許多朋友?？次覀兎窒硎″X(qián)技巧，但最近不少客戶反饋了一個(gè)相反難題：賬戶合規(guī)、選品沒(méi)問(wèn)題，廣告預(yù)算就是花不出去！
這確實(shí)是個(gè)有趣的悖論：省錢(qián)不易，花大錢(qián)同樣需要策略與技術(shù)。事實(shí)上，在我們服務(wù)的客戶中，單日豪擲幾萬(wàn)美元投放Facebook廣告的大有人在。今天，我們就來(lái)深入剖析這些花錢(qián)高手背后的核心技巧，助你突破投放瓶頸。
一、廣告賬戶類型
我們?cè)谶x擇廣告賬戶時(shí)，要按照自己的需求選。如果你一天要跑的預(yù)算很多，千萬(wàn)不要用那些限制額度的賬戶。一般來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)戶的日消耗只有450美元，對(duì)于想要大力推廣的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這個(gè)限制無(wú)疑會(huì)束縛住手腳。海外企業(yè)戶相較于國(guó)內(nèi)戶存在明顯優(yōu)勢(shì)，海外企業(yè)戶政策較為寬松，沒(méi)有日消耗上限，且經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的驗(yàn)證流程，擁有較高的權(quán)重，穩(wěn)定性強(qiáng)。如果是在大促期間，你需要快速起量擴(kuò)量，我會(huì)推薦你用三不限跑。不過(guò)這不是今天文章的重點(diǎn)，對(duì)賬戶有興趣的可以看《Facebook二不限、三不限賬號(hào)是什么》。
二、廣告結(jié)構(gòu)
廣告結(jié)構(gòu)是我們今天要講的重中之重。很多新手在剛剛投放廣告的時(shí)候完全不注意廣告的結(jié)構(gòu)，只管做素材去發(fā)，到最后都無(wú)法判斷到底哪個(gè)素材是比較有效的。Facebook廣告有三層結(jié)構(gòu)，我們先來(lái)明確一下：
①?gòu)V告系列 (Campaign)：戰(zhàn)略層。設(shè)定核心目標(biāo)（如轉(zhuǎn)化、潛在客戶開(kāi)發(fā)、品牌認(rèn)知）。
②廣告組 (Ad Set)：戰(zhàn)術(shù)層。精準(zhǔn)定義受眾（興趣、行為、自定義受眾）、版位（FB/IG動(dòng)態(tài)、Reels、Audience Network等）、預(yù)算分配方式（ABO或CBO）、出價(jià)策略。
③廣告 (Ad)：執(zhí)行層。承載具體創(chuàng)意（圖片、視頻、輪播）、文案（主文本、標(biāo)題、行動(dòng)號(hào)召）、落地頁(yè)鏈接。
知道哪個(gè)結(jié)構(gòu)對(duì)應(yīng)哪個(gè)部分之后，再說(shuō)說(shuō)我們?cè)撊绾稳ゴ罱◤V告。我們做廣告系列的目的其實(shí)是測(cè)試受眾和素材，然后找到有效的廣告去進(jìn)行擴(kuò)量，那么怎么測(cè)試比較方便呢？
①1-1-1（單一驗(yàn)證）
這是最簡(jiǎn)單的一種結(jié)構(gòu)，可以用來(lái)快速驗(yàn)證單一素材或受眾是否合適。效果好就擴(kuò)量，不好就pass。很多新手喜歡用這個(gè)模型，但是會(huì)出現(xiàn)效率低下的問(wèn)題，除非你有多個(gè)廣告賬戶一起去投。
②1-4-1（受眾測(cè)試）
固定創(chuàng)意，平行測(cè)試4個(gè)不同受眾，強(qiáng)烈建議使用組預(yù)算(ABO)精確控制每組投入。大促的時(shí)候，很多專業(yè)的投手都會(huì)采用類似結(jié)構(gòu)來(lái)搭建廣告。如此一來(lái)，便能全面覆蓋不同的受眾群體，有助于快速找出盈利、虧損或者需要優(yōu)化調(diào)整的廣告，進(jìn)而及時(shí)做出調(diào)整，保障廣告預(yù)算都花在刀刃上，實(shí)現(xiàn)高效利用，也就有底氣加大預(yù)算投入，一天花費(fèi)幾萬(wàn)美元去投放廣告。
③1-1-4（創(chuàng)意測(cè)試）
固定受眾與變量，集中測(cè)試4種不同創(chuàng)意素材（如視頻vs圖片、不同賣點(diǎn)）。使用系列預(yù)算(CBO)讓系統(tǒng)優(yōu)化分配，可以快速測(cè)試出最合適的素材。這是對(duì)機(jī)器來(lái)說(shuō)最合適的結(jié)構(gòu)，可以讓AI快速完成機(jī)器學(xué)習(xí)，更高效地獲取成效。
對(duì)于那些廣告跑不出去的原因，你可以通過(guò)這幾種結(jié)構(gòu)去排查，然后選擇優(yōu)質(zhì)的素材和受眾就好了。除了選擇好適合你的廣告結(jié)構(gòu)之外，對(duì)于一些大品牌而言，多賬戶管理是常用的手段。他們會(huì)根據(jù)不同的廣告用途，比如日常轉(zhuǎn)化廣告、針對(duì) B 端的廣告、品牌宣傳廣告以及為 eBay、Amazon 等平臺(tái)引流的廣告等，分別開(kāi)設(shè)不同的廣告賬戶。這樣做便于對(duì)各個(gè)類型的廣告進(jìn)行查看、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)以及復(fù)盤(pán)總結(jié)，每個(gè)賬戶可以依據(jù)自身目標(biāo)和特點(diǎn)來(lái)合理分配預(yù)算，整體上實(shí)現(xiàn)大規(guī)模且有序的廣告投放，讓高額預(yù)算得以有效運(yùn)作。
日耗萬(wàn)金的廣告賬戶，絕非盲目堆預(yù)算，而是精密結(jié)構(gòu)下的必然結(jié)果。如果你是真的要做好Facebook廣告投放，你一定要在結(jié)構(gòu)上早下功夫，否則只會(huì)投入越多，思維越亂。
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