一、了解市場與消費者需求

隨著電商行業(yè)的不斷發(fā)展，越來越多的商家開始選擇在速賣通這個平臺上進行商品銷售。如何在眾多競爭者中脫穎而出，打造爆款產(chǎn)品，成為了許多商家關(guān)注的焦點。今天，就讓我來為大家揭秘速賣通打造爆款產(chǎn)品的秘訣與策略。

一、了解市場與消費者需求

1. 市場調(diào)研

在打造爆款產(chǎn)品之前，首先需要對市場進行深入了解。這包括以下幾個方面：

* 行業(yè)趨勢：關(guān)注行業(yè)動態(tài)，了解當(dāng)前市場上哪些產(chǎn)品受歡迎，哪些產(chǎn)品正在興起。

* 競爭對手：分析競爭對手的產(chǎn)品特點、價格、銷量等，找到自己的差異化優(yōu)勢。

* 目標客戶：明確自己的目標客戶群體，了解他們的需求和喜好。

2. 消費者調(diào)研

了解消費者需求是打造爆款產(chǎn)品的關(guān)鍵?？梢酝ㄟ^以下方式獲取消費者信息：

* 問卷調(diào)查：通過問卷調(diào)查了解消費者的需求和喜好，收集有效數(shù)據(jù)。

* 社交媒體：關(guān)注消費者在社交媒體上的討論，了解他們的關(guān)注點和痛點。

* 用戶評論：分析用戶評論，了解消費者對產(chǎn)品的評價和意見。

二、打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品

1. 產(chǎn)品品質(zhì)

（1）選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商

選擇優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商是保證產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)?？梢詮囊韵聨讉€方面進行篩選：

* 供應(yīng)商資質(zhì)：了解供應(yīng)商的生產(chǎn)規(guī)模、資質(zhì)認證等信息。

* 產(chǎn)品質(zhì)量：要求供應(yīng)商提供樣品，親自檢驗產(chǎn)品質(zhì)量。

* 售后服務(wù)：了解供應(yīng)商的售后服務(wù)政策，確保消費者權(quán)益。

（2）注重產(chǎn)品細節(jié)

在產(chǎn)品設(shè)計中，注重細節(jié)可以提升產(chǎn)品的競爭力。以下是一些細節(jié)方面的建議：

* 外觀設(shè)計：美觀大方，符合目標客戶群體的審美需求。

* 功能特點：突出產(chǎn)品優(yōu)勢，滿足消費者需求。

* 包裝設(shè)計：精美實用，提升產(chǎn)品檔次。

2. 優(yōu)化產(chǎn)品圖片

（1）高質(zhì)量圖片

圖片是消費者了解產(chǎn)品的重要途徑。以下是一些高質(zhì)量圖片的建議：

* 清晰度高：圖片清晰，避免模糊不清。

* 角度多樣：展示產(chǎn)品不同角度，讓消費者全面了解產(chǎn)品。

* 真實展示：避免過度美化，真實展示產(chǎn)品特點。

（2）圖片處理

對圖片進行適當(dāng)?shù)奶幚?，提升視覺效果。以下是一些圖片處理的技巧：

* 色彩搭配：合理搭配色彩，使圖片更具吸引力。

* 光線調(diào)整：調(diào)整光線，使產(chǎn)品更加立體。

* 圖片尺寸：根據(jù)平臺要求調(diào)整圖片尺寸。

三、制定合理價格策略

1. 競爭性價格

在制定價格時，要充分考慮市場競爭情況。以下是一些建議：

* 參考競品價格：了解競品價格，制定具有競爭力的價格。

* 成本核算：合理核算成本，確保利潤空間。

* 促銷活動：通過促銷活動降低價格，吸引消費者購買。

2. 會員制度

建立會員制度，為會員提供優(yōu)惠價格，提升客戶忠誠度。以下是一些建議：

* 會員等級：根據(jù)消費金額設(shè)置會員等級，不同等級享受不同優(yōu)惠。

* 積分兌換：積分可以兌換優(yōu)惠券、禮品等，提高消費者購買意愿。

* 會員專屬活動：定期舉辦會員專屬活動，提高會員活躍度。

四、營銷推廣

1. 優(yōu)化標題與關(guān)鍵詞

在商品標題和關(guān)鍵詞中，融入目標客戶群體關(guān)注的熱門詞匯，提高搜索排名。以下是一些建議：

* 關(guān)鍵詞研究：使用關(guān)鍵詞研究工具，了解消費者關(guān)注的熱門詞匯。

* 標題優(yōu)化：將關(guān)鍵詞融入標題，提高標題的吸引力。

* 描述優(yōu)化：在商品描述中，融入關(guān)鍵詞，提升商品曝光度。

2. 利用平臺資源

速賣通平臺提供了豐富的推廣資源，以下是一些建議：

* 直通車廣告：通過直通車廣告提高商品曝光度。

* 活動報名：積極參加平臺活動，提升商品銷量。

* 店鋪裝修：優(yōu)化店鋪裝修，提升店鋪形象。

3. 社交媒體推廣

利用社交媒體平臺進行推廣，擴大產(chǎn)品知名度。以下是一些建議：

* 官方賬號：建立官方賬號，發(fā)布產(chǎn)品信息、優(yōu)惠活動等。

* 合作伙伴：與其他商家或網(wǎng)紅合作，進行聯(lián)合推廣。

* 用戶互動：積極與用戶互動，提高用戶粘性。

打造爆款產(chǎn)品并非易事，需要商家在多個方面下功夫。通過了解市場與消費者需求、打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、制定合理價格策略和營銷推廣，相信您一定能夠在速賣通平臺上打造出屬于自己的爆款產(chǎn)品。祝您生意興??！

速賣通如何做爆款

1、到后臺以后，需要用到數(shù)據(jù)縱橫這個功能，點擊如圖所示地方進入。

2、這里主要講的是搜索詞分析這個功能，利用好這個功能會讓店鋪的曝光量有很大提升，而里面的一些關(guān)鍵詞可以捕捉的一些爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品。

3、進入以后，開始選定行業(yè)，另外這里注意一點，選定時間最好為30天，這樣更方便來查找相關(guān)產(chǎn)品的上升趨勢。選好行業(yè)以后點擊確定就會自動篩選了。

4、篩選出結(jié)果以后，可以看到很多買家經(jīng)常搜索的詞語。

這里主要看幾個地方。

1.搜索人氣

2.搜索指數(shù)

3.競爭指數(shù)

4.可以點擊如圖所示的地方，進行降序排列。

5、搜索人氣越高，說明這個關(guān)鍵詞越熱門。另外也可以從飆升詞里面找，這里對于開發(fā)新的爆款非常有幫助。

6、這個里面需要注意一個重要指標-搜索指數(shù)飆升幅度

7、大家可以看到，我選定以后進行降序排列以后，顯示第一個的單詞為asymmetrical sweater，不規(guī)則毛衣，因為現(xiàn)在很多歐美國家的季節(jié)和我們的季節(jié)性是一樣的，所以冬天到了，很多人會關(guān)注毛衣類的產(chǎn)品，那根據(jù)這個關(guān)鍵詞去找產(chǎn)品，爆款的幾率會高很多。

如何做速賣通

要做好速賣通，一定要抓住速賣通工作的要點。嚴格來說，速賣通運營有八大板塊的硬性技巧：店鋪定位，運費模板設(shè)置與調(diào)整，選品，高效上傳產(chǎn)品，數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化，營銷推廣，訂單處理，客戶服務(wù)。這七大板塊就像是組成一個木桶的木板，缺了哪一塊都不可能裝水。工作流程也是按照這個邏輯。

店鋪定位：就是先確定你到底賣什么產(chǎn)品。速賣通上因為賣家的從眾心理，有很多行業(yè)競爭已經(jīng)非常激烈，一眼看過去很容易讓人失去信心。但是仔細去分析數(shù)據(jù)，還是能在競爭激烈的行業(yè)里面找到細分市場的藍海，這些區(qū)域賣家少，但是需求旺盛。我們的產(chǎn)品永遠都只是賣給一部分人，不可能賣給所有人。店鋪定位其實就是找對人，店鋪營銷就是說對話，找對了人說對了話，生意就好做了。

運費模板設(shè)置與調(diào)整：為什么要說設(shè)置與調(diào)整呢。很多的賣家做了半年甚至一年，都不知道怎么設(shè)置運費模板。要會設(shè)置運費模板，首先要對物流有所了解，知道什么國家該發(fā)什么物流。比如發(fā)往美國用e郵寶，發(fā)往俄羅斯用速優(yōu)寶等等。出了要回設(shè)置一個運費模板，還要會調(diào)整，因為國際物流發(fā)展很快，各個國家的政策也調(diào)整很快，俄羅斯不能收平郵了，哪個國家打仗了。對這些情況都要及時調(diào)整。

選品：八大板塊的技巧都掌握了后，非得要說哪個最重要，那一定是選品。速賣通平臺本身是不值錢的，只有產(chǎn)品才能帶來銷量和利潤。一個稀爛的沒有市場吸引力的產(chǎn)品，營銷在牛逼也沒用。新手要一定學(xué)會結(jié)構(gòu)性選品，這是對最初的店鋪定位好了以后，店鋪初步的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)架設(shè)。要明白自己第一階段店鋪要多少個產(chǎn)品，分幾個類別，每個類別要都多少產(chǎn)品才能實現(xiàn)流量聯(lián)動，這個類別的市場價位大概多少，不能光盯著最低價讓自己失去信心，也不能光盯著最高價說沒銷量，要學(xué)會統(tǒng)計不同價位的銷量和競爭度。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)架設(shè)好了了以后就要學(xué)會通過數(shù)據(jù)分析的優(yōu)化在自己的店鋪選品，還要會平臺內(nèi)熱賣單品的補品，還要從平臺之外去選品。

后面的有時間再說

如何2個月打造亞馬遜排名前三的爆款

眾所周知亞馬遜是一個重產(chǎn)品、輕店鋪的平臺，麥言社區(qū)介紹，亞馬遜要輕裝上陣，少做產(chǎn)品，做精產(chǎn)品

是亞馬遜成功賣家分享給大家的經(jīng)驗。圍繞做精產(chǎn)品，麥言社區(qū)認為，應(yīng)該先做好產(chǎn)品，再引流。弱化店鋪，關(guān)鍵在爆款。亞馬遜是個非常重產(chǎn)品的平臺，通過這個平臺，賣家用心做好品牌，做好營銷，生意就會好起來，它不適合通過不斷上貨來獲得訂單，適合做精品產(chǎn)品。

麥言社區(qū)表示，亞馬遜區(qū)別于其他外貿(mào)平臺的一個最大特點是重產(chǎn)品，輕店鋪。我入駐亞馬遜之前在其他平臺銷售，速賣通和其他外貿(mào)零售平臺的做法在其看來就是大量鋪貨。

最多的時候，她在速賣通上的產(chǎn)品 Listing甚至達到了 1000多個，一個月統(tǒng)計下來其實出單的產(chǎn)品無非就是 100多款，而且這 100

多款產(chǎn)品出單也是比較平均的，每個產(chǎn)品幾個或者幾十個，很難出現(xiàn)一個月單品上 300pcs銷量的小爆款產(chǎn)品，剩下的一千個 listing，居然在 30

天之內(nèi)都沒有任何銷售記錄。

相比之下，發(fā)現(xiàn)很多亞馬遜優(yōu)秀賣家整個店鋪居然只有不到 100款產(chǎn)品，更令人驚訝的是其中有幾家都只有 10

個左右的產(chǎn)品，但是每個月的好評率居然高達上百。我解釋道，你要知道亞馬遜的留評率是非常非常低的，這就更加驗證了要做好亞馬遜這個平臺就必須做‘精品產(chǎn)品’，必須控制單品數(shù)量，小賣家根本沒精力在那么多產(chǎn)品上面面俱到。

少做產(chǎn)品，做精品產(chǎn)品的策略在庫存上幫了公司很大的忙，以往做速賣通、eBay的時候，庫存管理非?；靵y，因為總是這個產(chǎn)品今天出幾個單又要訂貨，過了幾天另外一個產(chǎn)品缺貨了又要聯(lián)系供應(yīng)商拿貨，非常麻煩。做亞馬遜就非常輕松，我是有個同事專門負責(zé)庫存及供應(yīng)商把控，反正產(chǎn)品數(shù)量不多，全都是直接聯(lián)系工廠訂貨，一次都是幾百上千個起訂，這就不會發(fā)生那種客戶下單了但是沒貨發(fā)的尷尬情況。

因為做精品產(chǎn)品，我的公司在訂單處理的速度和質(zhì)量上也有了很大的提升，從客服和售后來說，因為產(chǎn)品太多，以往銷售可能都不知道一些產(chǎn)品是什么，干嘛用的，對產(chǎn)品非常不了解。但是，現(xiàn)在銷售都非常懂產(chǎn)品，因為全公司就做少數(shù)產(chǎn)品，每天接觸，客戶如果發(fā)站內(nèi)信詢問產(chǎn)品使用或者兼容性，銷售和客服都能夠快速給出專業(yè)的解答。

其次在物流方面，我是做的是亞馬遜美國站，國內(nèi)發(fā)貨就 E郵寶，海外倉就使用FBA

發(fā)貨，有些特定產(chǎn)品就選擇走海外倉。選熱銷品，保護注冊商標公司通過打爆款實現(xiàn)輕裝上陣，打造爆款的關(guān)鍵在于選品，分享了自己的選品經(jīng)驗。

我一開始就只選擇 10-20款產(chǎn)品來操作，這些產(chǎn)品都是麥言社區(qū)通過調(diào)查在亞馬遜上比較暢銷的，在 top seller

排行榜上都是排名比較好的產(chǎn)品。而且，產(chǎn)品的生命周期不能太短，每個產(chǎn)品都是有生命周期，(就算周期過短也最好要有這個產(chǎn)品的替代品或者升級版本的產(chǎn)品)。如果產(chǎn)品生命

周期過短，說不定之前付出的那些精力和時間剛把這個產(chǎn)品推火，產(chǎn)品本身就遭市場淘汰了，這也很不劃算。

我表示，做了一段時間后，產(chǎn)品銷量慢慢上升，但是亞馬遜有一個跟賣機制，就是別的賣家看到這個產(chǎn)品好賣，只要對方也有一模一樣的產(chǎn)品，對方就可以在我產(chǎn)品的

listing上跟賣，共享這個 listing

的流量。這給我?guī)砹艘欢ǖ睦_。遇到這樣的情況，賣家們最好先注冊一個商標把產(chǎn)品保護起來。我就是這樣做的。跟賣功能是因為亞馬遜需要讓平臺更加簡潔，客戶能更加清晰找到自己想要的產(chǎn)品而設(shè)定的。新賣家跟賣來單可能很快，但也會因為跟賣導(dǎo)致利潤下跌，很快進入惡性競爭。賣家跟賣的時候一定要防止侵權(quán)，一旦侵權(quán)，輕則警告，重則封店。

同個市場可多培養(yǎng)一個店鋪公司開通了 2個美國站點的亞馬遜賣家賬戶，主營一個，這個店鋪的月銷售額已突破5萬美元，而且毛利保持在 30%左右。去年

8月中，我和合伙人剛涉足這個平臺的時候也是抱著‘多開店，狂鋪貨’的想法，后來越做越覺得沒有太大必要，店鋪多了，SKU

多了，管理會很亂。我寧愿一個店鋪少量產(chǎn)品，每款產(chǎn)品每個月可以出貨幾百

pcs，也不愿意開很多店鋪，開發(fā)幾百款產(chǎn)品，到頭來每款產(chǎn)品一個月銷出幾件十幾件的，那樣沒多大意思，做起來沒勁。我后期也開了一個店鋪，留作備用。

亞馬遜賣家也可以多開店鋪，同時做幾個站的生意，對于新賣家而言要適應(yīng)不同國家的物流和語言，剛開始會有點難。大部分賣家客戶暫時是以美國站為主要銷售平臺，相對而言交易量和物流問題較少。

注重客戶體驗，某些差評可移除亞馬遜非常注重客戶體驗，賣家不遵守規(guī)則、延遲發(fā)貨、產(chǎn)品侵權(quán)、差評、客服時效等等行為都會被扣分，處罰的話，輕則警告，重則封店。因此賣家一定要引起重視，并且維護好賬號的信譽。

如果賣家遇到符合以下情況的差評，是可以向平臺申請移除的：首先，評價中包含淫穢和猥褻的詞語。評價中包含了賣家私人信息，如郵箱、電話號碼、全名，不是

全名也可能申訴成功，不少賣家有過成功的經(jīng)驗;其次，全部的 Review

只針對產(chǎn)品，沒有提到賣家的服務(wù)，如這把戶外小刀不是很鋒利，這類情況有些可以申述成功，有些不能，但如果差評涉及到賣家服務(wù)就不可能移除，如派送太慢了，而且收到貨的時候發(fā)現(xiàn)小刀不是很鋒利。

另外由 FBA引起的物流問題，亞馬遜不會幫賣家將差評移除，但是會幫賣家將差評劃掉，然后寫一行字：This item was fulfilled by

Amazon, and we take responsibility forthis fulfillment experience.注意，買家留差評后 60

天內(nèi)，買家都可以申請移除差評，賣家向亞馬遜申請移除差評成功以后，亞馬遜會郵件通知雙方，買家有權(quán)利再一次留評，為了避免激怒客戶，小編建議過幾天再去申請差評移除，客戶開了

A TO Z就劃不來了。

在和留差評的賣家溝通時，賣家要主動點，爭取和買家達成一致協(xié)議，讓其將差評移除。但有的客戶會威脅說，不怎樣怎樣就給差評，對此，小編建議賣家把這樣的話直接截圖交給亞馬遜去處理。如果賣家向客戶提供一些好處讓客戶消除差評，這種做法被亞馬遜查到了會對賬戶有影響,

情節(jié)嚴重的話會導(dǎo)致賬戶被移除銷售權(quán)限。這時，建議賣家該寫封郵件給亞馬遜，承認錯誤，郵件語氣要誠懇，要做保證，讓亞馬遜覺得你態(tài)度誠懇，讓亞馬遜相信你會改正，一般來說亞馬遜會給你一次機會，恢復(fù)賬號的銷售權(quán)限。

移除差評的方法：第一步，點擊 Contact Seller Support;第二步，找到 Order欄，選擇 Customer Feedback

Problem;第三步，按照要求提交申請內(nèi)容，并提交。請外國人幫寫產(chǎn)品描述我表示，一個訂單的生成是由兩個問題決定的：一是怎么讓產(chǎn)品被買家看到?二是買家看到產(chǎn)品后為什么一定要從你店鋪購買而不是其他店鋪。這兩個問題解決了，訂單就自然來了。

針對第一個問題，賣家需要考慮的因素很多，比如亞馬遜平臺的搜索權(quán)重，產(chǎn)品的市場需求量是否足夠大，站內(nèi)促銷活動，站外推廣等等。這位賣家公司的做法是首先解決產(chǎn)品質(zhì)量，然后再通過一些推廣方法引流讓客戶看到產(chǎn)品。

我表示：因為之前我們有一個經(jīng)歷：一款產(chǎn)品銷量還可以，但是質(zhì)量比較令人不滿意，到最后，這個產(chǎn)品每天都能賣出去不少，但帶來的卻是更多的退款退貨和客服壓力。為解決這個問題，我們在產(chǎn)品質(zhì)量上下了不少功夫，之前有些產(chǎn)品都是市場拿貨，現(xiàn)在我都讓工廠直接按照我公司的標準來批量生產(chǎn)，然后打上自己商標

LOGO增強客戶的信任度。

推廣引流上，我公司前期會給產(chǎn)品做 PPC

點擊付費，通過站內(nèi)促銷活動以及跟賣一些不侵權(quán)的產(chǎn)品來達到引流效果。另發(fā)郵件提醒客戶留好評，打電話給留過好評的買家再寫 Product Review,

發(fā)樣品給專業(yè)人士寫產(chǎn)品測評等，也是不錯的推廣方式。

針對第二個問題，我認為，客戶通過以上各種方式，如果已經(jīng)進入到了產(chǎn)品的頁面，最直觀的就是標題，圖片，詳細描述。我現(xiàn)在公司的做法是重細節(jié)，將這些東西做到極致。

我說：產(chǎn)品圖片都是請專業(yè)的攝影高手和美工進行處理(因為網(wǎng)購客戶是看不到實物的，只能通過圖片來了解產(chǎn)品外觀，外觀是除了功能之外最吸引客戶的因素)，亞馬遜是注重精品產(chǎn)品的，圖片一定要清晰度高，然后標題和描述甚至關(guān)鍵字的優(yōu)化，我以前讓自己的銷售來寫，銷售寫出來的英文總感覺有點生硬，不符合外國人的閱讀感受，我就直接找國外的朋友或者客戶寫，

我覺得這樣更符合外國買家的口味。

一般亞馬遜賣家在產(chǎn)品編輯上就是圖片、標題和文字描述，只有高級賣家才能插入圖片描述。至于推廣引流上，主要還是站內(nèi)和站外營銷，站內(nèi)營銷包括 PPC

點擊付費、產(chǎn)品促銷等，賣家如果自己操作不好，可以找外援。

好啦，這一期的亞馬遜就講到這了，如果你由有關(guān)于跨境電商的問題不知的怎么解決的話，可以去麥言社區(qū)。未經(jīng)允許私自轉(zhuǎn)載或未按要求注明原創(chuàng)信息，我們保留追究責(zé)任的權(quán)利。

速賣通怎么打造爆款產(chǎn)品 速賣通打造爆款方法

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