在亞馬遜這個(gè)龐大的電商平臺(tái)上，新品上架后如何迅速打開市場(chǎng)，吸引消費(fèi)者目光，成為賣家們關(guān)注的焦點(diǎn)。而廣告投放則是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的有效手段。本文將從多個(gè)角度為您詳細(xì)解析亞馬遜新品上架后如何開啟廣告，助您在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

在亞馬遜這個(gè)龐大的電商平臺(tái)上，新品上架后如何迅速打開市場(chǎng)，吸引消費(fèi)者目光，成為賣家們關(guān)注的焦點(diǎn)。而廣告投放則是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的有效手段。本文將從多個(gè)角度為您詳細(xì)解析亞馬遜新品上架后如何開啟廣告，助您在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

一、新品上架前的準(zhǔn)備工作

1. 產(chǎn)品調(diào)研：在開始廣告投放之前，首先要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，了解目標(biāo)受眾的需求和喜好，以便在廣告中突出產(chǎn)品的亮點(diǎn)。

2. 優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁(yè)：確保產(chǎn)品詳情頁(yè)內(nèi)容豐富、圖片清晰、描述準(zhǔn)確，為廣告投放打下良好基礎(chǔ)。

3. 設(shè)置合理的價(jià)格：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，制定合理的價(jià)格策略，以提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

二、選擇合適的廣告類型

亞馬遜廣告類型繁多，以下是一些常見的廣告類型：

1. Sponsored Products（贊助產(chǎn)品）：這是亞馬遜最基礎(chǔ)的廣告類型，根據(jù)關(guān)鍵詞進(jìn)行展示。

2. Sponsored Brands（贊助品牌）：適合品牌賣家，可以在搜索結(jié)果頁(yè)展示品牌logo和產(chǎn)品列表。

3. Sponsored Brands with Stores（帶店鋪的贊助品牌）：在搜索結(jié)果頁(yè)展示品牌logo、產(chǎn)品列表和品牌店鋪。

4. Sponsored Display（贊助展示）：在亞馬遜平臺(tái)上展示非搜索廣告，適用于品牌推廣。

5. Product Display Ads（產(chǎn)品展示廣告）：根據(jù)用戶瀏覽行為，展示相關(guān)產(chǎn)品廣告。

6. Video Ads（視頻廣告）：在亞馬遜平臺(tái)上展示視頻廣告，提升品牌知名度。

選擇合適的廣告類型需要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、目標(biāo)受眾和廣告預(yù)算等因素綜合考慮。

三、制定廣告策略

1. 關(guān)鍵詞優(yōu)化：根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，選擇合適的關(guān)鍵詞，提高廣告的曝光率。

2. 廣告創(chuàng)意：制作具有吸引力的廣告創(chuàng)意，包括圖片、文字和視頻等，提升點(diǎn)擊率。

3. 出價(jià)策略：根據(jù)廣告效果和預(yù)算，調(diào)整出價(jià)策略，確保廣告投放效果最大化。

4. 廣告監(jiān)測(cè)：定期監(jiān)測(cè)廣告效果，分析數(shù)據(jù)，優(yōu)化廣告投放策略。

四、廣告投放技巧

1. 分階段投放：新品上架初期，可以適當(dāng)提高廣告投放力度，提高產(chǎn)品曝光度；后期則根據(jù)廣告效果和預(yù)算進(jìn)行調(diào)整。

2. 利用亞馬遜營(yíng)銷工具：亞馬遜提供多種營(yíng)銷工具，如Promotions、Coupons等，可幫助賣家提高產(chǎn)品銷量。

3. 關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告策略，借鑒其成功經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化自身廣告投放。

4. 持續(xù)優(yōu)化：根據(jù)廣告效果和用戶反饋，不斷優(yōu)化廣告內(nèi)容和策略。

亞馬遜新品上架后開啟廣告是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要賣家們從多個(gè)角度進(jìn)行考慮和優(yōu)化。通過(guò)以上攻略，相信您已經(jīng)對(duì)如何開啟廣告有了更深入的了解。在實(shí)際操作過(guò)程中，還需不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整策略，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

以下是一個(gè)簡(jiǎn)單的廣告投放流程表格，供您參考：

流程階段	具體操作
產(chǎn)品調(diào)研	了解目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)趨勢(shì)等
優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁(yè)	確保內(nèi)容豐富、圖片清晰、描述準(zhǔn)確
選擇廣告類型	根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、目標(biāo)受眾和預(yù)算選擇合適類型
制定廣告策略	優(yōu)化關(guān)鍵詞、廣告創(chuàng)意、出價(jià)策略等
廣告投放	分階段投放、利用營(yíng)銷工具、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
廣告監(jiān)測(cè)	定期監(jiān)測(cè)效果、分析數(shù)據(jù)、優(yōu)化策略

希望本文能對(duì)您在亞馬遜新品上架后開啟廣告有所幫助。祝您在亞馬遜平臺(tái)上取得豐碩的成果！

亞馬遜新店廣告怎么開亞馬遜新品如何打廣告

亞馬遜新店廣告開設(shè)和新品廣告打法如下：

一、亞馬遜新店廣告怎么開？

創(chuàng)建店鋪：首先，賣家需要登錄亞馬遜賣家中心，創(chuàng)建并設(shè)置自己的店鋪，包括店鋪名稱、描述、聯(lián)系方式等基本信息。選擇廣告服務(wù)：通過(guò)亞馬遜廣告服務(wù)來(lái)進(jìn)行廣告投放，選擇合適的廣告形式，如Sponsored Products、Sponsored Brands和Sponsored Display。設(shè)置廣告參數(shù)：選擇推廣的產(chǎn)品或品牌，并設(shè)置廣告預(yù)算、投放時(shí)段和目標(biāo)受眾等。同時(shí)，可以選擇關(guān)鍵詞來(lái)觸發(fā)廣告展示，或者與特定的商品或品牌競(jìng)爭(zhēng)。優(yōu)化廣告效果：根據(jù)廣告曝光量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)，定期調(diào)整廣告策略，以提高廣告效果。二、亞馬遜新品如何打廣告？

創(chuàng)建吸引人的產(chǎn)品頁(yè)面：上傳新品前，仔細(xì)設(shè)計(jì)產(chǎn)品頁(yè)面，包括標(biāo)題、描述、圖片和視頻等，確保能夠準(zhǔn)確傳達(dá)產(chǎn)品的特點(diǎn)和價(jià)值。使用贊助商品廣告：選擇與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，當(dāng)買家搜索這些關(guān)鍵詞時(shí)，新品廣告有機(jī)會(huì)展示在搜索結(jié)果頁(yè)面上，提高曝光量。利用贊助品牌廣告：如果新品屬于品牌系列，可以使用贊助品牌廣告提高品牌曝光度，并引導(dǎo)買家瀏覽該品牌的其他產(chǎn)品。選擇合適的關(guān)鍵詞：利用亞馬遜廣告服務(wù)提供的關(guān)鍵詞工具，選擇與產(chǎn)品相關(guān)性強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)度適中的關(guān)鍵詞進(jìn)行廣告投放。定期優(yōu)化廣告：監(jiān)控廣告數(shù)據(jù)，如曝光量、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率等，根據(jù)數(shù)據(jù)分析調(diào)整廣告的投放策略，以提高廣告效果。利用社交媒體宣傳：在社交媒體平臺(tái)上發(fā)布產(chǎn)品介紹、分享用戶評(píng)價(jià)和舉辦促銷活動(dòng)，吸引目標(biāo)受眾并引導(dǎo)他們前往亞馬遜平臺(tái)購(gòu)買產(chǎn)品。提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)：及時(shí)回復(fù)客戶的咨詢和投訴，處理退款和售后問題，提高客戶滿意度，促使口碑傳播，增加新品銷量。

新上架的亞馬遜listing,如何在新品期進(jìn)行推廣運(yùn)營(yíng)

隨著亞馬遜平臺(tái)賣家數(shù)量的不斷增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)也是愈發(fā)的激烈，都期望從亞馬遜上分得一杯熱羹。

那么如何讓你的產(chǎn)品在激烈的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中嶄露頭角？今天就帶大家梳理一下新品推廣的基礎(chǔ)思路：

產(chǎn)品上架前

打造極致文案文案是基礎(chǔ)，如果基礎(chǔ)打得不扎實(shí)，后期做的一切都是無(wú)用功。Listing不夠完善，轉(zhuǎn)化率得不到保障，非常容易浪費(fèi)新品的流量。在產(chǎn)品上架之后不要大幅度地去修改Listing，一定要在上架之前就把可以做的做好。

在Listing優(yōu)化方面，包括類目節(jié)點(diǎn)、SearchTerm，標(biāo)題、圖片、五點(diǎn)描述、產(chǎn)品描述、A+等，人和一點(diǎn)都不可馬虎，每一個(gè)細(xì)節(jié)都可能成為最終影響轉(zhuǎn)化率和訂單的重要因素。Listing既要讓客戶看著舒服，又要讓系統(tǒng)可以檢索到。

關(guān)于Listing關(guān)鍵因素的梳理，我在之前的文章中有寫到：

《亞馬遜PPC廣告終極指南（二）——投放設(shè)置》

合理制定價(jià)格在價(jià)格方面，要盡量控制好各項(xiàng)成本，盡量保證自己的價(jià)格在合理的利潤(rùn)空間的基礎(chǔ)上依然能夠有競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品定價(jià)一般有以下三種方法：

（1）根據(jù)成本定價(jià)：

成本定價(jià)是一種比較穩(wěn)定的定價(jià)方法，可以最大程度保證銷售利潤(rùn)率。

產(chǎn)品售價(jià)=產(chǎn)品成本+平臺(tái)傭金+頭程費(fèi)用+FBA費(fèi)用+倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)+期望利潤(rùn)+其他

（2）根據(jù)行情定價(jià)：

如果你做的是一些公模產(chǎn)品，在剛上架的時(shí)候，沒有評(píng)論，沒有自然排名，所以沒太大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那么這個(gè)時(shí)候你的定價(jià)可以比大賣低1-2美金。

（3）根據(jù)消費(fèi)者心理定價(jià)

心理定價(jià)屬于技巧性的定價(jià)策略，比如說(shuō)給一個(gè)售價(jià)為20美金的產(chǎn)品定價(jià)為19.99美金，這種方式可以吸引買家點(diǎn)擊，使用也是比較廣泛的。

產(chǎn)品上架之后

做好關(guān)聯(lián)銷售（1）虛擬捆綁（Bundle）

虛擬捆綁可以用于創(chuàng)建一種特殊類型的ASIN，可以讓買家在一個(gè)詳情頁(yè)中看到和購(gòu)買多種互補(bǔ)商品。使用虛擬捆綁可任意組合現(xiàn)有FBA庫(kù)存ASIN而不產(chǎn)生額外庫(kù)存。

使用虛擬捆綁商品工具目前不收任何費(fèi)用，可任意組合現(xiàn)有FBA庫(kù)存ASIN而不產(chǎn)生額外庫(kù)存。虛擬捆綁商品的價(jià)格并不會(huì)影響捆綁中成分商品價(jià)格，也不會(huì)影響單個(gè)商品的促銷活動(dòng)價(jià)格。

（2）新版本關(guān)聯(lián)（NewerModel）

這個(gè)功能是用來(lái)升級(jí)自家產(chǎn)品，也就是當(dāng)自己產(chǎn)品有升級(jí)款的時(shí)候，可以給原listing設(shè)置newmodel，而且是免費(fèi)的。有品牌的買家才可以設(shè)置，設(shè)置之后需要亞馬遜平臺(tái)審核，審核通過(guò)之后才會(huì)展示。

關(guān)于NewerModel的設(shè)置方法我之前也發(fā)過(guò)一篇文章：

《教你如何使用亞馬遜關(guān)聯(lián)流量NewerModel，效果不錯(cuò)，關(guān)鍵還免費(fèi)》

設(shè)置促銷折扣主要是Prime會(huì)員折扣和Coupon優(yōu)惠券折扣，這兩種內(nèi)部?jī)?yōu)惠券。

亞馬遜會(huì)員折扣是只針對(duì)亞馬遜會(huì)員才有的折扣，最低折扣為10%，且該折扣方式不收取任何手續(xù)費(fèi)。

Coupon優(yōu)惠券的最低折扣為5%，且該折扣方式收取0.6美金一個(gè)的手續(xù)費(fèi)。

在新品期銷量低、沒評(píng)論，建議設(shè)置一個(gè)較高的折扣（10%以上），在進(jìn)入成長(zhǎng)期之后，可以適當(dāng)?shù)亟档驼劭哿Χ取?/p>

Coupon優(yōu)惠券的百分比折扣和金額折扣該如何選擇？建議：高客單價(jià)產(chǎn)品使用金額折扣，低客單價(jià)產(chǎn)品使用百分比折扣。

合規(guī)獲取評(píng)論（1）Vine計(jì)劃

這個(gè)計(jì)劃最多可以獲得30個(gè)Review，這個(gè)是非常多的。

這個(gè)計(jì)劃在之前是免費(fèi)的，但是從21年10月12日起將開始收費(fèi)，200美金/ASIN，一個(gè)賬戶下最多可以5個(gè)ASIN同時(shí)參加VINE計(jì)劃。如果想要參加第6個(gè)，那么需要等前5個(gè)其中一個(gè)結(jié)束之后才能夠參加。

（2）請(qǐng)求評(píng)論

在亞馬遜訂單界面有一個(gè)請(qǐng)求評(píng)論按鈕，我們?cè)邳c(diǎn)擊了請(qǐng)求評(píng)論之后亞馬遜會(huì)自動(dòng)給這個(gè)客戶發(fā)一封郵件邀請(qǐng)他對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行反饋，這個(gè)是免費(fèi)的。

（3）站外放折扣碼

可以通過(guò)在折扣網(wǎng)站上發(fā)放我們產(chǎn)品的折扣碼，邀請(qǐng)這些折扣網(wǎng)站上的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行反饋。

注意：前兩種方法是絕對(duì)安全的，但是第三種方法有可能會(huì)遇到你的Review被移除的情況。尤其是第一種方法Vine計(jì)劃，它留下的Review是帶有特殊標(biāo)志的，對(duì)排名也是有加權(quán)作用的，同時(shí)對(duì)客戶來(lái)說(shuō)也是有指導(dǎo)意義的。

如果說(shuō)通過(guò)Vine計(jì)劃能夠獲得非常好的反饋，那么對(duì)你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化會(huì)起到非常大的作用。

這三種方法都存在一個(gè)問題，那就是獲得的反饋不一定全是好評(píng)，有可能是中性評(píng)價(jià)，也有可能是差評(píng)。這就要求我們一定要以產(chǎn)品為中心，一定要有非常好的產(chǎn)品質(zhì)量。

定制Q&A問答Q&A是賣家和買家、買家和買家之間的一個(gè)交流區(qū)域。不論是PC端，還是移動(dòng)端，這個(gè)版塊在亞馬遜listing的詳情頁(yè)里面都處在很重要的位置，也是賣家不會(huì)忽略過(guò)去的版塊。

如果能夠在這個(gè)設(shè)計(jì)的過(guò)程中完美地解決用戶的疑慮，會(huì)極大地提高整體鏈接的轉(zhuǎn)化率。

新品上架前兩周，上5~10組Q&A，后期再逐漸地去補(bǔ)量。將顧客關(guān)心的問題，特別是買家的痛點(diǎn)問題，通過(guò)Q&A問答的形式展現(xiàn)在listing中。

投放站內(nèi)廣告（1）開啟自動(dòng)廣告，為下一階段積累關(guān)鍵詞。

·自動(dòng)廣告4種默認(rèn)投放類型都開啟（緊密、寬泛、同類、關(guān)聯(lián)）；

·參考建議競(jìng)價(jià)設(shè)置有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，盡可能多贏得廣告曝光；

·將每日預(yù)算設(shè)置充足（確保廣告能全天運(yùn)行）；

·競(jìng)價(jià)策略可考慮使用固定競(jìng)價(jià)，以獲取更多曝光數(shù)據(jù)；

注意：在產(chǎn)品剛上架評(píng)論還沒有達(dá)到一定量（至少10個(gè)）的時(shí)候，不要直接去搶占頭部流量，這個(gè)時(shí)候沒有排名沒有自然銷量，轉(zhuǎn)化率還低，直接搶占頭部流量，廣告花費(fèi)會(huì)很高。

這段時(shí)間開個(gè)自動(dòng)廣告積累數(shù)據(jù)就好，競(jìng)價(jià)要有競(jìng)爭(zhēng)力但是不需要設(shè)置太高，積累了一段時(shí)間之后再根據(jù)跑出來(lái)的數(shù)據(jù)去進(jìn)行Listing優(yōu)化。等評(píng)論數(shù)量積累到一定量之后，再加大廣告投入。

（2）開啟手動(dòng)廣告商品投放。

·在有了評(píng)論之后對(duì)新品直接采取商品投放的手動(dòng)投放活動(dòng)；

·商品投放廣告大多會(huì)出現(xiàn)在其他同類商品的詳情頁(yè)，可以在設(shè)置廣告的時(shí)候進(jìn)行選擇，可選擇品類投放。

商品投放建議：

·選擇價(jià)格較高或者類似的同類商品；

·選擇商品評(píng)分低或者類似的同類商品；

·細(xì)化品牌、價(jià)格區(qū)間、客戶評(píng)價(jià)星級(jí)及配送方式。

關(guān)于后期的廣告策略，我在之前的文章中有寫到過(guò)：

《亞馬遜PPC廣告終極指南（三）——廣告優(yōu)化》

提報(bào)站內(nèi)秒殺當(dāng)產(chǎn)品listing的排名和銷量達(dá)到一定的程度，亞馬遜后臺(tái)會(huì)出現(xiàn)BD和LD的報(bào)名入口。秒殺作為推新品強(qiáng)有力的工具，可以試一下。

Deal政策要求及提示

必須符合顧客評(píng)論方面的相關(guān)政策違規(guī)行為舉例：賣家給自身或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留評(píng)；賣家提供獎(jiǎng)勵(lì)、優(yōu)惠等換取評(píng)論；要求客戶修改評(píng)論。

必須符合定價(jià)政策建議零售價(jià)（MRSP）必須是最近產(chǎn)生過(guò)主要銷量的價(jià)格，如果MSRP不能滿足這一點(diǎn)，請(qǐng)留空；saleprice只能在做短期促銷（例如7-daysdeals）時(shí)設(shè)置。

必須符合主圖要求違規(guī)行為舉例：主圖非純白底；有添加標(biāo)記、文字、認(rèn)證或者縮略圖等。

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如何做亞馬遜站內(nèi)廣告

亞馬遜站內(nèi)廣告分為cpc和ppc

一、cpc廣告和ppc廣告有什么區(qū)別CPC和PPC兩者的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和模式完全一致，沒有太大的區(qū)別，只是在概念上是針對(duì)不同的群體而言，PPC針對(duì)的是我要在平臺(tái)或網(wǎng)站上做廣告的賣家而言，而CPC做為一種定價(jià)模式，是各大搜索引擎和平臺(tái)都會(huì)使用的一種定價(jià)模式。

二、如何做好亞馬遜cpc廣告1、你的類目適合做CPC廣告嗎？

1）成人用品無(wú)法做廣告

2）類目單價(jià)過(guò)低不建議做廣告

2、你的資金實(shí)力夠嗎？

3、核算回款率能否達(dá)到55%以上？

4、你懂CPC、PPC、CTR等這些術(shù)語(yǔ)嗎？

另外《亞馬遜CPC廣告知識(shí)（上）》也提到了一些獲取關(guān)鍵詞的工具。同時(shí)在投放亞馬遜cpc廣告一些常見的問題解答。

三、如何做好亞馬遜ppc站內(nèi)廣告推廣1、如果賣家對(duì)自身產(chǎn)品了解并不深入，可以先創(chuàng)建自動(dòng)廣告計(jì)劃，并至少運(yùn)行1~2周，因?yàn)楫?dāng)天的效果往往不具有代表性，1~2周之后下載產(chǎn)品的廣告數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，加深對(duì)產(chǎn)品的理解，整理出轉(zhuǎn)化率最高、搜索量最大的關(guān)鍵詞。

2、對(duì)產(chǎn)品有了深入的了解之后，賣家可以設(shè)置手動(dòng)廣告，通過(guò)添加更精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞來(lái)獲取更精準(zhǔn)的流量用戶。賣家可以用詞組匹配、寬泛匹配、精準(zhǔn)匹配這三種不同的匹配方式分別設(shè)置三種單獨(dú)手動(dòng)廣告計(jì)劃，運(yùn)營(yíng)1~2周，然后對(duì)比分析個(gè)廣告計(jì)劃的數(shù)據(jù)，看哪種方式更有效。

3、對(duì)賣家而言，設(shè)置PPC廣告應(yīng)有充足的預(yù)算，避免因預(yù)算過(guò)低而造成的數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確。如果有對(duì)比廣告計(jì)劃的話賣家可以根據(jù)不同的廣告設(shè)置不同的預(yù)算，運(yùn)用一段時(shí)間后根據(jù)數(shù)據(jù)比對(duì)，后期進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整或者選擇適合產(chǎn)品的廣告計(jì)劃。這些可以參考《如何投放亞馬遜PPC站內(nèi)廣告》

在做好亞馬遜站內(nèi)cpc和ppc廣告，相信你的產(chǎn)品銷量也一定會(huì)上來(lái)。

注意：試試注意分析Acos數(shù)據(jù)，重視成本的投入。

亞馬遜新品上架后如何開廣告 亞馬遜新品上架廣告方法

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標(biāo)簽： 亞馬遜新品上架后如何開廣告 亞馬遜新品上架廣告方法 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷