一、淘寶低價(jià)SKU補(bǔ)單的含義

電子商務(wù)已經(jīng)成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要引擎。在電商領(lǐng)域，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象尤為突出。其中，淘寶平臺(tái)的低價(jià)SKU補(bǔ)單策略更是備受關(guān)注。本文將深入剖析淘寶低價(jià)SKU補(bǔ)單的含義、原因、影響及應(yīng)對(duì)策略，以期為電商從業(yè)者提供有益的參考。

一、淘寶低價(jià)SKU補(bǔ)單的含義

淘寶低價(jià)SKU補(bǔ)單，指的是商家通過(guò)在淘寶平臺(tái)上發(fā)布低價(jià)商品，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，然后通過(guò)虛假交易、刷單等手段提高商品銷量和信譽(yù)，從而在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

二、淘寶低價(jià)SKU補(bǔ)單的原因

1. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈：隨著電商行業(yè)的快速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，商家為了在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，不得不采取低價(jià)策略。

2. 消費(fèi)者心理：消費(fèi)者普遍存在便宜沒(méi)好貨的心理，低價(jià)商品更容易吸引消費(fèi)者關(guān)注。

3. 淘寶平臺(tái)規(guī)則：淘寶平臺(tái)對(duì)商家有嚴(yán)格的銷量和信譽(yù)要求，低價(jià)SKU補(bǔ)單成為商家快速提升銷量和信譽(yù)的捷徑。

三、淘寶低價(jià)SKU補(bǔ)單的影響

1. 損害消費(fèi)者權(quán)益：低價(jià)SKU補(bǔ)單導(dǎo)致消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)到假冒偽劣商品，損害消費(fèi)者權(quán)益。

2. 擾亂市場(chǎng)秩序：低價(jià)SKU補(bǔ)單破壞了市場(chǎng)公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，導(dǎo)致優(yōu)質(zhì)商家難以生存。

3. 影響品牌形象：低價(jià)SKU補(bǔ)單可能導(dǎo)致品牌形象受損，降低消費(fèi)者對(duì)品牌的信任度。

四、應(yīng)對(duì)淘寶低價(jià)SKU補(bǔ)單的策略

1. 提高商品質(zhì)量：商家應(yīng)注重商品質(zhì)量，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏得消費(fèi)者的信任。

2. 優(yōu)化營(yíng)銷策略：通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷等方式，提高商品曝光度和轉(zhuǎn)化率。

3. 加強(qiáng)品牌建設(shè)：打造獨(dú)特的品牌形象，提升品牌知名度和美譽(yù)度。

4. 嚴(yán)格自律：商家應(yīng)自覺(jué)遵守淘寶平臺(tái)規(guī)則，抵制低價(jià)SKU補(bǔ)單行為。

淘寶低價(jià)SKU補(bǔ)單現(xiàn)象在電商領(lǐng)域普遍存在，對(duì)消費(fèi)者、市場(chǎng)秩序和品牌形象都造成了不良影響。商家應(yīng)從提高商品質(zhì)量、優(yōu)化營(yíng)銷策略、加強(qiáng)品牌建設(shè)等方面入手，抵制低價(jià)SKU補(bǔ)單行為，共同維護(hù)電商市場(chǎng)的健康發(fā)展。

（注：本文內(nèi)容僅供參考，具體策略需根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。）

補(bǔ)單主要是補(bǔ)一個(gè)sku嗎分情況嗎

進(jìn)行淘寶補(bǔ)單時(shí)，其實(shí)，很多人都有一個(gè)想法就是專門(mén)補(bǔ)一個(gè)產(chǎn)品的sku，如果只是單一的sku那沒(méi)有問(wèn)題，那如果是是多個(gè)sku的，那主要是補(bǔ)一個(gè)行嗎?這也是部分補(bǔ)單商家面臨的一個(gè)補(bǔ)單疑問(wèn)。

一、補(bǔ)單主要是補(bǔ)一個(gè)sku嗎?

不一定。

比如寶貝類型是一樣，可以考慮一起補(bǔ)單，但是如果是不相干的多個(gè)寶貝，那么最好是一個(gè)個(gè)開(kāi)始補(bǔ)。

二、分情況嗎?

補(bǔ)單是否只補(bǔ)一個(gè)sku，這也要根據(jù)產(chǎn)品當(dāng)前的實(shí)際來(lái)定，如果同類可以多補(bǔ)幾個(gè)，如果是不同的，還是從單個(gè)開(kāi)始補(bǔ)。

三、需要一直補(bǔ)單嗎?

答案是否定的，當(dāng)然不需要無(wú)時(shí)無(wú)刻都補(bǔ)，這話問(wèn)的怎么感覺(jué)像無(wú)底洞般，這只是一個(gè)輔助工具，要根據(jù)自己店鋪情況和自身情況來(lái)定。

不管是開(kāi)始還是維持，轉(zhuǎn)化率都需要跟上，是有一個(gè)拉伸性的，需要自己來(lái)控制，下面分享一個(gè)公式，轉(zhuǎn)化率最好不要太高或太低，將它控制在4%-7%之間，來(lái)配合店鋪訪客。成交轉(zhuǎn)化率=成交人數(shù)/訪客數(shù)。

四、補(bǔ)單需要注意什么方面?

1、一般只要你每天淘寶補(bǔ)信譽(yù)不超過(guò)當(dāng)前淘寶店鋪信譽(yù)的10%，這樣還是很安全的。若你店鋪的信譽(yù)是100.那此時(shí)每天補(bǔ)10個(gè)就可以了。要是淘寶在某個(gè)時(shí)間段查得很嚴(yán)，這樣可以適當(dāng)?shù)販p少每日補(bǔ)的數(shù)量。

2、如果店鋪信譽(yù)在2鉆以下的，那么不要在同一時(shí)間發(fā)布大量的任務(wù)。另外，任務(wù)商品的價(jià)格盡量超過(guò)15元。

3、時(shí)間間隔，盡量將每天要補(bǔ)的數(shù)量分在不同的時(shí)間段。

4、如果商品價(jià)格過(guò)，改幅度太大，實(shí)物商品立刻收貨，這種行為都是很危險(xiǎn)的。

當(dāng)然，補(bǔ)單數(shù)量也不是一定絕對(duì)的，還要結(jié)合其他方面具體地參考下。比方說(shuō)以下幾點(diǎn)是要特別注意的：

1、記住要模擬購(gòu)買(mǎi)流程。要事先了解顧客的購(gòu)買(mǎi)心理，然后再去補(bǔ)單。要選擇安全的補(bǔ)單賬號(hào)，補(bǔ)單賬號(hào)的類型要多樣化，可以選些新注冊(cè)的淘寶小號(hào)。

2、補(bǔ)單賬號(hào)要通過(guò)支付寶實(shí)名認(rèn)證。賬號(hào)的信譽(yù)方面也要多樣，最好有些心號(hào)或者鉆石號(hào)。補(bǔ)單賬號(hào)需要是不同的地址，盡量每筆訂單都來(lái)自不同的地方。這也是為了更符合用戶的真實(shí)購(gòu)買(mǎi)情況。

3、要真實(shí)地瀏覽詳情頁(yè)，要做到貨比三家?？梢宰屟a(bǔ)手先看下同款商品的對(duì)比，然后再?zèng)Q定是不是要拍下的產(chǎn)品。最忌諱的是進(jìn)入店鋪后看都不看直接下單，真實(shí)客戶這樣買(mǎi)東西的行為是很少見(jiàn)到的。

補(bǔ)單主要是不是補(bǔ)一個(gè)sku這要根據(jù)產(chǎn)品和店鋪的需要來(lái)定，當(dāng)然某些時(shí)候?yàn)榱税踩隙ㄒ膊荒苤谎a(bǔ)一個(gè)，所以，具體的補(bǔ)單還是要考慮店鋪的轉(zhuǎn)化來(lái)定，如果想要轉(zhuǎn)化多樣，可以根據(jù)當(dāng)前的客流按需多補(bǔ)幾個(gè)。

最近淘寶店鋪的流量突然降低了,訪客量很少,什么原因

店鋪流量突然下降是什么原因，很多賣家有時(shí)候很糾結(jié)，店鋪又沒(méi)有違規(guī)，為什么會(huì)下降，到底是出了什么問(wèn)題，是什么原因?qū)е碌赇伭髁肯陆档?其實(shí)，店鋪的流量是不可能保證一直穩(wěn)定狀態(tài)，淘寶市場(chǎng)一直在變，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在變的，如果你不及時(shí)跟進(jìn)調(diào)整狀態(tài)的話，那么流量就會(huì)被對(duì)手給搶走，最后一點(diǎn)生意也沒(méi)有。在這里，小編根據(jù)目前的市場(chǎng)情況總結(jié)了幾種因素，給大家分享一下。

1. 店鋪商品標(biāo)簽混亂導(dǎo)致搜索引擎減少展現(xiàn)扶植

比如你的店鋪中，什么樣的商品都有，比如說(shuō)既有性感路線的，也有校園風(fēng)格的，還有歐美范兒的，甚至還有中老年穿的樸素風(fēng)格的女裝。這時(shí)候你的標(biāo)簽就會(huì)很混亂，搜索引擎就不知道你到底是什么風(fēng)格的，隨著個(gè)性化匹配的流量越多，你能夠獲取的就會(huì)越少，你的流量也就會(huì)持續(xù)下滑。在這方面的建議如下：

（1）店鋪的產(chǎn)品標(biāo)簽盡量的統(tǒng)一

在你剛上新的時(shí)候或者后期調(diào)整產(chǎn)品的時(shí)候，就必須要注意，產(chǎn)品在很多的要素上盡可能的統(tǒng)一，比如統(tǒng)一的風(fēng)格，面對(duì)的是統(tǒng)一的人群（只針對(duì)大學(xué)生、或者只針對(duì)女青年、后者只針對(duì)孕產(chǎn)婦等等），統(tǒng)一的價(jià)格段位（不要高低端都想上，這個(gè)是最忌諱的，同樣都是襯衣，便宜的有9.9包郵的，貴的有四五百一件的，這就是非常不靠譜的事情）。

（2）主營(yíng)類目占比很小的商品要舍得

如果你的店鋪因?yàn)闅v史原因，已經(jīng)有很多不同風(fēng)格、不同標(biāo)簽的產(chǎn)品了，你就要看一下你店鋪的主營(yíng)類目占比，因?yàn)槟阋欢〞?huì)有一類產(chǎn)品占比是比較多的，占比少的商品，要學(xué)會(huì)舍棄。其實(shí)這個(gè)優(yōu)化的概念應(yīng)該更大，比如你店鋪當(dāng)中既有高端商品，又有低端商品，然后你發(fā)現(xiàn)低端商品的銷售占了90%，那么高端商品的利潤(rùn)再高，你也不能心疼，也是應(yīng)該放棄掉的。因?yàn)楹笃跁?huì)影響你的店鋪標(biāo)簽，然后讓你的搜索流量逐漸的減少。

2. 出現(xiàn)了強(qiáng)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手導(dǎo)致你失去了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

因?yàn)樘詫毧隙ㄒ粩嗟膬?yōu)化，肯定要推陳出新，所以，任何一件商品都會(huì)有生命周期，這是毫無(wú)疑問(wèn)的，所不同的僅僅是周期的長(zhǎng)短問(wèn)題，那這取決于什么呢？很簡(jiǎn)單：你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。你的優(yōu)勢(shì)越明顯，那么你的周期就越長(zhǎng)。

淘寶每年都會(huì)進(jìn)行規(guī)則和發(fā)展戰(zhàn)略的調(diào)整，你要做的其實(shí)就是從這些規(guī)則和戰(zhàn)略的調(diào)整當(dāng)中，去挖掘運(yùn)營(yíng)的細(xì)節(jié)變化。因此小編聯(lián)合賣家組建了學(xué)習(xí)成長(zhǎng)圈子，加裙開(kāi)始三三零中間是八零七，然后是三八一，交流學(xué)習(xí)

當(dāng)你失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，你的自然搜索流量就會(huì)持續(xù)的下滑，這時(shí)候就證明你的產(chǎn)品生命周期到了。這種流量的下滑，有時(shí)候表現(xiàn)的是排名的下降，有時(shí)候是手淘首頁(yè)流量減少了等等。

應(yīng)對(duì)這種流量下滑的最好方式就是，你要有一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定的上新計(jì)劃，然后你能在爆款生命周期的后半段，把新的爆款推出來(lái)，其實(shí)，這本身就是消費(fèi)發(fā)展的本質(zhì)：新的商品不斷的取代舊的商品。

3. 退款等各項(xiàng)指標(biāo)表現(xiàn)非常不好

正常情況下，你的退款率是不影響搜索權(quán)重的，但是如果某一段時(shí)間，你的退款率上升的太厲害了，大面積退款（正常的，不包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搞你的，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手搞你，屬于異常數(shù)據(jù)，是會(huì)被監(jiān)控起來(lái)的），那么肯定會(huì)受到影響。這也是為什么，很多人參加完活動(dòng)后，搜索流量持續(xù)下滑的原因，就是因?yàn)橛辛舜罅康耐丝?，在加上差評(píng)，就這樣了。

這里面還有更關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是你的新品退款率，這是你必須要控制好的，如果你的新品退款率高于行業(yè)均值，這個(gè)新品將很難爆起來(lái)。

4. 店鋪層級(jí)上升反而流量開(kāi)始下滑

這種下滑有時(shí)候是讓你很郁悶的，因?yàn)橐话闱闆r下，店鋪層級(jí)上升，你的免費(fèi)自然搜索流量是應(yīng)該上升的，因?yàn)檫@意味著你流量的天花板得到了突破。但是，在出現(xiàn)下面的兩種情況下，你的流量可能不升反降。

（1）你的新的層級(jí)里面競(jìng)爭(zhēng)力不足

比如，當(dāng)你從第二層級(jí)上升到第三層級(jí)的時(shí)候，就意味著你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變化了，這就好比是中國(guó)職業(yè)足球聯(lián)賽。你在中甲很厲害，甚至是冠軍，但是當(dāng)你升上中超的時(shí)候，你可能要為保級(jí)而努力，因?yàn)槟忝鎸?duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是那些更牛的中超球隊(duì)了。

所以，當(dāng)你上升到高層級(jí)的時(shí)候，如果你的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不能得到同步的提升，那么你的流量反而可能會(huì)下滑。所以，為了最大限度的降低這種可能性，在這里給大家提供一個(gè)思路：

當(dāng)你的店鋪層級(jí)上升的時(shí)候，你一定要盡量的保證其他的店鋪綜合權(quán)重因子也得到相應(yīng)的提升。一方面，你加大直通車投入，盡量的保住店鋪層級(jí)，另外一方面可以通過(guò)贈(zèng)品等策略，持續(xù)的提高DSR評(píng)分。

（2）當(dāng)你從底層級(jí)到高層級(jí)的時(shí)候，對(duì)動(dòng)銷率的要求會(huì)提高

這種情況多見(jiàn)于第四層級(jí)以下的升級(jí)，比如1到2,2到3,3到4.因?yàn)樽鳛樾碌陙?lái)講，幾個(gè)爆款還是能夠把店鋪撐起來(lái)的，因?yàn)閷?duì)于淘寶來(lái)講，他知道你還小，沒(méi)有那么多的精力照顧到所有的商品，所以你只要有幾款商品賣的好，其他的商品賣的不好（也就是動(dòng)銷率比較差），關(guān)系也是不大的。但是當(dāng)你上升層級(jí)后，淘寶對(duì)店鋪綜合權(quán)重的要求就會(huì)提高，其中首當(dāng)其中的就是動(dòng)銷率。比如你從2升到了3，如果發(fā)現(xiàn)流量下滑了， 你就應(yīng)該馬上去檢查一下，是不是店鋪當(dāng)中的滯銷商品太多了，這么多的滯銷商品是很容易影響你的搜索排名的。

對(duì)于店鋪流量下降的影響因素小編我就說(shuō)到這里了。當(dāng)然，店鋪流量下降也有可能是其它因素造成的，比如店鋪的裝修、店鋪的優(yōu)化等等自身因素造成的，店鋪的基礎(chǔ)是一定要做好的，否則后期發(fā)展一切都免談，所以做好店鋪基礎(chǔ)很重要。現(xiàn)在淘寶發(fā)展很快，隨時(shí)在變化，要隨時(shí)掌握市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)向，做好店鋪運(yùn)營(yíng)方針，穩(wěn)定店鋪流量，爭(zhēng)取更多市場(chǎng)份額！

淘寶新店運(yùn)營(yíng)方案

如今已經(jīng)是網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展帶動(dòng)了很多的產(chǎn)業(yè)，例如網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)就是其中之一，很多商家都看好這個(gè)平臺(tái)紛紛入駐，但是很多小伙伴在開(kāi)店以后選擇好自己要做的產(chǎn)品卻不知道店鋪怎么去運(yùn)營(yíng)管理，所以我們今天來(lái)給大家說(shuō)說(shuō)淘寶新店的運(yùn)營(yíng)方案。

淘寶新店運(yùn)營(yíng)方案

一個(gè)淘寶店鋪剛開(kāi)始新開(kāi)張，要從以下幾個(gè)方面入手： 店鋪裝修設(shè)計(jì)（1-7天完成美工或者購(gòu)買(mǎi)模版都可以?。?1.產(chǎn)品定位，分析自有店鋪的產(chǎn)品，適合什么風(fēng)格，定位是高端還是中低端的產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品定位對(duì)店鋪首頁(yè)進(jìn)行裝修 2.寶貝詳情頁(yè)面，圖片要清晰，商品描述要詳細(xì)，通過(guò)相關(guān)數(shù)據(jù)分析行業(yè)前幾名的產(chǎn)品，找出自有產(chǎn)品與他們不同的地方，在寶貝詳情頁(yè)面重點(diǎn)描述，同時(shí)，寶貝詳情上面可以多加入關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的套餐產(chǎn)品，進(jìn)一步吸引客戶點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi) 運(yùn)營(yíng)規(guī)劃 1.店鋪新開(kāi)張后，保證產(chǎn)品的基本銷量 2.確定1-3款主打產(chǎn)品，也就是潛在爆款，以后參加相關(guān)活動(dòng)時(shí)，優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品，以此來(lái)吸引顧客，同時(shí)做好關(guān)聯(lián)銷售，通過(guò)引流款與利潤(rùn)款的搭配，提升整體店鋪的利潤(rùn) 3.新店開(kāi)張，會(huì)有3個(gè)月的扶值期，可以做一些店內(nèi)活動(dòng)，比如，全店打折，滿就減，新店開(kāi)張送好禮活動(dòng) 4.以上的時(shí)間花費(fèi)大概需要半個(gè)月到一個(gè)月的時(shí)間，等有一定的銷量后，參加一些第三方活動(dòng)的平臺(tái)，提升寶貝的整體銷量，同時(shí)開(kāi)通直通車，通過(guò)對(duì)一些非熱詞的優(yōu)化，占據(jù)搜索首頁(yè)的排名并穩(wěn)定，以及來(lái)獲得店鋪的穩(wěn)定流量 5.再通過(guò)對(duì)寶貝的描述和款式選擇，來(lái)提升寶貝的轉(zhuǎn)化率，從而保證店鋪的整體靈活性，以避免造成庫(kù)存積壓，讓整體的資金得以靈活運(yùn)轉(zhuǎn) 6.做完以上這些步驟后，大概需要2-3個(gè)月的時(shí)間（這個(gè)時(shí)間是在店鋪開(kāi)起來(lái)之后的時(shí)間，不包括申請(qǐng)開(kāi)店的時(shí)間） 7.通過(guò)前期對(duì)客服的培訓(xùn)，讓客服具備一定的溝通能力和售后處理能力，針對(duì)于客戶的不同問(wèn)題，作出應(yīng)對(duì)方案，比如安撫客戶的不滿情緒，不同情況對(duì)客戶的損失如何補(bǔ)償，快遞損壞或丟失如何索賠，如何追件或其它的相關(guān)的售后問(wèn)題，售后是提升寶貝轉(zhuǎn)化的一個(gè)很關(guān)鍵的因素，所以一定要對(duì)客服培訓(xùn)好 8.物流這塊，時(shí)間段一定要確定好，淘寶一般是72小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，答應(yīng)客戶的一定要做到，就算做不到，也必須提前通知客戶，如果有造成損失的，也必須給予賠償，總之，售后，是涉及到動(dòng)態(tài)評(píng)分的，非常重要 9.客戶關(guān)系管理，可以采取店鋪會(huì)員的方式，設(shè)置不同等級(jí)的會(huì)員的不同折扣，增加客戶的回頭率，或者用一些小贈(zèng)品，來(lái)吸引客戶。 推廣方面 1.在店招和輪播海報(bào)上面做好主推商品的鏈接，直接鏈接到爆款產(chǎn)品，同時(shí)在所有寶貝詳情頁(yè)左側(cè)做好鏈接，最大化地做好店內(nèi)引流

2.開(kāi)起直通車，通過(guò)選擇好的產(chǎn)品，找出適合的關(guān)鍵詞做為標(biāo)題，再能過(guò)非熱詞（競(jìng)爭(zhēng)度小的詞）的確定，來(lái)競(jìng)爭(zhēng)搜索首頁(yè)的排名，提升寶貝的點(diǎn)擊率（這個(gè)是需要美工的配合來(lái)完成），當(dāng)然，前期也可以養(yǎng)詞，提升質(zhì)量得分，這樣可以減少直通車費(fèi)用支出，不過(guò)需要的時(shí)間可能會(huì)久一點(diǎn)而已 3.確定好非熱詞后，設(shè)置直通車，慢慢投放，前期的直通車費(fèi)用可能會(huì)高一點(diǎn)，但可以設(shè)置 日限額，控制成本，后期待流量穩(wěn)定后，可以逐步降低直通車的出價(jià)，在保證轉(zhuǎn)化率的同時(shí)，降低廣告成本 4.確定好關(guān)鍵詞后，看下占據(jù)人氣和銷量的排名所需要的銷量是多少，然后通過(guò)參加第三方活動(dòng)，來(lái)達(dá)成銷量，當(dāng)然，參加的第三方活動(dòng)，一般是虧錢(qián)在做，但對(duì)于后期的收獲來(lái)講，還是比較值得的 5.占據(jù)排名并穩(wěn)定后，再擴(kuò)展到另一款產(chǎn)品，用同樣的方式，占據(jù)排名，進(jìn)一步獲得流量或者用一款產(chǎn)品，同時(shí)擴(kuò)展另一個(gè)關(guān)鍵詞，一樣的可以獲得穩(wěn)定流量，就看運(yùn)營(yíng)和推廣人員的操作模式適合哪一種 一個(gè)新店鋪的操作，除了裝修這些必備的，還有售后方面外，中間的運(yùn)營(yíng)和推廣模式總結(jié)起來(lái)就是： 1.先做好店內(nèi)新店開(kāi)張的優(yōu)惠活動(dòng)，比如全店打折，滿就減等促銷活動(dòng) 2.新店沒(méi)銷量的時(shí)候做基本銷量（刷單，但不要刷得太多），這個(gè)過(guò)程可能會(huì)持續(xù)的比較久一點(diǎn)，大概是15-20天左右的時(shí)間，因?yàn)樾碌昶谑遣荒軈⒓雍芏嗟幕顒?dòng)的 3.當(dāng)有了基本銷量的時(shí)候，可以打直通車，前期不要投入太多，精準(zhǔn)投放關(guān)鍵詞，養(yǎng)詞，提升質(zhì)量得分，當(dāng)?shù)梅稚先ズ螅龜U(kuò)大，再提高出價(jià)，占據(jù)直通車靠前的車位，提升點(diǎn)擊率（這個(gè)過(guò)種也需要時(shí)間的，具體時(shí)間要看直通車的投放狀況而定的） 4.同時(shí)參加第三方活動(dòng)，采用虧的方式，提升爆款寶貝的銷量，直到銷量能達(dá)到能占據(jù)排名所需要的銷量為止，這個(gè)時(shí)候就可以占據(jù)排名，同時(shí)要穩(wěn)定排名，獲得穩(wěn)定的流量，到了這個(gè)時(shí)候，店鋪的整體銷售狀況基本上就趨于穩(wěn)定了 5.這個(gè)時(shí)候想要再度提升店鋪銷售狀況，就要擴(kuò)展關(guān)鍵詞或者是產(chǎn)品了，再采用同樣的方式去操作，直到獲得整體店鋪的銷售提升并穩(wěn)定 6.需要注意的是，店鋪從零開(kāi)始，到有穩(wěn)定的銷售額，一般需要1-2個(gè)月的時(shí)間，這還不包括申請(qǐng)開(kāi)店的時(shí)間的，所以如果一開(kāi)始就想著盈利的話，是不可能操作得起來(lái)的！

如何系統(tǒng)的推廣一個(gè)產(chǎn)品

第一步：店鋪選款，確立主推款。 選款應(yīng)該大家都很熟悉，選款涉及到很多因素，在實(shí)際操作中我們發(fā)現(xiàn)選款受到很多隨機(jī)因素的影響，我們的經(jīng)驗(yàn)是重點(diǎn)關(guān)注4個(gè)方面突出的寶貝，分別為：成本優(yōu)勢(shì)、供應(yīng)鏈優(yōu)質(zhì)、售后簡(jiǎn)單、款好（相對(duì)概念），然后根據(jù)店鋪寶貝多寡選擇2-5款寶貝作為爆款潛力寶貝備用。 1. 成本優(yōu)勢(shì)。顧名思義，找到成本低，利潤(rùn)高的寶貝作為重點(diǎn)寶貝。 2. 供應(yīng)鏈優(yōu)質(zhì)?？拷a(chǎn)業(yè)帶（如福建泉州為鐵藝家具產(chǎn)業(yè)帶、莆田為鞋子產(chǎn)業(yè)帶、灌云縣為情趣內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)帶等）；有充足的供貨（充足的意思為成本不上升的情況下依舊可以實(shí)現(xiàn)跟頭部商家同樣的產(chǎn)品供應(yīng)，或者說(shuō)低成本拿到小批量的貨等）；質(zhì)量非常好的（例如今天要提到的這家我打造的店鋪主推款為ins風(fēng)化妝椅，市場(chǎng)上基本都是烤漆工藝，而我們這家是電鍍工藝，質(zhì)量?jī)?yōu)于市場(chǎng)主流）。 3. 售后可控。這個(gè)主要指的是寶貝在物流運(yùn)輸過(guò)程中的損耗較低或者產(chǎn)品售后較少（質(zhì)量好，或者寶貝款式為大眾熟悉的產(chǎn)品等，家具作為非標(biāo)，款式各異，細(xì)節(jié)部分容易出現(xiàn)判斷誤差，售后較多，除了出色的工藝解決問(wèn)題外，還需要快速反應(yīng)的售后把控，比如我們這家鐵藝店掌柜就是忽視這一塊工作，因?yàn)樗谌萁佑|的很多賣家都是這樣的，因此出現(xiàn)了售后糾紛問(wèn)題，這個(gè)非常值得注意）。 4、款式好?？钍胶檬且粋€(gè)非常模糊的概念，帶有較強(qiáng)的隨機(jī)性，為何要把這個(gè)因素加進(jìn)來(lái)有兩個(gè)原因，一個(gè)是從供應(yīng)鏈端信息可以窺見(jiàn)市場(chǎng)當(dāng)前的熱門(mén)款，這些熱門(mén)款基本上款比較好，因此有跡可循，并非一點(diǎn)規(guī)律沒(méi)有；第二個(gè)如果款選的好，后面產(chǎn)品起爆的效率非常好（當(dāng)然款式競(jìng)爭(zhēng)力差一些我們的思路去做同業(yè)可以做起來(lái)，只是烈度稍差）。第二步：核心產(chǎn)品基礎(chǔ)SEO。這步驟比較簡(jiǎn)單，不過(guò)多贅述。將上一步選好的4款寶貝基礎(chǔ)板塊全部?jī)?yōu)化一遍，涉及板塊為以下（但不僅限于以下）：1、標(biāo)題優(yōu)化。標(biāo)題優(yōu)化的點(diǎn)要找到當(dāng)前寶貝的全部核心屬性詞，同時(shí)關(guān)注同款優(yōu)秀寶貝的自然展現(xiàn)詞（第三方軟件可以實(shí)現(xiàn)，如：店查查等）的數(shù)據(jù)來(lái)優(yōu)化標(biāo)題，優(yōu)化之后通過(guò)排列組合和優(yōu)化數(shù)據(jù)，選擇囊括關(guān)鍵詞最多的寶貝標(biāo)題為階段性最佳標(biāo)題。如下圖所示，可以借助小工具檢測(cè)標(biāo)題的關(guān)鍵詞涵蓋面，也就是標(biāo)題寬度，但是并非越多越好，而是要在精準(zhǔn)的前提下優(yōu)化結(jié)構(gòu)，增加關(guān)鍵詞。2、屬性欄優(yōu)化。盡可能完善跟寶貝相關(guān)的屬性欄數(shù)據(jù)情況（詳情頁(yè)只要沒(méi)有明顯錯(cuò)誤就不用特別調(diào)整，這一塊會(huì)在后期數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)階段通過(guò)客服端的數(shù)據(jù)和全網(wǎng)情況再做深度優(yōu)化）。 3、基礎(chǔ)銷量數(shù)據(jù)。依舊可以遵循15-10-5規(guī)則，積累基礎(chǔ)銷量數(shù)據(jù)，這個(gè)相對(duì)比較簡(jiǎn)單。主要風(fēng)險(xiǎn)涉及在補(bǔ)單資源上，早期盡量用身邊的親戚朋友，這樣白名單補(bǔ)單沒(méi)有問(wèn)題。

4、新增一個(gè)低價(jià)sku。家具類目我們一般設(shè)置定制專拍的sku或者單列一個(gè)小物件sku，同時(shí)設(shè)置折扣，通過(guò)這種方式降低sku價(jià)格，方便后期補(bǔ)單過(guò)程中降低資金占用（當(dāng)然低價(jià)單補(bǔ)量不能過(guò)多，具體情況有機(jī)會(huì)在闡述）。5、手機(jī)淘寶首頁(yè)裝修優(yōu)化。如增加優(yōu)惠券設(shè)置和寶貝分類再優(yōu)化，設(shè)置首屏整屏海報(bào)區(qū)，為后期節(jié)日活動(dòng)提供平臺(tái)。如下圖即為首屏板塊優(yōu)化方案之一，這些都是小細(xì)節(jié)，比較簡(jiǎn)單，容易上手，不細(xì)致展開(kāi)。6、營(yíng)銷工具調(diào)整。優(yōu)惠券、部分關(guān)聯(lián)營(yíng)銷、收藏大師這類等周邊設(shè)置。 7、其他版塊：（持續(xù)更新） 第三步：測(cè)款。 這步驟大家非常熟悉，主要通過(guò)直通車工具實(shí)現(xiàn)，考核兩個(gè)指標(biāo)：點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)率。例：根據(jù)批量測(cè)款數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況，淘汰其他的收藏加購(gòu)率低的同時(shí)點(diǎn)擊率低的寶貝，選定了其中兩個(gè)數(shù)據(jù)相對(duì)較好（點(diǎn)擊率指標(biāo)都很低），收藏加購(gòu)率分別為20.5%和10.7%的兩個(gè)款作為核心寶貝來(lái)關(guān)注。

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