在電商競爭日益激烈的今天，店鋪定位顯得尤為重要。對于速賣通賣家來說，如何進行店鋪定位，找到自己的目標客戶，是成功的關鍵。本文將從以下幾個方面為大家詳細解析速賣通店鋪定位的方法。

在電商競爭日益激烈的今天，店鋪定位顯得尤為重要。對于速賣通賣家來說，如何進行店鋪定位，找到自己的目標客戶，是成功的關鍵。本文將從以下幾個方面為大家詳細解析速賣通店鋪定位的方法。

一、了解市場，明確目標客戶

1. 市場調研：我們需要對市場進行調研，了解行業(yè)動態(tài)、競爭對手、目標客戶群體等信息。可以通過以下途徑進行市場調研：

搜索引擎：通過關鍵詞搜索，了解行業(yè)趨勢、競爭對手情況等。

社交媒體：關注行業(yè)相關的微信公眾號、微博等，了解行業(yè)動態(tài)和用戶需求。

行業(yè)報告：查閱行業(yè)報告，了解行業(yè)規(guī)模、發(fā)展趨勢等。

2. 明確目標客戶：在了解市場的基礎上，我們需要明確自己的目標客戶。以下是一些確定目標客戶的方法：

年齡、性別、地域：根據(jù)產(chǎn)品特點，確定目標客戶的年齡、性別、地域等基本信息。

消費能力：了解目標客戶的消費能力，以便制定合適的定價策略。

興趣愛好：了解目標客戶的興趣愛好，以便進行精準營銷。

二、分析競爭對手，找到差異化優(yōu)勢

1. 競爭對手分析：了解競爭對手的店鋪定位、產(chǎn)品特點、營銷策略等，找出自己的差異化優(yōu)勢。

2. 差異化優(yōu)勢：以下是一些常見的差異化優(yōu)勢：

產(chǎn)品質量：提供高品質的產(chǎn)品，滿足客戶需求。

價格優(yōu)勢：以合理的價格提供優(yōu)質產(chǎn)品，吸引客戶。

服務優(yōu)勢：提供優(yōu)質的售前、售中、售后服務，提升客戶滿意度。

品牌優(yōu)勢：打造自己的品牌，提升品牌知名度。

三、制定店鋪定位策略

1. 店鋪定位：根據(jù)市場調研、競爭對手分析和自身優(yōu)勢，確定店鋪定位。以下是一些常見的店鋪定位：

高端定位：以高品質、高價格的產(chǎn)品為主，滿足高端客戶需求。

中端定位：以中等價格、中等品質的產(chǎn)品為主，滿足大眾客戶需求。

低端定位：以低價格、低品質的產(chǎn)品為主，滿足低端客戶需求。

2. 產(chǎn)品定位：根據(jù)店鋪定位，確定產(chǎn)品定位。以下是一些產(chǎn)品定位方法：

產(chǎn)品特點：突出產(chǎn)品特點，滿足客戶需求。

產(chǎn)品組合：根據(jù)客戶需求，提供多樣化的產(chǎn)品組合。

產(chǎn)品系列：打造產(chǎn)品系列，提升品牌形象。

四、實施店鋪定位策略

1. 店鋪裝修：根據(jù)店鋪定位，進行店鋪裝修，提升店鋪形象。

2. 產(chǎn)品上架：根據(jù)產(chǎn)品定位，上架符合定位的產(chǎn)品。

3. 營銷推廣：根據(jù)店鋪定位，制定營銷推廣策略，吸引目標客戶。

4. 客戶服務：提供優(yōu)質的客戶服務，提升客戶滿意度。

以下是一個速賣通店鋪定位的表格示例：

店鋪定位	目標客戶	產(chǎn)品特點	營銷推廣
高端定位	25-45歲女性	高品質、時尚	社交媒體、線下活動
中端定位	18-35歲女性	中等品質、實用	短視頻、直播
低端定位	18歲以下女性	低價格、時尚	短信、朋友圈

在速賣通平臺上，店鋪定位是成功的關鍵。通過了解市場、明確目標客戶、分析競爭對手、制定店鋪定位策略和實施店鋪定位策略，我們可以找到自己的目標客戶，提升店鋪競爭力。希望本文能對您有所幫助。

如何做速賣通

要做好速賣通，一定要抓住速賣通工作的要點。嚴格來說，速賣通運營有八大板塊的硬性技巧：店鋪定位，運費模板設置與調整，選品，高效上傳產(chǎn)品，數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化，營銷推廣，訂單處理，客戶服務。這七大板塊就像是組成一個木桶的木板，缺了哪一塊都不可能裝水。工作流程也是按照這個邏輯。

店鋪定位：就是先確定你到底賣什么產(chǎn)品。速賣通上因為賣家的從眾心理，有很多行業(yè)競爭已經(jīng)非常激烈，一眼看過去很容易讓人失去信心。但是仔細去分析數(shù)據(jù)，還是能在競爭激烈的行業(yè)里面找到細分市場的藍海，這些區(qū)域賣家少，但是需求旺盛。我們的產(chǎn)品永遠都只是賣給一部分人，不可能賣給所有人。店鋪定位其實就是找對人，店鋪營銷就是說對話，找對了人說對了話，生意就好做了。

運費模板設置與調整：為什么要說設置與調整呢。很多的賣家做了半年甚至一年，都不知道怎么設置運費模板。要會設置運費模板，首先要對物流有所了解，知道什么國家該發(fā)什么物流。比如發(fā)往美國用e郵寶，發(fā)往俄羅斯用速優(yōu)寶等等。出了要回設置一個運費模板，還要會調整，因為國際物流發(fā)展很快，各個國家的政策也調整很快，俄羅斯不能收平郵了，哪個國家打仗了。對這些情況都要及時調整。

選品：八大板塊的技巧都掌握了后，非得要說哪個最重要，那一定是選品。速賣通平臺本身是不值錢的，只有產(chǎn)品才能帶來銷量和利潤。一個稀爛的沒有市場吸引力的產(chǎn)品，營銷在牛逼也沒用。新手要一定學會結構性選品，這是對最初的店鋪定位好了以后，店鋪初步的產(chǎn)品結構架設。要明白自己第一階段店鋪要多少個產(chǎn)品，分幾個類別，每個類別要都多少產(chǎn)品才能實現(xiàn)流量聯(lián)動，這個類別的市場價位大概多少，不能光盯著最低價讓自己失去信心，也不能光盯著最高價說沒銷量，要學會統(tǒng)計不同價位的銷量和競爭度。產(chǎn)品結構架設好了了以后就要學會通過數(shù)據(jù)分析的優(yōu)化在自己的店鋪選品，還要會平臺內熱賣單品的補品，還要從平臺之外去選品。

后面的有時間再說

速賣通如何做爆款

1、到后臺以后，需要用到數(shù)據(jù)縱橫這個功能，點擊如圖所示地方進入。

2、這里主要講的是搜索詞分析這個功能，利用好這個功能會讓店鋪的曝光量有很大提升，而里面的一些關鍵詞可以捕捉的一些爆款潛質的產(chǎn)品。

3、進入以后，開始選定行業(yè)，另外這里注意一點，選定時間最好為30天，這樣更方便來查找相關產(chǎn)品的上升趨勢。選好行業(yè)以后點擊確定就會自動篩選了。

4、篩選出結果以后，可以看到很多買家經(jīng)常搜索的詞語。

這里主要看幾個地方。

1.搜索人氣

2.搜索指數(shù)

3.競爭指數(shù)

4.可以點擊如圖所示的地方，進行降序排列。

5、搜索人氣越高，說明這個關鍵詞越熱門。另外也可以從飆升詞里面找，這里對于開發(fā)新的爆款非常有幫助。

6、這個里面需要注意一個重要指標-搜索指數(shù)飆升幅度

7、大家可以看到，我選定以后進行降序排列以后，顯示第一個的單詞為asymmetrical sweater，不規(guī)則毛衣，因為現(xiàn)在很多歐美國家的季節(jié)和我們的季節(jié)性是一樣的，所以冬天到了，很多人會關注毛衣類的產(chǎn)品，那根據(jù)這個關鍵詞去找產(chǎn)品，爆款的幾率會高很多。

如何進行速賣通運營的系統(tǒng)學習

要做好速賣通，一定要抓住速賣通工作的要點。嚴格來說，速賣通運營有八大板塊的硬性技巧：店鋪定位，運費模板設置與調整，選品，高效上傳產(chǎn)品，數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化，營銷推廣，訂單處理，客戶服務。這七大板塊就像是組成一個木桶的木板，缺了哪一塊都不可能裝水。工作流程也是按照這個邏輯。

店鋪定位：就是先確定你到底賣什么產(chǎn)品。速賣通上因為賣家的從眾心理，有很多行業(yè)競爭已經(jīng)非常激烈，一眼看過去很容易讓人失去信心。但是仔細去分析數(shù)據(jù)，還是能在競爭激烈的行業(yè)里面找到細分市場的藍海，這些區(qū)域賣家少，但是需求旺盛。我們的產(chǎn)品永遠都只是賣給一部分人，不可能賣給所有人。店鋪定位其實就是找對人，店鋪營銷就是說對話，找對了人說對了話，生意就好做了。

運費模板設置與調整：為什么要說設置與調整呢。很多的賣家做了半年甚至一年，都不知道怎么設置運費模板。要會設置運費模板，首先要對物流有所了解，知道什么國家該發(fā)什么物流。比如發(fā)往美國用e郵寶，發(fā)往俄羅斯用速優(yōu)寶等等。出了要回設置一個運費模板，還要會調整，因為國際物流發(fā)展很快，各個國家的政策也調整很快，俄羅斯不能收平郵了，哪個國家打仗了。對這些情況都要及時調整。

選品：八大板塊的技巧都掌握了后，非得要說哪個最重要，那一定是選品。速賣通平臺本身是不值錢的，只有產(chǎn)品才能帶來銷量和利潤。一個稀爛的沒有市場吸引力的產(chǎn)品，營銷在牛逼也沒用。新手要一定學會結構性選品，這是對最初的店鋪定位好了以后，店鋪初步的產(chǎn)品結構架設。要明白自己第一階段店鋪要多少個產(chǎn)品，分幾個類別，每個類別要都多少產(chǎn)品才能實現(xiàn)流量聯(lián)動，這個類別的市場價位大概多少，不能光盯著最低價讓自己失去信心，也不能光盯著最高價說沒銷量，要學會統(tǒng)計不同價位的銷量和競爭度。產(chǎn)品結構架設好了了以后就要學會通過數(shù)據(jù)分析的優(yōu)化在自己的店鋪選品，還要會平臺內熱賣單品的補品，還要從平臺之外去選品。

后面的有時間再說

速賣通如何做店鋪定位分析 速賣通的商品定位

看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍海情報網(wǎng)揭秘更多好的項目。

標簽： 速賣通如何做店鋪定位分析 速賣通的商品定位 網(wǎng)絡營銷