通則不痛，痛則不通，這句老話的含金量，正在上升。
心慌亂跳、記性差、眼睛干、頭發(fā)干枯掉發(fā)和皮膚粗糙長痘……如果你也曾，或正在經歷著這些癥狀，請不要安慰自己睡一覺就好了，因為這很有可能是心血管不通暢。
據《中國心血管健康與疾病報告2023》推算，我國心血管疾病現患人數高達3.3億人，也就是每四個人中就有一個人有心血管問題，低齡化趨勢愈發(fā)顯現。
與之對應的，還有脆皮打工人們爆表的壓力指數。雷格斯曾做過一番職場壓力調查，結果顯示，中國職場壓力全球最高。其中，25-30歲職場人成為壓力最高群體。當我們調侃著班味過重、活人微死和命縮力等段子時，殊不知高壓的狀態(tài)，正在讓心血管變得愈發(fā)脆弱。
圖/素材及數據來自脈脈
隨著身體持續(xù)發(fā)出SOS信號，「精致養(yǎng)生」也逐步成為職場人新共識，這屆年輕人把養(yǎng)生拆解成可執(zhí)行的健康公式，并催生出新的消費現象。一方面，健康品類休閑零食化，功效成分與零食產品相互融合；另一方面，健康品類細分化、專業(yè)化，專家型品牌聚焦核心場景痛點，提供具體的解決方案。
例如，作為專家型品牌的Swisse 斯維詩，便聯動京東買藥聚焦年輕人精致養(yǎng)生的訴求，推出新一代魚油+新品——Swisse 斯維詩®高純魚油+輔酶Q10，傳遞煥活身心有底氣的產品利益點，打開職場人的命張力，也打造出爆款路徑。
02、爆款公式：品類趨勢x品牌拉新x場景心智品牌爆款的誕生，不僅要看品類環(huán)境，更要看人群趨勢。Swisse 斯維詩®高純魚油+輔酶Q10新品的爆發(fā)系數，不僅是品牌勢能和產品力的成功，同樣也離不開品類趨勢 X 品牌拉新 X 場景心智的乘積效應。
·品類趨勢——場景多元、品類細分、需求精細，專家型品牌引領市場
新一代養(yǎng)生人群，就有新一代健康品類需求。
相較于入門基礎款，年輕職場人的精致養(yǎng)生，更加注重養(yǎng)生方式的個性化、科學化和精細化。對于錨定年輕職場人的健康品牌而言，產品需要不斷細化，在特定人群、場景，交付定制化產品方案。Swisse 斯維詩®高純魚油+輔酶Q10新品的爆發(fā)，也順應了理性與個性消費并存新趨勢。
回歸到人群場景，年輕人感慨活人微死的背后，可能是微血管的微——微血管堵住了。更具體地說，微血管因為有極細、極遠、極多的特點，因此相較于肉眼易見的大血管，微血管更易堵塞。
而作為有益身心健康的魚油成分，也在近些年迎來快速增長。經歷了快速普及階段后，魚油品類也在迭代，從基礎的膳食空缺補充，到在魚油純度、復合營養(yǎng)上卷，但市場缺乏對更難通更易堵的微血管的養(yǎng)護產品方案。Swisse 斯維詩®高純魚油+輔酶Q10的推出，錨定的正是職場人身心健康的需求，彌補了市場空白。
此外，健康品類的用戶選擇成本、忠誠度和替換成本高，用戶更看重口碑。因此，在上新階段，Swisse 斯維詩于京東買藥新品日，持續(xù)塑造信任狀，在專業(yè)品類中塑造產品專家形象。
在B端傳播語境中，Swisse 斯維詩聚焦權威大事件拔高傳播勢能，與京東買藥攜手，聯動澳大利亞貿易投資委員會、SGS IFOS等國際行業(yè)權威機構，舉辦行業(yè)相關國際會議。品牌持續(xù)傳遞的健康行業(yè)創(chuàng)新者、探索者的品牌敘事，與權威人士和機構共同探究身心精細化養(yǎng)護的科學方案。
嚴肅內容之外，Swisse 斯維詩也通過更生活化內容與C端用戶溝通，科普健康養(yǎng)護知識。
·品牌拉新——脆皮打工人的身心健康需求激增，正在帶動增量市場形成
品類的快速增長，是品牌拉新的機會。
隨著職場高壓、亞健康乃至突發(fā)意外等新聞刷屏，這屆打工人對身心健康問題的關注度，一直處于高位。高壓、內卷的職場環(huán)境下，脆皮打工人們的養(yǎng)生意識快速覺醒。
Swisse 斯維詩正是圍繞年輕職場人群精準傳達痛點，牽引著后續(xù)策略的指向性，攜手更多職場圈層達人聚焦職場痛點，深挖場景化種草新品，讓傳播更有效率。
在產品維度，Swisse 斯維詩聚焦于消費者細分需求，持續(xù)推出能夠切割市場的新品。正如煥活身心有底氣的Swisse 斯維詩®高純魚油+輔酶Q10，在垂直領域沒有參照系。
·場景心智——精準融入職場人群語境，傳遞功能賣點+情緒價值，塑造積極的品牌體驗
情緒，是撬動新品聲量、熱度和認知的杠桿。
上新階段，Swisse 斯維詩錨定惜命心理，對職場人群痛點的精準洞察、及時響應，通過微死vs煥活的前后對比，建立新品賣點與職場表現力的關聯度，傳遞眼腦清晰 駕馭職場發(fā)膚透亮 自信玩樂的新品訴求，建立積極的品牌體驗。
而在癢點——滿足虛擬自我（想象中的理想自己）的內容創(chuàng)意中，Swisse 斯維詩融入職場人語境，持續(xù)打造新品的速通/打通心智。品牌攜手楊天真、Olga兩大頭部職場IP，聯動多個頂尖職場達人共創(chuàng)內容，將職場高能量的場景心智、身心健康訴求，與新品賣點相關聯，通過職場話題的熱度帶動新品種草，引發(fā)受眾認知→認可→認同的心智深化。
03、爆款底層：科學實證模式的勝利Swisse 斯維詩新品的快速打爆，也有某種象征性。未來的品牌競爭，將不再只是追求規(guī)模的戰(zhàn)役。如果物理層面賣點，品牌附加值層面沒有明顯區(qū)隔，消費者自然倒向價格優(yōu)勢。
堅持高端優(yōu)質和科學實證，積極聯合國際科學力量推動細分營養(yǎng)健康領域的研究，Swisse 斯維詩發(fā)揮自身科研力量探尋科學配方，通過洞察消費者身心健康需求，打造了專業(yè)進階版魚油產品，助力年輕職場群體高階養(yǎng)護。
基于有核心競爭力的新品，品牌也不斷吸附權威背書。國內魚油領域頂尖專家介紹微血管，引發(fā)業(yè)內認可、坐實科普微血管養(yǎng)護的重要性。上海交通大學等專家共同撰寫《心血管養(yǎng)護寶塔行動指南》，突破性地闡述了微血管養(yǎng)護的重要性，讓微血管養(yǎng)護成為可執(zhí)行的健康公式。
這也意味著，產品競爭力，就是最大的誠意。品牌新品差異化價值有多大，市場會給你對應的反饋。
Swisse 斯維詩®高純魚油+輔酶Q10新品打爆的背后，也有著權威背書的助推。例如此新品通過IFOS認證（這是全球最嚴苛、知名的魚油原料/產品認證之一），同時品牌還獲得IFOS全鏈卓越認證魚油。
持續(xù)向下挖掘品類價值，在細分場景滿足個性化、差異化和專業(yè)化需求，這便是Swisse 斯維詩品牌持續(xù)贏得市場的關鍵。
04、回歸產品主義，打造復利增長曲線最后，基于Swisse 斯維詩®高純魚油+輔酶Q10新品的階段認知，聊聊我們的三點感知：
其一，從品類思維到LTV價值：過去的時代紅利，主要依靠于某一個品類的用戶規(guī)模增長，如今品牌需要更加重視深入挖掘用戶LTV（生命周期）價值；
其二，從單品策略到細分場景，消費者的決策變得更加精細。很多細分場景實際上都是藍海的賽道，沒有競爭；
最后，從人群大盤到新興人群，即時響應增量人群的需求，這需要精耕細作的長期主義。而不是單純地比拼更好，把消費參數推到極致。
無論是人群結構、消費決策如何演變，我們始終認為，越細分，越專業(yè)，越不可替代。堅持科學實證的斯維詩，在潛在需求最近、最迫切的地方，激發(fā)多個特性圈層的人群需求，占位品類的心智階梯（想到某個品類，你的品牌名字會在第幾位被想起），成為強勢品牌。
這是更長遠的紅利，也是品牌實現復利增長的路徑。
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