一、關(guān)鍵詞優(yōu)化

電子商務(wù)已成為我國經(jīng)濟(jì)增長的重要引擎。淘寶作為國內(nèi)最大的電商平臺，吸引了大量消費(fèi)者和商家。在激烈的市場競爭中，如何穩(wěn)住流量，實(shí)現(xiàn)盈利增長，成為商家關(guān)注的焦點(diǎn)。本文將從多個方面分析如何抓住淘寶流量紅利，實(shí)現(xiàn)盈利增長。

一、關(guān)鍵詞優(yōu)化

1. 關(guān)鍵詞篩選

淘寶搜索流量主要來源于關(guān)鍵詞，因此，關(guān)鍵詞的篩選至關(guān)重要。商家應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、市場需求和競爭對手情況，選擇合適的關(guān)鍵詞。以下是一些建議：

（1）長尾關(guān)鍵詞：長尾關(guān)鍵詞具有較高的精準(zhǔn)度和轉(zhuǎn)化率，適合精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶。

（2）熱門關(guān)鍵詞：熱門關(guān)鍵詞具有較高的人氣和流量，但競爭激烈，需結(jié)合自身實(shí)力進(jìn)行選擇。

（3）行業(yè)關(guān)鍵詞：行業(yè)關(guān)鍵詞有助于提高產(chǎn)品曝光度，擴(kuò)大潛在客戶群體。

2. 關(guān)鍵詞布局

關(guān)鍵詞布局主要包括標(biāo)題、詳情頁、商品描述等部分。以下是一些建議：

（1）標(biāo)題：標(biāo)題應(yīng)包含核心關(guān)鍵詞，同時注意簡潔明了，提高用戶體驗(yàn)。

（2）詳情頁：詳情頁應(yīng)圍繞關(guān)鍵詞展開，詳細(xì)描述產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)勢等，提高轉(zhuǎn)化率。

（3）商品描述：商品描述應(yīng)突出關(guān)鍵詞，同時注意優(yōu)化圖片、視頻等元素，提高視覺效果。

二、店鋪裝修與優(yōu)化

1. 店鋪裝修

店鋪裝修是提升用戶體驗(yàn)、增加轉(zhuǎn)化率的重要手段。以下是一些建議：

（1）風(fēng)格統(tǒng)一：店鋪風(fēng)格應(yīng)與產(chǎn)品特點(diǎn)相符，保持整體美觀。

（2）色彩搭配：色彩搭配應(yīng)協(xié)調(diào)，避免過于刺眼或單調(diào)。

（3）布局合理：店鋪布局應(yīng)清晰明了，方便用戶瀏覽。

2. 店鋪優(yōu)化

店鋪優(yōu)化主要包括以下幾個方面：

（1）商品分類：合理分類商品，方便用戶快速找到所需產(chǎn)品。

（2）評價管理：積極回復(fù)用戶評價，提高店鋪信譽(yù)。

（3）物流服務(wù)：優(yōu)化物流服務(wù)，提高用戶滿意度。

三、營銷推廣

1. 付費(fèi)推廣

淘寶付費(fèi)推廣包括直通車、鉆展、超級推薦等。以下是一些建議：

（1）精準(zhǔn)定位：根據(jù)目標(biāo)客戶群體，選擇合適的推廣渠道。

（2）優(yōu)化創(chuàng)意：優(yōu)化推廣創(chuàng)意，提高點(diǎn)擊率。

（3）數(shù)據(jù)分析：定期分析推廣數(shù)據(jù)，調(diào)整推廣策略。

2. 自營活動

淘寶自營活動包括聚劃算、天天特價、滿減優(yōu)惠等。以下是一些建議：

（1）活動策劃：策劃有針對性的活動，提高用戶參與度。

（2）活動宣傳：充分利用店鋪資源，宣傳自營活動。

（3）活動效果：關(guān)注活動效果，及時調(diào)整策略。

穩(wěn)住流量，實(shí)現(xiàn)盈利增長，是淘寶商家在激烈市場競爭中的關(guān)鍵。通過關(guān)鍵詞優(yōu)化、店鋪裝修與優(yōu)化、營銷推廣等方面的努力，商家可以抓住流量紅利，實(shí)現(xiàn)盈利增長。這需要商家不斷學(xué)習(xí)、積累經(jīng)驗(yàn)，才能在淘寶這個舞臺上取得成功。

淘寶店鋪怎么提高流量

主要就那幾條 還是自己要努力

1、標(biāo)題優(yōu)化

標(biāo)題是什么？標(biāo)題就是市場，你的標(biāo)題就是你的產(chǎn)品銷售市場，你的標(biāo)題好，你的市場大，你就有得生意做。所以，標(biāo)題優(yōu)化一直是淘寶店鋪的第一重點(diǎn)。小賣家注意一定要避開熱詞，比如大衣連衣裙這種大流量又很抽象的詞，盡量選擇長尾關(guān)鍵詞?？傊?，做優(yōu)化之前一定要明確自己的定位和現(xiàn)狀，務(wù)實(shí)一點(diǎn)，別拿豆包不當(dāng)干糧。標(biāo)題優(yōu)化一周左右做一次，主要關(guān)注沒有帶來流量的詞，換掉這些，換上新的等下周再看效果。標(biāo)題優(yōu)化不是一勞永逸的，淘寶的關(guān)鍵詞總是在變化，所以即使你請高手給你優(yōu)化，你自己不掌握這個技巧一樣是沒用的。另外，假如是沒有知名度的品牌，你的標(biāo)題關(guān)鍵詞可以省掉，至于標(biāo)題空格，在不影響閱讀和理解的前提下可以減少。

2、上下架時間

上下架時間建議還是采用軟件的好一些。上下架的黃金時段是：上午9:00-12:00； 下午13:30-17:30；晚上19:00-23:00。這里要特別提醒一點(diǎn)的是：如果你是小賣家，沒必要去競爭黃金時段的上下架時間，你看這個時間有多少人在上架？有多少優(yōu)質(zhì)寶貝？捫心自問，你競爭的過嗎？如果競爭不過，不如退而求其次，選擇競爭較少交易相對較多的時間上架。如果你只是白天在線而晚上不在線，那你的寶貝就不要在晚上上線，避免顧客咨詢你店里沒人的情況。

3、櫥窗推薦要百分百利用

不是所有櫥窗都用上了，就叫做百分百利用。首先，選出你的重點(diǎn)優(yōu)質(zhì)寶貝長期櫥窗推薦，有銷量的寶貝一定要長期加入櫥窗推廣，作為重點(diǎn)引流的寶貝。其次，剩下的寶貝再減去必不推薦的，按照優(yōu)先推薦快下架寶貝的原則去推薦。第三，寶貝在一周時間里的分布要均勻，不要今天全部是這一類的，明天全部是哪一類的。最后，還有一點(diǎn)要特別強(qiáng)調(diào)：就是每天起床后，和每天睡覺前，都檢查一下自己的櫥窗有沒有全部利用上。

4、抓住寶貝發(fā)布的要點(diǎn)

這話說得我們好象什么都不懂一樣的，有人可能這么說我了。沒錯，就是如何發(fā)布寶貝？關(guān)于發(fā)布寶貝，具體就是指寶貝圖片、描述、屬性等。對小賣家來說讓咱們弄出唯美的圖片不太可能，所以我們要另辟蹊徑。淘寶有很多唯美的圖片，買家都會質(zhì)疑是否ps，我們就可以突出我們的寶貝，就是所見即所得，貴在真實(shí)，圖片一定要清楚，可以不唯美，但一定要美觀大方。簡單說一下比較好的文案。促銷熱賣信息——本店已加入消保支持退換貨等——買家評價——寶貝質(zhì)量細(xì)節(jié)實(shí)拍——真?zhèn)螌Ρ取嫒藢?shí)拍——買家評價——結(jié)束語。屬性就是寶貝最上面的那一欄比如寶貝的長寬高，材質(zhì)等等，試用人群。這里面就一個原則，本著實(shí)事求是的原則盡量寫滿，能寫多的，不要寫少了。

5、淘寶活動

對淘寶的活動，我的一個觀念是，能上的盡量上，好多活動其實(shí)沒那么難，你看著步驟麻煩，其實(shí)你自己試試真的很簡單，很多活動門坎并不高，銷量的要求自己想辦法滿足。務(wù)實(shí)的說，報名你要考慮成本問題，開淘寶說白了就是為了掙錢，虧很多有什么意義？信用再高不掙錢有什么用？另外一定要注意，報名成功知名的活動以后，流量會很大，客服應(yīng)答時間、發(fā)貨速度等都要考慮進(jìn)去，以免活動結(jié)束后，因?yàn)榍捌跍?zhǔn)備不足造成動態(tài)評分下降，那樣就得不償失了。還是那句話，做事之前想清楚，要務(wù)實(shí)。對于小賣家來說，9.9包郵這種活動效果還是不錯的，高于9.9元，除非你的寶貝非常給力，否則效果很小，建議把內(nèi)功做好了在參加活動，要知道這些流量來了盡可能讓購買的人多一些，參加幾次，這個寶貝就是你的流量爆款了。

6、站外推廣

站外推廣是你自己做推廣不花錢的那種。比如百度知道、QQ、微博、微信等。具體如何操作這種帖子很多，我就不墨跡了。站外推廣引流可能是比較粗獷不精確的流量，這個需要你做一段時間以后自己分析一下，什么途徑有效果了，有效果的途徑就要加大投入，沒效果的途徑可以考慮放棄。我要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，這種推廣見效慢，一定要堅持，不要廣告內(nèi)容太多，引起反感。主要推薦百度知道、微博、QQ空間等等，可以將在淘寶發(fā)表過的再復(fù)制過去。

7、掌握寶貝收藏與瀏覽量的度

眾所周知，寶貝的收藏量和瀏覽量代表著寶貝的人氣，而人氣度是排名的一個指標(biāo)之一。所以特別提醒大家，不要去刷什么流量，舉個例子說明，寶貝的收藏量1萬、瀏覽量2萬，成交量100，您覺得這個寶貝會成為人氣寶貝嗎？淘寶的寶貝排名是綜合指數(shù)，參考的東西很多，如果您的寶貝屬于某一種參考值異軍突起，不但無異于排名，反而會適得其反。很多東西要掌握節(jié)制，無用的收藏是沒用的，請不要刻意去把收藏量弄的很高，刻意的是沒用的，把自己弄得很辛苦，高高的還砸傷自己的腳。

8、店鋪裝修

有些產(chǎn)品是不需要店鋪裝修的，比如膠帶、電工工具等。但多數(shù)的產(chǎn)品是需要裝修的，比如服裝，鞋帽，辦公用品，兒童用品，食品，電子產(chǎn)品等等。關(guān)于店鋪裝修?我覺得有條件的買個適合自己的模版用著挺好，自己學(xué)裝修吧費(fèi)時間費(fèi)力氣，當(dāng)然這個因人而異。店鋪如果做優(yōu)惠活動，一定要在首頁用大篇幅的面積展示你的活動，在每個寶貝的詳情頁盡可能的也去展示你的優(yōu)惠活動。裝修中一個重點(diǎn)就是寶貝分類，盡可能的做得全面，比如按照款式、男女、價位、風(fēng)格等等去分類，越細(xì)致越好。

現(xiàn)在淘寶變化的是非?？欤?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)是在不斷的變化的，為了避免讓大家學(xué)到錯誤的過時的知識，我聯(lián)合淘寶上的牛人，組建了一個群，想學(xué)學(xué)習(xí)淘寶運(yùn)營的小伙伴，可以來這里學(xué)習(xí)，這個群的開始的幾位數(shù)字是：三二八，中間的幾位數(shù)字是：二五八，最后的幾個數(shù)字是：四八五，按照順序組合起來就可以找到，我想說的是，除非你想學(xué)習(xí)這方面的知識，讓自己獲取運(yùn)營機(jī)會，如果只是湊熱鬧的話，就不要來了

淘寶賣家怎么才能把流量搞起來

不去了解不知道，很多朋友跟我說過做淘寶這么久了，還沒做起過爆款。

還有很多人表示店鋪有小爆款的，但自己也說不好是怎么起來了。

那好吧，今天咱們就來談?wù)劚铕B(yǎng)成那點(diǎn)事兒。

先自我介紹一下，大家好，本人也算是論壇的熟面孔了，不認(rèn)識的今天認(rèn)識一下，認(rèn)識的今天重新認(rèn)識一下。

其實(shí)我的真正身份是：改變社會風(fēng)氣，風(fēng)魔萬千少女，提高青年人內(nèi)涵，刺激電影市場，玉樹臨風(fēng)的老兵日記（Lao Bing Ri Ji）。

古時有關(guān)云長全神貫注下象棋刮骨療毒，今日有老兵日記聚精會神嗑著瓜籽寫文章。

好了話不多說，直接進(jìn)入正題。

每個人做店鋪的思路不同，方法也不同。

有些人喜歡求穩(wěn)，保證各方面綜合數(shù)據(jù)的逐步提升來帶起店鋪權(quán)重。

有些人喜歡用暴力做法，使店鋪流量短時間內(nèi)爆起。

但無論是哪種方法，大家都會多多少少的遇到一個瓶頸期。

今天我們就來談?wù)勅绾味冗^瓶頸期，或者說使店鋪完成突破。

那么方法是什么呢？答案是沒有方法，大家洗洗睡吧。

好了這是個玩笑，內(nèi)容繼續(xù)。

方法就是推動一個單款引爆流量，來帶動全店的綜合數(shù)據(jù)水平。

簡單說就是打爆款，單品爆量，全店盤活。

爆款打造我們一定要在短時間內(nèi)看到一個流量和銷量增長的趨勢，直通車和手淘流量的占比情況和增長速度。短期內(nèi)想要快速獲取權(quán)重，當(dāng)然是需要一定資金支持的。前期直通車引流期很重要，新品0基礎(chǔ)的階段會有新品扶持期，能夠得到一定的曝光度，然后配合直通車先讓流量進(jìn)店。

具體方法：如果你是天貓店有一定資金的話可以同時推幾款產(chǎn)品。

如果你是C店有好產(chǎn)品但沒有整體的規(guī)劃和方法，做不起爆款的話，建議還是主打一款產(chǎn)品。

像一些比較適合打爆款的產(chǎn)品，旋轉(zhuǎn)拖把，拉桿箱等等完全可以打爆一款，然后利用關(guān)聯(lián)銷售來帶動其他產(chǎn)品，提高客單價。通常這個方法也比較有效，店鋪里有一個爆款，兩三個銷量比較好的寶貝。

那么產(chǎn)品開始推廣的時候需要做一定的基礎(chǔ)銷量，為以后的推廣工作做準(zhǔn)備，否則有流量也很難轉(zhuǎn)化。破零的話肯定需要手動滿足需求的，不然產(chǎn)品再好誰會買。或者做淘客走一下量，當(dāng)然了基礎(chǔ)太差的話淘客推廣的效果也不會很好。需要有一定的資源，再配合一定的方法來刷，不然被查就得不償失了。

前期準(zhǔn)備工作大概就是這樣了，說簡單不簡單說麻煩也不麻煩。想要得到回報肯定是需要付出的，有句名言說的好 ....

好了言歸正傳，刷的部分不需要太多，一邊做評價一邊準(zhǔn)備直通車就可以了。主力還在直通車部分，現(xiàn)在淘寶的情形來看黑搜的效果已經(jīng)減弱了很多。不過如果你懂的話還是可以充分利用的，這個部分我們以后再說。

首先，刷銷量基礎(chǔ)，不過差不多要有3天左右的時間才會出買家秀和評論。

先做20-30條左右的銷量，開始直通車部分。

然后選詞，數(shù)量不是固定的，如果是女裝這種熱門類目可以用30-50個詞。

冷門標(biāo)品類目的話詞不多，選擇性較少，而且PPC較高，可以先選用20-30個詞。

按照之前我們講過的方式來上分，根據(jù)權(quán)重更換關(guān)鍵詞再調(diào)整出價。

前期流量詞點(diǎn)擊率高的優(yōu)先，然后是收藏加購方面表現(xiàn)好的詞，可以適當(dāng)加大投放。

在短時間內(nèi)把質(zhì)量得分提升起來，差不多3-5天的時間為一個周期，不斷看情況去更換。

投放位置的話選擇手機(jī)端，只投放站內(nèi)，保證流量的精準(zhǔn)度。

暫時不開溢價和時間折扣，匹配方式選擇廣泛。

以流量為主，把質(zhì)量得分至少做滿10分再考慮溢價，我們要做爆款，必須在短時間內(nèi)獲取直通車的權(quán)重。

時間夠了能出買家評論先把評論和買家秀做好，過幾天再做追評，對買家來說非常重要，有多少人是因?yàn)橹鲌D點(diǎn)進(jìn)來，看了一眼沒有買家秀把頁面關(guān)了的，還有多少人覺得寶貝不錯，一看買家秀，覺得東西穿自己身上很丑，或者寶貝圖片與實(shí)際相差太大放棄購買的。所以說買家秀這塊一定要用點(diǎn)心，盡量做的精細(xì)一點(diǎn)，別隨便弄個圖上去打行字，水分太多沒有效果?？梢愿阋恍┽槍I家秀的優(yōu)惠政策，上買家秀發(fā)紅包之類的，別吝嗇，這個基礎(chǔ)還是很有必要打好的，相比之下詳情頁你都可以不用太用心，但是評論和買家秀，對于轉(zhuǎn)化率而言起到了太高的作用性，不能放棄提升轉(zhuǎn)化的任何一點(diǎn)，否則我們玩命引流進(jìn)來就浪費(fèi)了，光看不買有什么用呢。

（如圖，圍巾買家秀。我們的目標(biāo)是，既要美觀，也要成效）要讓買家看到買家秀就有下單的欲望，而不是隨便貼圖占幾個格子。另外手淘問大家加的權(quán)重也比較多，做買家秀的同時把問大家也豐富一下。

同時直通車照常燒。有老客戶的利用資源補(bǔ)單，根據(jù)直通車流量和搜索流量，不要補(bǔ)太多。

記住，補(bǔ)單的時候不要只刷銷量，搜索點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化，收藏加購，都達(dá)到一個很好的水平你的補(bǔ)單才有收益。后期流量越來越多，在按周期同比例增加單量，保證各方面數(shù)據(jù)持續(xù)上升的狀態(tài)。先操作15-20天，再看一下數(shù)據(jù)，保證你的店鋪有一個質(zhì)的飛躍。

在推一款新品之前我們都會測款測圖，不過這個數(shù)據(jù)就算測出來后期也不見得一直穩(wěn)定，所以說后期在做的時候覺得點(diǎn)擊率有問題還是要重新優(yōu)化圖片。

流量起來以后，需要考慮的就是穩(wěn)住你的流量，如果后期的轉(zhuǎn)化率和收藏加購跟不上的話也會掉流量。系統(tǒng)會給沒有數(shù)據(jù)持續(xù)增長的寶貝隱形降權(quán)，這就是為什么很多店鋪一直維持?jǐn)?shù)據(jù)沒有任何違規(guī)操作會掉流量的原因。

接下來的重頭就是強(qiáng)化人群標(biāo)簽，包括店鋪的人群定位，和以后的上新計劃，都圍繞著這個人群，為以后推新品做基礎(chǔ)。為什么很多店鋪新品特別容易推？因?yàn)橹暗谋詈同F(xiàn)在將要推的新品定位一致，人群相似度高，老客戶都是你產(chǎn)品的適應(yīng)人群。

強(qiáng)化人群標(biāo)簽階段建議是不刷單也不做淘客的，我們要做的就是精準(zhǔn)流量。

前期靠標(biāo)題優(yōu)化和直通車來確定標(biāo)簽，后期靠成交客戶。

此時有了一定流量的基礎(chǔ)和銷量，可以針對適合你提升店鋪綜合數(shù)據(jù)的人群開啟人群溢價。就像前面說過的，做店鋪統(tǒng)一定位，把風(fēng)格裝修更新成產(chǎn)品人群喜歡的風(fēng)格。然后直通車的關(guān)鍵詞繼續(xù)篩選，逐漸把流量詞替換掉，節(jié)奏放慢，替換成收藏加購數(shù)據(jù)更好的詞，提高寶貝權(quán)重，讓搜索引擎更喜歡你的寶貝。

為什么說數(shù)據(jù)要穩(wěn)定上升狀態(tài)才加權(quán)，因?yàn)榧訖?quán)的方式是一個遞增的形式。

如果說昨天你還是破零狀態(tài)，今天突然100單成交，那么權(quán)重加不到100單的效果。

今天10單，明天20，后天35。今天訪客1000明天2000后天3500，包括收藏加購，都呈遞增趨勢，才會穩(wěn)定獲得加權(quán)，獲取自然搜索的幅度也是根據(jù)權(quán)重的遞增幅度來參考的。

當(dāng)然不止是這個幅度，還有寶貝的潛力，綜合數(shù)據(jù)水平。

其實(shí)前期對于寶貝的權(quán)重提升是比較簡單的，因?yàn)楦鞣矫鏀?shù)據(jù)都是0

邁出第一步，最差就是1，提升空間大，也沒什么瓶頸期。

只要把各種加權(quán)項琢磨透了，把排名機(jī)制搞懂就可以。如果說一頓操作幾天過去權(quán)重反而更低了，那我只能說可能你不太適合操作，或者根本沒用心。

那么一個爆款起來之后，我們就可以考慮再推新品，只要注意選款的時候，盡量使兩款產(chǎn)品的受眾人群相同，風(fēng)格一致，年齡范圍一致。再做好兩款產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售，帶動初期流量。

選款確定之后，破零做基礎(chǔ)銷量，然后直接上車推。

有了一款流量特別高的寶貝，再推的時候最大的優(yōu)勢就是關(guān)聯(lián)銷售比較容易帶動數(shù)據(jù)，可以選擇在詳情頁里標(biāo)注優(yōu)惠政策！搭配購買立減，或者全店寶貝滿減。

開車同時利用老客戶補(bǔ)單，直接復(fù)制前面的做法，把收藏加購和轉(zhuǎn)化等綜合數(shù)據(jù)同時提升，再開人群溢價。

中小賣家做店鋪?zhàn)詈檬悄軌虼蛟熘辽僖粋€爆款，經(jīng)費(fèi)集中在一款單品推廣中，利用單品來帶動全店收益。做店鋪一定要有獨(dú)到的眼光，選款很重要，爆款潛質(zhì)就是寶貝的先天優(yōu)勢。

這次分享就到這了希望采納哦，有什么問題可以找我交流。

淘寶店鋪怎么提升流量

新開店鋪?zhàn)钭盍钌碳遗笥杨^疼的就是淘寶店鋪流量的獲取，沒有流量就沒有訪客，沒有訪客就沒有成交。那么，淘寶新開店鋪怎么增加流量?下面我們就跟我們的商家朋友好好來聊一聊新店鋪增加流量的技巧。

其實(shí)，要提升權(quán)重，獲取更多免費(fèi)流量，明確一點(diǎn)就會豁然開朗：淘寶平臺本質(zhì)是以買家為導(dǎo)向!因此把握住買家心理至關(guān)重要!

要獲取免費(fèi)流量，打造淘寶爆款，就要從買家的角度去思考問題。一般來說，決定買家瀏覽下單的幾個環(huán)節(jié)分別是：搜索、展現(xiàn)、點(diǎn)擊、瀏覽、咨詢、下單、轉(zhuǎn)化、評價和售后。所以，我將從這9個環(huán)節(jié)著手，分成六個方面逐一為大家實(shí)操講解該怎么做好當(dāng)中的每一步，才能獲取更多免費(fèi)流量。

1. 搜索

搜索首先要符合買家的搜索習(xí)慣，因?yàn)闃?biāo)題只有30個字，所以要做到精準(zhǔn)，屬性要補(bǔ)全。

這里給大家說一個許多賣家在發(fā)布新品時的誤區(qū)：把帶星號的屬性填好就直接發(fā)布了。但是，以上屬性有一個沒有寫完整，你的寶貝就很難得到展現(xiàn)，記住一個原則：凡是沾邊的屬性，填進(jìn)去就對了!這一點(diǎn)一定要注意!

2. 展現(xiàn)

展現(xiàn)主要看排名，大家在進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化的時候，可以找一些競爭度較小的詞。我之前有專門寫過關(guān)鍵詞優(yōu)化的文章，大家可以去看一看：淘寶TOP店關(guān)鍵詞優(yōu)化法寶：1122玩法，讓搜索流量爆起來!

在生意參謀的搜索詞排名里，很容易找到一些關(guān)鍵詞排名，都可以作為大家進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化的參考。

3. 點(diǎn)擊

買家輸入關(guān)鍵詞之后，是什么決定了在眾多競品中買家選擇點(diǎn)擊你的寶貝?主要由四個因素決定：主圖、銷量、價格、信息(包括詳情頁和評價)。

(1) 主圖規(guī)格一般是800*800，但是由于現(xiàn)在無線端的流量比例在增大，而無線端主圖格式為250*250，800*800的比例放到無線端后，很多圖片上的信息買家就容易看不清，所以我的建議是大家盡量按照無線端的比例去做主圖，最好以白底為主。

(2) 價格注意找到最受歡迎的區(qū)間價。

4.瀏覽

(1)主圖

買家點(diǎn)進(jìn)寶貝后，首先是看五張主圖，這五張主圖就相當(dāng)于是縮小版的詳情頁，所以一定要做好。

搜索關(guān)鍵詞，按銷量排序后，點(diǎn)進(jìn)幾張排名靠前的寶貝，收集它們的評價和問大家，尤其是中差評。把中差評的問題歸類起來，在制作主圖的時候，注意對競品中差評中存在的問題進(jìn)行標(biāo)注。比如對手的差評是包裝破損，你就可以在主圖上寫上精美包裝。

(2) 詳情頁

根據(jù)買家的瀏覽習(xí)慣，一般會主要瀏覽詳情頁的前三屏，停留時間只有2秒左右，想要在前三屏吸引住買家，可以從個性化、產(chǎn)品賣點(diǎn)、買家秀等方面入手。在詳情頁中，也可以寫上競品中差評中存在的一些問題，并對它們進(jìn)行優(yōu)化。(文案不宜寫太多)

(4) 評價

注意做好DSR和買家秀的優(yōu)化。在買家秀方面，有一個技巧告訴給大家，大家可以定期舉辦買家秀征集大賽，并且給積極參與的買家一定返現(xiàn)鼓勵，這樣既會提高轉(zhuǎn)化率，也能優(yōu)化買家秀的質(zhì)量。

5. 咨詢

要產(chǎn)生黏性，做好客服一環(huán)的工作，增加和客戶的互動，不要輕易給交談畫上句號，也就是要問一答二。

6. 下單

如果買家加購之后15分鐘之內(nèi)沒有下單，可以用一些優(yōu)惠條件去催一下買家(注意把控度)。

7. 轉(zhuǎn)化、評價、售后等

轉(zhuǎn)化之后的售后，最主要是要做好物流，物流也會影響買家對你的評價。如果買家找到客服埋怨物流太慢，站在將心比心的角度，主要提出幫買家催。除此之外，在不損失自己利潤的前提下，盡量承諾7天無理由退換，不要擔(dān)心退換率太高會帶來虧損，只要你寶貝質(zhì)量和你的態(tài)度夠好，退換率不但會減小，反而你的好評也會更多!

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