3月11日，Boss直聘發(fā)布2024年全年財報。

相關(guān)報道指出，截止到2024年末，Boss直聘的累計服務(wù)用戶量、企業(yè)量分別超過2.25億、1660萬。且在2024年，于Boss直聘實(shí)現(xiàn)雙邊達(dá)成的人次超過18.5億；公司全年?duì)I收73.56億元，同比增長23.6%。

此情此景也不禁讓人好奇。

曾經(jīng)招聘行業(yè)里的垂直小而美，怎么就成了今天的賽道大Boss？

Boss直聘發(fā)布全年財報

3月11日，Boss直聘發(fā)布了2024年第四季度及全年財報。

財報內(nèi)容顯示，Boss直聘在2024年第四季度營收18.24億元，同比增長15.4%；在2024年全年?duì)I收73.56億元，同比增長23.6%。

在經(jīng)營細(xì)則層面，Boss直聘在去年可謂是有三條好消息。

它們分別是↓

2024年第四季度的營銷費(fèi)用僅有4.26億元，為近兩年單季度的數(shù)據(jù)新低；2024年全年?duì)I銷費(fèi)用所占收入占比至28%，為上市以來新低。

2024年第四季度公司現(xiàn)金流為9.56億元，創(chuàng)下歷史新高。另截至目前，Boss直聘已經(jīng)達(dá)成了連續(xù)六個季度現(xiàn)金流超過8億元的成就。

在2024年，Boss直聘的付費(fèi)企業(yè)用戶同比增長17.3%，總數(shù)量高達(dá)610萬；單個客戶的付費(fèi)金額，也分別在2024年第四季度、2024年全年中取得了同比增長的好成績。

而在用戶服務(wù)層面。

截至2024年12月31日，Boss直聘的累計服務(wù)用戶量、企業(yè)量分別超過2.25億、1660萬。另在2024年，于Boss直聘實(shí)現(xiàn)雙邊達(dá)成的人次超過18.5億；平臺新增完善用戶近4950萬，全年月均活躍用戶數(shù)為5300萬，同比增長25.3%。

受益于公司多元化服務(wù)的調(diào)整，在2024年，藍(lán)領(lǐng)、非一線市場、超小微企業(yè)等用戶在Boss直聘收入構(gòu)成中的表現(xiàn)愈發(fā)亮眼。其中最出彩的莫過于藍(lán)領(lǐng)服務(wù)，其收入占比已提升至38%，成為了Boss直聘目前重要的業(yè)務(wù)模塊。

回望2024年，Boss直聘首席財務(wù)官張宇表示：我們很高興取得穩(wěn)健的財務(wù)業(yè)績。值得注意的是，我們的調(diào)整后營業(yè)利潤率創(chuàng)下31.5%的新高，這得益于我們有效的業(yè)務(wù)模式、改進(jìn)的營銷和運(yùn)營效率帶來的強(qiáng)勁經(jīng)營杠桿。

Boss直聘憑什么突圍成功

有人說，招聘的本質(zhì)是一場名為資源匹配的游戲。

任何想要在這個賽道中建立商業(yè)帝國的玩家，都必須面對如何在供需窗口期內(nèi)，讓合適的求職者同合適的招聘者相遇這個問題。

針對此事，早期的招聘平臺發(fā)展出了兩種不同的商業(yè)路線。

路線一類似于數(shù)字布告板，58同城（早階段）、各地信息網(wǎng)是這類路線的代表性角色。它們要做的任務(wù)，便是將各企業(yè)的信息刊登在網(wǎng)上，并為求職者提供不同的行業(yè)入口用以匹配自身情況。當(dāng)遇到心儀的公司時，求職者則可撥打?qū)Ψ降穆?lián)系電話進(jìn)行深度互動，直至約定面試或順利入職。

路線二類似于信息酒館，獵聘則是這類路線的代表性角色。它要做的任務(wù)，便是在收集到求職者信息后為其主動匹配資源，進(jìn)而在照亮供需端交互迷霧、消除雙方信息不對等性的同時將企業(yè)、獵頭、求職者三方進(jìn)行有機(jī)結(jié)合。

所選路線的不同，也決定了58同城類選手專注本地藍(lán)領(lǐng)，獵聘類選手專注行業(yè)高端人才的發(fā)力點(diǎn)差異。

將視線放回到Boss直聘的身上。

2014年，大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新概念崛起，各地科技、互聯(lián)網(wǎng)公司如雨后春筍般出現(xiàn)。由于抗風(fēng)險能力、付費(fèi)能力一般是這類公司的共性問題，且部分新興崗位在傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站沒有合適的分類入口，所以老板招不到員工，員工投不到簡歷就成了這類公司的痛點(diǎn)。

針對這一問題，Boss直聘依托互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、年輕求職者樂于線上溝通的特點(diǎn)，打造出了其獨(dú)有的直聊交互體系巧妙地規(guī)避了友商路線，將這些曾經(jīng)不被人看好的中小型甚至小微互聯(lián)網(wǎng)公司選為了自己的發(fā)力點(diǎn)。

和先投簡歷再溝通的被動招聘模式相比，Boss直聘的主動模型不僅更符合互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的發(fā)展，還為廣大求職者和公司顯著降低了溝通成本，縮短了招聘鏈路。

隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，Boss直聘的商業(yè)價值也隨著互聯(lián)網(wǎng)、科技企業(yè)基數(shù)的上漲而上漲，進(jìn)而憑借開創(chuàng)性的交互方式取得了平臺用戶數(shù)、活躍用戶數(shù)的雙重優(yōu)勢。

大膽預(yù)測Boss直聘的2025年

在聊過Boss直聘的財報，分析過它脫穎而出的原因后。我們也是時候來聊聊Boss直聘接下來的動作了。

2024年，Boss直聘的自研大語音模型南北閣曾獲得OpenCompass 5月模型評測主觀綜合榜第三名（開源模型）；2025年，成功接入DeepSeek-R1的Boss直聘也已經(jīng)在部分應(yīng)用場景中展開了灰度測試。

來自于文藝世界的契訶夫之槍理論讓我們明白：在影視作品中，如果第一幕里掛著一把槍，那么在第三幕里這把槍必須要開火。

該理論在商業(yè)世界也同樣適用。

在過去的日子里，Boss直聘在AI領(lǐng)域已經(jīng)進(jìn)行了諸多投入，隨著技術(shù)的相對成熟，其勢必會在未來的應(yīng)用版本中徹底開放相關(guān)功能。在為用戶提供更加優(yōu)秀的服務(wù)時，借技術(shù)團(tuán)隊(duì)之手將AI這一時代風(fēng)口轉(zhuǎn)化為企業(yè)生長的養(yǎng)分。

上文我們提到，在2024年，Boss直聘的藍(lán)領(lǐng)業(yè)務(wù)長勢喜人，其收入占比已提升至38%。在取得初步成就的前提下，2025年的Boss直聘也大有可能維持藍(lán)領(lǐng)業(yè)務(wù)的高關(guān)注姿態(tài)，并依托成熟的服務(wù)持續(xù)發(fā)力下沉市場，最終幫母體建立服務(wù)多元化+營收多元化的雙輪驅(qū)動模型。

但話又說回來。

對企業(yè)而言，想要長久發(fā)展就不能只想著跑得快，還要考慮怎么跑得穩(wěn)。

為維護(hù)平臺的根基，從2022年起，Boss直聘就上線了職位評價功能，對求職者開放了應(yīng)聘公司的點(diǎn)評權(quán)限。針對此事，其安全團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人曾表示：職位評價一方面希望為求職者提供一手信息參考，還可以倒逼招聘者發(fā)布真實(shí)信息，提升招聘素養(yǎng)。對平臺來說，大量寶貴的求職者評價能夠幫助平臺更好地識別和治理虛假職位，從而凈化求職招聘環(huán)境。

成功從0到1，正向著1到100努力的Boss直聘，想來定會更加愛惜的自己的羽毛，加大維護(hù)行業(yè)環(huán)境的力度。

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