淘寶低客單價(jià)怎么做精準(zhǔn)人群推廣？淘寶如何做精準(zhǔn)人群

藍(lán)海情報(bào)網(wǎng) 2025-07-28 14:55:51 77

在電商行業(yè)，淘寶作為國內(nèi)最大的電商平臺(tái)，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。特別是對(duì)于低客單價(jià)產(chǎn)品，如何在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，精準(zhǔn)地找到目標(biāo)人群進(jìn)行推廣，是每個(gè)商家都需要面對(duì)的問題。下面，我就來和大家分享一下淘寶低客單價(jià)產(chǎn)品如何進(jìn)行精準(zhǔn)人群推廣。

一、了解目標(biāo)人群

在進(jìn)行精準(zhǔn)人群推廣之前，首先要明確自己的目標(biāo)人群是誰。以下是一些了解目標(biāo)人群的方法：

1. 分析產(chǎn)品特點(diǎn)：了解產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能、適用場(chǎng)景等，從而推斷出潛在的目標(biāo)人群。

2. 查看競(jìng)品：分析同類產(chǎn)品的買家評(píng)價(jià)、購買人群等，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)人群。

3. 數(shù)據(jù)分析：利用淘寶后臺(tái)的數(shù)據(jù)分析工具，了解店鋪的流量來源、轉(zhuǎn)化率等，從而推斷出目標(biāo)人群。

二、選擇合適的推廣渠道

確定了目標(biāo)人群后，接下來就是選擇合適的推廣渠道。以下是一些適合低客單價(jià)產(chǎn)品的推廣渠道：

1. 淘寶直通車：淘寶直通車是淘寶官方推出的付費(fèi)推廣工具，可以根據(jù)關(guān)鍵詞、人群等條件進(jìn)行精準(zhǔn)投放。

2. 淘寶客：淘寶客是一種按效果付費(fèi)的推廣方式，適合低客單價(jià)產(chǎn)品。

3. 鉆展：鉆展是淘寶官方推出的全屏廣告，適合進(jìn)行品牌宣傳和活動(dòng)推廣。

4. 淘寶直播：淘寶直播是一種新興的推廣方式，通過主播的講解和互動(dòng)，可以快速吸引目標(biāo)人群。

三、制定推廣策略

確定了推廣渠道后，接下來就是制定推廣策略。以下是一些推廣策略：

1. 關(guān)鍵詞優(yōu)化：針對(duì)目標(biāo)人群，選擇合適的關(guān)鍵詞，提高產(chǎn)品的曝光率。

2. 創(chuàng)意優(yōu)化：制作吸引人的創(chuàng)意圖片和文案，提高點(diǎn)擊率。

3. 人群定向：根據(jù)目標(biāo)人群的特點(diǎn)，進(jìn)行精準(zhǔn)的人群定向。

4. 活動(dòng)策劃：定期舉辦促銷活動(dòng)，提高轉(zhuǎn)化率。

四、優(yōu)化推廣效果

在推廣過程中，要不斷優(yōu)化推廣效果，以下是一些優(yōu)化方法：

1. 數(shù)據(jù)分析：定期分析推廣數(shù)據(jù)，了解推廣效果，及時(shí)調(diào)整推廣策略。

2. 監(jiān)控流量：監(jiān)控店鋪的流量來源，了解哪些推廣渠道效果最好。

3. 優(yōu)化產(chǎn)品：根據(jù)買家的評(píng)價(jià)和反饋，不斷優(yōu)化產(chǎn)品，提高產(chǎn)品質(zhì)量。

五、案例分享

以下是一個(gè)低客單價(jià)產(chǎn)品的精準(zhǔn)人群推廣案例：

產(chǎn)品：女士絲巾

目標(biāo)人群：25-35歲的女性，追求時(shí)尚、注重品質(zhì)。

推廣渠道：淘寶直通車、淘寶客、鉆展

推廣策略：

1. 關(guān)鍵詞優(yōu)化：選擇與絲巾相關(guān)的關(guān)鍵詞，如女士絲巾、時(shí)尚絲巾等。

2. 創(chuàng)意優(yōu)化：制作精美的絲巾圖片和文案，突出產(chǎn)品的時(shí)尚感和品質(zhì)。

3. 人群定向：針對(duì)目標(biāo)人群，進(jìn)行精準(zhǔn)的人群定向。

4. 活動(dòng)策劃：定期舉辦促銷活動(dòng)，如滿減、優(yōu)惠券等。

推廣效果：

1. 曝光量：推廣期間，產(chǎn)品曝光量提升了30%。

2. 點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊率提升了20%。

3. 轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化率提升了15%。

總結(jié)

淘寶低客單價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)人群推廣，需要商家深入了解目標(biāo)人群，選擇合適的推廣渠道和策略，并不斷優(yōu)化推廣效果。通過以上方法，相信你的低客單價(jià)產(chǎn)品在淘寶上也能取得不錯(cuò)的成績。

淘寶直通車人群溢價(jià)怎么做溢價(jià)多少合適

很多淘寶商家都會(huì)利用淘寶直通車推廣店鋪，因?yàn)橹蓖ㄜ嚧_實(shí)能夠給店鋪帶來一定的流量和銷量，關(guān)于直通車有一個(gè)很重要的因素，那就是人群溢價(jià)，下面我們就來說說人群溢價(jià)怎么做!

1、不要把關(guān)鍵詞初始價(jià)格設(shè)置過高

關(guān)鍵詞剛添加進(jìn)去的時(shí)候沒有流量，名氣是正常的。需要一定時(shí)間的積累。剛開始加詞進(jìn)這時(shí)候,也不用出價(jià)特別高,一般是1.5元比較好。但是要根據(jù)關(guān)鍵詞的分?jǐn)?shù)值來調(diào)整。

2、建議人群溢價(jià)全開

這是在商家對(duì)人群不熟悉的條件下進(jìn)行的。出現(xiàn)這種情況，建議商家開始全開人群溢價(jià),就是按性別，年齡，不同群體+其他條件來進(jìn)行人群溢價(jià)全開。前期可以嘗試一段時(shí)間，后期對(duì)人群定位有一定的了解之后，可以把范圍縮小一點(diǎn)。

3、找準(zhǔn)自己精準(zhǔn)的人群

現(xiàn)在的商品很多都是具有針對(duì)性，商家找準(zhǔn)了針對(duì)人群，可以提高銷售率。主要開你自己的精準(zhǔn)人群。找準(zhǔn)精準(zhǔn)人群要求商家對(duì)自己的產(chǎn)品有一定的了解，也對(duì)市場(chǎng)的需求有一定的了解。才能準(zhǔn)確找到人群。同時(shí)，商品的類別目錄設(shè)計(jì)要嚴(yán)格。性別，年齡，屬性，款式，尺碼，針對(duì)群體等都可以進(jìn)行劃分。

直通車人群溢價(jià)多少合適?

先說一下大體思路：

1、設(shè)置一個(gè)計(jì)劃，產(chǎn)品定位人群，是一個(gè)細(xì)分品類的細(xì)分人群，所以它的選詞策略是關(guān)鍵詞低出價(jià)、人群高溢價(jià)，放棄PC端。

2、常規(guī)設(shè)置：推廣平臺(tái)就是移動(dòng)端，正常的推廣時(shí)段，再除去新疆、港澳臺(tái)等偏遠(yuǎn)地區(qū);商品必須經(jīng)過測(cè)款、測(cè)圖、且數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo);創(chuàng)意標(biāo)題要包含所有的關(guān)鍵詞，這樣它的相關(guān)性可以做到最高;關(guān)鍵詞添加六個(gè)左右，這個(gè)根據(jù)自己的情況定，不建議選多，但這些關(guān)鍵詞盡量要做到展現(xiàn)大、轉(zhuǎn)化高、精準(zhǔn)、二級(jí)詞。

3、因?yàn)镻C端流量情況差，因此出價(jià)一毛直接放棄，無線出價(jià)一塊。這里所說的一元是大概，具體出價(jià)多少取決于你的類目，更取決于你的關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度，出價(jià)要出到有展現(xiàn)為止。

4、如何找人群標(biāo)簽?zāi)?比如我們可以去生意參謀搜索，基本上就能夠搜出大部分的主流人群，比如說客單價(jià)是65到105，年齡段是18到25，26到30歲，然后我們就可以組合二級(jí)標(biāo)簽，以此類推。

5、當(dāng)然你的產(chǎn)品具體適合什么標(biāo)簽，關(guān)鍵還取決于你自己寶貝的人群畫像和定位，不見得通過關(guān)鍵詞就一定是好的策略。如果你沒有刷單，那么你可以通過流量地圖看到你的訪客都是哪些人，直接圈這些人就行了。

6、直通車人群溢價(jià)多少還取決于你的賬戶權(quán)重，你的賬戶權(quán)重越高溢價(jià)可以出得越低，相反你的賬戶權(quán)重越低，你的溢價(jià)就必須出得更高才能圈到這么多人。

有了這些基本的判斷后，我們可以通過上坡法慢慢調(diào)整。如果你覺得你是一個(gè)高賬戶權(quán)重，那你可以先溢價(jià)20%，然后看一下數(shù)據(jù)，如果不夠再加20%，如果超過了就減10%，通過這樣的調(diào)整，大致知道你的溢價(jià)是在哪個(gè)區(qū)間比較合適的。

以上就是關(guān)于淘寶直通車人群溢價(jià)的有關(guān)介紹，看完這些，想必大家已經(jīng)已經(jīng)了一些新思路，如果還是有什么不懂得地方可以直接按照上述步驟去做，最后，希望上述內(nèi)容對(duì)大家有所幫助!

淘寶上高價(jià)商品如何推廣

你還在為超級(jí)高客單的產(chǎn)品難以破零而發(fā)愁?從沒有銷量到破蛋和提升，教你擺脫沒銷量的瓶頸期!!

相信很多高客單產(chǎn)品的賣家都會(huì)遇到這樣的難題，這里所說的高客單不是幾千塊的那種，而是幾萬塊超高客單價(jià)的產(chǎn)品。今天給大家講解一下超高客單產(chǎn)品的破零以及提升的相關(guān)關(guān)鍵點(diǎn)實(shí)操案例。

店鋪接手是在8月初正式接手，店鋪信息：店鋪等級(jí)一個(gè)鉆，主營類目：住宅家具，主推產(chǎn)品：紅木家具沙發(fā)，我們先看一下，數(shù)據(jù)提升的截圖

數(shù)據(jù)在26號(hào)的時(shí)候出現(xiàn)暴增，這對(duì)于這種一年不開張，開張吃一年的超高客單產(chǎn)品來說已經(jīng)是數(shù)據(jù)很不錯(cuò)了。那這樣的數(shù)據(jù)是怎么提升起來的呢，主要有以下幾個(gè)維度去進(jìn)行操作提升：

1、基礎(chǔ)銷量起步

產(chǎn)品上新初期做好基礎(chǔ)銷量的維護(hù)，對(duì)于沒有轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，前期除了新品權(quán)重扶持沒有任何權(quán)重加持，只有做好基礎(chǔ)銷量的基礎(chǔ)鋪墊，為后期的破蛋轉(zhuǎn)化才能奠定基礎(chǔ)。

2、直通車?yán)?/p>

新品期就將產(chǎn)品放到直通車進(jìn)行付費(fèi)推廣，沉淀7-15天左右測(cè)試出加購收藏的數(shù)據(jù)，同時(shí)配合直通車基礎(chǔ)銷量的提升，增加直通車的關(guān)鍵詞權(quán)重，拉取符合產(chǎn)品特點(diǎn)的人群，比如高客單價(jià)人群，資深淘寶/天貓人群，通過這些去推進(jìn)產(chǎn)品流量的提升，關(guān)鍵的是這里吸引來的是精準(zhǔn)流量。

3、超級(jí)推薦拉新

在直通車的收藏加購率基本達(dá)到每天都能有1-2個(gè)的收藏加購之后，開啟超級(jí)推薦拉新，超級(jí)推薦的特點(diǎn)在于較低的ppc去拉取店鋪以及單品的流量，主要都是拉新流量，去投放猜你喜歡等手淘端口，這樣可以大大提升流量基數(shù)，再加上之前直通車的積累，這一部分的流量會(huì)有較大提升，這些準(zhǔn)備工作都是為了后面的爆發(fā)做鋪墊。

4、報(bào)名策劃活動(dòng)進(jìn)行收割

24號(hào)正直秋冬新勢(shì)力周的活動(dòng)預(yù)熱期，在此之前一定要給要做提升的產(chǎn)品報(bào)好活動(dòng)，萬一因?yàn)閐sr或者30天銷量等其他門檻而不能報(bào)名的話，也要去做好店鋪活動(dòng)和自己的單品活動(dòng)，打到主圖水印，以及首頁和詳情的觸達(dá)推廣，通過優(yōu)惠力度進(jìn)行收割，打到破零和爆發(fā)的目的。

5、做定金，進(jìn)行催單

此外，對(duì)于這種這么高單價(jià)的產(chǎn)品而言，很多買家難以一次性結(jié)清賬款，甚至都是信用卡或者花唄付款，這樣可以做一個(gè)低價(jià)的定金sku，價(jià)格控制在幾千塊錢，這讓更容易促進(jìn)意向買家的轉(zhuǎn)化，用定金去收割一個(gè)買家也是很有價(jià)值的。

相對(duì)于淘寶平臺(tái)而言，這么高的單價(jià)，產(chǎn)品市場(chǎng)本來就很小，不是天貓店鋪的話，產(chǎn)品在質(zhì)量和其他方面難以把人群聚攏，更別說促成成交，就連破零都特別難。但是，只要商家找對(duì)方法，其實(shí)并沒有那么難

匯總淘寶客8種推廣模式以及主流淘客群推廣技巧

淘寶客的江湖很大，但淘寶客的推廣并不是推廣方法越多越好，而是要找到自己最喜歡的方式，找到自己最善長的方式。然后把這種方式運(yùn)用到極致，研究開發(fā)出屬于自己的獨(dú)特方式，那樣你的賺的錢就自然而來了。下面就和大家說說淘寶客推廣的具體實(shí)操。

一、淘寶客推廣實(shí)操

淘寶客這個(gè)職業(yè)從誕生到現(xiàn)在，已經(jīng)走過了8年多的時(shí)間了吧，從當(dāng)年的阿里媽媽起推出淘寶客，這個(gè)職業(yè)讓很多人有了創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，以及很多人已經(jīng)在成功的路上越走越遠(yuǎn)，當(dāng)然了，失敗的人也有很多，而且是大多數(shù)吧，畢竟這個(gè)行業(yè)需要堅(jiān)守，堅(jiān)持不下去放棄是大部分人的選擇。廢話不多說了，下面就來談?wù)勌詫毧图邪l(fā)展過的模式吧。

1、個(gè)人淘寶客

早起的淘寶客都是個(gè)人淘寶客，很多人都是單打獨(dú)斗通過論壇、百度貼吧、QQ空間等地方推廣產(chǎn)品，然后去阿里媽媽后臺(tái)選擇高傭金優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，早起的方式產(chǎn)品質(zhì)量還是不錯(cuò)的，畢竟做的人少，在產(chǎn)品選擇上會(huì)有多重考慮，不至于什么都推，造成最后坑苦的是消費(fèi)者的情況。

2、網(wǎng)站類淘寶客

隨著淘寶客這個(gè)市場(chǎng)的日益崛起，很多團(tuán)隊(duì)看到了商機(jī)，就紛紛以團(tuán)隊(duì)的形式做起來淘寶客。比如自建網(wǎng)站，通過搞活動(dòng)的形式推銷產(chǎn)品，傭金在5到10個(gè)點(diǎn)之間，當(dāng)時(shí)這個(gè)點(diǎn)的傭金還算高的，但是到現(xiàn)在真的沒人看得上這點(diǎn)傭金，太低了。

總的來說，淘寶客類網(wǎng)站大致分為以下幾種：

導(dǎo)購型的；

返利型的（9.9包郵，折800等）；

價(jià)格比較型的；

攻略分享型的；

專業(yè)博客型的；

單頁網(wǎng)站型的。

這幾個(gè)類型中，要屬專業(yè)博客型和攻略分享型最有前途，也有其適合個(gè)人操作。雖然起步費(fèi)點(diǎn)勁，但是好在前景好，質(zhì)量高。操作方法也簡(jiǎn)單，學(xué)會(huì)做內(nèi)容采集，變變花樣就可以了。

不同的類型，不同的定位。其中，返利型的淘寶客網(wǎng)站以前就火過，后來被阿里媽媽改了規(guī)則，給了沉重一擊。不過，上有政策，下有對(duì)策，這類的網(wǎng)站也從原來的返現(xiàn)金改成了返積分。不過，效果大不如前。

3、導(dǎo)購型淘寶客

導(dǎo)購型淘寶客就是建立一個(gè)網(wǎng)站，然后讓大家分享自己在淘寶上買購買的產(chǎn)品，并推薦一些優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品給買家，其實(shí)里面的鏈接就是淘寶客鏈接，早起靠這個(gè)起家的淘客，也是做的風(fēng)生水起。

比如蘑菇街、美麗說之類的，以這兩個(gè)網(wǎng)站為代表的購物分享站點(diǎn)的興起，造成了大量電商訪客盤踞于淘寶上游。

后來阿里直接與這兩個(gè)網(wǎng)站談判，打算收購美麗說和蘑菇街。結(jié)果談判破裂，阿里取消了和這兩個(gè)網(wǎng)站的合作關(guān)系。隨后，美麗說和蘑菇街合并，開始自營電商平臺(tái)，畢竟時(shí)代總在變化。

4、單品排行榜站點(diǎn)淘寶客

這個(gè)主要是做一些暴利產(chǎn)品的專題站，包括美容護(hù)膚、美白祛斑、瘦身豐胸等產(chǎn)品?；旧暇褪亲鲆粋€(gè)小網(wǎng)站，在首頁上羅列一些銷量大、傭金高的同類產(chǎn)品，供用戶選擇購買。

類似如上界面。這種站的優(yōu)勢(shì)在于替用戶選擇好了產(chǎn)品，促使選擇困難的用戶進(jìn)行了購買行為；且當(dāng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)度并不大，而且流量特別精準(zhǔn)。

做首頁的減肥類產(chǎn)品，日入萬元不是夢(mèng)?？上У氖亲詈筇嗳朔鋼泶笈恐谱髋判邪窬W(wǎng)站，垃圾橫行，導(dǎo)致百度直接放話給予這種站點(diǎn)降權(quán)。

5、群發(fā)模式淘寶客

群發(fā)主要分兩種，郵件群發(fā)和QQ群發(fā)，其中QQ群發(fā)又包括QQ和QQ群兩個(gè)細(xì)分。

郵件群發(fā)行為一直就有，甚至比知乎上好多網(wǎng)友的網(wǎng)齡都長。當(dāng)時(shí)，有人利用各種郵件群發(fā)工具或者自建郵件系統(tǒng)，大肆群發(fā)淘寶客鏈接，收獲也是不少。只是后來郵箱反垃圾系統(tǒng)越來越成熟，才逐漸沒落了。

QQ群發(fā)得益于其用戶眾多，當(dāng)時(shí)加入加群限制又少。根據(jù)所選擇的產(chǎn)品，比如母嬰類還是美食類，選擇相應(yīng)的QQ群。

第一站是做精準(zhǔn)群的，里面的客戶質(zhì)量很高，購買力很強(qiáng)大，客單價(jià)高些也有很好的效果，這樣的精準(zhǔn)群需要重點(diǎn)培養(yǎng)，里面的每位買家都是有很強(qiáng)大的潛力。第二種就是白菜群，里面每天推薦幾百種商品，讓大家來選購，很多人都喜歡這種便宜又質(zhì)量好的產(chǎn)品，因?yàn)檫@些促銷產(chǎn)品都是帶優(yōu)惠券的，比平時(shí)去商家店鋪購買要?jiǎng)澦恪?/p>

這些淘寶客有的是人工手動(dòng)采集產(chǎn)品發(fā)送，有些是利用軟件采集發(fā)送，有些不可控，采集到什么產(chǎn)品就發(fā)送什么類型的產(chǎn)品，各有各的好處吧。

6、競(jìng)價(jià)推廣淘寶客

應(yīng)該是2014年，雙十一之前，大量站長通過百度、搜狗、360等搜索引擎的競(jìng)價(jià)推廣淘寶客網(wǎng)站，借力雙十一之前人們購物熱情大漲，厲害的高手們一天投入個(gè)幾萬塊，雙十一當(dāng)天就收入百萬元。但是，雙十一過后，淘寶突然發(fā)布政策，判定他們的推廣行為違規(guī)！頓時(shí)淘寶客群一片鬼哭狼嚎...

可以說，這個(gè)每年都可以玩，只是百度明顯也和淘寶不感冒，時(shí)不時(shí)就k賬戶，只投雙十一相關(guān)詞和各個(gè)旗艦店品牌詞，攔截旗艦店品牌詞流量，不過攔截品牌詞被舉報(bào)的話有封阿里媽媽賬戶的風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)玩法可以玩不小，但是有百度賬戶被封和阿里媽媽賬戶被封的雙重風(fēng)險(xiǎn)，投資回報(bào)比還是很好的。工作量比較大一些，關(guān)鍵在于高傭金申請(qǐng)和建立龐大的百度關(guān)鍵詞賬戶。

另外，競(jìng)價(jià)的方式不允許點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)鏈接之后直接跳轉(zhuǎn)到淘寶，淘寶客們需要有自己的網(wǎng)站。

7、自媒體淘寶客

2016年算是自媒體和淘客爆發(fā)的一年，在這一年里各種自媒體平臺(tái)層出不窮，今日頭條、百度百家、企鵝、UC、搜狐等等，這無疑是給了一大批自媒體人和淘寶客提供了非常好的機(jī)會(huì)。有的人是為了平臺(tái)的流量去的，有的人是為了平臺(tái)的補(bǔ)貼去的，有的人是為了平臺(tái)的廣告費(fèi)去的，當(dāng)然，也有不少人批量去注冊(cè)這些媒體平臺(tái)的賬號(hào)，然后賣給有需要的人，正所謂有需求就有市場(chǎng)嗎。

如果我們沒有能力去批量生產(chǎn)那么多賬號(hào)怎么辦？這里我們也是可以利用信息差去操作，QQ群、某寶、58、貼吧等等地方，這些信息都是不對(duì)等的，我們需要做的就是找好貨源，然后利用信息差低買高賣到別的渠道去，賺取差價(jià)。其實(shí)說白了，在網(wǎng)上賺錢其實(shí)就是賺信息差，網(wǎng)絡(luò)上的東西都可以在各個(gè)地方之間倒賣的。

當(dāng)然，自媒體平臺(tái)對(duì)于我們淘寶客而言，最主要?jiǎng)t是為了推廣產(chǎn)品去的。我們都知道，在今日頭條和UC訂閱號(hào)中還可以在文章中插入商品鏈接來做淘寶客。但是，需要轉(zhuǎn)正號(hào)和官方審核等待才可以開通。

8、微信淘寶客

除了自媒體平臺(tái)外就是下半年非?；鸨奈⑿盘钥土?，淘寶客可以直接從淘寶聯(lián)盟后臺(tái)獲取淘寶店家提供的商品優(yōu)惠券和購買鏈接。以商品優(yōu)惠券為噱頭，吸引聚集網(wǎng)友到微信，當(dāng)用戶產(chǎn)生購買行為后，我們獲取傭金。

微信淘寶客目前還在火爆之中，2017年估計(jì)也會(huì)持續(xù)火爆一整子的，想做淘客的學(xué)子們希望能抓住這一波紅利。具體有關(guān)微信淘寶客的內(nèi)容，天朝學(xué)子博客有過很多相關(guān)知識(shí)的分享，大家回頭去找找看吧，在這里就不贅述了。

二、主流的淘寶客群推廣技巧

這里主流的淘寶客群推廣，主要包括QQ群、微信群淘寶客推廣技巧。

淘寶客推廣是一種技巧性很強(qiáng)的行為，無論采用任何工具和方法，都需要相互間巧妙的配合，才能順利地達(dá)到我們希望的效果。從策劃到變現(xiàn)，如何經(jīng)營微信群裂變賺錢？

1、定位

定位產(chǎn)品之后你的產(chǎn)品人群才好確定，進(jìn)而你的引流人群就可以確定，所以引流起來就不會(huì)很混亂。

現(xiàn)在做微信淘客很流行，但是淘客也分很多人群的。比如：白菜群、高質(zhì)量產(chǎn)品群、針對(duì)特定人群的淘客群：比如小區(qū)群再比如：紅包群、禮品群、范群、一次精準(zhǔn)群、二次精準(zhǔn)群等等。

沒有不精準(zhǔn)的流量，只有不精準(zhǔn)的產(chǎn)品，精準(zhǔn)流量與非精準(zhǔn)流量之間是可以相互轉(zhuǎn)化的，總之對(duì)客戶群體的了解，才能更好的引流。如果你是準(zhǔn)備賺錢為直接目的，那么你會(huì)很急不可耐的變現(xiàn)，而你的客戶群體會(huì)感受到這一點(diǎn)，進(jìn)而導(dǎo)致反感。比如你是先養(yǎng)著：你就會(huì)有事沒事的在你的群里分享分享，而且也不著急賺錢，群里的人會(huì)對(duì)你的印象很好，對(duì)于以后的變現(xiàn)會(huì)有好處。這兩者相比較，同樣的人群數(shù)量和質(zhì)量的情況下，肯定是后者的收益會(huì)大很多。

另外有些人群（流量）是需要急于變現(xiàn)的，比如利用漏洞得到的流量，這個(gè)時(shí)候要飛快變現(xiàn)，否則忙活半天等于零。這里建議大家根據(jù)自身的條件而進(jìn)行一些引流推廣變現(xiàn)方面操作。

2、準(zhǔn)備

很多朋友上來就要裂變，就要發(fā)單，其實(shí)不完全對(duì)的。我們常說信任，信任的源頭在哪里：在于角色定位。大家都在做微信淘寶客買家群，可是大家有沒有想過，你這個(gè)群主是什么樣的身份？身份不明確，所有的話術(shù)套路都是蒼白無力地。

再好的話術(shù)，很多人心中也會(huì)有疑問：你為什么要分享產(chǎn)品，為什么要免費(fèi)做這個(gè)事情，為什么這個(gè)為什么那個(gè)。如果角色定位的準(zhǔn)確，那么這些疑問都會(huì)煙消雨散，否則就會(huì)有人質(zhì)疑你。

群規(guī)則要能體現(xiàn)出群里的氛圍，要能養(yǎng)成群里的習(xí)慣，這樣的規(guī)則才是比較好的。群名稱需要體現(xiàn)很重要的一點(diǎn)：這個(gè)群不是你想進(jìn)就能進(jìn)的，群里的商品不是你到哪里都能看到的，優(yōu)惠的力度是別人所不能比擬的（這個(gè)需要輔助其他的比如角色、朋友圈）。

3、裂變

首先是尋找種子用戶。

在策劃那里已經(jīng)分析過了產(chǎn)品人群了，比如我們的目標(biāo)是大學(xué)生、寶媽，這個(gè)時(shí)候我們根據(jù)用戶的特征去尋找他們的聚集地。找到了他們的聚集地之后，運(yùn)用適合相應(yīng)平臺(tái)的辦法去添加他們即可。比如在學(xué)校里面，你可以找學(xué)校的社團(tuán)頭頭合作、在豆瓣里面，可以在豆瓣小組發(fā)發(fā)軟文等等。

這個(gè)層面的辦法層出不窮，但是萬變不離其宗，以獲取精準(zhǔn)人群為最大的目的。

通常會(huì)有兩個(gè)問題：

我不知道怎么誘惑？

這個(gè)誘惑的東西我沒有？

比如寶媽：可以送一些嬰兒電子資料、可以送一些濕紙（沒有就去搜索高傭金產(chǎn)品）在裂變之前，大家可以先和引來的人私聊，談一談她感興趣的話題，這個(gè)時(shí)候又用到了她的一些特征。然后就可以告訴他們這里有一個(gè)免單群，里面經(jīng)常會(huì)有給力的商品。

一般進(jìn)群會(huì)有兩種方式：

一種是你直接拉別人進(jìn)群，這種相當(dāng)于強(qiáng)迫式的。

另外一種是他自己比較敢興趣，主動(dòng)進(jìn)的群。

話術(shù)有很多，但來來回回都離不開這點(diǎn)：

歡迎大家入群，本群是天貓?zhí)詫殐?nèi)部券購物群，每天都有內(nèi)部券秒殺~比你自己找的產(chǎn)品便宜一半多，大家去淘寶購物的時(shí)候，找我們問問有沒有內(nèi)部券，這樣購物更便宜點(diǎn)。

如果群友不積極，可以利用托，在群里丟領(lǐng)紅包領(lǐng)禮品圖片，并告訴群友，他拉進(jìn)來的人還可以領(lǐng)免費(fèi)的禮品。

拉進(jìn)來的人注意，要審核，如果出現(xiàn)小號(hào)和廣告號(hào)，或者人數(shù)急劇上升，立馬要查看剛剛進(jìn)來的人朋友圈，并且做好T人準(zhǔn)備，不用等到他們發(fā)廣告的時(shí)候在T，或者那些專業(yè)拉人的。

接下來就是聊聊群里的發(fā)展，就是倆個(gè)方向：

一個(gè)方向是走群發(fā)的路子，不停裂變，不停群發(fā)，這個(gè)效果不好，就不講了。

另一個(gè)方向就是走精準(zhǔn)群的路線。需要在群里和大家交流交流，說白了就是互動(dòng)。買家群，互動(dòng)就是玩耍，不要想太多。怎么樣帶起大家的積極性，就怎么樣玩。

比如：可以聊聊感興趣的話題，可以讓大家發(fā)自拍照，然后群主發(fā)私包一個(gè)，這樣一來可以讓他們相互之間熟悉，二來可以讓她們相互之間形成攀比，三來可以增加她對(duì)群的粘性。當(dāng)粘性起來后別人再偷你的人也偷不走了，因?yàn)榭蛻魧?duì)你的群和對(duì)你這個(gè)群主有感情了，你說什么他都信，別人說什么他都不信。

這樣互動(dòng)個(gè) 3-5天左右，然后進(jìn)入常規(guī)化階段。無論你采用哪種推廣方法，你必須給用戶們一個(gè)聚集地。

常規(guī)化階段，就是聊聊天、發(fā)發(fā)紅包、發(fā)發(fā)單，做一些他們敢興趣的事情。聊天、做他們感興趣的事情，發(fā)紅包，這個(gè)就是互動(dòng)。接著這個(gè)時(shí)候發(fā)的單，就需要比較精品了，不能隨便看到一個(gè)群里有單，就拿來自己用了。你選的產(chǎn)品越用心，群里的人越喜歡，他們就越喜歡你的群，你所賺的就越多。這是一個(gè)因果關(guān)系。

總的來說，裂變不難，難的是裂變過程的把控，所以大家不要求快，越慢就證明你的群良好。

4、維護(hù)

人來了，就需要大家去維護(hù)。

1）鼓勵(lì)曬單

這個(gè)是最基礎(chǔ)的，只要有人在群里面下單了，就獎(jiǎng)勵(lì)紅包，多少依據(jù)你的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和他購買的東西決定。

2）搶紅包

這里說的搶紅包不是直接把紅包扔群里，這個(gè)誰都會(huì)，而是要學(xué)會(huì)用紅包來做活動(dòng)，活動(dòng)很重要，一是可以提高你群里的下單率，二是可以更好的帶動(dòng)群內(nèi)氣氛活躍起來，氣氛一好了，關(guān)注和下單自然就多了，這是一個(gè)良性的循環(huán)。

3）養(yǎng)成習(xí)慣

你的群什么時(shí)候發(fā)商品，禁不禁言，什么時(shí)候聊天，商品隔多久發(fā)一次，每天哪些商品保持什么比率，哪些商品每天必發(fā)，直播預(yù)告什么時(shí)候弄。這些一定要固定下來，不然你的群成員都不清楚你每天要干什么。

4）制定獎(jiǎng)勵(lì)制度

獎(jiǎng)勵(lì)制度有什么好處？他在于一是可以穩(wěn)定群，減少群?jiǎn)T損失，二是可以提高出單率，培養(yǎng)你的鐵粉。比如：簽到、滿減等，不管你用的哪一種套路，有一個(gè)步驟是絕對(duì)不可避免的—截圖，發(fā)群。

5）互動(dòng)小游戲

做小游戲的作用主要是為了活躍群氛圍的，最終也是導(dǎo)向出單，和搶紅包的思路是殊途同歸的，游戲的話以前也分享過很多，這里舉例說說，比如：猜價(jià)格、前十免單、搜價(jià)差極值商品等等。

上面說的這么多，方法套路也介紹了不少，希望對(duì)大家有一個(gè)好的提升幫助，能夠玩出來新的花樣，舉一反三的能力很重要。

都是同行，我憑什么買你的東西不買他的？你一定要有與眾不同的地方，和別人能形成差異，有時(shí)候就是一個(gè)思路打開了剩下的全部都通了，先把路子選好了，然后才能越走越寬越廣。

三、總結(jié)

方法是介紹了，但淘寶客推廣賺錢技巧有很多，每一種都非常有效，只需要認(rèn)真操作一種推廣方式，做精做大，就會(huì)有源源不斷的收入。

淘寶如何做精準(zhǔn)人群淘寶低客單價(jià)怎么做精準(zhǔn)人群推廣

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