作者 | 唐飛
編輯 | 譚格
2024年的跨境電商江湖，正經(jīng)歷著前所未有的冰火兩重天。
一邊是安克創(chuàng)新靠43.67%的毛利率橫掃北美，賽維時(shí)代借助TikTok實(shí)現(xiàn)10454%的增速；另一邊是跨境通年虧4.7億、蘭亭集勢(shì)營(yíng)收腰斬59%。
即便2024年中國(guó)跨境電商市場(chǎng)規(guī)模沖上17.66萬(wàn)億元，但超80%企業(yè)仍在盈虧線上掙扎——這不是危言聳聽(tīng)，而是全球電商從 流量紅利 轉(zhuǎn)向 品牌絞殺 的真實(shí)寫(xiě)照。
當(dāng)國(guó)內(nèi)電商增速放緩，不出海就出局 已成行業(yè)共識(shí)，但海外戰(zhàn)場(chǎng)卻遠(yuǎn)比想象更殘酷——從亞馬遜平臺(tái) 圍剿 下的獨(dú)立站突圍，到東南亞供應(yīng)鏈 搬家 的成本博弈；從歐美合規(guī)風(fēng)暴的 絞殺，到產(chǎn)業(yè)帶 軍團(tuán)作戰(zhàn) 的崛起……2025年跨境電商的六大關(guān)鍵戰(zhàn)場(chǎng)，早已在年報(bào)季細(xì)節(jié)中埋下伏筆。
01、財(cái)報(bào)照妖鏡：有人增長(zhǎng)100倍，有人下滑60%2024年的跨境電商企業(yè)財(cái)報(bào)，像一面鏡子，映照出中國(guó)企業(yè)的集體突圍與掙扎。
安克創(chuàng)新的充電寶在紐約地鐵被年輕人塞進(jìn)背包，巨星科技的工具箱擺上德州修車(chē)廠的貨架，致歐科技的北歐風(fēng)家具成為歐洲公寓的網(wǎng)紅單品……這些消費(fèi)場(chǎng)景背后，是一組組財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)里透露出的熾熱消費(fèi)浪潮。
財(cái)報(bào)顯示，安克創(chuàng)新96%的營(yíng)收來(lái)自海外，去年的毛利率達(dá)到41.46%（充電儲(chǔ)能類(lèi)）；巨星科技去年在美洲地區(qū)實(shí)現(xiàn)收入93.87億元，同比增長(zhǎng)34.7%；賽維時(shí)代借助TikTok帶來(lái)收入1.49億元，增速高達(dá)10454%，也就是翻了100倍。
不少跨境電商服務(wù)公司也借著出海大潮迎來(lái)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，其中大健云倉(cāng)營(yíng)收增速最快，營(yíng)收11.6億元，同比增長(zhǎng)65%；泛遠(yuǎn)國(guó)際營(yíng)收29.83億元，同比增加45.79%；樂(lè)艙物流營(yíng)收19.46億元，同比增長(zhǎng)57.16%；易點(diǎn)天下?tīng)I(yíng)收25.47億元，同比增長(zhǎng)18.83%。
《2024年度中國(guó)跨境電商市場(chǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，2024年中國(guó)跨境電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)17.66萬(wàn)億元，較2023年的16.85萬(wàn)億元增長(zhǎng)4.8%。
與之形成鮮明對(duì)比的，是國(guó)內(nèi)電商略顯疲態(tài)——國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2024年全國(guó)網(wǎng)上零售額15.52億元，比上年增長(zhǎng)7.2%。據(jù)計(jì)算，2024年，全國(guó)網(wǎng)上零售額占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重為31.82%，全國(guó)網(wǎng)上零售額增速放緩（較上一年下降3.8個(gè)百分點(diǎn)）的同時(shí)，占比較上一年度也有所下降（較上一年下降0.9個(gè)百分點(diǎn)）。
但出海這條活路也布滿荊棘，2024年的財(cái)報(bào)顯示，有多家企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中出現(xiàn)業(yè)績(jī)下滑。如跨境通營(yíng)收57.19億元，同比下降13.56%，虧損4.788億元；星徽股份營(yíng)收15.1億元，同比下降7.13%，虧損4.6億元；蘭亭集勢(shì)營(yíng)收18.49億元，同比下降59.46%，虧損0.18億元。
而隨著關(guān)稅問(wèn)題的浮現(xiàn)，大部分以北美市場(chǎng)為主要市場(chǎng)的公司業(yè)績(jī)?cè)庥鲂碌奶魬?zhàn)。
賽維時(shí)代年報(bào)顯示，2024年北美地區(qū)銷(xiāo)售額占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的88.08%；巨星科技在美洲實(shí)現(xiàn)營(yíng)收93.86億元，占比高達(dá)63.44%，美國(guó)是公司的最大單一市場(chǎng)；安克創(chuàng)新2024年半年報(bào)顯示，北美市場(chǎng)是安克創(chuàng)新的主要市場(chǎng)，在報(bào)告期內(nèi)收入占比達(dá)到47.95%。
在此背景下，部分企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始為未來(lái)的不確定性做相關(guān)布局，動(dòng)作主要集中在供應(yīng)鏈的全球化和銷(xiāo)售市場(chǎng)的多元化。
致歐科技在財(cái)報(bào)中表示，在供應(yīng)鏈端，以全球?yàn)槭袌?chǎng)的企業(yè)正在把供應(yīng)鏈以中國(guó)為主的模式逐步過(guò)渡為中國(guó)+N的模式，加快東南亞等國(guó)家或地區(qū)備份產(chǎn)能的建立。銷(xiāo)售端，關(guān)稅問(wèn)題凸顯出企業(yè)若過(guò)多依賴單一國(guó)家或者渠道，對(duì)于企業(yè)未來(lái)發(fā)展具有很大的不確定性風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)的銷(xiāo)售模式更要向多國(guó)家、多渠道和多模式（3P/1P）轉(zhuǎn)變。
更早前的投資者關(guān)系活動(dòng)中，致歐相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，3月底4月初，公司已經(jīng)調(diào)整了歐美的增長(zhǎng)策略，本來(lái)的策略是補(bǔ)短板，強(qiáng)美線，但是面臨現(xiàn)在的環(huán)境和不確定性要強(qiáng)化歐線的優(yōu)勢(shì)，歐線2025年目標(biāo)是增長(zhǎng)40%，將加大對(duì)歐線的新品開(kāi)發(fā)。
安克創(chuàng)新提到了探索新興市場(chǎng)增量，分散區(qū)域政策風(fēng)險(xiǎn)。安克創(chuàng)新表示，近年來(lái)北美收入占比逐年下降。公司目前在大力開(kāi)拓歐洲、東南亞、澳洲、拉美等非美市場(chǎng)，中國(guó)也會(huì)是公司持續(xù)投入的市場(chǎng)之一。
巨星科技、賽維時(shí)代、華凱易佰等則已在歐洲市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)顯著增長(zhǎng)：2024年，巨星科技?xì)W洲市場(chǎng)營(yíng)收為36.46億元，占比24.64%；賽維時(shí)代歐洲市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)收入7.03億元，同比增長(zhǎng)40.87%。
從這一輪集中增長(zhǎng)可以看出，歐洲市場(chǎng)和新興市場(chǎng)對(duì)中國(guó)賣(mài)家的戰(zhàn)略價(jià)值正在快速重估。
02、本土化的秘密：從營(yíng)銷(xiāo)到物流在美國(guó)鬧市區(qū)的豪宅里，恒林股份的旋轉(zhuǎn)辦公椅正在成為很多辦公族的首選；在巴西，子不語(yǔ)銷(xiāo)售的顏色鮮艷、帶蕾絲邊的女性夏裝，引發(fā)搶購(gòu)熱潮；在歐洲，得益于致歐科技在法國(guó)、西班牙、意大利新增的5個(gè)前置倉(cāng)，三國(guó)每個(gè)包裹平均運(yùn)費(fèi)下降0.7至2.4美元，運(yùn)輸時(shí)效縮短1-2天，大大提高了交付效率。
恒林股份在財(cái)報(bào)中表示，營(yíng)業(yè)收入變動(dòng)原因主要系跨境電商業(yè)務(wù)增長(zhǎng)所致。報(bào)告期內(nèi)，公司跨境電商銷(xiāo)售渠道覆蓋Amazon、Wayfair、Walmart、Target等美國(guó)線上零售平臺(tái)以及Temu等國(guó)內(nèi)主要出海電商平臺(tái)，同時(shí)搭建獨(dú)立站，打造多維度線上營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，著力提升線上渠道覆蓋率和市場(chǎng)占有率。數(shù)據(jù)顯示，公司去年的線上銷(xiāo)售暴增196.47%至43.25億元。
在亞馬遜平臺(tái)上，NOUHAUS（恒林股份旗下品牌）有著多個(gè)爆款產(chǎn)品，其中一款標(biāo)價(jià)369.99美元的產(chǎn)品，收獲超6500條評(píng)論，銷(xiāo)量更是遠(yuǎn)超越眾多競(jìng)對(duì)。其獨(dú)立站自幾年前開(kāi)始嶄露頭角，近幾個(gè)月的月度瀏覽量穩(wěn)定在5萬(wàn)左右，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Α?/p>
同樣的爆款還在更多市場(chǎng)上演。
以服裝行業(yè)為例，子不語(yǔ)發(fā)現(xiàn)巴西的消費(fèi)者喜歡鮮艷、帶蕾絲的；歐美女士則偏向性感的，身材也偏高大。通過(guò)對(duì)用戶數(shù)據(jù)分析，子不語(yǔ)針對(duì)不同的市場(chǎng)特點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了本地化改造，以滿足不同消費(fèi)者的需求。
2024年，子不語(yǔ)加強(qiáng)品牌建設(shè)，成立了品牌事業(yè)部，梳理了十大核心品牌，持續(xù)從產(chǎn)品出海向品牌出海轉(zhuǎn)型；引入智能選品系統(tǒng)和AI廣告投放工具，廣告ROI提升25%，新品開(kāi)發(fā)周期縮短至7天；加強(qiáng)了供應(yīng)商直發(fā)模式，比如核心品類(lèi)（如毛衣）30%-50%采用供應(yīng)商直發(fā)，物流效率提升30%，準(zhǔn)交率保持98%以上；建立全查、抽查、免查三級(jí)品控標(biāo)準(zhǔn)，退貨率從2023年的5.2%降至3.8%。
今年4月最后一天，eufy子品牌eufyMake推出了一款新品，號(hào)稱世界上第一臺(tái)個(gè)人3D紋理UV打印機(jī)——eufyMake E1。上線一個(gè)小時(shí)，就拿下了500萬(wàn)美元的眾籌金額，12個(gè)小時(shí)內(nèi)的戰(zhàn)績(jī)亦是亮眼，突破了1000萬(wàn)美元，折合人民幣即超過(guò)7201萬(wàn)元。
年報(bào)中，致歐科技稱，依托本土團(tuán)隊(duì)深度洞察歐美消費(fèi)者場(chǎng)景化需求，圍繞現(xiàn)代風(fēng)、工業(yè)風(fēng)等主流風(fēng)格，構(gòu)建覆蓋小件家居、大件室內(nèi)家具和戶外家具的風(fēng)格羅盤(pán)式的產(chǎn)品矩陣。2024年推出Ekho、Helen、Kara、Kate等系列化產(chǎn)品，以標(biāo)準(zhǔn)化工藝降低搭配門(mén)檻，驅(qū)動(dòng)跨品類(lèi)關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)增長(zhǎng)。
2024年，致歐科技在北美地區(qū)收入來(lái)到了30.17億元，同比大增38.83%。
中國(guó)品牌占領(lǐng)市場(chǎng)和心智的背后，是殘酷的成本賬。去年，致歐科技運(yùn)輸成本15.01億（+38.7%），安克創(chuàng)新物流投入30億（+51.7%）——但正是這些笨投入撐起了增長(zhǎng)。
當(dāng)然，新渠道也充滿誘惑，2024年3月，致歐科技以半托管模式入駐Temu美國(guó)站，8月拓展至西班牙、意大利等歐洲五國(guó)站點(diǎn)。至年末，Temu已經(jīng)成為致歐科技第四大線上B2C銷(xiāo)售渠道。賽維時(shí)代2024年在Temu營(yíng)收2.65億元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)營(yíng)收的2.59%，去年同期為占比0.06%；TikTok渠道營(yíng)收1.49億元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)營(yíng)收的1.46%，去年同期為0.02%。截至2024H1，樂(lè)歌股份來(lái)自Temu與TikTok的包裹訂單增加至10%左右。
調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)、本地化，庫(kù)存、物流、新渠道，這些企業(yè)的財(cái)報(bào)揭示了一個(gè)真理——在跨境電商的世界，沒(méi)有輕資產(chǎn)的捷徑，只有扎根本土的重投入。
03、2025六大生死觀：從財(cái)報(bào)裂縫照見(jiàn)未來(lái)據(jù)中國(guó)上市公司協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，2024年上市公司出口業(yè)務(wù)保持良好發(fā)展態(tài)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)境外收入9.44萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)7.97%，占營(yíng)收比重較上年提高1.06個(gè)百分點(diǎn)。
翻開(kāi)相關(guān)上市公司的年報(bào)，除了對(duì)2024年的總結(jié)，字里行間也隱藏著2025年的行業(yè)趨勢(shì)。
1. 平臺(tái)圍剿與獨(dú)立站突圍
一位亞馬遜賣(mài)家給我們算了一筆賬：過(guò)去幾年，亞馬遜FBA費(fèi)用持續(xù)上漲了12%，廣告點(diǎn)擊成本增加20%，以小于12盎司的貨物為例，2018-2024年，單價(jià)從2.41美元提升至3.88美元。
據(jù)Marketplace Pulse統(tǒng)計(jì)，2016-2022年，亞馬遜平均費(fèi)率從35.2%提升至51.8%，即2022年在亞馬遜平臺(tái)銷(xiāo)售100元貨品，需支付給亞馬遜平臺(tái)交易費(fèi)、物流費(fèi)、服務(wù)費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用51.8元，平臺(tái)賣(mài)家利潤(rùn)被進(jìn)一步壓縮。
這一點(diǎn)在跨境電商企業(yè)的業(yè)績(jī)中也有體現(xiàn)，致歐科技的招股書(shū)透露，B2C模式下，公司在亞馬遜等線上銷(xiāo)售平臺(tái)直面終端銷(xiāo)售者實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，并支付平臺(tái)交易費(fèi)用，因此B2C渠道相對(duì)于B2B渠道而言，具有高毛利、高銷(xiāo)售費(fèi)用率特征。2021-2022年，公司B2C渠道毛利率為59.56%、54.79%、53.51%，而在B2B渠道上毛利率僅有31.54%、27.95%、26.85%。
危局之下，已有部分頭部企業(yè)開(kāi)始降低在合作渠道上的投入，轉(zhuǎn)而發(fā)展獨(dú)立站。如安克創(chuàng)新2024年自有平臺(tái)（獨(dú)立站）收入就同比增加了101.3%；致歐科技的獨(dú)立站收入同比增幅額也有57.52%。
2. 供應(yīng)鏈的離岸革命
為應(yīng)對(duì)全球地緣政治的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性，越來(lái)越多出海企業(yè)開(kāi)始進(jìn)行全球化供應(yīng)鏈布局。
如致歐科技重點(diǎn)強(qiáng)化東南亞產(chǎn)能布局。2024年，開(kāi)始做東南亞供應(yīng)鏈遷移工作，對(duì)原材料、生產(chǎn)地、銷(xiāo)售地統(tǒng)一規(guī)劃調(diào)配，在保障質(zhì)量的基礎(chǔ)下將產(chǎn)品成本降到最低。2024年底，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)20%的東南亞對(duì)美出貨。
巨星科技年報(bào)顯示，經(jīng)過(guò)近10年的努力，巨星科技已經(jīng)建立了行業(yè)內(nèi)完善的全球化生產(chǎn)和供應(yīng)鏈管理體系，與全球數(shù)千家供應(yīng)商建立了良好的合作關(guān)系，確保公司不局限于任何單一國(guó)家和自身產(chǎn)能。
報(bào)告期內(nèi)，巨星科技繼續(xù)新增東南亞制造產(chǎn)能，并積極在全球各地尋求制造方案，目前，公司正在加快推動(dòng)包括墨西哥、新加坡和馬來(lái)西亞全球產(chǎn)能落地。公司正加速成為一家集歐美本土服務(wù)、全球產(chǎn)業(yè)鏈制造和中國(guó)管理研發(fā)的全球資源配置型公司。
賽維時(shí)代也透露，公司在東南亞的越南自有工廠已建成投產(chǎn)，以該工廠為核心輻射周邊工廠開(kāi)展合作，未來(lái)將著力提升產(chǎn)能利用率。
這種供應(yīng)鏈前置戰(zhàn)略正在重塑行業(yè)格局。
3. 東南亞：希望之地還是血腥紅海？
去東南亞，收割一個(gè)時(shí)代。是去年以來(lái)出海圈最火的一句話之一。
臨近的地理位置、活躍的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、不斷增長(zhǎng)的人口，都令東南亞成為中國(guó)企業(yè)出海的熱土。但當(dāng)東南亞市場(chǎng)日漸火熱時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈，電商戰(zhàn)場(chǎng)尤為明顯。
越來(lái)越多的出海企業(yè)感受到，那些在東南亞電商早期野蠻發(fā)展階段積累下來(lái)的盈利策略與方法論，正在新趨勢(shì)的沖擊下逐漸喪失效力。
跨境通就在年報(bào)中提到，東南亞市場(chǎng)在經(jīng)歷前幾年的爆發(fā)式增長(zhǎng)后，正逐步走向合規(guī)化發(fā)展。為平衡跨境電商與本土電商的關(guān)系，東南亞各國(guó)政府正通過(guò)海關(guān)、稅收等多維度加強(qiáng)對(duì)電商平臺(tái)的監(jiān)管力度。
4. 合規(guī)風(fēng)暴下的生死淘汰
2024年以來(lái)，國(guó)際貿(mào)易環(huán)境不確定性升級(jí)，貿(mào)易格局由全球化轉(zhuǎn)向?yàn)閰^(qū)域化，從而驅(qū)動(dòng)全球制造業(yè)供應(yīng)鏈從單一成本效率導(dǎo)向轉(zhuǎn)向"安全-成本-關(guān)稅合規(guī)"多維度權(quán)衡的遷移。
近期，美國(guó)正式宣布取消價(jià)值低于800美元的小額豁免條款，同時(shí)針對(duì)中國(guó)進(jìn)口商品實(shí)施的較高關(guān)稅稅率，客觀上可能加劇部分跨境貿(mào)易主體的合規(guī)性風(fēng)險(xiǎn)。
同樣，歐洲市場(chǎng)雖潛力較大，但新進(jìn)入賣(mài)家拓展業(yè)務(wù)面臨諸多挑戰(zhàn)。一方面，歐洲整體市場(chǎng)規(guī)模較大，但是各單一國(guó)家市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)較小，合規(guī)成本高，且需應(yīng)對(duì)多國(guó)語(yǔ)言的障礙，導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)成本居高不下。另一方面，歐洲第三方倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)發(fā)展相對(duì)滯后，難以滿足大量賣(mài)家低成本的尾程配送需求，進(jìn)一步制約了賣(mài)家的業(yè)務(wù)拓展。
跨境電商作為新業(yè)態(tài)，國(guó)內(nèi)外的監(jiān)管政策落后于行業(yè)的發(fā)展速度，加之企業(yè)發(fā)展之初更注重規(guī)模的做大做強(qiáng)，一定程度上未重視合規(guī)問(wèn)題，隨著全球范圍內(nèi)稅務(wù)監(jiān)管和數(shù)據(jù)合規(guī)要求的日益嚴(yán)格，企業(yè)面臨的合規(guī)壓力不斷加大，給未來(lái)的可持續(xù)發(fā)展帶來(lái)不確定性和潛在風(fēng)險(xiǎn)。
5. 產(chǎn)業(yè)帶聯(lián)姻：從單打獨(dú)斗到軍團(tuán)作戰(zhàn)
2024年，跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶出海的新業(yè)態(tài)成為新趨勢(shì)。
隨著全球貿(mào)易格局迎來(lái)重構(gòu)、平臺(tái)主體多元化發(fā)展，電商模式創(chuàng)新化涌現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)帶出海呈現(xiàn)出品牌化、高端化和全球化等新特點(diǎn)。
從政策端來(lái)看，政府大力扶持跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶出海。2024年11月28日，中辦、國(guó)辦發(fā)布關(guān)于數(shù)字貿(mào)易改革創(chuàng)新發(fā)展的意見(jiàn)。其中提出，推動(dòng)數(shù)字訂購(gòu)貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展，鼓勵(lì)電商平臺(tái)、經(jīng)營(yíng)者、配套服務(wù)商等各類(lèi)主體做大做強(qiáng)，加快打造品牌。推進(jìn)跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)建設(shè)，支持跨境電商 + 產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展，推進(jìn)數(shù)字領(lǐng)域內(nèi)外貿(mào)一體化。
從平臺(tái)端來(lái)看，跨境電商平臺(tái)積極推動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶賦能計(jì)劃，加深與產(chǎn)業(yè)帶的深度融合，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型和升級(jí)。
去年8月，以賽維時(shí)代為代表的一批行業(yè)龍頭公司走進(jìn)佛山市順德區(qū)，這個(gè)帶貨天團(tuán)計(jì)劃在順德遴選100家嚴(yán)選工廠，優(yōu)先匹配跨境電商賣(mài)資源，實(shí)現(xiàn)促訂單、促產(chǎn)能，助力嚴(yán)選工廠出海。
樂(lè)歌股份董事長(zhǎng)項(xiàng)樂(lè)宏早前也強(qiáng)調(diào)，跨境電商未來(lái)要加強(qiáng)和產(chǎn)業(yè)帶的結(jié)合。產(chǎn)業(yè)帶上下游集聚，成本要素可以實(shí)現(xiàn)最優(yōu)，跨境電商企業(yè)可以結(jié)合不同地區(qū)的產(chǎn)業(yè)鏈，做專、做精。
近年來(lái)大火的出海四小龍，無(wú)一不是聯(lián)合了眾多特色產(chǎn)業(yè)帶及賣(mài)家，通過(guò)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品贏得快速發(fā)展。
產(chǎn)業(yè)帶提供彈藥，跨境電商搭建橋梁，這可能是中國(guó)制造的終極形態(tài)。
6. 品牌暗戰(zhàn)：從流量套利到心智占領(lǐng)
當(dāng)天下沒(méi)有難做的生意成為歷史，商家需要完成從流量套利者到價(jià)值創(chuàng)造者的轉(zhuǎn)型。
跨境電商的終局，不是比誰(shuí)更會(huì)投廣告，而是比誰(shuí)能占領(lǐng)用戶心智。品牌化是一場(chǎng)需要戰(zhàn)略定力的馬拉松：它要求企業(yè)以用戶為中心，用差異化價(jià)值打破文化隔閡，用極致體驗(yàn)構(gòu)建情感連接。當(dāng)中國(guó)賣(mài)家不再止步于賣(mài)貨，而是致力于成為生活方式提案者，才能真正在全球市場(chǎng)掌握定價(jià)權(quán)、話語(yǔ)權(quán)和持久生命力。
正如亞馬遜創(chuàng)始人貝索斯所言：目光要聚焦于客戶未被滿足的需求，而非僅僅關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
04、活下去的哲學(xué)：在全球化碎片里尋找確定性站在2025年的十字路口，跨境電商行業(yè)正經(jīng)歷著鳳凰涅槃般的蛻變。
上市公司財(cái)報(bào)中揭示的真相殘酷而充滿希望：2024年沒(méi)有通吃的贏家，只有把全球化拆解成無(wú)數(shù)個(gè)本地化細(xì)節(jié)的貫徹執(zhí)行者。當(dāng)安克創(chuàng)新用DTC模式撕開(kāi)品牌溢價(jià)空間，當(dāng)巨星科技靠墨西哥工廠繞過(guò)關(guān)稅壁壘，當(dāng)致歐科技借助前置倉(cāng)提高配送效率......這些財(cái)報(bào)中看不見(jiàn)的細(xì)節(jié)，正在編織新的全球化敘事。
2025年的生存法則也已清晰——要么把供應(yīng)鏈扎進(jìn)異國(guó)土地，要么讓品牌長(zhǎng)在用戶心里。
在跨境電商這個(gè)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案的戰(zhàn)場(chǎng)上，唯一的通關(guān)秘籍，或許是把每個(gè)本土化細(xì)節(jié)，都打磨成護(hù)城河的一塊磚。
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