1、當你發(fā)現(xiàn)同品類爆款模版出來以后，抄得最快的不是你而是你的同行。

2、現(xiàn)如今的抖音很多熱點素材都能在過往的品牌TVC創(chuàng)意里找到原型，我們也稱之為創(chuàng)意掘墳，內(nèi)容創(chuàng)意本身是不變的，變化的是內(nèi)容創(chuàng)作者需要根據(jù)媒介的變化去匹配對應(yīng)的創(chuàng)作語言，找到不同媒介的爆款語法，因地制宜，然后從過往經(jīng)典里汲取養(yǎng)分。

3、千川素材中，開頭一個畫面，給到充足的信息密度，畫面讓用戶聯(lián)想，給到心理暗示且容易共情，而開頭第一句話，要么給出靈魂一問，要么圈定共同特征人群，要么給到單一痛點解決方案。

4、項目早期階段蠻勁的堅持甚至比所謂的方法論更有效，當項目進入穩(wěn)定期后，你必須用精細化運營來對沖利潤下降和抵抗行業(yè)內(nèi)卷，這個階段創(chuàng)始人對行業(yè)認知的高度決定了企業(yè)發(fā)展的天花板。

5、品牌最大的資產(chǎn)是消費者資產(chǎn)，消費者資產(chǎn)的增長就是以消費者生命周期為中心，提高細分人群滲透率及ARPU值的增長。

6、模版思維嚴重，所有的視頻都陷入到中規(guī)中矩，60分的標準成了內(nèi)容輸出的潛規(guī)則，不做突破也不去犯錯，沒有創(chuàng)新，更談不上創(chuàng)意，這是當下素材從業(yè)者的核心矛盾。

7、為什么促銷類素材，很多時候你一比一模仿依舊不起量，關(guān)鍵在于A3人群量級的不同和產(chǎn)品的剛需程度不同，就好像在大街上發(fā)肯德基、麥當勞的7折優(yōu)惠券，絕大多數(shù)路人都能用到，受眾面廣，但是在大街上發(fā)電動車的7折優(yōu)惠券，大多數(shù)人不會因為這張優(yōu)惠券就去購買電動車，品類剛需程度不同，底層的消費決策邏輯也不同

8、快消品的素材消耗邏輯是平均主義，而興趣化商品、高客單、非剛需、超低復(fù)購的品類素材消耗邏輯則是寡頭效應(yīng)，這句話看不懂的可以多看幾遍。

9、一條爆款的價值遠不止爆款視頻本身，爆款模版的衍生裂變視頻通常是主力視頻的兩倍消耗。

10、用小體量消耗的偶然高ROI結(jié)果，來意淫大體量后的同等高ROI情況，無疑是自取其辱，夢碎江河。

11、投放也存在運氣成分，但不代表這條素材就一定比其他素材差。理論上講，測試成本越小，誤判值和錯失率一定是越大。

12、抖音貨價電商的邏輯一定不是淘系電商邏輯，更不是價格戰(zhàn)邏輯，單純的做排名和seo很難拿到結(jié)果，一定是基于內(nèi)容場的附加溢出，也就是說，如果沒有內(nèi)容場，純靠鏈接運營，很難拿到正向結(jié)果。

13、品類創(chuàng)新者的賽道心智一旦形成，消費者很少會記得第二名是誰，在品類創(chuàng)新質(zhì)變之前，所處在的競爭環(huán)境，就是零和游戲的博弈，市場上的玩家在存量市場爭奪有限的資源，而品類創(chuàng)新的價值在于，從有限市場的紅海博弈，到無限市場的藍海突圍。

14、品牌增長的五條底層邏輯，品類創(chuàng)新、爆品打造、內(nèi)容種草、全域經(jīng)營、渠道收割。

15、能夠改變行為的認知才算真認知，認知影響思想從而影響決策，否則僅僅只是個知道分子，賺錢的底層邏輯永遠是信息差+執(zhí)行力，不然永遠無法擺脫高認知窮逼的宿命。

16、一家公司判斷中層能否勝任的原則標準，優(yōu)點是否足以成事，缺點是否足以敗事。

17、你以為人力成本很貴，殊不知人力成本是項目成本中的最小成本，人力雇傭本質(zhì)上是按效果付費，舍得開高薪，匹配高績效，效果付費下的雙贏。

18、跳出迷茫階段比較好的方式就是找比你高2個level并且抗周期拿到大結(jié)果的前輩指路，你當下階段遇到的問題他多半都經(jīng)歷過。

19、做千川素材很需要網(wǎng)感，網(wǎng)感需要見多識廣和刻意練習，遵從于一萬小時定律，潛移默化熏陶學習，網(wǎng)感不靠天賦，天賦后天難以習得，網(wǎng)感多數(shù)是靠后天培養(yǎng)，多刷多看，刻意練習，刻意拉片，是網(wǎng)感養(yǎng)成的最好方式。

20、能帶來有效轉(zhuǎn)化的短視頻內(nèi)容一定與產(chǎn)品屬性有關(guān)，而短視頻的傳播引流效果則與內(nèi)容創(chuàng)意有關(guān)。

21、快速復(fù)制，是任何一個行業(yè)都會大量使用的方法論，一旦有成功案例出現(xiàn)，那么‘贗品’就會接二連三地出現(xiàn)，不管是追爆品，還是追爆品素材。

22、代表精英文化的傳播理論已經(jīng)不適應(yīng)當下的時代，尤其是在大媒介發(fā)生復(fù)雜變化的當下更是如此，論投流效果，大費周折的精細化生產(chǎn)大預(yù)算打造的TVC,有時甚至不如信息流公司編導一人拍攝剪輯的千川投流視頻的微創(chuàng)意，最佳的突圍方式，是以達人的小創(chuàng)意加上TVC級的制作水準，以看得見傳播效果的新模式來挑戰(zhàn)固步自封的原有廣告市場。

23、興趣電商式消費模式注定是被單一爆品激發(fā)購買，那么至于能否二次購買，取決于下一個爆品能否驅(qū)動激活粉絲資產(chǎn)價值，做二次銷售回購產(chǎn)生復(fù)利。

24、前端投放打不正，則必須要考慮后端的私域價值，尤其對于功效類美妝產(chǎn)品而言，前端獲客，后端靠私域轉(zhuǎn)化和升單已經(jīng)成為行業(yè)通用打法

25、決策成本高的產(chǎn)品引流視頻不要太粗暴，有耐心一點，可以是一分鐘兩分鐘甚至三分鐘，完整講解，不要追求所謂的完播率，追求一下五秒完播率就可以了，節(jié)奏輕快，干貨十足，足夠的理由轉(zhuǎn)化用戶，而不是單純的幾秒引流刻意追求完播率。

26、借鑒的緯度不僅是文案復(fù)制這么簡單，你還有要關(guān)注演員、音樂、節(jié)奏、質(zhì)感、賬號等因素，3c類目有個大號叫黑碼科技，很多玩家都在模仿黑碼科技的內(nèi)容形式，起量效果遠不及黑碼科技穩(wěn)定和兇猛，模仿者只是模仿了殼，而忽略了他們有個眼睛超級大，胸也很大，說話非常嗲，經(jīng)常穿個紅上衣，動不動就撒嬌叫你哥哥的演員妹子

27、想想同行已經(jīng)早你兩個月在用這個模版了，憑什么你一上來就得起量呢？即便拍的一樣好，你也已經(jīng)比別人丟了天時優(yōu)勢，更何況你拍的還不如別人好。

28、很多產(chǎn)品使用人群與購買人群并不是同一波人群，做素材注意區(qū)分你的短視頻素材是針對于使用人群還是購買人群

29、很多無字幕素材起量率較高，站在用戶思維角度，下層市場的觀看習慣是不喜歡看字幕的，要保證你的文案在不看字幕的情況下，用戶依舊能聽懂，這樣也是檢驗文案是否說人話的標準，另一方面是可以適當規(guī)避審查。

30、評判一條素材好壞的標準是把這條廣告素材扔進內(nèi)容流量池，內(nèi)容流量池用戶對于你這條廣告素材不反感，這種素材邏輯才符合抖音大生態(tài)。

31、現(xiàn)階段的大盤視頻素材而言，明星視頻素材自帶buff加持，天然優(yōu)勢跑贏大盤，充分利用明星的臉，借力明星信任背書，更接地氣兒的打法是約等于請明星做高級種草，真誠分享真切推薦，有邏輯、講數(shù)據(jù)、真體驗、近距離。

32、十八線明星推薦的產(chǎn)品打法邏輯實際上是在搶下沉市場的高凈值用戶，他們分辨不出當紅明星與過氣明星的區(qū)別，只要是熟悉的電視臉就是腕兒，明星代言的產(chǎn)品就是大品牌，最起碼值得嘗試和信賴。

33、功效類護膚產(chǎn)品所能觸及的審查規(guī)則最高線就是ROI的最頂點。

34、可視覺化表達是興趣電商起量的核心優(yōu)勢之一，產(chǎn)品顏值的可視化，產(chǎn)品功能的可視化，產(chǎn)品效果的可視化，明星素材或者kol種草推薦的熟悉面孔可視化，這些都是興趣種草的基本項。

35、品類紅利是品牌起步快速增長的方式之一，爆品紅利不等于品牌實力，始于爆品，終于品牌，品類新鮮感體驗消失后，單一爆品式的打法借不了品牌的外衣終究會面臨斷崖式下跌，浪潮褪去后，終歸要踏踏實實一步一個腳印去走品牌必經(jīng)的每一步。

36、抖音電商不僅僅只是店播一條路，還有短視頻帶貨、kol種草帶貨、koc矩陣分發(fā)、明星達人專場、UD推廣、千川單品推廣等等，選擇適合自己的才是最好。

37、某段時間大火的內(nèi)容或者是全網(wǎng)用戶幾乎都能刷到的內(nèi)容，其一定是填補了平臺的內(nèi)容空白或者創(chuàng)造了新形式，在此之前平臺并沒有風格相似或者內(nèi)容相關(guān)的創(chuàng)作者，才會有機會成為全網(wǎng)超級熱門。

38、競爭激烈的賽道，大家產(chǎn)品雷同，用戶群體一樣，就會在投放素材、出價、各種精細化的策略上去競爭，對玩家的能力要求也會更高，所有的能力維度，就橡木桶效應(yīng)，不能有明顯的短板。

39、短期來看，品類優(yōu)勢大于品牌優(yōu)勢。當一個新的微創(chuàng)新產(chǎn)品，因產(chǎn)品形態(tài)或者卡位的準確，暫時性占領(lǐng)市場，且對應(yīng)卡位或者品類沒有已經(jīng)占領(lǐng)消費者心智的品牌時，即紅利出現(xiàn)。而對于常規(guī)產(chǎn)品而言，品牌優(yōu)勢碾壓內(nèi)容優(yōu)勢，碾壓各類表現(xiàn)形式。

40、流量的獲取沒有那么復(fù)雜，任何平臺的運營套路和玩法規(guī)則短期來看或許是個小門檻，但是長期來看玩法和套路一定不是牽制的關(guān)鍵，流量的獲取也并不復(fù)雜，該花錢的花錢，該付費的付費，算好ROI產(chǎn)出比，最大程度上對齊大盤。

41、從開品的角度，適合用視頻視覺化表達的品更有天然優(yōu)勢，投放的承載體是內(nèi)容，內(nèi)容為產(chǎn)品服務(wù)，產(chǎn)品反哺內(nèi)容，進而實現(xiàn)付費流量與自然流的協(xié)同撬動。

42、很多視頻爆掉，不是因為內(nèi)容做的有多好，而是因為產(chǎn)品即內(nèi)容，讓產(chǎn)品自己說話，產(chǎn)品的形態(tài)優(yōu)勢、使用特點、品類創(chuàng)新都是內(nèi)容表達的加分項。

43、口頭上我們都在講無法賺到認知以外的錢，但實際上認知以內(nèi)的錢也很難賺，看清機會且自身優(yōu)勢匹配僅是項目成立的第一步，戰(zhàn)略上比拼的是認知水平，而戰(zhàn)術(shù)上比拼的是執(zhí)行力和組織力。

44、尋找產(chǎn)品并不具備但聽起來還算合理且有嘗試型消費沖動的賣點，強行掰彎產(chǎn)品的需求定位，賦予產(chǎn)品本身不具備的賣點，尋找產(chǎn)品并不具備但聽起來還算合理且有嘗試型消費沖動的賣點，強行掰彎產(chǎn)品的需求定位，賦予產(chǎn)品本身不具備的賣點。

45、在相對應(yīng)類目是微創(chuàng)新型產(chǎn)品，對應(yīng)細分品類下沒有王者，更沒有已經(jīng)占領(lǐng)用戶心智的品牌，用戶奔著新鮮感和興趣選擇嘗試購買，本質(zhì)上在收割品類紅利，與品牌無關(guān)。

46、當品牌成為某一個品類的代表項，成為消費者脫口而出的那個選擇，「品類卡位」成功，品牌才具備真正的安全墊。

47、「爆品三角模型」，其核心三個要素是：一個好名字、一個好賣點、一個好故事，好賣點是「易種草」的核心，短短幾十秒的短視頻，你只能傳達一個「超級賣點」，其他的賣點或信息，都是為了強化超級賣點，好故事是「樹品牌」的核心，頂級的好故事就是品牌名，比如認養(yǎng)一頭牛、小仙燉、農(nóng)夫山泉，幾乎不用解釋，提及品牌就能想到她的故事，增長的短線邏輯是打出超級單品，長線邏輯是成為超級品牌，如果品牌講的不是好故事，大概率不可能成為超級品牌。

48、社交媒體時代，消費者的認知習慣變了，消費習慣變了，但品牌勢能的邏輯沒變，消費者決策的邏輯沒變，什么牌子火，什么產(chǎn)品風很大，誰代言了，消費者依舊是買買買。

49、對效果類的短視頻內(nèi)容來說，前3秒的話題場景切入，即是吸引精準用戶的停留，也是對非精準用戶的勸退，第一波流失（即正常流失）都是在前3秒結(jié)束的，如果3秒后還在大量流失，大多數(shù)都是內(nèi)容前奏過于冗長，造成無效人群的延遲流失，一定要警惕的是「毒藥流量」，即無效的流量，一旦前3秒的切入點，吸引力了人群，會嚴重干擾算法學習，要么抓取更多無效人群，要么內(nèi)容反饋較差，無法推送下一級流量池。

50、千川素材只能有一個「核心賣點」，2-3個輔助賣點加持，核心賣點一定要抓住人心，直擊痛點，正如「找到井口，把井打穿」,那種既要也要都要的產(chǎn)品，最后KOL勉強講完了，消費者云里霧里，可能什么都沒記住。

51、抖音的算法有一個邏輯，即「投放量級越大，算法模型越穩(wěn)定」，讓OCPM投放有機會實現(xiàn)「量級」與「ROI」最佳的投放狀態(tài)。

52、效果可視化、生產(chǎn)可視化、質(zhì)量可視化、差異可視化、使用方式可視化，總之倘若在沒有文案輔助的情況下，純畫面信息直接闡述清楚你想要傳遞給用戶的信息點。

53、前后對比并不違規(guī)，違規(guī)是利用后期手法扭曲事實或者無法直接在視頻中驗證的對比方式才違規(guī)，比如你說用了這個面膜一個星期以后，皮膚紅腫全部消失了，那這就是無法驗證的；但是卸妝膏和遮瑕霜你直接使用看效果，加速快放和一鏡到底滿足可被驗證。

54、適合強視覺化表達的產(chǎn)品，就借用產(chǎn)品自身屬性去做爆款，把功夫用到畫面上；如果產(chǎn)品需要文案轉(zhuǎn)化邏輯才能說服消費者，那就把可視覺化表達作為加分項輔助文案。

55、長?主期?義說起來?單簡?容易，做起?滿來?路荊棘

56、能讓人記住的廣告，特點就是不停地重復(fù)。廣告其實是持續(xù)性的投資，是一個積累，最怕的就是打一段時間就換，尤其是打了半年一年就換掉，這樣之前花的錢基本上就浪費了，做的積累基本也丟了。

57、抖音幾乎沉淀了市面上所有的段子，從這個邏輯看，爆款段子背后的內(nèi)容邏輯拆解，合理的植入自家產(chǎn)品，進行二次創(chuàng)作，也是一種可行的操作模式。

58、好產(chǎn)品就等于好內(nèi)容，如果能發(fā)掘出好產(chǎn)品自帶的好故事或者產(chǎn)品的可視覺化賣點，就可以大大加速品牌在抖音的擴張速度，千川長效經(jīng)營的核心是讓投流的價值不止于當下，沉淀的粉絲資產(chǎn)也是日后長效產(chǎn)出的有力保障，品牌自播大場沖GMV的營銷動作，也是圈粉吸引忠誠粉絲的品宣行為。

59、未來直播內(nèi)容化、場景化已經(jīng)成為必然的趨勢，直播間也未必只是收割場，可能也會變成了種草場、粉絲場、互動場，實現(xiàn)一定程度的品牌建設(shè)也是有可能。

60、現(xiàn)如今的DP，應(yīng)該是擁有內(nèi)容（藍V、KOL、直播間）、投流（Dou+、AD、UD、千川）、直播（店播、達播）、數(shù)據(jù)（云圖ISV、DP中臺）四大核心能力，幫助品牌無縫銜接抖音生態(tài)，四大板塊合力協(xié)同經(jīng)營完整閉環(huán)。

61、在抓紅利的時候，不要忘記固化消費者的認知，紅利早晚會過去，最怕的就是你在紅利中很陶醉，忘記了紅利會過去，忘記了你的增長是靠紅利，而非靠品牌本身。

62、內(nèi)容營銷的陷阱在于：強調(diào)產(chǎn)品種草，而忽視品牌態(tài)度，只是在購買一次性流量，顧客進來消費過后，并未對品牌形成認知，品牌將永遠無法建立起心智的護城河。

63、一句話解釋長效經(jīng)營的邏輯就是：利用廣告投放撬動自然流量，提升間接GMV，讓廣告投放的價值不止當下。

64、要么產(chǎn)品本身爆，要么賦予視覺化內(nèi)容，內(nèi)容雖然可以輔助爆品，但是最直接的還是爆品帶爆款。

65、復(fù)制也要復(fù)制成100%或者120%，復(fù)制到60%還自我苦惱說為什么人家能爆，我不能爆，你這不是扯淡嘛。不要僅僅停留在東施效顰的階段，當完成了前兩步，第三個鈔就是水到渠成的事情。

66、有些垃圾內(nèi)容能火，說明內(nèi)容側(cè)流量還是比較多的。有些低質(zhì)量付費內(nèi)容賣的動，證明付費流量也是爭搶并不激烈，當很優(yōu)質(zhì)的的內(nèi)容都很難火，就說明已經(jīng)很卷了

67、如果還沒有發(fā)掘出自身在某個領(lǐng)域非常厲害的點，那么建議先不要著急開始，起盤的時候會很用力，一段時間后，會發(fā)現(xiàn)不用力量就會下掉，然后逐漸會失去堅持的動力。

68、所謂優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容不是知識專業(yè)度有多強，而是你可以把相關(guān)領(lǐng)域的枯燥知識加工，讓知識的受眾用戶變廣，把所謂的知識娛樂化，要么是言論驚悚，要么金句不停，要么是大家都能聽懂的信息差，道理不重要，聽上去有道理才重要。

69、純以知識付費單向收割的變現(xiàn)路徑并不適合真正有段位的創(chuàng)始人，光腳的不怕穿鞋的，屌絲青年可以這么干，微商團隊可以這么干，但凡有點身段的老板都不該這么干。

70、內(nèi)容最大作用是讓流量便宜化，而不是白嫖，保證內(nèi)容80分的情況下，投流就行了，無需整天苦思奇淫技巧文案瞬爆絕招。

71、很多時候單純?yōu)榱肆髁慷龀龅臓奚?，反倒不如精準的小流量，做高轉(zhuǎn)化的事，如果高轉(zhuǎn)化恰好碰到高流量那自然最好，如果碰不到就坦然接受，沒必要為了流量拖鞋光腳跑，得不償失。

72、借鑒一定比原創(chuàng)更高效，有迭代和創(chuàng)意意識的借鑒不再是單純的模仿同一品類，而是要跨品類學習和借鑒，帶貨類視頻與文藝創(chuàng)作無關(guān)，創(chuàng)作是以原創(chuàng)性和藝術(shù)性為導向，而帶貨類視頻本質(zhì)還是以銷售效果為導向，無關(guān)乎陽春白雪或下里巴人。

73、越早入局有兩個好處，第一個是試錯成本低和獲客成本低，第二個是賺錢的概率較大。

74、非直播從業(yè)者看到當前直播行業(yè)的所謂亂象，發(fā)問為什么不能好好賣貨？那就等于你在固執(zhí)地堅持酒香不怕巷子深一樣道理。

74、所謂的風口是短時間內(nèi)的認知不平衡，所謂的紅利是短時間內(nèi)的供需不平衡。

75、不要把代運營僅僅看作成代運營，代運營應(yīng)該是你從0到1起步階段的手把手實操訓練營，去認真吃透他們的玩法，相當于你的花錢陪練班，負責人必須有這意識否則做不好抖音直播，你最起碼應(yīng)該有對抖音直播清晰的認知。

76、紅利期拼的是進場速度，這個階段完成比完美更重要

77、抖音的付費流量體系最終一定也會趨向淘系化，大盤流量吃緊，平臺被迫不得不提供泡沫化流量。

78、不是平臺套路深，而是流量紅利的大家前提是以流量的持續(xù)增長為依托，失去了流量增長只能是為委屈求全，所以留給玩家的時間只剩下半年，后續(xù)入場只能是越來越難，越來越難！

79、對一件事的深刻認知幾乎決定了你的打法和策略，不要用一副知識分子的模樣偽裝自己是個拒絕雞湯的高認知群體，拒絕盲目裝逼。

80、所有人都會犯的毛病就是一次成功經(jīng)驗以后，就會在原來的經(jīng)驗里刻舟求劍止步不前。

81、為了追趕黑科技學習新套路，不斷的切換項目切換打法身心俱疲，雖然單天單產(chǎn)很高，但是拋去學習、籌備、測試、耗損，仔細算下來不見得比正規(guī)打法高明到哪去。，掌握最一手信息還能玩的長久一點，但是如果人盡皆知以后，沒等你完全起盤，項目早已死去。

82、最大的韭菜永遠是道聽途說且認為該領(lǐng)域容易賺大錢的新入局者，他們的認知幾乎多半都是抖音爆款視頻，所以官方順勢而為炒火一款產(chǎn)品或一個概念簡直太容易了，與股市一般，隨波逐流永遠都會被平臺大盤割韭菜。

83、進入一個行業(yè)時，開始前別太樂觀，進入后也別太悲觀

84、為什么所有的玩法都是已經(jīng)過時后你才后知后覺，其實這就是最常說的信息差，沒有資源優(yōu)先和能力優(yōu)先，就只能依靠信息優(yōu)先，而信息優(yōu)先的最大決定條件就是你獲取信息的寬度和廣度，你所處的信息環(huán)境直接影響你決策的正確性。

85、新爆款模版出現(xiàn)以后，大家都在抄這個模板，導致這個模板爆款率快速就被拉低，這個爆款模版已經(jīng)在重復(fù)收割目標用戶群體，用戶體量就那么大，越是后來者越難拉轉(zhuǎn)化,生命周期也在變短，這時候就要轉(zhuǎn)變思維去借鑒同行的爆款形式，改良到自己類目下靈活運用，不要老是只是盯著自己的類目看，借鑒的是爆款形式，學會跨品類應(yīng)用。

86、大家越來越不能忍受假大空且短時間內(nèi)無法驗證的CPM曝光傳播和心智衡量邏輯，越來越重視可以直接看到效果的品銷合一，本質(zhì)原因是大家對內(nèi)容的期望目標從傳播變成轉(zhuǎn)化，傳播由主觀評判，而轉(zhuǎn)化可客觀衡量，好內(nèi)容的衡量指標從原來的CPM衡量轉(zhuǎn)為ROI衡量

87、短視頻內(nèi)容發(fā)展到現(xiàn)在，固定口播僅是早期文案載體轉(zhuǎn)型視頻載體的生產(chǎn)效率的一種平衡方式，當下90%固定口播內(nèi)容約等于垃圾內(nèi)容，很難起量。

88、當下多數(shù)內(nèi)容團隊犯的錯誤是：文案信息量>畫面信息量，文字傳遞的信息量可以很大，但是用戶接收到的信息量會很小，畫面相比文字，用戶更容易接收畫面?zhèn)鬟f的信息量。

89、人物作為第一個開頭畫面要比產(chǎn)品更容易共情，內(nèi)容從業(yè)者要時刻提醒自己是個局外人，假如你刷到自己的內(nèi)容，會不會被吸引？會不會給這條視頻三秒停留的機會？用局外人的視角來檢驗自己視頻的有效性。

90、從用戶注意力視角而言，畫面注意力的排序是：明星>達人>普通演員>沖擊力鏡頭>產(chǎn)品置于場景>產(chǎn)品；

91、用戶需要產(chǎn)品來寄托自己的情感表達，至于產(chǎn)品本身是什么，沒那么重要，反而是產(chǎn)品的包裝禮盒可以營造的氛圍感和場景感更重要，所以禮盒裝是興趣電商時代所有產(chǎn)品爆量的通行證，禮盒裝可以讓非內(nèi)容友好型產(chǎn)品變?yōu)閮?nèi)容友好型，從而更有利于短視頻內(nèi)容生產(chǎn)。

92、劇情形式帶貨的難點是要把產(chǎn)品作為推動劇情的關(guān)鍵性道具，或者將主角的情感寄托于產(chǎn)品，這也解釋了為什么這么多劇情帶貨內(nèi)容效果不好，效果不好的原因是產(chǎn)品只作為道具出現(xiàn)，并沒有推動劇情或者承接主角感情。

93、同一段文案，不同的內(nèi)容創(chuàng)作者會用不同的形式表達呈現(xiàn)，而不同的表達形式又歸屬于不同的內(nèi)容類型，不同的內(nèi)容類型觸達不同的受眾，所以當一種形式遇到瓶頸時，不妨換個思路，改變內(nèi)容形式。

94、每一次主流媒介的變革都會產(chǎn)生對應(yīng)的流量生態(tài)位，也就是供求關(guān)系不匹配的流量紅利，我們也把它稱之為流量價值洼地，從紙媒時代到廣播電臺再到電視廣告，后又發(fā)展到互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站到公眾號再到短視頻平臺，總有對流量有著敏銳嗅覺的玩家，抓住一波又一波流量紅利，流量紅利的商業(yè)模式下，靠的不是產(chǎn)品，靠的是信息差和監(jiān)管漏洞。

95、選品有講究，賣的不是產(chǎn)品，賣的是每一代人的通病問題的心理安慰劑，比如：減肥、防脫、美白、祛斑、滋陰、補腎等功效品。亦或是廣告夸張造假的黑科技，比如：遮瑕霜、卸妝油、爆炸鹽、一洗白、一擦凈等產(chǎn)品，賣點的可視化表達還不夠，需要的是賣點魔術(shù)般的效果，超預(yù)期的效果展示激發(fā)的購買興趣

96、所謂的運營技巧漸漸會成為標配，一定不會是阻擋品牌及商家入場的理由，也無法形成壁壘，對于有傳統(tǒng)電商經(jīng)驗的品牌和商家而言，信息差更不會持續(xù)太久，信息差存在期就是代運營的收割期。

97、新事物和新平臺的崛起，給一無所有的年輕人大施拳腳的機會，因為在該領(lǐng)域你只要稍有建樹，站在稍高一點的土墩上，迎風一吼，便可以自稱是新時代的英雄

98、內(nèi)容型生意講究原創(chuàng)，高內(nèi)容人才密度，流量型生意講究效率，高標準化流程執(zhí)行

99、一個作品如果滿分100分，在抖音只有低于10分和高于101分才會火，如果介于11分-60分之間想火，你必須得拿捏住他們的G點，明明是11分的水平一定要超自信的標榜自己是101分，開頭設(shè)置標題標榜自己非常優(yōu)秀非常有天賦，能讓他們吐槽能讓他們抬杠你才能獲取流量。

100、白牌是流量打法，品牌是快消打法，品牌誤入歧途，眼紅白牌流量打法的性感，不顧自身優(yōu)勢的亂開品，亂調(diào)整，亂學習，以分銷渠道的姿態(tài)入場流量渠道從而敗北，品牌玩家要明白的是流量型生意可以換來短期的GMV增長，但是犧牲內(nèi)容底線的白牌化內(nèi)容套路打法，只是向流量低頭和妥協(xié)的一時虛假繁榮，無法形成任何品牌資產(chǎn)和人群資產(chǎn)

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標簽： 內(nèi)容 產(chǎn)品 流量 隨筆