在當(dāng)今電商市場中，拼多多憑借其獨特的低價策略和直播帶貨模式，吸引了大量消費者。面對單價低的產(chǎn)品，如何在拼多多直播中成功推廣呢？本文將為你揭秘一些實用策略。

在當(dāng)今電商市場中，拼多多憑借其獨特的低價策略和直播帶貨模式，吸引了大量消費者。面對單價低的產(chǎn)品，如何在拼多多直播中成功推廣呢？本文將為你揭秘一些實用策略。

一、了解拼多多直播規(guī)則

1. 直播時間

拼多多直播時間主要分為兩個階段：上午9:00-12:00和下午14:00-18:00。在這兩個時間段內(nèi)，用戶活躍度較高，適合進(jìn)行直播推廣。

2. 直播類型

拼多多直播類型主要有兩種：普通直播和品牌直播。普通直播適合個人商家，品牌直播適合品牌商家。

3. 直播內(nèi)容

直播內(nèi)容要具有吸引力，包括產(chǎn)品展示、優(yōu)惠活動、互動環(huán)節(jié)等。要確保直播畫面清晰、流暢。

二、制定推廣策略

1. 精選產(chǎn)品

（1） 選擇具有競爭力的產(chǎn)品：在拼多多平臺上，競爭激烈的產(chǎn)品較多。因此，要選擇具有競爭力的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品曝光率。

（2） 注重產(chǎn)品質(zhì)量：低價產(chǎn)品并不意味著低質(zhì)量。要選擇質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，提高用戶滿意度。

（3） 突出產(chǎn)品優(yōu)勢：在直播過程中，要突出產(chǎn)品的獨特賣點，讓消費者一眼就能看出產(chǎn)品的優(yōu)勢。

2. 優(yōu)化直播內(nèi)容

（1） 精心策劃直播腳本：提前準(zhǔn)備好直播腳本，確保直播過程有序、流暢。

（2） 展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)：在直播過程中，要展示產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，讓消費者了解產(chǎn)品的真實情況。

（3） 互動環(huán)節(jié)：設(shè)置互動環(huán)節(jié)，如抽獎、問答等，提高用戶參與度。

3. 合作推廣

（1） 與知名主播合作：與知名主播合作，借助其粉絲效應(yīng)，提高產(chǎn)品曝光率。

（2） 跨平臺推廣：在抖音、快手等平臺進(jìn)行推廣，擴大產(chǎn)品影響力。

（3） 與其他商家合作：與其他商家進(jìn)行聯(lián)合推廣，實現(xiàn)資源共享。

三、數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化

1. 數(shù)據(jù)分析

（1） 直播數(shù)據(jù)：關(guān)注直播觀看人數(shù)、互動量、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，了解直播效果。

（2） 產(chǎn)品數(shù)據(jù)：關(guān)注產(chǎn)品銷量、用戶評價等數(shù)據(jù)，了解產(chǎn)品受歡迎程度。

2. 優(yōu)化策略

（1） 優(yōu)化直播根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，調(diào)整直播內(nèi)容，提高用戶滿意度。

（2） 優(yōu)化產(chǎn)品策略：根據(jù)產(chǎn)品數(shù)據(jù)，調(diào)整產(chǎn)品策略，提高產(chǎn)品銷量。

（3） 優(yōu)化推廣策略：根據(jù)推廣數(shù)據(jù)，調(diào)整推廣策略，提高產(chǎn)品曝光率。

在拼多多直播中，推廣單價低的產(chǎn)品需要掌握一定的策略。通過了解直播規(guī)則、制定推廣策略、數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化，相信你一定能夠在拼多多直播中取得成功。

以下是一張表格，總結(jié)了本文的主要內(nèi)容：

序號	內(nèi)容	說明
1	了解拼多多直播規(guī)則	直播時間、直播類型、直播內(nèi)容
2	制定推廣策略	精選產(chǎn)品、優(yōu)化直播內(nèi)容、合作推廣
3	數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化	直播數(shù)據(jù)、產(chǎn)品數(shù)據(jù)、優(yōu)化策略
4	總結(jié)	通過了解規(guī)則、制定策略、數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化，在拼多多直播中推廣單價低的產(chǎn)品

希望本文對你有所幫助，祝你在拼多多直播中取得優(yōu)異成績！

拼多多運營推廣該如何利用直播進(jìn)行推廣呢

是一款直播間引流工具，通過設(shè)定引流金額，向有興趣的用戶推薦直播間，從而提高直播間的人氣，帶來更多的訂單和轉(zhuǎn)化。

第一，推廣方式。

實況促銷包括自動促銷和極速促銷兩種模式，滿足您不同的促銷需求。

一是自動推廣。

目標(biāo)是確保直播間效果，一次設(shè)定長期有效。只要設(shè)定每日推廣金額上限，報價、人群、資源位等操作都由系統(tǒng)智能完成，每一次啟動都能喚醒現(xiàn)場推廣。

建議使用場景：需要為直播間提供長期引流，在日常的現(xiàn)場銷售中使用。

二是極速擴展。

針對迅速增加直播間的收視率，引爆直播間的熱度，每單單買。每一個現(xiàn)場推廣訂單最多可產(chǎn)生50個推廣訂單，每一次推廣訂單確認(rèn)購買的推廣金額，以及相應(yīng)的預(yù)計曝光時間，系統(tǒng)都會根據(jù)您的預(yù)期曝光時間，迅速地引入現(xiàn)場觀眾。在啟動階段購買推廣訂單后立即極速引流，當(dāng)推廣金額消耗完或達(dá)到推廣時間時，推廣即停止。

建議使用場景：需要快速引進(jìn)大量的直播間觀眾，在直播間進(jìn)行低價促銷，快速甩貨時使用。

第二，直通推廣實操。

怎樣選擇自動擴展或極快擴展？兩者沒有沖突，可以同時使用。設(shè)定好自動推廣后，一旦啟動，系統(tǒng)會不間斷地向您推薦觀眾，當(dāng)您需要快速吸引觀眾，并在直播間內(nèi)營造氣氛時，可以疊加購買極速推廣，系統(tǒng)會根據(jù)您的購買數(shù)量來完成一次引流。

自動展開實操練習(xí)。

選擇自動推廣模式，確定推廣金額上限，點擊確認(rèn)推廣，即可完成推廣計劃創(chuàng)建，操作完成后直接啟動曝光(如果沒有曝光，請查看第12條)，創(chuàng)建好的計劃將被長期使用，無需再次創(chuàng)建。

一、注意事項

如需暫停推廣，請點擊暫停推廣；

如需調(diào)整金額上限，請直接選擇新的金額檔，點擊確認(rèn)修改；

如需修改推廣報價，增加定制人群包等個性化操作，可前往電腦端商家管理后臺-推廣中心-現(xiàn)場推廣操作。

2)計劃結(jié)束時的情況：

在直播間播放，自動推廣的狀態(tài)為開啟時(參見圖中狀態(tài))，計劃上線后，直播間開始曝光。

在直播結(jié)束或每日消費達(dá)到宣傳金額上限時，計劃下線，直播間停止曝光。

三、手動規(guī)劃上下線的方法：

按「暫停推廣」，手動行動計劃下線；按「開啟推廣」，手動行動計劃上線。

極快擴展性實操。

選擇極速推廣模式，選擇推廣金額上限和預(yù)期推廣時間，點擊確認(rèn)推廣，即可完成購買，操作結(jié)束后直接進(jìn)入直播間獲取曝光(如果沒有曝光請查看第12條)。

在創(chuàng)建之后不能修改購買信息，所購買的訂單將在促銷金額耗盡或到達(dá)設(shè)置的預(yù)計曝光時間之后結(jié)束，如果需要再次發(fā)布發(fā)布，請點擊再次發(fā)布重新發(fā)布購買，購買記錄可在底部查看促銷記錄中查看。注：每一場比賽最多產(chǎn)生50個訂單。

現(xiàn)場宣傳要注意的問題。

在直播間進(jìn)行推廣需要審核嗎？

每個促銷訂單的建立都需要審計，審計結(jié)果將在建立完成后及時反饋給客戶。

"自動推廣"模式的計劃審核情況需到電腦端后臺商家管理后臺-推廣中心-實時推廣查看；"極速推廣"模式的訂單審核情況可查看"推廣記錄"。

如果一次促銷的審核沒有通過，現(xiàn)場促銷就無法生效，您需要查看審核沒有通過的原因，并修改直播間標(biāo)題/直播間封面/直播間正在講解的商品圖片，修改后再審核，審核通過即可生效。

促銷金額如何支出，如何結(jié)算？

實況轉(zhuǎn)播按單次點擊費收費，即系統(tǒng)向有興趣的用戶顯示您的直播間，用戶點擊進(jìn)入后計費。實時結(jié)算采購訂單，扣款金額。

檢查支出的方法：

在自動推廣模式下，啟動時可在推廣操作頁的滾動條中查看當(dāng)前推廣余額，啟動時可在后臺商家管理計算機端-推廣中心-現(xiàn)場推廣查看推廣數(shù)據(jù)；

在極快推廣模式下，可以查看當(dāng)前推廣的費用記錄-推廣訂單的詳細(xì)信息，以及在過去3個月內(nèi)的推廣費用。

使用實況轉(zhuǎn)播推廣時，轉(zhuǎn)播時間會持續(xù)多久？

Auto-Update模式下，曝光引流將在直播結(jié)束或單日消費達(dá)到推廣金額上限時停止。所以在現(xiàn)場直播時，如果想延長引流時間，可以提高引流金額的上限。

極速擴展模式下，當(dāng)擴展量消耗完或擴展時間長度達(dá)到設(shè)定的預(yù)期曝光時間長度時，將停止曝光引流。所以在現(xiàn)場直播時，如果希望引流時間變長，可以設(shè)置更長的預(yù)計曝光時長，或者創(chuàng)建多個推廣訂單。

什么是促銷費用的最高限額？

促銷金額上限即為此次促銷費用的上限，達(dá)到上限后推廣下線，不再曝光。

在Auto-Update模式中，推廣金額上限是一天內(nèi)所有場次的最高金額，也就是一天內(nèi)開始的場次共享一個最高金額，第二天開始的最高金額重新計算。當(dāng)天達(dá)到上限后推廣下線，直播間不收費用曝光，額外的上限可以再推廣一次。

極速推廣模式中，推廣金額的上限是本次購買訂單的消費金額，系統(tǒng)將根據(jù)推廣金額的相應(yīng)數(shù)量，在預(yù)計曝光時間長的情況下根據(jù)推廣金額引入相應(yīng)的觀眾。單個購買金額用完后，可以再次創(chuàng)建一個訂單追加投放，如果單個購買金額沒有用完，系統(tǒng)將返回剩余金額，可以查看訂單詳細(xì)信息。

第四，數(shù)據(jù)瀏覽。

用直播推廣，我的直播間會有哪些人看到？當(dāng)前APP內(nèi)的直播推廣功能不支持定向投放，系統(tǒng)會根據(jù)您的直播間/商店/商品的歷史數(shù)據(jù)，向您的直播間推薦感興趣的用戶。

比如和你的直播史有相似的互動，和你的分析有相似的互動等等。

怎樣查看推廣效果數(shù)據(jù)呢？

"自動推廣"模式的推廣效果需要商家管理后臺-電腦端-推廣中心-現(xiàn)場推廣查看；

在最優(yōu)推廣模式下的效果數(shù)據(jù)可以查看訂單細(xì)節(jié)，如下圖。

啟動推廣后，為什么沒有曝光數(shù)據(jù)呢？

由于以下兩個原因，您可能需要自我檢查并進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整：

一、未通過推廣審核。

二、直播間內(nèi)無商品紅盒，建議至少增加2件商品。

推廣記錄可以查看多長時間的記錄？

極快推廣模式下，可在[推廣記錄]中查看推廣服務(wù)采購記錄。

擴充記錄包括兩個板塊：

一、推廣：支持觀看所有在本場現(xiàn)場制作的極速推廣訂單；

2)歷史推廣：支持查看所有近三個月內(nèi)創(chuàng)建的極速推廣訂單。

四、現(xiàn)場推廣充值要在哪里充值？

執(zhí)行現(xiàn)場促銷活動時，如果您的促銷賬戶余額不足，無法支持您購買本次促銷訂單，系統(tǒng)將提醒您充值，最低100元。

充入的錢將進(jìn)入推廣賬戶，可以用于平臺上的其他推廣產(chǎn)品。

如果您在推廣直播間的同時也推廣了商品/店鋪，直播間將和這些服務(wù)分享帳戶余額。

比如，在直播間充值200元，選擇本次推廣的金額上限是200元，在直播間推廣的其他推廣產(chǎn)品也是在網(wǎng)上投放的，最終這個直播推廣的費用是150元，其他推廣的費用是50元。詳細(xì)的消費細(xì)節(jié)，可以到后臺的電腦端商業(yè)管理推廣中心-推廣賬戶查看現(xiàn)金消費明細(xì)。

推廣充值時顯示的鎖定金額是多少？

在系統(tǒng)中出現(xiàn)充值建議時，同步顯示現(xiàn)金余額，實時紅包和鎖定金額，對應(yīng)的意思如下：

現(xiàn)款平衡：您推廣帳戶當(dāng)前的現(xiàn)款平衡。

實況紅包：您賬戶下當(dāng)前可用來實況推廣的紅包余額。

鎖數(shù)值：當(dāng)天已確認(rèn)的極推訂單的累積數(shù)值。

拼多多直播如何推廣引流

1、優(yōu)先選擇在活動資源位或是正在做推廣的商品。

多多直播最多可以添加100件產(chǎn)品，買家可以通過小紅盒查看。如果小紅盒中的商品本身曝光量就很大的話，會有更多人進(jìn)入直播間；對于在活動資源位上的商品，本身就具有打爆的潛力，是可以在直播間引起熱度、促進(jìn)轉(zhuǎn)化的商品。

2、將直播鏈接分享到微信/Q群等社交平臺。

開播后，商家可以將直播間的鏈接分享只朋友圈、Q群、微博、抖音等自己的社交平臺，將其他平臺的流量打通，引入到自己的直播間，來增加觀看量和粉絲量。

3、利用短信營銷工具。

短信營銷工具的成本低，可以觸達(dá)大量級群體，是非常高效的?，F(xiàn)在短信營銷工具也上線了直播專屬短信發(fā)送場景，商家發(fā)送之后，用戶可點擊短信鏈接直接跳轉(zhuǎn)至直播間，方便快捷。

當(dāng)然各位商家還可以提前一兩天通過短信進(jìn)行直播預(yù)告，突出直播的時間，并在短信中插入店鋪主頁鏈接，來加深用戶的印象。

4、通過多多搜索/場景/聚焦展位。

現(xiàn)在多多搜索、多多場景、聚焦展位也推出了直播間推廣計劃，商家設(shè)置之后，直播間就會出現(xiàn)在相應(yīng)的廣告位，買家點擊后可直接進(jìn)入直播間，操作是非常簡便的。

入口：推廣中心-推廣計劃-多多搜索/場景/聚焦展位-新建計劃-直播間推廣。不過目前這一功能還在內(nèi)測中，未開通的商家可以先選擇商品推廣和店鋪推廣等方式為直播間引流。

5、客服引導(dǎo)。

如果有買家在直播前對商品進(jìn)行咨詢，那么客服就可以引導(dǎo)買家觀看直播，告知對方不僅有主播試用/試穿等商品講解，還會有直播間限量折扣等，去提升直播間的觀看量。

拼多多新手運營如何通過直播帶貨賣爆產(chǎn)品

自暴發(fā)以來，短視頻的興起帶動了電商行業(yè)的直播風(fēng)潮，如今無論是在抖音還是在快手這樣的應(yīng)用中，各大電商平臺都有了帶貨的身影，也開始出現(xiàn)了很多商家通過直播做起來，其實直播很簡單，想通過直播做爆款需要一些技巧，今天就跟大家一起來看看這些通過直播賣爆款的實操方法吧。

第一，現(xiàn)場推廣的原則。

場景直播間的推廣和費用扣減原則。

現(xiàn)場推廣基于直播間分類屬性，講解商品信息等，與用戶的人群特征、歷史行為數(shù)據(jù)進(jìn)行匹配推薦，使用的是cpc二級計費方法，與廣告排序中的下一個出價相關(guān)，商家自己出價。現(xiàn)場促銷展示的創(chuàng)意是動態(tài)的，以商家的現(xiàn)場促銷封面圖、現(xiàn)場促銷標(biāo)題及現(xiàn)場講解中的商品圖、小紅盒中的商品圖組成。開始播放后即可引流。

二是實況轉(zhuǎn)播推廣功能。

三是現(xiàn)場推廣的步驟。

填入計劃和單位基本資料，商家可更改計劃/單位名稱、投放日預(yù)算和分時折扣。

二、確定資源位置和人群?，F(xiàn)場促銷版塊目前只支持場景資源位的投放，系統(tǒng)默認(rèn)選擇該資源位，商家需要對人群進(jìn)行報價，報價方式為絕對值報價，即商家需要對每個人群進(jìn)行具體報價，報價范圍為0.1~99元。

四是報告查看。

商戶可查看報表了解實況推廣效果，包括到直播間帶來的入店人數(shù)(點擊量)、新增粉絲數(shù)(店關(guān)注量)等。調(diào)度頁面頂部的報告是對所有調(diào)度效果的全面概述，調(diào)度列表頁面是各個調(diào)度的詳細(xì)數(shù)據(jù)。

手機端APP直播間推廣操作。

一是推廣原則。

將推廣金額設(shè)定為開獎金額，將直播間推薦給有興趣的用戶，從而提高直播間人氣，帶來更多的訂購和轉(zhuǎn)化。有兩種APP的現(xiàn)場推廣方式——自動推廣和極速推廣。

二是功能入口。

操作方法新時需設(shè)定單日推廣金額上限，可通過預(yù)計可引入的用戶數(shù)來確定您的推廣金額，可在直播期間隨時進(jìn)行修改。

一是自動推廣。

長期設(shè)置只需設(shè)定每日的推廣上限金額，對出價、人群和資源位的操作都交由系統(tǒng)智能完成，每次開播就能喚起現(xiàn)場推廣，推薦日常銷售使用。

二、極速擴展。

為了迅速提高直播間的收視率，引爆直播間的熱度，每一次單獨購買。該系統(tǒng)將在您期望的曝光時間內(nèi)，快速地引入現(xiàn)場觀眾。在啟動期間購買推廣訂單后，立即開始極速回流。促銷量消耗完或到達(dá)促銷時間，促銷活動停止。推薦使用于直播間的低價促銷，快速甩貨。

推廣的注意事項三。

預(yù)先在電腦端推廣中心建立直播間推廣計劃，并設(shè)定預(yù)算。檢查直播后兩分鐘內(nèi)是否有正常的播出計劃，一般情況下，直播后即開始播出。若計劃狀態(tài)不在升級，則需要檢查。

(a)帳戶余額充足。

(b)當(dāng)日計劃的日數(shù)上限是否達(dá)到。

(c)實況轉(zhuǎn)播創(chuàng)意。

一是現(xiàn)場直播。

如直播時，事先沒有在電腦上建立計劃，可直接透過直播間內(nèi)的直播推廣功能立即建立新計劃，使用期間不會中斷直播進(jìn)程。

如已有計劃在電腦端正常投放，也可根據(jù)直播間內(nèi)流量的變化情況，隨時通過手機端增加/開啟新直播計劃，增加推廣預(yù)算，補充流量。

在現(xiàn)場直播之后。

到電腦端查看現(xiàn)場推廣效果數(shù)據(jù)，總結(jié)推廣經(jīng)驗，準(zhǔn)備下次的現(xiàn)場直播。如理解推廣流量變動后調(diào)整分時折扣，分析賬戶支出情況，追加預(yù)算等。

直播期間，直播間內(nèi)的商品數(shù)量低于2的情況造成無法曝光，建議直播期間保持商品至少有2個在線商品。

直播期間，直播廣告的材料主要是直播的封面圖片，直播標(biāo)題，以及解說商品的創(chuàng)意圖片。如果在促銷過程中遇到被拒絕的情況，需要查看拒絕原因，并在直播封面圖/標(biāo)題/說明中對商品圖做相應(yīng)的修改。

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