ToB市場(chǎng)營銷行業(yè)，過去常被誤解為跑腿打雜部，但如今，隨著企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型深入和營銷體系的專業(yè)化，市場(chǎng)營銷人已成為推動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng)的重要引擎。
然而，如何在不斷迭代的市場(chǎng)環(huán)境中長(zhǎng)久立足，職業(yè)規(guī)劃變得至關(guān)重要。
職業(yè)規(guī)劃的本質(zhì)，是對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、自我能力和未來趨勢(shì)的深刻理解和把握。
對(duì)ToB營銷人而言，尤其如此。
職業(yè)規(guī)劃為何對(duì)ToB營銷人至關(guān)重要
在ToB營銷領(lǐng)域，工作內(nèi)容復(fù)雜度高，涉及內(nèi)容營銷、品牌建設(shè)、活動(dòng)策劃、渠道推廣、廣告投放、數(shù)據(jù)分析等多個(gè)方面。
如果沒有明確的規(guī)劃，容易在龐雜事務(wù)中陷入技能單一或淺嘗輒止的困境，限制個(gè)人成長(zhǎng)和職業(yè)高度。
良好的職業(yè)規(guī)劃，是從更高視角理解市場(chǎng)工作的全貌，精準(zhǔn)識(shí)別自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展路徑，避免被動(dòng)隨波逐流，才能真正成長(zhǎng)為企業(yè)不可或缺的營銷骨干乃至營銷管理者。
ToB市場(chǎng)營銷需要倒T型人才
倒T型人才的能力結(jié)構(gòu)強(qiáng)調(diào)：
縱向能力深度：即在某個(gè)特定領(lǐng)域（如內(nèi)容營銷、活動(dòng)營銷、數(shù)字營銷等）深度精進(jìn)，成為所在崗位領(lǐng)域的專家
橫向能力寬度：即知識(shí)和技能的廣泛性，能貫穿營銷全鏈路，對(duì)品牌、渠道、內(nèi)容、數(shù)據(jù)等各個(gè)營銷環(huán)節(jié)皆有清晰理解
具體來說：
1、縱向能力精進(jìn)：打造個(gè)人核心競(jìng)爭(zhēng)力在企業(yè)生存，你需要有個(gè)立身之本，這個(gè)立身之本歸根到底就是你的不可替代性，再究其表現(xiàn)層就是你不可替代或者很難替代的專業(yè)向能力。
你可以選擇并專注某個(gè)垂直領(lǐng)域成為專家，例如企業(yè)客戶案例營銷（掌握案例挖掘、包裝、傳播、復(fù)用的完整閉環(huán)）；或者深耕高效內(nèi)容營銷，如精通內(nèi)容營銷矩陣搭建與傳播，如白皮書、短視頻等。
2、橫向能力建設(shè)：拓展更多能力空間前面提到，你一旦具有了某個(gè)市場(chǎng)模塊的不可替代或者很難替代的專業(yè)能力后，你的立足之本就有了，那么在這個(gè)基礎(chǔ)上，你可以適當(dāng)拓展一下自己橫向能力。
比如，你是一個(gè)內(nèi)容營銷的高手，精通內(nèi)容營銷矩陣搭建與傳播，那么這個(gè)時(shí)候你可以拓展一下自己活動(dòng)策劃能力，比如沙龍活動(dòng)的組織、發(fā)布會(huì)的組織，你的能力就會(huì)得到擴(kuò)充。
常規(guī)的職業(yè)規(guī)劃建議，大家經(jīng)常提到就是專業(yè)能力突出，很少建議一個(gè)人向全面但不深入的角度發(fā)展。不過針對(duì)ToB市場(chǎng)營銷而言，由于它的復(fù)雜性和長(zhǎng)周期性，再加上企業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀，你還是要多多增加自己的能力寬幅，多面手在這個(gè)環(huán)境和職能下面更加受歡迎，競(jìng)爭(zhēng)力也更強(qiáng)。
建立職業(yè)規(guī)劃的底層思維：結(jié)果導(dǎo)向與營銷全局
做ToB市場(chǎng)營銷，最忌諱的是只看投入不問產(chǎn)出。
職業(yè)成長(zhǎng)的深度來源于明確的結(jié)果導(dǎo)向，且必須學(xué)會(huì)站在更高的維度審視營銷行為與業(yè)務(wù)結(jié)果的聯(lián)系。
每個(gè)營銷動(dòng)作背后的商業(yè)邏輯是什么？如何從企業(yè)戰(zhàn)略出發(fā)設(shè)定合理的營銷目標(biāo)？營銷ROI、線索質(zhì)量轉(zhuǎn)化、客戶生命周期管理數(shù)據(jù)如何有效運(yùn)用？
營銷ROI、線索質(zhì)量轉(zhuǎn)化、客戶生命周期管理數(shù)據(jù)如何有效運(yùn)用？
這些你在做任何職能的時(shí)候，都需要關(guān)注到。
營銷人職業(yè)規(guī)劃的深層次內(nèi)核，實(shí)際上就是提升從營銷到業(yè)務(wù)之間的轉(zhuǎn)化效率。
職業(yè)晉升路徑與能力矩陣搭建
職業(yè)規(guī)劃必須明確職級(jí)晉升路徑與對(duì)應(yīng)能力要求：
基層市場(chǎng)營銷崗位→資深市場(chǎng)營銷崗位：聚焦于專業(yè)技能精進(jìn)，如數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的內(nèi)容營銷策略，線上線下活動(dòng)策劃的高效執(zhí)行，具備獨(dú)立產(chǎn)出高質(zhì)量線索或者M(jìn)QL的能力
資深市場(chǎng)營銷崗位→市場(chǎng)營銷管理者（主管/經(jīng)理/總監(jiān)級(jí)）：注重營銷規(guī)劃能力與跨部門協(xié)作，需在能力廣度、項(xiàng)目管理、資源整合方面突破
市場(chǎng)營銷總監(jiān)→營銷VP或CMO：強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略視野、市場(chǎng)趨勢(shì)研判、品牌長(zhǎng)期規(guī)劃、預(yù)算管理、ROI監(jiān)控等綜合能力
清晰的晉升路徑能幫助你精準(zhǔn)定位職業(yè)發(fā)展方向，而系統(tǒng)化的能力搭建，則能保證你的職級(jí)晉升有足夠的能力基礎(chǔ)作為支撐。
其實(shí)撇開職場(chǎng)，從人生大的角度出發(fā)，ToB市場(chǎng)人最終不一定要在ToB市場(chǎng)的崗位上一直待著。
也許你也可以橫行轉(zhuǎn)崗到銷售、客戶成功、售前等崗位，甚至自己創(chuàng)業(yè)做營銷顧問、做自己的產(chǎn)品等等；抑或是跨行轉(zhuǎn)到ToC市場(chǎng)營銷的崗位，都是可以的。
關(guān)鍵在于你自己想要如何規(guī)劃自己的人生，職業(yè)規(guī)劃只是人生規(guī)劃中的一部分。
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標(biāo)簽： 營銷 能力 市場(chǎng)營銷 隨筆
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