越來越多的商家紛紛選擇入駐eBay美國(guó)站，尋求更廣闊的市場(chǎng)。許多新入駐的商家在注冊(cè)店鋪時(shí)，都會(huì)遇到一個(gè)重要問題——類目限制。本文將為您揭秘eBay美國(guó)站新店鋪的類目限制，幫助您更好地了解這個(gè)規(guī)則，從而把握機(jī)遇，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。

越來越多的商家紛紛選擇入駐eBay美國(guó)站，尋求更廣闊的市場(chǎng)。許多新入駐的商家在注冊(cè)店鋪時(shí)，都會(huì)遇到一個(gè)重要問題——類目限制。本文將為您揭秘eBay美國(guó)站新店鋪的類目限制，幫助您更好地了解這個(gè)規(guī)則，從而把握機(jī)遇，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。

一、eBay美國(guó)站新店鋪類目限制概述

1. 類目限制的定義

類目限制是指eBay針對(duì)不同類目設(shè)置的入駐門檻，主要包括商品類目、店鋪等級(jí)、銷售業(yè)績(jī)等方面。對(duì)于新入駐的商家，eBay會(huì)根據(jù)其所屬類目和店鋪等級(jí)，對(duì)其進(jìn)行限制。

2. 類目限制的目的

eBay設(shè)置類目限制的目的是為了保障消費(fèi)者權(quán)益，維護(hù)平臺(tái)信譽(yù)。一方面，限制類目可以確保商家所售商品符合相關(guān)法律法規(guī)和平臺(tái)要求；另一方面，有助于提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)，降低購(gòu)物風(fēng)險(xiǎn)。

二、eBay美國(guó)站新店鋪類目限制詳解

1. 商品類目限制

eBay美國(guó)站將商品分為多個(gè)類目，不同類目對(duì)應(yīng)不同的入駐門檻。以下列舉部分熱門類目的限制情況：

（1）電子產(chǎn)品：新入駐商家需滿足一定的銷售業(yè)績(jī)要求，如銷售金額、訂單數(shù)量等。

（2）服裝鞋帽：新入駐商家需提供品牌授權(quán)證明、廠家直銷證明等材料。

（3）珠寶首飾：新入駐商家需提供品牌授權(quán)證明、質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告等材料。

2. 店鋪等級(jí)限制

eBay美國(guó)站將店鋪分為多個(gè)等級(jí)，不同等級(jí)對(duì)應(yīng)不同的類目限制。以下列舉部分等級(jí)限制情況：

（1）白金店鋪：可入駐所有類目，但需滿足一定的銷售業(yè)績(jī)要求。

（2）金店鋪：可入駐部分類目，如電子產(chǎn)品、服裝鞋帽等。

（3）銀店鋪：可入駐部分類目，如珠寶首飾、家居用品等。

3. 銷售業(yè)績(jī)限制

部分類目對(duì)商家的銷售業(yè)績(jī)有明確要求，如銷售額、訂單數(shù)量等。新入駐商家需在規(guī)定時(shí)間內(nèi)達(dá)到這些要求，否則可能面臨類目限制。

三、應(yīng)對(duì)eBay美國(guó)站新店鋪類目限制的策略

1. 了解類目限制規(guī)則

商家在入駐eBay美國(guó)站之前，應(yīng)詳細(xì)了解各類目的限制規(guī)則，確保自己的產(chǎn)品符合要求。

2. 選擇合適的類目

根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)定位，選擇合適的類目進(jìn)行入駐。若暫時(shí)無法滿足某些類目的要求，可以先選擇其他類目進(jìn)行嘗試。

3. 提高店鋪等級(jí)

通過提高店鋪等級(jí)，可降低類目限制的影響。商家可以通過提升銷售業(yè)績(jī)、優(yōu)化店鋪運(yùn)營(yíng)等方式提高店鋪等級(jí)。

4. 優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)

注重產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，提高消費(fèi)者滿意度。這將有助于提高銷售業(yè)績(jī)，降低類目限制的影響。

eBay美國(guó)站新店鋪類目限制是商家在入駐過程中需要關(guān)注的重要問題。了解并應(yīng)對(duì)類目限制，有助于商家更好地把握機(jī)遇，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。在跨境電商的大潮中，只有緊跟市場(chǎng)步伐，不斷創(chuàng)新和優(yōu)化，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

eBay對(duì)賬號(hào)、類目、產(chǎn)品的銷售限制,你知道嗎如何提高限額

eBay銷售限制，也叫作銷售許可，是eBay對(duì)賣家可刊登產(chǎn)品listing數(shù)量上的限制，尤其是新賣家。這是為了保護(hù)消費(fèi)者，防止他們被騙或購(gòu)買到假貨。

新賣家在入駐eBay平臺(tái)時(shí)，初始銷售限制為每月10件產(chǎn)品，總價(jià)值不超過500美元。隨著運(yùn)營(yíng)時(shí)間的增長(zhǎng)，賣家可以通過展示良好的信用記錄，如準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨、優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)和正面反饋，向eBay申請(qǐng)?zhí)岣咪N售限額。

eBay銷售限制分為三種類型：針對(duì)賣家賬號(hào)、針對(duì)類目以及針對(duì)產(chǎn)品。針對(duì)賣家賬號(hào)的限制涉及賬號(hào)審核，確認(rèn)賣家個(gè)人信息的準(zhǔn)確性。部分類目，如汽車、摩托車和交通工具，不受賬號(hào)銷售限制的影響。

賣家賬號(hào)銷售限制具體表現(xiàn)為，eBay會(huì)限制賣家賬號(hào)銷售產(chǎn)品的數(shù)量，未售出且已過期的listing不計(jì)入。例如，一個(gè)新賬號(hào)銷售限制為10件產(chǎn)品，若已刊登5個(gè)，售出3個(gè)，另外兩個(gè)過期，當(dāng)月還可刊登7個(gè)產(chǎn)品listing。若突破限制，eBay可能會(huì)終止長(zhǎng)期刊登的listings。

針對(duì)類目銷售限制主要發(fā)生在賣家開拓新類目或產(chǎn)品領(lǐng)域時(shí)。例如，賣家的第一筆訂單距今不到90天，剛開始售賣新類目產(chǎn)品，距離上次銷售該類目產(chǎn)品已超過一年，或過去一年超過3%的交易引發(fā)買家投訴，均會(huì)受到限制。

針對(duì)產(chǎn)品的銷售限制主要針對(duì)易出現(xiàn)假貨或未經(jīng)授權(quán)銷售的產(chǎn)品，如設(shè)計(jì)師手袋、手表等。這與eBay的VeRO項(xiàng)目相關(guān)，旨在保護(hù)消費(fèi)者、賣家及知識(shí)產(chǎn)權(quán)所有人的權(quán)益。

賣家如何查詢銷售限制？在刊登產(chǎn)品listing時(shí)屏幕上會(huì)顯示賣家的賬號(hào)銷售限制。登錄My eBay前往Sell或Selling Manager頁面，或登錄Seller Hub進(jìn)入Overview頁面，亦可查看。

如何提高銷售限額？賣家需證明銷售真實(shí)性，過去90天有良好反饋，即可申請(qǐng)?zhí)岣咪N售限額。eBay在賣家接近或達(dá)到月銷售限額時(shí)會(huì)提醒，并提供申請(qǐng)審核選項(xiàng)。賣家還可以通過My eBay>All Selling>Monthly Allowances或Seller Hub>Overview審核賬號(hào)活動(dòng)。

eBay有時(shí)會(huì)聯(lián)系賣家確認(rèn)個(gè)人信息、聯(lián)系方式和企業(yè)信息，積極配合有助于提高銷售限額。

eBay平臺(tái)開店,店鋪類目怎么設(shè)置類目導(dǎo)航如何更改

剛剛?cè)腭veBay平臺(tái)的賣家，在為店鋪添加產(chǎn)品之前，可以設(shè)置店鋪類目（Store Category），用于管理和展示產(chǎn)品listings。eBay賣家最多可以設(shè)置300個(gè)店鋪類目，每個(gè)類目最多可設(shè)三個(gè)層級(jí)，比如Sporting Goods>Golf>Balls。登錄eBay賣家賬號(hào)，前往Manage your marketing activity頁面，在Manage your brand版塊下方選擇Manage Store Categories，然后在想要添加類目的層級(jí)下，點(diǎn)擊Add Category按鈕，輸入類目名稱，點(diǎn)擊Save按鈕保存。

在最大一級(jí)類目下添加次類目，只需要點(diǎn)擊該最大一級(jí)類目名稱，然后點(diǎn)擊Add Category按鈕即可。eBay賣家最多可以設(shè)置300個(gè)定制類目，每個(gè)類目最多3個(gè)層級(jí)。給產(chǎn)品匹配定制好的類目，登錄eBay賣家中心，點(diǎn)擊Listings頁面標(biāo)簽，在下拉菜單中選擇Active按鈕，然后點(diǎn)擊Search標(biāo)簽，選擇Store Category和Other，再點(diǎn)擊下面的Search按鈕。

選中屬于這一類目下的所有產(chǎn)品，然后點(diǎn)Edit>Edit Selected，再選Edit fields>Categories。現(xiàn)在出現(xiàn)一個(gè)彈出窗口，在彈出窗口Store category這一欄選擇Change To，然后選擇與產(chǎn)品匹配的類目，點(diǎn)Save and close按鈕。最后點(diǎn)擊藍(lán)色的Submit Changes（提交更改）按鈕，在彈出窗口再點(diǎn)Confirm and submit，完成。

賣家如何為其eBay店鋪更改類目導(dǎo)航？eBay為賣家提供兩種類目結(jié)構(gòu)，一種是eBay categories（eBay定制），另一種就是上面說的Store Categories。賣家可以根據(jù)需要，自由選擇。首先是eBay categories，賣家可以根據(jù)eBay設(shè)置的類目結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品歸到對(duì)應(yīng)的類目下，這時(shí)候，消費(fèi)者在賣家店鋪?zhàn)髠?cè)導(dǎo)航欄看到的，默認(rèn)就是eBay category層級(jí)。

這種比較適合有大量產(chǎn)品listings的賣家，可以節(jié)省很多時(shí)間和精力。接下來是賣家自己定制的Store Categories，最多可以有300個(gè)，每個(gè)最多包含兩個(gè)次類目（一共三個(gè)層級(jí)）。藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，若是使用Store Categories，在創(chuàng)建產(chǎn)品listing時(shí)沒有給它匹配一個(gè)store category，則該listing會(huì)出現(xiàn)在另一個(gè)類目，即eBay為賣家創(chuàng)建的，名為Other items的類目。

如果賣家后面需要更改店鋪的類目導(dǎo)航，則先登錄eBay銷售賬號(hào)，前往 ，在categories區(qū)域下選擇eBay categories，如下圖所示，最后點(diǎn)擊Save Settings即可保存更改。

跨境電商在中國(guó)未來會(huì)有怎樣的發(fā)展

跨境電商這塊蛋糕到底有多大？跨境電商會(huì)產(chǎn)生天貓，京東那樣的大電商嗎？未來跨境電商格局到底是什么樣子？什么樣的方向才是跨境電商主流方向？我們是否走在正確的道路上？我相信這些問題都一直在困擾著我們外貿(mào)電商同仁。只有個(gè)中人士，才能體會(huì)其中創(chuàng)業(yè)的艱難。如今成功登岸者寥寥，更多的人依然在攀登的路上。

跨境電商的一個(gè)理解誤區(qū)

長(zhǎng)期以來，我們?cè)谡務(wù)摽缇畴娚潭际菑?qiáng)調(diào)出口電商，而忽略了進(jìn)口電商。對(duì)于一個(gè)國(guó)家來說，出口電商和進(jìn)口電商差別是很大的。比如在中國(guó)，出口電商主要是指出口價(jià)廉物美的中國(guó)制造產(chǎn)品到全世界國(guó)家；而進(jìn)口電商主要是來自國(guó)外的品牌商和零售商通過電商渠道來開拓國(guó)內(nèi)龐大的消費(fèi)市場(chǎng)。對(duì)于國(guó)與國(guó)的關(guān)系來說，一個(gè)國(guó)家的出口電商就是另外一個(gè)國(guó)家的進(jìn)口電商。進(jìn)口電商和出口電商其實(shí)是一個(gè)問題的兩個(gè)方面。因此，要想正確理解跨境電商發(fā)展趨勢(shì)，必須從這兩個(gè)方向同時(shí)進(jìn)行觀察，才能得出正確的結(jié)論。

跨境電商的致命傷

跨境電商自產(chǎn)生之日起，就遭遇各種各樣的問題。但是有些問題是可以客服和改善的，比如物流問題。在多方配合之下，如今物流問題逐步得到緩解。這表現(xiàn)在，知名快遞公司越來越重視跨境電商業(yè)務(wù)并逐漸加大投入；新興物流公司遞四方的海外倉(cāng)助推跨境電商發(fā)展；面臨轉(zhuǎn)型的英皇郵政來華助戰(zhàn)；國(guó)際航空網(wǎng)絡(luò)和運(yùn)力持續(xù)增長(zhǎng)，特別是亞太將成為世界最大航運(yùn)市場(chǎng)；以及各電商平臺(tái)紛紛設(shè)立物流解決方案從而更好的為平臺(tái)客戶服務(wù)，如最近正熱的中國(guó)智能骨干網(wǎng)；ebay設(shè)立俄羅斯專線，敦煌網(wǎng)設(shè)立國(guó)際易郵寶，等等。

至于支付方式，現(xiàn)在看來也不是問題。在線支付不用說paypal一家獨(dú)大。阿里巴巴支付寶（alipay）也走出國(guó)門。另外消費(fèi)者的支付習(xí)慣也是可以改變的。比如，俄羅斯人不熟悉不信任信用卡和網(wǎng)絡(luò)支付，因此俄羅斯電商主要支付方式是COD，占整個(gè)交易80%！但是在電子商務(wù)迅速普及和在線支付日益成熟條件下，選擇便利的在線支付的人越來越多。

值得一提的是，大多數(shù)這些變化都是這一兩年時(shí)間內(nèi)就發(fā)生了。不能說這種改變不夠大。但是跨國(guó)電商有些問題是致命的。有些問題隨著跨境電商的發(fā)展會(huì)越來越突出。我總結(jié)了以下跨境電商發(fā)展的五大問題。

#阻礙小額外貿(mào)發(fā)展問題之一：逃稅#小額外貿(mào)經(jīng)常利用樣品或廣告品，或者利用個(gè)人郵政免稅政策來避稅。當(dāng)發(fā)展到一定程度，必然對(duì)各國(guó)海關(guān)收入造成影響，自由港和低關(guān)稅國(guó)家或經(jīng)濟(jì)共同體相對(duì)影響較少（如美，香港），但以海關(guān)收入為主要財(cái)政收入的國(guó)家（如中美洲，非洲等）則影響甚大，推廣的阻力就越大。

#阻礙小額外貿(mào)發(fā)展問題之二：逃商檢#小額外貿(mào)一般不能承受商檢所產(chǎn)生的費(fèi)用所以經(jīng)常不做商檢。同時(shí)由于個(gè)人郵寄政策的寬松，一般沒有傳統(tǒng)外貿(mào)那樣嚴(yán)格的檢疫檢驗(yàn)進(jìn)出口環(huán)節(jié)。這樣以來一些產(chǎn)品質(zhì)量得不到保證，對(duì)消費(fèi)者帶來各種隱憂。比如比較敏感的食品，兒童玩具，母嬰用品，動(dòng)植物等，必然導(dǎo)致各國(guó)持謹(jǐn)慎態(tài)度。特別是假冒偽劣侵權(quán)商品，增加了目的國(guó)海關(guān)監(jiān)管難度和工作量。

#阻礙小額外貿(mào)發(fā)展問題之三：逃避非關(guān)稅壁壘#在現(xiàn)代貿(mào)易中，各國(guó)不敢用關(guān)稅壁壘，而非關(guān)稅壁壘大行其道，如許可證，進(jìn)口配額，各種質(zhì)量認(rèn)證等。小額外貿(mào)經(jīng)常利用個(gè)人郵政政策寬松而排闥直入，量變引起質(zhì)變。到時(shí)候各國(guó)海關(guān)限制如同廢紙，進(jìn)而影響到各國(guó)的產(chǎn)業(yè)政策，財(cái)政金融政策。各國(guó)不可能袖手旁觀。

#阻礙小額外貿(mào)發(fā)展問題之四:服務(wù)滯后#小額外貿(mào)和本土電商相比，物流時(shí)間長(zhǎng)，不能及時(shí)退換貨，客服遠(yuǎn)水解不了近渴，購(gòu)物體驗(yàn)差。雖然海外建倉(cāng)，亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心等提供了很好的思路，但沒有從根本上全面地改變被動(dòng)局面。為此，小額外貿(mào)雖然價(jià)格占優(yōu)，但最終強(qiáng)龍壓不過地頭蛇。發(fā)展速度和規(guī)模受到極大限制。

#阻礙小額外貿(mào)發(fā)展問題之五：信用危機(jī)#基于網(wǎng)絡(luò)虛擬性及開放性，導(dǎo)致參與者信用不確定性已經(jīng)成為電子商務(wù)發(fā)展中的桎梏。相關(guān)調(diào)研顯示，有能力網(wǎng)購(gòu)而不進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)者中，80%是出于信用及安全方面的擔(dān)憂。網(wǎng)絡(luò)欺詐，假冒偽劣侵權(quán)成為小額外貿(mào)的頑疾。小額垂直外貿(mào)平臺(tái)信用建設(shè)之路任重道遠(yuǎn)。

通過郵政小包不斷的滲透，會(huì)導(dǎo)致目的國(guó)海關(guān)稅收造成不同程度的損失和影響。對(duì)香港等自由港的國(guó)家和地區(qū)來說，可能影響不是特別大；對(duì)美國(guó)等關(guān)稅較低的國(guó)家還是有一定影響。雖然關(guān)稅不是這些國(guó)家的主要來源，但依然會(huì)損失同時(shí)征收的增值稅。而在非洲，南美不少國(guó)家關(guān)稅是重要的稅收來源和財(cái)政命脈。因此任何影響影響到關(guān)稅的行為，將會(huì)受到極其嚴(yán)厲的反彈措施。

另外，跨境在線零售在假冒偽劣侵權(quán)商品上防不勝防，增加了監(jiān)管的難度和工作量。跨境在線零售需要目的國(guó)大量改造傳統(tǒng)的海關(guān)，郵政等相關(guān)部門的監(jiān)管系統(tǒng)和固有的官僚管理體制。對(duì)相關(guān)物流，倉(cāng)儲(chǔ)分揀設(shè)施需要投入教大地建設(shè)和改造。像非洲那些不發(fā)達(dá)的國(guó)家，甚至俄羅斯，你要他們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)花大價(jià)錢去做擴(kuò)大跨境在線零售的投資，根本是行不通的，也沒有這樣的財(cái)力。

另外，跨境在線零售依然存在很多的政策風(fēng)險(xiǎn)。也注定跨境電商發(fā)展不會(huì)是一帆風(fēng)順的?？缇畴娚屉S時(shí)要保持高度的警覺性。因此，不同的國(guó)家對(duì)跨境在線零售將會(huì)有不同的看法。有些國(guó)家會(huì)鼓勵(lì)，比如，中國(guó)和歐美國(guó)家都會(huì)鼓勵(lì)。當(dāng)然，動(dòng)機(jī)是有點(diǎn)不同的。中國(guó)是想把中國(guó)制造威力發(fā)揮到最大，而歐美則憑借品牌和零售行業(yè)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步擴(kuò)充線上版圖。但是有些國(guó)家反而會(huì)實(shí)施更嚴(yán)厲的監(jiān)管。比如，俄羅斯海關(guān)正計(jì)劃從明年起對(duì)每個(gè)國(guó)外網(wǎng)店所寄包裹征收10%的關(guān)稅。就是對(duì)日益增長(zhǎng)的郵政小包逃稅而進(jìn)行的一種補(bǔ)償式反應(yīng)。

跨境電商致命傷的根源：非統(tǒng)一大市場(chǎng)

長(zhǎng)期以來，基本上所有的中國(guó)外貿(mào)電商都是立足中國(guó)，發(fā)揮中國(guó)制造的優(yōu)勢(shì)，積極在國(guó)內(nèi)開拓營(yíng)銷。但正與前面分析過的，由于模式本身存在很大的內(nèi)在缺陷，目前效果不是很理想，很多發(fā)展障礙短根本不是一個(gè)平臺(tái)，乃至一個(gè)國(guó)家能夠解決的。

我在很早以前就提出，外貿(mào)大電商最大的理論障礙是沒有統(tǒng)一大市場(chǎng)背景。跨市場(chǎng)，跨國(guó)家，跨文化，跨海關(guān)等，嚴(yán)重限制了電子商務(wù)的效率，加倍提高了電子商務(wù)交易成本，自然也就加倍地增加了成功的難度。

在統(tǒng)一市場(chǎng)內(nèi)，如在中國(guó)國(guó)內(nèi)，有統(tǒng)一的法律制度和市場(chǎng)機(jī)制，生產(chǎn)要素可以自由流動(dòng)，有完善的物流條件，本土作業(yè)讓電子商務(wù)高效的優(yōu)點(diǎn)可以充分發(fā)揮。也就是說，未來成熟的大電商平臺(tái)只能存在于統(tǒng)一大市場(chǎng)內(nèi)！特別是經(jīng)濟(jì)實(shí)力活躍，人口地域廣闊的國(guó)家。如美國(guó)，中國(guó)，俄羅斯都會(huì)產(chǎn)生。印度，日本也有很大可能，相比之下，其他國(guó)家產(chǎn)生大平臺(tái)機(jī)會(huì)就大大降低 了。

在線零售B2C有境內(nèi)和跨境之分。我發(fā)現(xiàn)B2C嚴(yán)重受到地域的影響。能否本土化是能否順利開展B2C關(guān)鍵。一國(guó)境內(nèi)生產(chǎn)要素自由流動(dòng)，B2C當(dāng)然沒有問題。在歐盟，美加墨北美自由貿(mào)易區(qū)內(nèi)也還可以開展跨境B2C。如果國(guó)與國(guó)之間沒有實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一大市場(chǎng)，沒有統(tǒng)一海關(guān)監(jiān)管等條件，B2C就不能完全實(shí)現(xiàn)。更準(zhǔn)確的說只能算是小額B2B.。

其實(shí)目前我們處于過渡狀態(tài)。跨境B2C還不能完全實(shí)現(xiàn)。主要問題在于立足中國(guó)，全球銷售模式不能和國(guó)外公司同等條件競(jìng)爭(zhēng)。外貿(mào)B2C必須走出國(guó)門，提供本土化服務(wù)，才能做大做強(qiáng)。事實(shí)上國(guó)內(nèi)各大外貿(mào)B2C，包括蘭亭，也很大程度上把google關(guān)鍵詞瞄準(zhǔn)Wholesale。

數(shù)據(jù)和事實(shí)在說話

從中國(guó)海關(guān)這兩年來的新規(guī)來看，對(duì)小額外貿(mào)持非常謹(jǐn)慎的態(tài)度。短期內(nèi)不僅沒有放開，而是趨向收緊的態(tài)勢(shì)。出口上，海關(guān)第33號(hào)令取消了樣品和廣告品特權(quán)；驗(yàn)貨后再接，加強(qiáng)快遞監(jiān)管力度。進(jìn)口上，第43號(hào)公告，個(gè)人郵寄入境物品進(jìn)口稅額起征點(diǎn)從500元降到50元。3月28日對(duì)用于海外代購(gòu)的轉(zhuǎn)運(yùn)公司進(jìn)行打擊。

如此同時(shí)，雖然外貿(mào)形勢(shì)日益嚴(yán)峻，但今年外貿(mào)電商（主要指B2C第三方平臺(tái)賣家）呈現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。大陸地區(qū)Ebay大賣家和Paypal大商家年銷售額分別增長(zhǎng)了93%和48%，有84%大賣家計(jì)劃在未來一年內(nèi)招募更多員工。2012年易寶實(shí)現(xiàn)營(yíng)收14.16億港元，凈利潤(rùn)1.31億港元。幾乎全行業(yè)盈利。

由此看來，外貿(mào)B2C是兩種路線的斗爭(zhēng)和對(duì)比，即跨境平臺(tái)和第三方平臺(tái)大賣家。從實(shí)際情況來看，前一種模式一般盤子比較大，以平臺(tái)為主，目前能盈利者屈指可數(shù)；后一種模式相比之下，更具靈活性，容易生存。雖然目前經(jīng)濟(jì)蕭條下行，但是ebay大賣家依然增長(zhǎng)強(qiáng)勁也說明了這一點(diǎn)。

2012年跨境電商銷售總額2萬億人民幣，包括B2B和B2C。中國(guó)跨境在線零售出口超百億規(guī)模，大約占中國(guó)外貿(mào)出口1.5%左右。而中國(guó)跨境在線零售進(jìn)口2013年達(dá)351.9億美元，是出口電商三倍還要多：擁有18000萬消費(fèi)者。到2018年消費(fèi)者將增加到3590萬，在線采購(gòu)1600億美元。其中目標(biāo)市場(chǎng)美國(guó)84％，其次是香港58％，日本52％，英國(guó)43％，澳大利亞39％。

這些年來，和國(guó)內(nèi)電商一樣，跨境在線零售也是飛速發(fā)展。但是要注意到，無論從發(fā)展規(guī)模還是發(fā)展速度，依然是內(nèi)貿(mào)電商遙遙領(lǐng)先。淘寶早就超過了亞馬遜和Ebay銷售額總和！而外貿(mào)在線零售至今依然是百億美元規(guī)模。淘寶成立于2003年，京東成立于2004年，而敦煌成立于2004年，可見，內(nèi)貿(mào)B2C和外貿(mào)B2C基本上處于同一起跑線上，并且2005年和2008年外貿(mào)B2C經(jīng)歷了兩次大爆發(fā)，遠(yuǎn)早于國(guó)內(nèi)B2C。但是敦煌到現(xiàn)在還沒有爆發(fā)。這難道不說明什么問題嗎？

未來外貿(mào)電商格局設(shè)想-交叉共生模式

既然獨(dú)立的外貿(mào)大電商效果不行，那么未來外貿(mào)電商如何布局呢？我推論應(yīng)該是各國(guó)國(guó)內(nèi)成熟的大電商平臺(tái)走上國(guó)際化道路之后，互相配合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，資源整合，交叉共生。說白一點(diǎn)，就是中國(guó)人做Ebay，亞馬遜（因?yàn)樗鼈兤脚_(tái)國(guó)際化時(shí)間更早?。?；未來的美國(guó)人做淘寶天貓模式！

外貿(mào)零售依然保持高速增長(zhǎng)，我相信大家都毫不懷疑。但是真正推進(jìn)的動(dòng)力來自于加入外國(guó)第三方平臺(tái)的賣家，他們才是外貿(mào)零售最大的推動(dòng)力，而所謂跨境大電商居于補(bǔ)充地位。

事實(shí)上這種情況越來越普遍了。的確有很多外國(guó)人在中國(guó)開淘寶店，特別是義烏的中東人，有更多做速賣通的，或許因?yàn)樗麄冇X得英文比中國(guó)人好，有信心比中國(guó)人同行做的更好；還有一種情況是中國(guó)人在國(guó)外開淘寶店，做起代購(gòu)業(yè)務(wù)，有的發(fā)展成了代購(gòu)平臺(tái)；很多做生意的海外華人熟悉國(guó)外市場(chǎng)和產(chǎn)品，也早以發(fā)現(xiàn)開淘寶是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)；但是國(guó)外對(duì)中國(guó)一無所知的外國(guó)人就很少開淘寶店了，只有相互了解滲透才能產(chǎn)生這種交叉作業(yè)的模式。

這種交叉模式會(huì)有效的客服非統(tǒng)一市場(chǎng)的缺陷。在這種國(guó)內(nèi)國(guó)外聯(lián)動(dòng)情況下，有效的客服信任問題，支付問題；物流也不再是最大的障礙；本土化服務(wù)和營(yíng)銷也得到充分的實(shí)施；并且，通過大批量正規(guī)通關(guān)，可以解決各國(guó)政府在稅收和政策上的擔(dān)憂。最重要的是，對(duì)開店的人來說，融入國(guó)外成熟的電商體系當(dāng)中，才能把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。而更多的人參與進(jìn)來，就會(huì)最終形成螞蟻雄兵的局面；對(duì)國(guó)內(nèi)大平臺(tái)來說，平臺(tái)國(guó)際化不僅降低成本，增加規(guī)模，還會(huì)規(guī)范外國(guó)人必須按照本市場(chǎng)要求來經(jīng)營(yíng)。這和經(jīng)濟(jì)學(xué)上的比較成本學(xué)說觀點(diǎn)是完全吻合的！

但是我沒有從根本上否認(rèn)大外貿(mào)電商平臺(tái)存在的可能性，相反，在全球幾萬億的外貿(mào)大市場(chǎng)中，背靠中國(guó)制造，肯定會(huì)有不少外貿(mào)電商活的很好，哪怕是個(gè)小眾市場(chǎng)，也會(huì)培養(yǎng)出億萬級(jí)別的電商平臺(tái)出來。只是外貿(mào)大電商和內(nèi)貿(mào)大電商相比，困難更多，門檻更高，風(fēng)險(xiǎn)更高，所走的道路更加曲折罷了。如果沒有資本的撬動(dòng)，不是一般中小企業(yè)所能承受的。

早期的跨境電商作為一種跨境銷售平臺(tái)，的確有存在的價(jià)值和理由。但是我更相信，在互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的推動(dòng)下，未來外貿(mào)將會(huì)發(fā)生重大演變。新舊外貿(mào)方式相互沖擊碰撞，最終將達(dá)到新的均衡，形成新的格局。

傳統(tǒng)外貿(mào)是由各個(gè)外貿(mào)公司獨(dú)自完成外貿(mào)全流。從詢盤，報(bào)價(jià)，訂單，生產(chǎn)，運(yùn)輸，租船訂艙，報(bào)關(guān)商檢，收結(jié)匯，核銷等等。過程復(fù)雜，牽涉面廣，表現(xiàn)為以高素質(zhì)人才(白領(lǐng))的勞動(dòng)密集型為主要特征的?，F(xiàn)代外貿(mào)經(jīng)過信息革命的網(wǎng)絡(luò)化，信息化，把傳統(tǒng)外貿(mào)公司繁瑣的外貿(mào)流程簡(jiǎn)化，信息化，自動(dòng)化，最終實(shí)現(xiàn)智能化；其次，現(xiàn)代物流的發(fā)展和建設(shè),引進(jìn)先進(jìn)的信息技術(shù)，通訊技術(shù)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和運(yùn)營(yíng)理念，通過大倉(cāng)儲(chǔ)，大物流，大電子商務(wù)模式,。通過集中和集成，將改變傳統(tǒng)外貿(mào)分散獨(dú)立操作模式，節(jié)約社會(huì)資源，提高外貿(mào)操作高效，降低成本，并實(shí)現(xiàn)規(guī)劃化管理。

由此可見，在現(xiàn)代物流的支撐下，現(xiàn)代外貿(mào)將呈現(xiàn)信息化，自動(dòng)化，智能化和集成化的大外貿(mào)格局。而跨境電商平臺(tái)在這場(chǎng)演變當(dāng)中將充當(dāng)重要的角色，發(fā)揮更大的作用和價(jià)值！誰先占領(lǐng)這個(gè)制高點(diǎn)，其跨境電商平臺(tái)的價(jià)值才真正的體現(xiàn)出來！

我的一些推論：未來內(nèi)貿(mào)大電商將主導(dǎo)跨境電商業(yè)務(wù)

綜上所述，我認(rèn)為，未來3到5年內(nèi)應(yīng)該是中國(guó)電商走向世界的大發(fā)展時(shí)期。阿里巴巴，京東在國(guó)內(nèi)站穩(wěn)腳跟后，必然開始國(guó)際化進(jìn)程。和亞馬遜，ebay爭(zhēng)奪國(guó)際市場(chǎng)?；蛟S蘇寧易購(gòu)會(huì)搶在京東的前面。無論如何，做好國(guó)內(nèi)再服務(wù)于國(guó)外，而不是相反。這是唯一的現(xiàn)實(shí)選擇。由此可見，未來內(nèi)貿(mào)電商將主導(dǎo)跨境電商業(yè)務(wù)，而不是如今的大外貿(mào)電商平臺(tái)。

但亞馬遜由于全球60多個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)營(yíng)中心，具有解決最后一公里和提供購(gòu)物體驗(yàn)的優(yōu)勢(shì)，將在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于領(lǐng)先地位。而沒有海外倉(cāng)的ebay和速賣通爭(zhēng)奪將會(huì)更加白熱化。最終，速賣通憑借低價(jià)滲透和靈活管理優(yōu)勢(shì)成功取代ebay地位。阿里巴巴和亞馬遜將會(huì)上演奪面雙雄！感覺ebay已經(jīng)意識(shí)到海外倉(cāng)的重要性，已經(jīng)在美國(guó)，澳大利亞設(shè)立海外倉(cāng)。未來一段時(shí)間將設(shè)立更多的海外倉(cāng)。而在國(guó)內(nèi)，阿里巴巴，京東都還沒有做到這一點(diǎn)。出現(xiàn)大電商平臺(tái)和遞四方等海外倉(cāng)并行發(fā)展的格局。不難想象，遞四方很可能不久被阿里巴巴或京東所收購(gòu)。當(dāng)然，遞四方和蘭亭，敦煌合并的可能性也不能說沒有。

和亞馬遜，阿里巴巴巨頭相比，蘭亭，敦煌，大龍，DX等優(yōu)秀跨境電商還是顯得比較羸弱。如果沒有正確的戰(zhàn)略定位和抓住歷史發(fā)展機(jī)遇，發(fā)展可能受到嚴(yán)重阻礙。被收購(gòu)可能是其中一條出路。一些優(yōu)秀的垂直電商會(huì)被大電商收購(gòu)，就像當(dāng)年亞馬遜收購(gòu)zappos，diaper一樣。當(dāng)然，內(nèi)貿(mào)電商和外貿(mào)電商也會(huì)發(fā)生大規(guī)模的兼并重組。前不久百年褲業(yè)收購(gòu)環(huán)球易購(gòu)就是典型的例子。傳統(tǒng)零售企業(yè)或者生產(chǎn)性企業(yè)通過收購(gòu)，可以快速布局電商，加速電商發(fā)展進(jìn)程，補(bǔ)充和豐富產(chǎn)品線，強(qiáng)化市場(chǎng)占有率和領(lǐng)導(dǎo)力。國(guó)內(nèi)的淘品牌，垂直品牌，包括跨境電商龍頭企業(yè)都有被收購(gòu)的可能。

前不久英國(guó)首相卡梅倫帶著大批企業(yè)家和馬云會(huì)面，英國(guó)企業(yè)家當(dāng)場(chǎng)所表現(xiàn)出來的和淘寶合作的殷切希望，讓人感覺到在不久的將來將有更多英國(guó)零售商會(huì)在天貓開店，未來進(jìn)口電商恐將又落入阿里巴巴之手。讓我們拭目以待吧！

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