永樂(lè)三年至宣德八年的二十八年間，鄭和穿越波濤萬(wàn)里的海域，七下西洋，廣交異域、傳播文明，成就了古代中國(guó)航海史的巔峰。歷史的車輪滾滾向前，數(shù)百年后的今天，另一場(chǎng)出海浪潮悄然興起，鄭和未竟的遠(yuǎn)航夢(mèng)，正在由無(wú)數(shù)中國(guó)企業(yè)接續(xù)前行。

中國(guó)企業(yè)出海浪潮愈演愈烈，這片海域也從未風(fēng)平浪靜。

部分企業(yè)有如在近岸追逐浪花，似乎邁出國(guó)門(mén)便能享受全球化擴(kuò)張的紅利。殊不知，淺灘終究只是海的邊緣，缺乏對(duì)深海的準(zhǔn)備與敬畏，遲早會(huì)被涌動(dòng)的海浪打得措手不及——最后的贏家，從來(lái)不是停在淺灘的弄潮兒，而是能看清海洋深處暗流涌動(dòng)的航海家。

淺灘弄潮者眾，深潛入海者稀，而有著十五年航海經(jīng)驗(yàn)的OPPO，正是這少數(shù)深潛者之一。

自2009年深入泰國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，OPPO陸續(xù)在五大洲七十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了30多萬(wàn)家零售店，成為唯一能夠在海外市場(chǎng)，同蘋(píng)果、三星硬碰硬的中國(guó)手機(jī)品牌。而當(dāng)下，隨著OPPO Find X8系列新品在全球發(fā)布，OPPO亦駛?cè)肓诵碌暮Ｓ颉?/p>

回看這位老船長(zhǎng)的出海故事，無(wú)論是由點(diǎn)及面、步步為營(yíng)的瀚海路線，還是精耕細(xì)作的本地化，亦或是在風(fēng)向改變后的高端化進(jìn)擊，OPPO的全球化經(jīng)驗(yàn)都正在為中國(guó)企業(yè)走向世界，推波助瀾。

由點(diǎn)及面，老船長(zhǎng)的出海往事

隨著國(guó)內(nèi)企業(yè)紛紛出海，全球化逐漸步入深水區(qū)，熱絡(luò)的景象背后，也隱含著來(lái)自深海暗流的挑戰(zhàn)。

講述出海的故事并不難，難的是如何把故事轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)。當(dāng)下，企業(yè)出海邏輯正從走出去轉(zhuǎn)變?yōu)樽哌M(jìn)去——成功的出海，絕非死板的國(guó)內(nèi)模式、產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的一比一復(fù)刻，而是對(duì)不同市場(chǎng)文化、持續(xù)適配與創(chuàng)新的動(dòng)態(tài)過(guò)程。唯有在不同的土壤中深植根系，才能為企業(yè)全球化筑基。

出海容易，下潛難，出海的核心不在于快，而在于深與穩(wěn)。而OPPO，恰是企業(yè)出海路途中，借由深潛而扎根的最佳注腳。

關(guān)于這個(gè)，還有這一段鮮為人知的往事。早在千禧年間，OPPO創(chuàng)始人陳明永就曾有過(guò)帶步步高出海的想法，可步步高的譯名卻并不朗朗上口。經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)和在多國(guó)語(yǔ)境的反復(fù)測(cè)試，OPPO這個(gè)簡(jiǎn)潔、易于發(fā)音的名字逐漸在全球注冊(cè)。這也預(yù)示著，OPPO自誕生之日起，便注定不止步于國(guó)內(nèi)。

回望OPPO的全球化之路，有如一場(chǎng)航海冒險(xiǎn)——從東南亞的近海啟航，穿越大洋抵達(dá)歐洲、拉美的遠(yuǎn)海。

2009年，OPPO將全球化的首站敲定在泰國(guó)。而后，憑借文化相近、市場(chǎng)相似的優(yōu)勢(shì)，OPPO從泰國(guó)逐步擴(kuò)展到東南亞各國(guó)。在東南亞戰(zhàn)場(chǎng)中，OPPO采用了逐個(gè)攻破的打法，用陳明永的話總結(jié)，飯要一口一口吃，每進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，都要扎實(shí)深耕，不要蜻蜓點(diǎn)水。這個(gè)市場(chǎng)做好了，自然而然會(huì)延伸到下一個(gè)。

基于此，OPPO相繼在印尼、越南、菲律賓這類大容量市場(chǎng)，有條不紊地把每個(gè)點(diǎn)畫(huà)好，將東南亞版圖鋪成漂亮的面，逐步扎根，形成了自己的糧倉(cāng)市場(chǎng)。

所謂糧倉(cāng)市場(chǎng)，其價(jià)值并非單指業(yè)務(wù)上的收益來(lái)源，更在于長(zhǎng)期的積累效應(yīng)，是品牌在日后更復(fù)雜、更高門(mén)檻市場(chǎng)中探索的依托，給予了其規(guī)模擴(kuò)展的底氣與抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

可口可樂(lè)就曾將拉美市場(chǎng)視為糧倉(cāng)市場(chǎng)，自20世紀(jì)中期起，可口可樂(lè)在拉美大舉投入，建立了廣泛的分銷網(wǎng)絡(luò)，確保產(chǎn)品能覆蓋到最偏遠(yuǎn)的地區(qū)和最基層的消費(fèi)者。而這，最終讓可口可樂(lè)在海外筑起堡壘，硬抗了此后數(shù)次經(jīng)濟(jì)波動(dòng)。

而在東南亞筑糧倉(cāng)，使OPPO得以在控制成本的前提下不斷試錯(cuò)，優(yōu)化產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)策略，沉淀本地化經(jīng)驗(yàn)。而這種沉淀，后來(lái)成為了OPPO進(jìn)軍高勢(shì)能市場(chǎng)的重要資本。

在穩(wěn)固?hào)|南亞市場(chǎng)后，OPPO并沒(méi)有止步于熟悉的海域，而是將目光投向了歐洲市場(chǎng)。歐洲不同于東南亞，其普遍有著更高的門(mén)檻與標(biāo)準(zhǔn)。

為此，OPPO延續(xù)著在東南亞學(xué)到的作戰(zhàn)思路，先攻入法國(guó)、意大利這類中心國(guó)家，再以此為錨點(diǎn)，輻射周圍區(qū)域。Canalys數(shù)據(jù)顯示，2024年第二季度，OPPO正在歐洲市場(chǎng)穩(wěn)步推進(jìn)：在競(jìng)爭(zhēng)激烈的西歐市場(chǎng)排行前五，葡萄牙排名第二，芬蘭第三，西班牙第四。

因?yàn)樯皆谀抢铮堑巧郊覇讨?middot;馬洛里不斷攀峰的理由，而對(duì)航海家而言，最具吸引力的往往是探索未知的神秘海域。因此，在歐洲站穩(wěn)腳跟后，OPPO又將目光瞄向了拉美市場(chǎng)，于2020年挺入墨西哥，并向巴西、阿根廷等地進(jìn)一步延展。

香港創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新研究院院長(zhǎng)曹仰鋒博士曾拆解OPPO的出海邏輯，其中，拉美市場(chǎng)被其視作高潛能市場(chǎng)，是OPPO利用全球化經(jīng)驗(yàn)，拓展收入來(lái)源、擴(kuò)大品牌影響力的絕佳地域。

而從東南亞的糧倉(cāng)市場(chǎng)，到歐洲的高勢(shì)能市場(chǎng)，再到拉美的高潛能市場(chǎng)，OPPO由易到難、穩(wěn)扎穩(wěn)打的歲月史書(shū)，不失為中國(guó)企業(yè)出海的一大佳例。而隨著全球化浪潮嬗變，OPPO亦緊隨潮流，一面向上升維，一面深潛入海。

不打價(jià)格戰(zhàn)，只爭(zhēng)高端

當(dāng)下，復(fù)雜的全球局勢(shì)，造就了挑戰(zhàn)與機(jī)遇交織的局面。

核心問(wèn)題在于，全球市場(chǎng)已經(jīng)從增量時(shí)代進(jìn)入存量博弈，企業(yè)出海的游戲規(guī)則也已然發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變。

過(guò)往的全球化紅利正在消退，傳統(tǒng)依靠渠道鋪設(shè)、價(jià)格戰(zhàn)幾乎已走到了盡頭——低價(jià)跑馬圈地的戰(zhàn)略漸漸失效，取而代之的是企業(yè)需要從廣度增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向深度滲透，這是規(guī)模擴(kuò)張難以維系后的必然路徑。

而OPPO，向來(lái)對(duì)無(wú)底線的低價(jià)競(jìng)奪嗤之以鼻，從而擺脫了價(jià)格戰(zhàn)的泥潭。據(jù)悉，兩年前，曾有海外運(yùn)營(yíng)商找上門(mén)來(lái)，詢問(wèn)其能否生產(chǎn)一款200美元以內(nèi)的5G手機(jī)，以搶奪低價(jià)位。

對(duì)此，OPPO回應(yīng)稱其雖具備相應(yīng)的技術(shù)與成本控制能力，但并不愿生產(chǎn)減配、扣成本的產(chǎn)品，以避免傷害品牌口碑——畢竟就算是防水泡棉和USB口的膠塞等無(wú)人在意的小玩意，也可能成為影響用戶體驗(yàn)的暗雷。

此番堅(jiān)持，雖讓OPPO在低價(jià)位段的市場(chǎng)份額普遍偏低，但卻使其抓住了行業(yè)變奏的機(jī)遇。

當(dāng)下，智能手機(jī)行業(yè)，正在折疊屏、AI雙重動(dòng)力的推動(dòng)下，經(jīng)歷一場(chǎng)結(jié)構(gòu)性復(fù)蘇。Counterpoint預(yù)計(jì)，2024年全球智能手機(jī)出貨量將結(jié)束長(zhǎng)達(dá)兩年的下跌，重回增長(zhǎng)軌道，同比增長(zhǎng)5%，高端市場(chǎng)增幅更是跑贏全盤(pán)。

全球高端手機(jī)需求正在膨脹，但供給卻遲遲未能跟上——無(wú)論是蘋(píng)果，還是三星，近些年都因擠牙膏被消費(fèi)者頻頻詬病，市場(chǎng)亦在期待新的高端玩家，以及真正的創(chuàng)新和突破。

在此背景下，一直緊盯高端的OPPO，正通過(guò)品質(zhì)、產(chǎn)品附加值支撐高質(zhì)量增長(zhǎng)。Canalys數(shù)據(jù)顯示，2024年第二季度，在500美元以上的高端市場(chǎng)中，OPPO在印度、泰國(guó)、葡萄牙等14個(gè)國(guó)家躋身前三；Find X系列旗艦手機(jī)在今年上半年，全球出貨量更是同比上一代大增98%。

高端賽道，核心并非追隨，而是超越。以AI為例，最近兩年間，AI在各行各業(yè)刮起一陣旋風(fēng)，AI手機(jī)亦成為智能手機(jī)行業(yè)新的競(jìng)奪焦點(diǎn)。

作為高端賽道的老玩家，蘋(píng)果對(duì)AI的感知卻略顯遲緩——不僅Apple Intelligence推出時(shí)間落后于行業(yè)，推送時(shí)間亦有推遲。而近期，據(jù)媒體報(bào)道，有蘋(píng)果內(nèi)部員工認(rèn)為，蘋(píng)果在人工智能開(kāi)發(fā)方面落后對(duì)手大約兩年時(shí)間。

相較于蘋(píng)果的慢半拍，OPPO顯然有著更強(qiáng)的執(zhí)行力。以其近期發(fā)布的ColorOS 15為例，在OPPO多項(xiàng)AI自研技術(shù)的加持下，其實(shí)現(xiàn)了諸如一鍵問(wèn)屏等系統(tǒng)級(jí)AI交互，將AI從實(shí)驗(yàn)室?guī)У搅擞脩羧粘Ｊ褂脠?chǎng)景。

而這，自然也融入了OPPO最新推出的Find X8系列中。據(jù)悉，作為旗艦機(jī)型，OPPO Find X8在前述OS、AI、影像等多個(gè)層面，都打破了既往的桎梏。AI層面，其改變傳統(tǒng)交互邏輯的同時(shí)，亦能通過(guò)AI修圖、智能辦公，實(shí)現(xiàn)多任務(wù)閉環(huán)，效率直接拉滿；影像則革新了隨手一拍的概念，不挑光、不挑場(chǎng)景，快門(mén)一按便能留住霎那的氛圍感。

值得注意的是，這款力作將登陸亞太、歐洲、拉美等市場(chǎng)，同蘋(píng)果在全球高端市場(chǎng)展開(kāi)正面對(duì)抗——出海語(yǔ)境調(diào)轉(zhuǎn)的背景下，OPPO通過(guò)最新旗艦的全球鋪貨，將全球化布局推向全新的階段。

為適配這一輪高端戰(zhàn)火，OPPO海外的零售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)也迎來(lái)了新一輪升級(jí)。

目前，OPPO在全球范圍內(nèi)擁有30余萬(wàn)家零售店，密集如毛細(xì)血管。而OPPO，正投入超6000萬(wàn)美元，對(duì)全球門(mén)店進(jìn)行3.0 Pro升級(jí)，優(yōu)化用戶體驗(yàn)的同時(shí)，還將根據(jù)本地文化進(jìn)行創(chuàng)新，從而夯實(shí)線下體驗(yàn)環(huán)節(jié)，為高端戰(zhàn)略添磚加瓦。

以印尼為例，作為全球重要的咖啡生產(chǎn)基地之一，印尼咖啡文化盛行，聞名遐邇的貓屎咖啡、爪哇咖啡亦都源于印尼。因此，OPPO在印尼體驗(yàn)店中添設(shè)咖啡角，使手機(jī)門(mén)店成為當(dāng)?shù)厝松缃?、生活的一部分?/p>

但這僅僅是OPPO本地化戰(zhàn)略的冰山一角。實(shí)際上，OPPO早已從多重維度，融入了各地的脈絡(luò)肌理，完成了從出海到深潛的嬗變。

OPPO的深潛之道，以本地化扎根全球

OPPO首席產(chǎn)品官劉作虎曾指出：最好的全球化就是本地化。

在他看來(lái)，OPPO出海之所以能取得如今的成績(jī)，是因?yàn)槠涫冀K秉持著回歸用戶、融入當(dāng)?shù)氐谋镜鼗肪€。這其中，怎么把自己當(dāng)作一個(gè)本地的企業(yè)尤為重要。

對(duì)于海外市場(chǎng)的用戶來(lái)說(shuō)，OPPO就是當(dāng)?shù)仄放疲皇峭鈦?lái)品牌。早在2015年，OPPO便在印尼啟動(dòng)綠滿全島計(jì)劃，遍布街頭的綠色旗幟、自行車、摩托車讓OPPO的符號(hào)無(wú)處不在，而如今，島嶼密布的印尼幾乎都已布滿OPPO的銷售點(diǎn)。此外，OPPO已連續(xù)多年參與泰國(guó)潑水節(jié)，同當(dāng)?shù)叵M(fèi)者建立本地品牌的情感連接。

營(yíng)銷跟上當(dāng)?shù)毓?jié)奏，產(chǎn)品更得有針對(duì)性優(yōu)化。比如在東南亞，許多房屋屋頂由鐵皮筑成，對(duì)信號(hào)有屏蔽。打電話、發(fā)信息還好，但像游戲這類對(duì)網(wǎng)絡(luò)要求較高的應(yīng)用場(chǎng)景，東南亞玩家們不得不走到戶外才能暢玩。

可一波未平一波又起，熱帶炎熱的陽(yáng)光，既讓屏幕難以看清，亦容易導(dǎo)致手機(jī)發(fā)燙。為此，OPPO在屏幕亮度上做了提升，并配備了高容量電池和高級(jí)散熱系統(tǒng)，保證用戶的游戲體驗(yàn)。

OPPO此番深潛，最終取得了應(yīng)有的回報(bào)。Canalys數(shù)據(jù)顯示，2024年第二季度，OPPO在越南、泰國(guó)、柬埔寨市場(chǎng)排名第一，在印尼市場(chǎng)排名第二，戰(zhàn)績(jī)可謂顯赫。

另一方面，本地化并不全是商業(yè)策略，亦是企業(yè)在不同市場(chǎng)的生存之道。尤其是在部分國(guó)家本土企業(yè)保護(hù)意識(shí)逐漸提升的背景下，只有同當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、產(chǎn)業(yè)、員工共生共榮，才能換取更大的成長(zhǎng)空間。據(jù)悉，OPPO現(xiàn)階段已在印度、印尼、土耳其等七個(gè)國(guó)家建立了制造中心。

在人才錄用、培養(yǎng)方面，OPPO亦保持著本地化運(yùn)營(yíng)。印尼1.7萬(wàn)名員工中，僅約100名是中國(guó)籍員工；面向當(dāng)?shù)貑T工，OPPO還采用了直接雇傭，而非外包的政策，確保員工的待遇、福利。

此外，秉持著本地化思維的OPPO，亦作為老大哥，將思維傳遞給自身供應(yīng)鏈企業(yè)，帶著電池、充電器等廠商奔赴海外，謀求共贏。

顯然，OPPO式出海，正在為中國(guó)企業(yè)的全球化探索提供了一個(gè)鮮活的樣本：真正的全球化不是競(jìng)奪、占有的零和博弈，而是同當(dāng)?shù)毓餐L(zhǎng)、共享未來(lái)。

深潛者，方能見(jiàn)海底之奇觀；而深耕者，則能收獲豐碩之果實(shí)。

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