在淘寶這個(gè)龐大的電商平臺(tái)上，標(biāo)品因其標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一化的特點(diǎn)，備受商家青睞。標(biāo)品指的是那些品質(zhì)固定、規(guī)格統(tǒng)一、價(jià)格透明的商品，如電子產(chǎn)品、日用品等。如何進(jìn)行淘寶標(biāo)品獲客推廣呢？本文將從多個(gè)角度為你解析。

在淘寶這個(gè)龐大的電商平臺(tái)上，標(biāo)品因其標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一化的特點(diǎn)，備受商家青睞。標(biāo)品指的是那些品質(zhì)固定、規(guī)格統(tǒng)一、價(jià)格透明的商品，如電子產(chǎn)品、日用品等。如何進(jìn)行淘寶標(biāo)品獲客推廣呢？本文將從多個(gè)角度為你解析。

一、了解標(biāo)品特點(diǎn)，明確推廣方向

1. 標(biāo)品特點(diǎn)：

* 標(biāo)準(zhǔn)化：品質(zhì)固定、規(guī)格統(tǒng)一，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)無(wú)需過(guò)多考慮。

* 價(jià)格透明：價(jià)格相對(duì)透明，消費(fèi)者易于比較。

* 競(jìng)爭(zhēng)激烈：標(biāo)品市場(chǎng)集中度高，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

2. 明確推廣方向：

* 突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：在眾多競(jìng)品中，找出自己的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，如品質(zhì)、價(jià)格、售后服務(wù)等。

* 精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶(hù)：了解目標(biāo)客戶(hù)的需求，進(jìn)行針對(duì)性推廣。

* 優(yōu)化店鋪運(yùn)營(yíng)：提升店鋪信譽(yù)、優(yōu)化產(chǎn)品描述、提高物流速度等。

二、淘寶標(biāo)品獲客推廣策略

1. 關(guān)鍵詞優(yōu)化：

* 挖掘精準(zhǔn)關(guān)鍵詞：通過(guò)淘寶搜索框、行業(yè)報(bào)告等渠道，挖掘與產(chǎn)品相關(guān)的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。

* 優(yōu)化標(biāo)題和詳情頁(yè)：將關(guān)鍵詞合理分布在標(biāo)題和詳情頁(yè)中，提高搜索排名。

2. 直通車(chē)推廣：

* 選擇合適的關(guān)鍵詞：根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)客戶(hù)，選擇合適的關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣。

* 設(shè)置合理的出價(jià)：根據(jù)關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)程度和預(yù)算，設(shè)置合理的出價(jià)。

* 優(yōu)化創(chuàng)意：設(shè)計(jì)吸引人的創(chuàng)意，提高點(diǎn)擊率。

3. 淘寶直播：

* 選擇合適的直播平臺(tái)：根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)客戶(hù)，選擇合適的直播平臺(tái)。

* 打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容：提供有價(jià)值、有趣的內(nèi)容，吸引觀眾。

* 與觀眾互動(dòng)：積極與觀眾互動(dòng)，提高粉絲粘性。

4. 優(yōu)惠券和滿(mǎn)減活動(dòng)：

* 設(shè)置合理的優(yōu)惠券金額：根據(jù)產(chǎn)品利潤(rùn)和競(jìng)爭(zhēng)情況，設(shè)置合理的優(yōu)惠券金額。

* 設(shè)計(jì)滿(mǎn)減活動(dòng)：推出滿(mǎn)減活動(dòng)，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

5. 社交媒體推廣：

* 利用微博、微信等社交媒體平臺(tái)：發(fā)布產(chǎn)品信息、優(yōu)惠活動(dòng)等，吸引粉絲關(guān)注。

* 與粉絲互動(dòng)：積極與粉絲互動(dòng)，提高粉絲粘性。

三、案例分析

1. 案例一：電子產(chǎn)品

產(chǎn)品特點(diǎn)：品質(zhì)固定、規(guī)格統(tǒng)一、價(jià)格透明。

推廣策略：

* 關(guān)鍵詞優(yōu)化：針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)，挖掘精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，優(yōu)化標(biāo)題和詳情頁(yè)。

* 直通車(chē)推廣：選擇合適的關(guān)鍵詞，設(shè)置合理的出價(jià)，優(yōu)化創(chuàng)意。

* 淘寶直播：邀請(qǐng)知名主播進(jìn)行直播帶貨，提高產(chǎn)品曝光度。

* 優(yōu)惠券和滿(mǎn)減活動(dòng)：設(shè)置合理的優(yōu)惠券金額，設(shè)計(jì)滿(mǎn)減活動(dòng)。

2. 案例二：日用品

產(chǎn)品特點(diǎn)：品質(zhì)固定、規(guī)格統(tǒng)一、價(jià)格透明。

推廣策略：

* 關(guān)鍵詞優(yōu)化：針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)，挖掘精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，優(yōu)化標(biāo)題和詳情頁(yè)。

* 社交媒體推廣：利用微博、微信等社交媒體平臺(tái)，發(fā)布產(chǎn)品信息、優(yōu)惠活動(dòng)等。

* 優(yōu)惠券和滿(mǎn)減活動(dòng)：設(shè)置合理的優(yōu)惠券金額，設(shè)計(jì)滿(mǎn)減活動(dòng)。

淘寶標(biāo)品獲客推廣需要結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)、目標(biāo)客戶(hù)和市場(chǎng)環(huán)境，制定合理的推廣策略。通過(guò)關(guān)鍵詞優(yōu)化、直通車(chē)推廣、淘寶直播、優(yōu)惠券和滿(mǎn)減活動(dòng)、社交媒體推廣等多種方式，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶(hù)，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。希望本文能為你提供一些參考和啟示。

淘寶直播如何運(yùn)營(yíng)

淘寶直播如運(yùn)營(yíng)：跟商家合作，沒(méi)有帶貨能力，這樣會(huì)減少跟商家再次合作的機(jī)會(huì)。福利支持的減少，帶貨能力強(qiáng)的主播，可以跟商家爭(zhēng)取更多福利的給到粉絲，這樣給到粉絲感覺(jué)是跟其他主播是不一樣的地方。

1、要有好貨，這個(gè)貨不光要好，價(jià)格也要有優(yōu)勢(shì)，品質(zhì)有保證，貨源要穩(wěn)定。比如聯(lián)系的產(chǎn)品，播一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)缺貨，那就很頭疼了。

2、主播要有自我標(biāo)簽，這個(gè)標(biāo)簽會(huì)讓粉絲一想起需求就會(huì)想到自己，比如是做潮搭主播，那除了賣(mài)衣服，應(yīng)該是在這個(gè)領(lǐng)域要專(zhuān)業(yè)，對(duì)衣服的品牌，面料，搭配，渠道，款式，性?xún)r(jià)比等等都有自己的見(jiàn)解。

3、應(yīng)變能力要好，主播都會(huì)經(jīng)歷直播間粉絲的很多問(wèn)題，比如黑粉，說(shuō)主播這么丑，再比如，很多粉絲要求主播換衣服，這個(gè)時(shí)候主播需要解釋?zhuān)刻於际怯泻芏嘁路枰粋€(gè)一個(gè)來(lái)，會(huì)每個(gè)做講解。

4、主播對(duì)平臺(tái)活動(dòng)持續(xù)關(guān)注，其實(shí)很多大大小小的活動(dòng)現(xiàn)在報(bào)名的人不多，被選入的幾率很大，包括很多社群，如果加入了，可以獲得很多的信息。

擴(kuò)展資料：

注意事項(xiàng)

1、不管做哪一行，行業(yè)敏銳度都應(yīng)該要有的，要把官方每次千牛直播，平臺(tái)說(shuō)的事情體會(huì)清楚，跟著官方的意思走，就不會(huì)掉隊(duì)。

2、學(xué)習(xí)總結(jié)能力，這個(gè)會(huì)比較重要點(diǎn)，一個(gè)人拼不拼得過(guò)同行，最主要是在不斷學(xué)習(xí)過(guò)程中，細(xì)節(jié)上超越同行，有很多渠道可以學(xué)習(xí)。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)怎么樣

2018年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀及發(fā)展前景分析【圖】

2015-2016年數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)推廣活動(dòng)的比例越來(lái)越高，其中互聯(lián)網(wǎng)不僅作為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)最重要的渠道，其使用比例也呈現(xiàn)出逐年增長(zhǎng)的趨勢(shì)。 2016年利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)推廣活動(dòng)的企業(yè)比例高達(dá)38.7%，同比增長(zhǎng)近5個(gè)百分點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)已成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)不可或缺的渠道。

在中國(guó)，越來(lái)越多的公司通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)拓展業(yè)務(wù)和傳播品牌， 2016年中國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額達(dá)6489億，其中網(wǎng)絡(luò)廣告規(guī)模占比為44.7%。伴隨著報(bào)紙、雜志、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體和站牌、燈箱等傳統(tǒng)戶(hù)外廣告的下滑，網(wǎng)絡(luò)廣告在整體廣告市場(chǎng)中占比將不斷提升，預(yù)計(jì)到2020年，網(wǎng)絡(luò)廣告在整體廣告規(guī)模中占比將達(dá)70.0%。

2012-2020年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告規(guī)模及其在整體廣告中的占比

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2017年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)年度市場(chǎng)規(guī)模為3828.7億元，同比增長(zhǎng)率為31.9%。從整體發(fā)展來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)仍保持較快的增長(zhǎng)水平。 2016年，網(wǎng)絡(luò)廣告雖受到新廣告法的影響，較去年增速有所放緩，但仍保持高位，在營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)與營(yíng)銷(xiāo)形式等方面均取得了創(chuàng)新性的發(fā)展。隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)發(fā)展不斷成熟，未來(lái)幾年的增速將趨于平穩(wěn)，預(yù)計(jì)至2020年整體規(guī)模有望突破7000億元。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道已經(jīng)成為信息投放類(lèi)客戶(hù)關(guān)注的重要形式。

2012-2020年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模及預(yù)測(cè)

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2012年-2020年間，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告投放成本攀升，單用戶(hù)承載的互聯(lián)網(wǎng)廣告成本日益走高，依靠網(wǎng)民增量帶動(dòng)發(fā)展的時(shí)代面臨結(jié)束，基于流量?jī)r(jià)值提升的新驅(qū)動(dòng)力正在形成。商家對(duì)流量的要求越來(lái)越高，除了數(shù)量要求之外，對(duì)流量轉(zhuǎn)化率也有了一定的要求，基于效果轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)受到商家的追捧。

2012-2020年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)單用戶(hù)所承載的網(wǎng)絡(luò)廣告成本

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中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)發(fā)展多年，渠道和物流等基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)相對(duì)成熟，進(jìn)入穩(wěn)定發(fā)展階段；互聯(lián)網(wǎng)本地生活服務(wù)市場(chǎng)快速發(fā)展，市場(chǎng)規(guī)模迅速攀升，越來(lái)越多的消費(fèi)者逐漸習(xí)慣通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)滿(mǎn)足自己的日常需求；隨著居民收入水平和消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，在線旅游市場(chǎng)也不斷擴(kuò)張。網(wǎng)絡(luò)零售、本地生活、在線旅游市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，且未來(lái)均保持不斷增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)：2017-2020年三個(gè)市場(chǎng)的復(fù)合增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)分別為21.3%、 25.7%、 14.9%。

2017-2020年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)率

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2017-2020年中國(guó)本地生活市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)率

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2017-2020年中國(guó)在線旅游市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)率

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隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)逐漸進(jìn)入全面移動(dòng)時(shí)代。截至2016年底中國(guó)網(wǎng)民中使用手機(jī)上網(wǎng)的人群占比為95.1%；移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶(hù)的行為習(xí)慣發(fā)生了一系列的變化，電商平臺(tái)、商家面臨新的挑戰(zhàn)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)和wifi技術(shù)的發(fā)展，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為用戶(hù)創(chuàng)造了各式各樣的應(yīng)用場(chǎng)景，用戶(hù)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的使用行為被改變，可以實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地上網(wǎng)，用戶(hù)時(shí)間被越來(lái)越多的應(yīng)用分享和切割，流量越來(lái)越分散。用戶(hù)的消費(fèi)行為可能出現(xiàn)在任意時(shí)間和任意場(chǎng)景，并且每次通過(guò)手機(jī)消費(fèi)的時(shí)間都比較短，商家和平臺(tái)直接、精準(zhǔn)的推送愈加關(guān)鍵。

2017年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)典型用戶(hù)一天內(nèi)對(duì)不同類(lèi)型APP的使用情況

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流量作為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的基礎(chǔ)，素有得流量者得天下的說(shuō)法。近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)覆蓋人群日益增加，流量增長(zhǎng)遇到天花板，此外移動(dòng)端流量的結(jié)構(gòu)也發(fā)生了變化，PC互聯(lián)網(wǎng)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)過(guò)渡，社會(huì)化媒體、視頻網(wǎng)站、直播平臺(tái)等催生了一波波網(wǎng)紅，網(wǎng)紅積聚粉絲，使移動(dòng)端的流量結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，流量越來(lái)越多元，用戶(hù)的消費(fèi)生活需要更多的引導(dǎo)。

mUserTracker-2017年12月中國(guó)不同類(lèi)別APP日均總有效使用時(shí)間比例

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在中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)的態(tài)度調(diào)研中，中國(guó)消費(fèi)者的品質(zhì)需求提升，產(chǎn)品/服務(wù)的質(zhì)量為第一參考因素；另一方面，中國(guó)消費(fèi)者依然是理性的實(shí)惠主義者，仍有64.4%認(rèn)為價(jià)格也是重要的考慮因素，價(jià)格敏感依然是中國(guó)消費(fèi)者的主要特征。

2017中國(guó)消費(fèi)者在消費(fèi)/購(gòu)物時(shí)考慮的因素

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在線導(dǎo)購(gòu)行業(yè)的發(fā)展興衰與產(chǎn)業(yè)鏈上下游具有聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。 2006年左右發(fā)展之初，在線導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)主要為電商商城服務(wù)，偏重工具屬性；之后阿里推出淘寶聯(lián)盟，導(dǎo)購(gòu)需求開(kāi)始從單一的電商平臺(tái)向電商商家延伸；再到線上線下融合的多元化時(shí)代，又發(fā)生了一系列的變化，主要表現(xiàn)為兩個(gè)方面：一是在線導(dǎo)購(gòu)服務(wù)范疇開(kāi)始從線上向線下延伸，二是伴隨著O2O的興起，在線導(dǎo)購(gòu)開(kāi)始由商品導(dǎo)購(gòu)向服務(wù)導(dǎo)購(gòu)?fù)卣?，包括吃、喝、娛?lè)、旅游等，圍繞用戶(hù)的消費(fèi)生活提供360°的全景導(dǎo)購(gòu)服務(wù)；未來(lái)，在線導(dǎo)購(gòu)行業(yè)的服務(wù)場(chǎng)景仍將不斷向外擴(kuò)展。

在線導(dǎo)購(gòu)行業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)方發(fā)展歷程示意圖

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21世紀(jì)以來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)越來(lái)越多，截至2016年底，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)民用戶(hù)已經(jīng)高達(dá)7.3億人。網(wǎng)民用戶(hù)規(guī)模的增長(zhǎng)帶動(dòng)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)領(lǐng)域用戶(hù)群體的增長(zhǎng)；其次隨著居民人均收入的提升，網(wǎng)民人均互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)能力逐步提升，在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、本地生活、旅游、網(wǎng)絡(luò)娛樂(lè)等領(lǐng)域人均消費(fèi)均有所增長(zhǎng)。網(wǎng)民用戶(hù)規(guī)模和網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)增長(zhǎng)成為在線導(dǎo)購(gòu)行業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)力之一。

2012-2020年中國(guó)網(wǎng)民用戶(hù)規(guī)模及增長(zhǎng)率

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隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，品牌和渠道建設(shè)不斷成熟，逐漸衍生出很多互聯(lián)網(wǎng)品牌和專(zhuān)注不同場(chǎng)景的消費(fèi)渠道。越來(lái)越多的商家選擇通過(guò)網(wǎng)絡(luò)售賣(mài)商品和提供服務(wù)，然而流量紅利的見(jiàn)底，加劇了競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。線上線下商家數(shù)量激增，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的需求越來(lái)越強(qiáng)。

互聯(lián)網(wǎng)品牌和渠道的多樣化變遷

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隨著中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售渠道和物流配送等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，提供給消費(fèi)者的商品品類(lèi)逐漸多元，整體上主要呈現(xiàn)以下三個(gè)趨勢(shì)：一是由標(biāo)品向非標(biāo)品的延伸，二是由物流效率提升帶來(lái)的低頻次向高頻消費(fèi)商品的轉(zhuǎn)變，三是伴隨著技術(shù)升級(jí)和消費(fèi)升級(jí)發(fā)展起來(lái)的智能家居，真正使得消費(fèi)者的消費(fèi)行為從生存型向生活型轉(zhuǎn)變。另一方面，互聯(lián)網(wǎng)不斷向消費(fèi)者的生活滲透，為用戶(hù)提供了更多基于吃喝娛樂(lè)的服務(wù)。線上商品和服務(wù)極大豐富，增加了消費(fèi)者的決策成本，由此催生了專(zhuān)業(yè)在線導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，憑借著相關(guān)領(lǐng)域?qū)I(yè)的商品知識(shí)和數(shù)據(jù)積累，幫助消費(fèi)者過(guò)濾掉冗余的信息，觸達(dá)更高性?xún)r(jià)比和品質(zhì)化的優(yōu)選商品。

線上商品和服務(wù)極度豐富

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營(yíng)銷(xiāo)渠道和銷(xiāo)售渠道實(shí)現(xiàn)一體化鏈接

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在線導(dǎo)購(gòu)行業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中離不開(kāi)消費(fèi)者，也同樣離不開(kāi)商家；對(duì)于商家而言，行業(yè)的價(jià)值在于將營(yíng)銷(xiāo)渠道和銷(xiāo)售渠道通過(guò)一個(gè)鏈接打通，并且通過(guò)精準(zhǔn)的投放為商家?guī)?lái)高質(zhì)量的流量；對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，導(dǎo)購(gòu)的價(jià)值在于使用戶(hù)能夠以最優(yōu)

惠的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到心儀的商品或者通過(guò)平臺(tái)推薦幫助用戶(hù)做出消費(fèi)決策。在發(fā)展的過(guò)程中導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)關(guān)注更多高性?xún)r(jià)比的商品和服務(wù)，而非一味壓低活動(dòng)價(jià)格，讓用戶(hù)和商家以及平臺(tái)形成持續(xù)的利益共享，才能形成健康完整的生態(tài)。

2017中國(guó)商家和消費(fèi)者的痛點(diǎn)分析

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在線導(dǎo)購(gòu)的商業(yè)形態(tài)主要包括以下幾類(lèi)：返利類(lèi)、購(gòu)物搜索類(lèi)、內(nèi)容推薦類(lèi)、圖文社區(qū)類(lèi)、場(chǎng)景類(lèi)。

中國(guó)在線導(dǎo)購(gòu)行業(yè)商業(yè)模式分析

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在線導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)針對(duì)不同客戶(hù)的需求，為其提供了多樣化的服務(wù)模式，根據(jù)商家的需求，提供最合適的活動(dòng)類(lèi)型。目前主要的活動(dòng)類(lèi)型包括以下幾類(lèi)：9塊9、高返利、優(yōu)惠券、限時(shí)促銷(xiāo)、滿(mǎn)減、內(nèi)容推薦等。

中國(guó)在線導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)典型的活動(dòng)類(lèi)型

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整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)鏈中，在線導(dǎo)購(gòu)行業(yè)承擔(dān)了為上游商家導(dǎo)流的角色，收入來(lái)源以傭金為主，幾乎占到80%，多按CPS，即實(shí)際成交的銷(xiāo)量計(jì)費(fèi)。其次是廣告收入，但廣告業(yè)務(wù)的招商，很大程度上取決于平臺(tái)自身的流量水平。隨著上下游產(chǎn)業(yè)的變化，在以上兩種常規(guī)收入模式外延伸出其他類(lèi)型的增值服務(wù)，如會(huì)員費(fèi)、代購(gòu)費(fèi)等，整個(gè)行業(yè)利用長(zhǎng)期發(fā)展積累的品牌資源和用戶(hù)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)始逐漸向上下游滲透，發(fā)掘更多的盈利點(diǎn)。

在線導(dǎo)購(gòu)行業(yè)各收入來(lái)源及模式介紹

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中國(guó)在線導(dǎo)購(gòu)行業(yè)依托于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)發(fā)展而來(lái)，2014-2015年，借移動(dòng)端風(fēng)口，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物成長(zhǎng)起一批電商新勢(shì)力，新興電商網(wǎng)站產(chǎn)生了大量的流量需求，行業(yè)增長(zhǎng)較快。與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)零售領(lǐng)域，跨境電商崛起，海淘受追捧，培養(yǎng)了用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)海外商品的觀念；團(tuán)購(gòu)O2O模式興起，商品導(dǎo)購(gòu)開(kāi)始向服務(wù)導(dǎo)購(gòu)延伸，旅游、游戲等領(lǐng)域的火熱也為行業(yè)開(kāi)辟了新的市場(chǎng)，返利網(wǎng)等一批堅(jiān)持在線導(dǎo)購(gòu)的企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)。 2016年以來(lái)，自媒體達(dá)人社會(huì)化媒體、視頻網(wǎng)站、直播平臺(tái)等催生了一波波網(wǎng)紅，網(wǎng)紅積聚粉絲，自帶流量的屬性使其成為在線導(dǎo)購(gòu)行業(yè)新的參與類(lèi)型。未來(lái)隨著更多媒體和自媒體的加入、新興品牌的成長(zhǎng)、線下渠道和領(lǐng)域的拓展，在線導(dǎo)購(gòu)行業(yè)的外延將不斷擴(kuò)大，統(tǒng)計(jì)口徑也將重新界定，重新界定后的市場(chǎng)規(guī)模將大于現(xiàn)有預(yù)期。

2012-2020年中國(guó)在線導(dǎo)購(gòu)行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)收規(guī)模

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在線導(dǎo)購(gòu)行業(yè)包括兩大類(lèi)參與主體：一是在線導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，例如：返利網(wǎng)、什么值得買(mǎi)、淘粉吧、易購(gòu)網(wǎng)等；二是自媒體達(dá)人。目前行業(yè)以平臺(tái)類(lèi)參與者為主，2017年中國(guó)在線導(dǎo)購(gòu)行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中，導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)營(yíng)收規(guī)模占比超過(guò)60%，約為61.8%，自媒體達(dá)人類(lèi)市場(chǎng)份額份額約為38.2%，在線導(dǎo)購(gòu)行業(yè)以平臺(tái)類(lèi)企業(yè)為主。

2017年中國(guó)在線導(dǎo)購(gòu)行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)收結(jié)構(gòu)

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在線導(dǎo)購(gòu)行業(yè)目前主要覆蓋網(wǎng)絡(luò)零售、本地生活、旅游等三大領(lǐng)域。這三大背景市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)較大，且具有較大的增長(zhǎng)潛力。 2017年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)規(guī)模在社會(huì)消費(fèi)品零售總額中的占比為16.4%，互聯(lián)網(wǎng)本地生活在本地生活市場(chǎng)規(guī)模中占比為12.7%，在線旅游市場(chǎng)規(guī)模滲透率為13.3%。未來(lái)，在線導(dǎo)購(gòu)行業(yè)仍有較強(qiáng)的發(fā)展后勁和增長(zhǎng)空間。

2017年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售、本地生活、旅游行業(yè)的增長(zhǎng)潛力

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隨著電商網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物進(jìn)入發(fā)展成熟期，涌現(xiàn)出更多的垂直領(lǐng)域和新興模式的電商網(wǎng)站，這些網(wǎng)站發(fā)展初期承受著較高獲客成本的壓力，自然獲得流量的能力有限，在線導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)則成為其引入流量和品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要途徑。新興垂直電商和新模式電商發(fā)展初期缺少自然流量，需要在線導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)提供引流服務(wù)；在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)環(huán)境下，品牌創(chuàng)立的門(mén)檻相對(duì)降低，未來(lái)中國(guó)將出現(xiàn)越來(lái)越多的大眾快消品牌和獨(dú)立品牌，面對(duì)海量品牌，為消費(fèi)者提前篩選和購(gòu)買(mǎi)決策服務(wù)是一直存在的需求；對(duì)于傳統(tǒng)品牌而言，面對(duì)時(shí)代和消費(fèi)者變遷的沖擊，轉(zhuǎn)型升級(jí)是必然之路，傳統(tǒng)品牌改造升級(jí)也將為在線導(dǎo)購(gòu)行業(yè)帶來(lái)一波增長(zhǎng)紅利。

新興電商和品牌商崛起及傳統(tǒng)品牌改造帶來(lái)新的發(fā)展刺激

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近年來(lái)消費(fèi)者對(duì)海外商品的購(gòu)買(mǎi)需求越來(lái)越強(qiáng)，國(guó)內(nèi)跨境B2C電商和海淘電商也發(fā)展得如火如荼。對(duì)于海外的商品，用戶(hù)更加注重正品保障，希望可以通過(guò)海外官網(wǎng)直接購(gòu)買(mǎi)。但是面對(duì)海量的國(guó)外商品和國(guó)外品牌，由于對(duì)海外市場(chǎng)的不了解，用戶(hù)無(wú)法找到優(yōu)質(zhì)的購(gòu)買(mǎi)渠道；對(duì)于海外品牌而言，面對(duì)中國(guó)龐大的市場(chǎng)，精準(zhǔn)觸達(dá)用戶(hù)也是其最大的需求?？缇澈秃Ｌ缘陌l(fā)展擴(kuò)大了市場(chǎng)的外延，消費(fèi)者對(duì)跨境購(gòu)熱度提升的同時(shí)，也為主攻國(guó)內(nèi)導(dǎo)購(gòu)行業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)會(huì)，鏈接海外品牌商和國(guó)內(nèi)消費(fèi)者成為在線導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)未來(lái)重要的擴(kuò)張方向。

2012-2020年中國(guó)跨境進(jìn)口零售電商行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模

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如今，互聯(lián)網(wǎng)在高度發(fā)展的同時(shí)，對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)也逐步滲透和改變。線上化步伐最先從零售開(kāi)始，擴(kuò)張至旅游、金融等眾多領(lǐng)域。但新入局的玩家在流量獲取上優(yōu)勢(shì)較弱，特別是現(xiàn)階段整體流量紅利見(jiàn)底的大背景下，更需要借助外部力量的引流。另外，伴隨著90后、 00后消費(fèi)主體的崛起，消費(fèi)場(chǎng)景多元化程度日益加深，場(chǎng)景之間的貫通和消費(fèi)者的有效觸達(dá)都是考驗(yàn)各領(lǐng)域企業(yè)/品牌商的難題，在線導(dǎo)購(gòu)行業(yè)在長(zhǎng)期電商市場(chǎng)中積累的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì)可以遷移至其他領(lǐng)域，擴(kuò)大自身的服務(wù)范圍。

2017年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)流量分布和多元化的消費(fèi)場(chǎng)景

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線上線下融合，全場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)是未來(lái)一大發(fā)展趨勢(shì)。移動(dòng)電商時(shí)代，基于LBS地理位置服務(wù)，將實(shí)現(xiàn)線上線下雙向?qū)Я鳎@也是在線導(dǎo)購(gòu)行業(yè)拓展流量和業(yè)務(wù)范疇的一個(gè)重要途徑。一方面為線下零售商場(chǎng)提供購(gòu)物一站式解決方案；另一方面與線下教育、旅游、娛樂(lè)等本地生活服務(wù)相結(jié)合，為其提供在線導(dǎo)購(gòu)和引流服務(wù)，實(shí)現(xiàn)實(shí)物消費(fèi)與服務(wù)消費(fèi)的結(jié)合，豐富用戶(hù)結(jié)構(gòu)。線上線下融合發(fā)展趨勢(shì)也將為中國(guó)在線導(dǎo)購(gòu)業(yè)務(wù)發(fā)展帶來(lái)新的增長(zhǎng)活力。

線上線下融合帶來(lái)的場(chǎng)景融合

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