2024年即將過(guò)去，2025年貨節(jié)也已經(jīng)開(kāi)啟！
回首2024年，有哪些品類(lèi)增長(zhǎng)超過(guò)大盤(pán)趨勢(shì)？它們又是通過(guò)何種素材及內(nèi)容締造爆款產(chǎn)品？
本期為大家?guī)?lái)《2024年抖音高增長(zhǎng)品類(lèi)賣(mài)點(diǎn)洞察&內(nèi)容玩法分析》，我們篩選出了服飾內(nèi)衣、食品飲料、日用百貨、生鮮蔬果、美妝護(hù)膚五個(gè)熱門(mén)賽道下的11個(gè)高增長(zhǎng)品類(lèi)從賣(mài)點(diǎn)透視、熱門(mén)素材、達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)維度展開(kāi)拆解。
高增長(zhǎng)品類(lèi)賣(mài)點(diǎn)透視
2024年抖音電商平臺(tái)哪些品類(lèi)增長(zhǎng)超過(guò)大盤(pán)趨勢(shì)？品類(lèi)的哪些賣(mài)點(diǎn)引爆市場(chǎng)？
本次高增長(zhǎng)賣(mài)點(diǎn)透視，對(duì)11個(gè)目標(biāo)賽道按月拆分從行業(yè)賣(mài)點(diǎn)、TOP產(chǎn)品、TOP品牌、銷(xiāo)售方式占比進(jìn)行拆解梳理，幫助大家更全面地看透品類(lèi)增長(zhǎng)趨勢(shì)。
以男士香水/香膏賽道為例，2024年以來(lái)該賽道持續(xù)爆發(fā)，年銷(xiāo)售額超過(guò)1.5億元，同比增長(zhǎng)約208.68%。
目前，男士香水/香膏賽道品牌集中度較高，TOP2品牌占據(jù)了該品類(lèi)的主要銷(xiāo)量，新入局的品牌則主要在產(chǎn)品差異化上展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。
比如頭部品牌草本海洋，從24年初就開(kāi)始明星向佐合作，在賣(mài)點(diǎn)上主要圍繞男士、持久留香、清新等展開(kāi)。在銷(xiāo)售方式上，24年短視頻帶貨的GMV占比持續(xù)被瓜分，2月以后，直播和商品卡的成交占比超過(guò)95%。
高增長(zhǎng)品類(lèi)熱門(mén)素材拆解
24年高增長(zhǎng)品類(lèi)中，有哪些爆量素材？對(duì)于消費(fèi)者的理解和內(nèi)容創(chuàng)作的把握，有哪些值得學(xué)習(xí)的地方？
文檔內(nèi)還整理了每個(gè)高增長(zhǎng)賽道的熱門(mén)素材，從視頻標(biāo)題、腳本結(jié)構(gòu)、受眾人群畫(huà)像進(jìn)行拆解，針對(duì)接下來(lái)的年貨節(jié)給大家提供素材創(chuàng)作建議，幫助大家挖掘爆量密碼，搶占年貨節(jié)商機(jī)。
以男士香水/香膏賽道為例，縱觀24年全年該賽道的高分素材都有兩個(gè)特點(diǎn)滿(mǎn)足消費(fèi)者的情緒價(jià)值、在內(nèi)容中還原日常使用場(chǎng)景。
在內(nèi)容形式上，真人口播+產(chǎn)品展示+情景演繹的結(jié)構(gòu)公式，能夠有效吸引受眾群體，腳本和拍攝上做好氛圍烘托是素材能夠起量的關(guān)鍵一環(huán)。
高增長(zhǎng)品類(lèi)達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)策略
在不確定性越來(lái)越高的當(dāng)下，達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)仍是品牌快速觸達(dá)目標(biāo)用戶(hù)群體的有效手段。借助達(dá)人的影響力，能夠助力品牌/商品實(shí)現(xiàn)從內(nèi)容傳播到營(yíng)銷(xiāo)成單的轉(zhuǎn)變。
本期的干貨資料中，以行業(yè)賽道的視角，從達(dá)人建聯(lián)類(lèi)型、達(dá)人合作產(chǎn)出兩個(gè)維度，幫助大家快速了解24年高增長(zhǎng)品類(lèi)的達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)策略。
男士香水/香膏類(lèi)目中，品牌合作的達(dá)人以尾部達(dá)人+小達(dá)人為主，整體上采用金字塔結(jié)構(gòu)的達(dá)人合作策略。
在達(dá)人類(lèi)型上，側(cè)重合作時(shí)尚類(lèi)、隨拍類(lèi)達(dá)人，這類(lèi)達(dá)人能夠進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)容中的氛圍感。
細(xì)拆該品類(lèi)達(dá)人合作的結(jié)果來(lái)看，各個(gè)量級(jí)的直播達(dá)人合作產(chǎn)出明顯高于短視頻達(dá)人，可以看出直播仍是帶貨主要的起量手段，短視頻則是在種草方面，對(duì)于品牌、產(chǎn)品的長(zhǎng)期引流發(fā)揮著更大的長(zhǎng)尾價(jià)值；而從合作抖音號(hào)類(lèi)型來(lái)看，時(shí)尚類(lèi)的直播達(dá)人撐起了該品類(lèi)大部分的轉(zhuǎn)化來(lái)源。
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