隨著跨境電商的快速發(fā)展，越來越多的新手賣家加入了這個(gè)行業(yè)。選品是跨境電商成功的關(guān)鍵之一，新手如何才能選到適合自己店鋪的爆款商品呢？下面，我們就來聊聊這個(gè)話題。

隨著跨境電商的快速發(fā)展，越來越多的新手賣家加入了這個(gè)行業(yè)。選品是跨境電商成功的關(guān)鍵之一，新手如何才能選到適合自己店鋪的爆款商品呢？下面，我們就來聊聊這個(gè)話題。

第一步：市場調(diào)研

市場調(diào)研是選品的第一步，也是最重要的一步。只有了解市場需求，才能找到合適的商品。

1. 確定目標(biāo)市場：你需要確定自己的目標(biāo)市場，比如美國、歐洲、東南亞等。不同地區(qū)的消費(fèi)者偏好不同，所以你需要根據(jù)目標(biāo)市場的特點(diǎn)來進(jìn)行選品。

2. 分析競爭對(duì)手：了解競爭對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格、營銷策略等，可以幫助你找到自己的差異化優(yōu)勢。

3. 關(guān)注行業(yè)趨勢：關(guān)注行業(yè)趨勢，了解哪些產(chǎn)品在未來有更大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

4. 使用工具：可以使用一些工具進(jìn)行市場調(diào)研，比如阿里巴巴國際站、京東全球購、亞馬遜等。

第二步：分析產(chǎn)品特性

分析產(chǎn)品特性是確保所選商品能夠滿足消費(fèi)者需求的關(guān)鍵。

1. 產(chǎn)品品質(zhì)：高品質(zhì)的產(chǎn)品更容易獲得消費(fèi)者的信任，從而提高復(fù)購率。

2. 產(chǎn)品功能：產(chǎn)品功能要滿足消費(fèi)者的需求，同時(shí)要有一定的創(chuàng)新性。

3. 產(chǎn)品價(jià)格：價(jià)格要適中，過高或過低都會(huì)影響銷售。

4. 產(chǎn)品包裝：包裝要美觀大方，符合目標(biāo)市場的審美。

第三步：考慮物流因素

物流是跨境電商的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，選品時(shí)也要考慮物流因素。

1. 重量和體積：重量和體積較大的商品會(huì)增加物流成本，同時(shí)也會(huì)影響運(yùn)輸時(shí)間。

2. 易碎品：易碎品需要特殊的包裝和運(yùn)輸方式，會(huì)增加物流成本。

3. 清關(guān)：了解目標(biāo)市場的清關(guān)政策，避免因清關(guān)問題導(dǎo)致商品無法送達(dá)。

第四步：評(píng)估利潤空間

評(píng)估利潤空間是確保項(xiàng)目可行性的關(guān)鍵。

1. 成本：包括采購成本、物流成本、關(guān)稅等。

2. 售價(jià)：根據(jù)市場調(diào)研和競爭對(duì)手的價(jià)格，確定合理的售價(jià)。

3. 利潤率：計(jì)算利潤率，確保項(xiàng)目有足夠的盈利空間。

第五步：尋找供應(yīng)商

尋找供應(yīng)商是確保商品供應(yīng)穩(wěn)定的關(guān)鍵。

1. 尋找供應(yīng)商渠道：可以通過阿里巴巴國際站、慧聰網(wǎng)等平臺(tái)尋找供應(yīng)商。

2. 評(píng)估供應(yīng)商：了解供應(yīng)商的生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等。

3. 簽訂合同：與供應(yīng)商簽訂合同，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。

表格：選品五步法總結(jié)

步驟	內(nèi)容	注意事項(xiàng)
市場調(diào)研	確定目標(biāo)市場、分析競爭對(duì)手、關(guān)注行業(yè)趨勢、使用工具	了解市場需求，為選品提供依據(jù)
分析產(chǎn)品特性	產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品包裝	確保產(chǎn)品滿足消費(fèi)者需求
考慮物流因素	重量和體積、易碎品、清關(guān)	降低物流成本，提高運(yùn)輸效率
評(píng)估利潤空間	成本、售價(jià)、利潤率	確保項(xiàng)目盈利
尋找供應(yīng)商	尋找供應(yīng)商渠道、評(píng)估供應(yīng)商、簽訂合同	確保商品供應(yīng)穩(wěn)定

總結(jié)

選品是跨境電商成功的關(guān)鍵，新手賣家可以通過以上五個(gè)步驟來尋找適合自己的爆款商品。選品是一個(gè)不斷調(diào)整的過程，你需要根據(jù)實(shí)際情況不斷優(yōu)化自己的選品策略。祝你在跨境電商的道路上越走越遠(yuǎn)！

新手做跨境電商,應(yīng)該如何選擇產(chǎn)品

我是亞馬遜高級(jí)運(yùn)營茶客玖玖，為你解答跨境電商日出千單的秘籍。

跨境電商素來有7分選品，3分運(yùn)營之說，產(chǎn)品選對(duì)了，真的是躺著也能掙錢，產(chǎn)品不對(duì)，就算是再高級(jí)的運(yùn)營大神來也沒有用。

在決定做哪一個(gè)產(chǎn)品之前，一定要先計(jì)算一下自己做這個(gè)產(chǎn)品有沒錢掙，之前我提到過大概的公式是毛利=銷售價(jià)格-國內(nèi)采購價(jià)-國內(nèi)運(yùn)費(fèi)-FBA頭程-平臺(tái)成本-廣告-其他費(fèi)用，仔細(xì)分析一下有沒錢掙，在去分析其他的數(shù)據(jù)。

一、通過海量的數(shù)據(jù)分析去選品

作為一名日出前單的運(yùn)營，一定要熟悉多種多樣的數(shù)據(jù)分析工具：Jungle、google trend、terapeak、trendsamazon、BQool等等，切忌根據(jù)自己個(gè)人的喜好去選擇產(chǎn)品；

二、自己是否有管控供應(yīng)鏈的能力。最亞馬遜最悲催的事不是沒有把listing做上去，而是辛辛苦苦把Listing推上去了之后，流量有了，轉(zhuǎn)化有了，生意慢慢開始好了，最后卻因?yàn)楣?yīng)商不給力，斷貨了，之前燒的廣告、每天通宵優(yōu)化Listing的努力全泡湯；

三、多交流，多參展，多去觀察平臺(tái)上其他做得好的競爭對(duì)手。商場如戰(zhàn)場的時(shí)代，競爭對(duì)手就是你最好的老師。多點(diǎn)跑出去去了解這世界，對(duì)于提升自己的眼界有很好的好處；

四、做跨境電商是一個(gè)苦逼活，運(yùn)營在開發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候需要經(jīng)驗(yàn)，尤其是對(duì)于數(shù)據(jù)分析的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)數(shù)據(jù)的敏感度，最忌的根據(jù)自己的個(gè)人喜好去選擇產(chǎn)品。系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析，可以更加全面對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)估。

跨境電商要怎么選品

1、所選的產(chǎn)品類別里不要有巨頭品牌

剛開始做跨境電商時(shí)，你要注意選品的行業(yè)，如果這個(gè)行業(yè)內(nèi)有某個(gè)品牌做到了一超多強(qiáng)，或者有幾大巨頭，那你就不要選這個(gè)行業(yè)了!因?yàn)檫@些產(chǎn)品背后都有巨頭品牌在壟斷，例如手機(jī)，大家買來買去就是那幾個(gè)牌子，華為、蘋果、小米、三星……如果這個(gè)時(shí)候進(jìn)場，跟這些巨頭競爭，那你就很難出頭。

2、選擇流量大、需求高的類型

要賣一個(gè)產(chǎn)品，肯定要保證市場有這個(gè)需求，如果你不知道市場到底需求什么，那么可以在現(xiàn)存的市場里面找。要是某種產(chǎn)品根本無人問津，沒有什么搜索量，那你就盡量不要嘗試了。

總之要盡量確保，選的產(chǎn)品的前三名的主要關(guān)鍵詞每月的流量指數(shù)>10。不知道哪里查看流量數(shù)據(jù)的話，可以借助一些跨境電商選品輔助工具，比如從Google Trends看流量趨勢，或者用SellerMotor查看流量指數(shù)。

3、選擇利潤空間大的產(chǎn)品

在當(dāng)今高流量成本，高運(yùn)營成本的電商環(huán)境下，如果沒有足夠多的產(chǎn)品利潤，你做跨境電商是堅(jiān)持不了多久的。一般來說，服裝鞋帽、化妝飾品、家居類、智能電子產(chǎn)品利潤都可以。新手不一定非要追求跨境電商選品爆款，只要產(chǎn)品利潤大，市場尚可，你就能夠選擇。

4、注意產(chǎn)品專利與版權(quán)

做跨境電商，一定要注意專利與版權(quán)問題，有些產(chǎn)品已經(jīng)有品牌申請(qǐng)了專利，那么你就不能隨便上架銷售。如果你不顧規(guī)則，那么可能會(huì)被投訴，導(dǎo)致店鋪倒閉。這方面你可以去Google專利網(wǎng)上查詢，輸入產(chǎn)品的主詞，如果搜索到了專利結(jié)果，那么你就不能選這個(gè)產(chǎn)品了。

5、避開競爭對(duì)手，建立獨(dú)立站

競品多的時(shí)候，價(jià)格戰(zhàn)都是不可避免的。線上搜索同一產(chǎn)品，不同賣家的產(chǎn)品價(jià)格便一目了然，如果你不想打價(jià)格戰(zhàn)，那么不如建立自己的獨(dú)立站，在你的跨境電商選品的網(wǎng)站里，只有你自己的商品。

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跨境電商如何選品才好呢

1、目標(biāo)用戶：我們?cè)谶x擇產(chǎn)品之前，一定要注意產(chǎn)品目標(biāo)用戶是不是自己想要的，然后再看我們的產(chǎn)品是否符合他的需求。如果目標(biāo)用戶不喜歡或不需要這個(gè)產(chǎn)品，那么我們最好不要選擇這個(gè)產(chǎn)品。在選品時(shí)還要注意目標(biāo)用戶是否為女性或男性，如果目標(biāo)用戶為女性，那么可以選擇一些服裝、飾品等類目；如果目標(biāo)用戶為男性，那我們可以選擇一些電子產(chǎn)品、家電等類目。

2、季節(jié)性：由于各個(gè)國家和地區(qū)都有不同的習(xí)俗和文化，所以做日本Starday跨境電商就要根據(jù)日本國家的季節(jié)和天氣不同來選擇適合這個(gè)國家的產(chǎn)品。因此我們?cè)谶x品時(shí)要注意其季節(jié)性問題，如果它屬于夏季或是冬季產(chǎn)品那么我們就要考慮到他們是否具有季節(jié)性特點(diǎn)。

3、品牌：對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品來說品牌是很重要的組成部分，恰巧日本消費(fèi)者又是比較注重品牌的，所以做日本Starday跨境電商選擇一個(gè)好的品牌可以為你帶來更多商機(jī)和機(jī)遇，但是也需要付出一些代價(jià)。所以我們?cè)谶x擇產(chǎn)品時(shí)要注意產(chǎn)品是否有品牌授權(quán)和專利等問題。

4、外觀：產(chǎn)品外觀也是一款好商品必須具備的基本條件之一。所以我們?cè)谶x擇產(chǎn)品時(shí)要注意其外觀是否符合自己的審美要求，以及是否具有一定的創(chuàng)新性等問題，只有符合這幾個(gè)條件才能更好地吸引消費(fèi)者。

5、質(zhì)量：最后也是最重要的一點(diǎn)是要注意我們所選產(chǎn)品是否具備良好的質(zhì)量和安全保證能力。

新手做跨境電商如何選品 做跨境電商怎么選產(chǎn)品

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