跨境電商已成為我國(guó)外貿(mào)發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力。進(jìn)口跨境電商作為其中一部分，以其獨(dú)特的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和巨大的發(fā)展?jié)摿?，吸引了眾多企業(yè)投身其中。如何才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的進(jìn)口跨境電商市場(chǎng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展呢？本文將從策略與實(shí)操兩方面，為廣大跨境電商企業(yè)提供一份參考指南。

跨境電商已成為我國(guó)外貿(mào)發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力。進(jìn)口跨境電商作為其中一部分，以其獨(dú)特的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和巨大的發(fā)展?jié)摿?，吸引了眾多企業(yè)投身其中。如何才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的進(jìn)口跨境電商市場(chǎng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展呢？本文將從策略與實(shí)操兩方面，為廣大跨境電商企業(yè)提供一份參考指南。

一、進(jìn)口跨境電商市場(chǎng)分析

1. 市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)潛力

根據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2019年中國(guó)跨境電商市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》，2018年中國(guó)跨境電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到8.82萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)23.6%。預(yù)計(jì)到2020年，我國(guó)跨境電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到10萬(wàn)億元。這一數(shù)據(jù)充分證明了進(jìn)口跨境電商市場(chǎng)的巨大增長(zhǎng)潛力。

2. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局

當(dāng)前，我國(guó)進(jìn)口跨境電商市場(chǎng)呈現(xiàn)出平臺(tái)化、多元化、個(gè)性化的發(fā)展趨勢(shì)。主要競(jìng)爭(zhēng)者包括京東全球購(gòu)、天貓國(guó)際、亞馬遜全球購(gòu)、網(wǎng)易考拉海購(gòu)等。這些平臺(tái)在品牌、供應(yīng)鏈、物流等方面具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

二、進(jìn)口跨境電商策略

1. 明確目標(biāo)市場(chǎng)

企業(yè)在開展進(jìn)口跨境電商業(yè)務(wù)之前，首先要明確自己的目標(biāo)市場(chǎng)。這包括了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。通過(guò)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入研究，為企業(yè)制定合適的經(jīng)營(yíng)策略提供依據(jù)。

2. 打造品牌優(yōu)勢(shì)

品牌是企業(yè)在進(jìn)口跨境電商市場(chǎng)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)要注重品牌建設(shè)，通過(guò)品牌故事、品牌形象、品牌文化等手段，提升品牌知名度和美譽(yù)度。企業(yè)還要關(guān)注品牌差異化，打造獨(dú)特的品牌形象。

3. 構(gòu)建供應(yīng)鏈體系

供應(yīng)鏈?zhǔn)沁M(jìn)口跨境電商企業(yè)的生命線。企業(yè)要建立健全的供應(yīng)鏈體系，確保商品質(zhì)量、降低物流成本、提高配送效率。具體措施包括：

（1）與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系；

（2）優(yōu)化物流渠道，降低物流成本；

（3）加強(qiáng)倉(cāng)儲(chǔ)管理，提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率。

4. 創(chuàng)新營(yíng)銷策略

營(yíng)銷是企業(yè)在進(jìn)口跨境電商市場(chǎng)中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。企業(yè)要結(jié)合自身特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，創(chuàng)新營(yíng)銷策略，提高市場(chǎng)占有率。以下是一些常見(jiàn)的營(yíng)銷手段：

（1）社交媒體營(yíng)銷：利用微博、微信、抖音等社交媒體平臺(tái)，進(jìn)行品牌宣傳、產(chǎn)品推廣、用戶互動(dòng)等；

（2）內(nèi)容營(yíng)銷：通過(guò)撰寫優(yōu)質(zhì)文章、制作短視頻等，吸引用戶關(guān)注，提升品牌形象；

（3）跨界合作：與其他品牌或企業(yè)進(jìn)行合作，擴(kuò)大品牌影響力。

三、進(jìn)口跨境電商實(shí)操指南

1. 注冊(cè)跨境電商平臺(tái)賬號(hào)

企業(yè)在開展進(jìn)口跨境電商業(yè)務(wù)之前，首先要注冊(cè)跨境電商平臺(tái)賬號(hào)。選擇合適的平臺(tái)，如京東全球購(gòu)、天貓國(guó)際等，有助于提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

2. 發(fā)布產(chǎn)品信息

在平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品信息時(shí)，要注重以下要點(diǎn)：

（1）產(chǎn)品標(biāo)題：簡(jiǎn)潔明了，突出產(chǎn)品特點(diǎn)；

（2）產(chǎn)品描述：詳細(xì)描述產(chǎn)品功能、特點(diǎn)、使用方法等；

（3）產(chǎn)品圖片：高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片有助于提升用戶購(gòu)買意愿。

3. 優(yōu)化產(chǎn)品排名

為了提高產(chǎn)品在平臺(tái)上的曝光度，企業(yè)需要優(yōu)化產(chǎn)品排名。以下是一些常見(jiàn)的優(yōu)化方法：

（1）優(yōu)化關(guān)鍵詞：根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)，選擇合適的關(guān)鍵詞，提高產(chǎn)品搜索排名；

（2）提高用戶評(píng)價(jià)：積極回應(yīng)用戶評(píng)價(jià)，提升產(chǎn)品口碑；

（3）參加平臺(tái)活動(dòng)：參與平臺(tái)舉辦的各類活動(dòng)，提高產(chǎn)品曝光度。

4. 客戶服務(wù)

優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)是企業(yè)在進(jìn)口跨境電商市場(chǎng)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力。以下是一些常見(jiàn)的客戶服務(wù)措施：

（1）及時(shí)回復(fù)用戶咨詢；

（2）提供專業(yè)的售后服務(wù)；

（3）關(guān)注用戶反饋，不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。

進(jìn)口跨境電商市場(chǎng)前景廣闊，但競(jìng)爭(zhēng)激烈。企業(yè)要想在市場(chǎng)中脫穎而出，必須制定合理的策略，并注重實(shí)操。本文從市場(chǎng)分析、策略與實(shí)操等方面，為廣大跨境電商企業(yè)提供了一份參考指南。希望企業(yè)能夠根據(jù)自身實(shí)際情況，不斷優(yōu)化經(jīng)營(yíng)策略，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

如何做進(jìn)口跨境電商

注冊(cè)公司，需要有跨境商城，提前找好服務(wù)商家，備案，要具備國(guó)外上游貨源的采購(gòu)能力。

具備條件：

1、首先需要在國(guó)內(nèi)有合法的注冊(cè)公司，用于開展銷售業(yè)務(wù)和海關(guān)備案，一般在跨境試點(diǎn)城市有自己的跨境電商公共服務(wù)平臺(tái)可供商家注冊(cè)、備案。

2、需要有跨境商城，用于在線銷售跨境商品、以及海關(guān)備案時(shí)用，比如第三方平臺(tái)商城或自建獨(dú)立商城等。

3、對(duì)于自己經(jīng)營(yíng)的國(guó)外商品和相關(guān)品牌還需要在當(dāng)?shù)貦z驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)備案，如在當(dāng)?shù)貒?guó)檢官網(wǎng)注冊(cè)賬號(hào)、填寫資料等。

4、如果涉及保稅備貨業(yè)務(wù)，涉及三單對(duì)碰（支付單、訂單、運(yùn)單）。還需要提前找好服務(wù)商家，一般是支付企業(yè)推支付單、物流倉(cāng)儲(chǔ)推運(yùn)單、第三方服務(wù)平臺(tái)推訂單。三單合一，審核無(wú)誤后才會(huì)放行發(fā)貨。

5、要具備國(guó)外上游貨源的采購(gòu)能力：比如自建海外采購(gòu)公司、培養(yǎng)優(yōu)秀買手或者給供應(yīng)鏈企業(yè)做代發(fā)。畢竟跨境供應(yīng)鏈整合能力，決定銷售源頭的成本控制、品類豐富度等等。

保稅備貨是目前跨境電商主流的商業(yè)模式，集貨模式則是直郵模式的升級(jí)，差異在于是否集中訂單統(tǒng)一發(fā)貨?？缇畴娚虖奈锪髂Ｊ絹?lái)看，又分為保稅備貨模式和海外直郵模式，其中海外直郵模式根據(jù)是否集貨分為小包裹直郵和集貨模式。

個(gè)人怎樣從事進(jìn)口跨境電商

在供給側(cè)改革的大背景下，如果題主有優(yōu)質(zhì)貨源，不妨可以試試亞馬遜。這邊小連也查了一些關(guān)于個(gè)人新手從事亞馬遜的小tips，希望可以幫到題主！

新手做亞馬遜，首先最重要的就是了解平臺(tái)規(guī)則。合理利用平臺(tái)的機(jī)制，給自己的店鋪引流，以亞馬遜舉例，他是有新手扶持期的，在新手扶持期會(huì)給新店鋪一些流量?jī)A斜。同時(shí)也要知道平臺(tái)有哪些行為是明令禁止不可為的，這些行為一定不能做，輕則觸發(fā)審核，耗時(shí)費(fèi)力的去解決。重則店鋪都要被關(guān)掉，得不償失。

第二在明確產(chǎn)品方向后，可以學(xué)習(xí)一下競(jìng)對(duì)產(chǎn)品對(duì)于listing的描述，對(duì)自己的listing進(jìn)行優(yōu)化、完善，提高轉(zhuǎn)化。

第三可以加一些賣家群或者論壇，在上面學(xué)習(xí)一下大家對(duì)于新品推廣、打廣告的方法和技巧，再根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行應(yīng)用。

第四也要善用工具，比如像erp工具可以幫你提升運(yùn)營(yíng)效率，或者參與連連跨境支付這類第三方支付平臺(tái)的免費(fèi)提現(xiàn)活動(dòng)，來(lái)降低自己的運(yùn)營(yíng)成本。

個(gè)人如何做跨境電商

首先要明白，跨境電商分2個(gè)方向，一個(gè)是出口跨境電商，一個(gè)是進(jìn)口跨境電商。

出口跨境電商如何做？

1. 入駐亞馬遜、蝦皮等這些平臺(tái)，直接通過(guò)平臺(tái)將貨物賣到國(guó)外去

2. 自建官網(wǎng)，通過(guò)google ads或者seo、facebook等平臺(tái)優(yōu)化官網(wǎng)頁(yè)面，讓消費(fèi)者能夠直達(dá)官網(wǎng)購(gòu)買，在國(guó)外官網(wǎng)訂單可以占到40%的額度。

大體方向就是上面兩個(gè)方向，各有優(yōu)勢(shì)各有缺點(diǎn)，要做出口跨境電商的朋友可以同時(shí)開展。如何做出口跨境電商不是本文重點(diǎn)要描述的內(nèi)容，只是精簡(jiǎn)的介紹方向。進(jìn)口跨境電商才是風(fēng)頭，這才是重點(diǎn)。

2018年第一屆中國(guó)進(jìn)口博覽會(huì)和2019年的第二屆進(jìn)口博覽會(huì)的召開，也是國(guó)家向進(jìn)口消費(fèi)型國(guó)家轉(zhuǎn)變的一個(gè)佐證。

其實(shí)從2013年開始，進(jìn)口跨境電商就是一個(gè)不斷放大的市場(chǎng)，國(guó)家第一批開通了試點(diǎn)口岸上海、杭州、寧波、鄭州、重慶、廣州、深圳，第二批由開放了二十幾個(gè)口岸，去年開通了第三批，進(jìn)口開通了第四批，截止目前大概有40多個(gè)城市都開通了跨境電商業(yè)務(wù)。從國(guó)家開放的力度看，針對(duì)進(jìn)口跨境電商政策是不斷推出，這是國(guó)家從出口貿(mào)易型向進(jìn)口消費(fèi)型國(guó)家轉(zhuǎn)變的重要方向。

其實(shí)從2013開始，就有大量的商家已經(jīng)成功開展了進(jìn)口跨境電商業(yè)務(wù)。大黃蜂科技是從2014年開始，幫助商家搭建完整的跨境電商業(yè)務(wù)系統(tǒng)，截止目前成功的幫助上千家企業(yè)完成了業(yè)務(wù)搭建和跨境電商系統(tǒng)服務(wù)。

2019年國(guó)家針對(duì)跨境電商進(jìn)行大力扶持：

1、把個(gè)人購(gòu)買額度從原來(lái)的沒(méi)單不超過(guò)2000，改為不超過(guò)5000，年度2萬(wàn)改為了2.6萬(wàn)額度。

2、把跨境電商進(jìn)口增值稅從16%降低為13%，同時(shí)打7折，大部分的跨境電商商品稅率從11.2%變?yōu)榱?.1%

通過(guò)這兩大措施，讓消費(fèi)者可以購(gòu)買更多的東西，同時(shí)能夠節(jié)省稅費(fèi)，所以從2019年開始有大量的商家開始做進(jìn)口跨境電商業(yè)務(wù)了。

如何做進(jìn)口跨境電商呢？根據(jù)大黃蜂科技總結(jié)國(guó)家政策和地方上的不同保稅倉(cāng)政策，大致需要以下條件：

1、需要一個(gè)國(guó)內(nèi)企業(yè)

2、國(guó)內(nèi)企業(yè)需要進(jìn)出口權(quán)

3、需要相關(guān)銷售資質(zhì)，銷售食品需要食品經(jīng)營(yíng)許可證，銷售保健品需要保健品的許可證

4、需要一個(gè)海外公司作為貨權(quán)人供貨

5、需要一個(gè)電商平臺(tái)

6、需要進(jìn)口跨境電商報(bào)關(guān)系統(tǒng)

7、選擇1個(gè)跨境保稅倉(cāng)

以上這些是做進(jìn)口跨境電商必須的幾個(gè)要素，大黃蜂科技可以幫助企業(yè)完成這7項(xiàng)服務(wù)，不管是國(guó)內(nèi)企業(yè)注冊(cè)，還是資質(zhì)辦理、還是電商平臺(tái)搭建、還是進(jìn)口跨境清關(guān)系統(tǒng)，大黃蜂科技都可幫商家辦理完成。

之前有大量的企業(yè)在做一般貿(mào)易的業(yè)務(wù)，俗稱大貿(mào)，這類商家如何做進(jìn)口跨境電商？其實(shí)非常簡(jiǎn)單，因?yàn)榫邆溥M(jìn)出口權(quán)，資質(zhì)夠用，就可以立刻開始，大概1周左右時(shí)間，就能夠做跨境電商，就可以做原來(lái)一般貿(mào)易不容易備案的商品，直接賣給國(guó)內(nèi)消費(fèi)者。

如何做進(jìn)口跨境電商 自己怎么做跨境電商

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