在電商行業(yè)，低客單價(jià)產(chǎn)品由于其價(jià)格親民、市場(chǎng)需求大等特點(diǎn)，一直以來(lái)都是商家們的重點(diǎn)推廣對(duì)象。如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的淘寶平臺(tái)上，用低成本的推廣手段實(shí)現(xiàn)高效吸引顧客的目的，成為商家們普遍關(guān)注的問(wèn)題。今天，就讓我們一起來(lái)探討一下淘寶低客單產(chǎn)品推廣方案。

在電商行業(yè)，低客單價(jià)產(chǎn)品由于其價(jià)格親民、市場(chǎng)需求大等特點(diǎn)，一直以來(lái)都是商家們的重點(diǎn)推廣對(duì)象。如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的淘寶平臺(tái)上，用低成本的推廣手段實(shí)現(xiàn)高效吸引顧客的目的，成為商家們普遍關(guān)注的問(wèn)題。今天，就讓我們一起來(lái)探討一下淘寶低客單產(chǎn)品推廣方案。

一、明確目標(biāo)客戶(hù)

在制定推廣方案之前，首先要明確目標(biāo)客戶(hù)群體。以下是一些常見(jiàn)的目標(biāo)客戶(hù)：

1. 學(xué)生群體：預(yù)算有限，追求性?xún)r(jià)比；

2. 男性消費(fèi)者：對(duì)實(shí)用、性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品感興趣；

3. 年輕女性：追求時(shí)尚、潮流，喜歡嘗試新品。

了解目標(biāo)客戶(hù)的需求，有助于制定更有針對(duì)性的推廣方案。

二、產(chǎn)品定位與優(yōu)化

1. 產(chǎn)品定位：明確產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位，如：平價(jià)、高性?xún)r(jià)比、時(shí)尚潮流等。

2. 產(chǎn)品優(yōu)化：針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群體，優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁(yè)，包括：

高質(zhì)量圖片：展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)，吸引顧客點(diǎn)擊；

詳細(xì)描述：突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，滿(mǎn)足顧客需求；

用戶(hù)評(píng)價(jià)：展示好評(píng)，增加顧客信任。

三、淘寶低客單產(chǎn)品推廣方案

1. 免費(fèi)流量獲取

淘寶搜索優(yōu)化：通過(guò)關(guān)鍵詞優(yōu)化、標(biāo)題優(yōu)化、寶貝描述優(yōu)化等方式，提高寶貝在淘寶搜索中的排名。

免費(fèi)工具使用：利用淘寶免費(fèi)工具，如：淘寶直播、微淘、淘寶頭條等，增加曝光度。

社區(qū)互動(dòng)：在淘寶社區(qū)、論壇、抖音、快手等平臺(tái)，與顧客互動(dòng)，提高品牌知名度。

2. 付費(fèi)流量獲取

淘寶直通車(chē)：根據(jù)關(guān)鍵詞出價(jià)，投放廣告，獲取精準(zhǔn)流量。

鉆展：在淘寶首頁(yè)、類(lèi)目頁(yè)、搜索結(jié)果頁(yè)等位置，投放廣告，擴(kuò)大曝光度。

超級(jí)推薦：針對(duì)淘寶平臺(tái)內(nèi)的潛在客戶(hù)，進(jìn)行精準(zhǔn)推送。

3. 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃

限時(shí)折扣：在特定時(shí)間，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行打折促銷(xiāo)，刺激購(gòu)買(mǎi)欲望。

滿(mǎn)減優(yōu)惠：顧客購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)一定金額，即可享受優(yōu)惠。

贈(zèng)品活動(dòng)：購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品贈(zèng)送贈(zèng)品，增加購(gòu)買(mǎi)欲望。

4. 合作伙伴關(guān)系

淘寶達(dá)人：與淘寶達(dá)人合作，進(jìn)行產(chǎn)品推廣。

網(wǎng)紅合作：與網(wǎng)紅合作，利用其粉絲效應(yīng)，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。

商家聯(lián)盟：與其他商家合作，實(shí)現(xiàn)資源共享，共同推廣。

四、數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化

1. 關(guān)注數(shù)據(jù)：定期關(guān)注產(chǎn)品推廣數(shù)據(jù)，如：流量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等。

2. 優(yōu)化方案：根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，不斷調(diào)整推廣方案，提高推廣效果。

總結(jié)

淘寶低客單產(chǎn)品推廣，關(guān)鍵在于找準(zhǔn)目標(biāo)客戶(hù)，制定有針對(duì)性的推廣方案。通過(guò)免費(fèi)流量、付費(fèi)流量、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、合作伙伴關(guān)系等方式，實(shí)現(xiàn)低成本高效率的推廣效果。關(guān)注數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化，不斷提高推廣效果。相信只要用心去執(zhí)行，你的低客單產(chǎn)品一定能在淘寶平臺(tái)上取得成功！

新手淘寶店鋪推廣方案~要注意什么

朋友們都知道淘寶開(kāi)店初期是個(gè)很難熬的時(shí)期：沒(méi)有流量，沒(méi)有銷(xiāo)量，沒(méi)有信譽(yù)，很少有消費(fèi)者會(huì)為這樣的店鋪買(mǎi)單。因此作為一個(gè)新開(kāi)的店鋪，首先要突破的是沒(méi)有流量的問(wèn)題，也就是要為自己的店鋪?zhàn)鐾茝V。

初學(xué)的淘寶店鋪推廣策略，應(yīng)該注意什么？

初學(xué)者在淘寶店鋪推廣策略。

首先簡(jiǎn)單說(shuō)一下淘寶上常見(jiàn)的促銷(xiāo)渠道有哪些，

初學(xué)的淘寶店鋪推廣策略，應(yīng)該注意什么？

又簡(jiǎn)述了各流量渠道的基本特征：

第一，免費(fèi)渠道是進(jìn)入門(mén)檻最低的，只要掌握了關(guān)鍵詞優(yōu)化技巧，所有的賣(mài)家都會(huì)爭(zhēng)相進(jìn)入流量入口。

付費(fèi)渠道的門(mén)檻要高得多。必須有足夠的資金支持；必須有專(zhuān)業(yè)人士支持，例如，有經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)人員，如美工；更重要的是，付費(fèi)推廣的前提是自然轉(zhuǎn)化率要有保證，否則虧損的概率會(huì)更大(除非初出茅廬難以以付費(fèi)推廣為主)。

所有的活動(dòng)渠道都有基本的門(mén)檻要求，新店基本不能參加，只有天天特價(jià)是為C店服務(wù)的，淘寶網(wǎng)和聚劃算對(duì)于淘寶坑位產(chǎn)出要求很高，新店幾乎不可能。

在個(gè)性化的渠道中，不管哪一個(gè)都離不開(kāi)達(dá)人的合作或者主播幫你推。如果沒(méi)有可靠的達(dá)人或現(xiàn)場(chǎng)資源，這些渠道就很難開(kāi)出新的店鋪。就算有也很難，不一定愿意幫你推廣。理由很簡(jiǎn)單，他們的收入與促銷(xiāo)業(yè)績(jī)掛鉤，新店銷(xiāo)售也不會(huì)很好。

微淘和問(wèn)大家要獲取流量，需要店鋪積累必要的內(nèi)容，新店起步階段沒(méi)有什么內(nèi)容積累。

這么做之后，可能你會(huì)有些沮喪，因?yàn)橐患倚碌昴軌颢@得的流量實(shí)在太少了。沒(méi)錯(cuò)，這是事實(shí)，但并不意味著沒(méi)有機(jī)會(huì)，只是比以前更難做而已。

從新C店推廣的角度來(lái)看，要抓住的流量渠道有：

第一，流量自由，流量最主要的渠道，抓不住就很危險(xiǎn)。

直接通過(guò)車(chē)流通道。

二為什么必須首先使用這兩種流量渠道？

資源需求：免費(fèi)流量獲取不需要你有什么資源，掌握關(guān)鍵字優(yōu)化技能即可；流量獲取，需要的主要資源是必要的資金和開(kāi)直通車(chē)的技能，相對(duì)資源要求也最少。

會(huì)對(duì)關(guān)鍵字進(jìn)行選擇，優(yōu)化，為您的產(chǎn)品寫(xiě)一個(gè)合適的標(biāo)題。

策劃出一張點(diǎn)擊率高的主圖。

利用企業(yè)參謀進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，競(jìng)品分析。

產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)理由精煉及性能。

五是用戶(hù)調(diào)查。

這是獲得免費(fèi)流量必須掌握的技巧，也是獲得付費(fèi)推廣的基礎(chǔ)。這是作為淘寶賣(mài)家必須要掌握的。

有過(guò)商店的朋友都知道，每個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)著一個(gè)銷(xiāo)售渠道，連接著產(chǎn)品和客戶(hù)，不同的渠道競(jìng)爭(zhēng)狀況不同。對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，最好的策略是選擇競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小的渠道，選擇的方法是篩選關(guān)鍵字。請(qǐng)牢記以下公式：比賽時(shí)間=7天搜索人氣/網(wǎng)上商品數(shù)量。

搜索人氣代表市場(chǎng)需求，在線(xiàn)商品數(shù)量代表用戶(hù)數(shù)量，兩者之比代表用戶(hù)對(duì)市場(chǎng)供需的反應(yīng)。

計(jì)算出的數(shù)值越大，說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，反之則較大。

沒(méi)有絕對(duì)的參照標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)榉诸?lèi)不同，競(jìng)爭(zhēng)狀況也完全不同。一般而言，能達(dá)到0.5就很好了，能夠繼續(xù)分析(此時(shí)還不能判斷肯定很好)。

要注意些什么？

首先是貨源。

但淘寶面向全國(guó)市場(chǎng)，你要面對(duì)的也是全國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。此時(shí)你的貨源一定要有優(yōu)勢(shì)，你的產(chǎn)品相當(dāng)于現(xiàn)在放在一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)里，前面全是你這種產(chǎn)品，你現(xiàn)在要做的就是如何維護(hù)老客戶(hù)，讓老客戶(hù)能夠抵擋住別家產(chǎn)品的誘惑，并且讓新客戶(hù)認(rèn)識(shí)你。

二是無(wú)貨，無(wú)貨其實(shí)比無(wú)貨的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)要高得多，很多人都想靠淘寶賺一筆，但今年的淘寶不是以前的淘寶了，賺錢(qián)能賺，最后火拼的還是整個(gè)供應(yīng)鏈。

所以，為什么沒(méi)有貨源的風(fēng)險(xiǎn)看起來(lái)比沒(méi)有貨的風(fēng)險(xiǎn)要高得多？

一、進(jìn)貨渠道，90%的人都會(huì)想要走代發(fā)1688一條。但您沒(méi)想到，人家既然是做代發(fā)，供應(yīng)商都從批發(fā)轉(zhuǎn)零售了，那您的貨源優(yōu)勢(shì)在哪里呢？看看整個(gè)淘寶，同一款幾百件，價(jià)格將你壓垮。你們?cè)趺崔k？

第二，售后風(fēng)險(xiǎn)，代發(fā)售后：由于網(wǎng)絡(luò)虛擬性，您無(wú)法看到實(shí)物，而且您的產(chǎn)品到底質(zhì)量如何，您也不知道，如果出現(xiàn)售后問(wèn)題，這將是一個(gè)很頭疼的問(wèn)題。

第三，供貨風(fēng)險(xiǎn)，如果你靠一張代發(fā)代發(fā)的照片來(lái)賺錢(qián)，那么供應(yīng)商如果告訴你，我這貨沒(méi)了，或者供應(yīng)商臨時(shí)需要更換產(chǎn)品規(guī)格，那么你的1000名訪(fǎng)客每天的單品主圖，SKU，詳情頁(yè)，活動(dòng)等等是否會(huì)受到很大的影響，因?yàn)槟銢](méi)有簽署線(xiàn)下合同，所以你這單單只能看著跌。

如今做淘寶，需要一款好的產(chǎn)品已經(jīng)是個(gè)硬性問(wèn)題了，你需要的是引流款給你帶來(lái)流量，你需要的是利潤(rùn)款支持整個(gè)店鋪的支出。因此貨源是源頭，這里不是悲觀，而是新賣(mài)家要面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。

二是快件包裝。

將整個(gè)電子行業(yè)比作一輛車(chē)，那么貨源就是引擎，快遞就是車(chē)輪。如果沒(méi)有一家好的快遞公司與您合作，您在后期面臨的客戶(hù)催單問(wèn)題將成為您第二大頭痛。在遇到客戶(hù)的催單、催派等問(wèn)題時(shí)，有可能需要專(zhuān)門(mén)找一位售后人員。

營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件。

沒(méi)有牌照的汽車(chē)怎么行呢？整體電商產(chǎn)業(yè)正日益正規(guī)化，這里不再是避稅之地，而是構(gòu)建整個(gè)電商生態(tài)圈的必經(jīng)之地，19年1月1日電商法的出臺(tái)，我想很多人慌張的馬上去辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照，結(jié)果后邊沒(méi)有強(qiáng)制要求我們上傳，個(gè)別類(lèi)目除外。因此，如果真的想在電商行業(yè)有長(zhǎng)期的發(fā)展，那么最好還是去辦一張。

四是運(yùn)作團(tuán)隊(duì)。

汽車(chē)牌照也上了，現(xiàn)在人少了。前面您說(shuō)我沒(méi)有這么多的人力物力的投入。美工，操作，客戶(hù)服務(wù)，包裝于一體。所以我想告訴你的是，除非你在電商行業(yè)工作了至少2年，否則你不可能在很短的時(shí)間內(nèi)熟悉上面所說(shuō)的所有事情。觀察事物都是片面的，如果有許多人觀察某件產(chǎn)品，那么他就會(huì)以很快的速度行駛。

五是資金實(shí)力。

大家把錢(qián)夾描述成傳動(dòng)裝置，判斷出你的車(chē)要跑多快。這讓我想起了用1000元投資一個(gè)項(xiàng)目，每天幫我產(chǎn)生1萬(wàn)元的收益，我建議你還是洗一洗入睡吧。還有這些培訓(xùn)學(xué)校宣稱(chēng)，報(bào)考的人都要確保你只賺錢(qián)不賺錢(qián)。

促銷(xiāo)方式千千萬(wàn)萬(wàn)，但始終離不開(kāi)錢(qián)來(lái)促銷(xiāo)，假如把好的商品送給你，你可以請(qǐng)人項(xiàng)目投資，如果你是做代發(fā)的電子商務(wù)新手，你教過(guò)擔(dān)保金，買(mǎi)過(guò)特價(jià)折扣工具，拿過(guò)2件貨，交過(guò)很多貨，等著淘寶網(wǎng)給你帶來(lái)總流量？

六：獨(dú)到的眼光和敏銳的市場(chǎng)洞察力。

車(chē)子來(lái)了，跑得快就要看得遠(yuǎn)，尤其是晚上。舉例來(lái)說(shuō)，一次試穿，我自信滿(mǎn)滿(mǎn)地覺(jué)得我選擇的款式絕對(duì)是爆款，直通車(chē)一次試穿，點(diǎn)擊率達(dá)到0.5%。訂購(gòu)200份，0份收藏加購(gòu)買(mǎi)。這是如何進(jìn)行的？不能比賽了。何謂敏銳的洞察力，舉例來(lái)說(shuō)，重慶姐的帽子，達(dá)康書(shū)記的杯子，星巴克的貓爪杯，都能迅速掌握這些信息，在很短的時(shí)間內(nèi)就能賺到第一桶金。

總而言之，從2016年到現(xiàn)在，淘寶一直致力于淘寶網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)和個(gè)性化，希望消費(fèi)者能夠體驗(yàn)到逛街的感覺(jué)，而不僅僅只是簡(jiǎn)單的瀏覽商品。

淘寶網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)策劃方案

我們都知道現(xiàn)在已經(jīng)是網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代了，網(wǎng)絡(luò)帶給我們的便利是非常大的，所以網(wǎng)絡(luò)崛起的速度也是很快的，他也帶動(dòng)了很多的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，例如淘寶網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，我們?cè)诰W(wǎng)購(gòu)平臺(tái)上就能瀏覽選購(gòu)自己想要的商品，商品來(lái)自全國(guó)各地，各種各樣的商品琳瑯滿(mǎn)目，這么多商家的入駐導(dǎo)致了競(jìng)爭(zhēng)的激烈，讓很多商品有優(yōu)勢(shì)的商家也不能很好的展示出來(lái)，所以我們必須學(xué)會(huì)合理的運(yùn)營(yíng)打理。

淘寶網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)策劃方案一、年度運(yùn)營(yíng)目標(biāo)首先確定年度目標(biāo)銷(xiāo)售多少，店鋪需要總盈利多少，以及總銷(xiāo)售額，成本費(fèi)用率以及凈利潤(rùn)率，從而確定明年的每月銷(xiāo)售額，全年占比。然后在根據(jù)每個(gè)月的銷(xiāo)售額確定每個(gè)月的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)，比如每個(gè)月的流量需要多少、轉(zhuǎn)化率為多少、客單價(jià)又是多少，才能達(dá)到這個(gè)月的銷(xiāo)售額。同時(shí)還要細(xì)分到每個(gè)月的廣告投入，直通車(chē)與鉆展廣告比例分配，還有每個(gè)月需要的人力成本、物流成本、貨物成本、雜費(fèi)等，在對(duì)客服的人均日接單、倉(cāng)庫(kù)的人均日發(fā)單做一個(gè)目標(biāo)定制。參考：二丶年度運(yùn)營(yíng)核心策略 1丶運(yùn)營(yíng)思路:天貓+整合流量渠道+會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)+品牌營(yíng)銷(xiāo)+爆款打造+明星代言策劃 2丶全年各階段的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃和計(jì)劃丶目標(biāo)與成本控制預(yù)算，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)磨合與穩(wěn)定，任務(wù)落實(shí)到人，崗位工作流程標(biāo)準(zhǔn)化S0P規(guī)范制定，KPI考核機(jī)制及核心指標(biāo)確定，客服體系，營(yíng)銷(xiāo)推廣資源共享與分工 3丶產(chǎn)品定位丶風(fēng)格定位丶拍攝圖片丶天貓上新，詳情頁(yè)制作，店鋪管理與內(nèi)功丶裝修與視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)，策劃文案 4丶店鋪推廣引流主抓直通車(chē)丶鉆展丶淘寶客，店內(nèi)關(guān)聯(lián)搭配與套餐優(yōu)化 5丶活動(dòng)策劃丶大促策劃比如明星代言活動(dòng)及雙十一丶雙十二大促活動(dòng)等。 6丶社交媒體的運(yùn)營(yíng)，微信丶自媒體公眾號(hào)、微博的日常運(yùn)營(yíng)與推廣 7丶會(huì)員多層級(jí)與積分制方案，會(huì)員關(guān)懷，用戶(hù)體驗(yàn)提升，老客戶(hù)優(yōu)惠活動(dòng) 8丶日常維護(hù)管理丶網(wǎng)店優(yōu)化，數(shù)據(jù)監(jiān)控分析來(lái)調(diào)整運(yùn)營(yíng)方向（店鋪丶行業(yè)丶用戶(hù)丶活動(dòng)數(shù)據(jù)等） 9丶團(tuán)隊(duì)統(tǒng)籌協(xié)作與部門(mén)溝通協(xié)調(diào)，供應(yīng)鏈的管理梳理（產(chǎn)品丶市場(chǎng)丶倉(cāng)儲(chǔ)丶物流等）三、工作落實(shí)制定好年度目標(biāo)規(guī)劃后需要落實(shí)到每月每周工作當(dāng)中，完成每個(gè)周期目標(biāo)。大的方向不變，實(shí)際運(yùn)營(yíng)中不斷調(diào)整運(yùn)營(yíng)推廣策略。

淘寶店鋪需要優(yōu)化修改的地方一、寶貝優(yōu)化修改時(shí)機(jī)有一部分賣(mài)家認(rèn)為只有當(dāng)自己沒(méi)有產(chǎn)品沒(méi)有流量的時(shí)候才需要去優(yōu)化自己的產(chǎn)品，但是不僅僅只是沒(méi)有流量才要優(yōu)化的，在我們?nèi)粘＿\(yùn)營(yíng)店鋪的過(guò)程中，其實(shí)還有很多時(shí)候是需要去對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，編輯，修改的。流量開(kāi)始持續(xù)下滑當(dāng)流量開(kāi)始出現(xiàn)下滑的趨勢(shì)的時(shí)候，我們首先會(huì)去看行業(yè)的趨勢(shì)有沒(méi)有下滑，看同行有沒(méi)有做什么活動(dòng)搶流量，是不是節(jié)假日等等，然后會(huì)診斷單品或者店鋪有沒(méi)有出現(xiàn)違規(guī)被降權(quán)，如果以上情況都沒(méi)有，那么我們就要警惕了，這就說(shuō)明產(chǎn)品本身已經(jīng)出現(xiàn)很?chē)?yán)重的問(wèn)題了。你的標(biāo)題關(guān)鍵詞人氣可能正在下滑或者排名正在下滑，直接導(dǎo)致你的單品流量下滑，那么你就需要對(duì)你的標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化，重新拉升你的關(guān)鍵詞權(quán)重。同層同級(jí)競(jìng)爭(zhēng)在運(yùn)營(yíng)店鋪過(guò)程中，我們總會(huì)遇到自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)都比你好，特別是同等級(jí)的對(duì)手，那么你在與他競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中就會(huì)喪失競(jìng)爭(zhēng)力。從而導(dǎo)致流量跳失嚴(yán)重。

所以這個(gè)時(shí)候我們就需要調(diào)整價(jià)格，標(biāo)題，主圖，詳情頁(yè)等一系列內(nèi)容來(lái)讓自己的弱勢(shì)化為優(yōu)勢(shì)，重新獲得競(jìng)爭(zhēng)力。搶得流量活動(dòng)上活動(dòng)就意味著能夠獲得海量的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，操作得當(dāng)就能拉動(dòng)海量的流量進(jìn)店，所以報(bào)活動(dòng)是一個(gè)能夠打破目前流量瓶頸的好途徑。但是我們?cè)谏匣顒?dòng)之前，就要對(duì)自己的產(chǎn)品價(jià)格，主圖，詳情頁(yè)等內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化，讓自己?jiǎn)纹返狞c(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率等能夠得到提升，以此最大程度利用好活動(dòng)來(lái)獲得更多的流量，更多的下單買(mǎi)家。二、優(yōu)化寶貝不降權(quán)秘訣修改價(jià)格：對(duì)于價(jià)格的修改，相信還有一部分賣(mài)家還停留在這樣的想法：改價(jià)格？不就是直接把價(jià)格改了，還有什么講究。雖然客戶(hù)在選購(gòu)商品時(shí)還是會(huì)考慮到價(jià)格因素，但由于現(xiàn)在淘寶推行的是個(gè)性化推薦，雖然價(jià)格因素還是會(huì)對(duì)客戶(hù)的選購(gòu)產(chǎn)生一定的影響，然而已經(jīng)變得不那么重要了。這也就關(guān)系到我們對(duì)于產(chǎn)品的定價(jià)問(wèn)題。在定價(jià)時(shí)要根據(jù)產(chǎn)品自身的特點(diǎn)，結(jié)合潛在目標(biāo)人群的消費(fèi)能力的分析后才能得出最后的價(jià)格。在定價(jià)時(shí)還要結(jié)合同行價(jià)格數(shù)據(jù)進(jìn)行比較，在考慮成本的前提下，保證有合理利潤(rùn)，薄利多銷(xiāo)是可行的，但虧本做買(mǎi)賣(mài)就不可取！需要注意的是，一口價(jià)是絕對(duì)不能動(dòng)的，修改一口價(jià)會(huì)導(dǎo)致權(quán)重變化；也不能頻繁改動(dòng)價(jià)格，頻繁變動(dòng)會(huì)導(dǎo)致降權(quán)。也不是說(shuō)價(jià)格就不能修改，我們可以使用打折工具對(duì)實(shí)際售價(jià)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，為不影響你的自然搜索，此時(shí)你還需要考慮調(diào)整后的價(jià)格是否在同一價(jià)格區(qū)間內(nèi)。舉個(gè)栗子：比如我們?cè)谔詫毷醉?yè)搜索玻璃杯的時(shí)候，可以看到一個(gè)價(jià)格區(qū)間在15-74的價(jià)格區(qū)間，是有著59%的客戶(hù)群體喜歡的，如果說(shuō)，我們之前定價(jià)在這個(gè)區(qū)間，比如定價(jià)36.8，當(dāng)你流量下滑嚴(yán)重需要調(diào)低價(jià)格以此來(lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)力或者報(bào)活動(dòng)的時(shí)候，那么你就要注意了。不管你是要調(diào)低價(jià)格還是調(diào)高價(jià)格，你都不能超出15-74這個(gè)區(qū)間限制。就算你再低再低也不能低于15的價(jià)格，如果你價(jià)格降到14.9，那么你就是屬于第一個(gè)0-15的區(qū)間價(jià)產(chǎn)品了，因?yàn)檎{(diào)整前和調(diào)整后給你分配的人群是不同的。由于這種價(jià)格區(qū)間的變化，讓你在新的價(jià)格區(qū)間中競(jìng)爭(zhēng)力沒(méi)有其他對(duì)手的強(qiáng)勁，原本積累下來(lái)的權(quán)重在新的價(jià)格區(qū)間中下滑嚴(yán)重，因而隨著你價(jià)格的變化會(huì)導(dǎo)致自然搜索流量大幅度下降，甚至是腰斬。

還有一點(diǎn)是會(huì)被很多賣(mài)家朋友忽略，那就是輕易修改訂單價(jià)格，這樣做會(huì)影響店鋪的銷(xiāo)售額及權(quán)重。修改標(biāo)題現(xiàn)在有很多淘寶的培訓(xùn)課程對(duì)于標(biāo)題優(yōu)化的作用存在夸大，讓人感覺(jué)只要做了一個(gè)好的標(biāo)題就能將產(chǎn)品做爆，這種思想其實(shí)是極其錯(cuò)誤的，誤人子弟。所以有一部分賣(mài)家每次一聽(tīng)課就總感覺(jué)自己的標(biāo)題不對(duì)勁，然后就開(kāi)始動(dòng)手進(jìn)行修改；更多的賣(mài)家小伙伴則是為了能夠獲取更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)而進(jìn)行標(biāo)題優(yōu)化，然而很多時(shí)候效果卻是適得其反，不僅想要的展現(xiàn)沒(méi)有得到，搜索權(quán)重反而下降了。我在這里很明確的告訴大家，一旦你動(dòng)了標(biāo)題，你的權(quán)重肯定會(huì)有變化，這個(gè)變化不是說(shuō)你的寶貝因?yàn)樾薷臉?biāo)題導(dǎo)致被降權(quán)，而是因?yàn)闃?biāo)題中字?jǐn)?shù)有限，一旦你動(dòng)了其中某些字，尤其是被刪除的字。

怎么經(jīng)營(yíng)好淘寶店鋪1、保持產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉

在淘寶上賣(mài)東西同類(lèi)的產(chǎn)品價(jià)格低、質(zhì)量好是最基本的，因?yàn)檫@里無(wú)硝煙的競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，同類(lèi)的產(chǎn)品能有成百上千種，很多還是皇冠級(jí)賣(mài)家的。你沒(méi)有這兩條優(yōu)勢(shì)，會(huì)被淹沒(méi)在產(chǎn)品的洪流之中無(wú)處可尋。買(mǎi)家誰(shuí)都會(huì)貨比三家，誰(shuí)的錢(qián)也不是天上掉的，有好質(zhì)量的沒(méi)有人愿意買(mǎi)劣質(zhì)的，有便宜的每人愿意買(mǎi)貴的。這個(gè)誰(shuí)都清楚的問(wèn)題就不多說(shuō)了，但是要是做到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉是最費(fèi)體力和腦力的工作，選批發(fā)商，選貨，比貨，砍價(jià)，反正一個(gè)買(mǎi)家要做的事情你一個(gè)賣(mài)家要在這個(gè)環(huán)節(jié)全部體會(huì)，最重要的是要貨比三家。

2、保持售中服務(wù)細(xì)致入微

售中服務(wù)是最重要的也是最煩瑣的工作，是考驗(yàn)掌柜真功夫的環(huán)節(jié)，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品給一個(gè)大馬哈去買(mǎi)也是枉然，對(duì)客人的服務(wù)要有三心：真心，耐心、和細(xì)心。

真心的對(duì)待沒(méi)一個(gè)客戶(hù)不是有句歌詞唱的好嗎用你的真心換我的真情客戶(hù)只有被的真心所感動(dòng)對(duì)你產(chǎn)生的信任，才會(huì)考慮買(mǎi)你東西。

耐心的給客戶(hù)交流，要百問(wèn)不厭，沒(méi)有人在沒(méi)弄清楚之前就拍下。

細(xì)心觀察買(mǎi)家的真實(shí)需要，看穿他真正在乎的地方，有的不在乎貴賤，而在乎款式就給他多展示幾款，有的在乎價(jià)格不在乎質(zhì)量，就個(gè)他介紹便宜的，總之要細(xì)心的聽(tīng)，認(rèn)真的分析才能交易成功。

3、保持持售后服務(wù)跟蹤到位。

你的寶貝賣(mài)出了不是一個(gè)交易的結(jié)束，而是下一個(gè)交易的開(kāi)始，你要按時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，解決他們的煩惱，收集他們的意見(jiàn)，改進(jìn)自己，挑逗他們?cè)谫I(mǎi)的欲望，總之要為讓他成為你的忠實(shí)客戶(hù)而努力，你維護(hù)一個(gè)客戶(hù)的投入可以比發(fā)展一個(gè)新客戶(hù)節(jié)省7倍的金錢(qián)和精力，這不是我說(shuō)的，是一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家的科研成果，切記。

4、保持宣傳長(zhǎng)抓不懈

如果你沒(méi)有做好上邊幾項(xiàng)，要是你能做好這一項(xiàng)，也可以招攬一些新客戶(hù)維持你的火爆，但是無(wú)論是新老賣(mài)家做不好這一條，早晚會(huì)委縮，別人不知道你的店鋪，看不到你的寶貝，你不可能火起來(lái)，只有千方百計(jì)的去提高你的曝光率。

淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)方案策劃 策劃方法有哪些

我們都知道現(xiàn)在的淘寶已經(jīng)是發(fā)展的非常好，很多商家都入駐到淘寶行列中分一杯羹，但是我們知道運(yùn)營(yíng)一個(gè)淘寶店鋪是非常困難的事情，所以我們需要有合理的方案，我們今天就來(lái)講講

淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)方案策劃一個(gè)淘寶店鋪剛開(kāi)始新開(kāi)張，要從以下幾個(gè)方面入手：店鋪裝修設(shè)計(jì)（1-7天完成美工或者購(gòu)買(mǎi)模版都可以?。?1.產(chǎn)品定位，分析自有店鋪的產(chǎn)品，適合什么風(fēng)格，定位是高端還是中低端的產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品定位對(duì)店鋪首頁(yè)進(jìn)行裝修 2.寶貝詳情頁(yè)面，圖片要清晰，商品描述要詳細(xì)，通過(guò)相關(guān)數(shù)據(jù)分析行業(yè)前幾名的產(chǎn)品，找出自有產(chǎn)品與他們不同的地方，在寶貝詳情頁(yè)面重點(diǎn)描述，同時(shí)，寶貝詳情上面可以多加入關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)的套餐產(chǎn)品，進(jìn)一步吸引客戶(hù)點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃 1.店鋪新開(kāi)張后，保證產(chǎn)品的基本銷(xiāo)量 2.確定1-3款主打產(chǎn)品，也就是潛在爆款，以后參加相關(guān)活動(dòng)時(shí)，優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品，以此來(lái)吸引顧客，同時(shí)做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，通過(guò)引流款與利潤(rùn)款的搭配，提升整體店鋪的利潤(rùn) 3.新店開(kāi)張，會(huì)有3個(gè)月的扶值期，可以做一些店內(nèi)活動(dòng)，比如，全店打折，滿(mǎn)就減，新店開(kāi)張送好禮活動(dòng) 4.以上的時(shí)間花費(fèi)大概需要半個(gè)月到一個(gè)月的時(shí)間，等有一定的銷(xiāo)量后，參加一些第三方活動(dòng)的平臺(tái)，提升寶貝的整體銷(xiāo)量，同時(shí)開(kāi)通直通車(chē)，通過(guò)對(duì)一些非熱詞的優(yōu)化，占據(jù)搜索首頁(yè)的排名并穩(wěn)定，以及來(lái)獲得店鋪的穩(wěn)定流量 5.再通過(guò)對(duì)寶貝的描述和款式選擇，來(lái)提升寶貝的轉(zhuǎn)化率，從而保證店鋪的整體靈活性，以避免造成庫(kù)存積壓，讓整體的資金得以靈活運(yùn)轉(zhuǎn) 6.做完以上這些步驟后，大概需要2-3個(gè)月的時(shí)間（這個(gè)時(shí)間是在店鋪開(kāi)起來(lái)之后的時(shí)間，不包括申請(qǐng)開(kāi)店的時(shí)間）

7.通過(guò)前期對(duì)客服的培訓(xùn)，讓客服具備一定的溝通能力和售后處理能力，針對(duì)于客戶(hù)的不同問(wèn)題，作出應(yīng)對(duì)方案，比如安撫客戶(hù)的不滿(mǎn)情緒，不同情況對(duì)客戶(hù)的損失如何補(bǔ)償，快遞損壞或丟失如何索賠，如何追件或其它的相關(guān)的售后問(wèn)題，售后是提升寶貝轉(zhuǎn)化的一個(gè)很關(guān)鍵的因素，所以一定要對(duì)客服培訓(xùn)好 8.物流這塊，時(shí)間段一定要確定好，淘寶一般是72小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，答應(yīng)客戶(hù)的一定要做到，就算做不到，也必須提前通知客戶(hù)，如果有造成損失的，也必須給予賠償，總之，售后，是涉及到動(dòng)態(tài)評(píng)分的，非常重要 9.客戶(hù)關(guān)系管理，可以采取店鋪會(huì)員的方式，設(shè)置不同等級(jí)的會(huì)員的不同折扣，增加客戶(hù)的回頭率，或者用一些小贈(zèng)品，來(lái)吸引客戶(hù)。推廣方面 1.在店招和輪播海報(bào)上面做好主推商品的鏈接，直接鏈接到爆款產(chǎn)品，同時(shí)在所有寶貝詳情頁(yè)左側(cè)做好鏈接，最大化地做好店內(nèi)引流 2.開(kāi)起直通車(chē)，通過(guò)選擇好的產(chǎn)品，找出適合的關(guān)鍵詞做為標(biāo)題，再能過(guò)非熱詞（競(jìng)爭(zhēng)度小的詞）的確定，來(lái)競(jìng)爭(zhēng)搜索首頁(yè)的排名，提升寶貝的點(diǎn)擊率（這個(gè)是需要美工的配合來(lái)完成），當(dāng)然，前期也可以養(yǎng)詞，提升質(zhì)量得分，這樣可以減少直通車(chē)費(fèi)用支出，不過(guò)需要的時(shí)間可能會(huì)久一點(diǎn)而已 3.確定好非熱詞后，設(shè)置直通車(chē)，慢慢投放，前期的直通車(chē)費(fèi)用可能會(huì)高一點(diǎn)，但可以設(shè)置日限額，控制成本，后期待流量穩(wěn)定后，可以逐步降低直通車(chē)的出價(jià)，在保證轉(zhuǎn)化率的同時(shí)，降低廣告成本 4.確定好關(guān)鍵詞后，看下占據(jù)人氣和銷(xiāo)量的排名所需要的銷(xiāo)量是多少，然后通過(guò)參加第三方活動(dòng)，來(lái)達(dá)成銷(xiāo)量，當(dāng)然，參加的第三方活動(dòng)，一般是虧錢(qián)在做，但對(duì)于后期的收獲來(lái)講，還是比較值得的 5.占據(jù)排名并穩(wěn)定后，再擴(kuò)展到另一款產(chǎn)品，用同樣的方式，占據(jù)排名，進(jìn)一步獲得流量或者用一款產(chǎn)品，同時(shí)擴(kuò)展另一個(gè)關(guān)鍵詞，一樣的可以獲得穩(wěn)定流量，就看運(yùn)營(yíng)和推廣人員的操作模式適合哪一種一個(gè)新店鋪的操作，除了裝修這些必備的，還有售后方面外，中間的運(yùn)營(yíng)和推廣模式總結(jié)起來(lái)就是： 1.先做好店內(nèi)新店開(kāi)張的優(yōu)惠活動(dòng)，比如全店打折，滿(mǎn)就減等促銷(xiāo)活動(dòng) 2.新店沒(méi)銷(xiāo)量的時(shí)候做基本銷(xiāo)量（刷單，但不要刷得太多），這個(gè)過(guò)程可能會(huì)持續(xù)的比較久一點(diǎn)，大概是15-20天左右的時(shí)間，因?yàn)樾碌昶谑遣荒軈⒓雍芏嗟幕顒?dòng)的 3.當(dāng)有了基本銷(xiāo)量的時(shí)候，可以打直通車(chē)，前期不要投入太多，精準(zhǔn)投放關(guān)鍵詞，養(yǎng)詞，提升質(zhì)量得分，當(dāng)?shù)梅稚先ズ?，慢慢擴(kuò)大，再提高出價(jià)，占據(jù)直通車(chē)靠前的車(chē)位，提升點(diǎn)擊率（這個(gè)過(guò)種也需要時(shí)間的，具體時(shí)間要看直通車(chē)的投放狀況而定的） 4.同時(shí)參加第三方活動(dòng)，采用虧的方式，提升爆款寶貝的銷(xiāo)量，直到銷(xiāo)量能達(dá)到能占據(jù)排名所需要的銷(xiāo)量為止，這個(gè)時(shí)候就可以占據(jù)排名，同時(shí)要穩(wěn)定排名，獲得穩(wěn)定的流量，到了這個(gè)時(shí)候，店鋪的整體銷(xiāo)售狀況基本上就趨于穩(wěn)定了 5.這個(gè)時(shí)候想要再度提升店鋪銷(xiāo)售狀況，就要擴(kuò)展關(guān)鍵詞或者是產(chǎn)品了，再采用同樣的方式去操作，直到獲得整體店鋪的銷(xiāo)售提升并穩(wěn)定 6.需要注意的是，店鋪從零開(kāi)始，到有穩(wěn)定的銷(xiāo)售額，一般需要1-2個(gè)月的時(shí)間，這還不包括申請(qǐng)開(kāi)店的時(shí)間的，所以如果一開(kāi)始就想著盈利的話(huà)，是不可能操作得起來(lái)的！

怎么推廣淘寶店1、可以讓好友幫忙擴(kuò)散，比如讓好友關(guān)注自己的店鋪，為新開(kāi)的店鋪增加人氣，提升店鋪的銷(xiāo)量。

2、可以利用微信等社交工具進(jìn)行推廣，用社群龐大的人群基數(shù)進(jìn)行推廣。

3、可以利用淘寶平臺(tái)推廣，淘寶會(huì)幫助店鋪吸引流量。

4、可以利用短視頻平臺(tái)推廣，比如抖音和快手。

淘寶使用技巧1、淘寶支持多種付款方式，用戶(hù)可以在手機(jī)淘寶的商品詳情頁(yè)看到商品支持的付款方式，可以根據(jù)需要進(jìn)行選擇，比如選擇分期付款和貨到付款。

2、在手機(jī)淘寶的設(shè)置頁(yè)面點(diǎn)擊通用，可以開(kāi)啟面容支付、搖一搖、定位服務(wù)、淘口令快捷查看等功能。

淘寶推廣引流方法有哪些 淘寶低客單產(chǎn)品推廣方法是什么

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