還記得你在十周歲時許下的生日愿望嗎？
或許是一輛小汽車，又或許是一只可愛的毛絨小熊。
而創(chuàng)立十周年的盒馬，則想在這個特殊的日子里再開100家門店。
01盒馬和它的100家新店
據(jù)媒體報道，近日盒馬公開了最新的發(fā)展計劃，即在財年內(nèi)開出近100家門店，使自己的門店儲量向500大關(guān)發(fā)起沖鋒。
我們感謝時代給予盒馬的機(jī)遇，也堅定地看好國內(nèi)的消費市場。談及上述計劃，盒馬CEO嚴(yán)筱磊興奮地說道。
就經(jīng)營成績而言。
由中國連鎖經(jīng)營協(xié)會發(fā)布的2024年連鎖百強(qiáng)榜單顯示，在過去的時間里，盒馬借助銷售額、門店數(shù)量的雙位數(shù)增長順利進(jìn)入榜單前三名。
另在供應(yīng)鏈建設(shè)層面，8個供應(yīng)鏈中心、超300個直采基地、8個物流中轉(zhuǎn)倉的多維配置，也讓盒馬憑優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、自有品牌等概念博得了消費者好感，夯實了自身的粉絲護(hù)城河。
回望這10年來的發(fā)展進(jìn)程，我們不難發(fā)現(xiàn)盒馬成為行業(yè)T1級選手的背后，是它對多種業(yè)態(tài)的不停嘗試與沉淀，以及對盒馬鮮生、盒馬NB的長線孵化與投入。正如嚴(yán)筱磊的商海觀點那般，戰(zhàn)略的精準(zhǔn)聚焦可以讓盒馬的發(fā)展更為迅速、穩(wěn)健。
就定位而言。
盒馬鮮生的背后是成熟供應(yīng)鏈與高品質(zhì)商品，盒馬NB的背后則是下沉市場+無門檻硬折扣開拓組合拳。
02盒馬經(jīng)營戰(zhàn)略何以轉(zhuǎn)向
回望盒馬的成長時間軸，我們會發(fā)現(xiàn)除了盒馬鮮生、盒馬NB外。2020年10月，盒馬X會員店的出現(xiàn)，也為企業(yè)提供了莫大的前行經(jīng)驗。
在那個相對古早的商業(yè)版本。
時任盒馬CEO侯毅曾表示：我們希望與Costco、山姆正面交鋒，能快速、高效地提升我們自己的能力。
而被他寄予厚望的X會員店，也確實沒有讓人失望。
首店開業(yè)僅8個月后，X會員店的市場足跡就從上?？绲搅吮本罱K于大興區(qū)站穩(wěn)了腳跟。后在2021年12月-2022年1月中旬，更是又有4家X會員店落地全國，使自己在快速擴(kuò)張的同時成為了盒馬業(yè)態(tài)的第二增長曲線。
在此期間，將Costco、山姆視為對標(biāo)前輩的盒馬，也為X店設(shè)計了黃金會員（年費258元）、鉆石會員（年費658元）這兩檔會員體系及相關(guān)權(quán)益。
談及當(dāng)時的市場生態(tài)。
某零售專家則向記者坦言稱，Costco剛剛進(jìn)入國內(nèi)時，曾創(chuàng)下了首日售出16萬張會員卡的紀(jì)錄，讓市場意識到了倉儲會員店的潛力與零售業(yè)的另一種可能。彼時不僅消費者的囤貨需求大，場地的物業(yè)成本也相對較低，所以倉儲會員店的銷售額和收入能力都較為強(qiáng)勢。
但隨著時間的流逝、市場的變化，消費者的購物選擇也變得愈發(fā)多元。以至于曾經(jīng)憑量大實惠一站式購物等概念被人們熟知的倉儲會員店，逐漸在即時零售面前落入了下風(fēng)，
事后，隨著盒馬創(chuàng)始人侯毅的退休，接棒CEO的嚴(yán)筱磊也決定針對市場變化更改經(jīng)營策略。即把企業(yè)的經(jīng)營重心轉(zhuǎn)放在盒馬鮮生、盒馬NB（Neighbor Business，鄰里業(yè)務(wù)）上，以此實現(xiàn)經(jīng)營戰(zhàn)略的快速轉(zhuǎn)向，靈活應(yīng)對市場變化。
03多維市場成盒馬發(fā)力重心
2024年底，盒馬CEO嚴(yán)筱磊曾在內(nèi)部信里表示，將針對盒馬鮮生、盒馬NB這兩大核心業(yè)態(tài)，打造鮮生快速復(fù)制成熟模式 + NB輻射社區(qū)毛細(xì)血管的組合戰(zhàn)略，以此讓品牌快速進(jìn)駐下沉市場，博得更多的用戶青睞。
由于此時盒馬的業(yè)務(wù)形態(tài)已由12種縮減到2種。
所以集中力量辦大事的盒馬也在該年度新增了72家門店，以平均5天開一家的速度創(chuàng)下了近5年的擴(kuò)張速度紀(jì)錄。其中，盒馬鮮生大店數(shù)量已高達(dá)430家，在保持一二線城市門店數(shù)量穩(wěn)中向好、三四線城市快速擴(kuò)張的同時，超越了沃爾瑪中國的門店儲量。
事實證明，嚴(yán)筱磊的判斷沒錯。
就市場反饋而言，轉(zhuǎn)型下沉市場的盒馬的確獲得了大量用戶的青睞，并在2025財年取得了GMV 750億元的好成績，實現(xiàn)了全年盈利這一階段性目標(biāo)。
就賽道烈度而言，轉(zhuǎn)型的盒馬也避開了倉儲式會員店的巨頭爆發(fā)期。
2023年末，山姆曾表示自己在中國的開店速度創(chuàng)下了新紀(jì)錄。如自1996年來到中國以來，他們在前20年的時間里僅開設(shè)了14家門店。但在2016-2023年，他們卻開設(shè)了39家新門店。這種接近700%的擴(kuò)張速度，也讓山姆方面樂觀預(yù)計未來每年都將有6-7家新店開業(yè)。
倘若盒馬沒有及時調(diào)整戰(zhàn)略。那么迎接著它的將會是來自市場風(fēng)向、行業(yè)前輩的雙重壓力。雖憑借自有品牌、本土供應(yīng)鏈等加成，盒馬X會員店仍有望從中突圍，但該方案承接的阻力勢必會大于順應(yīng)市場變化的聚焦下沉市場。
時間來到2025年8月7日。
在市場中找到明確方向的盒馬也高調(diào)表示：盒馬鮮生計劃在財年內(nèi)開設(shè)近100家門店，屆時盒馬的門店總量也有望突破500大關(guān)。而在擴(kuò)張信號如此明顯的背景下，盒馬后續(xù)的財報表現(xiàn)也有望依托盒馬鮮生、盒馬NB、下沉市場建設(shè)等概念，獲得更為強(qiáng)韌的數(shù)據(jù)曲線。
參考：
大眾日報：盒馬宣布今年將開100家新店
解放日報：5歲生日沒到，盒馬X會員店謝幕，新零售戰(zhàn)場轉(zhuǎn)向下沉市場
潮新聞客戶端：今年再開100家新店！十周歲的盒馬，實現(xiàn)盈利后繼續(xù)狂奔
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