今天想寫寫自己以前怎么找應用商店要推薦位的經(jīng)歷，所謂要就是刷臉，在之前App行業(yè)剛火的時候，刷臉還是比較管用的，現(xiàn)在可能不容易了，但是我還是要把它寫出來，希望能給閱讀的行業(yè)朋友們一點思考。希望讀者們通過閱讀，思考下我的思路和方法，從而對自己的工作產生幫助和提升。
第一種：直接負責人法
之前在推廣我們App的時候，總是希望我們的App能被推薦，或者保持在應用商店的最新更新的位置，于是我們經(jīng)常在周五下午三四點的時候更新，這樣一更新基本上在周末的兩天，我們的App就會在應用商店的最新更新的位置，一呆就是兩天，然后在后臺就能看到很多的用戶過來，一到了周一，很多App公司都上班了，最新更新就沒有了。于是我們就對這個市場設定為每周五更新，后來這個現(xiàn)象被應用商店的人看到了，也許是看我太辛苦，就幫我做了推薦，一上推薦，流量也很大，于是我就盼望著上推薦位。但是這種機會比較少，我就找應用商店的商務人員要編輯的聯(lián)系方式，結果一個好心的離職的女商務就告訴了我，為什么是離職的？因為在職的不愿意給，要這個聯(lián)系方式，也是輾轉幾個人要到，但是總算發(fā)揮了不可估量的價值。在接下來的時間里，經(jīng)常和這個軟件編輯勾搭，然后他就經(jīng)常幫我們推薦，然后你們就知道了，我們的軟件上到了他們的排行榜上，甚至一些應用如新浪微博的排名還高，后來，新浪微博的渠道人員打電話問我為什么我們的排名那么高，我沒有告訴她，推廣的高級方法大家都是不愿意說的。這種方法叫做找直接負責人，在應用商店中，一般負責軟件推薦的最為直接的人就是軟件編輯，他們會評測最新更新的App，并決定是否對其進行推薦，如果你能找到App推薦的直接負責人并能讓其對你所推廣的App留下好的印象的話，他就可以對你的App進行推薦。
第二種：為對方思考法
現(xiàn)在很多推銷人員讓大家很反感，主要的原因就是這些人太直接，沒有換位思考，沒有做過調研，在對用戶的篩選上沒有下功夫，他們都不算好的推銷人員，他們也做不好。同理，在移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的線上推廣方面也是如此，在資源不對等的情況下，你讓別人幫你，你一定要換位思考，為對方思考更多東西，別人才會幫你。比如，找一個應用商店談一個所有頁面的植入位置，就是很難的一件事情，這個事情難主要是它比要個推薦位更難，因為是在應用商店的所有頁面給你的App加一個入口。這個我和這個應用商店的負責人聊過一次，因為之前經(jīng)常更新包，也和他們熟悉，后來我就和他聊了關于對他們應用商店的看法，比如頁面設計，推廣技巧，以及提升下載量的技巧，對方也是一個資深的網(wǎng)站運營人員，但是對于我來說，足夠多的經(jīng)驗和技巧，還是讓對方覺得值得學習，比如在增加下載量方面，我就他談了關于二維碼掃描加速下載的方式，因為在過去下載一個頁面App大多數(shù)是靠手機助手和搜索，用戶在瀏覽下面的時候只是想盡快下載一個App，而不想用什么手機助手和搜索，因為手機助手需要安裝，還會涉及到使用，大多數(shù)小白用戶都不會。而搜索的話，由于很多應用商店的搜索技術不夠精準和重名App問題，使得很多搜索結果差強人意，甚至風馬牛不相及，而利用二維碼的url生成準確定位技術，可以一鍵直達，方便了用戶下載，也提高了應用商店的下載量。經(jīng)過這樣和對方的交流，對方同意了在所有下載頁面添加二維碼，并每個頁面推薦我們的App，引導用戶使用二維碼下載。后來事實證明，這樣的方法確實提高了應用商店的下載量，同時也給我們的App帶來了更多的下載量。所以，有時候，充分站在對方的角度去思考和談判，能為你帶來更多的益處，這些益處不僅包括推薦，可能還有后期的專題等很多商店資源。
第三個方法：新上線產品無人關注法
當App行業(yè)快速火爆的時候，bat基本上還在打瞌睡，當時App推廣的主要渠道就是應用商店，比如安智，安卓，應用匯，91等渠道，移動分發(fā)市場上，幾乎看不到bat的背影，當時只有騰訊是最先推出的應用寶，但是由于騰訊沒有大力推廣，下載量還是比較低的，在應用商店的排名中前十都是沒有應用寶的，阿里就不用說了，百度只是個簡單的網(wǎng)頁，當時很多App推廣的時候很少關注bat的動態(tài)，大家都喜歡抱那些前十應用商店的大腿，但是我不一樣，我經(jīng)常關注bat的動態(tài)，后來百度推出了手機網(wǎng)頁版下載頁面，和搜索一鍵下載功能，我都會最先把我們的App提交上去。這種對新產品的關注和試用，給我們帶來了機會，后來百度負責手機軟件頁面下載的產品經(jīng)理聯(lián)系我，主動幫我們的App推廣了一周，還讓我?guī)椭峤灰庖姾徒ㄗh。這一周百度的軟件下載頁給我們帶來了7千多的激活用戶。所以，對新產品的關注和體驗，也能給你帶來很多機會，特別是bat背景的新產品，或者來頭大的新產品，因為他們有著巨大的資金和資源，或者人脈，只是轉型比較慢，在互聯(lián)網(wǎng)的時代里，巨頭的步伐雖然比較慢，但是總是能笑道最后，對比下過去和現(xiàn)在的移動App分發(fā)市場格局，你就明白巨頭的力量是多么強大。
第四個方法：順應趨勢法
所謂趨勢，就是當前的潮流或者新聞熱點，在移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里就是要明白自身App在當前的潮流中狀態(tài)，比如前段時間火的污染地圖App，足記等很多App，如果我是他們的渠道推廣人員，我一定會要到很多推薦位，為什么如此說，就是因為他們太火了，很多應用市場都會推薦他們，但是不一定每個應用市場會推薦，這也需要你的推動力，之前這些火爆應用曾得到過360等應用商店的推薦，和新聞曝光，說明了應用商店有抓熱點和趨勢的需求，當一個App火的時候，一定要利用自身的趨勢和火爆，去獲取應用商店更多的推薦資源，因為我曾經(jīng)都是這么做的。曾經(jīng)火車票二維碼泄露公民身份證的事件，得到了包括央視一套，央視十三套，東方衛(wèi)視，安徽等20多個省市衛(wèi)視的報道，而我們的App由于和二維碼產生關聯(lián)，得到了幾個商店的推薦，按說，我不需要再努力去要推薦，但是我還是發(fā)現(xiàn)，很多應用商店并沒有抓熱點的習慣，并沒有推薦我們，于是我找到這些應用商店的商務運營人員，給他們介紹了熱點事件，并希望他們推薦我們的App，他們通過網(wǎng)絡搜索，發(fā)現(xiàn)我們的App果然處于熱點上，于是很爽快的對App進行了推薦，因為應用商店也希望能給他們的用戶帶去最好的內容，而熱點App最符合。最后，運用同樣的方法，我要到了應用商店的推薦位30多個，這些推薦位和網(wǎng)絡熱點一起發(fā)力，為App帶來了幾百萬的用戶。所以，通過尋找網(wǎng)絡熱點或新聞熱點，和自身的App結合起來，也能得到應用商店的青睞。同時，通過借助熱點力量，不僅能為App帶來更多的用戶，也能借助新聞媒體，為你的App帶去更多的品牌曝光效應，這些都是網(wǎng)絡熱點和新聞熱點的好處。最后，再說說要推薦位的事情，都是刷臉的，如果要不到，千萬別生氣，對方是否推薦你，和一個App是否優(yōu)秀，是否有特點相關，昨天看到一個渠道抱怨：都是些暗扣流氓的App不要找我。要推薦的前提還是你所推廣的App要足夠的優(yōu)秀，至少沒有大批量的bug，沒有暗扣，或者說很有特點，讓商店編輯看了至少能眼前一亮，這樣也會方便編輯推薦你，另外，文章中思路和技巧也可以用于商務合作，望大家舉一反三，活學活用，切不可墨守成規(guī)。
來源：人人都是產品經(jīng)理作者：李建華，微信公眾號：移動互聯(lián)網(wǎng)(ydhlwdyq)，現(xiàn)任Testin市場總監(jiān)。在移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里從業(yè)超過10年以上，曾經(jīng)歷過SP、freewap、移動互聯(lián)網(wǎng)時代，做過產品、運營、市場等工作，推廣的App超過6000萬用戶，推廣的品牌被CCTV1報道，愛好移動互聯(lián)網(wǎng)，游泳，爬山，寫作。

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