在淘寶這個龐大的電商平臺上，新品推廣成為商家們頭疼的問題。如何讓自己的新品在眾多競爭者中脫穎而出，吸引消費者的目光，是每個商家都關心的問題。下面，我就來和大家分享一下淘寶新品推廣的一些心得，希望能對大家有所幫助。

在淘寶這個龐大的電商平臺上，新品推廣成為商家們頭疼的問題。如何讓自己的新品在眾多競爭者中脫穎而出，吸引消費者的目光，是每個商家都關心的問題。下面，我就來和大家分享一下淘寶新品推廣的一些心得，希望能對大家有所幫助。

一、明確推廣目標

在進行新品推廣之前，首先要明確自己的推廣目標。是希望通過新品提升品牌形象，還是希望通過新品帶來更高的銷量？明確了目標，才能有針對性地進行推廣。

二、選對推廣渠道

淘寶新品推廣渠道有很多，以下是一些常見的推廣方式：

1. 直通車：淘寶的付費推廣工具，通過關鍵詞競價的方式，讓商品出現(xiàn)在搜索結果頁的前列。

2. 鉆展：淘寶的定向推廣工具，可以根據(jù)用戶畫像進行精準投放。

3. 淘寶客：通過淘寶客聯(lián)盟，讓更多人幫你推廣商品。

4. 社交媒體：在微博、微信等社交平臺上進行推廣。

5. 內容營銷：通過撰寫優(yōu)質內容，吸引消費者關注。

6. KOL合作：與知名網(wǎng)紅、意見領袖合作，擴大商品影響力。

以下是一個簡單的表格，幫助大家了解各種推廣渠道的特點：

推廣渠道	優(yōu)點	缺點
直通車	瞄準度高，效果明顯	成本較高
鉆展	定向精準，效果穩(wěn)定	成本較高
淘寶客	覆蓋面廣，易于操作	費用較高
社交媒體	成本低，傳播速度快	精準度不高
內容營銷	成本低，效果持久	需要投入大量精力
KOL合作	影響力大，傳播速度快	成本較高

三、制定推廣策略

確定了推廣渠道后，接下來就是制定推廣策略。以下是一些建議：

1. 選擇合適的推廣時間：根據(jù)商品特點和市場情況，選擇合適的推廣時間。

2. 制定合理的推廣預算：根據(jù)自身資金情況，合理分配推廣預算。

3. 優(yōu)化商品標題和主圖：吸引消費者點擊，提高轉化率。

4. 撰寫優(yōu)質的推廣文案：突出商品賣點，激發(fā)消費者購買欲望。

5. 關注推廣效果：實時監(jiān)控推廣數(shù)據(jù)，及時調整推廣策略。

四、做好售后服務

做好售后服務是提高客戶滿意度、增加復購率的關鍵。以下是一些建議：

1. 及時回復顧客咨詢：讓顧客感受到你的用心。

2. 保證商品質量：讓顧客買的放心。

3. 提供完善的退換貨政策：解決顧客的后顧之憂。

4. 積極處理售后問題：讓顧客感受到你的誠意。

五、總結

淘寶新品推廣是一個系統(tǒng)工程，需要商家們不斷嘗試和調整。只有找到了適合自己的推廣方式，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。希望以上建議能對大家有所幫助，祝大家在淘寶平臺上取得成功！

淘寶新店,適合的推廣方式

1、新店第一種推廣方式，直通車推廣

在淘寶上面聽得最多的就是這個開車了，淘寶上面開車就是一個字，很燒錢，但是如果你的產品好的好，寶貝的質量過關，那么你開車一定的劃得來，而在開車之前，就要仔細研究這個關鍵字的轉化率了，有的人為了研究這個，也是在觀察一個多月的數(shù)據(jù)才是真正的了解。

其實開這個淘寶直通車，就像是在跟淘寶買流量，所以現(xiàn)在很多的人都是在研究，到底有什么樣子的辦法才能夠把這個新手開店做好，而在研究之后，就發(fā)現(xiàn)，流量是成交的一大前提，所以這里我告訴一下大家，作為新店，在淘寶上面買上一些流量是很不錯的選擇。

2、新店第二種推廣方式，廣告位購買

其實在網(wǎng)絡上面，不乏有這個店鋪推廣的地方，現(xiàn)在有很多的人都是在一些網(wǎng)站上面購買這個廣告位，就像是小哨兵現(xiàn)在的打廣告的人一樣，他們也是一個網(wǎng)站，想要在這個網(wǎng)絡上面有流量，就從這個其它的網(wǎng)站購買流量，獲得一定的流量。

我們開直通車就是在買淘寶內部的流量，而我們要買廣告位，那么就是在這個外部去推廣了，而現(xiàn)在有很多生活類的網(wǎng)站，都是有大量分潛力客戶，而網(wǎng)

站本身也是在首頁開放幾個廣告位置，給現(xiàn)在的廣告主投放廣告，以達到盈利的模式。這里廣告位有的是幾千上萬，有的是幾十幾百而已，看這個網(wǎng)站的大小而論。

3、新店第三種推廣方式，淘寶客推廣

說起來這個淘寶客就像是付費招聘員工進行推廣，而現(xiàn)在的阿里媽媽做的很大，也是很不錯，自從國內的企業(yè)看到亞馬遜的推廣模式，也是紛紛的效仿，

而現(xiàn)在比較多用的就這個淘寶客了，一種全新的推廣模式，賣家成交一單，淘寶客人員就能夠獲得一定的傭金，傭金大小看這個推廣產品而論。

現(xiàn)在在網(wǎng)絡上面有這個淘寶客網(wǎng)站，就像淘寶一樣，掛上一些用戶的寶貝進行推廣，在A5論壇上面我們常?？吹揭恍┨詫毜曛骰蛘哒f企業(yè)天貓商城發(fā)布

任務，有人接單之后，就可以讓別人開設網(wǎng)站進行推廣，雖說前期并沒有太多的流量，但是到了后期，時間越久之后就會發(fā)現(xiàn)，這個流量還真不少。

4、新店第四種推廣方式，社區(qū)論壇推廣

以前就寫過這個新手賣家在淘寶上面如何提高瀏覽量，現(xiàn)在又來給大家重復一下，論壇上面書寫文章，實現(xiàn)引流是不可缺少的一種方式，盡管現(xiàn)在有很多的上鉆用戶或者上皇冠的用戶，都是會雇傭一定的人員進行書寫推廣，從而也造就了一部分人員的生活方式，我們稱之為寫手。

高端一點的寫手月收入都是在十幾萬以上，這樣的人是有一定的影響了，所以我們不可能跟對方相比，而這里我們說的是一般的人員學習。寫上一些文章，讓現(xiàn)在在淘寶論壇社區(qū)逛的人員關注我們，從而進入到我們的店鋪，轉化流量。

5、新店第五種推廣方式，問答平臺推廣

問答系統(tǒng)不知道大家有所了解沒有，我們都是有這個擅長的領域，比如說衣服的質量檢測，手機的查驗之類的，都是有一定的商機的，所以我們這里現(xiàn)在一般都是回答一下跟自己的銷售有關的。

回答問題也是有一定的講究，我們不能太明顯的去推廣我們的廣告，而是需要一定的委婉方式，所以這里就給大家一點已經，看看比人回答問題的方式。其實我有多種地方可以去，比如說現(xiàn)在的百度知道、愛問知識人、360問答平臺、搜搜之類的。

6、新店第六種推廣方式，QQ群推廣方式

現(xiàn)在的社交媒體，網(wǎng)店精準微營銷的主要途徑分為很多種，但是又有一些是我們常常在使用的，這里就給大家說一下這個QQ聊天工具，在去年的時

候，QQ群就是有2000的上限了，所以我們在網(wǎng)絡上面混跡的時候，總是會看到這個2000人的大群，我在以前也是加過一個seo優(yōu)化交流群。里面大家有兩千的人

員，都是有一些共同愛好的，所以這里就會有很多的人會感覺里面的商機，一般獲利最大的就是管理層了。

也許現(xiàn)在的人還是不太了解，但是我們可以加入一個群就進去討論，進行廣告宣傳，幾十個或者上百個都是可以的，可以多申請幾個QQ號來使用，而現(xiàn)在的淘寶客主要也是使用這一種推廣方式進行推廣宣傳。

7、新店第七種推廣方式，小禮物推廣方式

你在淘寶上面購物，總是有一些小店主會別出心裁的送上一些小禮物，有些人收到小禮物之后會很喜歡，就算是自己買到的商品有瑕疵，也是沒有太多的責怪，而這里主要起作用的就是賣家贈送的小禮物。上淘寶的人，大部分都是想買上一些自己覺得便宜的寶貝，這樣才能夠獲利。

8、新店第八種推廣方式，博客推廣

有的人是一個作者，是寫書的，但是現(xiàn)在寫的書是難以銷售，那么就會想個辦法去推廣一下，比如說這個新浪博客去推廣，把自己寫書的一下章節(jié)或者說經驗，發(fā)表一些到這個博客上面，吸引一些人的聚集，隨著人員的聚集，銷售也是展開來了。

網(wǎng)絡推廣學習：www.wzyunying.com

淘寶新品上架推廣怎么做

淘寶每天都會有新品上架，那么淘寶新品如何推廣?在淘寶平臺上，賣家們要記住一點，不管是做什么類目，要是都不上新的話，那么就會導致店鋪失去活力以及新鮮感，同時也會導致流量的流失。但是新品上了又擔心沒有流量，下面一起來看看如何進行推廣。

一、新品前期準備

1、產品款式：已經經過選款和測款，得到的最適合推廣的新品。

2、店鋪準備：要保證推新品的期間，是店鋪沒有被處罰的時候。

3、產品市場行情：首先給產品做一個精準的市場定位，了解該定位的人群特性，做初步的潛力人群劃分。同時對比同行做的好的店鋪，找出自己的不足，并及時改正。并根據(jù)后臺數(shù)據(jù)得出結論，給產品推廣作出初步的規(guī)劃和布局。

4、產品基礎數(shù)據(jù)積累：主要是指產品的基礎銷量和有圖評價，通過老客戶積累到二十單左右就可以。優(yōu)質的曬圖至少要有10條。

我們做淘寶的時候，一定要關注細節(jié)，你的流量起不來，你一定要學會從細節(jié)著手。所以，今天我就給大家分析分析，當?shù)赇伭髁科鸩粊淼臅r候，一般會是那些細節(jié)出問題了，然后用心的去解決這些東西，不愁你沒有生意。我們自己創(chuàng)建了這個群前面幾位數(shù)三三零中間是八零七，然后是三八一。這幾個數(shù)字連起來就能找到了

5、打造產品精準標簽：標簽分為三種，店鋪標簽、個人標簽和產品標簽。

二、新品推廣

1、利用新品福利(新品七天上下架)

上下架的時間對寶貝的自然流量影響是很大的，淘寶系統(tǒng)再智能也只能是看后臺的數(shù)據(jù)來給產品匹配其合適的流量和產品展示的位置，所以就可以總結出來一個重點：就是你在淘寶上發(fā)布的一個產品都有一個初始權重，不要小看了這個初始權重，他可以讓你的產品在最短時間內得到最優(yōu)質的曝光，當然前提是你要保證不能把產品放錯類目，填錯屬性，亂用關鍵詞等等一系列違規(guī)的行為。

這部分的核心原理就是利用淘寶對新品的7天扶持，達到成交和轉化，當然這也不是干等著流量會自動給你扶持，這會你要做的就是不斷給產品做標題和屬性的優(yōu)化，但是要保證你的產品不是舊款重發(fā)，產品標題不能包含反季換季清倉二手等詞。

要知道，標簽的形成首先是基于主營類目，同時結合產品的點擊量，轉化量和收藏加購，也包括進來的買家消費能力，消費周期，下單時間等。根據(jù)以上因素形成標簽。為什么要著重說這點是因為新品上架7天以內的瀏覽和成交對于人群標簽有決定性的作用。

其次我們新品上架的前期主要目的是有自然流量扶持的同時又要保證來的流量足夠精準。除了在后臺不斷優(yōu)化數(shù)據(jù)，還要做的就是選品的時候別選競爭太激烈的大類目。你一個新品，沒什么基礎，是拼不過鄰位店鋪的。

2、詳情頁優(yōu)化：

詳情頁主要就是展現(xiàn)寶貝優(yōu)點，賣點，詳情頁構造框架：首先了解客戶的購買需求，以此為只做核心。圍繞核心，做產品展示，體現(xiàn)產品價值，產品細節(jié)圖，產品售后保障和情感溝通元素，也就是平時說的情懷營銷。

3、主圖優(yōu)化：

主圖體現(xiàn)的賣點必須和產品關鍵詞一致，主圖強化產品賣點，可以在第一時間就吸引消費者眼球。還可以利用主圖去做產品活動。主圖的好壞直接影響產品的點擊，是吸引買家進店鋪的重要途徑，是產品轉化的第一步。主圖的優(yōu)化和詳情頁是不同的，主圖的制作要求更高，甚至可以說是只用一張圖去體現(xiàn)產品整體，滿足不同買家的購物需求。

4、產品價格：產品的價格也是會第一時間出現(xiàn)在買家面前，對價格敏感的消費者，會直接以價格的多少決定是否點進去。但是如果不知道產品應該怎么定價的話，可以先去借鑒同行的產品價格，做出相應的調整。最好第一次就把產品價格設置好，一口價可以高一些，后面還會通過產品折扣調整。

怎么做好淘寶,淘寶主要的推廣是什么

淘寶最主要的推廣是靠免費流量，很多人說淘寶還要花錢做付費推廣，這點是沒錯，但正常的店鋪，他的流量構成是：免費流量占70%，付費流量占30%。

而開淘寶最主要的還是要對自己的定位和運營有清晰認知。

一、店鋪定位

1、確定主營的類目：確定好店鋪要做的產品，然后通過搜索調查，分析平臺熱賣的款式有哪些，前期只選擇同一類目屬性、同一風格、價位相差不多的產品。然后開始上架10款左右的商品，之后連續(xù)七天，每天上架一個寶貝。

2、店鋪目標人群有哪些：既然我們是要賣東西的，首先就要知道東西是要賣給誰的，也就是咱們的目標人群。根據(jù)這些目標人群的需求，深挖他們的購物習慣，對其做出越多越精細化的分析。

3、了解你的競爭對手：想要做好定位，除了了解自己之外，還要對競爭對手有所了解。明確你店鋪產品的競爭對手是誰并對他們的產品賣點進行深度剖析，然后針對這一賣點做出自己獨到的差異化賣點，這么操作能精準打擊對手的賣點的同時提高自己產品的競爭優(yōu)勢。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。

4、商品定價：可通過淘寶PC端排序查看大部分人群喜歡的價位，然后選品的時候注意供應商的成本價，定價的時候結合運費、成本、優(yōu)惠力度（單品寶、優(yōu)惠券、店鋪寶）、售后，來定價，而且要定價稍高，后面再通過單品寶打折，和設置優(yōu)惠券，把真正的售價控制在自己的目標范圍。

二、產品布局

在店鋪初期，我們需要集中火力來打造出一款屬于店鋪的爆款，利用這個爆款迅速打開流量入口，并且通過關聯(lián)銷售等方式來將引流效果最大化，用爆款帶動店鋪其他款式，形成店鋪爆款群，這樣才能讓店鋪走上正軌。

（關聯(lián)銷售：通過搭配寶、店鋪寶設置關聯(lián)或者滿減活動）

1、引流款：也就是店鋪中的爆款，它的作用是在于快速打開流量入口，為店鋪引入更多流量。作為店鋪的引流款，款式選擇要有較大的受眾范圍，并且要高點擊率和轉化率，可以利用生意參謀中的數(shù)據(jù)來幫助自己進行分析。定價方面可以相對店內其他產品來說相對低一些，結合圖片和文案介紹，突出性價比，該開直通車的開直通車，該做活動的做活動，爭取把產品做起來。

2、利潤款：有了引流款引來的流量，需要設置一些高性價比的、容易沖擊銷量的寶貝作為利潤款來增加銷量。在選擇利潤款時，我們還是要鎖定住產品的目標人群并對他們的習慣愛好進行深入分析，再去有針對性的選擇賣點、設計風格、價格區(qū)間等符合他們因素的產品。

利潤款產品定價可以略高于引流款，但幅度切忌過大，如果消費者真的喜歡該類型產品，高出部分的價格是不會對消費者購買構成影響的。如果是將引流款和利潤款一起做關聯(lián)銷售的，那么定價時可以稍微高一點，但不要太過。

3、活動款：咱們開店吸引顧客總免不了做些活動，而活動款就是根據(jù)你此次活動的目的來選擇的。比如清倉活動，有時做清倉促銷不僅僅只是為了處理庫存，還能為店鋪引流，增加其他寶貝的銷量。此時活動款建議采用成本價，甚至可以低于成本價，然后通過關聯(lián)銷售，引導買家關注店鋪主打款式，而其他款式可以采用套餐或者是以贈品的方式推銷清倉款，在實現(xiàn)清倉的同時，也能提高店鋪的轉化率和客單價。

4、平銷款：這部分商品的數(shù)量基本是店鋪內最多的，價格方面可以稍高于利潤款，或者介于引流款和利潤款之間。

5、新店，可以先分析市場，找出當前市場的熱賣款，然后集中精力先做一個款式，主要是做點擊、轉化，一個款式做起來之后，再考慮豐富店鋪內的其他相關類目商品

三、引入流量

這里就涉及到免費流量和付費流量兩種

1、免費流量：免費流量主要來源于店鋪的搜索流量和手淘首頁流量（手淘推薦流量），這些流量也都與咱們標簽精準度息息相關。

A、相關性：這個最為重要的一點，如果咱們的引流關鍵詞與寶貝相關度不高，不管咱們再怎么花精力去推廣，也不可能帶來精準流量，也無法帶動產品權重的提升，更別提有轉化。

B、標題：產品所處階段不同，對于標題的要求也有所不同，因此定期適當?shù)臉祟}優(yōu)化就很有必要（半個月一1個月分析1次是否需要優(yōu)化）。新品上架時，要優(yōu)先選擇與自己寶貝屬性高度相關的詞作為核心關鍵詞，同時還要選擇比較精準的長尾詞使用；可暫時不選擇點擊高、轉化高、搜索人氣高、競爭小的關鍵詞；當產品進入到爆款階段時，有了競爭力，此時可以換流量大的熱詞，進一步突破流量。

C、主圖：由于手淘端的興起，主圖在手淘端的作用愈發(fā)明顯，五張主圖一定要上傳到位，尤其是白底圖（）。主圖制作時一定要突出寶貝核心賣點，整個設計圍繞一個賣點設計就好，這樣更能讓消費者印象清楚。適當添加文案說明，可以更好的表達賣點。動態(tài)的主圖視頻可以多維度的展示寶貝，更加突出展示寶貝細節(jié)、功能，讓買家對寶貝有更多了解，增加買家停留時間，提高寶貝的轉化率和收藏加購率；同時淘寶對于主圖視頻有流量扶持，系統(tǒng)可以優(yōu)先在在猜你喜歡、有好貨、必買清單等公域頻道抓取到寶貝，獲得流量。

D、短視頻：短視頻

2、付費流量：付費流量作為自然免費流量的補充，能夠為店鋪帶來更多精準的流量，從而使得店鋪標簽更加精準，轉化率也能大大增加。

A.直通車：這是最多賣家使用的付費流量渠道，直通車可以拉升關鍵詞的搜索排名，可以給店鋪產品打上精準的人群標簽，使得引進來的流量量級大而且精準。流量精準點擊轉化的數(shù)據(jù)維度就不會差，權重也就能很好的提升了，權重起來了便能進一步的提升店鋪的自然流量，這種良好的循環(huán)，也是我們使用付費推廣的最終目的。

B.引力魔方：主要展現(xiàn)在各個猜你喜歡位置，全面覆蓋了消費者購前、購中、購后的消費全鏈路，對人群精準度有一定的要求，需要賣家對人群特點有足夠了解，并且對除了產品推廣之外的圖片、短視頻、直播等推廣渠道有一定了解。

C、萬相臺：萬相臺的推廣可以投放在猜你喜歡、搜索結果等頁面，可以根據(jù)自己的需求，選擇不同的場景進行投放。

D.淘客：雖然現(xiàn)在淘客有計入搜索權重，但是淘客人群大多屬于低消費人群，一旦大量涌入容易打亂店鋪原有人群標簽，并且淘客也屬于付費流量，付費流量占比過高是會抑制自然流量的提升的，不利于店鋪的長久發(fā)展。

淘寶新品如何快速推廣 淘寶新品用什么好推廣一點

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