每賣出10件脫毛產(chǎn)品，近6件低于56元。
2025年上半年，中國脫毛市場呈現(xiàn)出明顯的以價(jià)換量趨勢。
銷售額平穩(wěn)增長2.9%，銷量卻大幅攀升34.86%，商品數(shù)量激增92%——越來越多品牌正加速布局這一賽道。
盡管價(jià)格競爭激烈，部分品牌仍實(shí)現(xiàn)顯著突破：奧克斯銷售額同比飆升594%，薇婷穩(wěn)占主流低價(jià)市場，而高端需求呈現(xiàn)新的發(fā)展態(tài)勢。
當(dāng)前市場真正正在發(fā)生的，不是簡單的消費(fèi)降級(jí)，而是需求分層與品牌重構(gòu)。我們用數(shù)據(jù)說話。
本篇數(shù)據(jù)來源魔鏡CMI產(chǎn)品，解讀及分析由AI生成，僅供參考，請自行甄別。希望能給您帶來啟發(fā)。
01 市場大盤表現(xiàn)
1.銷量驅(qū)動(dòng)的結(jié)構(gòu)性增長
2025年1-6月脫毛市場銷售額同比增長2.90%至19.01億元，銷量同比大幅增長34.86%至2546.7萬件，呈現(xiàn)"以價(jià)換量"特征。均價(jià)從去年同期的74.65元下降至報(bào)告期內(nèi)年均價(jià)約72元，低價(jià)策略成為市場擴(kuò)張的核心動(dòng)力。
2.季節(jié)性波動(dòng)顯著
銷售額與銷量在2-4月達(dá)到高峰，其中2月銷售額環(huán)比增長68.41%，3月銷量環(huán)比增長68.6%。6月增速顯著放緩（銷售額環(huán)比+8.22%），可能與上半年促銷透支需求有關(guān)。4月銷量峰值達(dá)590.6萬件，同比增速維持高位，反映春季脫毛剛需集中釋放。
3.供給端劇烈擴(kuò)張
商品數(shù)從1.38萬增至2.65萬（增長92.2%），店鋪數(shù)從6,684增至12,971家（增長94.1%），市場競爭白熱化。3月出現(xiàn)異常波動(dòng)，商品數(shù)激增65.5%至20,633個(gè)，但銷售額同比下滑13.1%，說明供過于求導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)。
02 價(jià)格段競爭格局
1.銷量集中化與銷售額分層
0~56元價(jià)格段貢獻(xiàn)59.82%的銷量，56~112元占比34.74%，二者合計(jì)占94.56%的銷量份額。而≥290元高端市場以2.47%的銷量貢獻(xiàn)39.43%的銷售額，形成"金字塔型"結(jié)構(gòu)。
2.價(jià)格段動(dòng)態(tài)博弈
0~56元價(jià)格段銷量占比在52.72%~63.20%間波動(dòng)，與56~112元呈現(xiàn)此消彼長。3月低價(jià)段占比達(dá)歷史最低（52.72%），中端段占比沖高至40.57%，顯示短期促銷重心轉(zhuǎn)移。
3.高端市場表現(xiàn)分化
≥280元區(qū)間銷量占比逆勢增長0.43個(gè)百分點(diǎn)至2.5%，而112~168元段下降0.84個(gè)百分點(diǎn)，顯示消費(fèi)者在超高端市場接受度提升，但中高端需求萎縮。
03 品牌競爭態(tài)勢
1.頭部品牌陣營重構(gòu)
薇婷（Veet）以銷量同比+63.98%成為最大贏家，主打0~56元市場（銷量占比55.06%）。Ulike99.65%銷售額來自≥290元高端市場，顯示高端需求收縮壓力。
2.新興勢力爆發(fā)增長
奧克斯（AUX）銷售額同比+593.95%，以≥290元價(jià)格段為主（銷量占比96.92%），精準(zhǔn)填補(bǔ)高端市場空白；OES通過中端定位（58~116元占比98.01%）實(shí)現(xiàn)銷量同比+282.77%，展現(xiàn)垂直細(xì)分機(jī)會(huì)。
3.市場集中度提升
CR5從1月39.29%提升至6月58.84%，頭部品牌虹吸效應(yīng)加劇。薇婷、Ulike兩大巨頭合計(jì)貢獻(xiàn)32.56%市場份額，Ulike官方旗艦店單店銷售額達(dá)1.96億元，商品效率達(dá)321萬元/個(gè)，驗(yàn)證高端品牌運(yùn)營能力。
04 店鋪運(yùn)營特征
1.價(jià)格分層與效率分化
Ulike京東自營旗艦店以1728.49元均價(jià)實(shí)現(xiàn)單商品效率485.6萬元，而薇婷官方旗艦店（均價(jià)61.85元）單商品效率僅167.2萬元。高端店鋪以2.55%的商品數(shù)貢獻(xiàn)26.7%的銷售額，驗(yàn)證"少而精"策略的有效性。
2.渠道運(yùn)營異常點(diǎn)
同一品牌店鋪出現(xiàn)價(jià)格倒掛現(xiàn)象：Ulike官方旗艦店分為1863.42元（10.5萬件）和1911.23元（2.5萬件）兩條產(chǎn)品線，可能通過差異化解鎖不同消費(fèi)層級(jí)需求。薇婷三家店鋪覆蓋51.80~61.85元價(jià)格帶，形成階梯式產(chǎn)品矩陣。
3.貨架效率對(duì)比
Schick舒適官方旗艦店以105個(gè)商品僅實(shí)現(xiàn)3998萬銷售額（效率38.1萬/商品），而康佳（Konka）通過高端產(chǎn)品組合（≥290元占比80.25%）以88.7萬銷量達(dá)成3019萬銷售額，顯示產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化對(duì)效率的提振作用。
05 戰(zhàn)略建議
1.價(jià)格段補(bǔ)位
在112~280元空白區(qū)間推出技術(shù)升級(jí)產(chǎn)品，承接消費(fèi)升級(jí)需求。數(shù)據(jù)顯示此區(qū)間市場份額不足5%，存在結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)。
2.店鋪運(yùn)營優(yōu)化
參照Ulike商品效率模型，推動(dòng)高端店鋪SKU精簡（建議控制在50個(gè)以內(nèi)），同步加強(qiáng)薇婷式店鋪矩陣布局，實(shí)現(xiàn)流量分層收割。
3.產(chǎn)品周期匹配
依據(jù)2-4月需求高峰規(guī)律，提前2個(gè)月備貨并優(yōu)化促銷資源投放，6月側(cè)重高端產(chǎn)品推新以對(duì)沖淡季影響。
4.技術(shù)迭代加速
重點(diǎn)布局≥290元市場的第五代IPL技術(shù)升級(jí)，通過疼痛感降低40%等體驗(yàn)優(yōu)化支撐溢價(jià)，對(duì)抗行業(yè)均價(jià)下滑壓力。
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