亞馬遜新品如何打商品關(guān)鍵詞？亞馬遜做產(chǎn)品如何寫好關(guān)鍵詞

藍(lán)海情報(bào)網(wǎng) 2025-08-11 19:29:59 354

在亞馬遜這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商平臺(tái)上，新品如何脫穎而出，吸引潛在買家的注意，關(guān)鍵詞的優(yōu)化起著至關(guān)重要的作用。一個(gè)精準(zhǔn)、吸引人的商品關(guān)鍵詞，可以讓你的產(chǎn)品在萬千商品中脫穎而出，從而提高銷量。如何打造高曝光度的商品關(guān)鍵詞呢？接下來，我們就來探討一下。

一、了解亞馬遜搜索算法

在優(yōu)化商品關(guān)鍵詞之前，首先需要了解亞馬遜的搜索算法。亞馬遜的搜索算法會(huì)根據(jù)關(guān)鍵詞、商品描述、商品屬性、用戶評(píng)價(jià)等因素來排序商品。因此，我們需要從這些方面入手，優(yōu)化商品關(guān)鍵詞。

二、關(guān)鍵詞調(diào)研

1. 確定關(guān)鍵詞類型：我們需要確定關(guān)鍵詞的類型。一般來說，關(guān)鍵詞可以分為以下三種類型：

* 核心關(guān)鍵詞：描述產(chǎn)品的主要功能或特點(diǎn)，搜索量大，但競(jìng)爭(zhēng)激烈。

* 長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞：描述產(chǎn)品的具體細(xì)節(jié)或應(yīng)用場(chǎng)景，搜索量相對(duì)較小，但轉(zhuǎn)化率高。

* 品牌關(guān)鍵詞：以品牌命名的關(guān)鍵詞，可以提高品牌知名度。

2. 查找關(guān)鍵詞：接下來，我們需要查找相關(guān)關(guān)鍵詞。以下是一些查找關(guān)鍵詞的方法：

* 亞馬遜搜索框：在亞馬遜搜索框輸入產(chǎn)品名稱或相關(guān)描述，查看搜索結(jié)果中的關(guān)鍵詞。

* 亞馬遜Best Sellers：分析暢銷商品的關(guān)鍵詞。

* 第三方工具：使用關(guān)鍵詞分析工具，如Ahrefs、SEMrush等，查找相關(guān)關(guān)鍵詞。

3. 關(guān)鍵詞篩選：篩選出符合以下條件的關(guān)鍵詞：

* 相關(guān)性：關(guān)鍵詞與產(chǎn)品密切相關(guān)。

* 搜索量：關(guān)鍵詞的搜索量適中，不宜過大或過小。

* 競(jìng)爭(zhēng)度：關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)度適中，不宜過大或過小。

三、優(yōu)化商品關(guān)鍵詞

1. 商品標(biāo)題優(yōu)化：商品標(biāo)題是關(guān)鍵詞展示的重要位置，需要充分利用。以下是一些建議：

* 標(biāo)題結(jié)構(gòu)：采用賣點(diǎn)+屬性+關(guān)鍵詞的結(jié)構(gòu)，如【新品】XXX功能手機(jī)，高清攝像頭，超長(zhǎng)續(xù)航。

* 關(guān)鍵詞位置：將核心關(guān)鍵詞放在標(biāo)題的前面。

* 避免關(guān)鍵詞堆砌：不要過度堆砌關(guān)鍵詞，以免影響用戶體驗(yàn)。

2. 商品描述優(yōu)化：商品描述也是關(guān)鍵詞展示的重要位置，可以采用以下方法：

* 突出賣點(diǎn)：在描述中突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和賣點(diǎn)。

* 關(guān)鍵詞分布：將關(guān)鍵詞自然地分布在描述中，避免生硬堆砌。

* 圖文并茂：使用圖片和視頻展示產(chǎn)品，提高用戶體驗(yàn)。

3. 商品屬性優(yōu)化：在亞馬遜上傳商品時(shí)，需要填寫商品屬性，這些屬性也會(huì)影響關(guān)鍵詞的展示。以下是一些建議：

* 填寫完整屬性：確保填寫所有必填屬性，并盡量填寫更多可選屬性。

* 關(guān)鍵詞融入屬性：在屬性中融入關(guān)鍵詞，提高商品曝光度。

四、持續(xù)優(yōu)化與調(diào)整

關(guān)鍵詞優(yōu)化并非一蹴而就，需要持續(xù)優(yōu)化與調(diào)整。以下是一些建議：

1. 關(guān)注用戶反饋：根據(jù)用戶評(píng)價(jià)和反饋，調(diào)整關(guān)鍵詞策略。

2. 跟蹤關(guān)鍵詞排名：定期跟蹤關(guān)鍵詞排名，了解優(yōu)化效果。

3. 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞策略，取長(zhǎng)補(bǔ)短。

以下是一個(gè)表格，總結(jié)了一些常見的關(guān)鍵詞優(yōu)化技巧：

技巧	描述
標(biāo)題優(yōu)化	采用賣點(diǎn)+屬性+關(guān)鍵詞的結(jié)構(gòu)，將核心關(guān)鍵詞放在標(biāo)題的前面。
描述優(yōu)化	突出賣點(diǎn)，自然地融入關(guān)鍵詞，使用圖片和視頻展示產(chǎn)品。
屬性優(yōu)化	填寫完整屬性，融入關(guān)鍵詞。
持續(xù)優(yōu)化	關(guān)注用戶反饋，跟蹤關(guān)鍵詞排名，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

打造高曝光度的商品關(guān)鍵詞需要我們不斷學(xué)習(xí)、實(shí)踐和優(yōu)化。通過掌握亞馬遜搜索算法，進(jìn)行關(guān)鍵詞調(diào)研和篩選，優(yōu)化商品標(biāo)題、描述和屬性，持續(xù)跟蹤關(guān)鍵詞排名，我們可以讓新品在亞馬遜這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商平臺(tái)上脫穎而出。祝大家在亞馬遜上取得豐碩的成果！

做亞馬遜如何尋找核心關(guān)鍵詞

在亞馬遜或者其它跨境電商平臺(tái)搜索營(yíng)銷的核心所在，想必大家都知道，那就是：關(guān)鍵詞！

這些年來Google的搜索不斷在優(yōu)化當(dāng)中，以至于我們?cè)诳紤]關(guān)鍵詞的時(shí)候，除了與產(chǎn)品直接相關(guān)的詞之外，還需要找出所有可以聯(lián)想到產(chǎn)品的其它詞匯，還要在控制關(guān)鍵詞的數(shù)量這個(gè)板塊上下很多功夫。那么很多朋友就會(huì)問，怎樣才可以有效地找出關(guān)鍵詞呢？其實(shí)我們可以從3個(gè)方面去思考：

首先

其實(shí)應(yīng)該很多賣家都不知道，通過店鋪的廣告歷史數(shù)據(jù)來選詞，也是一種方法。如果同店鋪以前賣過同類的的產(chǎn)品，他的廣告歷史數(shù)據(jù)就能直接拿來用。對(duì)于花錢開廣告跑數(shù)據(jù)，我們可以將其看作是向亞馬遜花錢買數(shù)據(jù)的一種行為，這種方式對(duì)于做垂直細(xì)分類目的賣家來說是再合適不過了，屬于一次收費(fèi)，終身受益。

其次

事實(shí)上，跨境賣家們搜索關(guān)鍵詞最常用的就是所謂的目錄索引，誠(chéng)然，亞馬遜算是一個(gè)好的關(guān)鍵詞提供方，但有一點(diǎn)比較遺憾的是，亞馬遜不能把客戶搜索的關(guān)鍵詞提供給我們?nèi)プ鰪V告或者創(chuàng)建listing，亞馬遜并不能向賣家提供直接的關(guān)鍵詞查詢功能。

在亞馬遜上找到關(guān)鍵詞位置的方法只有兩個(gè)，一個(gè)是看廣告推薦關(guān)鍵詞，另外一個(gè)就是廣告報(bào)表里的客戶點(diǎn)擊關(guān)鍵詞，作為賣家，你并不能很好的在創(chuàng)建listing時(shí)獲取太多亞馬遜關(guān)鍵詞提示。

所以這時(shí)候借助工具是必不可少的了！

最后

事實(shí)上，現(xiàn)在每個(gè)做跨境的賣家手上都要備著幾個(gè)工具，這樣不僅能提高效率還能提高準(zhǔn)確性，今天就介紹幾款我喜歡用的工具：

1、第一個(gè)是Google的關(guān)鍵詞Adwords，關(guān)鍵字優(yōu)化大師是很方便的一個(gè)功能，對(duì)于新手賣家來說還算友好，簡(jiǎn)單實(shí)用，輸入核心關(guān)鍵詞即可得出結(jié)果。

2、第二個(gè)是Keywordtool，它可以把插件中顯示的流量較大的詞放入廣泛組中進(jìn)行拓詞。還能看搜索詞每個(gè)月的搜素趨勢(shì)變化，對(duì)搜索詞的流量進(jìn)行降序排列等等。

3、AMZScout，這個(gè)必須好好看看它的功能：

①亞馬遜新賣家在AMZScout上面可以通過LQS查看listing的評(píng)分，有效的優(yōu)化新手listing的質(zhì)量。

②新賣家可以每天了解review、跟賣、流量、產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索排名的變化。

③鍵詞排名：新賣家可以通過AMZscout中的關(guān)鍵詞追蹤功能觀察產(chǎn)品關(guān)鍵詞的排名的變化，了解流量和銷量的情況。

希望以上的分享可以幫助到大家，如有幫助可以點(diǎn)個(gè)采納哈~

新上架的亞馬遜listing,如何在新品期進(jìn)行推廣運(yùn)營(yíng)

隨著亞馬遜平臺(tái)賣家數(shù)量的不斷增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)也是愈發(fā)的激烈，都期望從亞馬遜上分得一杯熱羹。

那么如何讓你的產(chǎn)品在激烈的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中嶄露頭角？今天就帶大家梳理一下新品推廣的基礎(chǔ)思路：

產(chǎn)品上架前

打造極致文案文案是基礎(chǔ)，如果基礎(chǔ)打得不扎實(shí)，后期做的一切都是無用功。Listing不夠完善，轉(zhuǎn)化率得不到保障，非常容易浪費(fèi)新品的流量。在產(chǎn)品上架之后不要大幅度地去修改Listing，一定要在上架之前就把可以做的做好。

在Listing優(yōu)化方面，包括類目節(jié)點(diǎn)、SearchTerm，標(biāo)題、圖片、五點(diǎn)描述、產(chǎn)品描述、A+等，人和一點(diǎn)都不可馬虎，每一個(gè)細(xì)節(jié)都可能成為最終影響轉(zhuǎn)化率和訂單的重要因素。Listing既要讓客戶看著舒服，又要讓系統(tǒng)可以檢索到。

關(guān)于Listing關(guān)鍵因素的梳理，我在之前的文章中有寫到：

《亞馬遜PPC廣告終極指南（二）——投放設(shè)置》

合理制定價(jià)格在價(jià)格方面，要盡量控制好各項(xiàng)成本，盡量保證自己的價(jià)格在合理的利潤(rùn)空間的基礎(chǔ)上依然能夠有競(jìng)爭(zhēng)力。產(chǎn)品定價(jià)一般有以下三種方法：

（1）根據(jù)成本定價(jià)：

成本定價(jià)是一種比較穩(wěn)定的定價(jià)方法，可以最大程度保證銷售利潤(rùn)率。

產(chǎn)品售價(jià)=產(chǎn)品成本+平臺(tái)傭金+頭程費(fèi)用+FBA費(fèi)用+倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)+期望利潤(rùn)+其他

（2）根據(jù)行情定價(jià)：

如果你做的是一些公模產(chǎn)品，在剛上架的時(shí)候，沒有評(píng)論，沒有自然排名，所以沒太大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那么這個(gè)時(shí)候你的定價(jià)可以比大賣低1-2美金。

（3）根據(jù)消費(fèi)者心理定價(jià)

心理定價(jià)屬于技巧性的定價(jià)策略，比如說給一個(gè)售價(jià)為20美金的產(chǎn)品定價(jià)為19.99美金，這種方式可以吸引買家點(diǎn)擊，使用也是比較廣泛的。

產(chǎn)品上架之后

做好關(guān)聯(lián)銷售（1）虛擬捆綁（Bundle）

虛擬捆綁可以用于創(chuàng)建一種特殊類型的ASIN，可以讓買家在一個(gè)詳情頁中看到和購(gòu)買多種互補(bǔ)商品。使用虛擬捆綁可任意組合現(xiàn)有FBA庫(kù)存ASIN而不產(chǎn)生額外庫(kù)存。

使用虛擬捆綁商品工具目前不收任何費(fèi)用，可任意組合現(xiàn)有FBA庫(kù)存ASIN而不產(chǎn)生額外庫(kù)存。虛擬捆綁商品的價(jià)格并不會(huì)影響捆綁中成分商品價(jià)格，也不會(huì)影響單個(gè)商品的促銷活動(dòng)價(jià)格。

（2）新版本關(guān)聯(lián)（NewerModel）

這個(gè)功能是用來升級(jí)自家產(chǎn)品，也就是當(dāng)自己產(chǎn)品有升級(jí)款的時(shí)候，可以給原listing設(shè)置newmodel，而且是免費(fèi)的。有品牌的買家才可以設(shè)置，設(shè)置之后需要亞馬遜平臺(tái)審核，審核通過之后才會(huì)展示。

關(guān)于NewerModel的設(shè)置方法我之前也發(fā)過一篇文章：

《教你如何使用亞馬遜關(guān)聯(lián)流量NewerModel，效果不錯(cuò)，關(guān)鍵還免費(fèi)》

設(shè)置促銷折扣主要是Prime會(huì)員折扣和Coupon優(yōu)惠券折扣，這兩種內(nèi)部?jī)?yōu)惠券。

亞馬遜會(huì)員折扣是只針對(duì)亞馬遜會(huì)員才有的折扣，最低折扣為10%，且該折扣方式不收取任何手續(xù)費(fèi)。

Coupon優(yōu)惠券的最低折扣為5%，且該折扣方式收取0.6美金一個(gè)的手續(xù)費(fèi)。

在新品期銷量低、沒評(píng)論，建議設(shè)置一個(gè)較高的折扣（10%以上），在進(jìn)入成長(zhǎng)期之后，可以適當(dāng)?shù)亟档驼劭哿Χ取?/p>

Coupon優(yōu)惠券的百分比折扣和金額折扣該如何選擇？建議：高客單價(jià)產(chǎn)品使用金額折扣，低客單價(jià)產(chǎn)品使用百分比折扣。

合規(guī)獲取評(píng)論（1）Vine計(jì)劃

這個(gè)計(jì)劃最多可以獲得30個(gè)Review，這個(gè)是非常多的。

這個(gè)計(jì)劃在之前是免費(fèi)的，但是從21年10月12日起將開始收費(fèi)，200美金/ASIN，一個(gè)賬戶下最多可以5個(gè)ASIN同時(shí)參加VINE計(jì)劃。如果想要參加第6個(gè)，那么需要等前5個(gè)其中一個(gè)結(jié)束之后才能夠參加。

（2）請(qǐng)求評(píng)論

在亞馬遜訂單界面有一個(gè)請(qǐng)求評(píng)論按鈕，我們?cè)邳c(diǎn)擊了請(qǐng)求評(píng)論之后亞馬遜會(huì)自動(dòng)給這個(gè)客戶發(fā)一封郵件邀請(qǐng)他對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行反饋，這個(gè)是免費(fèi)的。

（3）站外放折扣碼

可以通過在折扣網(wǎng)站上發(fā)放我們產(chǎn)品的折扣碼，邀請(qǐng)這些折扣網(wǎng)站上的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行反饋。

注意：前兩種方法是絕對(duì)安全的，但是第三種方法有可能會(huì)遇到你的Review被移除的情況。尤其是第一種方法Vine計(jì)劃，它留下的Review是帶有特殊標(biāo)志的，對(duì)排名也是有加權(quán)作用的，同時(shí)對(duì)客戶來說也是有指導(dǎo)意義的。

如果說通過Vine計(jì)劃能夠獲得非常好的反饋，那么對(duì)你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化會(huì)起到非常大的作用。

這三種方法都存在一個(gè)問題，那就是獲得的反饋不一定全是好評(píng)，有可能是中性評(píng)價(jià)，也有可能是差評(píng)。這就要求我們一定要以產(chǎn)品為中心，一定要有非常好的產(chǎn)品質(zhì)量。

定制Q&A問答Q&A是賣家和買家、買家和買家之間的一個(gè)交流區(qū)域。不論是PC端，還是移動(dòng)端，這個(gè)版塊在亞馬遜listing的詳情頁里面都處在很重要的位置，也是賣家不會(huì)忽略過去的版塊。

如果能夠在這個(gè)設(shè)計(jì)的過程中完美地解決用戶的疑慮，會(huì)極大地提高整體鏈接的轉(zhuǎn)化率。

新品上架前兩周，上5~10組Q&A，后期再逐漸地去補(bǔ)量。將顧客關(guān)心的問題，特別是買家的痛點(diǎn)問題，通過Q&A問答的形式展現(xiàn)在listing中。

投放站內(nèi)廣告（1）開啟自動(dòng)廣告，為下一階段積累關(guān)鍵詞。

·自動(dòng)廣告4種默認(rèn)投放類型都開啟（緊密、寬泛、同類、關(guān)聯(lián)）；

·參考建議競(jìng)價(jià)設(shè)置有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，盡可能多贏得廣告曝光；

·將每日預(yù)算設(shè)置充足（確保廣告能全天運(yùn)行）；

·競(jìng)價(jià)策略可考慮使用固定競(jìng)價(jià)，以獲取更多曝光數(shù)據(jù)；

注意：在產(chǎn)品剛上架評(píng)論還沒有達(dá)到一定量（至少10個(gè)）的時(shí)候，不要直接去搶占頭部流量，這個(gè)時(shí)候沒有排名沒有自然銷量，轉(zhuǎn)化率還低，直接搶占頭部流量，廣告花費(fèi)會(huì)很高。

這段時(shí)間開個(gè)自動(dòng)廣告積累數(shù)據(jù)就好，競(jìng)價(jià)要有競(jìng)爭(zhēng)力但是不需要設(shè)置太高，積累了一段時(shí)間之后再根據(jù)跑出來的數(shù)據(jù)去進(jìn)行Listing優(yōu)化。等評(píng)論數(shù)量積累到一定量之后，再加大廣告投入。

（2）開啟手動(dòng)廣告商品投放。

·在有了評(píng)論之后對(duì)新品直接采取商品投放的手動(dòng)投放活動(dòng)；

·商品投放廣告大多會(huì)出現(xiàn)在其他同類商品的詳情頁，可以在設(shè)置廣告的時(shí)候進(jìn)行選擇，可選擇品類投放。

商品投放建議：

·選擇價(jià)格較高或者類似的同類商品；

·選擇商品評(píng)分低或者類似的同類商品；

·細(xì)化品牌、價(jià)格區(qū)間、客戶評(píng)價(jià)星級(jí)及配送方式。

關(guān)于后期的廣告策略，我在之前的文章中有寫到過：

《亞馬遜PPC廣告終極指南（三）——廣告優(yōu)化》

提報(bào)站內(nèi)秒殺當(dāng)產(chǎn)品listing的排名和銷量達(dá)到一定的程度，亞馬遜后臺(tái)會(huì)出現(xiàn)BD和LD的報(bào)名入口。秒殺作為推新品強(qiáng)有力的工具，可以試一下。

Deal政策要求及提示

必須符合顧客評(píng)論方面的相關(guān)政策違規(guī)行為舉例：賣家給自身或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留評(píng)；賣家提供獎(jiǎng)勵(lì)、優(yōu)惠等換取評(píng)論；要求客戶修改評(píng)論。

必須符合定價(jià)政策建議零售價(jià)（MRSP）必須是最近產(chǎn)生過主要銷量的價(jià)格，如果MSRP不能滿足這一點(diǎn)，請(qǐng)留空；saleprice只能在做短期促銷（例如7-daysdeals）時(shí)設(shè)置。

必須符合主圖要求違規(guī)行為舉例：主圖非純白底；有添加標(biāo)記、文字、認(rèn)證或者縮略圖等。

關(guān)注曉毅跨境說獲取更多內(nèi)容！

亞馬遜關(guān)鍵詞怎么寫

很多跨境電商都會(huì)使用谷歌瀏覽器，商家可以通過在谷歌的后臺(tái)部分使用正確的關(guān)鍵詞，相關(guān)網(wǎng)站的排名就會(huì)超過別人，甚至可以出現(xiàn)在第一頁的最前幾個(gè)搜索結(jié)果中。

同樣的道理，當(dāng)商家想在亞馬遜上銷售產(chǎn)品時(shí)，都希望自己的產(chǎn)品可以出現(xiàn)在搜索結(jié)果的第一頁或更前的排名，從而提高曝光率和增加銷售機(jī)會(huì)。這里的關(guān)鍵就在于如何做好產(chǎn)品研究和優(yōu)化自身的listing。

如果足夠了解算法的工作原理，就能有效的提高排名，并讓產(chǎn)品可以有機(jī)會(huì)展示給更多的觀眾。下面我們即將深入了解后臺(tái)關(guān)鍵詞的細(xì)節(jié)，并給出一些提示，幫助大家為各自的listing選擇更合適的后臺(tái)關(guān)鍵詞。：）

首先我們來了解一下，什么是后臺(tái)關(guān)鍵詞？亞馬遜是允許賣家通過使用正確和合適的相關(guān)產(chǎn)品的后臺(tái)關(guān)鍵詞來提升評(píng)分和流量的。而這些關(guān)鍵詞只會(huì)出現(xiàn)在listing的后臺(tái)，這就代表買家或在平臺(tái)上查看產(chǎn)品的人不會(huì)看到這些關(guān)鍵詞，只有亞馬遜才能看到這些關(guān)鍵詞。后面它將根據(jù)你在每個(gè)帖子中包含多少相關(guān)的關(guān)鍵詞來計(jì)算排名。

這就是為什么我們說后臺(tái)關(guān)鍵詞可以幫助提高產(chǎn)品的曝光率。很多人會(huì)關(guān)心：若是使用所有相關(guān)的關(guān)鍵詞來填充listing，會(huì)不會(huì)造成listing關(guān)鍵詞濫用的問題？答案是：并不會(huì)。因此，在前端準(zhǔn)確使用關(guān)鍵詞，而在后臺(tái)使用其他所有你認(rèn)為可以提高排名的關(guān)鍵詞，是非常重要的。

問題又來了，要在哪里尋找和管理后臺(tái)關(guān)鍵詞呢？請(qǐng)看如下關(guān)于這個(gè)過程的快速概述。

過程：登錄到亞馬遜的賣家中心——導(dǎo)航至inventory選項(xiàng)卡——點(diǎn)擊Offer選項(xiàng)卡——選擇Keywords以訪問隱藏的關(guān)鍵詞部分。

2.后臺(tái)關(guān)鍵詞的重要性

上面提到，關(guān)鍵詞可以幫助產(chǎn)品獲得更高更前的排名。那么，通過正確的關(guān)鍵詞組合，就算是其它同類的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品也會(huì)出現(xiàn)在它們智商。所以后臺(tái)關(guān)鍵詞是一個(gè)黃金機(jī)會(huì)，你可以通過在產(chǎn)品listing前端中無法被收錄的關(guān)鍵詞獲得排名，而且這些無法被收錄的關(guān)鍵詞的相關(guān)性很強(qiáng)，搜索量和搜索結(jié)果排名都很高。

還有一個(gè)好處，除亞馬遜之外沒有人可以看到你所選擇的關(guān)鍵詞，這樣就可以很好地保護(hù)你的關(guān)鍵詞不被抄襲，也不會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)竊取，他們會(huì)不斷地通過你的關(guān)鍵詞獲得排名。

例如，如果有人搜索indoor bicycles，你的listing會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，但如果有人搜索gym equipment、home cardio equipment等你沒有輸入過的關(guān)鍵詞，你的產(chǎn)品就根本不會(huì)出現(xiàn)。如果在此之前你正確地進(jìn)行關(guān)鍵詞研究，并輸入所有與你產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，那么你的產(chǎn)品就會(huì)在更多的搜索結(jié)果中出現(xiàn)。

不同的買家在搜索自己想要的東西的時(shí)候，是會(huì)輸入不同的關(guān)鍵詞的，所以我們多次強(qiáng)烈建議在每一個(gè)listing的后臺(tái)，都盡可能的添加到所有不同的關(guān)鍵詞。這樣可以有效增加接觸到你產(chǎn)品的人數(shù)，相對(duì)的，銷售機(jī)會(huì)也會(huì)被增加。

3.亞馬遜后臺(tái)關(guān)鍵詞的索引和排名

亞馬遜的產(chǎn)品排名是指你的產(chǎn)品和listing會(huì)出現(xiàn)在哪個(gè)位置和頁面上。他們的A9算法使用了多種因素，但你每天的銷售速度主要決定了你的listing排名以及他們?cè)谒阉髦谐霈F(xiàn)的方式。在搜索結(jié)果中，每個(gè)關(guān)鍵詞或短語都有一個(gè)相對(duì)應(yīng)的銷售速度，在這個(gè)基礎(chǔ)上決定了關(guān)鍵詞或短語是否會(huì)獲得展示。

所以基本上，你所選擇的這組關(guān)鍵詞會(huì)與亞馬遜特定類目下的其他關(guān)鍵詞的銷量進(jìn)行比較。這也是為什么產(chǎn)品在發(fā)布之后迅速獲得銷量非常重要。否則的話，你的listing將被引導(dǎo)到后幾頁甚至最后一頁，在那里的曝光度將為零。

亞馬遜80%以上的銷售量都是在首頁完成的，所以你的產(chǎn)品出現(xiàn)在哪一頁，這一點(diǎn)非常重要。你需要確保你的listing完全優(yōu)化過，已經(jīng)被所有相關(guān)的關(guān)鍵詞所收錄了，這樣才可以提高你在亞馬遜上的銷售額。

舉個(gè)例子，如果關(guān)鍵詞clock帶來了30筆銷售，而digital clock帶來了100筆銷售，那么關(guān)鍵詞digital clock在搜索結(jié)果中的排名會(huì)更高。

掌握了這些信息，你就能正確的選擇關(guān)鍵詞，并將其作為后臺(tái)關(guān)鍵詞添加，提高產(chǎn)品曝光度。

4.亞馬遜后臺(tái)關(guān)鍵詞的使用提示

選擇合適的后臺(tái)關(guān)鍵詞來有話listing，其實(shí)說起來容易做起來難。必須先篩選大量的關(guān)鍵詞，直到可以找到能提供最佳效果的關(guān)鍵詞。下面給大家一些有用的提示，希望可以給大家提供幫助：

①、只添加最重要的關(guān)鍵詞

后臺(tái)的關(guān)鍵詞是有字節(jié)限制的，字?jǐn)?shù)是250字。這個(gè)限制其實(shí)并沒有給你留太多的回旋余地，所以必須明智并準(zhǔn)確地選擇你將要使用的關(guān)鍵詞。因?yàn)槟阈枰M可能多的轉(zhuǎn)化率來提高你的排名并努力出現(xiàn)在第一結(jié)果頁。所以你需要再研究關(guān)鍵詞這個(gè)板塊上花更多的時(shí)間，因?yàn)檫@是決定你成功的最關(guān)鍵因素。

你應(yīng)該用谷歌關(guān)鍵詞搜索工具與亞馬遜關(guān)鍵詞工具，這樣你就能弄清楚哪些關(guān)鍵詞對(duì)你的listing最有價(jià)值。除了最有價(jià)值的關(guān)鍵詞外，其他的關(guān)鍵詞都去掉，然后用在你的listing后臺(tái)中。

②、不要過多地使用關(guān)鍵詞

這意味著，你應(yīng)該對(duì)每一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)鍵詞研究。在每一個(gè)產(chǎn)品的listing中加入同樣有價(jià)值的關(guān)鍵詞，這似乎很有道理，但這樣做只會(huì)產(chǎn)生負(fù)面效果。所以，與其在同一個(gè)頁面上多次使用同一個(gè)關(guān)鍵詞，不如每個(gè)關(guān)鍵詞只使用一次。這將會(huì)比用同一個(gè)關(guān)鍵詞過多地充斥在listing中更有可能提高排名。這一點(diǎn)適用于前端關(guān)鍵詞和后臺(tái)關(guān)鍵詞。

③、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)

兩個(gè)關(guān)鍵詞之間留一個(gè)空白來分隔，不要使用任何的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)。這會(huì)大大的影響listing中的關(guān)鍵詞搜索。

④、密切關(guān)注關(guān)鍵詞的表現(xiàn)

雖然說選擇合適的關(guān)鍵詞是關(guān)鍵，但其實(shí)這只是一半的工作。添加關(guān)鍵詞并不是一次性任務(wù)，需要時(shí)刻檢查自己的listing和關(guān)鍵詞的表現(xiàn)如何。

重新檢查后臺(tái)關(guān)鍵詞，看看它們是否為listing帶來足夠的流量，這與選擇正確的關(guān)鍵詞同樣重要。密切監(jiān)控它們的表現(xiàn)，用那些排名不好的關(guān)鍵詞替換掉那些排名好的關(guān)鍵詞。但是，要記住，對(duì)于關(guān)鍵詞所做的任何改變都需要時(shí)間才能讓你重新獲得排名。這就是為什么第一時(shí)間選擇最好的關(guān)鍵詞很重要。

你可以隨時(shí)修改后臺(tái)關(guān)鍵詞。即使你可以修改后臺(tái)關(guān)鍵詞，也不要太過頻繁。每個(gè)新的關(guān)鍵詞被索引、獲得排名都需要時(shí)間，這意味著這期間的流量會(huì)變小。定期檢查關(guān)鍵詞的表現(xiàn)如何，只修改那些你真正需要修改的關(guān)鍵詞。

⑤、忽略復(fù)數(shù)詞

亞馬遜會(huì)自動(dòng)識(shí)別單復(fù)數(shù)同型的單詞，所以合理輸入單詞也可以有效地省一個(gè)字節(jié)。

⑥、研究亞馬遜的指南和建議

在你成為亞馬遜上的賣家的那一刻，你將獲得各種關(guān)于后臺(tái)關(guān)鍵詞管理的指南和規(guī)則。你還會(huì)得到一個(gè)規(guī)則listing，如果你遵守這些規(guī)則，你就能讓你的產(chǎn)品迅速被潛在客戶看到。以下是一些基本的規(guī)則，需要牢記在心。

-使用關(guān)鍵詞來鎖定受眾

如果你不確定要使用哪個(gè)關(guān)鍵詞，請(qǐng)思考一些問題，比如產(chǎn)品是為誰設(shè)計(jì)的，誰經(jīng)常使用？回答了這些問題，你就會(huì)縮小到你的目標(biāo)受眾。例如，以烹飪?cè)O(shè)備為例。你的目標(biāo)受眾是家庭主婦、廚師、面包師等。

-使用相關(guān)的關(guān)鍵詞，只使用那些與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞。不要以為使用了熱門關(guān)鍵詞就能獲得更好的排名。這是個(gè)大忌。亞馬遜在確保產(chǎn)生搜索結(jié)果準(zhǔn)確方面付出了很多努力。使用不相關(guān)的關(guān)鍵詞會(huì)降低轉(zhuǎn)化率。避免使用所有與你的產(chǎn)品無關(guān)的關(guān)鍵詞。

-合理的順序很重要，關(guān)鍵詞要有邏輯性，以提高你的排名。例如，假設(shè)你想買plastic ice-cream cups。你要搜索plastic ice-cream cups，而不是cups plastic ice-cream。關(guān)鍵字要有一個(gè)合理的順序，所以不要把顏色和形狀放在物品本身之前。

-避免使用品牌名稱，亞馬遜對(duì)品牌后臺(tái)關(guān)鍵詞的要求非常嚴(yán)格。如果你賣的是耐克運(yùn)動(dòng)鞋，不要在關(guān)鍵詞中使用品牌名稱。使用sports shoes、sneakers、outdoor running shoes等詞。無論怎樣都不要使用品牌名稱。

以上，是我們針對(duì)亞馬遜后臺(tái)關(guān)鍵詞的一些見解和提示建議，希望對(duì)大家有幫助！祝大家前程似錦。有關(guān)跨境電商的問題都可以找我們咨詢。

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