01、風(fēng)頭正盛的谷子店

二次元的錢好掙，在浙江一個(gè)縣城開文具店的老板老李給出了這樣的結(jié)論，這個(gè)結(jié)論來源于老李店鋪旁邊新開的谷子店。我觀察了很久，大概是我們文具店客流量的十倍。

而更讓老李堅(jiān)信這個(gè)結(jié)論的因素，還有谷子店中商品的標(biāo)價(jià)。

30元一包的卡片、20元一個(gè)塑料徽章、100元的亞克力立牌、40元一個(gè)的亞克力鑰匙鏈......在老李看來，這些看上去頗為廉價(jià)的塑料制品，在印上卡通形象之后，就搖身一變成為了身價(jià)倍增的谷子。

店主告訴我，有時(shí)候有熱門IP上新，或者周末假期時(shí)，客單價(jià)能夠輕松破百，這讓賣了二十年文具的老李頗為震驚。

這些開在學(xué)校周邊的谷子店，依托于中小學(xué)生群體，賺了個(gè)盆滿缽滿。老李看的眼熱，前幾天，他也單獨(dú)在文具店中劃分出了一個(gè)區(qū)域，通過來文具店買文具的學(xué)生了解他們最近在追什么，然后找到了渠道進(jìn)貨，確實(shí)銷量不錯(cuò)，客單價(jià)也能輕松達(dá)到兩位數(shù)了。

在一些省會(huì)、一線城市，谷子店的營業(yè)收入更是不容小覷。

一位在北京開谷子店的老板告訴Tech星球，在周末節(jié)假日以及IP上新的節(jié)點(diǎn)，有時(shí)一天的營業(yè)額能過萬。同時(shí)，他表示，在谷圈，日產(chǎn)谷子和國產(chǎn)谷子，利潤根據(jù)谷子渠道不同有區(qū)別，但一般在10%-20%左右。

另一位在武漢開谷子店的老板栗子告訴Tech星球，因?yàn)樗刖衷纾m然店鋪不大，但每個(gè)月的凈利潤也能達(dá)到上萬元。

隨著谷子熱度的走高，栗子發(fā)現(xiàn)這兩年武漢地區(qū)的谷子店越來越多，開店地址也從學(xué)校、街邊店鋪開始進(jìn)駐了市中心的商場，甚至成為了一些冷門商場起死回生的關(guān)鍵武器。

武漢X118之前不溫不火，甚至感覺要倒閉，但改成二次元聚集地之后，一下子火起來了，栗子說道。

今年3月份，X118運(yùn)營負(fù)責(zé)人遆瑋曾公開表示：改造后商場幾乎實(shí)現(xiàn)了近10倍客流量的提升，營收大概有50%的同比增長。

被二次元推紅的商場不止一個(gè)，去年上海打造了首座二次元商業(yè)體百聯(lián)ZX創(chuàng)趣場，被稱為中國版秋葉原（秋葉原，位于日本東京的二次元地標(biāo)），轉(zhuǎn)型后，商場的客流量最高時(shí)暴增了10倍。

根據(jù)上海市國資委此前公開信息，截至2023年12月31日，百聯(lián)ZX創(chuàng)趣場銷售額達(dá)3億元，接待顧客950萬人次，會(huì)員數(shù)20萬人。

熱度之下，不斷有人試圖進(jìn)入谷子店淘金。在Tech星球加入的一個(gè)谷圈交流群中，求指導(dǎo)開店的人越來越活躍，甚至還出現(xiàn)了一些完全不懂二次元的人，也發(fā)出了求科普的聲音。

02、資本入場，收割不再是新鮮事

除了自攜資金入局的小店老板們，今年開始，連鎖谷子店加快了拓店的步伐。

不到半年，潮玩星球、GOODSLOVE等新開超20家門店；三月獸落地全新子品牌三月獸mini；多摩萬事屋成立一年，但今年計(jì)劃將門店拓展至百家。

根據(jù)Tech星球統(tǒng)計(jì)，當(dāng)下連鎖谷子店的品牌已經(jīng)達(dá)到了十余家，他們背后有動(dòng)漫集團(tuán)、電影公司、影視公司等。

相比個(gè)人入局者，連鎖谷店背靠資本，且大都擁有各自的核心產(chǎn)品。比如GOODSLOVE擁有乙女手游《光與夜之戀》，而bilibiliGoods有消費(fèi)者熟悉的二次元人氣歌姬《初音未來》等。

成立于2009年的翻翻動(dòng)漫集團(tuán)其旗下的三月獸是萬代、世嘉等的一級代理。據(jù)官方信息顯示，三月獸今年已開出上海日月光店、太原鐘樓街店，并計(jì)劃2024年開新店30家，2025年開新店100家，2026年將開新店200家。

如此激進(jìn)的拓店計(jì)劃背后，一場收割也在醞釀。

三月獸負(fù)責(zé)加盟的一位員工告訴Tech星球，目前三月獸的加盟策略以3年為一個(gè)周期，合作的模式主要是托管。根據(jù)其給到的資料顯示，加盟費(fèi)用分為品牌使用費(fèi)、貨品保證金、裝修費(fèi)用等。

一位曾經(jīng)考察過三月獸加盟項(xiàng)目的谷子店老板稱，如果用一句話來形容三月獸的加盟模式，那就是你找店、投資，他來管理。

根據(jù)三月獸加盟的要求顯示，店鋪要在一線城市，面積要在100平米以上，綜合計(jì)算品牌使用費(fèi)、貨品保證金、裝修費(fèi)用，前期投入的成本要在100萬元以上。

而根據(jù)分成的邏輯，利潤的分配是每天營業(yè)額的32%要給到品牌方，也就是說除了前期的100萬元投入以外，我后續(xù)為了貨品還要持續(xù)的進(jìn)行投入，并給品牌方分成。

這位谷子店老板在考察之后得出了結(jié)論：潮玩加盟沒辦法解決分貨問題，但潮玩愛好者只會(huì)看貨，而非品牌。一旦違背這個(gè)原則，加盟谷子店就成為了一場豪賭，加盟者賭的是商圈的客流量和消費(fèi)者的購買意愿，而品牌則成能坐享其成，穩(wěn)賺不賠。

更具不確定性的是消費(fèi)者的態(tài)度。

小雨表示，隨著谷子店越來越多，吃谷的氛圍反而從熱烈逐漸趨于平淡，愛好被變成他人賺錢的生意，我總有一種被割韭菜的感覺，小雨表示，其周圍的很多朋友已經(jīng)開始退圈了。

03、泡沫破了，投50萬開店庫存壓了70萬