這是麋鹿先生Sky的第630篇原創(chuàng)文章
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@蘇姐姐的家，一位愛鉆研、愛分享的小紅書博主，通過真誠的干貨分享，在小紅書收獲10w+粉絲，單篇推廣價格突破五位數(shù)，0基礎(chǔ)的她是如何在三年多的時間做到這些的？這篇文章就來了解這位博主的成長故事。
01 愛跨界的蘇姐姐在蘇姐姐的前半段職業(yè)生涯中，她曾在多個行業(yè)工作。
本專業(yè)財務(wù)，但只做過1年財務(wù)就覺得太枯燥煩悶，2011年，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展得非?；馃幔瑢θ瞬判枨罅看?，但供不應(yīng)求，于是趁著對新人要求不高，做了產(chǎn)品經(jīng)理兼商務(wù)，1年時間就做到了商務(wù)總監(jiān)，負(fù)責(zé)過華為、創(chuàng)維、康佳等項目工作。
但因為公司是乙方，待遇很一般，工作壓力比較大，同時也接觸到互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展非常被看好，于是在2013年，再次跨界到互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)工作。
趕上了金融行業(yè)那幾年發(fā)展特別好，對新人也是包容性非常強(qiáng)，這種行業(yè)，就很有機(jī)會，即使沒有經(jīng)驗也可以很快的在公司拿到比較好的崗位。，成功地從商務(wù)總監(jiān)轉(zhuǎn)身成為運營總監(jiān)。
之后在2017年，互聯(lián)金融行業(yè)開始下滑，蘇姐姐也考慮新的職業(yè)發(fā)展。
在互聯(lián)網(wǎng)金融公司時交到了做金融媒體的朋友，于是在2017年，蘇姐姐就去到了金融媒體行業(yè)從事管理工作，包括項目管理和團(tuán)隊管理，這時候開始接觸到媒體，雖然沒有上手做過，但是工作會參與，了解到自媒體的工作流程、分工，以及創(chuàng)作等流程和內(nèi)容都有了一個初步的了解。
從金融媒體行業(yè)學(xué)習(xí)到的知識很快被蘇姐姐實踐。
2020年初，微信視頻號上線，短視頻再增一傳播渠道，也為內(nèi)容創(chuàng)作者提供了一個全新的創(chuàng)作和展示平臺。
騰訊微信團(tuán)隊官方微博發(fā)布的微信視頻號指引視頻
時間恰逢蘇姐姐生完寶寶，擁有大量空閑時間，當(dāng)時的視頻號被騰訊大力推廣，身邊的朋友也覺得視頻號可能未來會成為第二個公眾號，早進(jìn)入有紅利，我就嘗試做了一個賬號。
蘇姐姐做的是情感類口播，在當(dāng)時較為火爆的一個賽道。視頻內(nèi)容全部由自己從0開始學(xué)習(xí)拍攝、剪輯并上傳發(fā)布，就這樣持續(xù)幾個月后，蘇姐姐的賬號仍然沒有太大的起色，也許是初次嘗試缺乏經(jīng)驗，也許是因為視頻號本身也仍處于打磨期，這個賬號最終沒有做下去。
蘇姐姐的微信視頻號
雖然結(jié)果不太圓滿，但是技能和經(jīng)驗卻是實實在在地地學(xué)到了。做視頻的基本技能自己摸索得差不多了，包括視頻拍攝、剪輯，鏡頭表現(xiàn)力也得到了鍛煉，學(xué)會了如何在鏡頭前表現(xiàn)得更加自然。
2021年，蘇姐姐開始裝修新房，從事多年管理工作的她習(xí)慣于做計劃、做攻略，在裝修房屋這件事上也不例外，全屋定制項目，我看了十幾個商家，就把這件事從頭到腳摸得很透了。
不會設(shè)計軟件，蘇姐姐用EXCEL來做房子內(nèi)部設(shè)計
而小紅書作為一個生活方式分享社區(qū)，聚集了大量熱衷分享、熱愛生活或者尋求決策幫助的群體，蘇姐姐也正是出于收集裝修建議和攻略的目的首次下載的小紅書。
一起裝修的朋友說經(jīng)常在小紅書看到房屋裝修的案例，還有很多人在分享自己的裝修想法，我就下載了，想去看看大家分享的裝修攻略。
由于前期主動學(xué)習(xí)和了解了不少裝修知識，蘇姐姐在看到小紅書上的裝修攻略時覺得仍然不足夠作為參考，她決定自己去分享攻略，把自己前段之間積累的裝修干貨分享出來，為用戶提供有價值的內(nèi)容。
2021年8月，蘇姐姐在小紅書發(fā)布了第一篇筆記，以圖文的形式與大家分享了自己挑選裝修公司的經(jīng)驗。
首篇筆記發(fā)出后便獲得3000+點贊，成為了一篇爆文。對于這樣的結(jié)果，蘇姐姐自己也沒有料想到，也許是用戶的需求強(qiáng)烈沒有得到滿足，而剛好自己分享的內(nèi)容真實管用得到了喜愛。
雖然這次的賬號開了一個好頭，但忙于裝修的蘇姐姐卻無暇整理分享，基本在7-15天才會更新一篇筆記。
裝修是很麻煩的一件事，我是一個對細(xì)節(jié)要求比較高的人，有時候沒有達(dá)到，又不能去責(zé)怪裝修人員，因為以前是做團(tuán)隊管理的，我知道責(zé)怪后的這個效果也不好，所以就不能把一些情緒宣泄出來，得自己消化；我有意見，但是我也有方法管理他們，所以根本沒有時間和心情去更新了，一直斷斷續(xù)續(xù)地發(fā)筆記。
盡管如此，蘇姐姐前期發(fā)布的筆記質(zhì)量還是非常高。受工作習(xí)慣的影響，蘇姐姐喜歡將內(nèi)容整理成表格、思維導(dǎo)圖等條理清晰的形式，并且還會全部免費發(fā)送給粉絲。
我就想著，我裝修是花了很多時間做功課的，也整理出了不少表格和攻略，都非常實用，裝修完了扔在電腦里就浪費了，分享出來還能幫助到別人。這樣真誠簡單無套路的分享也為賬號積累了許多粉絲。
2021年11月，蘇姐姐發(fā)布了第一條視頻筆記櫥柜避坑手冊，這篇筆記內(nèi)容總結(jié)的是蘇姐姐自己在選購櫥柜過程中得出的經(jīng)驗，并且整理出了一份櫥柜咨詢報價防坑表，筆記發(fā)布后，很快就收獲了2000+的點贊，評論區(qū)都在詢問表格分享，評論數(shù)量甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了點贊數(shù)。
蘇姐姐發(fā)布的第一篇視頻筆記
這篇筆記的表現(xiàn)，也讓蘇姐姐再次驗證了，做好小紅書是要有利他心理的，并且要有料，內(nèi)容質(zhì)量要高。
后來蘇姐姐也將重心放在了做視頻類型的筆記上，以往做微信公眾號時積累的經(jīng)驗在這時恰好能夠利用起來。
在選題方面，盡管在發(fā)布第一條筆記時蘇姐姐的裝修進(jìn)度已經(jīng)過半，但是自己在裝修方面做的功課和親身經(jīng)驗使得蘇姐姐有說不完的話題。
我覺得裝修過和沒裝修過的家居博主是有很大區(qū)別的，包括我看到有一些筆記其實是沒有真正地從用戶實際需求的角度去分享的，只有你裝修過之后，你會知道哪些點是會很難受的，會很介意的。
我分享的內(nèi)容就是我遇到的問題，因為我是自己親身裝修過來的，所以作為一個用戶的角度，碰上的問題都非常真實，分享的經(jīng)驗對用戶也是有實際價值的。
03 利他和賺錢的平衡有了初始的一批粉絲后，蘇姐姐也有了更強(qiáng)的分享欲和更新動力，自學(xué)小紅書運營，遇到問題就直接在小紅書搜索解決，如果我的封面、標(biāo)題不好，我就去搜怎么寫好標(biāo)題。
并且我在每一個階段我就解決一個問題，不可能一次性把所有的問題都解決，一次性就能夠做到完美，一段時間我覺得我封面丑，有客戶或者有粉絲說我有些東西的做的不好，那我就去調(diào)整這一方面，調(diào)完之后再去考慮其他方面是否有不足。
單從蘇姐姐的筆記封面也可以看出，她的封面樣式是在持續(xù)更新的，除了封面，視頻的畫質(zhì)更加清晰，內(nèi)容也更加豐富，剪輯時還搭配了更多元素輔助說明，蘇姐姐的鏡頭表現(xiàn)力也越來越好。
封面樣式不斷迭代
持續(xù)高質(zhì)量的分享使得賬號在不到一年的時間里就收獲了1W+的粉絲，但是蘇姐姐卻一直沒有考慮接廣。
之前裝修的時候，很多電器都是還沒有接觸過的，像主材或者家具，我不了解它這個品牌到底怎么樣，不熟悉、不擅長的東西我覺得我自己可以花錢買，如果是給錢做推廣，有種拿人手短的感覺，就不太愿意做這種事。
裝修后期，蘇姐姐接觸的家具、電器越來越多，了解了不少品牌的產(chǎn)品，同時也對小紅書的變現(xiàn)方式有了更清晰的認(rèn)知。
有看到用戶分享怎么樣的變現(xiàn)方式更好，我也開始考慮接廣，但是前期對推廣的選擇是非常謹(jǐn)慎的。要有一定的知名度，產(chǎn)品性價比要高，只有噱頭的、割韭菜的產(chǎn)品就不會接。
第一單廣告是置換的形式，接的是一個空氣凈化器，因為我們家有小孩，那時候才兩歲，剛好這個品牌不錯，對廣告的要求比較寬松，隨便我怎么發(fā)揮，也不會說做硬廣，我就覺得是符合自己的要求的，可以接受嘗試一下。
在加入廣告后，似乎純干貨也變得不是那么純，面對這一點，蘇姐姐表示，廣告和干貨其實是可以兼顧的，可能有些品牌的廣告硬一些，用戶其實都看得出來，那么我就保證我可以一如既往地輸出干貨，帶來對用戶有價值的內(nèi)容。
有廣告，更有內(nèi)容的筆記
賺錢這東西很重要，但是不要把它當(dāng)成最重要的。我認(rèn)為利他和賺錢，至少要五五開，因為沒有利他的部分，賬號就無以為繼。
有一些號就是一直發(fā)廣告，可能沒有廣告，他就不更新了，這樣下去用戶不喜歡你了，拋棄你了，這個賬號就廢了。
接廣后，蘇姐姐每篇筆記的創(chuàng)作時間一般在2-3天，第一天看大量資料，第二天上午開始匯總，出選題方向和思路，寫內(nèi)容、改內(nèi)容，客戶確定后，花半天的時間拍攝、剪輯。
在內(nèi)容質(zhì)量上，她的會要求比較高：比如有一些數(shù)據(jù)，我沒聽過的，或者兩個博主說法不一樣的，我會去查更多的原始資料，盡量確保輸出正確的內(nèi)容,特別是沒有接觸過的產(chǎn)品，我需要全盤的了解，才能夠自信、自然的表達(dá)我的觀點。
蘇姐姐做的選購衣柜的思維導(dǎo)圖
接廣不到一年，蘇姐姐的單篇筆記報價就成功突破了五位數(shù)。有了相對穩(wěn)定和理想的收入之后，蘇姐姐決定成為一名全職博主。
我做這個工作，它既可以讓我更自由一點，不用承擔(dān)那么多的壓力，又可以兼顧到我陪伴我的孩子，我覺得這個工作是不錯的。
蘇姐姐愛分享、愛做攻略的性格與小紅書博主的職業(yè)性質(zhì)相符，并且對比上班來說，做博主可以擺脫打工心態(tài)，所有的收獲積累都屬于自己，可以獲得全方面提升。
但是作為E人，蘇姐姐是非常喜歡與人溝通交流的，博主的職業(yè)讓線下交流的機(jī)會變少了。
一直待在家里對我來說會很悶，我必須要有朋友，但除了比較親密的，以前生活中的朋友可能不熟悉這一塊，比較難交流。但是做小紅書博主讓蘇姐姐交到了許多線上的博主朋友，一起交流做博主的經(jīng)驗，互相幫助。
蘇姐姐在零克Club做分享
并且成為全職博主也意味著自負(fù)盈虧，蘇姐姐也不自覺地被數(shù)據(jù)綁架。目標(biāo)導(dǎo)向使得我如果沒有達(dá)到規(guī)定收入，就會很容易陷入焦慮。
所以蘇姐姐也不建議大家輕易做全職博主，以前都是人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，現(xiàn)在人人都可以是自媒體，但是前提是什么？如果有工作的話，不建議輕易地去做全職，需要做到一定的數(shù)據(jù)，有收入，這個收入可能可以達(dá)到你工作的一半，甚至是跟你工作的收入差不多的時候，你再考慮去全職。
對于博主這個行業(yè)，蘇姐姐表示它是波動的。它是有生命周期的，當(dāng)你不是那種變化很快，立刻轉(zhuǎn)到下一個賽道的時候，你就會死掉，所以如果不是那種事業(yè)很厲害的，能夠很快在賽道里面殺出重圍，成為一個機(jī)構(gòu)，或者說一個公司的人，就會比較難。如果沒有好的經(jīng)濟(jì)支持，心態(tài)可能就繃不住。
所以如果你在嘗試做小紅書博主，蘇姐姐的建議是首先要有一個好的心態(tài)，它沒有快那么快變現(xiàn)，在選賽道的時候可以考慮變現(xiàn)，如果你一開始就從變現(xiàn)角度去思考賬號，可能就很難做。
其次一開始一定是要思考我身上有什么價值是可以給到別人的？如果你提供的價值，用戶需求不高，或者根本沒有人需要，那就很難把這個賬號做起來。
最后，小紅書博主是一個需要投入的工作，我也是實實在在地需要花費三天去做一篇筆記，同時，運營上也要下不少的功夫，去學(xué)習(xí)剪輯、作圖、寫標(biāo)題等等。
目前，蘇姐姐的家居賬號已有10w+粉絲，還在同步做一個小紅書母嬰類賬號，已經(jīng)有了1w+粉絲，但是目前由于更新頻率低的原因，賬號漲粉和變現(xiàn)的情況沒有那么理想，歸根結(jié)底，還是精力不夠。
家居的賬號其實還有很多多地方是可以做提升的，如果把精力放到母嬰那邊去，那這個賬號必然會受到影響，所以兩個號真的不好做。
而對于平臺目前對直播買手大力扶持等商業(yè)化趨勢，蘇姐姐表示自己未來可能會做家居類的直播買手。
學(xué)習(xí)如何做直播的蘇姐姐
一直以來很多用戶問我買的什么產(chǎn)品，但是評論回不過來，私信也有限制，但是現(xiàn)在是有小紅書群聊，也在扶持開直播，做買手，如果我能選出一些還不錯的產(chǎn)品，有一個好價格，推薦給用戶購買也是合適的。
但是家電家裝的單價是比較高的，用戶不會輕易購買，所以還是有難度的；當(dāng)然，作為個人博主，沒有團(tuán)隊，精力也是不夠的。很多做家具博主直播大多是5、6個小時，加上我還要照顧小孩，一個人確實忙不過來。
蘇姐姐的小清單
在考慮做買手直播的同時，蘇姐姐也表示，平臺的這種商業(yè)化是必然的，但是內(nèi)容質(zhì)量和商業(yè)化仍然需要有一個好的平衡。小紅書有自己特點和優(yōu)勢，包括商業(yè)模式、頁面設(shè)置等等，未來也應(yīng)該繼續(xù)保持。
在國慶后雙十一前這段日子里，許多小紅書博主和商家發(fā)現(xiàn)自己的流量變得非常差，以往幾千的閱讀現(xiàn)在只有幾十，筆記中找不出問題，推測是節(jié)假日影響以及平臺對雙十一的流量傾斜導(dǎo)致。
與雙十一流量差的相關(guān)筆記
對此蘇姐姐表示，其實這個也可以理解，我們接廣賺錢，用戶要理解；平臺大促要和其他平臺競爭，流量變化博主和商家也得理解。不能改變規(guī)則，那就去接受它，同時改變自己。
蘇姐姐表示，在這個階段流量差，還有一個原因就是平常的內(nèi)容選題不適用了。
如果你提前有規(guī)劃，比如說母嬰博主，我有很多就是朋友做了雙11母嬰必買清單，這個選題的筆記都爆了，數(shù)據(jù)就很好，差不多都有1000贊以上。
大家這段時間可能都在平臺買買買，沒有空余時間去看常規(guī)內(nèi)容，這時候你給到的東西剛好是他現(xiàn)在想要的，我覺得還是可以的。
雙十一官方活動話題
數(shù)據(jù)差是正常的，可以在選題上面稍微做一點突破，去調(diào)整；不更新我覺得也沒有必要，因為你差，大家也差；同比例下降，那品牌也可以接受，所以我覺得這時候就不要太焦慮。
成為一名小紅書博主，不僅要有貨、擅長表達(dá)，還得有投入的決心和良好的心態(tài)，一次成功也許是偶然，但長久的穩(wěn)固一定是付出了心血，未來，蘇姐姐會堅持輸出，面對新的變化，她也在不斷學(xué)習(xí)和拓展新的技能。
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