這兩年小紅書的風(fēng)很大，特別是今年上了春晚后，越來越多的商家參與小紅書獲客

但小紅書月活用戶才3億左右，所有商家都想從上面獲客、轉(zhuǎn)化，導(dǎo)致現(xiàn)在流量不夠分了。隨著越來越多的商家介入，流量一定會(huì)越來越貴

為了幫助品牌搶到流量，我們團(tuán)隊(duì)把「BKFS組合營(yíng)銷」升級(jí)了，變得更全面，更適合投放預(yù)算不高的商家，內(nèi)容矩陣方法還很適合比較敏感的行業(yè)

這一套營(yíng)銷模式操作也很簡(jiǎn)單，我們團(tuán)隊(duì)的一個(gè)運(yùn)營(yíng)就能負(fù)責(zé)完整流程，一個(gè)月單賬號(hào)獲客1100+，營(yíng)收70w，境外游能做到月gmv 700w+

之前在復(fù)盤境外游投放的時(shí)候已經(jīng)講過「BKFS組合營(yíng)銷」，今天拿婚紗攝影行業(yè)再來具體講下組合營(yíng)銷的玩法

目錄：

1. BKSF組合營(yíng)銷

2. 品牌賬號(hào)運(yùn)營(yíng)策略

3. 聚光 + 達(dá)人種草投放

4. KOS + 內(nèi)容矩陣

1. BKFS組合營(yíng)銷

這個(gè)組合營(yíng)銷的方式，適合大部分需要從小紅書獲客的商家，特別是客單價(jià)高、決策成本高的商家

先講下我們是如何選擇營(yíng)銷方式的：

1.1. 行業(yè)競(jìng)品現(xiàn)狀

在確定營(yíng)銷方式前，先做了一遍市場(chǎng)調(diào)查，主要2個(gè)方向：「同行怎么做」和「用戶怎么買」

1.1.1. 同行怎么做？

我們收集了一系列的競(jìng)品來分析，發(fā)現(xiàn)同行基本都是這幾種玩法：

1. 以聚光投放為主，客資量隨大環(huán)境波動(dòng)（旺季多，淡季少）

2. 少數(shù)品牌在做kos矩陣，內(nèi)容不出彩

3. 同行筆記下截流客戶

4. 少數(shù)品牌做kol投放，互動(dòng)量不理想

5. 部分品牌在做素人普量，品牌詞被封

6. ……

整個(gè)行業(yè)的同行情況都摸了一遍，大部分都是采取其中1～2種方法，獲客情況也做的不錯(cuò)

1.1.2. 用戶怎么買？

根據(jù)產(chǎn)品特性，我們也調(diào)研了一下用戶的消費(fèi)路徑，在下單前，大部分用戶都有這幾個(gè)動(dòng)作：

1. 有拍婚紗照的需求，先了解婚紗照風(fēng)格

2. 小紅書發(fā)帖，或者評(píng)論，向博主求推薦品牌

3. 挑選有自己喜歡的婚紗照風(fēng)格的幾個(gè)品牌

4. 品牌之間對(duì)比，咨詢、了解、探店……

5. 對(duì)比環(huán)境、套餐內(nèi)容、客片……

6. 對(duì)比品牌信任度、小紅書輿論……

7. 選擇綜合水平及格的品牌下單

用戶在下單、完成服務(wù)后，還可能會(huì)有以下動(dòng)作：

1. 發(fā)小紅書推薦品牌

2. 發(fā)布測(cè)評(píng)筆記

3. 向其他用戶推薦品牌

4. ……

1.1.3. 競(jìng)爭(zhēng)策略

我們可以把用戶下單前的1、2、3歸為：被看到

把4、5、6歸為：被信任

行業(yè)競(jìng)品在做的，大部分在做「被看到」，少部分在做「被信任」，有部分想通過素人鋪量玩法擴(kuò)大「被看到」和「被信任」，結(jié)果被封品牌詞

所以，我們?cè)诙I(yíng)銷策略時(shí)，既要做「被看到」，也要做好「被信任」，同時(shí)還不能被封品牌詞

因?yàn)樵诰惩庥斡性囘^BKFS組合營(yíng)銷，所以我們把這個(gè)方法遷移到婚攝行業(yè)，意外發(fā)現(xiàn)，非常契合

1.2. 婚攝行業(yè)的BKFS

為防止有人沒看過境外游的帖子，我再解釋一下什么是BKFS

B：品牌/官號(hào)矩陣

K：kos主理人 & kol

F：信息流投放

S：搜索投放

組合營(yíng)銷就是：通過品牌賬號(hào)輸出產(chǎn)品營(yíng)銷內(nèi)容，配合聚光搜索、信息流廣告獲客，再搭建kos矩陣，增強(qiáng)用戶信任

婚攝行業(yè)我們是這樣規(guī)劃的：

1.2.1. 企業(yè)號(hào)配合聚光

主做產(chǎn)品宣傳，品牌宣傳，發(fā)布自己的婚紗照風(fēng)格，讓更多人看到產(chǎn)品

在通過搭建、調(diào)整聚光廣告，以最低成本來獲取最精準(zhǔn)的客戶

1.2.2. 矩陣運(yùn)營(yíng)

搭建主理人、客戶好評(píng)和偽素人的矩陣，增加用戶的信任度。因公司沒有合適的人員做個(gè)人IP，所以主理人矩陣我們做了一些調(diào)整

• 主理人矩陣：以公司攝影師、化妝師等員工為主理人，根據(jù)崗位、人設(shè)制定特殊選題

• 客戶好評(píng)：服務(wù)好顧客，引導(dǎo)客戶分享好評(píng)到平臺(tái)

• 偽素人矩陣：模擬用戶生活到拍婚紗照的過程，發(fā)布日常筆記與成片

這三個(gè)矩陣最容易與用戶建立信任，引流到品牌咨詢

1.2.3. KOL投放

為降低風(fēng)險(xiǎn)和擴(kuò)大曝光，我們安排了一些KOL來探店，主要有2種模式：

• 達(dá)人探店：真實(shí)到店、出鏡分享探店全過程和體驗(yàn)

• 素材代發(fā)：無需到店，運(yùn)營(yíng)做好素材給達(dá)人代發(fā)

前面是運(yùn)營(yíng)思路，下面會(huì)具體講下具體操作：

提醒：為保護(hù)客戶隱私，以下圖片案例全部用網(wǎng)上找的相似案例，非本人實(shí)操賬號(hào)，注意辨別

2. 品牌賬號(hào)運(yùn)營(yíng)策略

首先明確企業(yè)號(hào)的職能定位：

1. 用于品牌宣傳和產(chǎn)品推廣

2. 用于廣告投放獲客

3. 活動(dòng)宣傳入口

4. 流量中轉(zhuǎn)站（投流賬號(hào)可以發(fā)微信）

5. KOL邀約

6. ……

企業(yè)號(hào)的經(jīng)營(yíng)思路，就是增加「被看到」的概率

2.1. 賬號(hào)裝修

賬號(hào)基礎(chǔ)設(shè)置按正常設(shè)置就行，參考：

• 頭像：品牌logo

• 昵稱：品牌名+（地區(qū)）+關(guān)鍵詞（xx婚紗攝影、地區(qū)+xx婚紗攝影……）

• 簡(jiǎn)介：品牌廣告語(yǔ) + 門店地址

• 背景圖：挑好看的產(chǎn)品圖片

• 瞬間：引導(dǎo)私信

 

 

這些在很多帖子、文章里都有講過，而且有點(diǎn)運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)應(yīng)該都沒問題

裝修另一個(gè)重點(diǎn)是「置頂筆記」，分享幾個(gè)比較高轉(zhuǎn)化的置頂筆記選題：

1. 引導(dǎo)交易筆記：引導(dǎo)用戶如何咨詢、如何交易

2. 公司實(shí)力宣傳：介紹品牌、門店地址、環(huán)境、實(shí)力等

3. 產(chǎn)品宣傳：熱門婚紗照風(fēng)格合集

4. 品牌爆款產(chǎn)品：推薦品牌的爆款婚紗照

置頂筆記同時(shí)也是投放筆記，需要花心思寫，特別對(duì)于高客單賽道，公司實(shí)力宣傳非常重要

 

2.2. 高轉(zhuǎn)化內(nèi)容制作

2.2.1. 選題

企業(yè)號(hào)的內(nèi)容定位主要是品牌宣傳和產(chǎn)品推廣，內(nèi)容大部分都會(huì)用于聚光投放，所以筆記選題可以都往硬廣上寫

分享幾個(gè)高轉(zhuǎn)化的選題類型：

1. 基于公司產(chǎn)品做選題

直接宣傳公司產(chǎn)品，包括拍攝風(fēng)格、婚紗照風(fēng)格、套餐包含內(nèi)容等

選題參考：

• 2024全新/熱門婚紗照風(fēng)格
• 客戶成片分享
• 婚紗照改造、拍攝花絮
• ……

 

2. 基于公司實(shí)力做選題

包括置頂筆記的選題類型，主要突出品牌門店、環(huán)境、公司實(shí)力、品牌調(diào)性，以及引導(dǎo)到店、咨詢等內(nèi)容

 

 

3. 大合集選題

也可以把產(chǎn)品/服務(wù)，或者相關(guān)的報(bào)價(jià)、價(jià)格表、服務(wù)表，做成個(gè)大合集，這樣的內(nèi)容，可用于長(zhǎng)期投放

選題參考：

• X 套婚紗照風(fēng)格怎么選？
• 2024熱門婚紗照風(fēng)格合集
• X套風(fēng)格+XXX張照片，多少錢
• 9組中式婚紗照風(fēng)格合集
• ……

2.2.2. 標(biāo)題制作

為了增加搜索權(quán)重，一般會(huì)在標(biāo)題上增加一些關(guān)鍵詞。常用的關(guān)鍵詞包括：

1. 地區(qū)詞：上?；榧喺?、惠州婚紗照、深圳婚紗攝影等

對(duì)于有地區(qū)限制的行業(yè)來說，地區(qū)詞是最容易被搜索和識(shí)別的，所以一定要加上

 

2. 風(fēng)格詞：中式婚紗照、喜嫁婚紗照

                                                                                                                                                               

這些都是熱門的產(chǎn)品風(fēng)格詞，也是用戶經(jīng)常搜索的關(guān)鍵詞，盡量都加上

如果筆記用于投流，在聚光廣告上可以設(shè)置標(biāo)題優(yōu)化，可以在一定程度上減輕內(nèi)容制作難度

2.2.3. 封面

婚紗攝影類的筆記封面，只要找出產(chǎn)品最大的亮點(diǎn)突出，點(diǎn)擊率就會(huì)很高

比如，

• 當(dāng)圖片只有一個(gè)女生時(shí)，可以先從展現(xiàn)女性美的角度出發(fā)，挑選好看的、有氛圍感的女生單人照當(dāng)首圖                                                                                                                                               

  

• 當(dāng)有兩個(gè)人的半身圖時(shí)，選擇互動(dòng)性強(qiáng)的。有幸福感的同時(shí)，讓用戶更能看清妝造                                                                                                                                                                                         

  

 

• 當(dāng)圖片有兩個(gè)人的全身圖時(shí)，需要背景干凈美觀，整體畫面和諧有氛圍感

 

聚光投放也有封面優(yōu)化，但如果封面是經(jīng)過精心設(shè)計(jì)，后面內(nèi)容圖片沒那么好看的情況下，不需要開啟封面優(yōu)化

封面優(yōu)化適用于，封面和內(nèi)容圖沒有特別大差異的情況下使用

2.2.4. 文案

每個(gè)行業(yè)、不同選題，寫文案的方式都有差異

分享幾個(gè)大部分行業(yè)都通用的方法：

1. 從品牌角度出發(fā)，表達(dá)產(chǎn)品的研發(fā)思路（講清楚為什么這么拍？）

2. 從產(chǎn)品角度出發(fā)，表達(dá)產(chǎn)品的風(fēng)格意境（給客戶選擇的理由）

3. 從客戶角度出發(fā)，適合什么人群？（誰(shuí)可以拍？）

4. 從故事角度出發(fā)，展現(xiàn)企業(yè)定制能力（能為客人做到什么程度？）

5. 從引流角度出發(fā)，留鉤子，推薦熱門套餐內(nèi)容

3. 聚光 + 達(dá)人種草投放

廣告投放部分，主要聚光 + 達(dá)人種草，沒有投放薯?xiàng)l。在廣告預(yù)算分配，主要是這些：

• 50%投放全站智投
• 20%投放信息流
• 10%投放搜索
• 10%投放達(dá)人

以上預(yù)算分配，都不是固定的，會(huì)隨時(shí)調(diào)整。我講下為什么這么分配：

1. 前期測(cè)試了很多廣告類型，對(duì)現(xiàn)有的筆記，只有全站是成本最低，效果最好的

2. 搜索用戶雖然精準(zhǔn)，但量有限，而且競(jìng)爭(zhēng)蠻激烈

3. 數(shù)據(jù)不好的筆記在大量投放前，可能會(huì)先投產(chǎn)品種草拉互動(dòng)

4. 達(dá)人投放并不是投放重點(diǎn)，只是為了降低營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)分配的

3.1. 全站智投搭建

在搭建全站智投前，先篩選一遍適合投放的筆記：

• 不投流也有不錯(cuò)的點(diǎn)擊和互動(dòng)

• 評(píng)論區(qū)有在討論產(chǎn)品

• 不投流也有人咨詢

• ……

把符合要求的筆記ID全部收集起來（筆記ID每一篇筆記后面那一串）

 

 

如果是新賬號(hào)，跳過筆記篩選，直接進(jìn)入建立計(jì)劃

建立一個(gè)全站計(jì)劃：

1. 建立「客資收集」的「私信開口量」或者「私信咨詢量」「私信留資量」

2. 把所有筆記添加進(jìn)去一起賽跑，賽跑時(shí)間大約3～5天

3. 消耗快，但沒效果的筆記，可以關(guān)掉

4. 消耗好，且效果不錯(cuò)，成本低的，可以另外建立計(jì)劃再投

5. 如果定向選的太窄，導(dǎo)致成本高的話，可以放寬定向（人群年齡）

3.2. 如何投放信息流？

將全站跑出的優(yōu)質(zhì)筆記重新建立信息流計(jì)劃，前半部分操作都差不多，信息流主要在人群圈選

如果產(chǎn)品適合小紅書所有用戶，可以選通投。如果沒有經(jīng)驗(yàn)，可以選擇「智能定向」。如果想人群更精準(zhǔn)，可以選擇「高級(jí)定向」

我們一般選擇高級(jí)定向，人群圈選這幾個(gè)：

1. 平臺(tái)精選，篩選有機(jī)會(huì)感興趣的人群標(biāo)簽 （如瘦身人群、520送禮人群）

2. 對(duì)婚攝服務(wù)行業(yè)感興趣人群（可加家居家裝、婚嫁服務(wù)、酒店旅游等）

3. 關(guān)鍵詞行為與婚紗攝影、風(fēng)格套餐、高點(diǎn)擊詞，同行工作室、地區(qū)定位婚紗照相關(guān)

4. 定向人群按市級(jí)投放、結(jié)合現(xiàn)狀投放，可不斷測(cè)試出計(jì)劃最適合的年齡，性別與地區(qū)

最后再把「智能擴(kuò)量」打開

 

 

信息流人群全選，可以根據(jù)自己行業(yè)去調(diào)整，一般都是全選核心人群 + 相關(guān)人群，如果跑不出去，再加邊緣人群

3.3. 如何投放搜索廣告？

按正常理解，搜索流量比信息流會(huì)更加精準(zhǔn)，但我們的投放的婚攝行業(yè)，搜索廣告成本反而增加，用戶比價(jià)也比較厲害，所以并沒有做投放重點(diǎn)

但依然分享下投放思路：

投放搜索時(shí)，關(guān)鍵詞可以選擇1000個(gè)，不能太少，也不能太多，關(guān)鍵詞太少會(huì)導(dǎo)致投不出去，關(guān)鍵詞太多會(huì)導(dǎo)致人群跑偏，成本變高

一般情況下只選擇：主關(guān)鍵詞 + 相關(guān)詞

主關(guān)鍵詞包括：

1. 品牌詞，如：惠州婚紗照、婚紗照

2. 品類詞，如：惠州備婚，深圳備婚攻略

3. 競(jìng)品詞，如：旅拍婚紗照、鉑爵旅拍（隨便寫的同行）

跟產(chǎn)品、服務(wù)和品牌直接相關(guān)的詞，這些詞的搜索概率非常大，但是競(jìng)爭(zhēng)也很大，可以增加一些相關(guān)詞

相關(guān)詞包括：

1. 需求詞：惠州婚紗照哪家好

2. 長(zhǎng)尾詞：惠州婚紗照風(fēng)格

3. 間接相關(guān)：婚紗照前攻略

4. ……

在旺季時(shí)，如果預(yù)算充足，且想要擴(kuò)大品牌聲量，可以追加投放「搶占賽道」

搶占賽道可以把筆記推送至關(guān)鍵詞搜索廣告的第 1 位或者前 3 位，費(fèi)用非常高，所以如果投放這個(gè)，關(guān)鍵詞一定要精準(zhǔn)，而且不能太多

3.4. 達(dá)人投放計(jì)劃

婚攝行業(yè)一般就邀約本地的達(dá)人來探店，這部分不是投放重點(diǎn)，簡(jiǎn)單分享下投放思路：

1. 每個(gè)月大約找3～5個(gè)達(dá)人探店

2. 前期溝通好素材、肖像的使用權(quán)，一定要溝通好，而且一定要能把素材給商家商用

3. 如果投放后的數(shù)據(jù)好，可以追加效果廣告加熱

4. 達(dá)人拍攝的素材，可以用于官號(hào)轉(zhuǎn)載，也能對(duì)內(nèi)容進(jìn)行二創(chuàng)

5. 投放時(shí)搭建好服務(wù)組建，方便引導(dǎo)用戶咨詢

6. 除了kol，也會(huì)投放一些koc，這些創(chuàng)作能力一般的達(dá)人，只溝通素材代發(fā)

4. KOS + 內(nèi)容矩陣

前面都是常規(guī)運(yùn)營(yíng)操作，到矩陣化操作才是彎道超車的重點(diǎn)，矩陣類型有以下幾種：

• kos主理人+員工號(hào)矩陣
• 偽素人矩陣
• 客戶好評(píng)內(nèi)容種草

4.1. 主理人矩陣運(yùn)營(yíng)策略

簡(jiǎn)單說，就是打造 IP ，突出行業(yè)專業(yè)身份和業(yè)務(wù)范圍，并關(guān)聯(lián)主理人（一個(gè)企業(yè)號(hào)可以關(guān)聯(lián)3個(gè)主理人）

如果有「員工賬號(hào)」功能的話，可以關(guān)聯(lián)若干個(gè)員工賬號(hào)

4.1.1. 主理人設(shè)參考

員工人設(shè)：以員工的角度，切入你的產(chǎn)品，如：在XXX公司上班是什么樣的體驗(yàn)

品牌虛擬IP：以品牌的形象出鏡，虛構(gòu)一個(gè)品牌IP，如旺仔、雪王

創(chuàng)始人設(shè)：把自己當(dāng)作品牌創(chuàng)始人，分享自己品牌創(chuàng)建經(jīng)歷、品牌故事和品牌愿景、產(chǎn)品等內(nèi)容獲得曝光，讓用戶既支持自己又支持產(chǎn)品

小編人設(shè)：最常見的人設(shè)，以小編的方式寫營(yíng)銷文案，如盼盼、掃描全能王

其他：崗位性質(zhì)人設(shè)，如旅行體驗(yàn)師、攝影師、設(shè)計(jì)師、客服等等

 

 

4.1.2. 主理人形象打造：

頭像：突出主理人專業(yè)身份或者產(chǎn)品、服務(wù)即可，真人頭像更具說服力

昵稱：主要突出主理人的稱謂、身份和作用，如：（品牌名+昵稱職責(zé)：xx婚紗攝影主理人）

簡(jiǎn)介：@官號(hào)聯(lián)動(dòng)，并描述賬號(hào)價(jià)值，賬號(hào)更新的內(nèi)容方向等

內(nèi)容：根據(jù)個(gè)人工作事項(xiàng)，突出品牌優(yōu)勢(shì)?？梢愿聦I(yè)知識(shí)、產(chǎn)品測(cè)評(píng)、品牌故事和實(shí)力證明……

定位：筆記定位到門店地址

標(biāo)題：同樣添加搜索詞（xx地標(biāo) +婚紗照）

4.2. 偽素人號(hào)運(yùn)營(yíng)策略

前面我們調(diào)研了用戶的消費(fèi)路徑，發(fā)現(xiàn)很多用戶都會(huì)在小紅書發(fā)帖，或者評(píng)論，向博主求推薦品牌

這些看起來是用戶「真實(shí)測(cè)評(píng)」和「推薦」的帖子，最容易吸引其他用戶的閱讀，而且信任度很高

一個(gè)用戶在找婚紗攝影店之前，即使不發(fā)帖求推薦，也會(huì)經(jīng)常刷到其他人的推薦，會(huì)看下評(píng)論區(qū)，其他人對(duì)婚紗店的評(píng)價(jià)是怎么樣的

同時(shí)，如果一個(gè)求推薦帖子火了，往往會(huì)去主頁(yè)看下她最終選擇了哪一家，也會(huì)看下有沒有真實(shí)測(cè)評(píng)，有沒有踩雷

所以為了利用好這一點(diǎn)，我們做了一系列的素人號(hào)矩陣，主要更新內(nèi)容：

1. 分享日常，吃喝玩樂等，蹭一蹭小紅書熱度

2. 分享備婚相關(guān)筆記（可省略）

3. 求推薦婚紗照（也可以添加其他備婚相關(guān)的求推薦，讓筆記更真實(shí)）

4. 會(huì)有大量同行在評(píng)論區(qū)留言，這一步先不處理，讓筆記自然推薦

5. 發(fā)布探店筆記，說最終選了xxx家（包括環(huán)境、試紗、花絮等）

6. 安全下車，發(fā)布成片，沒有踩雷

發(fā)布完最后的筆記后，這一個(gè)素人號(hào)基本就結(jié)束了，后面繼續(xù)更新日常和婚紗照的問答等，不用花太多心思

 

 

運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)：

賬號(hào)數(shù)量： 不低于3個(gè)，量少效果不明顯

起號(hào)： 確保賬號(hào)瀏覽正常、無違規(guī)限流就行

前期內(nèi)容鋪墊： 可以發(fā)布一些引發(fā)討論的筆記

如：各類求推薦筆記、夸張主題引發(fā)熱議……

婚紗照內(nèi)容制作：

1. 前期：妝造、妝后自拍、花絮與拍攝體驗(yàn)感受

2. 中期：成片合集（可發(fā)布不止一篇）與好評(píng)感想

3. 后期：每套不同風(fēng)格成片分享與選擇風(fēng)格的原因

獲取用戶信任 ：全程從真實(shí)客戶的角度出發(fā)，建立與客人感同身受的熱心人設(shè)。即使最后推薦，也可以引導(dǎo)對(duì)比了解，具體選擇權(quán)交給客戶

引流方式：

1. 筆記內(nèi)容@官號(hào)（量大有風(fēng)險(xiǎn)）

2. 建立員工號(hào)，@對(duì)應(yīng)客服

3. 評(píng)論置頂引導(dǎo)（例如：就不一一回復(fù)啦，我是在@官號(hào)定噠，想拍的姐妹們可以去了解一下）

4. 用戶咨詢后，推薦官號(hào)名片，引導(dǎo)用戶可移步了解

4.3. 客戶好評(píng)種草

服務(wù)好任何渠道來的客戶，引導(dǎo)客戶分享小紅書筆記，真實(shí)客戶分享，比偽素人號(hào)更有用

分享主題：

• 第一篇：門店環(huán)境、服務(wù)態(tài)度、試紗挑選

• 第二篇：妝造效果、拍攝花絮

• 第三篇：分享成片、安全下車、引導(dǎo)至品牌

數(shù)據(jù)好（點(diǎn)贊/收藏達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，有真實(shí)用戶咨詢），可給一些費(fèi)用幫助薯?xiàng)l投放，增加曝光

另外，用戶是不會(huì)免費(fèi)分享的，給他一些費(fèi)用就行了，具體費(fèi)用根據(jù)行業(yè)確定

 

 

大部分用戶也沒有內(nèi)容創(chuàng)作能力，所以如果采用客戶好評(píng)種草的話，有2個(gè)建議

1. 建立完整sop，教用戶怎么拍攝、怎么修圖、怎么寫標(biāo)題以及文案

2. 做好筆記寫好文案，給用戶代發(fā)

以上，就是整體營(yíng)銷的思路，適合大部分決策成本較高的行業(yè)

幾乎是無保留分享啦！跨行業(yè)也可以拿來即用！