亞馬遜新品上架如何快速推動新品？亞馬遜產(chǎn)品上架教程

藍海情報網(wǎng) 2025-08-29 18:54:42 762

一、新品上架前的準備

在競爭激烈的亞馬遜平臺上，新品上架是每個賣家都關(guān)注的大事。如何讓新品快速被消費者發(fā)現(xiàn)，吸引更多潛在買家，實現(xiàn)銷量爆發(fā)呢？本文將從多個角度為您揭秘如何快速推動新品上架，助力您的產(chǎn)品在亞馬遜上脫穎而出。

一、新品上架前的準備

1. 產(chǎn)品定位：

在新品上架之前，首先要明確產(chǎn)品的目標市場和定位。明確產(chǎn)品面向的用戶群體、市場需求和競爭情況，有助于后續(xù)制定更有針對性的推廣策略。

2. 產(chǎn)品圖片：

產(chǎn)品圖片是吸引消費者的重要因素。確保圖片清晰、美觀，符合亞馬遜平臺規(guī)范，有利于提升產(chǎn)品的點擊率和轉(zhuǎn)化率。

3. 產(chǎn)品描述：

詳細的商品描述可以增加消費者對產(chǎn)品的了解，提高信任度。在描述中突出產(chǎn)品特點和優(yōu)勢，同時注意避免夸大其詞。

4. 關(guān)鍵詞優(yōu)化：

關(guān)鍵詞優(yōu)化是提高產(chǎn)品曝光度的關(guān)鍵。通過分析同類產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，選擇適合自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，并進行合理布局。

二、新品上架后的推廣

1. 利用亞馬遜廣告：

亞馬遜廣告是快速提升新品曝光度、提高銷量的重要手段。根據(jù)自身產(chǎn)品特點，選擇合適的廣告類型和投放策略。

2. 參加亞馬遜促銷活動：

亞馬遜平臺會不定期舉辦各種促銷活動，如亞馬遜Prime Day、黑色星期五等。抓住這些機會，參與促銷活動，提升產(chǎn)品銷量。

3. 開展社交媒體營銷：

利用社交媒體平臺（如Facebook、Instagram、Twitter等）宣傳新品，吸引潛在買家關(guān)注。可以分享產(chǎn)品圖片、視頻和用戶評價等內(nèi)容。

4. 撰寫優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品評價：

鼓勵買家留下真實、客觀的評價，提高產(chǎn)品信譽度。關(guān)注負面評價，及時與買家溝通，解決問題。

三、持續(xù)優(yōu)化新品策略

1. 數(shù)據(jù)分析：

定期分析產(chǎn)品數(shù)據(jù)，了解產(chǎn)品在亞馬遜上的表現(xiàn)，如曝光量、點擊率、轉(zhuǎn)化率、銷量等。根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，調(diào)整推廣策略。

2. 產(chǎn)品迭代：

根據(jù)市場反饋和用戶需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品功能和設計，提升用戶體驗。

3. 擴大產(chǎn)品線：

在成功推出新品的基礎上，可以進一步擴大產(chǎn)品線，滿足更多用戶的需求。

亞馬遜新品上架，要想快速推動新品引爆市場，需要做好充分的準備，采取有效的推廣策略，并持續(xù)優(yōu)化新品策略。以下是總結(jié)表格：

階段	內(nèi)容	方法
準備階段	產(chǎn)品定位、圖片、描述、關(guān)鍵詞優(yōu)化	明確目標市場、拍攝優(yōu)質(zhì)圖片、撰寫詳細描述、選擇合適關(guān)鍵詞
推廣階段	亞馬遜廣告、促銷活動、社交媒體營銷、產(chǎn)品評價	利用亞馬遜廣告、參與促銷活動、開展社交媒體營銷、鼓勵買家評價
優(yōu)化階段	數(shù)據(jù)分析、產(chǎn)品迭代、擴大產(chǎn)品線	分析產(chǎn)品數(shù)據(jù)、優(yōu)化產(chǎn)品、擴大產(chǎn)品線

希望以上內(nèi)容能幫助您在亞馬遜平臺上快速推動新品，實現(xiàn)銷量爆發(fā)。祝您在亞馬遜市場取得優(yōu)異成績！

新上架的亞馬遜listing,如何在新品期進行推廣運營

隨著亞馬遜平臺賣家數(shù)量的不斷增長，競爭也是愈發(fā)的激烈，都期望從亞馬遜上分得一杯熱羹。

那么如何讓你的產(chǎn)品在激烈的競爭當中嶄露頭角？今天就帶大家梳理一下新品推廣的基礎思路：

產(chǎn)品上架前

打造極致文案文案是基礎，如果基礎打得不扎實，后期做的一切都是無用功。Listing不夠完善，轉(zhuǎn)化率得不到保障，非常容易浪費新品的流量。在產(chǎn)品上架之后不要大幅度地去修改Listing，一定要在上架之前就把可以做的做好。

在Listing優(yōu)化方面，包括類目節(jié)點、SearchTerm，標題、圖片、五點描述、產(chǎn)品描述、A+等，人和一點都不可馬虎，每一個細節(jié)都可能成為最終影響轉(zhuǎn)化率和訂單的重要因素。Listing既要讓客戶看著舒服，又要讓系統(tǒng)可以檢索到。

關(guān)于Listing關(guān)鍵因素的梳理，我在之前的文章中有寫到：

《亞馬遜PPC廣告終極指南（二）——投放設置》

合理制定價格在價格方面，要盡量控制好各項成本，盡量保證自己的價格在合理的利潤空間的基礎上依然能夠有競爭力。產(chǎn)品定價一般有以下三種方法：

（1）根據(jù)成本定價：

成本定價是一種比較穩(wěn)定的定價方法，可以最大程度保證銷售利潤率。

產(chǎn)品售價=產(chǎn)品成本+平臺傭金+頭程費用+FBA費用+倉儲費+期望利潤+其他

（2）根據(jù)行情定價：

如果你做的是一些公模產(chǎn)品，在剛上架的時候，沒有評論，沒有自然排名，所以沒太大競爭優(yōu)勢，那么這個時候你的定價可以比大賣低1-2美金。

（3）根據(jù)消費者心理定價

心理定價屬于技巧性的定價策略，比如說給一個售價為20美金的產(chǎn)品定價為19.99美金，這種方式可以吸引買家點擊，使用也是比較廣泛的。

產(chǎn)品上架之后

做好關(guān)聯(lián)銷售（1）虛擬捆綁（Bundle）

虛擬捆綁可以用于創(chuàng)建一種特殊類型的ASIN，可以讓買家在一個詳情頁中看到和購買多種互補商品。使用虛擬捆綁可任意組合現(xiàn)有FBA庫存ASIN而不產(chǎn)生額外庫存。

使用虛擬捆綁商品工具目前不收任何費用，可任意組合現(xiàn)有FBA庫存ASIN而不產(chǎn)生額外庫存。虛擬捆綁商品的價格并不會影響捆綁中成分商品價格，也不會影響單個商品的促銷活動價格。

（2）新版本關(guān)聯(lián)（NewerModel）

這個功能是用來升級自家產(chǎn)品，也就是當自己產(chǎn)品有升級款的時候，可以給原listing設置newmodel，而且是免費的。有品牌的買家才可以設置，設置之后需要亞馬遜平臺審核，審核通過之后才會展示。

關(guān)于NewerModel的設置方法我之前也發(fā)過一篇文章：

《教你如何使用亞馬遜關(guān)聯(lián)流量NewerModel，效果不錯，關(guān)鍵還免費》

設置促銷折扣主要是Prime會員折扣和Coupon優(yōu)惠券折扣，這兩種內(nèi)部優(yōu)惠券。

亞馬遜會員折扣是只針對亞馬遜會員才有的折扣，最低折扣為10%，且該折扣方式不收取任何手續(xù)費。

Coupon優(yōu)惠券的最低折扣為5%，且該折扣方式收取0.6美金一個的手續(xù)費。

在新品期銷量低、沒評論，建議設置一個較高的折扣（10%以上），在進入成長期之后，可以適當?shù)亟档驼劭哿Χ取?/p>

Coupon優(yōu)惠券的百分比折扣和金額折扣該如何選擇？建議：高客單價產(chǎn)品使用金額折扣，低客單價產(chǎn)品使用百分比折扣。

合規(guī)獲取評論（1）Vine計劃

這個計劃最多可以獲得30個Review，這個是非常多的。

這個計劃在之前是免費的，但是從21年10月12日起將開始收費，200美金/ASIN，一個賬戶下最多可以5個ASIN同時參加VINE計劃。如果想要參加第6個，那么需要等前5個其中一個結(jié)束之后才能夠參加。

（2）請求評論

在亞馬遜訂單界面有一個請求評論按鈕，我們在點擊了請求評論之后亞馬遜會自動給這個客戶發(fā)一封郵件邀請他對該產(chǎn)品進行反饋，這個是免費的。

（3）站外放折扣碼

可以通過在折扣網(wǎng)站上發(fā)放我們產(chǎn)品的折扣碼，邀請這些折扣網(wǎng)站上的客戶對我們的產(chǎn)品進行反饋。

注意：前兩種方法是絕對安全的，但是第三種方法有可能會遇到你的Review被移除的情況。尤其是第一種方法Vine計劃，它留下的Review是帶有特殊標志的，對排名也是有加權(quán)作用的，同時對客戶來說也是有指導意義的。

如果說通過Vine計劃能夠獲得非常好的反饋，那么對你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化會起到非常大的作用。

這三種方法都存在一個問題，那就是獲得的反饋不一定全是好評，有可能是中性評價，也有可能是差評。這就要求我們一定要以產(chǎn)品為中心，一定要有非常好的產(chǎn)品質(zhì)量。

定制Q&A問答Q&A是賣家和買家、買家和買家之間的一個交流區(qū)域。不論是PC端，還是移動端，這個版塊在亞馬遜listing的詳情頁里面都處在很重要的位置，也是賣家不會忽略過去的版塊。

如果能夠在這個設計的過程中完美地解決用戶的疑慮，會極大地提高整體鏈接的轉(zhuǎn)化率。

新品上架前兩周，上5~10組Q&A，后期再逐漸地去補量。將顧客關(guān)心的問題，特別是買家的痛點問題，通過Q&A問答的形式展現(xiàn)在listing中。

投放站內(nèi)廣告（1）開啟自動廣告，為下一階段積累關(guān)鍵詞。

·自動廣告4種默認投放類型都開啟（緊密、寬泛、同類、關(guān)聯(lián)）；

·參考建議競價設置有競爭力的價格，盡可能多贏得廣告曝光；

·將每日預算設置充足（確保廣告能全天運行）；

·競價策略可考慮使用固定競價，以獲取更多曝光數(shù)據(jù)；

注意：在產(chǎn)品剛上架評論還沒有達到一定量（至少10個）的時候，不要直接去搶占頭部流量，這個時候沒有排名沒有自然銷量，轉(zhuǎn)化率還低，直接搶占頭部流量，廣告花費會很高。

這段時間開個自動廣告積累數(shù)據(jù)就好，競價要有競爭力但是不需要設置太高，積累了一段時間之后再根據(jù)跑出來的數(shù)據(jù)去進行Listing優(yōu)化。等評論數(shù)量積累到一定量之后，再加大廣告投入。

（2）開啟手動廣告商品投放。

·在有了評論之后對新品直接采取商品投放的手動投放活動；

·商品投放廣告大多會出現(xiàn)在其他同類商品的詳情頁，可以在設置廣告的時候進行選擇，可選擇品類投放。

商品投放建議：

·選擇價格較高或者類似的同類商品；

·選擇商品評分低或者類似的同類商品；

·細化品牌、價格區(qū)間、客戶評價星級及配送方式。

關(guān)于后期的廣告策略，我在之前的文章中有寫到過：

《亞馬遜PPC廣告終極指南（三）——廣告優(yōu)化》

提報站內(nèi)秒殺當產(chǎn)品listing的排名和銷量達到一定的程度，亞馬遜后臺會出現(xiàn)BD和LD的報名入口。秒殺作為推新品強有力的工具，可以試一下。

Deal政策要求及提示

必須符合顧客評論方面的相關(guān)政策違規(guī)行為舉例：賣家給自身或者競爭對手留評；賣家提供獎勵、優(yōu)惠等換取評論；要求客戶修改評論。

必須符合定價政策建議零售價（MRSP）必須是最近產(chǎn)生過主要銷量的價格，如果MSRP不能滿足這一點，請留空；saleprice只能在做短期促銷（例如7-daysdeals）時設置。

必須符合主圖要求違規(guī)行為舉例：主圖非純白底；有添加標記、文字、認證或者縮略圖等。

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亞馬遜如何推新品

在亞馬遜平臺上，想要打造一款人氣產(chǎn)品，review是核心要素，因為90%以上的買家在下單之前都會查看產(chǎn)品評論，review數(shù)量越多星級越高，意味著轉(zhuǎn)化率也越高，但是在實際運營中，大部分買家購買產(chǎn)品以后都不會主動留評價，所以review也是店鋪運營的難點，那大賣家經(jīng)常用哪些方法來獲取review呢？

1、listing合并

合并僵尸listing，僵尸listing是指產(chǎn)品不再銷售，庫存為0，沒有購物車，并且積累了大量的Review的listing，賣家在亞馬遜前臺一個一個搜索關(guān)鍵詞找到僵尸listing或者直接付費然第三方服務商通過爬蟲數(shù)據(jù)尋找，找到僵尸listing后可以通過掛變體或者直接用表格進行合并，這種操作一夜之間就能讓產(chǎn)品獲取大量的review。

更有甚者還會將僵尸listing產(chǎn)品上傳到自己的獨立站，然后拿著帶圖帶UPC的獨立站鏈接開case找客服合并，不過從去年開始亞馬遜對這塊就嚴格監(jiān)管，現(xiàn)在這種方法風險比較高成功率很低。

2、真人測評

①請國外同學朋友幫忙

大家通過在國外的親戚，留學的同學、工作的伙伴相互介紹幫忙，讓他們測評的同時介紹更多的人幫忙測評，這種測評方法安全系數(shù)高，但是操作起來費時費力。

②社交平臺招募買手

大家通過Facebook、INS、Twitter等社交平臺招募買手，一種是Facebook主頁營銷，在累計一定的粉絲數(shù)量后開始推廣產(chǎn)品；還有一個就是進入相關(guān)測評的群組，發(fā)布測評需求，買手接任務后測評返傭金，不過亞馬遜對這塊監(jiān)管的很嚴，工作人員會進入到相關(guān)測評群組釣魚執(zhí)法，有一定的風險。

③華人論壇找測評人

去國外華人論壇找測評人，很多華人都會在各種論壇上組織活動，你可以主動溝通添加他們?yōu)楹糜?，或者你以招聘、交友等名義尋求合作及招聘，只要有人加你，就可以讓第一個加你的人推薦朋友，轉(zhuǎn)發(fā)您的信息，推薦一個人給予一定的報酬，也可以讓他拉你進入到本地的華人微信群、QQ群，這種測評方式安全系數(shù)高，并且溝通方便。

④測評資源互換

例如我做的是手機殼和手機膜，你是做藍牙耳機的，那么我們兩個可以進行合作交換測評資源，實現(xiàn)資源共享。

不過找到這些資源以后送測評也會遇到這些問題：

買手質(zhì)量不高，測評的買手因為經(jīng)常接各種測評任務，留評率遠遠高于其他買家，即使給產(chǎn)品留了5星好評，也可能拉低整體星級；遇到無量買手，他們測評拿到傭金以后留個1星差評或者申請退款，讓賣家錢財兩空。

管理買手資源需要花費大量的時間，溝通不清楚導致留評錯誤，有時候測評需求沒說清楚，原來希望買手留review，結(jié)果卻留了feedback。

亞馬遜賣家該如何推新品最好

作為一個亞馬遜賣家，推出新品是一項重要的任務，以下是一些推廣新品的最佳實踐：

優(yōu)化產(chǎn)品頁面：在亞馬遜上，產(chǎn)品頁面是消費者決定購買的關(guān)鍵因素之一。優(yōu)化產(chǎn)品頁面的元素包括標題、描述、圖片、價格、評論等，確保它們能夠吸引潛在客戶的注意力，并能夠清晰地傳達產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢。

利用PPC廣告：Pay-per-click（PPC）廣告可以為新產(chǎn)品帶來大量流量，吸引潛在客戶的注意力。通過選擇正確的關(guān)鍵詞和制定有效的廣告文案和目標受眾，可以最大化廣告投資的效益。

利用亞馬遜的促銷和折扣：利用亞馬遜提供的促銷和折扣功能，可以吸引更多的消費者關(guān)注新產(chǎn)品，并提高轉(zhuǎn)化率。

利用社交媒體：社交媒體是宣傳新產(chǎn)品的強大工具。通過在社交媒體上發(fā)布產(chǎn)品信息、優(yōu)惠碼和促銷信息，可以吸引潛在客戶并提高產(chǎn)品的知名度。

與客戶建立聯(lián)系：與客戶建立聯(lián)系是建立品牌忠誠度的關(guān)鍵。通過向客戶發(fā)送電子郵件、提供優(yōu)惠碼和提供滿意保證等方式，可以建立與客戶之間的信任關(guān)系，促進產(chǎn)品的銷售和口碑傳播。