說起朋友圈，我想大家應(yīng)該在自己的朋友圈都應(yīng)該看到過一種人

就是天天在朋友圈推銷賣貨

你只要點(diǎn)開他的朋友圈空間，一股濃濃的推銷的壓力就過來了

那大部分人是怎么對待這種微商類的人呢？

沒錯(cuò)，屏蔽、刪除一套絲滑小連招是逃不掉的

那為什么大家都很不喜歡這類人的朋友圈呢

那是因?yàn)樗麄兊呐笥讶φ故镜母褚粋€(gè)貨架，而不是人

我們會(huì)和一個(gè)貨架建立感情嗎？當(dāng)然不會(huì)

所以今天也是想趁此和大家聊聊朋友圈的三個(gè)我覺得最重要的定位

（最后一個(gè)定位也給了實(shí)操建議）

定位一

朋友圈是用來打造個(gè)人IP的

是為了讓別人更加了解自己去吸引同頻的人，而不是用來賣貨的

你的實(shí)際生活是什么樣的？

你所呈現(xiàn)出來的是什么狀態(tài)？

你所擅長且能幫助到別人的價(jià)值是什么？

你的思想，價(jià)值觀是什么樣的？

這些才是我們朋友圈應(yīng)該去發(fā)的

我們要做的就是要展示出自己的真實(shí)靠譜，我們的差異化價(jià)值

真實(shí)靠譜決定了大家對我們的基礎(chǔ)信任

差異化的價(jià)值決定了別人是否要找我們并且愿意在我們這里付費(fèi)

因?yàn)槠鋵?shí)每個(gè)做私域的人都是為了變現(xiàn)

那我們的變現(xiàn)是從哪里來呢？

表面上是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品

但其實(shí)更重要的是我們自己，所以說銷售的終極就是銷售自己

因?yàn)楫?dāng)下社會(huì)，產(chǎn)品同質(zhì)化的問題是不可能被解決的

絕對不存在我們手上的產(chǎn)品是全世界獨(dú)一無二的

那在這種情況下，別人為什么還要來我們這里付費(fèi)呢

那就是因?yàn)槲覀冞@個(gè)人

其實(shí)最終的一切都是回歸到信任

對于私域變現(xiàn)來說，這點(diǎn)尤為重要

真正有質(zhì)量的朋友圈一定是用盡所有的一切來打造自己的IP

最終一定要給到所有人幾個(gè)客戶印象

這個(gè)人在某方面很專業(yè)

這個(gè)人從日常來看感覺人還不錯(cuò)

這個(gè)人的生活狀態(tài)或者精神狀態(tài)是我想要的

所以讓朋友圈回歸自己是我們每個(gè)人都應(yīng)該做的

打造屬于自己的IP

而不是讓自己像一個(gè)無情的賣貨機(jī)器 

定位二

一個(gè)最容易幫我們了解用戶，收集用戶信息的場

很多人其實(shí)是不知道和客戶聊什么的

所有的原因都是因?yàn)椋耗銓@個(gè)人不了解

因?yàn)椴涣私?，所以不知道說什么對方會(huì)愿意接話

也因?yàn)椴涣私猓粤闹闹蜎]話說

所以了解用戶一定是我們?nèi)ッ總€(gè)人做私域的第一步

現(xiàn)在有很多人會(huì)有一種情況就是

①基本不刷朋友圈

②刷朋友圈也是隨機(jī)或者隨緣看看

那其實(shí)我們的微信里總有一些人是值得我們特殊對待的

比如我們的超級用戶，我們的重要人脈

那這些人我們希望能保持一個(gè)好的關(guān)系

那我們肯定是要去關(guān)注他們了解他們的

那朋友圈就是一個(gè)最好的場

我們可以通過他們發(fā)的朋友圈去了解到他們是一個(gè)什么樣的人

比如他們的家庭、他們的身份，他們的價(jià)值，他們的喜好

等等非常多的點(diǎn)

綜合下來的這些信息我們就能得到一個(gè)非常清晰的客戶畫像了

當(dāng)你足夠了解他的時(shí)候，你說的所有的話一定就會(huì)更加有的放矢

當(dāng)你能很準(zhǔn)確的講清楚他的某個(gè)小的細(xì)節(jié)點(diǎn)的時(shí)候

他對你的好感一定會(huì)大大提升

畢竟誰又不喜歡和一個(gè)了解自己的人去聊天呢

所以重視朋友圈

不要為了刷而刷，一定是在刷的時(shí)候要去記錄關(guān)鍵信息

把這些信息記錄在備注描述里

當(dāng)下次我們和這個(gè)人要私聊的時(shí)候，去看看描述

你就知道該怎么聊了 

定位三

一個(gè)最好的和客戶破冰去建立基礎(chǔ)信任的場

那關(guān)于第三個(gè)朋友定位

其實(shí)也是一個(gè)經(jīng)常被很多朋友問到的問題

新客戶來了不知道怎么破冰？

一些之前聊的很少的好友不知道怎么搭上話？

那其實(shí)每次我都想問一個(gè)問題

你有讓他對你建立一個(gè)基礎(chǔ)的印象嗎？

大家都不喜歡和一個(gè)陌生人浪費(fèi)很多時(shí)間聊天吧

但是都愿意把時(shí)間給到那些我們覺得是我們的朋友這些人

所以不要怪客戶在我們發(fā)完消息后不回我們

在聊天前把一些最基礎(chǔ)最好用的動(dòng)作先做到位

那就是朋友圈的點(diǎn)贊和走心評論

這也是我和所有人去講用戶活躍的時(shí)候一定會(huì)提的

我們大部分人希望別人關(guān)注我們，希望別人信任我們

但是我們總是沒想到是不是要先給到對方關(guān)注

朋友圈就是一個(gè)最好的能讓對方感知到我們在關(guān)注她的地方

每個(gè)發(fā)朋友圈的人

一定程度上都是一種自己的對外表達(dá)

那既然有表達(dá)就一定有希望得到認(rèn)同

但是大部分人在看朋友圈的時(shí)候就是看了就過去了

根本就沒讓對方知道我們在看到了

所以不要偷懶

一個(gè)點(diǎn)贊就可以讓他看見你為什么不做呢

當(dāng)然如果你能做到寫一條走心的評論，那就更棒了

因?yàn)辄c(diǎn)贊只是代表著你讓他知道你看到了

但是評論才是真正意義上的讓他知道你是否真正的認(rèn)同他

是否是一類人

所以走心評論是一定要做的

去站在他的視角去思考，去認(rèn)同

甚至更高階的玩法是什么呢？

去轉(zhuǎn)發(fā)他轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容

相比于你的走心評論讓他覺得你是真的在關(guān)注他的

轉(zhuǎn)發(fā)他轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容更加會(huì)讓他覺得你和他是思想價(jià)值觀同頻

當(dāng)你和他在朋友圈互動(dòng)幾次后

就可以以其中某一次朋友圈的內(nèi)容作為切入點(diǎn)去私聊聊起來了

這時(shí)候他一定會(huì)愿意和你聊天

所以這個(gè)動(dòng)作適合于所有人

尤其是我們微信列表里的那些特殊人群

比如你的超級用戶，你的貴人，你的重要人脈

讓他們明確的感受到你在持續(xù)關(guān)注他們

堅(jiān)持一段時(shí)間你再去看

你會(huì)回來感謝我的 

雖然這個(gè)動(dòng)作雖然小，但是能堅(jiān)持下來的人真的不多

現(xiàn)代社會(huì)已經(jīng)讓大家變得非常浮躁了

所有人都在追求快

包括建立關(guān)系，希望快速的認(rèn)識(shí)一個(gè)人，快速的能從對方身上獲益

但是如果信任都沒有又怎么可能會(huì)有這些呢

把你的朋友圈寫好

把你的朋友圈信息收集做好

把你的朋友圈互動(dòng)做好

不要再把朋友圈不當(dāng)回事了，真的很重要！

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