東鵬交出的這份耀眼半年報(bào)，像一顆重磅炸彈，讓沉寂許久的能量飲料江湖，徹底沸騰了起來(lái)……
01，史上最強(qiáng)業(yè)績(jī)！
日前，東鵬飲料披露了2025年上半年財(cái)報(bào)，據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，公司上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收107.37億元，同比大漲36.37%，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)23.75億元，同比大漲37.22%，這是東鵬史上首次半年?duì)I收突破100億大關(guān)！
107.37億元的營(yíng)收和23.75億元的凈利潤(rùn)，如此漂亮的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，也難怪券商會(huì)持續(xù)看好，比如國(guó)泰君安一早就在研報(bào)中預(yù)測(cè)2026年?yáng)|鵬特飲將突破200億營(yíng)收，成為繼可口可樂(lè)、紅牛和農(nóng)夫山泉之后第四大超級(jí)單品。
由于目前中國(guó)紅牛（華彬集團(tuán)旗下）尚未披露2025年半年報(bào)，暫且用去年的數(shù)據(jù)來(lái)做一個(gè)對(duì)比參考。
據(jù)公開(kāi)資料，2024年，華彬集團(tuán)整體營(yíng)收219.8億元，同比增長(zhǎng)1.01%，實(shí)現(xiàn)稅前利潤(rùn)46億元，與去年持平，其中，中國(guó)紅牛實(shí)現(xiàn)銷售額210.9億元，同比增長(zhǎng)1.3%，實(shí)現(xiàn)稅前利潤(rùn)48.3億元，與上一年同期基本持平。
按著東鵬飲料的上半年107.37億元營(yíng)收估測(cè)，2025年全年?yáng)|鵬飲料突破200億銷售額，已是板上釘釘，無(wú)論是營(yíng)收規(guī)模而是盈利能力，東鵬飲料完全夠格與中國(guó)紅牛分庭抗禮。
據(jù)馬上贏數(shù)據(jù)顯示，2024年第三季度，東鵬特飲以36.94%的份額排名第一，中國(guó)紅牛（即：華彬紅牛）以33.43%的份額排名第二，值得一提的是，泰國(guó)紅牛（即：天絲紅牛）以16.55%的份額排名第三。
如果再拉長(zhǎng)時(shí)間線，在2022年第一季度到2024年第三季度期間，東鵬特飲和中國(guó)紅牛實(shí)際上已交替坐上功能飲料市場(chǎng)一哥的寶座，那些說(shuō)東鵬癡人說(shuō)夢(mèng)的，除了用Naive形容找不到第二個(gè)合適的詞了。
2017年-2020年四年間，東鵬飲料市場(chǎng)份額已從15%飆升至32%，翻了兩番，據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2023年，東鵬特飲在中國(guó)能量飲料市場(chǎng)的銷量占比由2022年末的36.70%提升至43.02%，排名保持第一，銷售額占比由2022年末的26.62%提升至30.94%，排名第二。
據(jù)東鵬飲料財(cái)報(bào)顯示，2024年?yáng)|鵬特飲在中國(guó)能量飲料市場(chǎng)銷量占比 由2023年的43%提升至47.9%，并且連續(xù)四年成為中國(guó)銷售量最高的能量飲料，在全國(guó)市場(chǎng)銷售額占比也由30.9%提升至34.9%。
……
不禁要問(wèn)，東鵬飲料業(yè)績(jī)狂飆，背后都有哪些深層次原因？
02，一哥有戲！
如今的東鵬，談追趕乃至反超紅牛 ，在筆者看來(lái)，絕非天方夜譚！誠(chéng)然，中國(guó)紅牛與泰國(guó)紅牛曠日持久的商標(biāo)大戰(zhàn)， 東鵬飲料確實(shí)坐收了部分漁利，受官司波及，中國(guó)紅牛部分銷售渠道被迫撤下，品牌形象和信任度皆有一定程度的下降。
這對(duì)中國(guó)紅牛的業(yè)績(jī)自然也造成了不容忽視的影響，對(duì)東鵬和其余友商而言，無(wú)疑迎來(lái)了崛起的良機(jī)，當(dāng)然，最為關(guān)鍵的，打鐵還需自身硬，給你機(jī)會(huì)你得中用是不？東鵬飲料一路狂飆，歸根結(jié)底還是因?yàn)樽陨砀?jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)的結(jié)果。
2025年一季度，東鵬飲料的研發(fā)費(fèi)用為1676.65萬(wàn)元，較上年同期大增51.51%，主要系期內(nèi)公司加大研發(fā)投入所致，競(jìng)爭(zhēng)激烈的飲料市場(chǎng)，唯有過(guò)硬的研發(fā)創(chuàng)新實(shí)力，才是產(chǎn)品品質(zhì)提升和打贏勝仗的保障。
圍繞超級(jí)大單品東鵬特飲，東鵬飲料推出了包括補(bǔ)水啦等在內(nèi)的1+6品牌矩陣，2025年上半年，補(bǔ)水啦營(yíng)收高達(dá)14.93億元，相當(dāng)于上年全年的表現(xiàn)，增速堪稱驚喜。
在海外市場(chǎng)，東鵬飲料也加快了動(dòng)作，比如在泰國(guó)紅牛的腹地東南亞一帶，東鵬先是在印度尼西亞投資2億元建設(shè)首個(gè)海外生產(chǎn)基地，又馬不停蹄在越南和馬來(lái)西亞深耕本土化營(yíng)銷策略，截至目前，東鵬飲料的產(chǎn)品產(chǎn)品已出口至海外25 個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
據(jù)黃埔海關(guān)發(fā)布的動(dòng)態(tài)顯示，近日，在廣州市東鵬食品飲料有限公司生產(chǎn)車間，一批5.4噸的電解質(zhì)飲料經(jīng)黃埔海關(guān)所屬增城海關(guān)監(jiān)管合格后，即將通過(guò)海運(yùn)出口至東南亞，該公司關(guān)務(wù)經(jīng)理吳杜斌說(shuō)，人們運(yùn)動(dòng)后更喜歡飲用電解質(zhì)飲料，海外訂單紛至沓來(lái)。今年1至5月，我司出口電解質(zhì)飲料474.2噸，同比增長(zhǎng)16.6倍。
即便針對(duì)大單品東鵬特飲，東鵬飲料亦始終未停止口味和營(yíng)養(yǎng)/功效層面的創(chuàng)新嘗試。
今年6月，東鵬飲料推出了無(wú)糖型東鵬特飲，其中還特別添加了經(jīng)國(guó)際權(quán)威期刊（《Nutrition Reviews》、《Journal of the Neurological Sciences》）驗(yàn)證可緩解腦疲勞的L-α-甘磷酸膽堿（L-α-GPC），用意可謂十分明確，就是要抓住職場(chǎng)白領(lǐng)和大學(xué)生群體為主的藍(lán)海蛋糕。
一方面，無(wú)糖迎合了Z世代和職場(chǎng)人士對(duì)健康的需求，《中國(guó)消費(fèi)者糖認(rèn)知狀況及控糖行為調(diào)查報(bào)告》顯示，近七成（67.87%）消費(fèi)者認(rèn)為自己需要控糖，東鵬推出無(wú)糖特飲，顯然直接命中了這一痛點(diǎn)需求。
圖：科信食品與健康信息交流中心
一方面，越來(lái)越多的職場(chǎng)人和學(xué)生黨，選擇將能量飲料作為持續(xù)性抗疲勞的續(xù)命水，據(jù)統(tǒng)計(jì)這兩大群體在中國(guó)將近有2.5億人才（其中大學(xué)生約5000萬(wàn)，職場(chǎng)白領(lǐng)近2個(gè)億?。?。
據(jù)知萌和尋商會(huì)聯(lián)合發(fā)布的《Z世代健康消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，越來(lái)越多的年輕人，把從清晨喚醒、白天工作學(xué)習(xí)提神、午后回血和加班熬夜后的修復(fù)當(dāng)成了找補(bǔ)狀態(tài)的剛需，已經(jīng)有高達(dá)38.5%的年輕人，養(yǎng)成了固定時(shí)段喝提神類飲品的習(xí)慣。
圖：網(wǎng)友的評(píng)論
據(jù)思瀚產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2024年中國(guó)人均能量飲料年消費(fèi)量?jī)H5.3L，同期美國(guó)的人均消費(fèi)量高達(dá)17.1L，德國(guó)和日本的人均消費(fèi)量也達(dá)到16.3L和7.5L，也就是說(shuō)，中國(guó)能量飲料市場(chǎng)，仍然有可喜的挖掘潛力。
對(duì)東鵬而言還有一大利好，截至2024年末，東鵬飲料的有效終端網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到400萬(wàn)家，截至2025年上半年，公司擁有3200余家經(jīng)銷商，覆蓋有效活躍終端網(wǎng)點(diǎn)達(dá)420萬(wàn)家，當(dāng)然相較于農(nóng)夫山泉超600萬(wàn)終端的體量，東鵬飲料在線下渠道上的拓展空間，仍然可期。
據(jù)英敏特?cái)?shù)據(jù)，2022年，國(guó)內(nèi)能量飲料的零售額規(guī)模約 813億元，并且保持著5.5%的CAGR（年復(fù)合增長(zhǎng)率），預(yù)計(jì)在2027年整體市場(chǎng)零售規(guī)模將達(dá)到1061億元。
……
中國(guó)功能飲料江湖，笑到最后的會(huì)否是東鵬？
拭目以待！
參考資料：
東鵬飲料2025年H1財(cái)報(bào)
國(guó)產(chǎn)電解質(zhì)飲料活力出海-黃埔海關(guān)
東鵬飲料2025年一季報(bào)財(cái)報(bào)解讀，研發(fā)費(fèi)用大增51.51%-新浪財(cái)經(jīng)
東鵬特飲打出無(wú)糖牌，瞄準(zhǔn)2億職場(chǎng)人的腦疲勞市場(chǎng)-Foodaily每日食品
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