下面會(huì)從以下5個(gè)企業(yè)關(guān)心的問題來聊聊，如果有什么不明白的地方歡迎評(píng)論區(qū)討論。
一、什么是SEO？
二、為什么要做抖音SEO？
三、哪些企業(yè)適合做抖音SEO？
四、抖音SEO怎么做？
五、影響抖音排名的因素有哪些？
一、什么是SEO？
SEO是搜索引擎優(yōu)化英文單詞首字母的縮寫（具體英文可自行百度）。按字面上來翻譯就是去優(yōu)化搜索引擎的信息，因?yàn)樗阉饕婢褪且粋€(gè)存儲(chǔ)互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的平臺(tái)，所以你的優(yōu)化對(duì)象只能是這些信息。
現(xiàn)在先切換成用戶的視角來回憶一下，你在什么情況下會(huì)使用搜索引擎？是不是在有明確的內(nèi)容需求時(shí)會(huì)去百度一下？畢竟在PC互聯(lián)網(wǎng)如日中天的某個(gè)階段，搜索引擎就是互聯(lián)網(wǎng)的中心，幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容都需要通過搜索引擎這個(gè)入口才能更高效地獲取到。因此，用戶才能閑熟地利用各種關(guān)鍵詞的組合來搜索想要的信息。
用戶的目的是為了獲取到有用的內(nèi)容，關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度越高，意味著搜索結(jié)果頁的內(nèi)容匹配度就會(huì)越高。相應(yīng)的，與需求匹配度越高的內(nèi)容，它的點(diǎn)擊率就會(huì)越高，這條信息背后的商業(yè)機(jī)會(huì)也會(huì)越大。
這里簡單給大家羅列一下：
用戶：想要獲取內(nèi)容，因?yàn)樗菐е撤N需求來的，需求的背后就是商業(yè)價(jià)值；
平臺(tái)（搜索引擎）：就是一個(gè)信息撮合的幕后推手，幫助供需雙方更高效地匹配內(nèi)容，賺取服務(wù)費(fèi)；
商家：他的產(chǎn)品/服務(wù)能滿足這部分需求，希望借用平臺(tái)的窗口抹平信息差。
服務(wù)商：商家的優(yōu)勢(shì)在于自身的產(chǎn)品，線上推廣屬于跨領(lǐng)域范疇，服務(wù)商則可以幫助商家解決這方面的專業(yè)問題。
所以，SEO就是在這這樣的需求背景下催生出來了。商業(yè)機(jī)會(huì)都是在圍繞著信息的有效匹配而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，所有角色的工作重心也是圍著信息匹配打轉(zhuǎn)。
那怎么實(shí)現(xiàn)信息的有效匹配呢？簡單來說就是通過SEO的手段去調(diào)整搜索結(jié)果的排序。本身搜索引擎平臺(tái)會(huì)按算法默認(rèn)的機(jī)制進(jìn)行排序，但這種排序會(huì)存在著很多的不人性化，就是這些排名靠前的內(nèi)容非不是用戶真正想要的，SEO的價(jià)值也進(jìn)一步被體現(xiàn)出來。
商家和服務(wù)商可以通過這種方式提升信息排名、得到更大的曝光量，獲取有效線索。搜索引擎平臺(tái)也可以因此受惠，因?yàn)橛脩舻乃阉黧w驗(yàn)更好了，在這些平臺(tái)上能找到有用的信息，用戶就愿意使用這個(gè)工具，只要有用戶，這個(gè)平臺(tái)的商業(yè)模式就能持續(xù)地運(yùn)轉(zhuǎn)下去。
二、為什么要做抖音SEO？
抖音SEO跟前面說的傳統(tǒng)SEO邏輯是一致的，無非是讓品牌方的信息能在某些關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁里得到更大的曝光度，從而實(shí)現(xiàn)線索轉(zhuǎn)化。
搜索引擎是PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的王者，那么在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的王者就是短視頻。
月均活躍用戶12億
日均活躍用戶6億
日均播放量超過400億
上面這組是在網(wǎng)上扒來的抖音數(shù)據(jù)，國內(nèi)網(wǎng)民數(shù)才10億+，還沒算其它的平臺(tái)，單抖音的日活就破6億。前段時(shí)間還看到一組數(shù)據(jù)是視頻號(hào)的日活已經(jīng)成績逆襲破8億了。
不難發(fā)現(xiàn)，短視頻的內(nèi)容消費(fèi)已經(jīng)全面接管圖文內(nèi)容，我們正式進(jìn)入了短視頻時(shí)代，品牌的下一個(gè)流量風(fēng)口必然也是短視頻。搜索引擎同樣有它的價(jià)值，一代人有一代人的使命，最起碼在這個(gè)時(shí)代，它已經(jīng)不再是主角了。
所以，企業(yè)的營銷主陣地就得遷移到短視頻來。
短視頻營銷的玩法就3種：視頻、搜索、直播。
算法推薦時(shí)代，只要具備生產(chǎn)符合用戶口味的視頻就能獲得免費(fèi)流量。但面對(duì)短視頻這種新生事物，很多企業(yè)還不太玩的轉(zhuǎn)，而且現(xiàn)在的競(jìng)爭也非常卷，內(nèi)容出圈的門檻也越來越高，想不做投放獲取流量的難度也越來越大，可以明顯感受到企業(yè)的運(yùn)營成本也是在正線上升。
搜索就是另一種獲取流量的玩法，也就是我們說的抖音SEO。用戶只會(huì)為能滿足自己需求的內(nèi)容去消費(fèi)時(shí)間 ，比如他的需求是看些搞笑有趣的內(nèi)容放松下，又或者是想破除某個(gè)知識(shí)盲區(qū)等等。
相較于平臺(tái)推薦的方式，主動(dòng)搜索過來的流量商業(yè)價(jià)值更大。
因?yàn)橛脩舻哪康暮苊鞔_，他們知道自己想要找什么，就會(huì)使用關(guān)鍵詞搜索的方式去獲取信息；而且很急迫，相當(dāng)于是已有項(xiàng)目需求的狀態(tài)，他們不愿意被動(dòng)式地等平臺(tái)推薦合適的內(nèi)容過來，而是立刻馬上去搜索。
這也是為什么我說企業(yè)必須要做抖音SEO的原因，當(dāng)用戶在搜索關(guān)鍵詞時(shí)，你的信息剛好出現(xiàn)了，意味著商機(jī)就來了，否則，這些流量商機(jī)就成為了同行的囊中之物。
最重要的是，抖音SEO算的上是目前最低成本的推廣方式。
三、哪些企業(yè)適合做抖音SEO？
抖音SEO就是一種通用的推廣方式，沒有任何的行業(yè)限制，不管是企業(yè)還是個(gè)人IP打造，都適合做抖音SEO。但是你得評(píng)估是否值得做，也就是投入產(chǎn)出的性價(jià)比如何？不同的行業(yè)及品類其實(shí)都會(huì)有點(diǎn)差異。在我看來，高客單價(jià)產(chǎn)品的企業(yè)是非常有必要做抖音SEO。
客戶在采購高客單價(jià)產(chǎn)品時(shí)往往會(huì)有這2種行為：橫向?qū)Ρ缺尘罢{(diào)查。
橫向?qū)Ρ?/p>
因?yàn)閮r(jià)格高自然不會(huì)這么隨心所欲，客戶在下單時(shí)會(huì)慎重不少，下單前的多方對(duì)比是必不可少的。電商平臺(tái)的購買評(píng)論、知乎小紅書的好物推薦、問答平臺(tái)的經(jīng)驗(yàn)分享，以及專業(yè)的產(chǎn)品測(cè)評(píng)都是為了解決用戶下單前的那臨門一腳。而且TO B的產(chǎn)品采購還得經(jīng)過多部門的層層把關(guān)，所以利用好抖音SEO把更多正面的信息展現(xiàn)給客戶是必不可少的。
如果只是個(gè)幾十塊的產(chǎn)品，客戶去搜索了解的欲望就不會(huì)那么強(qiáng)，看到喜歡的就會(huì)直接在直播間下單采購。
背景調(diào)查
對(duì)于高客單價(jià)的產(chǎn)品，產(chǎn)品的質(zhì)量問題及售后服務(wù)是客戶最為在意的點(diǎn)。誰也不希望花高價(jià)買來一堆的煩惱、一段不愉快的體驗(yàn)，畢竟這種產(chǎn)品的替換成本還不低。為了盡量讓自己無后顧之憂，客戶都會(huì)先行到網(wǎng)上了解下這個(gè)品牌或產(chǎn)品是否有遺留下來的黑歷史。
假設(shè)真有污點(diǎn)，抖音SEO也是一種很好的埋污方式。如果沒有，也可以以塑造強(qiáng)大的品牌實(shí)力為目的，客戶經(jīng)常都能看到你們的信息，默認(rèn)以為這個(gè)企業(yè)的實(shí)力還不錯(cuò)，這也是在潛移默化地把企業(yè)的軟實(shí)力植入客戶心中，有利于轉(zhuǎn)化率的提升。
四、抖音SEO怎么做？
操作邏輯跟抖音運(yùn)營一致，你只需要在每個(gè)操作節(jié)點(diǎn)多加一些SEO的動(dòng)作即可，就是這么簡單，這就是所謂的SEO思維。下面我們拆開來講。
1、找關(guān)鍵詞
稍微了解過抖音運(yùn)營的都會(huì)知道，選題定生死，選題來源于賬號(hào)的定位，定位決定了變現(xiàn)模式。同理，抖音SEO也得先確定選題，選題與你提供的產(chǎn)品/服務(wù)相關(guān)聯(lián)，產(chǎn)品/服務(wù)的背后則是關(guān)鍵詞?？蛻敉ㄟ^搜索關(guān)鍵詞來尋找產(chǎn)品/服務(wù)，我們需要做的就是提供相應(yīng)的內(nèi)容去滿足客戶的即時(shí)需求，從而獲取更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。
我們?cè)谔峁┒桃曨l營銷服務(wù)，短視頻營銷就是要優(yōu)化的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。但這個(gè)詞容易出問題，營銷兩個(gè)詞對(duì)大部分客戶來講過于專業(yè)，只有同行或業(yè)內(nèi)人士更喜歡這么搜，而且這個(gè)詞也不太符合用戶的實(shí)際搜索習(xí)慣?？蛻粼趯ふ蚁嗥ヅ涞姆?wù)時(shí)會(huì)是另一種表達(dá)方式，例如短視頻推廣短視頻培訓(xùn)短視頻代運(yùn)營……。
從這里就可以看出定位的重要性了，目標(biāo)客戶畫像將會(huì)影響你的關(guān)鍵詞選擇。你面向的客戶是誰？處于什么層級(jí)？專業(yè)度如何？他們的搜索習(xí)慣和行為都不同。
當(dāng)然，精準(zhǔn)的用戶畫像是個(gè)偽命題。為了盡可能滿足更大范圍的目標(biāo)群體的搜索需求，我們可以把產(chǎn)品/服務(wù)的進(jìn)行翻譯備選。因?yàn)橛脩舻恼J(rèn)知都是不同的，同樣的一個(gè)需求，有人叫它短視頻營銷，也有人叫它短視頻推廣，更有人叫它短視頻代運(yùn)營。既然如此，這3個(gè)關(guān)鍵詞我們都拿過來做為核心關(guān)鍵詞優(yōu)化即可。
大家在確認(rèn)核心關(guān)鍵詞時(shí)同樣可以運(yùn)用這種思路，這里提供3種關(guān)鍵詞的獲取方式：
1、咨詢行業(yè)里的專業(yè)人士。比如問問公司的研發(fā)、銷售，了解下行業(yè)里對(duì)這種產(chǎn)品的叫法有哪些，把它記錄下來。
2、多去看看產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)文章或逛逛社交媒體平臺(tái)，這些內(nèi)容可以讓你獲取到更為真實(shí)的數(shù)據(jù)。
3、相較于前面的兩種笨辦法，利用數(shù)據(jù)平臺(tái)獲取關(guān)鍵詞是一種更為科學(xué)的方式。這里推薦大家去各種指數(shù)類工具（如百度指數(shù)、巨量算數(shù)、微信指數(shù)等）、各個(gè)平臺(tái)的下拉框（如百度、今日頭條、抖音、小紅書等）及第三方數(shù)據(jù)工具（如5118、站長工具、各平臺(tái)的廣告投放工具等）獲取。
2、找選題
我們把產(chǎn)品/服務(wù)轉(zhuǎn)換成關(guān)鍵詞后，接下來就得考慮該用什么內(nèi)容來承接用戶的需求，這些內(nèi)容就是我們說的選題。
營銷漏斗還記得吧，提升最終轉(zhuǎn)化效果的方式就是：提升每個(gè)層級(jí)的規(guī)模數(shù)量和轉(zhuǎn)化率。前面說到的關(guān)鍵詞在一定程度上可以解決曝光量的問題，但是不一定能提升轉(zhuǎn)化率的。
用戶在搜索關(guān)鍵詞時(shí)必然會(huì)進(jìn)行篩選，為什么要篩選？因?yàn)橛泻芏嗖环纤枨髽?biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容，這些不符合標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容就是導(dǎo)致有曝光，無轉(zhuǎn)化的直接原因之一。
在傳統(tǒng)的SEO場(chǎng)景下，用戶搜索關(guān)鍵詞可以直接進(jìn)入商家官網(wǎng)，官網(wǎng)上各頁面的內(nèi)容組合足以滿足用戶80%以上的商業(yè)需求，流量變現(xiàn)的效率相應(yīng)更高一些，對(duì)內(nèi)容的選題并不會(huì)太苛刻。
但在短視頻平臺(tái)就完全是另一種邏輯，用戶搜索關(guān)鍵詞進(jìn)入的只是你賬號(hào)下的眾多內(nèi)容中的其中一條，加上短視頻短的屬性，必然導(dǎo)致每條視頻所描述的點(diǎn)非常之單一、用戶過濾信息的成本也在加大。
用戶為了獲取更為準(zhǔn)確的內(nèi)容，往往會(huì)利用長尾思維去搜索信息。用戶的這種搜索思維就是我們尋找選題的核心。
這里分享2個(gè)尋找選題的好方法：
1、模仿同行。可以多關(guān)注幾個(gè)對(duì)標(biāo)的賬號(hào)，看看他們比較火的視頻在講什么，把他們視頻的內(nèi)容框架拆解出來（具體方法自行百度，或私信我領(lǐng)取模板），你也照著模仿一遍。
互聯(lián)網(wǎng)是沒有記憶的，哪怕他們的視頻有上千萬人看過，但放到整個(gè)平臺(tái)的體量來看就顯得微不足道，所以不用擔(dān)心我們?cè)谥貜?fù)抄冷飯的問題。你站在前人的肩膀上，復(fù)制他們的模式進(jìn)行微創(chuàng)新，照樣可以為用戶創(chuàng)造價(jià)值。
2、采集長尾關(guān)鍵詞。剛剛有講到用戶下意識(shí)會(huì)使用長尾思維去找內(nèi)容，可想而之這些長尾關(guān)鍵詞的商業(yè)價(jià)值是多么的巨大?？蛻舴浅Ｇ宄约合胍裁?，那你就把它們的需求（關(guān)鍵詞）挖出來，然后去生產(chǎn)對(duì)應(yīng)的內(nèi)容即可。采集工具直接用第一步中提到的那幾款就能滿足需求。
3、內(nèi)容制作
這里分3部分來講，分別是腳本、拍攝及剪輯。
腳本
寫腳本就從模仿開始，把熱門作品的腳本框架拆出來，然后對(duì)內(nèi)容進(jìn)行填充完善即可。跟前面模仿同行的思路是一致的。寫腳本的具體方式可以看下面這篇文章《短視頻口播腳本怎么寫？》，這里就不過多贅述。需要注意的是腳本里盡量多埋一些關(guān)鍵詞，目的是為了提高視頻內(nèi)容與搜索關(guān)鍵詞的匹配度，因?yàn)槠ヅ涠仍礁咴谝欢ǔ潭壬吓琶麜?huì)越有優(yōu)勢(shì)。
拍攝
拍攝建議直接使用手機(jī)就好，如果想提升成片的質(zhì)量可以配個(gè)補(bǔ)光燈，燈還是能發(fā)揮很大的作用。前期不建議使用太專業(yè)的設(shè)備，一方面靈活性和成本都是個(gè)問題，另一方面專業(yè)設(shè)備拍攝的內(nèi)容容易讓用戶提升預(yù)期值，假設(shè)內(nèi)容未達(dá)預(yù)期反而容易帶來負(fù)面效應(yīng)，而且這類內(nèi)容會(huì)讓用戶誤判為廣告視頻。
往往真實(shí)、接地氣的視頻更受用戶的青睞，短視頻的拍攝不需要太多專業(yè)的技巧和設(shè)備一樣能做好。
剪輯
視頻剪輯上盡可能節(jié)奏緊湊些，畢竟在這個(gè)信息過載的時(shí)代下，用戶壓根不愁找不到好內(nèi)容。也正因?yàn)閮?nèi)容太多，用戶的試錯(cuò)成本也在不斷上升，所以用戶留給你的時(shí)間也在不斷地減少，這就誕生了5秒、3秒的完播率數(shù)據(jù)指標(biāo)。
在剪輯上我們要善于利用好背景音樂、特效、字體等工具，從視覺呈現(xiàn)這塊來調(diào)動(dòng)用戶的情維和五官，讓整條內(nèi)容變得更豐富有趣，尤其是真人口播類的視頻，純口播就容易視覺疲勞，字幕這塊記得檢測(cè)是否存在違禁詞，網(wǎng)上很多工具都可以免費(fèi)使用?？偠灾?，你的目的是留住用戶。
4、內(nèi)容運(yùn)營
SEO就是一個(gè)細(xì)活，每個(gè)環(huán)節(jié)都是環(huán)環(huán)相扣，前期的準(zhǔn)備工作不到位，后續(xù)的日常優(yōu)化就會(huì)變得很吃力。完成了前面的基礎(chǔ)建設(shè)之后，接下來就開始進(jìn)入正餐環(huán)節(jié)了。這里按關(guān)鍵詞鋪設(shè)、數(shù)據(jù)維護(hù)及矩陣運(yùn)營3部分來講。
關(guān)鍵詞鋪設(shè)
想要讓視頻能被搜索到，最基本的一點(diǎn)就是視頻標(biāo)題、介紹里要帶上關(guān)鍵詞，如果可以的話盡量多帶上幾個(gè)，前提是不影響可讀性。
堆砌關(guān)鍵詞并不是說不可以，而是說這種影響用戶體驗(yàn)的操作遲早會(huì)被平臺(tái)打擊。其實(shí)從抖音話題數(shù)的調(diào)整就能窺得一二，以前每條視頻的話題是不限制數(shù)量的，只要總字?jǐn)?shù)不超過描述限制即可。但現(xiàn)在每條視頻僅允許添加5個(gè)關(guān)鍵詞話題，就是因?yàn)楹芏嗳嗽阢@話題流量的漏洞，使勁堆話題，這種做法與平臺(tái)的利益是相悖的。
在關(guān)鍵詞鋪設(shè)這塊，合集功能也不能忽視，在抖音上多搜幾個(gè)關(guān)鍵詞就會(huì)發(fā)現(xiàn)，排在前10的很多都是合集里的視頻。也就意味著合集在排序上的權(quán)重值會(huì)更高，畢竟他是系列視頻的聚集地，專業(yè)性垂直度都更高，而且還占了數(shù)據(jù)疊加的優(yōu)勢(shì)。所以，合集上記得也帶上你們想要優(yōu)化的關(guān)鍵詞。
數(shù)據(jù)維護(hù)
抖音算法推薦采用的是賽馬機(jī)制，同層級(jí)的內(nèi)容進(jìn)行數(shù)據(jù)PK，數(shù)據(jù)表現(xiàn)更優(yōu)秀的內(nèi)容會(huì)有機(jī)會(huì)推送到更大的流量層級(jí)里，享受平臺(tái)提供的免費(fèi)流量扶持。
平臺(tái)判斷內(nèi)容質(zhì)量的數(shù)據(jù)表現(xiàn)包括但不限于點(diǎn)贊量、評(píng)論量、分享量、收藏量、轉(zhuǎn)發(fā)量、關(guān)注量、完播率等，這些數(shù)據(jù)的表現(xiàn)將會(huì)影響視頻的流量推薦。同樣，這些數(shù)據(jù)表現(xiàn)也會(huì)影響搜索排序的結(jié)果。
在進(jìn)行數(shù)據(jù)維護(hù)操作時(shí)，需要注意的是數(shù)據(jù)之間的比例設(shè)置需要合理，否則容易被判斷為刷數(shù)據(jù)。
矩陣運(yùn)營
對(duì)于數(shù)據(jù)維護(hù)，并不是說數(shù)據(jù)表現(xiàn)越高越好，排序?qū)?nèi)容的相關(guān)性及時(shí)效性會(huì)給予更大的權(quán)重。尤其是時(shí)效性這塊，用戶有明確需求的情況下，太過時(shí)的內(nèi)容往往不能滿足用戶當(dāng)下的需求。
所以時(shí)間越靠前的視頻會(huì)有一定的加成作用，從上圖右上角的0贊視頻就能看出。這給抖音SEO會(huì)帶來一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)——搜索排序的更新頻率非常高。
不斷會(huì)有新的視頻出來擠占你的位置，有效的反擊方式就是去批量生產(chǎn)內(nèi)容搶關(guān)鍵詞排位。批量生產(chǎn)內(nèi)容有兩種常見的方式：單號(hào)多發(fā)、多號(hào)多發(fā)。
單號(hào)多發(fā)適合小號(hào)操作，目的就是截流，在質(zhì)量度及品牌形象這塊肯定要差很多。多號(hào)多發(fā)就是一種典型的矩陣運(yùn)營方式，大號(hào)做形象鎮(zhèn)場(chǎng)，小號(hào)批量發(fā)內(nèi)容搶位。
五、影響抖音搜索排名的因素有哪些？
抖音SEO包括視頻排名及用戶排名2種，我們分別來看看：
1、視頻排名
視頻權(quán)重
作品質(zhì)量：作品數(shù)據(jù)表現(xiàn)越好，作品的質(zhì)量也就越好，視頻權(quán)重值自然越高，搜索排序上更占優(yōu)勢(shì)。
內(nèi)容匹配度：作品的標(biāo)題、描述、封面、話題、腳本文案等都需要匹配用戶的搜索關(guān)鍵詞。匹配度越高，排名越好。
視頻收錄
如果視頻違規(guī)（判搬運(yùn)、違禁內(nèi)容、同質(zhì)化等）就不會(huì)收錄，沒有收錄就不會(huì)有被搜索到的機(jī)會(huì)。
2、用戶排名
賬號(hào)權(quán)重
包括賬號(hào)的垂直度、粉絲數(shù)、活躍度及包裝。
垂直度：垂直度高的賬號(hào)能給用戶更好的體驗(yàn)，自然會(huì)給排名推薦。
粉絲數(shù)：一定程度上粉絲數(shù)代表了賬號(hào)的受歡迎程度。
活躍度：優(yōu)質(zhì)的賬號(hào)應(yīng)該是持續(xù)都在活躍，這種賬號(hào)才是平臺(tái)喜歡的。
包裝：賬號(hào)昵稱和關(guān)鍵詞完全匹配更容易獲得排名靠前。
這篇文章寫的比較趕，可能存在不少錯(cuò)別字或表述問題，整體上應(yīng)該不會(huì)影響閱讀。如果有收獲記得點(diǎn)贊關(guān)注，有什么不明白的地方或有抖音SEO的需求歡迎討論。
看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍(lán)海情報(bào)網(wǎng)揭秘更多好的項(xiàng)目。
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