2023 年以來(lái)，所有的 toB 市場(chǎng)人打招呼，必定有一句話是今年市場(chǎng)是越來(lái)越難做了。市場(chǎng)難做，預(yù)算削減，已經(jīng)成為了大家的共識(shí)，在這個(gè)大背景下，toB 市場(chǎng)如何降本增效，提升人效 ROI 幾乎成了市場(chǎng)人最關(guān)注的話題。
除此之外，筆者在 toB 市場(chǎng)的交流中，還有兩個(gè)高頻關(guān)鍵詞，一個(gè)是「生態(tài)」，一個(gè)是「AI」。在我的理解里，前者本質(zhì)上是希望加強(qiáng)異業(yè)同業(yè)合作，互相推薦客戶，可以挖掘到更多原本難以直接觸達(dá)的潛在客戶，可以屬于“增效”；后者除了蹭熱點(diǎn)以外，真正在業(yè)務(wù)層面的價(jià)值更多的還是只能完成”自動(dòng)化“的工作，更偏向于”降本“。
這么看來(lái)，“降本增效”的需求，大概是真正的市場(chǎng)需求了。而本篇文章基于近一年以來(lái)服務(wù) 10+各細(xì)分領(lǐng)域內(nèi) toB 企業(yè)的官網(wǎng)線上推廣運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，分享一個(gè)可能是當(dāng)前 ROI 最高的獲客方式，即自動(dòng)化 SEO 打法。
（省流版：跳過(guò)背景和邏輯，直接看第四部分如何執(zhí)行）
一、SEO 自動(dòng)化打法是怎么樣的套路，是否有效？簡(jiǎn)單的說(shuō)，在優(yōu)化的網(wǎng)站內(nèi)搭建一套 CMS （內(nèi)容發(fā)布與管理）系統(tǒng)，圍繞目標(biāo)關(guān)鍵詞，利用 GPT 或其他 AIGC 模型，批量生產(chǎn) SEO 文章并自動(dòng)發(fā)布，通過(guò)大量?jī)?nèi)容提升網(wǎng)站的收錄、排名和流量。
日常的運(yùn)營(yíng)成本非常低，大概只有 3 部分工作：
把獲取到的流量做好對(duì)應(yīng)的后續(xù)轉(zhuǎn)化，包括落地頁(yè)承接、往表單/留資/加微信等轉(zhuǎn)化的路徑設(shè)計(jì)。
持續(xù)迭代 AIGC 的 prompt(提示詞)，提升質(zhì)量，也避免內(nèi)容同質(zhì)化過(guò)高。
持續(xù)拓展更多的關(guān)鍵詞、長(zhǎng)尾詞、關(guān)聯(lián)詞、行業(yè)詞。
其中核心就是承載轉(zhuǎn)化問(wèn)題，迭代 prompt 和拓詞有一定的專業(yè)性，但是也無(wú)需過(guò)于頻繁，即使不去刻意優(yōu)化，也不影響整體 SEO 的持續(xù)提升。也就是說(shuō)，SEO 自動(dòng)化歸給任何一個(gè)市場(chǎng)同學(xué)基本可以完成兼任，實(shí)現(xiàn)我們說(shuō)到”0 成本 SEO“的目標(biāo)。
（圖：部分筆者操盤的 AIGC toB SEO 案例）二、SEO 自動(dòng)化打法的邏輯是什么？有風(fēng)險(xiǎn)嗎？
官網(wǎng)運(yùn)營(yíng)和搜索營(yíng)銷是 ToB 企業(yè)需要長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的方向，因此考慮可持續(xù)性、風(fēng)險(xiǎn)可控非常重要。因此我們必不可少的要考慮執(zhí)行的可行性與潛在風(fēng)險(xiǎn)。
對(duì)于大量 SEO 內(nèi)容的鋪設(shè)而言，特別是所謂”采集轉(zhuǎn)載“與”AIGC“內(nèi)容，常見的疑惑與擔(dān)憂主要有 2 個(gè)方面，第一是認(rèn)為內(nèi)容原創(chuàng)度不夠高或者內(nèi)容質(zhì)量不夠高，轉(zhuǎn)化效果差；第二是擔(dān)心違反平臺(tái)規(guī)則被懲罰；這里我們簡(jiǎn)單分享一下這個(gè)并不是核心問(wèn)題。
無(wú)論是百度、谷歌、搜狗、360 等綜合搜索引擎，還是知乎、小紅書或其他垂直平臺(tái)的站內(nèi)搜索引擎。搜索引擎優(yōu)化（SEO）的底層邏輯是一致的。即平臺(tái)先抓取網(wǎng)頁(yè)并收錄，然后根據(jù)用戶的搜索詞，展現(xiàn)出平臺(tái)認(rèn)為最相關(guān)的內(nèi)容并進(jìn)行排序。
不過(guò)，用戶的注意力是有限的，即搜索結(jié)果的前 10 名或前 30 名能夠獲得絕大多數(shù)的流量，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是越來(lái)越大，能夠滿足用戶需求的內(nèi)容是越來(lái)越多的，平臺(tái)必須在海量的頁(yè)面和內(nèi)容里，選出更加符合需求的內(nèi)容放到前面，才能提升平臺(tái)的工具屬性，以獲取更大的用戶粘性與用戶活躍。這些粘性與活躍構(gòu)成了平臺(tái)可以做 CPC 廣告的基礎(chǔ)。
因此，我們得到一個(gè)重要的結(jié)論。對(duì)搜索引擎的利益而言，“滿足用戶搜索意圖“是最重要的，而不是某個(gè)具體的算法、規(guī)則，也不是某些所謂的“原創(chuàng)度”或者“內(nèi)容質(zhì)量”。這些“規(guī)則”和“質(zhì)量“只是滿足通常情況下用戶搜索意圖的比較好的方式，但不是唯一方式。
（近期某新聞，類似新聞的原創(chuàng)度總是很低的，甚至完全一模一樣，依舊能排在 1、2 名。科普類內(nèi)容原創(chuàng)度也是比較低的，本質(zhì)上搜索引擎看是否滿足用戶需求，而非主觀的“內(nèi)容質(zhì)量”或“原創(chuàng)度”）
這也是雖然 AIGC 內(nèi)容被人詬病重復(fù)度高、內(nèi)容質(zhì)量低等問(wèn)題，其實(shí)對(duì) SEO 而言，并沒(méi)有那么大的影響。反而是 AIGC 內(nèi)容帶來(lái)的低成本、穩(wěn)定產(chǎn)出內(nèi)容、可批量復(fù)制的特點(diǎn)，構(gòu)建了其他方法無(wú)可替代的能力。
基于”滿足用戶搜索意圖“的核心方向，無(wú)論是 GPT 還是文心一言，AIGC 內(nèi)容都有兩大優(yōu)勢(shì)：
從搜索意圖（搜索需求）來(lái)說(shuō)，大部分的搜索意圖其實(shí)沒(méi)有那么復(fù)雜和深度，這就是為什么科普類內(nèi)容和排行榜類內(nèi)容總是最受歡迎、搜索量最大的原因。而 AIGC 產(chǎn)出科普類、介紹類等淺度內(nèi)容非常擅長(zhǎng)，成本低，產(chǎn)量高，而且基于互聯(lián)網(wǎng)大量真實(shí)數(shù)據(jù)需求的 AIGC，在淺內(nèi)容的時(shí)候往往比人工撰寫的內(nèi)容考慮的更全面。
由于大部分用戶其實(shí)很難準(zhǔn)確表達(dá)自己的意圖，所以有著大量長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的存在，而且對(duì)于部分跨行業(yè)的 toB 解決方案而言，行業(yè) + 問(wèn)題或領(lǐng)域+問(wèn)題等組合詞可以組成非常多的高價(jià)值長(zhǎng)尾詞。AIGC 可以低成本產(chǎn)出內(nèi)容的優(yōu)勢(shì)，在海量的長(zhǎng)尾詞下價(jià)值非常顯著。
當(dāng)然，這兩大優(yōu)勢(shì)還得配合一個(gè)良好（至少?zèng)]有大問(wèn)題）的 CMS（內(nèi)容發(fā)布管理系統(tǒng)）才行。如果官網(wǎng)沒(méi)有 CMS 系統(tǒng)或者沒(méi)有完成靜態(tài)化，也無(wú)法發(fā)揮出價(jià)值。
總的來(lái)說(shuō)，SEO 自動(dòng)化的打法屬于一個(gè) 70 分的運(yùn)營(yíng)方法，勝在性價(jià)比極高，而且穩(wěn)定、風(fēng)險(xiǎn)低，甚至比大多數(shù)不專業(yè)的 SEO 或者兼任 SEO 的市場(chǎng)人效果還要好；不足之處在于 SEO 自動(dòng)化很難做到多么出彩，和任何崗位方向一樣，要做到最好，偷懶還是不行的，仍然需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)在結(jié)構(gòu)性策略層與執(zhí)行迭代層的優(yōu)化。
（圖：用戶搜索意圖大多時(shí)候是為了了解“是什么”，處于初級(jí)科普階段。從搜索引擎的角度看，此類文章和內(nèi)容，是更大的、更符合用戶需求的）
三、自動(dòng)化 SEO 適合哪些業(yè)務(wù)或者市場(chǎng)推廣階段？
每一種增長(zhǎng)策略都有其適應(yīng)的業(yè)務(wù)形式以及市場(chǎng)階段。對(duì) ToB 業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，由于客戶成交周期長(zhǎng)、決策謹(jǐn)慎、關(guān)鍵人多等特點(diǎn)，讓搜索引擎有著難以被替代的重要性。
但是搜索引擎的優(yōu)化不是獨(dú)立能夠完成的，還得依托于官網(wǎng) / 基木魚，內(nèi)容營(yíng)銷，SDR 或者其他的線索孵化及轉(zhuǎn)化體系等等，因此投入并不小，建議先簡(jiǎn)單盤點(diǎn)自己的業(yè)務(wù)，SEO 空間還有多大，以及應(yīng)該投入多大的資源。
那么什么樣的業(yè)務(wù)和階段最適合這套打法呢？
線上業(yè)務(wù)尚未閉環(huán)，想低成本試錯(cuò)與迭代。盡快最好的辦法依舊是 SEM，效果更快，而且可以跳過(guò)眾多長(zhǎng)尾詞直接投放精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。不過(guò)如果你的業(yè)務(wù)是 SaaS，或者其他有輕量化可交付的產(chǎn)品，SEO 基本是必走的一條路，只是投入資源多少。那么自動(dòng)化 SEO 可以讓你尚且還沒(méi)有負(fù)責(zé)數(shù)字營(yíng)銷的團(tuán)隊(duì)的時(shí)候就可以先跑起來(lái)，積累網(wǎng)站的權(quán)重和內(nèi)容，可以提前構(gòu)建優(yōu)勢(shì)與資源。
線上業(yè)務(wù)能夠閉環(huán)，但整體預(yù)算偏低。一般是由于客單價(jià)過(guò)低，或者是成交周期路徑太長(zhǎng)依賴銷售 BD 等，導(dǎo)致線上投放預(yù)算加大的時(shí)候，無(wú)法同比例的增長(zhǎng)對(duì)應(yīng)質(zhì)量的線索。簡(jiǎn)單地說(shuō)，SEM 早早達(dá)到了瓶頸。但是只要線上搜索營(yíng)銷”有用“，自動(dòng)化 SEO 的套路”性價(jià)比“的優(yōu)勢(shì)就出來(lái)了，無(wú)需安排專人，也無(wú)需配套強(qiáng)內(nèi)容即可開展。在非常低成本的情況下逐步提升排名，因?yàn)槭枪潭ǔ杀荆Ч麜?huì)逐步提升，從而拉低整個(gè) SEM 部分的單個(gè)線索成本。
降本增效，正在考慮是否要砍掉那個(gè) SEOer / 服務(wù)商。這么說(shuō)的話，可能對(duì) SEO 同學(xué)不友好，但筆者認(rèn)為，絕大多數(shù) toB 企業(yè)是養(yǎng)不起也不應(yīng)該養(yǎng)一個(gè)全職的 SEO 運(yùn)營(yíng)的，toB 的 SEO 運(yùn)營(yíng)一定要負(fù)責(zé)包括 SEM 和官網(wǎng)甚至其他渠道在內(nèi)的數(shù)字化營(yíng)銷才是出路。關(guān)于這個(gè)問(wèn)題單獨(dú)再出內(nèi)容探討。那么砍掉 SEOer 后，日常運(yùn)營(yíng)還得做，維護(hù)并緩慢提升的大目標(biāo)，利用 AIGC 自動(dòng)化 SEO 幾乎是最佳無(wú)痛的降本增效替代方案。
SEO 投產(chǎn)比較高，希望要把 SEO 做的更好，但團(tuán)隊(duì)能力有限。通過(guò) AIGC 產(chǎn)出大量?jī)?nèi)容快速提升收錄和長(zhǎng)尾詞排名，并且最終提升權(quán)重的方式，可以協(xié)助小團(tuán)隊(duì)更上一層樓。SEO 團(tuán)隊(duì)可以把時(shí)間更聚焦到策略、關(guān)鍵詞和轉(zhuǎn)化上。
已經(jīng)是垂直行業(yè)內(nèi)比較知名的品牌，希望 SEO 帶來(lái)更大的流量和影響力，但產(chǎn)品/解決方案本身客單價(jià)高，難以量化線上 SEO 如何關(guān)聯(lián)到線索及銷售的效果，因此預(yù)算很低。也非常適合利用這套打法。
此外不再一一列舉了，總結(jié)下來(lái)依然是”降本增效“的事。只要確認(rèn)線上搜索營(yíng)銷有價(jià)值，無(wú)論基于什么原因的預(yù)算有限，都可以嘗試先從這個(gè)套路做起。
四、自動(dòng)化 AIGC SEO 業(yè)務(wù)如何開展
最干貨且獨(dú)家的內(nèi)容到了，建議先分享轉(zhuǎn)發(fā)收藏三連
利用 AIGC 做 SEO 的自動(dòng)化，一共有三個(gè)部分：網(wǎng)站的架構(gòu)，主要是網(wǎng)站的 URL 結(jié)構(gòu)、鏈接關(guān)系、頁(yè)面規(guī)范；關(guān)鍵詞拓展，因?yàn)楹Ａ康奈恼滦枰獓@海量的關(guān)鍵詞展開，而海量的關(guān)鍵詞又需要盡可能關(guān)聯(lián)到我們的業(yè)務(wù)和目標(biāo)詞；AIGC 的提示詞（prompt）決定了文章產(chǎn)出的質(zhì)量，主要指的是能否更好的收錄和獲取排名。
第一：網(wǎng)站架構(gòu)需要達(dá)到及格以上標(biāo)準(zhǔn)。網(wǎng)站的域名，主站（主域名）下的權(quán)重，內(nèi)容的存量，前端標(biāo)簽的寫法規(guī)范等等都有影響，為了簡(jiǎn)單好理解，以及快速可執(zhí)行，我們今天只談最重要的幾個(gè)必要部分：
需要有 CMS（支持實(shí)時(shí)更新的內(nèi)容發(fā)布、內(nèi)容管理平臺(tái)），也就是可以支持每天發(fā)大量的內(nèi)容。
CMS 需要支持靜態(tài)化。即每一個(gè)文章頁(yè)，有獨(dú)立的 URL，比如"www.xxx.com/news/123 "即是一個(gè)獨(dú)立 URL，每一個(gè)文章都有獨(dú)立的 URL。相反，動(dòng)態(tài)的文章路徑往往是這樣：“www.xxx.com/news?id=xxxx”，通過(guò)"?"后面的參數(shù) ID 來(lái)加載不同文章。這樣對(duì)于搜索引擎而言基本是不能收錄和排名的。
CMS 需要有標(biāo)簽、分類，也需要有推薦文章。并且都是需要靜態(tài)化的。
通常來(lái)說(shuō)，如果你的網(wǎng)站是技術(shù)自己搭建的，或者是一般供應(yīng)商搭建的，一般不符合標(biāo)準(zhǔn)或者僅僅符合最底線的標(biāo)準(zhǔn)，并且再改造的成本可能比新搭建更高。
我更加建議你采用 wp 等開源框架部署一套 SEO 專用的 CMS 會(huì)更好，一方面對(duì)于 SEO 的配置優(yōu)化調(diào)整更加方便，另外也可以把 SEO 方向的內(nèi)容與官網(wǎng)的新聞資訊做一定程度的上的區(qū)隔。
網(wǎng)站架構(gòu)對(duì) SEO 來(lái)說(shuō)非常重要，并且有非常多的經(jīng)驗(yàn)和細(xì)節(jié)，僅從前端可見的部分未必看得出來(lái)?；趦?yōu)秀的 SEO 架構(gòu)，同時(shí)針對(duì) toB 企業(yè)內(nèi)容較少、轉(zhuǎn)化需求較高、兼顧品牌形象的需求，筆者定制開發(fā)了一套框架，有興趣的朋友可以加我交流。
第二：關(guān)鍵詞持續(xù)拓展。在 toB SEO 里常常沒(méi)有足夠的被重視，一方面核心詞的排名，需要依賴對(duì)應(yīng)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的排名積累權(quán)重，另一方面，關(guān)鍵詞代表了客戶的需求，不同的關(guān)鍵詞進(jìn)入，應(yīng)持續(xù)優(yōu)化對(duì)應(yīng)排名的頁(yè)面，才能提高轉(zhuǎn)化。
此外，關(guān)鍵詞的拓展也是持續(xù)提升流量的重要辦法，許多企業(yè)往往習(xí)慣圍繞自己的產(chǎn)品來(lái)拓詞，這樣關(guān)鍵詞的總量和搜索量比較少，正確的做法應(yīng)當(dāng)是圍繞潛在目標(biāo)客戶、目標(biāo)角色的信息需求去拓展關(guān)鍵詞，從而最大化流量的獲取。
對(duì)于 AIGC SEO 而言，圍繞核心的大詞，拓展產(chǎn)出 5-10 個(gè)二級(jí)關(guān)鍵詞，再根據(jù)對(duì)應(yīng)的二級(jí)關(guān)鍵詞，拓展數(shù)十個(gè)到數(shù)百個(gè)之間的長(zhǎng)尾詞或短句。這樣最終根據(jù)長(zhǎng)尾詞、短句來(lái)一批一批的生成內(nèi)容，就可以反過(guò)來(lái)獲取上面的二級(jí)關(guān)鍵詞和核心關(guān)鍵詞。
第三：AIGC 提示詞優(yōu)化。使用 GPT 或者文心一言或者別的大模型都可以，也可以同時(shí)使用多個(gè)模型，測(cè)試一下在你所屬領(lǐng)域的效果哪個(gè)更好。但是最重要的，是要構(gòu)建并且迭代一套自己領(lǐng)域的提示詞（prompt）
（示例：同一個(gè)關(guān)鍵詞的不同 prompt 產(chǎn)出內(nèi)容的差異）
關(guān)于提示詞，標(biāo)題的優(yōu)化也非常重要。我們知道對(duì) SEO 而言，標(biāo)題非常的重要，除了標(biāo)題需要與內(nèi)容有相關(guān)意外，簡(jiǎn)要總結(jié)一下，第一要確保標(biāo)題是“獨(dú)一無(wú)二”的，即不要使用一些最常見的短標(biāo)題，非常容易撞到其他文章的標(biāo)題，就很難拿到收錄和排名；其次，好的標(biāo)題要包括目標(biāo)關(guān)鍵詞，最好是還包括若干的關(guān)聯(lián)詞；最后，如果標(biāo)題本身更吸睛，讓目標(biāo)用戶更有想點(diǎn)擊的欲望就更好了。
對(duì)編輯或者 Seoer 而言，滿足上述需求不算太難，但是對(duì)于 AIGC 批量產(chǎn)出文章而言，并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。所以也需要去迭代自己的提示詞，甚至采取“套娃”的形式，先讓 AI 產(chǎn)出文案，再進(jìn)行第二次總結(jié)提煉的方式，完成一個(gè)高關(guān)聯(lián)度、獨(dú)一無(wú)二、包含關(guān)鍵詞的標(biāo)題。
完成了上述的三個(gè)部分，以 AIGC 來(lái)驅(qū)動(dòng) SEO 增長(zhǎng)就變成一件成本幾乎為 0 的事：每個(gè)月拓展一批關(guān)鍵詞，并且錄入系統(tǒng)；每個(gè)星期檢查一下收錄和排名的情況；關(guān)注網(wǎng)站搜索引擎來(lái)源流量的增長(zhǎng)情況。
最后，AIGC 驅(qū)動(dòng)整體的官網(wǎng) SEO 的增長(zhǎng)主要是在流量層面，轉(zhuǎn)化上依舊是需要做出建議根據(jù)比較大流量的內(nèi)容頁(yè)配置一些轉(zhuǎn)化的策略，如增加公眾號(hào)、微信的引導(dǎo)；利用白皮書、資料提升注冊(cè)轉(zhuǎn)化率；增加彈窗和客服引導(dǎo)留資；甚至是直接把內(nèi)容進(jìn)行重定向到落地頁(yè)等等。
五、小結(jié)
文章偏長(zhǎng)，最后總結(jié)一下關(guān)于 AIGC 自動(dòng)化 toB 官網(wǎng)的模式：
完全可行，效果也很不錯(cuò)，可以為官網(wǎng)的 SEO 打下一個(gè)好基礎(chǔ)，但不能替代 SEO。
最適合兩類企業(yè)：沒(méi)有充足預(yù)算去做 SEO 的企業(yè)，可以用最高性價(jià)比打一下 SEO 基礎(chǔ)；以及 SEO 已經(jīng)做的比較好，以降本維護(hù) SEO 效果為目標(biāo)的企業(yè)。
CMS 的搭建和 AIGC 內(nèi)容自動(dòng)發(fā)布是需要技術(shù)支持的（盡管成本非常低）。具體搭建和內(nèi)容自動(dòng)發(fā)布這兩塊需求需要與技術(shù)溝通，或者尋找外部合作伙伴。
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