拼多多新手怎么做直播推廣？拼多多開(kāi)直播怎么推廣

藍(lán)海情報(bào)網(wǎng) 2025-07-28 20:16:01 739

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，直播帶貨已成為電商行業(yè)的一大熱門(mén)趨勢(shì)。拼多多作為國(guó)內(nèi)知名電商平臺(tái)，也在積極布局直播電商領(lǐng)域。對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，如何在這個(gè)充滿機(jī)遇的市場(chǎng)中脫穎而出，成為一名優(yōu)秀的直播推廣者呢？以下是一些實(shí)用技巧，幫助你快速入門(mén)拼多多直播推廣。

一、了解拼多多直播規(guī)則

在開(kāi)始直播推廣之前，首先要了解拼多多直播的基本規(guī)則。以下是一些關(guān)鍵點(diǎn)：

規(guī)則項(xiàng)目	說(shuō)明
直播時(shí)長(zhǎng)	直播時(shí)長(zhǎng)不得低于30分鐘
直播內(nèi)容	內(nèi)容需健康、積極，不得涉及違法違規(guī)
直播互動(dòng)	鼓勵(lì)與觀眾互動(dòng)，提高直播氛圍
直播設(shè)備	確保網(wǎng)絡(luò)、攝像頭、麥克風(fēng)等設(shè)備正常

二、選擇合適的直播平臺(tái)

拼多多直播平臺(tái)分為拼多多直播和拼多多短視頻兩種。新手可以根據(jù)自己的需求選擇合適的平臺(tái)：

平臺(tái)名稱(chēng)	優(yōu)勢(shì)	劣勢(shì)
拼多多直播	直播流量大，觀眾基數(shù)多	需要一定的直播技巧
拼多多短視頻	操作簡(jiǎn)單，門(mén)檻低	直播流量相對(duì)較小

三、打造個(gè)人直播風(fēng)格

1. 明確直播主題：確定自己的直播主題，如美妝、服裝、美食等。

2. 打造個(gè)人形象：根據(jù)自己的直播主題，塑造符合自己風(fēng)格的形象，如穿搭、妝容等。

3. 豐富直播內(nèi)容：結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)和興趣愛(ài)好，豐富直播內(nèi)容，如分享生活、講解產(chǎn)品等。

四、提高直播互動(dòng)

1. 積極回應(yīng)觀眾：在直播過(guò)程中，及時(shí)回應(yīng)觀眾的問(wèn)題和評(píng)論，提高互動(dòng)率。

2. 設(shè)置互動(dòng)環(huán)節(jié)：在直播過(guò)程中設(shè)置互動(dòng)環(huán)節(jié)，如抽獎(jiǎng)、問(wèn)答等，增加觀眾參與度。

3. 邀請(qǐng)達(dá)人合作：與其他達(dá)人合作，吸引更多觀眾關(guān)注。

五、學(xué)會(huì)推廣技巧

1. 利用社交平臺(tái)：在微信、微博等社交平臺(tái)宣傳自己的直播，吸引粉絲關(guān)注。

2. 參與平臺(tái)活動(dòng)：積極參與拼多多平臺(tái)的各類(lèi)活動(dòng)，提高曝光度。

3. 與商家合作：與商家合作，進(jìn)行聯(lián)合推廣，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

六、總結(jié)

成為一名優(yōu)秀的拼多多直播推廣者并非易事，需要不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐。以下是一些建議：

1. 多看直播：學(xué)習(xí)其他優(yōu)秀主播的直播技巧，取長(zhǎng)補(bǔ)短。

2. 多思考：在直播過(guò)程中，不斷思考如何提高互動(dòng)率、提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

3. 多總結(jié)：每次直播結(jié)束后，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷優(yōu)化直播內(nèi)容。

相信通過(guò)不斷努力，你一定能在拼多多直播市場(chǎng)脫穎而出，成為一名優(yōu)秀的直播推廣者！

拼多多直播如何推廣引流

1、優(yōu)先選擇在活動(dòng)資源位或是正在做推廣的商品。

多多直播最多可以添加100件產(chǎn)品，買(mǎi)家可以通過(guò)小紅盒查看。如果小紅盒中的商品本身曝光量就很大的話，會(huì)有更多人進(jìn)入直播間；對(duì)于在活動(dòng)資源位上的商品，本身就具有打爆的潛力，是可以在直播間引起熱度、促進(jìn)轉(zhuǎn)化的商品。

2、將直播鏈接分享到微信/Q群等社交平臺(tái)。

開(kāi)播后，商家可以將直播間的鏈接分享只朋友圈、Q群、微博、抖音等自己的社交平臺(tái)，將其他平臺(tái)的流量打通，引入到自己的直播間，來(lái)增加觀看量和粉絲量。

3、利用短信營(yíng)銷(xiāo)工具。

短信營(yíng)銷(xiāo)工具的成本低，可以觸達(dá)大量級(jí)群體，是非常高效的?，F(xiàn)在短信營(yíng)銷(xiāo)工具也上線了直播專(zhuān)屬短信發(fā)送場(chǎng)景，商家發(fā)送之后，用戶可點(diǎn)擊短信鏈接直接跳轉(zhuǎn)至直播間，方便快捷。

當(dāng)然各位商家還可以提前一兩天通過(guò)短信進(jìn)行直播預(yù)告，突出直播的時(shí)間，并在短信中插入店鋪主頁(yè)鏈接，來(lái)加深用戶的印象。

4、通過(guò)多多搜索/場(chǎng)景/聚焦展位。

現(xiàn)在多多搜索、多多場(chǎng)景、聚焦展位也推出了直播間推廣計(jì)劃，商家設(shè)置之后，直播間就會(huì)出現(xiàn)在相應(yīng)的廣告位，買(mǎi)家點(diǎn)擊后可直接進(jìn)入直播間，操作是非常簡(jiǎn)便的。

入口：推廣中心-推廣計(jì)劃-多多搜索/場(chǎng)景/聚焦展位-新建計(jì)劃-直播間推廣。不過(guò)目前這一功能還在內(nèi)測(cè)中，未開(kāi)通的商家可以先選擇商品推廣和店鋪推廣等方式為直播間引流。

5、客服引導(dǎo)。

如果有買(mǎi)家在直播前對(duì)商品進(jìn)行咨詢，那么客服就可以引導(dǎo)買(mǎi)家觀看直播，告知對(duì)方不僅有主播試用/試穿等商品講解，還會(huì)有直播間限量折扣等，去提升直播間的觀看量。

拼多多運(yùn)營(yíng)推廣該如何利用直播進(jìn)行推廣呢

是一款直播間引流工具，通過(guò)設(shè)定引流金額，向有興趣的用戶推薦直播間，從而提高直播間的人氣，帶來(lái)更多的訂單和轉(zhuǎn)化。

第一，推廣方式。

實(shí)況促銷(xiāo)包括自動(dòng)促銷(xiāo)和極速促銷(xiāo)兩種模式，滿足您不同的促銷(xiāo)需求。

一是自動(dòng)推廣。

目標(biāo)是確保直播間效果，一次設(shè)定長(zhǎng)期有效。只要設(shè)定每日推廣金額上限，報(bào)價(jià)、人群、資源位等操作都由系統(tǒng)智能完成，每一次啟動(dòng)都能喚醒現(xiàn)場(chǎng)推廣。

建議使用場(chǎng)景：需要為直播間提供長(zhǎng)期引流，在日常的現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售中使用。

二是極速擴(kuò)展。

針對(duì)迅速增加直播間的收視率，引爆直播間的熱度，每單單買(mǎi)。每一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)推廣訂單最多可產(chǎn)生50個(gè)推廣訂單，每一次推廣訂單確認(rèn)購(gòu)買(mǎi)的推廣金額，以及相應(yīng)的預(yù)計(jì)曝光時(shí)間，系統(tǒng)都會(huì)根據(jù)您的預(yù)期曝光時(shí)間，迅速地引入現(xiàn)場(chǎng)觀眾。在啟動(dòng)階段購(gòu)買(mǎi)推廣訂單后立即極速引流，當(dāng)推廣金額消耗完或達(dá)到推廣時(shí)間時(shí)，推廣即停止。

建議使用場(chǎng)景：需要快速引進(jìn)大量的直播間觀眾，在直播間進(jìn)行低價(jià)促銷(xiāo)，快速甩貨時(shí)使用。

第二，直通推廣實(shí)操。

怎樣選擇自動(dòng)擴(kuò)展或極快擴(kuò)展？?jī)烧邲](méi)有沖突，可以同時(shí)使用。設(shè)定好自動(dòng)推廣后，一旦啟動(dòng)，系統(tǒng)會(huì)不間斷地向您推薦觀眾，當(dāng)您需要快速吸引觀眾，并在直播間內(nèi)營(yíng)造氣氛時(shí)，可以疊加購(gòu)買(mǎi)極速推廣，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)您的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量來(lái)完成一次引流。

自動(dòng)展開(kāi)實(shí)操練習(xí)。

選擇自動(dòng)推廣模式，確定推廣金額上限，點(diǎn)擊確認(rèn)推廣，即可完成推廣計(jì)劃創(chuàng)建，操作完成后直接啟動(dòng)曝光(如果沒(méi)有曝光，請(qǐng)查看第12條)，創(chuàng)建好的計(jì)劃將被長(zhǎng)期使用，無(wú)需再次創(chuàng)建。

一、注意事項(xiàng)

如需暫停推廣，請(qǐng)點(diǎn)擊暫停推廣；

如需調(diào)整金額上限，請(qǐng)直接選擇新的金額檔，點(diǎn)擊確認(rèn)修改；

如需修改推廣報(bào)價(jià)，增加定制人群包等個(gè)性化操作，可前往電腦端商家管理后臺(tái)-推廣中心-現(xiàn)場(chǎng)推廣操作。

2)計(jì)劃結(jié)束時(shí)的情況：

在直播間播放，自動(dòng)推廣的狀態(tài)為開(kāi)啟時(shí)(參見(jiàn)圖中狀態(tài))，計(jì)劃上線后，直播間開(kāi)始曝光。

在直播結(jié)束或每日消費(fèi)達(dá)到宣傳金額上限時(shí)，計(jì)劃下線，直播間停止曝光。

三、手動(dòng)規(guī)劃上下線的方法：

按「暫停推廣」，手動(dòng)行動(dòng)計(jì)劃下線；按「開(kāi)啟推廣」，手動(dòng)行動(dòng)計(jì)劃上線。

極快擴(kuò)展性實(shí)操。

選擇極速推廣模式，選擇推廣金額上限和預(yù)期推廣時(shí)間，點(diǎn)擊確認(rèn)推廣，即可完成購(gòu)買(mǎi)，操作結(jié)束后直接進(jìn)入直播間獲取曝光(如果沒(méi)有曝光請(qǐng)查看第12條)。

在創(chuàng)建之后不能修改購(gòu)買(mǎi)信息，所購(gòu)買(mǎi)的訂單將在促銷(xiāo)金額耗盡或到達(dá)設(shè)置的預(yù)計(jì)曝光時(shí)間之后結(jié)束，如果需要再次發(fā)布發(fā)布，請(qǐng)點(diǎn)擊再次發(fā)布重新發(fā)布購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)記錄可在底部查看促銷(xiāo)記錄中查看。注：每一場(chǎng)比賽最多產(chǎn)生50個(gè)訂單。

現(xiàn)場(chǎng)宣傳要注意的問(wèn)題。

在直播間進(jìn)行推廣需要審核嗎？

每個(gè)促銷(xiāo)訂單的建立都需要審計(jì)，審計(jì)結(jié)果將在建立完成后及時(shí)反饋給客戶。

"自動(dòng)推廣"模式的計(jì)劃審核情況需到電腦端后臺(tái)商家管理后臺(tái)-推廣中心-實(shí)時(shí)推廣查看；"極速推廣"模式的訂單審核情況可查看"推廣記錄"。

如果一次促銷(xiāo)的審核沒(méi)有通過(guò)，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)就無(wú)法生效，您需要查看審核沒(méi)有通過(guò)的原因，并修改直播間標(biāo)題/直播間封面/直播間正在講解的商品圖片，修改后再審核，審核通過(guò)即可生效。

促銷(xiāo)金額如何支出，如何結(jié)算？

實(shí)況轉(zhuǎn)播按單次點(diǎn)擊費(fèi)收費(fèi)，即系統(tǒng)向有興趣的用戶顯示您的直播間，用戶點(diǎn)擊進(jìn)入后計(jì)費(fèi)。實(shí)時(shí)結(jié)算采購(gòu)訂單，扣款金額。

檢查支出的方法：

在自動(dòng)推廣模式下，啟動(dòng)時(shí)可在推廣操作頁(yè)的滾動(dòng)條中查看當(dāng)前推廣余額，啟動(dòng)時(shí)可在后臺(tái)商家管理計(jì)算機(jī)端-推廣中心-現(xiàn)場(chǎng)推廣查看推廣數(shù)據(jù)；

在極快推廣模式下，可以查看當(dāng)前推廣的費(fèi)用記錄-推廣訂單的詳細(xì)信息，以及在過(guò)去3個(gè)月內(nèi)的推廣費(fèi)用。

使用實(shí)況轉(zhuǎn)播推廣時(shí)，轉(zhuǎn)播時(shí)間會(huì)持續(xù)多久？

Auto-Update模式下，曝光引流將在直播結(jié)束或單日消費(fèi)達(dá)到推廣金額上限時(shí)停止。所以在現(xiàn)場(chǎng)直播時(shí)，如果想延長(zhǎng)引流時(shí)間，可以提高引流金額的上限。

極速擴(kuò)展模式下，當(dāng)擴(kuò)展量消耗完或擴(kuò)展時(shí)間長(zhǎng)度達(dá)到設(shè)定的預(yù)期曝光時(shí)間長(zhǎng)度時(shí)，將停止曝光引流。所以在現(xiàn)場(chǎng)直播時(shí)，如果希望引流時(shí)間變長(zhǎng)，可以設(shè)置更長(zhǎng)的預(yù)計(jì)曝光時(shí)長(zhǎng)，或者創(chuàng)建多個(gè)推廣訂單。

什么是促銷(xiāo)費(fèi)用的最高限額？

促銷(xiāo)金額上限即為此次促銷(xiāo)費(fèi)用的上限，達(dá)到上限后推廣下線，不再曝光。

在Auto-Update模式中，推廣金額上限是一天內(nèi)所有場(chǎng)次的最高金額，也就是一天內(nèi)開(kāi)始的場(chǎng)次共享一個(gè)最高金額，第二天開(kāi)始的最高金額重新計(jì)算。當(dāng)天達(dá)到上限后推廣下線，直播間不收費(fèi)用曝光，額外的上限可以再推廣一次。

極速推廣模式中，推廣金額的上限是本次購(gòu)買(mǎi)訂單的消費(fèi)金額，系統(tǒng)將根據(jù)推廣金額的相應(yīng)數(shù)量，在預(yù)計(jì)曝光時(shí)間長(zhǎng)的情況下根據(jù)推廣金額引入相應(yīng)的觀眾。單個(gè)購(gòu)買(mǎi)金額用完后，可以再次創(chuàng)建一個(gè)訂單追加投放，如果單個(gè)購(gòu)買(mǎi)金額沒(méi)有用完，系統(tǒng)將返回剩余金額，可以查看訂單詳細(xì)信息。

第四，數(shù)據(jù)瀏覽。

用直播推廣，我的直播間會(huì)有哪些人看到？當(dāng)前APP內(nèi)的直播推廣功能不支持定向投放，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)您的直播間/商店/商品的歷史數(shù)據(jù)，向您的直播間推薦感興趣的用戶。

比如和你的直播史有相似的互動(dòng)，和你的分析有相似的互動(dòng)等等。

怎樣查看推廣效果數(shù)據(jù)呢？

"自動(dòng)推廣"模式的推廣效果需要商家管理后臺(tái)-電腦端-推廣中心-現(xiàn)場(chǎng)推廣查看；

在最優(yōu)推廣模式下的效果數(shù)據(jù)可以查看訂單細(xì)節(jié)，如下圖。

啟動(dòng)推廣后，為什么沒(méi)有曝光數(shù)據(jù)呢？

由于以下兩個(gè)原因，您可能需要自我檢查并進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整：

一、未通過(guò)推廣審核。

二、直播間內(nèi)無(wú)商品紅盒，建議至少增加2件商品。

推廣記錄可以查看多長(zhǎng)時(shí)間的記錄？

極快推廣模式下，可在[推廣記錄](méi)中查看推廣服務(wù)采購(gòu)記錄。

擴(kuò)充記錄包括兩個(gè)板塊：

一、推廣：支持觀看所有在本場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)制作的極速推廣訂單；

2)歷史推廣：支持查看所有近三個(gè)月內(nèi)創(chuàng)建的極速推廣訂單。

四、現(xiàn)場(chǎng)推廣充值要在哪里充值？

執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，如果您的促銷(xiāo)賬戶余額不足，無(wú)法支持您購(gòu)買(mǎi)本次促銷(xiāo)訂單，系統(tǒng)將提醒您充值，最低100元。

充入的錢(qián)將進(jìn)入推廣賬戶，可以用于平臺(tái)上的其他推廣產(chǎn)品。

如果您在推廣直播間的同時(shí)也推廣了商品/店鋪，直播間將和這些服務(wù)分享帳戶余額。

比如，在直播間充值200元，選擇本次推廣的金額上限是200元，在直播間推廣的其他推廣產(chǎn)品也是在網(wǎng)上投放的，最終這個(gè)直播推廣的費(fèi)用是150元，其他推廣的費(fèi)用是50元。詳細(xì)的消費(fèi)細(xì)節(jié)，可以到后臺(tái)的電腦端商業(yè)管理推廣中心-推廣賬戶查看現(xiàn)金消費(fèi)明細(xì)。

推廣充值時(shí)顯示的鎖定金額是多少？

在系統(tǒng)中出現(xiàn)充值建議時(shí)，同步顯示現(xiàn)金余額，實(shí)時(shí)紅包和鎖定金額，對(duì)應(yīng)的意思如下：

現(xiàn)款平衡：您推廣帳戶當(dāng)前的現(xiàn)款平衡。

實(shí)況紅包：您賬戶下當(dāng)前可用來(lái)實(shí)況推廣的紅包余額。

鎖數(shù)值：當(dāng)天已確認(rèn)的極推訂單的累積數(shù)值。

拼多多怎么做直播帶貨

要在拼多多平臺(tái)上進(jìn)行直播帶貨，可以遵循以下步驟來(lái)操作：

首先，確保你擁有拼多多賬號(hào)和多多進(jìn)寶賬號(hào)。

第一步，下載并打開(kāi)多多進(jìn)寶應(yīng)用。點(diǎn)擊界面右下角的【個(gè)人中心】，輸入你想注冊(cè)的手機(jī)號(hào)碼，然后填寫(xiě)收到的驗(yàn)證碼，接著點(diǎn)擊【登錄】。

第二步，打開(kāi)拼多多應(yīng)用，點(diǎn)擊進(jìn)入多多視頻版塊。

第三步，點(diǎn)擊界面右上角的加號(hào)按鈕。

第四步，選擇你想要用來(lái)直播的視頻素材，然后點(diǎn)擊界面右下角的帶貨按鈕。