編輯 | 陳維賢
設(shè)計 | 蝶哥
今年以來，很多人吐槽靠內(nèi)容漲粉越來越難。數(shù)據(jù)也正在驗證這一點。
新榜數(shù)據(jù)顯示，2023 年小紅書漲粉過百萬的達(dá)人賬號有 76 個，較 2022 年縮水近六成；同年，抖音漲粉過千萬的達(dá)人賬號約 17 個，而 2020 年這一數(shù)字是 96 個；快手也有類似的情況，2023 全年漲粉過千萬的賬號有 6 個，較前一年近乎夭折。
一個明顯的事實是，達(dá)人競爭日趨內(nèi)卷，新媒體內(nèi)容創(chuàng)作進入存量用戶競爭時代。
另一個層面，內(nèi)容變現(xiàn)也越來越內(nèi)卷。接廣告越來越難早就是業(yè)內(nèi)共識， 2023 年百萬粉達(dá)人停更的消息屢見不鮮。直播電商領(lǐng)域，連薇婭、李佳琦、小楊哥等頭部主播的日子都不好過，中腰部主播更難。
難道 2024 年內(nèi)容賽道就沒有值得關(guān)注的風(fēng)口了嗎？
不，最近運營社發(fā)現(xiàn)一個過去默默無聞的新垂類風(fēng)口，在最近兩年悄悄起飛。
2023 年這條垂類賽道中，有素人 UP主 靠爆改瘋狂漲粉，單月 B站 漲粉 100 萬；有腰部 KOL 狂接廣告，一個月賺的錢比打工人一年還多；還有帶貨達(dá)人，靠直播變現(xiàn)，賣貨 20+ 億元，凈利潤也有數(shù)千萬，賺麻了。
漲粉和變現(xiàn)的春風(fēng)吹到了家居內(nèi)容賽道。
01
一條視頻漲粉14萬，家居爆改成流量密碼。
最近很流行爆改，多位網(wǎng)紅因造型爆改登頂熱搜。他們將反差玩到極致，吸引了不少粉絲。
運營社也要介紹一位爆改博主，不過她爆改的不是自己的妝容，而是父母擁擠的臥室。
@在逃許師傅 是一位小紅書家居家裝領(lǐng)域的達(dá)人。去年，她在小紅書發(fā)布了首條視頻內(nèi)容，記錄爆改父母臥室的過程，全長 1 分 47 秒。
24 小時內(nèi)，粉絲從幾十人漲到 6 萬+，到第二條視頻發(fā)布前，累計漲粉超 14 萬。截至目前，這條視頻獲得 27 萬點贊、4 萬收藏和 8 千多條評論。
爆改前后對比
這條視頻內(nèi)容其實很簡單，主要是斷舍離。博主親自動手把父母臥室內(nèi)的床、衣柜、衣架，甚至防盜窗、空調(diào)、石膏線都一一拆除，為后續(xù)爆改做裝備。
緊接著，@在逃許師傅 又在后來的 4 個多月里，連續(xù)更新了 10 多條爆改視頻，記錄自己裝修父母臥室的過程。
從裝吊頂、做隔墻、鋪地板、改背景墻，每個步驟都用 vlog 做記錄。這些簡單的裝修工作引起了小紅書上廣大網(wǎng)友的興趣，很多粉絲化身云監(jiān)工，每周都來看臥室的最新進展。
在臥室裝修成功后，@在逃許師傅 也成功轉(zhuǎn)型為家裝爆改博主，通過家居家裝相關(guān)內(nèi)容吸粉 36.8 萬，近 120 萬點贊。
不僅如此，比漲粉速度更快的是恰飯速度。據(jù)千瓜數(shù)據(jù)顯示，該博主近 180 天內(nèi)共發(fā)布了 27 篇筆記。其中，商業(yè)筆記占比超六成。以一條視頻筆記 6 萬計算，一個月的商單收入可能已經(jīng)超過大部分打工人一年的收入。
圖源：千瓜數(shù)據(jù)
無獨有偶，2023 年靠家居家裝內(nèi)容在小紅書、B站 等平臺漲粉、變現(xiàn)的達(dá)人不在少數(shù)。
@嘉偉室內(nèi)設(shè)計 是 B站 2023 年的漲粉黑馬之一。他在 9 月 2 日加入 B站，僅用一個月粉絲就突破 100 萬，堪稱光速吸粉。
與 B站 常見的中長視頻不同，該賬號發(fā)布的視頻基本在 1~2 分鐘，內(nèi)容主打家居生活知識，包含家居選擇、裝修避坑、裝修知識等。
在他所有視頻中，名為《電視襠間》的作品數(shù)據(jù)最好，直接羅列了選購電視的方法論，最終獲得超 700 萬播放和 75 萬的超高點贊數(shù)。
圖源：飛瓜輕數(shù)
運營社發(fā)現(xiàn)，上述兩位博主并非個例。2023 年小紅書、B站、抖音均涌現(xiàn)了大量家居家裝領(lǐng)域的新晉達(dá)人。這或許與平臺的助推息息相關(guān)。
據(jù)《2023 年家生活趨勢白皮書》統(tǒng)計，小紅書上家居家裝內(nèi)容蓬勃生長，3 年來相關(guān)筆記規(guī)模增長了 6 倍，相關(guān)筆記的搜索量增長 3.5 倍。
類似的增長也發(fā)生在 B站，據(jù) @營銷娛子醬 披露的數(shù)據(jù)，2022 年 B站 家居房產(chǎn)分區(qū) 2022 年內(nèi)容播放量同比增長 5.1 倍，相關(guān)內(nèi)容消費用戶規(guī)模同比增長 124%。
在抖音，家居分享也一直都是熱門內(nèi)容，在改造話題下，與舊房改造相關(guān)的視頻播放超 310 億次，與小院改裝相關(guān)的內(nèi)容播放量也有 150 億次，且很多頭部爆款內(nèi)容均誕生在近兩年。
02
一場直播帶貨 16 億，家居達(dá)人賺麻了。
漲粉是一方面，更重要的是家居家裝類達(dá)人變現(xiàn)也相對更容易。運營社發(fā)現(xiàn)，最近兩年越來越多用戶習(xí)慣通過視頻內(nèi)容種草家居類產(chǎn)品。
圖源：《2023年家生活趨勢白皮書》
用戶有需求就意味著商機和機會。在新興達(dá)人漲粉的同時，另一批扎根領(lǐng)域更久的博主們已經(jīng)開始變現(xiàn)，悶聲發(fā)大財。
家居家裝領(lǐng)域的測評 UP主 @Mr迷瞪 被稱為 B站帶貨第一人。他的成長速度有多快呢？
2020 年，迷瞪入駐 B站，發(fā)布了第一條視頻，此后開始發(fā)力家具、家電類產(chǎn)品測評向視頻；
2021 年，他重點發(fā)力電商帶貨，全年 GMV 三四千萬；2022 年，帶貨能力爆發(fā)，全年 GMV 漲到 7 億元，是前一年的 20 倍；2023 年，交易額進一步增長，雖然迷瞪未公布真實數(shù)據(jù)，但外界猜測 GMV 超過 20 億元，依據(jù)是雙11活動期間用戶累計支付金額就超過了 16 億元。
值得留意的是，@Mr迷瞪 聚焦家居家裝領(lǐng)域并非一蹴而就，而是多番嘗試的結(jié)果。翻看他早期發(fā)布的內(nèi)容，第一條視頻聊的是化妝品的智商稅，后來迷瞪還嘗試過商業(yè)財經(jīng)、社會熱點等方向，最終選擇專注家裝賽道。
原因很直接，在入駐 B站 的前半個月中，家居向內(nèi)容數(shù)據(jù)表現(xiàn)最好，大部分相關(guān)內(nèi)容播放量都能超過 10 萬，最好數(shù)據(jù)飆升至 40 萬，非家居向內(nèi)容播放量則表現(xiàn)平平。
小紅書的家居類達(dá)人商業(yè)化能力同樣不俗。
不久前，@新榜 統(tǒng)計了 2023 年下半年（9月~12月），小紅書直播帶貨累計預(yù)估 GMV 前 20 名單。
讓很多人意外的是，Top 20 中家居家裝類達(dá)人占據(jù) 5 位，僅次于穿搭達(dá)人。比美妝、運動健身、生活、潮玩領(lǐng)域的帶貨達(dá)人數(shù)量更多。
上述 5 位達(dá)人分別是 @一顆KK、@JoJo愛家居、@ALLEN_GY、@有樣美學(xué) 和 @野柿子小姐。去年 9 月 ~12 月期間，這 5 位達(dá)人的帶貨成績都突破了千萬元，其中 @一顆KK 更是累計帶貨超 8000 萬元，僅次于章小蕙、董潔、王紅權(quán)星三位頂流。
由此可見，在傳統(tǒng)印象中偏小眾的家居類達(dá)人帶貨能力不容忽視。
除了頭部帶貨博主，家居家裝領(lǐng)域的中腰內(nèi)容博主也比很多其他垂類博主相對更容易變現(xiàn)，比如上文提到的 @在逃許師傅 僅入局半年多時間，就以不低的價格接了十多條廣告。
另外一位粉絲量更低的家居類達(dá)人小白（化名）告訴運營社，他將家居好物分享當(dāng)作自己的副業(yè)，即便粉絲不多也可以偶爾接到廣告，單月廣告收入已經(jīng)超過一萬元。
在運營社看來，家居家裝領(lǐng)域的達(dá)人變現(xiàn)能力強的因素來自多方面。
一方面，相關(guān)博主本來就主攻產(chǎn)品測評，內(nèi)容與種草強相關(guān)，粉絲對廣告的友好度相對較高，所以更容易被品牌青睞；另一方面，家居家裝行業(yè)的品牌電商進程相對服飾、化妝品領(lǐng)域晚一些，賽道沒那么內(nèi)卷，仍有很多紅利和流量在被持續(xù)挖掘。而且家居家裝涉及很多大件商品，用戶決策鏈條較長，更需要專業(yè)博主給出指導(dǎo)意見，所以也更需要被種草，相關(guān)商家也愿意投廣告。
03
家居內(nèi)容火爆，哪些達(dá)人在漲粉變現(xiàn)？
運營社還洞察到，家居家裝賽道下爆款內(nèi)容制造者和頭部達(dá)人在內(nèi)容生產(chǎn)和帶貨模式上有一些共性，我們羅列了三類常見的賬號類型，看看哪些類型的達(dá)人在漲粉和變現(xiàn)，以供內(nèi)容從業(yè)者參考。
①房屋爆改，內(nèi)容吸睛更容易漲粉
爆改本身就是最近兩年全網(wǎng)最熱門的關(guān)鍵詞之一，家居家裝類博主則聚焦老房爆改、庭院爆改、臥室爆改等內(nèi)容。由于爆改前后反差巨大，所以視頻吸睛能力突出，常常一條視頻就能獲得巨額流量。
上文提到的 @在逃許師傅 就是這類內(nèi)容的紅利受益者。她不僅在小紅書上賺得盆滿缽滿，后來還把同款視頻發(fā)布到抖音，實現(xiàn)了一條視頻 586 萬點贊，播放量至少數(shù)千萬，堪稱爆款中的爆款。
另外，由于房屋爆改的過程往往需要一定周期，也就意味著相關(guān)內(nèi)容可以像連續(xù)劇一樣持續(xù)更新。觀眾則會對爆改后續(xù)走向產(chǎn)生好奇，從而也更愿意關(guān)注博主，為后續(xù)追劇做準(zhǔn)備。
所以這類達(dá)人是所有家居家裝賽道中最擅長制造爆款內(nèi)容，最容易實現(xiàn)粉絲增長的博主。他們的內(nèi)容主題明確，視角以記錄和還原為主。
②好物測評，種草+帶貨更直接
與爆改類博主主要記錄房屋改造的過程不同，測評類達(dá)人則聚焦產(chǎn)品測評和安利。
他們中有人擅長科普內(nèi)容，教粉絲如何選家居產(chǎn)品，比如 @Mr迷瞪、@嘉偉室內(nèi)設(shè)計。也有人從生活體驗出發(fā)，安利自己喜歡的好物，有時也會根據(jù)粉絲的喜好測評相關(guān)產(chǎn)品，代表達(dá)人包括 @卡門卡卡_、@一顆KK 等。
這類達(dá)人制造爆款內(nèi)容的能力以及漲粉的表現(xiàn)相對不那么突出，但因為本身內(nèi)容與安利相關(guān)，所以距離種草、帶貨更近，變現(xiàn)能力也更突出。最好的證明是上述多位達(dá)人都在各自平臺做出了單場直播帶貨千萬甚至過億元的驚人成績。
③roomtour，像探店一樣做家居內(nèi)容
第三類博主的內(nèi)容主題也很明確，即 roomtour，更具體的解釋是以 vlog 的形式展示不同房子的設(shè)計、裝修風(fēng)格。比如抖音達(dá)人 @100個中國女孩的家，她就是以短視頻做 roomtour，立志拜訪 100 個女孩，記錄 100 個不同的房子；@歡姐探別墅 則聚焦農(nóng)村別墅 roomtour。
這類賬號解決了粉絲們對別人家的好奇，這個家可以是網(wǎng)紅的房子、土豪的別墅、也可以是普通打工人的住宅，粉絲們也可以根據(jù)其他人的裝修風(fēng)格獲得靈感和好物推薦。
該類博主變現(xiàn)也相對多樣，既能直接帶貨、接廣告，也可以做水下種草，在 roomtour 中插入產(chǎn)品，有時候很難分辨究竟是廣告還是博主的真心安利。
04
在運營社看來，只要老百姓們還有一顆讓家變得更溫馨、美好的初衷，家居家裝類內(nèi)容就會一直受歡迎。
對內(nèi)容創(chuàng)作者而言，這個普羅大眾都存在的共同需求意味著漲粉紅利和變現(xiàn)機會。但最終隨著入局的達(dá)人數(shù)量增長，也終將難以避免內(nèi)卷，最終拼的還是誰能制造更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，更好地服務(wù)粉絲群體。
看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍(lán)海情報網(wǎng)揭秘更多好的項目。
標(biāo)簽： 家居 達(dá)人 內(nèi)容 隨筆
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