隨著電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展，天貓女鞋店鋪如雨后春筍般涌現(xiàn)。如何在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，吸引更多消費(fèi)者關(guān)注，成為每個(gè)店鋪老板心中的難題。今天，我就來和大家分享一下天貓女鞋店鋪如何進(jìn)行推廣，希望能給大家?guī)硪恍﹩l(fā)。

隨著電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展，天貓女鞋店鋪如雨后春筍般涌現(xiàn)。如何在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，吸引更多消費(fèi)者關(guān)注，成為每個(gè)店鋪老板心中的難題。今天，我就來和大家分享一下天貓女鞋店鋪如何進(jìn)行推廣，希望能給大家?guī)硪恍﹩l(fā)。

一、了解目標(biāo)客戶

在進(jìn)行推廣之前，首先要明確自己的目標(biāo)客戶。以下是一些關(guān)于目標(biāo)客戶的基本信息：

項(xiàng)目	內(nèi)容
年齡段	18-45歲
收入水平	中等偏上
購買習(xí)慣	喜歡嘗試新品，注重品質(zhì)和時(shí)尚感
興趣愛好	追求時(shí)尚、關(guān)注潮流，喜歡參加各類活動(dòng)

二、制定推廣策略

了解了目標(biāo)客戶之后，接下來就是制定推廣策略。以下是一些常見的推廣方式：

1. 優(yōu)化店鋪裝修

* 店鋪視覺設(shè)計(jì)：店鋪裝修要符合目標(biāo)客戶的審美，使用高質(zhì)量圖片，突出產(chǎn)品特點(diǎn)。

* 產(chǎn)品分類清晰：將產(chǎn)品按照風(fēng)格、款式、顏色等進(jìn)行分類，方便消費(fèi)者查找。

* 店鋪氛圍營造：使用音樂、背景圖等元素，營造舒適的購物氛圍。

2. 搜索引擎優(yōu)化（SEO）

* 關(guān)鍵詞優(yōu)化：選擇與產(chǎn)品相關(guān)的高質(zhì)量關(guān)鍵詞，提高店鋪在搜索引擎中的排名。

* 店鋪標(biāo)題優(yōu)化：在店鋪標(biāo)題中加入關(guān)鍵詞，提高曝光率。

* 店鋪描述優(yōu)化：在店鋪描述中加入關(guān)鍵詞，提高轉(zhuǎn)化率。

3. 付費(fèi)推廣

* 直通車：通過設(shè)置關(guān)鍵詞，讓產(chǎn)品在搜索結(jié)果中排名靠前。

* 鉆展：在淘寶、天貓等平臺(tái)投放廣告，提高品牌知名度。

* 淘寶客：通過推廣傭金吸引淘寶客為店鋪帶來流量。

4. 社交媒體營銷

* 微博：發(fā)布產(chǎn)品信息、時(shí)尚搭配、店鋪活動(dòng)等，吸引粉絲關(guān)注。

* 抖音：制作有趣的短視頻，展示產(chǎn)品特點(diǎn)，提高店鋪知名度。

* 小紅書：分享產(chǎn)品評(píng)測(cè)、時(shí)尚搭配等內(nèi)容，吸引粉絲關(guān)注。

5. KOL/網(wǎng)紅合作

* 尋找與店鋪風(fēng)格相符的KOL/網(wǎng)紅：邀請(qǐng)他們?cè)嚧┊a(chǎn)品，并發(fā)布試穿筆記或短視頻。

* 提供優(yōu)惠：為KOL/網(wǎng)紅提供一定的優(yōu)惠，提高合作積極性。

三、數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化

在推廣過程中，要時(shí)刻關(guān)注數(shù)據(jù)變化，并根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整推廣策略。以下是一些需要關(guān)注的數(shù)據(jù)：

項(xiàng)目	說明
店鋪流量	反映店鋪曝光度
訪客數(shù)	反映店鋪受歡迎程度
轉(zhuǎn)化率	反映店鋪產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力
客單價(jià)	反映店鋪產(chǎn)品利潤(rùn)空間
活躍度	反映店鋪運(yùn)營效果

四、總結(jié)

天貓女鞋店鋪推廣需要綜合考慮多種因素，包括目標(biāo)客戶、推廣方式、數(shù)據(jù)分析等。只有不斷優(yōu)化推廣策略，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。希望以上內(nèi)容能對(duì)大家有所幫助，祝大家生意興??！

剛剛開的天貓店鋪需要怎么才能做好

大家好，我電商火火。

天貓新店起步，也就是店鋪權(quán)重打造的過程。

而店鋪權(quán)重是由店鋪單品權(quán)重累計(jì)而來。影響因素如下：

我們是要解決庫存壓力和選品問題，但是也需要做出對(duì)應(yīng)的調(diào)整才能最大限度地提升店鋪權(quán)重。這一點(diǎn)，無貨源模式可以輕松做到，但是傳統(tǒng)模式來說會(huì)是個(gè)很大的壓力。

不知道題主操作的是什么模式，

以下的是我對(duì)天貓現(xiàn)今最流行的無貨源模式寫的新店起店操作和注意事項(xiàng)，

雖然是無貨源模式但是傳統(tǒng)模式的商家也有可取之處，

碼字不易，麻煩給個(gè)贊和采納鼓勵(lì)我能繼續(xù)創(chuàng)作下去，謝謝！

一、產(chǎn)品性價(jià)比。

這就是選品，店群選品分爆款選品、藍(lán)海選品、同行選品、場(chǎng)景選品，季節(jié)選品，流行元素。

選品一個(gè)目的是堆滿我們的店鋪，第二個(gè)就是關(guān)聯(lián)銷售提升UV值，第三個(gè)就是借助爆發(fā)性增長(zhǎng)點(diǎn)。

二、標(biāo)題

大家采集的產(chǎn)品都是傳統(tǒng)上架優(yōu)質(zhì)的標(biāo)題，相關(guān)性非常強(qiáng)，但是大家也一定要做到求同存異：

百分百同標(biāo)題會(huì)影響你的搜索流量，

加入店鋪品牌詞，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)【，。】

謹(jǐn)記只做補(bǔ)充不要做大浮動(dòng)調(diào)整。

三、主圖視覺。

傳統(tǒng)店鋪的主圖都是商家用真金白銀測(cè)試出來的，點(diǎn)擊率最高的主圖，現(xiàn)在很多店群玩家自欺欺人搞什么圖片翻轉(zhuǎn)，九宮格，變色等操作。

這些操作，除了降低你的點(diǎn)擊率不會(huì)給你降低任何盜圖的風(fēng)險(xiǎn)，不懂盜圖投訴的可以自己?jiǎn)枂栃《蛘咦约荷蟼鲙讉€(gè)實(shí)拍保護(hù)投訴一下。

四、.詳情頁圖片

想必現(xiàn)在店群玩家很多自以為是的都是復(fù)制手機(jī)端，屏蔽PC端，以為這樣就不會(huì)投訴。

這樣不會(huì)降低任何投訴風(fēng)險(xiǎn)，標(biāo)題主圖找到你以后，直接跳轉(zhuǎn)到投訴頁面手機(jī)圖片盡收眼底干你沒商量，只是降低了PC端的轉(zhuǎn)化率。

店鋪權(quán)重就是基于產(chǎn)品權(quán)重，產(chǎn)品成交就是各個(gè)流量入口的合計(jì)。手淘搜索，手淘首頁，PC搜索，直通車，猜你喜歡，淘客，活動(dòng)等。

能不要放棄的就別放棄，不然你的流量越來越狹窄，可能很多人淘客，活動(dòng)，淘金幣，花唄，信用卡都有沒開的吧。

五、新品期權(quán)重激活

店群玩家可能對(duì)這個(gè)詞都很陌生吧。做過傳統(tǒng)電商的對(duì)這個(gè)會(huì)非常敏感，新品打標(biāo)是當(dāng)時(shí)我們做女鞋女裝的必修課。給大家科普一下。

以下產(chǎn)品上架=產(chǎn)品ID生成倉庫中也算。

所以天貓店群玩家一定要產(chǎn)品一天上完，不要放倉庫。

六、基礎(chǔ)銷量+評(píng)價(jià)布局

基礎(chǔ)銷量涉及一個(gè)全店動(dòng)銷，評(píng)價(jià)布局這個(gè)做過店的都知道。評(píng)價(jià)會(huì)影響轉(zhuǎn)化率，針對(duì)客戶的一些疑問在評(píng)價(jià)中做出回答，還有就是做中差評(píng)營銷，這些屬于入門的。

七、七天螺旋坑產(chǎn)遞增。

新品上架7天一個(gè)周期，做好周期坑產(chǎn)遞增，穩(wěn)步增加流量。

不然會(huì)出現(xiàn)斷崖式暴跌?，F(xiàn)在很多只會(huì)刷全店的，起來一波流量又跌成狗。

八、產(chǎn)品排名定位店內(nèi)小爆款群打造。

傳統(tǒng)電商運(yùn)營都以打造大爆款作為畢生追求。做一個(gè)top商家可能時(shí)候?qū)\(yùn)營最高的榮譽(yù)了。但是我們店群模式一定注意店內(nèi)產(chǎn)品有時(shí)候也會(huì)出現(xiàn)一些爆款甚至銷量相當(dāng)客觀達(dá)到和總店銷量相當(dāng)?shù)牡夭健?/p>

但是很多朋友會(huì)發(fā)現(xiàn)你的爆品很快就完蛋了。要么流量沒了，要么被上家通知或者投訴下架了。原因很簡(jiǎn)單，你去了一個(gè)不該去的地方。

店群模式的根本是采集上家來銷售，不管任何原因如果影響了上家的店鋪，那么你就制定要完蛋，就跟我上一篇文章講解的淘寶店群為什么收到平臺(tái)的處罰一樣。你影響到了平臺(tái)。

九、店鋪層級(jí)跳動(dòng)。

大家都知道店鋪層級(jí)，店鋪開店之日起店鋪排名就是整個(gè)類目下店鋪的數(shù)量。這個(gè)大家知道吧。排名越高說明店鋪數(shù)量越多你的同行競(jìng)爭(zhēng)越激烈。

店鋪層級(jí)1-7不用的層級(jí)有不同的流量天花板，每升級(jí)一個(gè)層級(jí)就會(huì)打開新的流量池。盲目提升層級(jí)反而適得其反。

不同類目要注意不同的位置，女裝女鞋大類目一定要做低層級(jí)流量池。

小類目直接突破5層。結(jié)合全店動(dòng)銷刷單和刷大額。

就跟孩子上幼兒園擇校一樣，又要選擇一個(gè)好學(xué)校，

但是要結(jié)合孩子自身的潛質(zhì)，不能拔苗助長(zhǎng)。

十、平臺(tái)貢獻(xiàn)值。

這個(gè)是很多商家沒有考慮到的。

多數(shù)的人都會(huì)在想我怎么多少賺錢，我怎么少花錢。

平臺(tái)存在的本質(zhì)是和我們一樣，為名為利，【有點(diǎn)俗別噴】

我們?cè)谄脚_(tái)上做生意，只有滿足了平臺(tái)的利益，自己的才會(huì)得到保證。

交夠國家的，留夠集體的，剩下都是自己的。

明白了這句話的含義，我們做生意就能無往而不利了。

平臺(tái)貢獻(xiàn)值就是能給平臺(tái)增加收入或者有益于平臺(tái)的事情。

天貓因?yàn)橛锌埸c(diǎn)增加貢獻(xiàn)值所以搜索權(quán)重高。

開通信用卡，花唄，淘金幣，淘客，報(bào)活動(dòng)，刷單提高坑產(chǎn)。提高平臺(tái)GMV。

直通車還有原來的村淘等都是這個(gè)思維。

但是很多人是能不能開就不開，能節(jié)省就節(jié)省。

這些權(quán)重的積累還是很可怕的，平臺(tái)會(huì)給你打一個(gè)標(biāo)簽，你是良民還是刁民。

以上這些都是理論支撐。做任何事情，理論上講不通走到最后必然是失敗。

我是電商火火，團(tuán)隊(duì)自運(yùn)營兩百家天貓店，

天貓圈的都是朋友，其它天貓店鋪運(yùn)營問題，必定知無不言言無不盡，

百度搜索電商火火天貓店群。

我想開個(gè)網(wǎng)店具體要怎么做

1.到淘寶網(wǎng)注冊(cè)個(gè)網(wǎng)上商店（免費(fèi)的去注冊(cè)的時(shí)候里面都有提示需要什么蠻快的發(fā)些證件的過去幾天就行）

2.然后審核之后就把自己想賣的東西拍些照片放在上面展示

淘寶網(wǎng)(免費(fèi))

eBay易趣(需要一定費(fèi)用)

目前就這兩家最好的

1.網(wǎng)上開店的流程

第一步，開始并不在網(wǎng)上，而是在你的腦子里。

你需要想好自己要開一家什么樣的店。在這點(diǎn)上，開網(wǎng)店與傳統(tǒng)的店鋪沒有區(qū)別，尋找好的市嘗自己的商品有競(jìng)爭(zhēng)力才是成功的基石。

第二步，選擇開店平臺(tái)或者網(wǎng)站。

你需要選擇一個(gè)提供個(gè)人店鋪平臺(tái)的網(wǎng)站，注冊(cè)為用戶。這一步很重要。

大多數(shù)網(wǎng)站會(huì)要求用真實(shí)姓名和身份證等有效證件進(jìn)行注冊(cè)。在選擇網(wǎng)站的時(shí)候，人氣旺盛和是否收費(fèi)、以及收費(fèi)情況等都是很重要的指標(biāo)?，F(xiàn)在很多平臺(tái)提供免費(fèi)開店服務(wù)，這一點(diǎn)可以為您省下了不少金子。

第三步，向網(wǎng)站申請(qǐng)開設(shè)店鋪。

你要詳細(xì)填寫自己店鋪所提供商品的分類，例如你出售時(shí)裝手表，那么應(yīng)該歸類在"珠寶首飾、手表、眼鏡"中的"手表"一類，以便讓你的目標(biāo)用戶可以準(zhǔn)確地找到你。然后你需要為自己的店鋪起個(gè)醒目的名字，網(wǎng)友在列表中點(diǎn)擊哪個(gè)店鋪，更多取決于名字是否吸引人。有的網(wǎng)店顯示個(gè)人資料，應(yīng)該真實(shí)填寫，以增加信任度。

第四步，進(jìn)貨。

可以從您熟悉的渠道和平臺(tái)進(jìn)貨，控制成本和低價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵。

第五步，登錄產(chǎn)品

你需要把每件商品的名稱、產(chǎn)地、所在地、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時(shí)限等信息填寫在網(wǎng)站上，最好搭配商品的圖片。名稱應(yīng)盡量全面，突出優(yōu)點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)別人搜索該類商品時(shí)，只有名稱會(huì)顯示在列表上。為了增加吸引力，圖片的質(zhì)量應(yīng)盡量好一些，說明也應(yīng)盡量詳細(xì)，如果需要郵寄，最好聲明誰負(fù)責(zé)郵費(fèi)。

登錄時(shí)還有一項(xiàng)非常重要的事情，就是設(shè)置價(jià)格。通常網(wǎng)站會(huì)提供起始價(jià)、底價(jià)、一口價(jià)等項(xiàng)目由賣家設(shè)置。假設(shè)賣家要出售一件進(jìn)價(jià)100元的衣服，打算賣到 150元。如果是個(gè)傳統(tǒng)的店主，只要先標(biāo)出150元的價(jià)格，如果賣不動(dòng)，再一點(diǎn)點(diǎn)降低價(jià)格。但是網(wǎng)上競(jìng)價(jià)不同，賣家先要設(shè)置一個(gè)起始價(jià)，買家從此向上出價(jià)。起始價(jià)越低越能引起買家的興趣，有的賣家設(shè)置1元起拍，就是吸引注意力的好辦法。

但是起始價(jià)太低會(huì)有最后成交價(jià)太低的風(fēng)險(xiǎn)，所以賣家最好同時(shí)設(shè)置底價(jià)，例如定105元為底價(jià)，以保證商品不會(huì)低于成本被買走。起始價(jià)太低的另一個(gè)缺點(diǎn)是可能暗示你愿意以很低的價(jià)格出售該商品，從而使競(jìng)拍在很低的價(jià)位上徘徊。如果賣家覺得等待競(jìng)拍完畢時(shí)間太長(zhǎng)，可以設(shè)置一口價(jià)，一旦有買家愿意出這個(gè)價(jià)格，商品立刻成交，缺點(diǎn)是如果幾個(gè)買家都有興趣，也不可能托高價(jià)錢。賣家應(yīng)根據(jù)自己的具體情況利用這些設(shè)置。

第六步，營銷推廣。

為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營銷推廣，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。例如購買網(wǎng)站流量大的頁面上的"熱門商品推薦"的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢的廣告，比如與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接。

第七步，售中服務(wù)

顧客在決定是否購買的時(shí)候，很可能需要很多你沒有提供的信息，他們隨時(shí)會(huì)在網(wǎng)上提出，你應(yīng)及時(shí)并耐心地回復(fù)。但是需要注意，很多網(wǎng)站為了防止賣家私下交易以逃避交易費(fèi)用，會(huì)禁止買賣雙方在網(wǎng)上提供任何個(gè)人的聯(lián)系方式，例如信箱、電話等，否則將予以處罰。

第八步，交易

成交后，網(wǎng)站會(huì)通知雙方的聯(lián)系方式，根據(jù)約定的方式進(jìn)行交易，可以選擇見面交易，也可以通過匯款、郵寄的方式交易，但是應(yīng)盡快，以免對(duì)方懷疑你的信用。是否提供其它售后服務(wù)，也視雙方的事先約定。

第九步，評(píng)價(jià)或投訴

信用是網(wǎng)上交易中很重要的因素，為了共同建設(shè)信用環(huán)境，如果交易滿意，最好給與對(duì)方好評(píng)，并且通過良好的服務(wù)獲取對(duì)方的好評(píng)。如果交易失敗，應(yīng)給予差評(píng)，或者向網(wǎng)站投訴，以減少損失，并警示他人。如果對(duì)方投訴，應(yīng)盡快處理，以免為自己的信用留下污點(diǎn)。

第十步，售后服務(wù)

這一點(diǎn)不用多說了，完善周到的售后服務(wù)是生意保持經(jīng)久不衰的非常重要的籌碼，不同的與客戶保持聯(lián)系，做好客戶管理工作。

網(wǎng)上開店的經(jīng)營方式:

如果你正在考慮網(wǎng)上開店，應(yīng)該根據(jù)個(gè)人的實(shí)際情況，選擇一種適合自己的經(jīng)營方式。網(wǎng)上開店的經(jīng)營方式主要有以下三種:

1)網(wǎng)上開店與網(wǎng)下開店相結(jié)合的經(jīng)營方式。此種網(wǎng)店因?yàn)橛芯W(wǎng)下店鋪的支持，在商品的價(jià)位、銷售的技巧方面都更高一籌，也容易取得消費(fèi)者的認(rèn)可與信任。

2)全職經(jīng)營網(wǎng)店。經(jīng)營者將全部的精力都投入到網(wǎng)站的經(jīng)營上，將網(wǎng)上開店作為自己的全部工作，將網(wǎng)店的收入作為個(gè)人收入的主要來源。

3)兼職經(jīng)營網(wǎng)店。經(jīng)營者將經(jīng)營網(wǎng)店作為自己的副業(yè)，比如現(xiàn)在許多在校學(xué)生利用課余時(shí)間經(jīng)營網(wǎng)店。也有一些職場(chǎng)人員利用工作的便利開設(shè)網(wǎng)店，增加收入來源。

產(chǎn)品篇

選對(duì)產(chǎn)品釣大魚

要在網(wǎng)上開店，首先就要有適宜通過網(wǎng)絡(luò)銷售的商品，并非所有適宜網(wǎng)上銷售的商品都適合個(gè)人開店銷售。筆者通過三大競(jìng)爭(zhēng)策略助你選好產(chǎn)品。

物以稀為貴，選擇商品一定不能選擇那些到處都能買到的商品，那些商品既然到處都能買到，買家為什么還要來買你的，你再加上郵寄費(fèi)，肯定比別處的貴了。即使能賣出去，也賺不了錢。你要找些少見的商品，那樣自然有人花大價(jià)錢來買你的商品了。這里也就應(yīng)用了差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略。

其次就是利用地區(qū)價(jià)格差異來賺錢。許多商品在不同的地區(qū)，價(jià)格相差很多，例如電器類，廣東等沿海城市要比內(nèi)陸便宜許多，而收藏品在古都城市(北京，西安，洛陽)又比沿海便宜的多，所以各位要從自己的身邊著眼，找找自己身邊盛產(chǎn)而其他地方?jīng)]有的商品，這樣才能賣個(gè)好價(jià)錢!這里也就應(yīng)用了成本領(lǐng)先策略。

做熟不做生，盡量不要涉足你不熟悉，如果你:熱愛手工，熱愛十字繡，熱愛手繪，熱愛創(chuàng)造性的事情，不妨開個(gè)相關(guān)的DIY店鋪。特色店鋪到哪里都是受歡迎的。因?yàn)樘厣臇|西少，所以容易吸引人。如果你:對(duì)攝影非常在行，喜歡數(shù)碼類產(chǎn)品，不管自己有沒有實(shí)體店鋪，都可以在這方面嘗試一下。最重要的是努力成為這個(gè)領(lǐng)域的專家。主動(dòng)回答會(huì)員的問題，提供會(huì)員你售賣商品的相關(guān)知識(shí)。時(shí)間長(zhǎng)了，口碑效應(yīng)好了，大家一想到這方面的購物，就會(huì)首先想到你?？傊總€(gè)人都有自己的特長(zhǎng)的。任何時(shí)候，學(xué)會(huì)淋漓盡致地發(fā)揮自己的特長(zhǎng)很重要，不要拿自己的短處去拼別人的長(zhǎng)處。這里也就應(yīng)用了專業(yè)化的相對(duì)創(chuàng)新策略。

根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的建議，通過對(duì)網(wǎng)上出售產(chǎn)品的細(xì)分發(fā)現(xiàn)，合適網(wǎng)上開店銷售的商品一般具備下面的特點(diǎn):

1)體積較小:主要是方便運(yùn)輸，降低運(yùn)輸?shù)某杀尽?/p>

2)附加值較高:價(jià)值低過運(yùn)費(fèi)的單件商品是不適合網(wǎng)上銷售的。

3)具備獨(dú)特性或時(shí)尚性:網(wǎng)店銷售不錯(cuò)的商品往往都是獨(dú)具特色或者十分時(shí)尚的。

4)價(jià)格較合理:如果網(wǎng)下可以用相同的價(jià)格買到，就不會(huì)有人在網(wǎng)上購買了。

5)通過網(wǎng)站了解就可以激起瀏覽者的購買欲:如果這件商品必須要親自見到才可以達(dá)到購買所需要的信任，那么就不適合在網(wǎng)上開店銷售。

6)網(wǎng)下沒有，只有網(wǎng)上才能買到，比如外貿(mào)定單產(chǎn)品或者直接從國外帶回來的產(chǎn)品。

當(dāng)你選擇了一類或是數(shù)類產(chǎn)品以后，就要開始進(jìn)行了解客戶和對(duì)手的市場(chǎng)調(diào)查再來確定你的選擇是否正確，因?yàn)榇蠖鄶?shù)時(shí)候你的選擇是基于你自己的經(jīng)驗(yàn)或是不對(duì)稱的信息進(jìn)行判斷地，判斷常常是錯(cuò)誤的，最終可有會(huì)導(dǎo)致你的創(chuàng)業(yè)失敗。針對(duì)網(wǎng)上開店這樣的小本創(chuàng)業(yè)行為，我們提供一些基礎(chǔ)的市場(chǎng)調(diào)查方法:

1、你可以把你的想法或是樣品拿出來聽聽親戚或是周圍朋友的意見，因?yàn)樗麄兒芏嗳丝赡芫褪悄愕臐撛诳蛻?，也可以?qǐng)教一些行業(yè)人士與專家，聽聽他們的意見。這調(diào)查過程中不要有這樣的想法，認(rèn)為有些人不會(huì)上網(wǎng)，那他就不是我的客戶，我就不用調(diào)查他，這個(gè)想法是錯(cuò)誤的，因?yàn)榫W(wǎng)上開店只是一種營銷的渠道，并不是說沒有人要的產(chǎn)品，放在網(wǎng)上就有人要有，只有網(wǎng)下有人要的產(chǎn)品，放在網(wǎng)上，性價(jià)比好才會(huì)賣得出去。

2、你可以上網(wǎng)看看別人的網(wǎng)店里有沒有這樣的產(chǎn)品出售，如果有，那就說明了這樣的產(chǎn)品有市場(chǎng)，但這樣的市場(chǎng)是不是你的市場(chǎng)，這個(gè)時(shí)候就要看你的產(chǎn)品有沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如果是同一品牌就主要看價(jià)格有沒有優(yōu)勢(shì)，如果是不同的品牌這個(gè)時(shí)候要看你的品牌的影響度和產(chǎn)品的性價(jià)比。如果沒有，這個(gè)時(shí)候你就要做線下的調(diào)查，如果能形成一定的購買市場(chǎng)，那就要恭喜你，你在網(wǎng)上開店就具備了人無你有的好東東，這就形成了差異化的競(jìng)爭(zhēng)，就形成了你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。可能價(jià)格高一點(diǎn)，也會(huì)有人趨之若騖。

同時(shí)網(wǎng)上開店要也要注意遵守國家法律法規(guī)，不要銷售

1)法律法規(guī)禁止或限制銷售的商品，如武器彈藥、管制刀具、文物、淫穢品、毒品。

2)假冒偽劣商品。

3)其他不適合網(wǎng)上銷售的商品，如醫(yī)療器械、藥品、股票、債券和抵押品、偷盜品、走私品或者以其他非法來源獲得的商品。

4)用戶不具有所有權(quán)或支配權(quán)的商品。

如何尋找到貨源

怎樣才能尋找到適合自己創(chuàng)業(yè)的貨源是所有網(wǎng)上開店的創(chuàng)業(yè)者最關(guān)心的問題，也是網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)行動(dòng)的標(biāo)志，也關(guān)系到網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)能否成功，筆者結(jié)合自己親身經(jīng)歷和網(wǎng)上各位賣家的心得，整理出以下七大進(jìn)貨源頭。

1、批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。

這是最常見的進(jìn)貨渠道，如果你的小店是經(jīng)營服裝，那么你可以去周圍一些大型的服務(wù)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)能力，力爭(zhēng)將批發(fā)價(jià)壓到最低，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛。

2、廠家貨源:

正規(guī)的廠家貨源充足，態(tài)度較好，如果長(zhǎng)期合作的話，一般都能爭(zhēng)取到滯銷換款。但是一般而言，廠家的起批量較高，不適合小批發(fā)客戶。如果你有足夠的資金儲(chǔ)備，并且不會(huì)有壓貨的危險(xiǎn)或不怕壓貨，那就去找廠家進(jìn)貨吧。

3、大批發(fā)商:

一般用百度、GOOGLE就能找到很多。他們一般直接由廠家供貨，貨源較穩(wěn)定。不足的是因?yàn)樗麄円呀?jīng)做大了，訂單較多，服務(wù)難免有時(shí)就跟不上。而且它們一般都有固定的回頭客，不怕沒有批發(fā)商，你很難和他們談條件，除非你定的次數(shù)多了，成為他的一個(gè)大客戶，才可能有特別的折扣或優(yōu)惠。而最糟糕的是，他們的發(fā)貨速度和換貨態(tài)度往往差強(qiáng)人意。訂單多發(fā)貨慢一點(diǎn)倒也可以理解，只要我們提前一點(diǎn)訂貨就可以解決。真正的問題在于換貨。收到的東西有時(shí)難免有些瑕疵，尤其是飾品。所以事先要做好充分的溝通與協(xié)商。

4、剛剛起步的批發(fā)商:

這類批發(fā)商由于剛起步，沒有固定的批發(fā)客戶，沒有知名度。為了爭(zhēng)取客戶，他們的起批量較小，價(jià)格一般不會(huì)高于甚至有些商品還會(huì)低于大批發(fā)商。你還可以按照你進(jìn)貨的經(jīng)驗(yàn)和他們談條件，比如價(jià)格和換貨等問題。他們不同意你的條件也沒關(guān)系，但說不定就同意了，或者可以達(dá)成一個(gè)中間協(xié)議呢。而且為了爭(zhēng)取回頭客，他們的售后服務(wù)一般比較好。不足的是因?yàn)槭切碌呐l(fā)商，大家要好好了解他們的誠信度?？梢缘搅粞园嫒タ磩e人對(duì)他們的評(píng)價(jià)，也可以讓他們自己出具資信證明。

5、關(guān)注外貿(mào)產(chǎn)品或OEM產(chǎn)品。

目前許多工廠在外貿(mào)訂單之外的剩余產(chǎn)品或者為一些知名品牌的貼牌生產(chǎn)之外會(huì)有一些剩余產(chǎn)品處理，價(jià)格通常十分低廉，通常為正常價(jià)格的2-4折，這是一個(gè)不錯(cuò)的進(jìn)貨渠道。

6、買入庫存積壓或清倉處理產(chǎn)品。

因?yàn)榧庇谔幚?，這類商品的價(jià)格通常是極低的，如果你有足夠的侃價(jià)能力，可以用一個(gè)極低的價(jià)格吃下，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售，利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢(shì)，利用地域或時(shí)空差價(jià)獲得足夠的利潤(rùn)。所以，你要經(jīng)常去市場(chǎng)上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，密切關(guān)注市場(chǎng)變化。

7、尋找特別的進(jìn)貨渠道。

比如，如果你在香港或國外有親戚或朋友，可以由他們幫忙，進(jìn)到一些國內(nèi)市場(chǎng)上看不到的商品，或者一些價(jià)格較低商品。如果你是在深圳珠海這樣的地方，甚至可以辦一張通行證，自己出去香港、澳門進(jìn)貨。

在以上進(jìn)貨渠道中，對(duì)于小本經(jīng)營的賣家而言，后三者更適合一些，但是要找到這樣的進(jìn)貨渠道難度大一些，需要賣家們多用時(shí)間，細(xì)心留意。網(wǎng)上開店，進(jìn)貨是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，不管是通過何種渠道尋找貨源，低廉的價(jià)格是關(guān)鍵因素，找到了物美價(jià)廉的貨源，你的網(wǎng)上商店就有了成功的基石。

開業(yè)篇

如何選擇平臺(tái)

女怕嫁錯(cuò)郎，男怕選錯(cuò)行，作為網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)的朋友，選擇什么樣的平臺(tái)，與自己的開業(yè)成本有關(guān)，同時(shí)也對(duì)自己的銷售結(jié)果產(chǎn)生一定的影響，如果選擇一個(gè)平臺(tái)來開店，要取決于當(dāng)前你網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)所處的階段，同時(shí)你要對(duì)各種方式網(wǎng)上開店進(jìn)行性價(jià)比的分析與比較，這樣才會(huì)選擇出適合你的平臺(tái)。筆者將對(duì)主要三種網(wǎng)上開店平臺(tái)形式進(jìn)行比較分析:

大型網(wǎng)站上開店

1)專業(yè)的C2C拍賣類網(wǎng)站。

2)可以注冊(cè)個(gè)人賣家會(huì)員的綜合型購物網(wǎng)站。

3)可以注冊(cè)個(gè)人賣家會(huì)員的單項(xiàng)購物網(wǎng)站。

個(gè)性化網(wǎng)上商店的開辦:

建設(shè)獨(dú)立的網(wǎng)上商店建設(shè)獨(dú)立的網(wǎng)上商店是指經(jīng)營者根據(jù)自己的經(jīng)營的商品情況，自行或委托他人設(shè)計(jì)一個(gè)網(wǎng)站，獨(dú)立的網(wǎng)上商店通常都有一個(gè)項(xiàng)級(jí)域名做網(wǎng)址，不掛靠在大型購物網(wǎng)站上，完全依靠經(jīng)營者通過網(wǎng)上或都網(wǎng)下的宣傳，吸引瀏覽者進(jìn)行自己的網(wǎng)站，完成最終的銷售。主要包括個(gè)性化地網(wǎng)上商店與自助式的網(wǎng)上商店兩種類型。

完全個(gè)性化的網(wǎng)上商店開辦實(shí)際就是設(shè)計(jì)了一個(gè)新網(wǎng)站，通過包括五個(gè)方面，域名注冊(cè)、空前租用、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、程序開發(fā)、網(wǎng)站推廣等。因?yàn)槭峭耆?dú)立開發(fā)，個(gè)性化的網(wǎng)店的風(fēng)格、內(nèi)容完全可以根據(jù)經(jīng)營者的思路來進(jìn)行設(shè)計(jì)，而不必像大型網(wǎng)站里提供的網(wǎng)店需要受限于具體的模塊，而且網(wǎng)店商品的上傳與經(jīng)營完全由經(jīng)營都自己安排，除了支付網(wǎng)站設(shè)計(jì)與推廣費(fèi)用，不需要支付網(wǎng)上交易費(fèi)、商品登錄費(fèi)等費(fèi)用。當(dāng)然，個(gè)性化的網(wǎng)店只有通過其他各種的網(wǎng)站推廣方式，才可以取得瀏覽者的關(guān)注，實(shí)現(xiàn)最終的商品交易，個(gè)性化網(wǎng)店由于需要獨(dú)立證明賣家自己的信用，往往無法立即取得瀏覽者在信任。

自助式網(wǎng)上商店的開辦:

自助式網(wǎng)上商店主要是采用自助式網(wǎng)站模架建立自己的網(wǎng)店，同樣也是一種獨(dú)立的網(wǎng)上商店，只是比較個(gè)性化網(wǎng)店而言，網(wǎng)店內(nèi)容模塊化，網(wǎng)店的內(nèi)容只能在即定的模式內(nèi)選取，通常價(jià)格較低，網(wǎng)站的應(yīng)用功能不錯(cuò)，但是個(gè)網(wǎng)店的風(fēng)格則無法達(dá)到個(gè)性化的網(wǎng)店的標(biāo)準(zhǔn)。

自助化網(wǎng)店操作簡(jiǎn)單，具體的應(yīng)用則與個(gè)性化網(wǎng)店一樣。目前有諸多網(wǎng)絡(luò)類公司提供自助式網(wǎng)站服務(wù)，價(jià)格通常在幾百元至一千元之間。

一、心理準(zhǔn)備

大家可能覺得心理沒什么好準(zhǔn)備的，其實(shí)，有了充分的心理準(zhǔn)備，你對(duì)開店后出現(xiàn)的問題才能很好的解決。

首先是要了解網(wǎng)絡(luò)交易的艱辛。我遇到很多新手，他們都覺得在淘寶上做生意很簡(jiǎn)單，翹著腿在家里等著收錢就行了。其實(shí)不是的，淘寶上有很多賣家開店好幾個(gè)月都沒有生意。而且淘寶上競(jìng)爭(zhēng)激烈，每天有上百個(gè)店鋪開張，而且能站穩(wěn)腳跟的賣家也不多(據(jù)上個(gè)月的統(tǒng)計(jì)，有60%的賣家是3顆心以下的)。所以，要做好虧本的心理準(zhǔn)備。

其次是要充分了解買家的心理。經(jīng)常上淘寶論壇的朋友就知道了，有很多賣家都遇到了令人頭痛的買家。其實(shí)，真的是買家不好嗎?他們只是想用最低的價(jià)錢買到最好的DD，這又有什么錯(cuò)呢?要學(xué)會(huì)站在別人的角度上想想，從開店之初就以人為本，認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)買家，這樣你的店才會(huì)有"錢"途。

另外，就是要有耐心、愛心和責(zé)任心。開店前你要問問自己，你有這三心了嗎?如果你對(duì)自己沒有把握的話，就不要輕易嘗試。因?yàn)?，買家買你東西前一定會(huì)刨根問底，這個(gè)時(shí)候你一定不能嫌煩，誰買東西不得問清楚啊?我們賣家就要盡量給顧客解釋清楚你的東西的屬性。而愛心也是必須的。如果你能讓整個(gè)交易變得人性化，讓顧客感覺到你的用心、貼心和尊重，還怕沒有好評(píng)和回頭客嗎?最后是責(zé)任心，這個(gè)是大家都知道的，我在這里就不多說了。

二、物質(zhì)準(zhǔn)備

很多朋友問我，開店錢我到底需要準(zhǔn)備些什么東西呢?現(xiàn)在我就來一一告訴你們。

1、身份證:這是是認(rèn)證所必備的。我想提醒各位新手的是，認(rèn)證時(shí)一定要用身份證原件的掃描件哦~!

2、電腦:你一定會(huì)說，這不是廢話嗎?我想說的是，千萬不要在網(wǎng)吧操作交易，那樣很危險(xiǎn)，我一個(gè)朋友的賬號(hào)就被盜了，支付寶里的幾千元都沒了。而且現(xiàn)在在淘寶上淘一個(gè)本本只要4000元哦~!

3、網(wǎng)上銀行:現(xiàn)在淘寶上的買家都要用支付寶支付才放心。大家何不申請(qǐng)網(wǎng)上銀行注冊(cè)個(gè)支付寶賬戶，這樣交易明細(xì)清楚，大家交易著也放心啊~!

4、數(shù)碼相機(jī):大家都知道，網(wǎng)絡(luò)交易，買家是看著圖片購物的，要想你的東西賣的好，好的圖片是很重要的。這一點(diǎn)很多攝影方面的帖子都反復(fù)強(qiáng)調(diào)過。

現(xiàn)在前期工作差不多了，我們就去進(jìn)貨吧~!

三、進(jìn)貨準(zhǔn)備

在網(wǎng)上經(jīng)營的大賣家一般都是通過兩種渠道進(jìn)貨的:(如果你只是想玩票，那就沒必要很注重這個(gè)了，跳過這部分往下看吧~!)

1、無現(xiàn)貨的網(wǎng)絡(luò)代理:就是你和廠家或是上級(jí)代理約定好，你上傳他們的圖片，賣他們的東西，等有顧客購買了，你再叫他們幫你寄，你吃中間的差價(jià)。這種屬于空手套白狼，因?yàn)槟銢]有親眼看到貨，無法保證質(zhì)量，而且售后也比較難辦。不過，如果你有一個(gè)很好的廠家或是上級(jí)代理做后盾就好做多了。

這種方式適合資金較少，剛起步的小賣家來做，畢竟風(fēng)險(xiǎn)比較小。

2、代理廠家并存有現(xiàn)貨:就是和廠家談好代理，并有現(xiàn)貨在你家里，而且和廠家談好退換貨問題和售后服務(wù)。這種做起來就讓買家安心得多。強(qiáng)力推薦~!我自己也是這樣的~!

這種方式需要一定的啟動(dòng)資金，也需要你的眼光和膽識(shí)~!最好能與廠家建立朋友關(guān)系來免除代理費(fèi)!

關(guān)于和廠家談判的帖子我正在醞釀中，不久就會(huì)與大家見面了~!

同時(shí)在你和廠家談之前要先做一些了解:

1、了解市場(chǎng):你先要知道什么東西最適合你賣。數(shù)碼好賣但你要知道相關(guān)的知識(shí)并且要有一定的資金;女性用品要會(huì)針對(duì)不同顧客說不同的話，也就是口才要好;你越熟悉的越好。

2、貨比300家:你要多去幾家廠家，充分了解他們產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和售后有沒有什么優(yōu)勢(shì)，只有有了這些優(yōu)勢(shì)，你才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出~

3、了解相關(guān)法律:你和人家訂合同，如果沒有相關(guān)的法律知識(shí)是有可能被騙的。(淘寶上的賣家遇到騙子的也不少.

總的來說就是要賣你熟悉的，價(jià)格實(shí)惠，質(zhì)量好，售后好的東西，對(duì)待代理合同也千萬不要馬虎~!

接下來，在上傳了10件寶貝以后，你就可以擁有一個(gè)自己的店鋪的。(未完待續(xù))

我又來接著寫了，希望大家不嫌煩。

開了店鋪后要注意下面三點(diǎn):

1、價(jià)格要合適:太貴沒人買的，而且新人最重要是人氣，開始的時(shí)候不要老想賺錢。

2、店鋪裝修:包括店標(biāo)、簽名擋、寶貝模板、公告欄、計(jì)數(shù)器、寶貝分類、店鋪音樂等。個(gè)人覺得店鋪裝修要統(tǒng)一，要符合你的整體風(fēng)格，同時(shí)也不要太過了，過于奢華的裝修只會(huì)降低你店鋪網(wǎng)頁的瀏覽速度。所以裝修時(shí)要三思而后行。

3、宣傳:要多到論壇里發(fā)帖回帖，不要做赤裸裸的廣告，要真心的與大家交流。同時(shí)提醒大家不要亂發(fā)廣告，這樣不僅不會(huì)提高人氣，反而會(huì)讓大家對(duì)你的印象不好，認(rèn)真做好每一筆生意才是硬道理啊~!

最后，希望大家拿出自己的真心誠意來對(duì)待每一位顧客(包括那些只是問問的顧客)，你的努力是不會(huì)白費(fèi)的。從現(xiàn)在開始，不要抱怨，不要觀望。相信，我們的明天會(huì)更好~!

尋求精準(zhǔn)的淘寶推廣與營銷方法

現(xiàn)在的淘寶運(yùn)營可以說是越來越難做了，平臺(tái)希望通過其技術(shù)調(diào)控，讓整個(gè)業(yè)態(tài)逐步向著公平公正、回歸商業(yè)本質(zhì)的方向發(fā)展，扼殺了很多過去卓有成效的打爆款方法，比如說：

1、刷單

這個(gè)最原始最粗暴的方法，現(xiàn)在的狀況是：1、成本已經(jīng)高到支撐不起大量刷的狀況；2、反作弊系統(tǒng)越來越先進(jìn)，稍有不慎就被抓，大筆資金投入，一炮回到解放前；3、千人千面時(shí)代的搜索算法，讓刷單不再那么有效果了。

2、購物分享網(wǎng)站

這個(gè)主要是針對(duì)女裝、女鞋、化妝品等女性用品類目，早期比較有效的美麗說、蘑菇街兩大購物分享網(wǎng)站，受到阿里擠壓之后，被迫轉(zhuǎn)型做自己的平臺(tái)。

3、特價(jià)活動(dòng)網(wǎng)站

這種手段盛行于淘客的第一波春天，以折800、卷皮網(wǎng)、米折網(wǎng)為代表的各種各樣的特價(jià)活動(dòng)網(wǎng)站，成為當(dāng)時(shí)的爆款神器，尤其是折800，可謂每場(chǎng)活動(dòng)必爆，只要你有足夠的膽量和魄力，想爆到什么程度就給你爆到什么程度！當(dāng)然，最終結(jié)果也是因?yàn)閯?dòng)了阿里的奶酪，讓他們的聚劃算、天天特價(jià)、淘金幣等官方活動(dòng)日漸蕭條，而遭到封殺，也是被迫轉(zhuǎn)型做平臺(tái)。

4、返利導(dǎo)購網(wǎng)站

這種更加血腥的手段從2014年起開始盛行，以返利網(wǎng)、淘粉吧為代表，因極其殘暴的手段，真正意義上的踐行快、狠、準(zhǔn)的爆款原則，一度成為特價(jià)活動(dòng)網(wǎng)站失靈之后的主要爆款手段，風(fēng)行了兩三年的時(shí)間之后，在今年6月份，毫不意外的再次遭到阿里封殺。至于阿里是怎么封殺上面這些網(wǎng)站和平臺(tái)的，這不是重點(diǎn)，他有的是手段，胳膊始終是擰不過大腿的。

5、直通車鉆展

這兩個(gè)手段到目前為止，也不算完全不靈，甚至對(duì)于修行夠深的運(yùn)營來說，還非常有效，但是，只有1%都不到的人能真正掌握這兩大付費(fèi)推廣的技術(shù)要領(lǐng)，為什么要把技術(shù)兩個(gè)字加上引號(hào)呢？是因?yàn)檫@里的技術(shù)指的不是大家能在派代、淘寶大學(xué)等網(wǎng)站上學(xué)到的那些公開的技術(shù)，是一種利用系統(tǒng)BUG走捷徑的辦法，絕大多數(shù)人的修為是絕對(duì)難以達(dá)到這個(gè)地步的。

那么問題來了，現(xiàn)在的淘寶，還有什么能有效打造爆款的手段？

這種模式之前就有，只不過之前的淘客都是零散的，難以將這種形式做到形成大規(guī)模戰(zhàn)斗力的地步，在經(jīng)歷了史上最難熬的淘客寒冬，出走了大量淘客之后，剩下的淘客日漸覺醒，開始抱團(tuán)來形成戰(zhàn)斗力，于是誕生了像聚享社團(tuán)隊(duì)、寄生蟲團(tuán)隊(duì)、若夢(mèng)團(tuán)隊(duì)、老米避風(fēng)港團(tuán)隊(duì)、大淘客聯(lián)盟團(tuán)隊(duì)等這樣的由大牛淘客主導(dǎo)，成千上萬的小淘客入盟的淘客江湖幫派，一次大型的推廣活動(dòng)，只要商家能對(duì)接上這些形形色色的淘客幫派里面任何一個(gè)，就能在短時(shí)間之內(nèi)，動(dòng)員成千上萬的淘客一起合力推廣一款產(chǎn)品，大家可以試想一下，如果能發(fā)動(dòng)1萬個(gè)淘客同時(shí)來推廣一款產(chǎn)品，不同淘客各自有自己的推廣渠道，就算每個(gè)淘客平均只能帶來2單的成交，最終的成交量也能輕松達(dá)到2萬單，這就是開頭所提的華美月餅的神話締造的原理！

所以說，在爆款手段越來越有限的時(shí)代，這種新興的淘客模式成了屈指可數(shù)的爆款打造神器。

問題二：普通賣家怎樣才能找到如此大量的淘客來共同推廣產(chǎn)品？

在解答這個(gè)問題之前，首先大家要弄清楚一個(gè)常識(shí)性的問題——什么樣的產(chǎn)品會(huì)引起大量淘客的推廣？

淘客也是一種職業(yè)，是一種謀生手段，他們不是做義務(wù)勞動(dòng)的，所以，想要大量的淘客來推廣你的產(chǎn)品，簡(jiǎn)單的說，你的產(chǎn)品必須的能讓他們掙到錢！大家都知道，淘寶客是一種CPS的推廣形式，成交了才有傭金。

所以，要想大量的淘客來推廣你的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品必須滿足以下幾個(gè)條件：

1、產(chǎn)品足夠優(yōu)質(zhì)，不是會(huì)砸了他的飯碗（用戶）的劣質(zhì)產(chǎn)品；

2、應(yīng)季產(chǎn)品或者相對(duì)大眾化的產(chǎn)品，推起來容易跑量；

3、你所給出的優(yōu)惠力度足夠狠，力度不夠很，跑不動(dòng)量，即使你給100%的傭金也不會(huì)有人推，道理很簡(jiǎn)單，0*100%=0；

4、給他們足夠的傭金比例，這是最終的誘因

滿足了上面四個(gè)條件，基本上你的產(chǎn)品就會(huì)引起大量的淘客來推廣，接下來，你需要做的就是找到一個(gè)發(fā)起者來發(fā)動(dòng)大量淘客來進(jìn)行推廣，因?yàn)槠胀ㄙu家不在淘客圈里混，是很難掌握這么多的淘客資源的，你必須得找到一個(gè)淘客代理人，這個(gè)對(duì)接人跟你談好產(chǎn)品、優(yōu)惠力度、傭金比例等事項(xiàng)之后，再到他們幫派里去發(fā)動(dòng)大量淘客一起來推。這里就涉及到一個(gè)利益分配的問題。在這個(gè)過程中，參與進(jìn)來的總共有三方：買家、淘客代表、大量淘客，每一方都必須有足夠的利益，最終才能成就爆款。

而三方的利益都是由商家來買單的，所以，這就衍生出優(yōu)惠券淘客的活動(dòng)模式，商家要付給三方的利益如下：

1、一定金額的優(yōu)惠券

這個(gè)是買家獲得的利益，就是商品優(yōu)惠，優(yōu)惠券的面額決定了商品爆賣程度。

2、每張優(yōu)惠券1~5元的服務(wù)費(fèi)

這是給淘客代表的利益，通過這個(gè)利益，他會(huì)幫你發(fā)動(dòng)大量淘客來推廣你的產(chǎn)品，沒有他這個(gè)媒介，你實(shí)現(xiàn)不了推廣任務(wù)的傳達(dá)，這就是為什么很多商家在后臺(tái)設(shè)置了傭金就坐等淘客來推廣，結(jié)果來推廣的淘客卻一直屈指可數(shù)，幾乎沒有淘客來后臺(tái)申請(qǐng)推廣你的定向計(jì)劃，厲害點(diǎn)淘客每天通過幫派里的淘客代表跟商家談來的單子都推不完，哪有功夫主動(dòng)到你的后臺(tái)去申請(qǐng)推廣你的定向計(jì)劃？再說，你也沒有有效的辦法讓你的計(jì)劃在淘客圈里曝光，即使你的產(chǎn)品很優(yōu)質(zhì)，優(yōu)惠力度也很大，設(shè)置的傭金也很給力，但是沒人知道?。∷裕惚仨毜猛ㄟ^淘客代表才能讓你的產(chǎn)品在淘客圈獲得大量曝光，引起大量淘客推廣，這個(gè)錢你必須得付。

3、一定比例的淘客傭金

這是給那些成千上萬的推廣你產(chǎn)品的淘客的利益，沒有這個(gè)，淘客代表也發(fā)動(dòng)不了那么多淘客來推廣你的產(chǎn)品，因?yàn)樘钥椭g也是由利益綁定在一起的，沒有一個(gè)淘客有那么大面子，能讓那么多淘客在沒有可觀的回報(bào)的情況下，就紛紛去推廣一個(gè)產(chǎn)品，這是他們的謀生手段，人情在金錢面前是完全蒼白無力的。同時(shí)，在滿足了產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠給力這兩個(gè)條件之后，后臺(tái)設(shè)置的傭金比例越高，淘客代表能發(fā)動(dòng)的淘客數(shù)量就越多，一個(gè)好產(chǎn)品，任何淘客都不想錯(cuò)過。

這就是當(dāng)前最流行，也是締造華美月餅神話的淘客模式——優(yōu)惠券淘客。運(yùn)用得好，瞬間就能成就一個(gè)爆款，但同時(shí)商家付出的代價(jià)也是十分巨大的，導(dǎo)致很多商家一聽了淘客代表提出的要求之后，就望而卻步，不想再談下去了，當(dāng)然，你不做，淘客也不會(huì)稀罕，因?yàn)榇蟀训纳碳?，大把的你的?jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)去做，具體原因看問題3解答。

問題三、為什么要花費(fèi)如此大的代價(jià)去通過淘客來打爆款

這個(gè)問題其實(shí)在第一個(gè)問題中已經(jīng)做了部分解答——在經(jīng)過淘寶的幾輪變動(dòng)之后，你能用來打造爆款的手段越來越少了，而優(yōu)惠券淘客是目前可以說是最新、最有效的手段，除此之外，還有一些經(jīng)濟(jì)效益上的考慮，推廣之后給店鋪帶來的實(shí)際效果方面的考慮。

從經(jīng)濟(jì)效益上來看，淘客模式看似代價(jià)很大，成本頗高，但對(duì)于很多產(chǎn)品來說，并不見得吃虧。

1、與刷單對(duì)比

現(xiàn)在由于反作弊系統(tǒng)的升級(jí)，導(dǎo)致刷單過程日漸復(fù)雜，刷單成本日漸升高，刷一單光是給刷手的傭金都要10元左右（精刷的價(jià)格），再加上3、4塊錢一單的空包費(fèi)用，再加上天貓扣點(diǎn)，刷一單的成本能達(dá)到15元左右，從這個(gè)角度來算賬，很多淘客提出的條件一單未必能虧這么多錢，當(dāng)然，這個(gè)也要看產(chǎn)品，正常售價(jià)就在20元以內(nèi)的產(chǎn)品，絕對(duì)比刷單劃算！

2、與導(dǎo)購返利網(wǎng)站對(duì)比

且不說現(xiàn)在很多之前非常有效的網(wǎng)站現(xiàn)在都不怎么能走的動(dòng)量了，即使走得動(dòng)，你同樣要付出巨大的代價(jià)，返利網(wǎng)秒殺款要60%-80%的淘客傭金，你不僅不要指望先提價(jià)再上活動(dòng)，即使是正常售價(jià)去上，也不一定能通的過，他們有專業(yè)的招商人員，會(huì)利用各種橫向、縱向比價(jià)技術(shù)，讓你在活動(dòng)價(jià)低于你的常規(guī)售價(jià)、低于全網(wǎng)平均價(jià)的前提下，再給60%~80%的傭金，這個(gè)代價(jià)難道就不大嗎？何況現(xiàn)在返利網(wǎng)還受到官方打壓，銷量不計(jì)入搜索！

3、與特價(jià)活動(dòng)網(wǎng)站對(duì)比

就更不用多說了，折800、卷皮網(wǎng)早已不是當(dāng)年的爆款神器了，要想上他們的活動(dòng)，那就真的是白菜價(jià)了，活動(dòng)銷售每單能收回快遞費(fèi)就算不錯(cuò)的了，就這樣都走不了多少量，活動(dòng)力度再小點(diǎn)，想保證不虧本，即便是審核人員讓你上了，你也跑不動(dòng)量，上了跟沒上一樣！

4、與直通車鉆展對(duì)比

那就更省錢了，直通車真正懂門道的車手寥寥無幾，鉆展更是大牌們的專屬玩法。之前也有坊間流傳一個(gè)天貓店的運(yùn)營，燒了30萬車費(fèi)成交幾十塊錢，被老板打得半身不遂的例子，并非謠傳，也不是什么不可思議的事情，現(xiàn)在就算是一個(gè)優(yōu)秀的直通車車手，能做到RO1 1：1、1:2就算比較難得了，幾乎相當(dāng)于車費(fèi)賺回來，產(chǎn)品全白送，淘客推廣的代價(jià)，很多時(shí)候比這個(gè)小多了吧！

推廣效果方面

這方面主要還是與刷單進(jìn)行對(duì)比，因?yàn)楹芏嗌碳視?huì)膚淺的認(rèn)為，淘客就是變相的刷單，但實(shí)際上，它比刷單的效果不知道要好多少倍！

1、不用擔(dān)心扣分等

刷單的本質(zhì)是作弊行為，隨時(shí)有被系統(tǒng)稽查到，導(dǎo)致產(chǎn)品下架、刪除，店鋪扣分、罰款的風(fēng)險(xiǎn)，而淘客，你可以放心大膽的做，因?yàn)樘钥偷谋举|(zhì)是官方認(rèn)可的正規(guī)推廣手段，是官方所鼓勵(lì)和提倡的廣告形式，道理很簡(jiǎn)單，淘寶客可以幫助平臺(tái)從他的大體系之外獲取很多流量，甚至從阿里的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里搶流量和用戶，所以，平臺(tái)會(huì)一直鼓勵(lì)這種做法。

2、帶來精準(zhǔn)客戶

刷單的本質(zhì)是虛假交易，淘客的本質(zhì)是真是交易，虛假交易你是獲取不到真實(shí)的用戶的，但淘客可以幫你獲取真實(shí)用戶，雖然這些用戶是通過低價(jià)手段引入進(jìn)來的，商家眼里的垃圾用戶，但是，只要你用戶營銷做的足夠牛逼，這些用戶里面或多或少是會(huì)有一些回頭客的，而刷單是絕對(duì)不會(huì)有回頭客的，除非你指望你的產(chǎn)品來打動(dòng)一個(gè)個(gè)的機(jī)器人一樣的職業(yè)刷手。

3、提升搜索權(quán)重

在個(gè)性化搜索的原則下，刷單從某種程度上來說，不僅不會(huì)提升你的搜索權(quán)重，反而會(huì)降低你的權(quán)重，因?yàn)?，這些虛假交易，會(huì)讓你的產(chǎn)品標(biāo)簽被打亂掉，搜索結(jié)果的匹配狀況就會(huì)因此受到負(fù)面影響，但淘客帶來的是真實(shí)交易，雖然用戶是貪便宜來購買的，但也是帶著明確的意向來的，不感興趣的東西再便宜也不會(huì)有人買吧？既然這些人帶著明確購買意向來的，就會(huì)為你的產(chǎn)品帶來新的真實(shí)標(biāo)簽，搜索的時(shí)候，產(chǎn)品被匹配到的搜索人群就會(huì)增加很多倍。

4、累計(jì)真實(shí)的基礎(chǔ)銷量

淘客能在短時(shí)間之內(nèi)積累成千上萬的基礎(chǔ)銷量，刷單可以嗎？你可以說，我也可以一個(gè)星期之內(nèi)把銷量刷到五千、一萬，暫且不說這個(gè)成本一般商家負(fù)擔(dān)不起，就算你負(fù)擔(dān)得起，真這么做了，你就等著鏈接被查，最輕的處罰是清洗訂單，所有銷量、評(píng)價(jià)清零，巨額刷單費(fèi)用打水漂，嚴(yán)重點(diǎn)的處罰就是產(chǎn)品下架、鏈接刪除、店鋪扣分、罰款。

天貓女鞋店鋪怎么做推廣賺錢

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