阿里拍賣店鋪怎么運營？阿里運營

藍海情報網(wǎng) 2025-09-01 12:44:29 501

阿里拍賣店鋪怎么運營？阿里運營

<strong>一、了解阿里拍賣平臺規(guī)則</strong>

在電商行業(yè)，阿里拍賣店鋪的運營已經(jīng)成為許多商家關注的焦點。作為阿里巴巴旗下的一款重要平臺，阿里拍賣憑借其獨特的競拍模式，吸引了大量用戶。如何運營一個阿里拍賣店鋪呢？本文將從以下幾個方面進行詳細解析。

一、了解阿里拍賣平臺規(guī)則

在開始運營阿里拍賣店鋪之前，首先要了解平臺的基本規(guī)則。以下是一些關鍵點：

規(guī)則項目	說明
商品上架時間	平臺規(guī)定每天有一定的時間段可以上架商品，商家需要提前做好準備。
商品價格設定	商品價格由起拍價、加價幅度、最高限價等組成，商家需合理設定。
競拍時長	每個商品的競拍時長由商家設定，一般為1小時。
保證金	參與競拍的買家需要繳納保證金，以保證交易順利進行。
傭金	成交后，平臺會收取一定比例的傭金。

二、選品與定價策略

1. 選品

選擇合適的商品是運營阿里拍賣店鋪的關鍵。以下是一些選品建議：

* 熱門品類：關注當前市場熱門品類，如數(shù)碼產(chǎn)品、家居用品、奢侈品等。

* 特色商品：發(fā)掘具有獨特賣點或地域特色的商品，如手工藝品、地方特產(chǎn)等。

* 新品上市：緊跟市場趨勢，及時推出新品。

2. 定價

定價策略是影響競拍成功與否的重要因素。以下是一些建議：

* 合理定價：參考同類商品市場價格，結(jié)合自身成本和利潤空間，制定合理的起拍價和加價幅度。

* 階梯式定價：設置多個價格區(qū)間，滿足不同買家的需求。

* 限時優(yōu)惠：在特定時間段內(nèi)推出優(yōu)惠活動，吸引買家參與競拍。

三、店鋪運營技巧

1. 優(yōu)化商品描述

* 清晰明了：用簡潔的語言描述商品特點，避免使用過于專業(yè)的術(shù)語。

* 圖文并茂：搭配高質(zhì)量的圖片和視頻，展示商品細節(jié)和用途。

* 突出賣點：強調(diào)商品的獨特之處，吸引買家關注。

2. 互動交流

* 及時回復：及時回復買家的咨詢，提高用戶體驗。

* 建立社群：通過微信群、QQ群等方式，與買家建立良好關系，提高復購率。

3. 活動策劃

* 競拍活動：定期舉辦競拍活動，提高店鋪流量和銷量。

* 限時搶購：推出限時搶購活動，刺激買家購買欲望。

* 節(jié)日促銷：結(jié)合節(jié)日主題，推出特色促銷活動。

四、數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化

1. 數(shù)據(jù)分析

* 流量分析：了解店鋪流量來源，優(yōu)化推廣策略。

* 轉(zhuǎn)化率分析：分析買家行為，提高店鋪轉(zhuǎn)化率。

* 競拍數(shù)據(jù)分析：分析競拍成功率和成交價格，優(yōu)化商品定價策略。

2. 優(yōu)化調(diào)整

根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，對店鋪運營策略進行優(yōu)化調(diào)整。例如：

* 調(diào)整推廣渠道：根據(jù)流量來源，選擇合適的推廣渠道。

* 優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)：根據(jù)競拍數(shù)據(jù)分析，調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，提高銷量。

* 提升服務質(zhì)量：根據(jù)買家反饋，提升服務質(zhì)量，提高復購率。

總結(jié)

阿里拍賣店鋪的運營需要商家具備一定的市場洞察力、策劃能力和執(zhí)行力。通過了解平臺規(guī)則、選品定價、店鋪運營技巧、數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化等方面，商家可以提升店鋪競爭力，實現(xiàn)盈利目標。希望本文能對您有所幫助！

淘寶店鋪運營成本

我們都知道現(xiàn)在已經(jīng)是網(wǎng)絡的時代了，網(wǎng)絡的發(fā)展非常迅速，也帶動了很多的網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè)，淘寶就是其中之一，我們都知道淘寶他擁有一種新式的購物模式，我們足不出戶就能體驗購物的樂趣，這種銷售模式被許多賣家所看好，所以入駐的賣家也是非常多的，競爭自然激烈，如果不去好好運營打理一家店鋪是不會有成交量的，那么我們運營的費用需要多少呢？應該怎么運營呢？我們今天就給大家講講。

淘寶店鋪運營成本有的人做了3、4年電商，還弄不明白成本里包含哪幾項。就像央視打星巴克咖啡，以為出廠價20元拿到手的產(chǎn)品，只要賣上40元，自己就賺了一倍。事實上，在今天，如果你在天貓開店經(jīng)營，20元出廠價的產(chǎn)品，以3倍的價60元賣出去，結(jié)果也只能是虧本。一、一般的商家舉個例子，我來幫大家做個測算，其實成本不止是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品整個銷售過程中不可避免發(fā)生的費用，最基礎的來說，成本一共包括6大項： 1、產(chǎn)品成本(比如20元); 2、包裝成本(內(nèi)包裝，外包裝，吊牌，售后卡，包裝耗材，比如是5元); 3、物流成本(倉儲，快遞，比如是12元，這里要說明，賣家說這不是成本，可以不包郵啊。但同學，對消費者購物過程而言，包郵不包郵，都是一次性支付，包郵的物流費用包含在其中，不包郵的消費者得加上快遞費后一并付款，人家只要掏出多少錢都算一次消費?管你包還是不包自己的說法?所以快遞是硬成本); 4、天貓扣點(平均扣點4%，60元銷售價計算，是2.4元); 5、稅收(就算平均8%吧，不要提網(wǎng)店不交稅了，天貓店鋪對應企業(yè)銀行賬戶，不是私人的銀行卡，所有交易一分錢的稅都少不掉，那就是4.8元); 6、拍攝和制作費用(快消品尤其很高，還要模拍，以單件產(chǎn)品SKU上架看，需要拍攝，修圖和后期制作等，算少點3%吧，所以是1.8元);好了，上面6項成本，加起來是45.4元，占60元銷售價的75.7%，而且是水漲船高，是銷售的硬支出，不可能降得下來。那么就是說，一件出廠價為20元的商品，在天貓賣出去60元，硬成本就占了75%以上，剩下的毛利為25%左右，是15元。那么問問，你賺到了錢嗎?可憐的是，除了上面的固定成本，可變成本更可怕，而可變成本分三項： 1、人工成本，就是說你要花錢養(yǎng)團隊做電商，做天貓的成本，算少點6個人吧(運營，設計，客服，庫管...),由于是天貓是公司化運作，員工的工資外，養(yǎng)老保險，辦公支出全攤上，在杭州不會低于7500元/人，那么每個月就是4.5萬元。如果按上述乘3倍銷售，你的店鋪每月銷售50萬元，人工成本為9%。然而事實上，一般商家，人工成本能控制在15%之內(nèi)的，就很不錯了。 2、廣告成本，廣告成本就是推廣，賣流量，這是電商作為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，必不可少的支出，一般而言，廣告的推廣成本最少不低于銷售額的12-15%。超過20%也正常。按上述商品成交價60元為客單價計算，每月銷售50萬元，需要銷售出8333件商品，每天需要銷售277件。如果天貓平均轉(zhuǎn)化率為2%，每天需要引入UV(人)數(shù)為13850人，假定廣告占每日引入流量(UV數(shù))的20%，那么推廣需要引入2770人，在淘寶，營銷主要通過直通車，鉆石展位，促銷工具(比如聚劃算)，假定平均花費1元引入1個用戶，那么每天需要花費2770元(其實遠遠不夠)，那么一個月需要花費廣告83100元，占50萬月銷售額的16%。這兩項相加，控制得好的情況下，約占銷售額的22%-30%。

這就是說，固定成本加可變成本，全貼進去了，沒錢賺，或者最多打平……慢著，你真的沒虧本嗎?還沒完，要做生意，需要多少錢，庫存得備多少貨?還有資金鏈和庫存的成本是多少呢?繼續(xù)，按上面，假定月均銷售50萬，則一年為600萬元的總銷售額。按一年4季分解如下(假定平均售出率為80%)： 1季度銷售60萬，需資金約36萬，剩7萬庫存成本 2季度銷售100萬，需資金約60萬，剩12萬庫存成本 3季度銷售140萬，需資金約84萬，剩16萬庫存成本 4季度銷售300萬，需資金約180萬，剩36萬庫存成本加起來，一年做600萬的生意，需要資金量在200萬-250萬之間。在傳統(tǒng)行業(yè)，如果投資回報率低于15%，那么這個生意還是不做的好：因為每年CPI如果上漲10%，你投入的200萬，需要220萬才會不貶值。然后，上述固定成本加可變成本已經(jīng)基本全開銷掉，沒錢可賺了，這里還多出來資金量和庫存需要花的錢，這不虧得都底朝天了嗎?好吧，這就是一般來說的商家在天貓的經(jīng)營邏輯，我敢肯定的告訴你：百分之90%的天貓商家都是如此，疲于奔命。那么還有不一樣的嗎?二、非一般的商家上述經(jīng)營成本分析后，那么要在天貓生產(chǎn)，得這樣： 1、產(chǎn)品出廠價20元，乘以4倍銷售，固定成本得控制在50-60%以下，毛利才會達到40-50%以上，年凈利可以達到10-15%，和CPI上漲差不多，其實還是沒賺錢; 2、產(chǎn)品出廠價20元，乘以5倍銷售，固定成本得控制在50以下，毛利才會達到50%以上，年凈利可以達到20-30%，有點小錢賺了; 3、產(chǎn)品出廠價20元，乘以5倍以上銷售，比如乘以6倍，8倍，10倍.......慢著，你憑什么乘以那么多?天貓上任何品類都有成千上萬的競爭商家和同類產(chǎn)品，你的商品不具性價比，拼的是什么?消費者憑什么肯買這么貴的東西?而且，網(wǎng)購不就是為了貪便宜嗎?所以，一旦商品的銷售價是產(chǎn)品出廠價的5倍以上，你的轉(zhuǎn)化率和銷售就堪憂了。好的，既然是非一般的商家，總還是有提升利潤的辦法： 1、客單價，如果客單價高于100元，而且合單率高于1.5(每個包裹包含幾件產(chǎn)品)，物流，包裝成本本會下降10%以上;但客單價高會降低轉(zhuǎn)化率; 2、轉(zhuǎn)化率,如果轉(zhuǎn)化率高于3%，則廣告成本會大幅下降三分之一以上; 3、回頭率，回頭率是不花錢的流量，重點是品牌，即產(chǎn)品質(zhì)量和用戶體驗，那么產(chǎn)品成本，拍攝和制作費用，包裝成本又會上升。

另外，就是所謂的塑造品牌和調(diào)性了，這無非是在競爭對手和市場中躍然而上，用品牌去建設消費者對產(chǎn)品的認知。換言之，即消費者本來的購物需求是從產(chǎn)品款式，品類，價格...等維度去淘寶和天貓這個大市場搜索并找到所需物品而產(chǎn)生購物的，變成了認識品牌，再按品牌的固有特征去找到產(chǎn)品，比如御泥坊，阿芙精油或三只松鼠，品牌即產(chǎn)品，品類即品牌，想到精油就想到阿芙，干果即三只松鼠。但這不易成功，因為每個淘寶的類目，消費者記住的只能是第一，理論上沒有第二。血淋淋的真相撥開：第一的是燒錢而不是賺錢，靠燒錢打造品牌，燒錢獲得市場領先規(guī)模，靠市場規(guī)模獲得投資，再用投資擴大規(guī)模...如此循環(huán)，這其中哪有第二的戲好唱?當然也不是沒有逆襲的可能，逆襲的原則則是更大膽更夠狠的燒錢砸錢，虧本也要打敗第一，歸結(jié)起來，這不一樣?所以是非一般的商家，他們不差錢，但不賺錢，數(shù)百萬賣家都能學這樣的金字塔邏輯嗎?要知，金字塔頂部如此輝煌，下面都是尸骨堆出來的。三、經(jīng)營天貓的邏輯：賺錢還是賺人氣?好吧，罵星巴克咖啡的人都該醒醒了，20元的東西賣60元都要虧死，人家商家要賺錢太難了。這就提出了致命的問題：在天貓，多數(shù)商家都是虧本，只有少數(shù)商家賺錢。對于那些有先發(fā)優(yōu)勢的商家來說，比如韓都衣舍，每天自然流量都是幾十上百萬，即便一分錢廣告費不花，也可以賣出幾百萬的東西，因為他們實習了原始積累，成為了行業(yè)標桿。這就不得不談到經(jīng)營天貓的邏輯： 1、賣貨走不通：做天貓必須是品牌，消費者如果是貪便宜，那么只能買成本3倍以下的商品，所以消費者消費的是價格，是款式，而不是品牌，因為大多消費者都是通過需要商品的搜索找到商品，篩選商品的，那么流量就是隨搜索走，商家就得花大量廣告費去做搜索廣告。 2、賣品牌：所謂品牌，就溢價邏輯，即把商品乘以4倍以上價格，由于性價比消失，必須花更多錢和工夫去做品牌的調(diào)性，就是所謂的用戶體驗，抓住消費者購物崇拜屌絲的心。這樣消費者找商品就直接搜索品牌，搜藏店鋪，這樣的流量不花錢?；蛘哒f，由于賣價高了，可以花更多的錢去打廣告，打敗那些花不起錢做廣告的商家。好吧，上面都是些基礎的電商知識，開始進階....四、淘寶和天貓的內(nèi)在沖突根源淘寶每天交易不低于30-40億元，天貓如果今年交易2000億，每天約8-10億。 1、雙11代表什么?雙11，購物狂歡節(jié)，天貓的商家約7萬，只有2萬能參與，而淘寶的600萬家店鋪一家都參與不了，雙11的350億交易奇跡的后面其實是：壓抑消費：都知道雙11要來了，那么本來要買的商品，就提前10天不消費了吧，這樣就抑制了上百億需求，在雙11當天爆發(fā)。淘寶上年末的交易起碼每天40-50億，壓抑10天...你懂的消費力集體遷移：2萬個經(jīng)過篩選的品牌商家，集中分享掉原本600多萬個商家的消費，原本在淘寶消費，打死不上天貓購物的消費者，都在當天集體轉(zhuǎn)移到天貓的少數(shù)商家，而2萬個商家中的20%，即4000個商家，又占掉了其中的90%以上。收費站：天貓篩選商家，都會有扣點，加入平均扣點4%，那么350億成交天貓收入應該有16億，加上賣出去的硬廣告，去掉退換貨和蓄積成交，收入不會超過20億。

另外，雙11的大商家們，通過向天貓繳費，壟斷了幾乎所有成交流量，獲取了新的消費者資源，消費者集體從零散的淘寶市場集體遷移成為品牌和大賣家的初次購買用戶，這就像是把草原上分散的羊，驅(qū)趕到了固定的幾個飼養(yǎng)場。因此，看上去很美的雙11，阿里收入不會有想象那么高，只不過通過營銷過度壓榨了消費能力而已。那么，淘寶的數(shù)百萬賣家在這場盛宴中連湯也沒喝上，不會鬧意見嗎? 2、淘寶究竟是什么模式?淘寶，天貓，聚劃算...都屬大淘寶范疇，大淘寶的商業(yè)模式，是平臺+收費站模式。 B2C是什么?B2C一端是工廠，一端是消費者，電商的魅力在此，即通過入駐平臺，一步把工廠產(chǎn)品賣給消費者，由于中間環(huán)節(jié)減少，因此費用降低，可以把價格讓給消費者，而從中賺錢。但是，這說法忽略了競爭成本和其中的高額收費。而這才是阿里系，馬云的生財之道。我們從B2C的整個生態(tài)鏈條看，商家寄生在其中，才可以做生意，必須經(jīng)歷幾個環(huán)節(jié)： 1，頭部是品牌加產(chǎn)品，在中國，大多是工廠; 2、尾部是消費者。中間環(huán)節(jié)：工廠出貨經(jīng)銷商(代理，代運營)平臺入駐拍攝制作店鋪運營維護營銷(引入流量)服務(轉(zhuǎn)化流量)客服和售后倉儲發(fā)貨。在這樣的模式中，特定的淘寶消費群約數(shù)億，但每個特定的品牌和特定的產(chǎn)品都是對應其中特定購物需求的消費者，這種特定，就如大海撈針，比如一款名表，價格2萬元，在淘寶消費群中特定的消費需求有2萬人，那如何找到這2萬人?在淘寶平臺給出的答案是：搜索。這2萬人的具體需求不同，他們?nèi)绾握业疆a(chǎn)品?影響他們購物決策的除了價格，款式，功能，品牌...還有成百上千個來找到，搜索到產(chǎn)品的邏輯。因此，如果你是賣名表的商家，你得每時每刻在這特定的消費者搜索時，要第一時間第一位置呈現(xiàn)或美化你的產(chǎn)品。假定每天有3000人搜索這類款式的名表，在消費者看到你商品進行點擊時，你進行了搜索營銷，即直通車，那么你至少得花費1000-2000元去競價搜索，才有可能導入流量，這是做淘寶最基本的常識。那么，等于說，你在淘寶每天數(shù)億的搜索需求中，精確的篩選到你要的特定消費者，這就是一條通道。只不過，如今淘寶和天貓上所有的通道，對于流量，都給出了收費站的模式，而且還要競價，拍賣，你出錢夠狠，持續(xù)，天天花費，這個通道才能通暢，這尼瑪就是中國的高速公路呀!原諒我說的常識你都懂，但你或許不懂的是：如果我是一個這樣的品牌，我應該直接跳過收費站，先找到這2萬潛在需求的客戶，直接找到他們，說服他們，干嘛那么費勁，天天燒，反復繳過路費，天天把產(chǎn)品放到推廣位置守株待兔?這才是淘寶電商經(jīng)營的邏輯?按照社交媒體的定義，用戶是通過分享激發(fā)需求，先變成特定品牌和個人的粉絲，他先告訴你喜歡，你再按需提供產(chǎn)品和內(nèi)容的，這就繞開了收費站，用戶喜歡就關注，這種信用，幾乎無價。這里先不談微信如何有可能是直接繞過收費站顛覆淘寶式購物的邏輯。因為你要看明白了上面的邏輯，你就會知道，微信和社交媒體是主動關注+相應的雙向機制，甚至是消費者關注+商家按需求響應的驅(qū)動模式，一旦成立，從工廠到消費者，就成為了一條不收費的康莊大道，B2C才是去掉了所有中間鏈條，一步到底。所以，大淘寶今天給出的模式，只是阿里巴巴電商的邏輯，前提是流量必須花錢獲得，高速公路其實早就是通暢的，但他們在建設好后，上面加了無數(shù)收費站，隨著阿里巴巴集團上市的商業(yè)化進程，為了完善這個模式，收費站只會越建越多。那么，你看懂淘寶和天貓的內(nèi)在沖突了嗎?這就是，天貓用品牌來聚集了少數(shù)有實力的公司化運作商家，開動收費站模式，促使花錢賣流量的商業(yè)模式可以成立。而淘寶的600萬商家，多數(shù)是用價格血拼，在價格差的空間中，不可能花得起錢去購買更多的流量，不花錢就慢慢走不收費的國道鄉(xiāng)道，最后道路荒廢。打個方吧：等于淘寶600萬賣家養(yǎng)起來了整個血管和網(wǎng)絡的大市場，最后被天貓這一超級收費高速公路的強大運力終結(jié)了。五、天貓如此，其它平臺呢?

京東，一號店，易迅和天貓有啥不同?當然不同了，不同首先在于淘寶已經(jīng)培養(yǎng)了消費者購物的一套中國標準，而這些平臺，多采用采銷制，他們是平臺+一次性付費模式，所謂一次性即這些平臺，集中向外采購流量，吸引消費者，對于經(jīng)營者和入駐品牌而言，天貓模式本來就已接受，而這類平臺，選擇的首先是品牌，而品牌入駐，不過是增加了在互聯(lián)網(wǎng)上的櫥窗，這就是所謂的全網(wǎng)營銷。這個費用是顯性的，清楚可見，而經(jīng)營天貓的幾項疊加成本是隱性的。這有助于商家在經(jīng)營中時刻控制風險成本和規(guī)模。六、未來和顛覆電子商務最終要回歸是互聯(lián)網(wǎng)常識，即互聯(lián)網(wǎng)不僅有平臺，更重要本質(zhì)還是通道。未來必然是通道的天下，手機是，APP是，微信是，你不需要平臺，你只要有通道，就可以經(jīng)營。而現(xiàn)在做通道的，只有微信，這就是馬云是深沉危機，要不他封微信，美麗說蘑菇街干嘛?所有不屬于阿里系不收費的通道，馬云都會把他掐死。但他能掐死嗎?未來必然是移動互聯(lián)網(wǎng)的天下，商品在工廠，在倉庫，在貨架，在虛擬的線上和線下都不要緊，通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)連接起來，再通過網(wǎng)絡上的各自通道，直達消費者。電商的定義，不僅是淘寶式的電商。歸根結(jié)底，互聯(lián)網(wǎng)的信息流直通消費者，可以隨時隨地，我們還要一個專門的購物平臺萬能的淘寶才能找到商品干嘛?互聯(lián)網(wǎng)的革命性，決定了消費者購物不需要收費站的隔離，也決定了賣家必然走向開放式經(jīng)營。

淘寶店鋪的推廣有哪些如何推廣淘寶店鋪方法1：賺銀幣搶廣告位

社區(qū)廣告位的效果還是很明顯的哦！每天論壇里的人不知多少萬，能在這里做廣告，效果可不是一般的好！不過搶廣告位也不容易，搶的人太多不說，還要好多銀幣呢，新手賺銀幣不容易，想寫精華貼吧，不知道寫啥。想回答問題賺銀幣吧，好像那些問題自己都不知道。只能靠參加活動來賺取銀幣。不過話又說回來，為了能上社區(qū)的廣告，辛苦點也值得！不經(jīng)一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香？

如何推廣淘寶店鋪方法2：多搞促銷活動

五一節(jié)快到啦，買家們可都希望在節(jié)日的時候買到特價商品哦，看看我們的店里有特價的嗎？如果沒有，慘啦，肯定沒人光顧，趕緊挑幾件物美價廉的寶貝搞促銷吧～，錢少賺點沒關系，信譽上去了嘛，而且薄利多銷，人氣旺了，以后的生意也好做呀！不一定要等節(jié)日的時候才可以搞促銷哦，平時也多搞促銷活動拉人氣，只有人氣旺了，生意才會越來越紅火哦。

如何推廣淘寶店鋪方法3：訪問老顧客

想讓買家變成回頭客，經(jīng)常聯(lián)系拜訪是必須的，每到節(jié)日，或者買家生日之類的特殊日子，一定要記得給買過我們東西的買家們發(fā)個信息，祝福他們節(jié)日快樂哦。讓他們感受到我們的真心，我們的關懷和溫暖，這樣他們也會把我們記在心里，在到需要買東西的時候，就會自然的想起我們啦。如果不到我們店里買他心里都會過意不去的。長此以往，建立穩(wěn)定的顧客群，生意才能持之以恒。

如何推廣淘寶店鋪方法4：淘客推廣

在收費推廣中，淘客推廣算是門檻比較低的了，目前把要求降到了3心，也就是說只要達到三心就可以請?zhí)钥屯茝V我們的寶貝啦

如何推廣淘寶店鋪方法5：阿里媽媽

阿里媽媽是一個專門出售廣告位的交易平臺，大家都知道許多網(wǎng)站都是靠廣告贊助方式盈利的，因此賣家們?nèi)绻枰趧e人的網(wǎng)站上打廣告的話，只需要支付相應的費用就可以。

如何推廣淘寶店鋪方法6：雅虎直通車

相信大部分賣家對雅虎直通車都不陌生了，與阿里媽媽的廣告不同，雅虎直通車是按點擊次數(shù)收費的，展示完全免費。如果一千個人看了你的廣告，卻沒有一個人點擊，那么是完全不需要任何費用的。據(jù)許多使用過雅虎直通車的賣家介紹，其使用也是有很多技巧的，這也是為什么眾多使用雅虎直通車的賣家反饋的效果不一的原因。要想使用好雅虎直通車，也是需要認真學習和研究的。

如何推廣淘寶店鋪方法7：加入消保

此計費用太高，需要成本達2000之多，普通小賣家很難接受。

阿里拍賣有什么技巧嗎如何拍到產(chǎn)品

阿里拍賣的東西有些是比較有價值的，所以，很多人也想爭取到，但是拍賣沒有大家想的那么容易，畢竟，跟你競拍的對手不少，那拍賣有什么技巧嗎?對此，想要進行拍賣的朋友，可以來了解下。

一、阿里拍賣有什么技巧嗎?

1、所有拍價不含稅，不保交吉交付，但是正常過戶是可以的;

2、拍前都有一次評估，第一次拍賣價常為評估的80%到100%;

3、如果一拍流拍，二拍價為一拍價的80%—100%;

4、如果二拍再流拍，進入變賣，變賣價同等于二，但是時長度延長到二個月;

5、一拍和二拍都只有1天，如果1天內(nèi)最后5分鐘內(nèi)有人出價，就從最后1次出價延長5分鐘，直到最后一個5分沒人出價為止;

6、一和二先出10%左右的保金，而變賣要求先出100%的保金;

7、變賣再流拍可以進入一輪的拍賣或者下輪次的賣;