閃電倉(cāng)并非新鮮概念?；ヂ?lián)網(wǎng)大廠就曾開(kāi)辟類(lèi)似的前置倉(cāng)賽道，只不過(guò)是自營(yíng)模式，以生鮮蔬菜品類(lèi)為主，普遍面臨著高損耗率和低毛利率的挑戰(zhàn)。

包括美團(tuán)、餓了么、京東在內(nèi)，布局了即時(shí)零售的大廠，都以平臺(tái)模式向各類(lèi)零售品類(lèi)的第三方商家和從業(yè)者開(kāi)放，平臺(tái)提供運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)、流量扶持。

相比傳統(tǒng)商超，閃電倉(cāng)對(duì)門(mén)店選址要求低，居民區(qū)、寫(xiě)字樓都可建倉(cāng)，租金成本低、且容納更多的SKU。

在2024美團(tuán)即時(shí)零售產(chǎn)業(yè)大會(huì)上，美團(tuán)核心本地商業(yè)CEO王莆中就曾表示，同樣是200平方米的面積，便利店陳列商品的最小存貨單位（SKU）為2500—3500個(gè)，閃電倉(cāng)的SKU為6000—10000個(gè)；便利店的月銷(xiāo)售額約為35.5萬(wàn)元，閃電倉(cāng)的月銷(xiāo)售額約為50萬(wàn)元；便利店的利潤(rùn)率為1%—5%，閃電倉(cāng)的利潤(rùn)率為3%—10%。

對(duì)于每一位身處其中的閃電倉(cāng)從業(yè)者而言，貨盤(pán)也是商家面臨的巨大挑戰(zhàn)之一。以二三線城市為例，7000-7500SKU的貨盤(pán)，商家通常需要支付55-60萬(wàn)左右，在虧損退場(chǎng)時(shí)，如何清貨盤(pán)也是一大難題。

在北京經(jīng)營(yíng)一家閃電倉(cāng)的張清介紹，閃電倉(cāng)主要消費(fèi)場(chǎng)景依舊是滿足用戶(hù)的應(yīng)急需求，他們通常通過(guò)搜索產(chǎn)品進(jìn)店，因此商家需要有足夠豐富的貨盤(pán)，比如用戶(hù)修燈會(huì)用到的梯子、搬家用的紙箱子。

他在北京國(guó)貿(mào)附近的閃電倉(cāng)，爆品之一是折疊椅，因?yàn)橛泻芏嗯R時(shí)會(huì)議需求的用戶(hù)，會(huì)在店內(nèi)批量下單，一次就可以賺幾百元。即使這些貨品平常在店內(nèi)很難出單，但商家需要備貨。

在運(yùn)營(yíng)上，閃電倉(cāng)店內(nèi)會(huì)有引流商品、折扣商品和利潤(rùn)商品，當(dāng)?shù)蛢r(jià)商品吸引用戶(hù)進(jìn)店之后，這些利潤(rùn)商品才是商家賺錢(qián)的關(guān)鍵。

比如，作為高毛利的酒水品類(lèi)，美團(tuán)就親自下場(chǎng)開(kāi)拓了自營(yíng)酒水倉(cāng)歪馬送酒。Tech星球在一家歪馬送酒線下倉(cāng)店看到，店員會(huì)著重推銷(xiāo)一款自營(yíng)的歪馬精釀德式小麥啤酒產(chǎn)品，客單價(jià)在30元左右，據(jù)店員介紹，每月需要完成100單的銷(xiāo)售指標(biāo)，這些自營(yíng)精釀啤酒品牌，每單能有更高的利潤(rùn)。

做閃電倉(cāng)多年，老徐則將這門(mén)生意稱(chēng)之為彎腰撿鋼镚，很累，現(xiàn)在卷到只能賺一點(diǎn)小錢(qián)。

目前還留在牌桌的個(gè)體從業(yè)者，需要從各個(gè)環(huán)節(jié)大幅壓縮成本，老徐說(shuō)，他現(xiàn)在采用眾包騎手+商家自配送混合配送模式，后者主要是商家在閑時(shí)配送一些近距離的訂單，以降低配送成本。

據(jù)一位美團(tuán)眾包騎手透露，閃電倉(cāng)每單可以獲得收入為4元，通常十幾個(gè)騎手會(huì)負(fù)責(zé)兩個(gè)閃電倉(cāng)，在下午3點(diǎn)時(shí)候，他向Tech星球展示的一家排名靠前的閃電倉(cāng)品牌訂單已經(jīng)達(dá)300多單。

用戶(hù)需求非常豐富，該騎手表示，比如附近醫(yī)院里有人下單折疊床，他的電動(dòng)車(chē)根本無(wú)法配送，也經(jīng)常會(huì)有成箱桶裝水、啤酒等大件產(chǎn)品訂單。

貨盤(pán)是閃電倉(cāng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，但同質(zhì)化也較為嚴(yán)重，并且日用百貨市場(chǎng)價(jià)格透明，溢價(jià)空間并不高，老徐說(shuō)，一些商家為了提升利潤(rùn)，現(xiàn)在會(huì)將貨品調(diào)整為一半都是白牌商品，但弊端在于24小時(shí)網(wǎng)上超市最容易遇到的問(wèn)題就是打假和舉報(bào)，甚至有專(zhuān)門(mén)的打假團(tuán)隊(duì)以此謀生，以三無(wú)產(chǎn)品為由讓商家進(jìn)行賠償。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)之后，閃電倉(cāng)背后的萬(wàn)億即時(shí)零售市場(chǎng)，是互聯(lián)網(wǎng)大廠爭(zhēng)奪的新戰(zhàn)場(chǎng)。閃電倉(cāng)的服務(wù)對(duì)象不是餐飲外賣(mài)用戶(hù)，而是需要日用百貨、鮮花、藥品、數(shù)碼等商品的用戶(hù)。

交銀國(guó)際根據(jù)各公司披露的數(shù)據(jù)估算，2022年，即時(shí)零售業(yè)務(wù)按交易規(guī)模排名，第一名為美團(tuán)（美團(tuán)閃購(gòu)及小象超市），市占率約34%。這也是美團(tuán)目前增長(zhǎng)最快的業(yè)務(wù)之一。排名第二的為餓了么（不包含外賣(mài)），市占率約26%；京東到家排名第三，市占率約15%。

兩大本地生活平臺(tái)在今年的即時(shí)零售大會(huì)上，披露了各自的目標(biāo)。美團(tuán)宣布未來(lái)3年要新增7萬(wàn)個(gè)閃電倉(cāng)，意味著未來(lái)3年中平均一天新增70個(gè)美團(tuán)閃電倉(cāng)。餓了么雖未公布具體入駐平臺(tái)的倉(cāng)店數(shù)量，但已放言將在未來(lái)三年開(kāi)出10萬(wàn)家近場(chǎng)品牌官方旗艦店。

據(jù)自媒體《鯨選Pro》報(bào)道，京東秒送業(yè)務(wù)暫時(shí)沒(méi)有設(shè)定具體的業(yè)績(jī)目標(biāo)。內(nèi)部對(duì)京東秒送的目標(biāo)是全面對(duì)標(biāo)美團(tuán)閃購(gòu)業(yè)務(wù)。

閃電倉(cāng)市場(chǎng)的想象力在于，人們從應(yīng)急消費(fèi)需求，到日常消費(fèi)需求的習(xí)慣進(jìn)一步養(yǎng)成。對(duì)平臺(tái)而言，如今供給側(cè)的豐富度大幅提升，且主動(dòng)參與意愿強(qiáng)烈，典型代表便是大型商超。

根據(jù)2024年半年報(bào)，聯(lián)華超市、中百集團(tuán)、京客隆、步步高、人人樂(lè)等5家出現(xiàn)虧損，中百集團(tuán)凈利潤(rùn)更是同比下滑了614.42%。這些商超品牌開(kāi)始積極擁抱即時(shí)零售，開(kāi)拓增量市場(chǎng)。

一位傳統(tǒng)商超的閃電倉(cāng)負(fù)責(zé)人向Tech星球介紹，線上貨盤(pán)會(huì)與線下貨盤(pán)做區(qū)分，重合度只有30%不到，主要為了做增量市場(chǎng)。

當(dāng)這些專(zhuān)業(yè)選手跑步進(jìn)場(chǎng)，讓閃電倉(cāng)市場(chǎng)進(jìn)入到拼供應(yīng)鏈、拼資源的階段，并開(kāi)始進(jìn)軍下沉市場(chǎng)跑馬圈地。

賽場(chǎng)上的選手已經(jīng)足夠多，自營(yíng)模式的前置倉(cāng)，也通過(guò)拓展品類(lèi)、卷配送速度，齊聚在這片即時(shí)零售戰(zhàn)場(chǎng)。叮咚賣(mài)菜、樸樸超市，也將前置倉(cāng)從生鮮蔬菜品類(lèi)拓展到全品類(lèi)。

一位閃電倉(cāng)老板對(duì)Tech星球表示，目前對(duì)于跟風(fēng)涌入的小白玩家而言，已經(jīng)沒(méi)有多少機(jī)會(huì)，甚至可能會(huì)率先被卷出局。萬(wàn)億即時(shí)零售市場(chǎng)，依舊處于發(fā)展初期，競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)變得更加殘酷。