隨著2025年全球手游市場競爭的進(jìn)一步加劇，出海廠商越來越依賴海外紅人營銷來打開本地用戶市場。尤其在短視頻平臺(tái)持續(xù)滲透的背景下，不同類型的內(nèi)容創(chuàng)作者正在扮演截然不同的破圈角色。其中，垂類游戲KOL與素人用戶成為手游品牌布局海外影響力時(shí)最?？紤]的兩大陣營。本文Nox聚星將和大家系統(tǒng)對比兩者在手游出海過程中的作用，并探討如何在專業(yè)性與破圈傳播之間找到最優(yōu)平衡，最大化手游的海外曝光和用戶轉(zhuǎn)化效率。

一、垂類游戲KOL：專業(yè)性強(qiáng)、精準(zhǔn)引導(dǎo)核心玩家

垂類紅人主要指專業(yè)游戲KOL，例如資深游戲評測者、職業(yè)電競選手、游戲內(nèi)容創(chuàng)作者等。他們的賬號(hào)內(nèi)容圍繞游戲展開，具有高度的垂直深度和粉絲粘性。

優(yōu)勢分析：

• 內(nèi)容權(quán)威性強(qiáng)：垂類KOL對游戲系統(tǒng)、玩法機(jī)制、角色屬性等理解深入，講解具備參考價(jià)值，能有效說服核心玩家群體，對中重度手游、策略類或競技類游戲尤為重要。

• 粉絲畫像精準(zhǔn)：其粉絲多為游戲深度用戶，有強(qiáng)烈嘗鮮欲和充值能力，觸達(dá)的用戶質(zhì)量高、轉(zhuǎn)化率強(qiáng)，適合投放高ARPU游戲或運(yùn)營長期生命周期產(chǎn)品。

• 內(nèi)容形式豐富：包括試玩評測、實(shí)機(jī)演示、排名解說、版本解析等，能夠深入展現(xiàn)游戲亮點(diǎn)與差異化，利于構(gòu)建游戲?qū)I(yè)口碑與品牌形象。

局限性：

破圈能力有限：內(nèi)容通常面向已熟悉游戲圈層的用戶，難以有效影響泛娛樂受眾或非游戲用戶，對輕度休閑、爆款嘗鮮型產(chǎn)品的引流能力相對較弱。

二、素人營銷：真實(shí)UGC驅(qū)動(dòng)，觸達(dá)廣泛受眾

素人內(nèi)容創(chuàng)作者指的是非專業(yè)KOL的普通用戶，通常通過自身體驗(yàn)、劇情演繹、生活場景融入等方式，制作輕量、自然的游戲相關(guān)內(nèi)容。

優(yōu)勢分析：

• 破圈能力強(qiáng)：素人內(nèi)容更貼近日常生活，形式靈活（如游戲挑戰(zhàn)、梗視頻、情境劇等），易被平臺(tái)算法推薦至更廣泛人群，具備病毒式傳播潛力，利于擴(kuò)大游戲認(rèn)知度。

• 內(nèi)容更具親和力：真實(shí)UGC內(nèi)容往往讓用戶感到自己也能玩、這游戲挺有趣，激發(fā)下載嘗試意愿，尤其在休閑、模擬、劇情類手游推廣中效果明顯。

• 可規(guī)模化復(fù)制：與數(shù)百名素人用戶合作可形成UGC矩陣，在平臺(tái)形成聲量轟炸，且成本遠(yuǎn)低于頭部KOL，適用于新品推廣和快速拉新場景。

局限性：

• 缺乏深度信息輸出：由于素人本身對游戲理解有限，往往無法提供深度玩法解說或優(yōu)化建議，難以留住中重度玩家。

• 信任基礎(chǔ)薄弱：用戶對內(nèi)容真實(shí)性或商業(yè)屬性識(shí)別敏感，若處理不當(dāng)，容易引發(fā)硬廣反感或內(nèi)容信任危機(jī)。

三、如何平衡專業(yè)性與破圈效應(yīng)？

要在2025年實(shí)現(xiàn)手游出海的最大化曝光與效果轉(zhuǎn)化，關(guān)鍵并不是在垂類紅人和素人營銷之間二選一，而是構(gòu)建一套動(dòng)態(tài)融合、分層推進(jìn)的營銷策略：

1. 建立紅人金字塔結(jié)構(gòu)：從信任到裂變

• 頂部：以垂類KOL建立專業(yè)權(quán)威性，增強(qiáng)核心用戶信任與興趣；

• 中部：邀請腰部達(dá)人（如輕度游戲UP、二次元愛好者）助力擴(kuò)大覆蓋面；

• 底部：激發(fā)用戶創(chuàng)作UGC，實(shí)現(xiàn)大眾參與與自然擴(kuò)散，觸發(fā)平臺(tái)推薦機(jī)制。

2. 內(nèi)容協(xié)同而非割裂

通過統(tǒng)一內(nèi)容主題、標(biāo)簽和挑戰(zhàn)機(jī)制，讓KOL深度內(nèi)容和素人UGC之間形成內(nèi)容協(xié)同效應(yīng)，避免內(nèi)容割裂、口徑不一。
例如，一個(gè)KOL介紹游戲角色技能機(jī)制，素人則圍繞該角色發(fā)布搞笑二創(chuàng)、模仿挑戰(zhàn)或社交互動(dòng)內(nèi)容，形成內(nèi)容閉環(huán)。

3. 數(shù)據(jù)反饋+動(dòng)態(tài)優(yōu)化

實(shí)時(shí)追蹤每類紅人的傳播效果（如曝光量、完播率、評論互動(dòng)、轉(zhuǎn)化率等），不斷調(diào)整紅人組合權(quán)重。例如：

• 若中重度玩家增長乏力，應(yīng)增加垂類KOL比例；

• 若新品需快速引爆，則可強(qiáng)化素人挑戰(zhàn)賽、病毒視頻分發(fā)。

結(jié)語

在2025年的手游出海環(huán)境中，垂類KOL強(qiáng)調(diào)的是專業(yè)深耕與高質(zhì)量轉(zhuǎn)化，素人營銷則關(guān)注的是內(nèi)容輕巧、廣泛觸達(dá)與情緒共鳴。兩者并非對立，而是互為補(bǔ)充。在實(shí)際運(yùn)營中，手游廠商應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品類型、市場階段與目標(biāo)用戶，動(dòng)態(tài)構(gòu)建專業(yè)+UGC的海外紅人營銷組合策略。

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