2024一定要做小紅書，立刻，馬上！

藍(lán)海情報(bào)網(wǎng) 2024-04-28 23:14:14 478

2024一定要做小紅書，立刻，馬上！

來源 | 運(yùn)營(yíng)研究社

作者 | April

編輯 | 陳維賢

設(shè)計(jì) | 蝶哥

前段時(shí)間咪蒙憑借兩部又土又讓人上頭的短劇火出圈了，可以說上遍了各大平臺(tái)熱搜榜，不到兩個(gè)周營(yíng)收 1 億+。

但是，營(yíng)收 1 億不等于賺到 1 億。

很多業(yè)內(nèi)人士指出，與其說「咪蒙的內(nèi)容為王」，不如說「投流為王」，因?yàn)樗^ 1 億營(yíng)收，有近 8000 萬投流成本，實(shí)際算下來制作公司的收益其實(shí)很有限。

不投流量，就沒有營(yíng)收；可是投了流量，又沒有利潤(rùn)。

短劇這種小眾賽道尚且如此，何況是早就卷麻了的消費(fèi)零售、教育培訓(xùn)等領(lǐng)域。

李國(guó)慶就曾經(jīng)計(jì)算過頭部主播廣東夫婦的直播收益率，盡管他們的帶貨 GMV 一直在增長(zhǎng)，但是扣除禮品+投流成本，不僅沒賺到錢，反而還虧 3 %；千萬粉絲的網(wǎng)紅@北京胖姐姐也提到，很多商家投流到最后，賣得更多了，但是賠得也更多了……

為什么會(huì)出現(xiàn)這種生意越做越大，但是錢越賺越少的情況？面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，商家又如何找到新的增長(zhǎng)曲線呢？

今天，運(yùn)營(yíng)社就來聊聊，商家如何打破「有規(guī)模，沒錢賺」的魔咒。（文末有小紅書種草交流群限時(shí)免費(fèi)加入）

01 種草，成為投流大戰(zhàn)破局點(diǎn)

不投流就沒流量，投流就沒利潤(rùn)，怎么辦？

不難看出，商家在互聯(lián)網(wǎng)上的生意正在從規(guī)模時(shí)代，過渡到「利潤(rùn)時(shí)代」（追求更高的利潤(rùn)）：

一來，投流大戰(zhàn)讓商家在互聯(lián)網(wǎng)上深刻的體會(huì)到了「劇場(chǎng)效應(yīng)」——你投我也投，流量成本不斷攀升；二來，競(jìng)品抄襲速度快，難以打出差異化，只能打價(jià)格戰(zhàn)，進(jìn)一步壓縮了利潤(rùn)空間，從而出現(xiàn)開頭那種有規(guī)模，沒錢賺的情況。

想要破局，要么以絕對(duì)實(shí)力打造行業(yè)標(biāo)桿，獲得規(guī)模效益；要么另起爐灶，在投流大戰(zhàn)外找到新的出口——「更有效的營(yíng)銷模式」和「更高的利潤(rùn)空間」。

顯然，后者是大部分品牌的不二選擇。

運(yùn)營(yíng)社認(rèn)為，不同時(shí)代的「有效營(yíng)銷模式」可能很多，比如電視時(shí)代的插播視頻廣告、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的硬廣投流，但當(dāng)下，絕對(duì)是通過內(nèi)容滲透用戶心智，植入品牌形象、價(jià)值，從而使用戶主動(dòng)下單的「種草營(yíng)銷」。

原因很簡(jiǎn)單，面對(duì)消費(fèi)降級(jí)的大趨勢(shì)，消費(fèi)者決策更加慎重，品牌獲得信任的難度也更大。

過去的宣傳廣告注重展現(xiàn)產(chǎn)品功能和賣點(diǎn)，往往忽略了消費(fèi)者的個(gè)性化需求，既不靈活也缺少人情味兒；而「種草營(yíng)銷」則主要通過 KOC、KOL 的真實(shí)使用感受，幫助其他人了解品牌的消費(fèi)體驗(yàn)和核心價(jià)值，進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望。

這種以「人際互動(dòng)」為載體的傳播模式既能夠表達(dá)已購用戶的使用反饋，幫助品牌精準(zhǔn) get 用戶需求，快速迭代、優(yōu)化產(chǎn)品；又能夠最快程度獲得潛在用戶的好感和信任，尼爾森用戶消費(fèi)心理調(diào)研數(shù)據(jù)就顯示，60% 的用戶更愿意相信普通消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。

也就是說，想要做好種草營(yíng)銷，普通用戶的真人原創(chuàng)內(nèi)容非常重要。而以小紅書為代表的去中心化社區(qū)，有不可比擬的優(yōu)勢(shì)。

運(yùn)營(yíng)社觀察發(fā)現(xiàn)，在小紅書，大家更愿意分享自己的經(jīng)驗(yàn)和攻略，因?yàn)橹灰獌?nèi)容優(yōu)質(zhì)、符合平臺(tái)調(diào)性，滿足用戶需求，即便是帶有品牌信息的種草筆記，同樣可以獲得大量的閱讀量和點(diǎn)贊。

同時(shí)，官方數(shù)據(jù)顯示還顯示，超過 70% 的用戶來小紅書做的第一個(gè)動(dòng)作就是搜索。這就意味著小紅書的種草筆記擁有超高的長(zhǎng)尾效應(yīng)（平均在30天），所以只要品牌前期的筆記內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，即使在一個(gè)月后也可能會(huì)因?yàn)槠鹾嫌脩粜枨髲亩佻F(xiàn)流量峰值（哪怕是商業(yè)內(nèi)容），這就避免了流量停，銷量停的局面。

此外，目前市場(chǎng)呈M型消費(fèi)趨勢(shì)，用戶更加關(guān)注極致的性價(jià)比和更高端的品質(zhì)、體驗(yàn)享受。而在品質(zhì)消費(fèi)上，小紅書用戶顯然有著不俗的消費(fèi)力，平臺(tái)因此不內(nèi)卷價(jià)格和折扣，也讓品牌有「更高的利潤(rùn)空間」進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)。

穿搭博主@大妮是我呀對(duì)外表示，自己雙十一帶貨服裝，其中賣得最好的一款就是售價(jià) 3000 多的小眾沖鋒衣；章小蕙直播間銷售額突破 500 萬的幾個(gè)品牌MY.ORANICS、HAIRMAX 等，也均為國(guó)際品牌，走中高端路線。

也就是說在小紅書只要品質(zhì)過硬，能夠契合的用戶某一需求，就有相當(dāng)一部分購買力強(qiáng)的用戶愿意為高客單價(jià)商品買單，比如麥桶桶家的智能感應(yīng)垃圾桶，滿足了用戶不觸摸就能自動(dòng)打開的需求，即使價(jià)格高達(dá) 300+ 遠(yuǎn)勝于普通垃圾桶，依然在小紅書廣受好評(píng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷期間爆款產(chǎn)品 GMV 環(huán)比同期增長(zhǎng) 243%。

綜合上述種種優(yōu)勢(shì)，就不難理解為什么到小紅書做種草，在很多行業(yè)里甚至成為了一種共識(shí)。

02 風(fēng)口之下，商家如何避開誤區(qū)高效種草？

在小紅書種草已經(jīng)成為很多商家的不二選擇，尤其是很多預(yù)算有限、重視產(chǎn)品品質(zhì)的中小商家，正在涌向小紅書。

但是在運(yùn)營(yíng)研究社發(fā)起的小紅書交流群中，我們發(fā)現(xiàn)，由于缺少對(duì)平臺(tái)的了解和實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，很多中小商家都陷入到了各種各樣的「種草誤區(qū)」。

下面，我們就來聊聊 3 個(gè)典型誤區(qū)，以及對(duì)應(yīng)的出坑建議。