來源| 四兩哥

前面兩篇我們講了ToB企業(yè)內(nèi)容營銷如何做，以及內(nèi)容營銷在開始做的時候如何明確營銷目的和用戶畫像；今天我們接著講，ToB企業(yè)內(nèi)容營銷的發(fā)布平臺選擇。

內(nèi)容一定要發(fā)布在合適的平臺，才能夠產(chǎn)生更大的價值。

但是，現(xiàn)在內(nèi)容平臺可供選擇又特別多，所以首先我們可以簡單的把內(nèi)容平臺分成偏文字型的平臺以及偏視頻的平臺。偏文字有些是兩者均可以發(fā)布的，比如官網(wǎng)、公眾號等，而知乎、今日頭條則是偏重文字內(nèi)容為主的一些平臺；短視頻平臺，比如像視頻號、抖音、B站等為主。

這應(yīng)該是目前主流的一些平臺內(nèi)容，其實除此之外我們還有一些輔助性的平臺，偏文字內(nèi)容平臺像搜狐號、企鵝號、微博等，偏視頻內(nèi)容平臺比如說像搜狐視頻、優(yōu)酷視頻、愛奇藝等。

筆者的建議是，我們生產(chǎn)的內(nèi)容都可以在這些平臺上進行分發(fā)，只不過在分發(fā)的時候需要考慮到平臺本身用戶的屬性，做一些內(nèi)容或者格式的調(diào)整，比如說內(nèi)容的標(biāo)題，或者說格式上的橫版或者豎版即可。

內(nèi)容的生產(chǎn)是非常不容易的，我們既然生產(chǎn)了內(nèi)容，就要想著怎么樣把內(nèi)容的價值最大化，而更廣泛的內(nèi)容分發(fā)是比較好的一個方式，把內(nèi)容的價值呈現(xiàn)的更多更廣。

在平臺的選擇上，重點強調(diào)兩點：

第一點：找到核心內(nèi)容陣地。

雖然內(nèi)容我們要盡可能進行分發(fā)來保證內(nèi)容傳播的最大化，但是一定要有自己比較核心的內(nèi)容陣地，比如說像官網(wǎng)、公眾號以及知乎等，是筆者比較推薦的重點去運營的平臺。

我們對外的展示包括做網(wǎng)站的SEO優(yōu)化，都會以官網(wǎng)作為主要陣地；而根據(jù)用戶的習(xí)慣來看，大家去做內(nèi)容收集的時候，除了搜索引擎上的搜索，還會在微信搜一搜、在公眾號里面做一些搜索，公眾號內(nèi)容如果做的好，也可以獲得很多微信生態(tài)的一些流量。

知乎和小紅書作為后起之秀，也是我們需要去重點關(guān)注的。知乎的高凈值人群比較多，相對比較理性，因此它是ToB內(nèi)容營銷比較好的平臺之一。小紅書因為流量巨大，所以可以作為新增長渠道進行挖掘。

對于短視頻的而言，視頻號、抖音、B站各有所長，視頻號和公眾號綁定可以做矩陣式的營銷，而抖音側(cè)重于相對短的視頻（現(xiàn)在也慢慢開始往中視頻發(fā)展），B站則是中長視頻為主，企業(yè)可以發(fā)一些科普性質(zhì)的內(nèi)容在上面。

第二點：針對重點平臺，要有針對平臺本身的定制化內(nèi)容。

舉個例子，以知乎而言，雖然我們可以把公司的各種產(chǎn)品內(nèi)容、解決方案內(nèi)容甚至客戶案例在上面進行分發(fā)，但是我們要知道，知乎是一個問答社區(qū)，我們除了常規(guī)的內(nèi)容分發(fā)之外，還要進行大量的回答創(chuàng)作，在回答的時候要根據(jù)我們企業(yè)自身的人群以及所要覆蓋的行業(yè)關(guān)鍵詞，把該人群和關(guān)鍵詞下的所有的問題都找到并進行內(nèi)容覆蓋，這樣我們在該平臺的曝光才會更大。

其他平臺也是類似的，如果我們經(jīng)過人群分析、產(chǎn)品分析、客戶畫像的分析來確定了這個平臺是我們主要運營平臺，那么我們就要根據(jù)重點的平臺做相應(yīng)的內(nèi)容創(chuàng)作，這個內(nèi)容可能相對只適用于這個平臺，但是由于它的重要性比較高，我們只能花更多的時間和精力去做投入。

實際上，內(nèi)容平臺的選擇沒有太多的復(fù)雜性的內(nèi)容，總結(jié)下來就是：我們要盡可能的選擇更多的平臺做內(nèi)容曝光；在覆蓋更多的平臺之后，要對篩出更加適合企業(yè)自身的重點平臺，再針對重點平臺做對應(yīng)的內(nèi)容，而不是統(tǒng)一式的無差別式的內(nèi)容分發(fā)，這樣才能使最終的結(jié)果最大化。

這個就是今天主要分享的內(nèi)容了，下一個我們重點來分享ToB企業(yè)內(nèi)容營銷的內(nèi)容類型。

看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍海情報網(wǎng)揭秘更多好的項目。

標(biāo)簽： 標(biāo)簽 內(nèi)容 隨筆