隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，跨境電商成為了許多企業(yè)拓展國際市場的首選。面對眾多的跨境電商平臺，如何選擇一個適合自己的平臺，成為了許多企業(yè)面臨的一大難題。今天，就讓我來為大家揭秘跨境電商平臺的正確選擇之道。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，跨境電商成為了許多企業(yè)拓展國際市場的首選。面對眾多的跨境電商平臺，如何選擇一個適合自己的平臺，成為了許多企業(yè)面臨的一大難題。今天，就讓我來為大家揭秘跨境電商平臺的正確選擇之道。

一、明確自身定位

在選擇跨境電商平臺之前，首先要明確自身的定位。以下是一些常見的跨境電商平臺定位：

1. 產(chǎn)品定位：確定你的產(chǎn)品類型，是服裝、電子產(chǎn)品、家居用品還是其他？

2. 市場定位：你打算在哪個國家或地區(qū)進行銷售？

3. 目標客戶：你的目標客戶群體是哪些？

明確自身定位后，你就可以更有針對性地選擇合適的跨境電商平臺。

二、了解各大跨境電商平臺的特點

1. 亞馬遜（Amazon）

優(yōu)勢：全球最大的電子商務(wù)平臺，擁有龐大的用戶群體，流量大，品牌影響力強。

劣勢：競爭激烈，運營成本高，對于新手來說門檻較高。

2. eBay

優(yōu)勢：全球最大的在線拍賣和購物網(wǎng)站，用戶基數(shù)大，適合小賣家。

劣勢：平臺規(guī)則復(fù)雜，新手容易違規(guī)。

3. 阿里巴巴國際站

優(yōu)勢：中國最大的B2B電商平臺，擁有豐富的商品資源和供應(yīng)商資源。

劣勢：平臺流量相對較小，適合尋求長期合作的供應(yīng)商。

4. 速賣通

優(yōu)勢：阿里巴巴旗下的跨境電商平臺，主要面向俄羅斯、巴西等新興市場。

劣勢：平臺流量相對較小，競爭激烈。

5. Wish

優(yōu)勢：新興的跨境電商平臺，用戶群體年輕，購買力強。

劣勢：平臺規(guī)則變化快，對賣家要求較高。

6. Shopee

優(yōu)勢：東南亞最大的電商平臺，用戶基數(shù)大，流量穩(wěn)定。

劣勢：平臺規(guī)則復(fù)雜，新手容易違規(guī)。

7. Lazada

優(yōu)勢：東南亞第二大電商平臺，與Shopee并駕齊驅(qū)。

劣勢：平臺流量相對較小，競爭激烈。

三、選擇適合自己的跨境電商平臺

1. 根據(jù)產(chǎn)品定位選擇平臺

如果你銷售的是服裝、電子產(chǎn)品等高競爭領(lǐng)域的商品，建議選擇亞馬遜、eBay等平臺。

如果你銷售的是家居用品、工藝品等低競爭領(lǐng)域的商品，建議選擇阿里巴巴國際站、速賣通等平臺。

2. 根據(jù)市場定位選擇平臺

如果你打算在俄羅斯、巴西等新興市場進行銷售，建議選擇Wish、速賣通等平臺。

如果你打算在東南亞市場進行銷售，建議選擇Shopee、Lazada等平臺。

3. 根據(jù)目標客戶選擇平臺

如果你面向年輕客戶群體，建議選擇Wish、Shopee、Lazada等平臺。

如果你面向成熟客戶群體，建議選擇亞馬遜、eBay等平臺。

選擇跨境電商平臺是一個需要綜合考慮多方面因素的過程。只有明確自身定位，了解各大平臺的特點，才能找到適合自己的跨境電商平臺。希望本文能幫助你找到心儀的跨境電商平臺，祝你在跨境電商的道路上越走越遠！

以下是一個簡單的表格，方便你對比各大跨境電商平臺的特點：

平臺名稱	優(yōu)勢	劣勢	適用領(lǐng)域
亞馬遜	流量大、品牌影響力強	競爭激烈、運營成本高	高競爭領(lǐng)域商品
eBay	用戶基數(shù)大、適合小賣家	平臺規(guī)則復(fù)雜、新手容易違規(guī)	高競爭領(lǐng)域商品
阿里巴巴	豐富的商品資源和供應(yīng)商資源	平臺流量相對較小	低競爭領(lǐng)域商品
速賣通	主要面向新興市場	平臺流量相對較小、競爭激烈	新興市場商品
Wish	用戶群體年輕、購買力強	平臺規(guī)則變化快、對賣家要求較高	年輕客戶群體
Shopee	用戶基數(shù)大、流量穩(wěn)定	平臺規(guī)則復(fù)雜、新手容易違規(guī)	東南亞市場
Lazada	東南亞第二大電商平臺	平臺流量相對較小、競爭激烈	東南亞市場

跨境電商平臺的選擇

跨境電商平臺的選擇：

一、亞馬遜

亞馬遜（Amazon）是美國最大的一家網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司，現(xiàn)已成為全球商品品種最多最大的網(wǎng)上跨境電商零售平臺。

目前在歐美地區(qū)占霸主地位，所以亞馬遜平臺有著非常明顯的優(yōu)勢，消費者大多為發(fā)達國家的中產(chǎn)優(yōu)質(zhì)客戶，都不太在乎價格，因此客單價高，利潤率有保障，流量巨大，而且自營物流FBA系統(tǒng)也給賣家經(jīng)營帶來了極大的幫助。

亞馬遜對賣家的要求比較高，比如產(chǎn)品品質(zhì)、品牌等方面的要求，最好有比較好的供應(yīng)商合作資源。

優(yōu)勢：

1.電子商務(wù)的鼻祖，比其他平臺都要早，擁有龐大的客戶群和流量優(yōu)勢，每個月有八千萬的流量，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)著稱；

2.具有強大的倉儲物流系統(tǒng)和服務(wù)，尤其是北美、歐洲、日本地區(qū)。賣家只需要負責(zé)出售產(chǎn)品，后期的打包，物流，退換貨都由亞馬遜提供統(tǒng)一的標準的服務(wù)模式，會產(chǎn)生一些服務(wù)費用包括存儲費，配送費和其他服務(wù)費用，也可以選擇自己配送；

3.站點聯(lián)動，比如亞馬遜歐洲站點只需要有一個國家的賬戶就可以面向全歐洲市場銷售；

4.提供中文注冊界面。

二、速賣通

速賣通，阿里巴巴旗下的跨境電商平臺，主要的客體都是發(fā)展中國家，有著很高的知名度，用戶活躍，產(chǎn)品品類非常豐富，目前正處于處于快速發(fā)展時期。速賣通的特點是價格敏感，低價策略，類似過去的淘寶運作方式，而且操作界面簡單整潔，所以，對于賣家來說容易上手。

速賣通的側(cè)重點在新興市場，比如俄羅斯和巴西，據(jù)說俄羅斯非常火爆，2015年底月登錄速賣通服務(wù)器的俄羅斯人接近1600萬。

優(yōu)勢：

1.全中文操作界面；

2.容錯性相對較高（商戶評級制度周期是2個自然月）；

3.優(yōu)勝劣汰，防止亂發(fā)布產(chǎn)品的現(xiàn)象，保護核心商家，做到一定的平衡。

三、eBay

eBay就像海外版淘寶，發(fā)展已經(jīng)較為充分，大概有1.5億以上的消費者，北美地區(qū)是核心市場，也是最早咱們大部分中國賣家接觸到的跨境電商平臺。eBay操作比較簡單，投入不大，它的拍賣模式很容易吸引流量，所以賣家很容易出單，賣家數(shù)量增非常龐大，適合在供應(yīng)鏈上占優(yōu)勢或者是有一定外貿(mào)資源的賣家入駐。

優(yōu)勢：

1.排名相對公平、專業(yè)客服支持；

2.新賣家可以靠拍賣曝光；

3.開店門檻比較低，但規(guī)則繁瑣，需要研究。

四、Lazada

Lazada平臺日均用戶訪問量達到450萬，擁有超過2萬商家，號稱東南亞最大的網(wǎng)購商城，東南亞版亞馬遜。Lazada更像是亞馬遜與移動電商Wish（該平臺所有的訂單全部來自于移動端）的結(jié)合體。

優(yōu)勢：

1.平臺提供免費送貨，14天內(nèi)免費退換貨。

2.靈活的付款方式，銷售市場遍布東南亞，發(fā)展勢頭很好。

比如，2018年的雙十一活動中，Lazada菲律賓線上交易達5000多萬筆。Lazada會通過系統(tǒng)和人工定期檢測運單跟蹤號在物流平臺的簽收記錄。

3.不會隨意罰款。

Lazada也有罰款政策，但更多的是通過減少訂單的方式對買家進行懲罰，比如店鋪健康指標超標了，會在未來一周內(nèi)降低一半的訂單。此外還有暫停店鋪、參加培訓(xùn)等懲罰措施。

4.不會隨意接受買家退貨。

Lazada在保護賣家方面做得還算不錯，只有在寄錯、少寄、損壞、描述不符的情況下，才會接受客戶退貨退款。并且進入到賣家店鋪的訂單都是已經(jīng)經(jīng)過Lazada驗證、可以正常發(fā)貨的訂單，此時Lazada已經(jīng)收到了買家的錢了，資金方面有保障。

5.QC控制（產(chǎn)品質(zhì)量審核）。

Lazada的產(chǎn)品質(zhì)量審核是最為嚴格的平臺QC了。除了Fashion品類，其他所有品類都要求1:1的圖片尺寸比例，白底，不允許任何不相關(guān)的內(nèi)容出現(xiàn)（標注了爆款、新品、包郵都無法通過審核，水印、倒影、多圖等都不行）。此外，對于可能涉及到侵權(quán)知名品牌的也會被拒絕上線。

6.LAZADA開店沒有任何前期收費（如上架費、月費等），只有在產(chǎn)品成功賣出后他們才會會按產(chǎn)品類別收取相應(yīng)的傭金和交易費用。新賣家只需要上傳最少5個產(chǎn)品，經(jīng)過審核后就可以開通帳號并開始銷售。

五、wish

Wish平臺主打移動端，是新興的基于App的跨境電商平臺，主要靠價廉物美吸引客戶，在美國市場有非常高的人氣，核心品類包括服裝、飾品、手機、禮品等，大部分都是從中國發(fā)貨。對那些在購物時優(yōu)先考慮低價的客戶來說，Wish是一個不錯的選擇。

優(yōu)勢：

1.良好的本土化支持；

2.上架貨品非常簡單，主要運用標簽進行匹配；

3.利潤率非常高、競爭相對公平；

4.精準營銷，點對點個性化推送，客戶；

5.滿意率較高；

6.Facebook引流，營銷定位清晰。

淺談跨境電商平臺如何選擇(跨境電商平臺怎么選擇)

現(xiàn)在從事跨境電商行業(yè)的商家其實挺多的，如果決定要做跨境電商的話，一定要選擇一個合適的平臺才行哦，目前適合做跨境電商的平臺其實挺多的哦，那么跨境電商平臺哪個好一點?

哪個跨境電商平臺好做?

1.亞馬遜正處于內(nèi)憂外患的境地中：向內(nèi)，亞馬遜的GMV、Prime會員增速都在放緩;向外，Shopify增速迅猛、Walmart的線上業(yè)務(wù)迅速展開，一個強勁的反亞馬遜聯(lián)盟正在對亞馬遜形成挑戰(zhàn)之勢。

2021年，亞馬遜實施了鐵面無私的封號政策，一方面，這是亞馬遜想讓賣家回歸產(chǎn)品價值本身的舉措，經(jīng)歷了野蠻生長的草莽時代之后，亞馬遜期待平臺由高速發(fā)展走向高質(zhì)量增長。另一方面，刷單等違規(guī)現(xiàn)象被禁止后，賣家勢必會緊抱平臺推出的廣告業(yè)務(wù)，這也有利于亞馬遜廣告業(yè)務(wù)的創(chuàng)收，這一點從其廣告費用及營收的連年增長中也能窺見端倪。

2.近幾年，Shopify從電商平臺中脫穎而出。2021年Q2Shopify的流量首次超過了亞馬遜，Shopify每月平均獨立訪客數(shù)量更是達到驚人的11.6億。在很長一段時間里，這匹電商黑馬將依舊保持向前沖的勁頭。

3.不同于亞馬遜的穩(wěn)固和Shopify的逆襲，作為一家老牌電商平臺，eBay顯得有些后勁不足。從2019年起，盡管其銷售額有所回暖，但是增長依然疲軟。eBay2021年第二季度的活躍買家數(shù)量創(chuàng)下五年來最低紀錄，達到1.59億，上一次活躍買家的數(shù)量處于這一水平是2016年，而2020年初為1.74億。

4.近幾年Walmart線上業(yè)務(wù)的崛起也對亞馬遜的地位造成了一定的挑戰(zhàn)。2021年沃爾瑪?shù)娜蚴袌龇秶鷥?nèi)電商營收預(yù)計增長89%，遠遠超過亞馬遜16%的增量。背靠龐大的實體零售，Walmart很有可能成為亞馬遜的最大競爭對手之一。

5.此外，速賣通仍舊是值得關(guān)注的平臺。速賣通Aliexpress在這些平臺中，雖然增速不及Shopify，也不像沃爾瑪背靠強大的線下業(yè)務(wù)，但是其勝在增速平穩(wěn)，比較了解中國賣家。值得注意的是，速賣通平臺的銷售節(jié)點中，雙十一的火熱程度非常高。

6.2021年，老牌平臺Wish的情況則有些出乎意料。其他平臺還在迅速擴張之際，Wish平臺流量經(jīng)歷了連月下滑，其股價也遭遇了下跌。Wish也相應(yīng)推出了賣家改進政策，但收效甚微，其活躍賣家數(shù)正在減少。不過，Wish在其2021年11月的賣家大會上表示將調(diào)整戰(zhàn)略及方向，未來發(fā)展幾何，值得繼續(xù)期待。

在以上的內(nèi)容中為大家介紹了6種跨境電商平臺，如果大家要從事這些行業(yè)的話，可以去了解一下哪一個跨境電商平臺更加適合自己去做哦，只有適合自己的才是最好的喲。

看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍海情報網(wǎng)揭秘更多好的項目。

標簽： 如何選擇跨境電商平臺以及原因 網(wǎng)絡(luò)營銷