我國的消費市場已經(jīng)變成了分層化和分群化兩大市場特征。

所謂分層化就是隨著收入差距的加大，不同收入水平群體之間形成了巨大的消費差異。

國家統(tǒng)計局新近公布的數(shù)據(jù)顯示：

2024年我國居民人均可支配收入按五等分劃分：

低收入組：9542元

中間偏下收入組：21608元

中間收入組：33925元

中間偏上收入組：53359元

高收入組元：98809元。

從這些數(shù)據(jù)可以清晰的看出收入差距還是比較大的。由此導(dǎo)致消費需求的差異也會是比較大的。

所謂分群化就是在不同的年齡群體、文化群體、地區(qū)之間會形成不同的消費差異。

研究我國當(dāng)前的消費市場、做好當(dāng)前的消費市場、做好企業(yè)的經(jīng)營，必須要深刻研究當(dāng)前的消費市場新特征。重點就是要深度研究好分層化、分群化的市場特征。

從一定角度講，傳統(tǒng)的大眾化市場已經(jīng)消失（不只是一個縮量的問題），新的分層化、分群化市場已經(jīng)形成，必須要在新的分層化、分群化市場中找到新的市場機會。

在這個消費市場的重大結(jié)構(gòu)變化中，一個非常重要的市場已經(jīng)形成----銀發(fā)青年市場。

這個新市場可能在以往的市場劃分中沒有出現(xiàn)過，沒有引起重視。但是，隨著這一群體人口數(shù)量的增加，隨著這一群體消費能力的強勁，當(dāng)前需要特別關(guān)注與研究好這一新的消費市場。這其中可能蘊藏著巨大的消費潛力和市場機遇。

有專家觀點：我國的社會發(fā)展正在由前幾年的人口紅利期轉(zhuǎn)向銀發(fā)紅利期。

所謂銀發(fā)青年一般指60--70歲年齡段的人口。也有劃分為50--70歲年齡段的人口。

當(dāng)前時期的中國消費市場，這一年齡段的人口呈現(xiàn)如下特點：

--人口規(guī)?；鶖?shù)大：根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的最新數(shù)據(jù)，2024年末，中國60歲及以上人口達(dá)到31031萬人，首次突破3億人。這一群體占全國總?cè)丝诘?2.0%。第七次全國人口普查數(shù)據(jù)顯示，我國60至69歲低齡老年人占60歲及以上老年人人數(shù)的55.83%。由此，我國的銀發(fā)青年人口數(shù)量達(dá)到近2億人。

按照新中國成立后人口出生變化情況看，60、70后可能是按代際劃分人口數(shù)量最大的一個時期。未來幾年這一群體還將進(jìn)一步快速增加。

--消費能力較大：根據(jù)2024年第五次中國城鄉(xiāng)老年人生活狀況抽樣調(diào)查，60歲及以上老年人的年人均收入為32027.4元?？傮w看，這一群體的收入水平不低于全國居民可支配收入平均水平。

從消費能力的角度分析，這一群體還表現(xiàn)在以下幾個方面：

收入穩(wěn)定：已經(jīng)或正在退出職場的一代人，主要收入來源養(yǎng)老金，變成了收入最穩(wěn)定的一群人。

也有分析觀點認(rèn)為，目前的銀發(fā)青年控制了整個社會財富的70%以上，是最富足、最富有、最有閑的一群人。

主要的生活目標(biāo)：消費?？傮w看，這一群人的主要生活目標(biāo)就是消費，就是如何更好的享受生活。

特別是60、70后這一群人，既經(jīng)歷了改革開放前生活困難時期的艱難，也經(jīng)歷過工作時期各種變革轉(zhuǎn)型的壓力。所以，退休以后，特別是在收入基本支持的情況下，好好享受生活成為這一時期的主要目標(biāo)。

要重新定義銀發(fā)青年。

長期以來，一直對老年人是一種日薄西山、夕陽西下的定義。

但是今天來看，需要徹底改變這一傳統(tǒng)定義，重新定義、重新認(rèn)識銀發(fā)青年。

新時代銀發(fā)青年的定義——

朝氣蓬勃；

追求健康、時尚、美好生活；

有錢有閑，將退休或已退休，有房有車、有積蓄還有退休金的老人。

用朝氣蓬勃定義現(xiàn)在的銀發(fā)青年特別恰當(dāng)。

今天的社會不乏依然奮戰(zhàn)在科研一線的銀發(fā)青年、銀發(fā)中年；不乏依然控制著千億商業(yè)帝國的銀發(fā)大佬；不乏繼續(xù)二次創(chuàng)業(yè)、三次創(chuàng)業(yè)的銀發(fā)青年。

就是在我們生活周邊不論是健身場所、廣場舞地、各種的社交場所、餐廳、景區(qū)等等，銀發(fā)青年已經(jīng)成為這些場所的主力。

據(jù)預(yù)測：到2035年，中國銀發(fā)經(jīng)濟(jì)市場規(guī)模將達(dá)到19.1萬億元，占GDP的9.6%；到2050年，將分別增至49.9萬億元和12.5%。這一數(shù)字背后，是億萬銀發(fā)客群對高品質(zhì)生活的追求和無限的市場潛力。

日本人曾感慨道：社會80%的資產(chǎn)都掌握在50歲以上的銀發(fā)一族手里，所有的消費品企業(yè)、所有的商業(yè)業(yè)態(tài)都要想辦法靠攏老年人。

每個行業(yè)都值得為銀發(fā)青年群體細(xì)分一次。

對于提振消費為重點的當(dāng)下，銀發(fā)青年市場的開發(fā)可謂意義深遠(yuǎn)。

目前，總體觀察，整個社會、整體的消費品行業(yè)、大多制造、零售企業(yè)，對這一中國消費結(jié)構(gòu)當(dāng)下的重大變化還沒有引起足夠的重視與關(guān)切。

從總體的社會供給來看，目前的供給節(jié)奏還是聚焦在主要關(guān)注年輕消費群體的需求，嚴(yán)重缺乏對朝氣蓬勃銀發(fā)青年的關(guān)注。

譬如，走進(jìn)一家超市，能夠真正打動、滿足銀發(fā)青年的商品嚴(yán)重匱乏。除了菜果肉蛋這樣的一些公共生鮮品以外，真正是服務(wù)于銀發(fā)青年的商品少之又少。特別像飲料、小食品等等商品，基本都不是給銀發(fā)青年們準(zhǔn)備的商品。

銀發(fā)青年，由于年齡的分群化特點，他們的消費需求完全不同于年輕消費群體。

有觀點認(rèn)為：老齡化社會，并不是老年人增加了，而是大部分人變成了老年人，這個區(qū)別在于，你會因為你老了，就突然切換成上一輩人的生活習(xí)慣和愛好嗎？當(dāng)然不會。

銀發(fā)經(jīng)濟(jì)需要思考的，是人的變化。

總體講：銀發(fā)青年消費者更傾向于選擇健康、舒適、便捷、時尚的產(chǎn)品和服務(wù)。

他們對生活的認(rèn)知、對生活的追求、想要的生活方式、想要的產(chǎn)品完全不同于上一輩人。

所以必須要深刻洞察當(dāng)下銀發(fā)青年的消費特征。用傳統(tǒng)的服務(wù)老年人的方式、理念肯定不行，你用應(yīng)對目前9000歲的產(chǎn)品和服務(wù)去服務(wù)銀發(fā)青年也不行。

隨著銀發(fā)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，市場需求必將日益細(xì)化，特別是在生活、服務(wù)、社交、旅游、健康等行業(yè)中，銀發(fā)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為推動消費發(fā)展的重要力量。因此，研究銀發(fā)經(jīng)濟(jì)背景下銀發(fā)青年消費行為的變化，并對市場進(jìn)行細(xì)分，可以幫助企業(yè)更好地設(shè)計產(chǎn)品和服務(wù)，滿足這一群體不斷變化的需求。

每一代人都需要一種能夠識別不同偏好和價值觀的微妙方法。

專家分析：

Z 世代追求真實和社會責(zé)任，青睞與他們道德標(biāo)準(zhǔn)相符的品牌。

千禧一代（1981 - 1996 年間出生的人）把體驗和個性化放在首位，尋找能在多個平臺上有意義吸引他們的品牌。

X 世代（1965 - 1980 年間出生的人）會重視便利和效率，對直接、無麻煩的交互做出良好的反應(yīng)。

嬰兒潮一代（1946 - 1964 年間出生的人）將欣賞清晰和信任，傾向于展示可靠性和客戶關(guān)懷的品牌。

總體講，銀發(fā)青年在消費決策中更加關(guān)注品牌的聲譽與長期價值。

當(dāng)下，不能再把老年與低價、便宜畫等號。他們可能更關(guān)注性價比。特別是目前文化水平比較高的銀發(fā)青年群體，他也不會為品牌交不該花的智商稅。

他們既是銀發(fā)也是青年。他們還特別不希望被打上老的標(biāo)簽。

當(dāng)前，企業(yè)特別需要思考的是隨著銀發(fā)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展促使企業(yè)在商業(yè)模式上進(jìn)行創(chuàng)新。尤其是在老年消費品行業(yè)，傳統(tǒng)的商業(yè)模式、傳統(tǒng)的產(chǎn)品范疇、傳統(tǒng)的營銷模式已無法完全滿足老年人群體的需求。如何通過創(chuàng)新商業(yè)模式來適應(yīng)老年消費者的需求，提升企業(yè)競爭力。

銀發(fā)經(jīng)濟(jì)的崛起對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響，尤其是在老年消費品等領(lǐng)域，推動了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營銷模式的轉(zhuǎn)型與升級是當(dāng)務(wù)之急。銀發(fā)經(jīng)濟(jì)不僅要求現(xiàn)有企業(yè)適應(yīng)老齡化社會的需求，還為新興產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)新企業(yè)提供了巨大市場空間。

未來的銀發(fā)不只是養(yǎng)老，也不是躺平，而是跨入新的階段，繼續(xù)保持與世界、與自我的節(jié)奏和關(guān)系。

（完）

看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍(lán)海情報網(wǎng)揭秘更多好的項目。

標(biāo)簽： 標(biāo)簽 內(nèi)容 隨筆