淘寶新店怎么計劃活動和營銷策劃？營銷策劃

藍海情報網(wǎng) 2025-06-19 17:17:21 279

在競爭激烈的電商市場中，淘寶新店要想脫穎而出，開展有效的活動和營銷策劃至關(guān)重要。本文將為您解析淘寶新店如何制定合理計劃，通過巧妙的活動和營銷策略，吸引顧客，提升銷量，實現(xiàn)店鋪的快速發(fā)展。

一、市場調(diào)研與目標(biāo)定位

1. 市場調(diào)研

在制定活動與營銷策劃之前，首先要對市場進行全面調(diào)研。了解目標(biāo)消費群體的喜好、需求、購買習(xí)慣等，為后續(xù)活動提供有力依據(jù)。

2. 目標(biāo)定位

根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，明確店鋪的目標(biāo)客戶群體，確定活動與營銷策略的方向。

二、活動策劃

1. 活動主題

活動主題要簡潔明了，富有創(chuàng)意，能夠引起顧客的興趣。例如，結(jié)合節(jié)日、季節(jié)、熱點事件等，推出具有針對性的主題活動。

2. 活動內(nèi)容

活動內(nèi)容要豐富多樣，包括但不限于以下幾種：

（1）優(yōu)惠券發(fā)放：設(shè)置滿減、折扣等優(yōu)惠，吸引顧客購買。

（2）限時搶購：設(shè)置特定時間段內(nèi)，商品以更低價格出售，提高銷量。

（3）新品上市：推出新品，吸引顧客關(guān)注，提升店鋪知名度。

（4）會員專享：為會員提供專屬優(yōu)惠，增強顧客粘性。

3. 活動宣傳

（1）利用淘寶平臺資源：利用淘寶店鋪首頁、寶貝描述、微淘等渠道，進行活動宣傳。

（2）社交媒體推廣：通過微信公眾號、微博、抖音等社交平臺，擴大活動影響力。

（3）合作伙伴推廣：與相關(guān)行業(yè)、網(wǎng)紅、意見領(lǐng)袖等合作，進行聯(lián)合推廣。

三、營銷策劃

1. 價格策略

（1）合理定價：根據(jù)成本、市場行情、競爭狀況等因素，制定合理的商品價格。

（2）促銷策略：通過滿減、折扣、贈品等方式，降低顧客購買門檻。

2. 推廣策略

（1）關(guān)鍵詞優(yōu)化：優(yōu)化店鋪寶貝標(biāo)題、描述、標(biāo)簽等，提高搜索排名。

（2）直通車推廣：利用淘寶直通車等付費推廣工具，提升店鋪曝光度。

（3）淘寶客推廣：與淘寶客合作，通過傭金推廣商品，吸引顧客購買。

3. 會員體系

（1）會員等級劃分：根據(jù)消費金額、購買頻率等因素，設(shè)立不同等級的會員。

（2）會員權(quán)益：為不同等級的會員提供專屬優(yōu)惠、積分兌換、生日禮品等權(quán)益。

四、活動與營銷策劃的評估與優(yōu)化

1. 評估活動效果

通過數(shù)據(jù)分析，評估活動期間的銷售數(shù)據(jù)、流量數(shù)據(jù)、轉(zhuǎn)化率等，了解活動效果。

2. 優(yōu)化活動策略

根據(jù)評估結(jié)果，對活動策略進行優(yōu)化調(diào)整，提高活動效果。

淘寶新店要想在激烈的市場競爭中脫穎而出，必須制定合理有效的活動與營銷策劃。通過以上策略，結(jié)合店鋪實際情況，不斷創(chuàng)新，才能實現(xiàn)店鋪的快速發(fā)展。希望本文對您有所幫助。

淘寶新店怎么運營

如今已是網(wǎng)絡(luò)的時代了，許多事情都可以在網(wǎng)絡(luò)上完成，日常購物也一樣，所以就出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)銷售這個行業(yè)了，很多人都從實體店轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)店，但是網(wǎng)店有個問題，需要很細(xì)心的打理運營，新店前期不運營是沒有收入的，所以我們今天來講講淘寶新店怎么運營。

淘寶新店怎么運營

疑問1：新店肆如何測款？

答：測款可以分為免費測款與付費測款

免費測款為店內(nèi)測款、關(guān)聯(lián)測款、自定義頁面測款

付費測款，直通車，鉆展，淘寶客測款

選擇維度：

點擊率：反映了買家對這款產(chǎn)品的喜好度

點擊轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化率反映了消費者對這款產(chǎn)品的承受度

保藏量：保藏率越高的寶藏反映潛在更多的消費者。

疑問2：請問啥時間段上架寶藏對比合理？

答：寶藏上下架被這么重視的原因是，在一個天然周期7天內(nèi)越臨這下架的寶藏排行越靠前。淘寶大趨勢購物高峰期時間為 09:00-11:00 15:0017:00 20:00-23:00可通過店肆東西生E經(jīng)，生意參謀查看自己類目下流量訪客高峰期，合理安排自己店內(nèi)寶藏做到天天，每時間段都有自己的寶藏上下架。

疑問3：淘寶如何添加訪問量？

答：店肆訪客都是通過單品查找排行進來的，如何添加訪問量可以了解為如何添加單品權(quán)重及店肆權(quán)重，單品權(quán)重觸及，查找點擊率，點擊轉(zhuǎn)化率，銷量，銷量添加率，客戶領(lǐng)會。

疑問4：啥時候可以初步正常補單，現(xiàn)在根底銷量都不給嘛？

答：單品破零的方法仍是有很多的，但我們最常用的方法便是刷，補單是為了安穩(wěn)單品或店肆的一個整體轉(zhuǎn)化率，當(dāng)2者轉(zhuǎn)化率下滑的時候就可以正常補單了

疑問5：我是淘寶菜鳥，之前店肆人還可以，后來扣分了扣分后就沒有人了，也不賣貨了我應(yīng)該如何辦？

答：店肆扣分是會嚴(yán)重影響店肆的一個權(quán)重，你是菜鳥假設(shè)也是新店的話可以考慮從頭注冊一個新店。

疑問6：直通車如何優(yōu)化？

答：直通車權(quán)重-質(zhì)量分基地詞轉(zhuǎn)化率

如何優(yōu)化直通車便是前進關(guān)鍵詞質(zhì)量分，優(yōu)化轉(zhuǎn)化率。

質(zhì)量分是有關(guān)性-買家領(lǐng)會-構(gòu)思質(zhì)量三部分構(gòu)成

買家領(lǐng)會維度包過，轉(zhuǎn)化率，保藏，購物車，產(chǎn)品DSR，旺旺照應(yīng)時間。

前進構(gòu)思圖畫質(zhì)量可直接前進關(guān)鍵詞質(zhì)量分

轉(zhuǎn)化率優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)頁及依據(jù)直通車報表前進轉(zhuǎn)化率

1：值這個價嗎？價值規(guī)則

2：產(chǎn)品好在哪里？-必定規(guī)則

3：買啥要買？-剛性需求

4：為啥在這個店肆買？選擇對比原則

5：為啥現(xiàn)在就買?-激起收購欲

疑問7：如何刪去欠好的形象標(biāo)簽+形象標(biāo)簽

答：例如你的評價里面有9個黃色的，一個黑色的比如衣服的寶藏來說有異味的，這個有10自己評價，你想把這個欠好的弄掉，首要你看下同行同款的有沒有小于10個但是標(biāo)黃的評語，比如心情不錯點擊查看，看下面的評價內(nèi)容里面就有被系統(tǒng)標(biāo)明的字體，這些便是淘寶機器人抓取到的，作為形象標(biāo)簽，那么你只需求把對手的心情不錯標(biāo)簽里面的評價中包含的關(guān)鍵詞放到自己的評價中就可以了，只需求累積到11個奇觀就會呈現(xiàn)了，你的有異味，標(biāo)簽被心情不錯更換了？

疑問8：新開的店沒人流，沒刷單，現(xiàn)在專心，如何辦?

答：做淘寶的人都有過這種感觸，心店好做，上鉆了就對比難了，那是因為阿里對心店是有扶持的，新店肆集中精力，力氣資源流量維護好一個單品即可。

疑問9：淘寶C店寶藏現(xiàn)已說虛偽生意降權(quán)，申訴失利了，接下來如何做對自己有利呢？

答：被虛偽生意降權(quán)的寶藏基本上可以說是被判"死型了，接下來把寶藏下架放入倉庫，隔天刪去放入回收站中，7個作業(yè)日以內(nèi)回收批改發(fā)布上架。

疑問10：上天天特價老是不通過如何辦？

答：在符合報名天天特價活動硬性條件外，如遇審理提示產(chǎn)品概括競爭力缺少，則可持續(xù)拉大單品進店流量在進行降價報名。

疑問11：寶藏為啥會降權(quán)呢?如何避免呢？

答：這兒的降權(quán)是刷單降權(quán)嗎？只需刷單了都會有被降權(quán)的風(fēng)險，只需盡或許的仿照真實生意降低風(fēng)險。

疑問12：請問新店肆做女士內(nèi)褲近期幾天刷了幾單一點作用沒有該如何作業(yè)呢？

答：做任何事都要鍥而不舍刷單這么簡略的事都不能堅持那還如何做好一個淘寶店

一個單品不僅是連續(xù)刷幾天單就能做起來的了，刷不是目的，要有目的性的去刷。

疑問13：淘寶開了直通車后刷單，被查的概率是不是會降低？

答：是的，直通車對單品有加權(quán)的作用。

疑問14：我想問一下假設(shè)是加盟的店肆，商家一次上架那么多，我應(yīng)該如何做那？

答：店肆產(chǎn)品不在多，而在于質(zhì) ，你要有選擇性的上架跟店肆整體風(fēng)格及單價靠近的產(chǎn)品進行上架。

疑問15：我的店肆之前是賣玩具的，現(xiàn)在賣蜂蜜，好久了一單都沒賣出，如何辦？

答：每個店肆的許諾都有一個主營占比。你的店肆主營從玩具到蜂蜜所以現(xiàn)在你店肆還得不到類目流量，假設(shè)店肆許諾累計不高，則簡略改動，許諾高的話，則要一段時間后店肆主營才會轉(zhuǎn)成蜂蜜。

疑問16：代銷的產(chǎn)品產(chǎn)品特色不能批改是不是會影響寶藏的權(quán)重？

答：不可以批改得都是帶紅星號的，都是有關(guān)特色，不需求批改不會影響權(quán)重！

疑問17：一臺電腦跟一條網(wǎng)線能不能一同開兩個店？

答：假設(shè)一臺電腦一條網(wǎng)線開兩個不相同類目的店肆是沒有疑問的，一臺電腦一條網(wǎng)線是不可以一同開兩個相同類目的店肆，會被淘寶斷定為重復(fù)開店；就算是同一個類目下不相同的產(chǎn)品也是不可的，盡量不要這么做。

疑問18：你的店肆是做女裝類目的，能不能上女包的寶藏？

答：假設(shè)是女裝店肆上女包的寶藏在悉數(shù)店主營類目占比如面是表現(xiàn)不出來的，因為都?xì)w于服裝鞋包的大類目，但是淘寶心痛里會斷定你的店肆跟女包的有關(guān)性欠好，所以盡量不要這么做：不過假設(shè)真這么做只需你的其他權(quán)重不錯耶不會發(fā)作很嚴(yán)重的影響。

疑問19：同一個IP下作相同類目的C店和天貓是不是可以？

答：這種狀況是可以的。

疑問20：做代銷如何避免同款的狀況？

答：首要從這么幾個方面去避免：主圖，報價（假設(shè)容許批改）標(biāo)題，概略關(guān)鍵說明的是主圖，不要在供貨商供應(yīng)的主圖上進行批改，最好的方法便是在概略頁里找一個完全不相同角度的圖畫，自己做主圖。

疑問21：前進動態(tài)評分的戰(zhàn)略都有哪些？

答：最常規(guī)的做法是好評5分返現(xiàn)或許送禮物(現(xiàn)在返現(xiàn)是被制止了！)，這種常規(guī)做法可不權(quán)權(quán)是在描寫中寫上就行了，你需求在描寫頁上寫明，包裹中寫上一封感謝信進行了解，等客戶簽收后旺旺上及時提示等很多輔佐方法，當(dāng)然最首要的基地便是用戶領(lǐng)會，我們想的任何方法都是為了讓客戶滿足。

疑問22：哪些保藏對查找權(quán)重是有幫組的，為此做了哪些作業(yè)？

答：可以發(fā)作二次訪問的保藏是對查找權(quán)重有協(xié)助的，建議的做法是在全店做一個保藏送優(yōu) 惠券的活動，一同在寶藏概略頁面上做一個這么的作業(yè)，便是給客戶兩個選擇，第一現(xiàn)在收購的寶藏，可以享用啥優(yōu)惠，第二暫時不想收購沒關(guān)系，保藏我的寶藏就送啥東西，比如我是做鞋子的，保藏我的寶藏就送10元代金券，有效期為一個月，一同送一雙襪子，等啥時候抉擇買的話，可以運用代金券省10元一同送上襪子。

疑問23：你對隱形降權(quán)是如何了解的？

答：沒有隱形降權(quán)的說話，市面上一切查看隱形降權(quán)的東西都是有各種目的，至于為啥沒有隱形降權(quán)一說。

疑問24：你對于新店扶持是如何了解？

答：淘寶為了扶持新店的展開對新店是有很多扶持的，其間查找權(quán)重方面的扶持也是對比明顯的，扶持時期為重新開店到一鉆以下，具體的扶持時間要看你的表現(xiàn)，店肆表現(xiàn)好可以一貫扶持到一鉆，表現(xiàn)欠好一星期或許就結(jié)束了；扶持方針為新開的什物店鋪，虛擬店肆是不享用扶持的，扶持規(guī)范為‘專心的優(yōu)良店肆，也便是說從初步至終做一種類目寶藏的店肆，用戶領(lǐng)會度好的，關(guān)鍵是點擊率和轉(zhuǎn)化率；了解這些后我們知道，假設(shè)想要享用新店的扶持，第一不要以虛擬起步，第二不要處處找流量，關(guān)鍵做好點擊率和轉(zhuǎn)化率等內(nèi)功，第三不要簡單更換類目。

疑問25：為啥不建議新店做虛擬轉(zhuǎn)什物？

答：第一淘寶對于虛擬店沒有扶持，第二淘寶希望你從一而終的做類目；假設(shè)你虛擬轉(zhuǎn)什物，恰當(dāng)于這兩點都犯了，淘寶對于你的店肆形象會非常欠好。

疑問26：為啥不建議常常換主營類目？

答：淘寶SEO里有一項非常首要的方針便是有關(guān)性，你的主營類目占比的凹凸抉擇這你的這個店肆跟客戶查找的關(guān)鍵詞的有關(guān)性，假設(shè)常常換主營類目會致使你的主營類目占比會非常低，淘寶會認(rèn)為你的有關(guān)性很差。

疑問27：對于轉(zhuǎn)化率能前進查找權(quán)重如何了解？

答：最能前進查找權(quán)重的轉(zhuǎn)化率是查找轉(zhuǎn)化率，舉例；假設(shè)買家查找關(guān)鍵詞單肩包女進入這個寶藏然后成交，那么這個轉(zhuǎn)化率對于單肩包女這個詞的權(quán)重前進是恰當(dāng)有長處的，其他假設(shè)買家查找單肩包女韓版這個詞進入這個寶藏然后成交那么這個轉(zhuǎn)化率除了對單肩包女韓版這個詞權(quán)重前進外對于單肩包女這個詞的權(quán)重也是有前進的，因為單肩包女韓版這個詞里包含了單肩包女這個詞。

是什么

是指淘寶店掌柜（集市店鋪和商城店鋪）把店鋪的銷售客服、裝修、優(yōu)化、直通車、營銷策劃等工作環(huán)節(jié)交給淘寶公司管理，由代運營公司的專業(yè)人員對店鋪進行資質(zhì)審核后，在不違反淘寶規(guī)則的前提下，采取適合店鋪及產(chǎn)品的推廣營銷手段，有效提升店鋪流量、轉(zhuǎn)化率、平臺綜合競爭力等。

的服務(wù)方式

1、網(wǎng)絡(luò)銷售平臺搭建市場調(diào)研/運營規(guī)劃：結(jié)合品牌與線上消費者情況確定網(wǎng)絡(luò)銷售品牌定位，并制定三階段規(guī)劃。項目團隊組建：網(wǎng)營為每個客戶建立一個完整項目團隊，并協(xié)助企業(yè)培養(yǎng)自身團隊。入駐平臺：提供入駐淘寶等高流量電子商務(wù)平臺一站式服務(wù)。店鋪設(shè)計裝修：根據(jù)品牌定位確定設(shè)計風(fēng)格，并提供專業(yè)網(wǎng)頁設(shè)計。產(chǎn)品上架鋪貨：按一定模版將商品信息上傳到網(wǎng)銷平臺。網(wǎng)店管理規(guī)范：建立網(wǎng)店規(guī)章，規(guī)范經(jīng)營管理

2、品牌營銷推廣軟文植入：博客、論壇、SNS軟廣告植入。品牌主題活動策劃：定期主題活動推出、定期參加淘寶固定的市場推廣活動。營銷工具應(yīng)用：淘寶123show、淘寶客、視頻等促銷工具。圈子營銷：店鋪SNS社區(qū)建立，例如店鋪與消費者互動的獨立站點（淘江湖），產(chǎn)品幫派建設(shè)與維護等。 SEM、 SEO優(yōu)化：提升店鋪點擊率及轉(zhuǎn)化率；店鋪定期站外推廣等。廣告投放：資源利益最大化的廣告投放計劃與效果跟蹤反饋，協(xié)助企業(yè)進行淘寶直通車等營銷工具推廣使用。客戶管理：客戶關(guān)系管理團隊與回訪機制。渠道控制：網(wǎng)絡(luò)品牌形象維護，整頓網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)與盜版

3、產(chǎn)品拍攝及美工服務(wù)拍攝定位：專業(yè)的視覺營銷團隊提供建議并與客戶確認(rèn)風(fēng)格需求。拍攝策劃：拍攝方式選擇、模特選擇、妝容與搭配、場景選擇、創(chuàng)意構(gòu)思。正式拍攝：專業(yè)模特內(nèi)外景拍攝、平鋪拍攝等多種形式可選，在杭州與北京各有一個高配置攝影棚。后期圖片處理：色彩、比例、結(jié)構(gòu)調(diào)整；頁面點睛，加入設(shè)計元素

4、商城網(wǎng)店運營服務(wù)數(shù)據(jù)分析：行業(yè)、品牌、店鋪網(wǎng)絡(luò)銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析。銷售支持：銷售團隊組建、基于數(shù)據(jù)支持的精準(zhǔn)銷售與改進反饋。軟件支持：網(wǎng)店數(shù)據(jù)與公司訂單及庫存系統(tǒng)打通，實現(xiàn)同步管理分銷平臺建設(shè)：分銷商招募與接洽，分銷渠道鋪開。物流支持：提供物流接口，為客戶物流部門提供培訓(xùn)。店鋪管理軟件：使用店鋪管理軟件進行日常店鋪運營與監(jiān)測

5、電子商務(wù)深層策略報告企業(yè)電子商務(wù)整體方案：為客戶量身定制從平臺搭建到品牌推廣的一整套電子商務(wù)解決方案，選擇最佳的渠道整合。獨立B2C平臺建設(shè)：基于淘寶底層數(shù)據(jù)但是擁有獨立域名的獨立B2C平臺，具有交易及支付功能。網(wǎng)絡(luò)推廣策略咨詢：整體品牌推廣方案制定與投放預(yù)算咨詢。網(wǎng)絡(luò)規(guī)范輔導(dǎo)：網(wǎng)絡(luò)平臺有重多規(guī)則需要學(xué)習(xí)，以確保店鋪正常運營。網(wǎng)營將提供資深平臺運營規(guī)范輔導(dǎo)服務(wù)。客戶公司的團隊培訓(xùn)：幫助客戶培養(yǎng)內(nèi)部團隊，以增強企業(yè)自身的電子商務(wù)能力。

淘寶店鋪營銷策劃書

我們都知道如今已經(jīng)是網(wǎng)絡(luò)的時代了，網(wǎng)絡(luò)給我們帶來了很多的便利之處，我們無時無刻都在體驗這個網(wǎng)絡(luò)給我們帶來的便利，例如淘寶購物平臺，我們使用他就能足不出戶的在家購買自己想要的物品等待貨物送貨上門，這種銷售模式吸引了大批的商家入駐到其中，直接導(dǎo)致了競爭的力度加大，我們?nèi)绻蝗ズ煤玫倪\營肯定是沒有收入的，所以我們特地給大家制定了一份策劃書。

淘寶店鋪營銷策劃書

做一個漂亮好看的網(wǎng)頁。這點在很多人看來都沒什么，認(rèn)為經(jīng)營注重的質(zhì)量，其實不然，一個好的網(wǎng)頁就能給人完美的第一映像，你想，誰愿意去買一家看上去蕭條的店鋪里的商品呢所以說，制作一個漂亮的網(wǎng)頁也未嘗不是一件重要的事情。那么網(wǎng)頁的制作又包括多方面的內(nèi)容。比如：對產(chǎn)品的說明、對店鋪的描述、對顧客需要的分析等。在網(wǎng)頁的制作上，文字說明相當(dāng)重要。好的網(wǎng)頁能讓人通過瀏覽就能對你的店鋪又一個大致的了解。做相應(yīng)廣告廣告的深度和廣度要就店鋪的具體情況而論。如果店鋪規(guī)模較小，那么可以通過自做小廣告或者口頭宣傳。若店鋪的規(guī)模比較大，那么可以嘗試媒體的宣傳，比如當(dāng)?shù)氐碾娨晱V告，或者報紙、宣傳單等。這些都是有效的宣傳方法，不管是大是小，只要應(yīng)用得體，都能起到很好的作用。 3 提供良好的服務(wù)人總是喜歡花最少的錢買最好的東西，而你開店目的也是為了賺錢，所以在相對能得到比較多的利潤是時，你可以就不同地區(qū)收取不同的郵購費，甚至可以免費。還可以為顧客提供論壇來發(fā)表他們對你店鋪的評價。或者你可以更主動的讓顧客們留下通訊地址，你可以主動的聯(lián)絡(luò)他們以取得他們的信賴。另外，可以分不同時期不懂對象的搞些優(yōu)惠活動，讓顧客們更喜歡你的店。這樣既達到了銷售的目的，又得到了顧客的信任，一舉兩得。 4 設(shè)定會員制度以顧客購買商品的頻率和數(shù)量為標(biāo)準(zhǔn)，制定一定數(shù)量的會員。會員可以享受相應(yīng)的優(yōu)惠政策。除此之外，經(jīng)營者一定要做到的無疑是誠信、信譽。

淘寶做什么好

第一種選擇：冷門類目，小類目這類型類目比起大類目而言，雖然人氣要少一大截，但是同樣的競爭沒有大類目競爭激烈，以我們新手賣家現(xiàn)有的能力，如果去做大類目，那么很可能由于能力不足，資金不足等原因成為炮灰。就算你能夠分一杯羹，你的推廣費用也會是其他類目的幾倍之多。而一些冷門類目和一些小類目。雖然人氣不是很多，但只要做的好一樣能夠做到高盈利。并且以大部分新手賣家的能力和資金，只有去涉足這類型競爭不算激烈的產(chǎn)品，才能更容易的發(fā)展起來。就好像我一個徒弟，同樣也是從新店開始做的，賣門把手店鋪現(xiàn)在基本每天訪客可以穩(wěn)定在1000+以上，支付買家每天穩(wěn)定在100左右，像這種類目，單個買家購買件數(shù)多，所以每天可以走2000多件，而每天的銷售額可以穩(wěn)定在1萬五左右。沒有任何直通車和淘客推廣消耗，我一直引導(dǎo)他主抓的就是自然搜索的免費流量。純刷！（前期推廣刷的多，現(xiàn)在刷的少或者基本不刷，只會根據(jù)店鋪數(shù)據(jù)補單）那么除了刷單費用，除了每天100個買家的快遞費用，每天1萬五的銷售額，就算只有10%的盈利空間。能賺多少？所以說冷門類目賺錢也不難，只要你能力足夠。當(dāng)然這里只是提供了一種思路，并不是說真的要你去做門把手生意，做什么生意考慮的事情比較多，除了市場情況，還有自己的實際情況，并不是什么人都適合做的。就算你做了，不會合理運營，也同樣做不起來。還比如說痔瘡膏，狗皮膏藥等等這些冷門類目，同樣市場需求大，利潤就更惡心了。新人朋友如果有這方面貨源一定不要錯過。也是非常適合新手操作。新手選產(chǎn)品只要關(guān)注兩個原則就行了，第一：剛需；第二：暴利第二種，應(yīng)季類產(chǎn)品這種類型產(chǎn)品就更加剛需了，特別是夏季產(chǎn)品和冬季產(chǎn)品，這兩個季節(jié)的銷售時間是最長的。同樣因為天氣惡劣的原因，這類型的產(chǎn)品的市場需求度是巨大的，而且是急需！這類應(yīng)季性產(chǎn)品就更加適合新手玩了，因為產(chǎn)品淡旺季明顯，差距大。比如冬季的產(chǎn)品，那么在夏季的時候除了一些資金比較充足的賣家會花錢推廣維護基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和權(quán)重，大部分競爭對手都沒有操作，那么等冬季旺季一到新手除了在店鋪權(quán)重和店鋪信譽上會吃一點虧以外，起點基本相同了。就比如說夏天的電風(fēng)扇，空調(diào)扇，滅蚊燈等等，冬天的取暖器，熱水袋等等。所以我們的新人朋友為什么不能帶有敏銳的市場敏感度來選擇最適合自己的產(chǎn)品呢?非要躋身于一些競爭激勵的大型類目里面去。

淘寶店鋪的區(qū)別

首先來說下淘寶和天貓大的店鋪分類：天貓系：旗艦店、專營店淘寶系：淘寶個人C店、企業(yè)店鋪總的來說，旗艦店肯定要比企業(yè)店鋪更放心。因為能開旗艦店的都是相關(guān)品牌的總代或者品牌所屬方。至少可以保證你買的是正品。而企業(yè)店鋪，只要有工商局注冊，都可以開，其實大多數(shù)是個人開的小公司?；蛘邆€體經(jīng)營者。資質(zhì)要求并不高。并不能保證你一定可以買到正品

兩者不是同級別也沒可比性，要知道天貓旗艦店是比企業(yè)店級別高很多，從入駐條件，店鋪價值，外界認(rèn)同來比較差距都是非常大的。一，入駐條件天貓旗艦店資質(zhì)齊了也不一定能入駐，需要審核，也就是說淘寶放名額（天貓店值在這個地方），你要有這個名額才可以入駐；企業(yè)店鋪資質(zhì)齊了隨時可以入駐，門檻低，入駐簡易。二，店鋪價值旗艦店入駐難度大，審核非常嚴(yán)格，所以本身價值就在那里，市場上一個旗艦店動則幾十萬稀松平常，類目越火熱越值錢；企業(yè)店鋪只要有營業(yè)執(zhí)照和對公賬戶就可以入駐，入駐成本低，時間短，所以店鋪價值并不大。三、群眾看法至少現(xiàn)在看來天貓旗艦店就是實力保障，能開得起天貓旗艦店的賣家實力自然不差，大家上淘寶買東西，也都是光臨旗艦店較多，無他，品牌保證，品質(zhì)保障；企業(yè)店鋪由于入駐條件簡單及門檻低導(dǎo)致入駐的人員資質(zhì)參差不齊，其中有位答主說的好，有些人為了利益用企業(yè)標(biāo)識去糊弄大眾，欺騙小白買家，這種現(xiàn)象非常普遍，但其中也不乏有好的店鋪存在。其實企業(yè)店鋪就是廠家開的對銷費者比較有利就是性比價消費經(jīng)常在網(wǎng)上買東西一般會上企業(yè)店鋪 7天無理由退貨，其實企業(yè)店鋪的權(quán)重都是跟個人的店鋪非常明顯的有區(qū)別的。

淘寶店鋪前期怎么運營

如果你淘寶運營的基本的邏輯都搞不清楚，那就是盲人摸象，即使成功也是偶然，而不是必然。今天，電商知識網(wǎng)就帶大家一起來看看淘寶店鋪應(yīng)該如何運營！

第一步：店鋪前期定位

這一點想必很多人沒有注意到，對，就是店鋪定位。很多人開淘寶是比較盲目的，別人做什么他就做什么，或者很多人根本不知道做什么。如果是這樣的話，沒有一個較為清晰的目標(biāo)，不去分析行業(yè)，分析對手，分析自己的優(yōu)劣勢，是很難取勝的。

當(dāng)然如果你只想開個店鋪做實驗，玩玩而已，那另當(dāng)別論。相信絕大多數(shù)人開淘寶或者天貓都是為了賺錢的，所以需要慎重對待。

第二步：關(guān)鍵字布局和淘寶SEO

這里是大家需要做的一個重點，就是選擇關(guān)鍵字。大家都知道，如果我們做女裝這個激烈行業(yè)，那么如果直接上女裝這類的詞，對于我們來說肯定是玩不轉(zhuǎn)的。那么就應(yīng)該降級，選擇一個競爭不激烈的關(guān)鍵字，比如學(xué)院風(fēng)格女裝。專注一個較小的類目，很容易做起來，一開始就高競爭，失敗的概率非常高。

選擇關(guān)鍵字之后就要做好淘寶SEO的前期工作，主要是標(biāo)題關(guān)鍵的選取，類目最優(yōu)，上下架時間布局，屬性優(yōu)化。

這些東西是最基礎(chǔ)的工作，如果這些工作沒有做好的話，后面要去做好排名是非常困難的。因此大家千萬不要想當(dāng)然，而是需要重視每一個環(huán)節(jié)。

第三步：寶貝詳情頁優(yōu)化

實際上詳情頁優(yōu)化是一個系統(tǒng)的工程，畢竟關(guān)系到轉(zhuǎn)化率，而轉(zhuǎn)化率需要不斷的調(diào)整才能趨于完善。但是這不代表說，前期不需要做好詳情頁優(yōu)化。

自我認(rèn)為詳情頁優(yōu)化在寶貝發(fā)布之前就要做好布局。前期主要參考競爭對手的頁面然后加以總結(jié)和提煉，找到屬于自己的特點。當(dāng)然，這個說法非?；\統(tǒng)。但現(xiàn)在學(xué)習(xí)的機會有很多，足夠可以給大家詳細(xì)講解了，大家可以去學(xué)習(xí)下，也歡迎于我探討。

寶貝轉(zhuǎn)化率這個主要就是寶貝描述，權(quán)威背書，客戶見證，銷量展現(xiàn)，所以是一個不斷循環(huán)的過程，大家要做好一定要長期去優(yōu)化詳情頁，充實詳情頁!

第四步：螺旋打造爆款

7天螺旋理論，說的直白點，就是按照螺旋模式打造爆款，是符合淘寶脾氣的。螺旋上升，實際上就是整體上升，但是有些時候略微下降。。。這也是非常重要的，我們在操作的時候一定要模擬這個過程。

一切營銷都是策劃的結(jié)果，這是營銷學(xué)顛撲不破的真理。如果你天真的認(rèn)為做淘寶就是掛個寶貝老老實實等客戶，那么市場會無情遺棄你!

第五步：維護

寶貝做起來了，所謂眾口難調(diào)，肯定有客戶不滿意;有時候甚至不僅僅是客戶不滿意，有些也是同行會競爭攻擊，所以中差評這個問題是需要大家解決的。所以我一直倡導(dǎo)大家產(chǎn)品過硬，產(chǎn)品本身不出問題基本上不會出多大問題。

關(guān)于后期的維護，主要是一個公關(guān)性質(zhì)的維護，包括正面和負(fù)面兩個方面。

正面的維護，主要包括對客戶好評的引導(dǎo)，并且保留評價，甚至截取評價文字放在寶貝詳情頁;而對于負(fù)面主要就是中差評處理。一般只要我們處理得當(dāng)，如果不是惡意找茬的話，都是可以通過溝通去解決的。

服務(wù)態(tài)度真的很重要，如果你想要讓店鋪運轉(zhuǎn)的更好的話，這些售后維護是必須要作為重點去關(guān)注的。

上述五步，總結(jié)大量成功案例得出的結(jié)論，希望引起你的重視;如果你覺得迷茫，那就先參照我給出的這5個步驟來對比自己哪里出現(xiàn)了紕漏，不斷改進，這樣就能夠把成功變成必然。

營銷策劃淘寶新店怎么計劃活動和營銷策劃

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