導(dǎo)言
在職業(yè)教育 專升本 賽道，頭部品牌加速跑馬圈地，區(qū)域龍頭割據(jù)的市場格局正逐步重塑。作為中國職業(yè)教育領(lǐng)域的隱形冠軍，庫課科技集團(tuán)正處于從 區(qū)域霸主 向 全國頭部品牌 跨越的戰(zhàn)略攻堅(jiān)期。?
本文將復(fù)盤庫課科技集團(tuán)的品牌升級案例，解析歐賽斯如何精準(zhǔn)錨定戰(zhàn)略之針、創(chuàng)新戰(zhàn)略視覺化，助力庫課科技集團(tuán)提升品牌影響力，驅(qū)動未來 20 年的全新增長曲線。
01 找到戰(zhàn)略之針：上岸第一高通過大戰(zhàn)略
2025 年，中國職業(yè)教育市場規(guī)模預(yù)計(jì)突破萬億，增長態(tài)勢穩(wěn)健，屬于極具潛力的朝陽產(chǎn)業(yè)。職業(yè)教育市場可劃分為職業(yè)升學(xué)培訓(xùn)與職業(yè)技能培訓(xùn)兩大板塊，其中專升本是職業(yè)升學(xué)培訓(xùn)的核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域。?
從行業(yè)維度看，職業(yè)升學(xué)培訓(xùn)行業(yè)準(zhǔn)入門檻較低，市場格局呈現(xiàn)分散化特征，頭部企業(yè)競爭力穩(wěn)步提升，行業(yè)集中度呈上升趨勢。全國性連鎖頭部機(jī)構(gòu)的核心優(yōu)勢集中體現(xiàn)于 品牌 + 師資 + 產(chǎn)品 + 技術(shù) 的協(xié)同體系。?
調(diào)研顯示，學(xué)歷提升具有典型的顯性需求與博弈屬性：消費(fèi)者需求明確且服務(wù)具有一次性特征。同時，學(xué)歷提升服務(wù)屬非標(biāo)品類，難以建立服務(wù)與實(shí)物價值同需求端支付價格的對等交易體系，因此需要權(quán)威背書增強(qiáng)用戶信任與安全感。?
職業(yè)升學(xué)培訓(xùn)市場的底層邏輯，本質(zhì)在于師資質(zhì)量、課程內(nèi)容與綜合價值交付能力的競爭，服務(wù)機(jī)構(gòu)需通過特色化與專業(yè)化建設(shè)，核心在于提升培訓(xùn)效果與價值轉(zhuǎn)化效率。?
庫課科技集團(tuán)（以下簡稱庫課）成立于 2007 年，是涵蓋教育軟件開發(fā)、線上線下學(xué)歷輔導(dǎo)培訓(xùn)、圖書出版發(fā)行、職業(yè)技能提升及產(chǎn)教融合的綜合性教育科技企業(yè)。?
庫課已在教育科技領(lǐng)域完成深度布局，目前穩(wěn)居河南專升本市場頭部地位。與此同時，庫課面臨的市場競爭態(tài)勢日趨激烈：行業(yè)龍頭企業(yè)初現(xiàn)端倪，但市場格局尚未固化，未來行業(yè)將迎來洗牌，中小企業(yè)生存空間趨窄；競爭維度已從線下拓展至線上線下融合。?
重塑品牌愿景?基于深度市場調(diào)研與庫課資源稟賦的綜合研判，歐賽斯為其制定了 戰(zhàn)略一致、品牌穿透，庫課 30 億品牌的戰(zhàn)略藍(lán)圖。并結(jié)合當(dāng)前就業(yè)優(yōu)先的社會關(guān)切，庫課將解決就業(yè)問題作為核心社會價值訴求，在此背景下，歐賽斯協(xié)助其完成頂層架構(gòu)設(shè)計(jì)，將品牌愿景升級為 成為學(xué)歷提升及高質(zhì)量就業(yè)培訓(xùn)第一品牌。?
在品牌體系構(gòu)建上，庫課從未來 10 年戰(zhàn)略高度搭建三層架構(gòu)：?
（1）集團(tuán)品牌：發(fā)揮戰(zhàn)略燈塔作用，明確事業(yè)領(lǐng)域與發(fā)展方向；?
（2）中臺品牌：將核心競爭力體系化品牌化，為各業(yè)務(wù)板塊提供賦能支撐；?
（3）業(yè)務(wù)板塊品牌：打造各細(xì)分領(lǐng)域的首選購買品牌。?
通過該體系實(shí)現(xiàn)集團(tuán)品牌引領(lǐng)、中臺品牌支撐、業(yè)務(wù)板塊協(xié)同賦能的集群式發(fā)展新格局。?
制定上岸第一高通過大戰(zhàn)略?調(diào)研同時發(fā)現(xiàn)，考生群體對 上岸考試通過 存在高度認(rèn)知共識。據(jù)此，歐賽斯為庫課制定了核心戰(zhàn)略：搶占專升本行業(yè)核心關(guān)鍵詞「上岸」，同步鎖定職業(yè)教育領(lǐng)域「高通過」心智，制定 上岸第一 高通過大戰(zhàn)略，搶占消費(fèi)者心智高地，強(qiáng)化 庫課專升本 / 天一專升本 品牌認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞匯的心智私有化。并在后續(xù)品牌運(yùn)營的過程中，持續(xù)圍繞「上岸」「高通過」進(jìn)行深度滲透與價值放大。?
與此同時，將庫課深耕 18 年的教學(xué)教研成果高通過庫課引擎進(jìn)行中臺品牌顯性化運(yùn)作，作為集團(tuán)核心支撐賦能全業(yè)務(wù)線。高通過庫課引擎基于對教育本質(zhì)的深刻洞察與市場需求的精準(zhǔn)捕捉，歷經(jīng)多年迭代完善，以 高通過 為核心目標(biāo)，整合教研、師資、教材教輔及教學(xué)環(huán)節(jié)核心資源，構(gòu)建 11 維核心競爭力體系，顯著提升學(xué)員學(xué)習(xí)體驗(yàn)與考試通過率。?
02 品牌之尖 ：圍繞上岸，創(chuàng)意戰(zhàn)略視覺化表現(xiàn)
此前庫課擁有非常豐富的寶藏資源，只是沒有很好的梳理和表達(dá)，并且存在集團(tuán)品牌價值與視覺表達(dá)的割裂性。歐賽斯通過戰(zhàn)略可視化、戰(zhàn)略戲劇化方法，設(shè)計(jì)戰(zhàn)略色彩、戰(zhàn)略符號、戰(zhàn)略IP等，逐步建立庫課的視覺霸權(quán)及語言霸權(quán)。
在核心策略及核心創(chuàng)意轉(zhuǎn)化上采用了三一一即‘三發(fā)散一收攏一分布’作業(yè)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)兩大品牌（庫課與天一）兩貫穿一區(qū)隔，實(shí)現(xiàn)整體的貫穿協(xié)同，實(shí)現(xiàn)了品牌戰(zhàn)略可視化。
1、貫穿一：戰(zhàn)略符號貫穿什么符號是教育行業(yè)高通過的最大認(rèn)知？
答案是：對勾，是中國教師批閱作業(yè)時統(tǒng)一使用的符號，對勾具有超廣泛的認(rèn)知，因此選用對號為戰(zhàn)略符號。
歐賽斯團(tuán)隊(duì)通過戰(zhàn)略戲劇化及創(chuàng)意表現(xiàn)，巧妙地將教育行業(yè)公有符號對號私有化，并精妙地創(chuàng)造100°的對號，寓意100分，全對滿分高通過。
為什么庫課的對勾是100度？100=學(xué)生百分百的努力=老師百分百的投入=獲取百分百的滿意度。
品牌新IP上岸以龍身魚尾的龍之九子螭吻為靈感原型，結(jié)合魚躍龍門的傳說，寓意廣大學(xué)子在庫課的幫助下，一舉成功、金榜題名。同時，這一IP 也象征著學(xué)員面對困難和挑戰(zhàn)，不斷努力，最終跨越龍門到達(dá)彼岸，直接將上岸第一戰(zhàn)略表現(xiàn)得淋漓盡致。
進(jìn)一步拆解來看，上岸IP的具體創(chuàng)作，采用歐賽斯的品牌戰(zhàn)略可視化方法，由品牌戰(zhàn)略IP+戰(zhàn)略記憶符號組合成，主要分為4個步驟完成：
1）創(chuàng)意原型：錦鯉化龍，魚躍龍門，成功上岸
2）個性人設(shè)特征
口頭禪：請叫我上岸，我也叫你上岸！
超能力：摸一摸我的龍角送你滿分buff，讓上岸暢通無阻，我手舉高通過錦囊，能召喚五庫之力，幫你把知識速記到大腦。
3）認(rèn)知共性：找到最具親和力和喜愛度高的IP共性
國內(nèi)外知名IP收集參考
將對號戲劇性融入全新IP—上岸的龍角形象（龍頭犄角是兩個對號，代表上岸第一頭部戰(zhàn)略，整體生動活潑、讓學(xué)生一看就感覺有趣，一看就記住，容易形成很強(qiáng)的心智印記。）
此外，圍繞上岸第一戰(zhàn)略，庫課logo也進(jìn)行了全新升級。
在logo升級當(dāng)中，化繁為簡，輕裝上陣，統(tǒng)一了圓角的形狀，提高文字識別度，在優(yōu)化字體局部細(xì)節(jié)的同時，擴(kuò)大課字右側(cè)占比，放大中心人物與圖書造型，突出品牌內(nèi)涵。
庫：五庫合一，集合師資庫、課程庫、學(xué)員庫、題庫、資源庫為一體的教學(xué)資源體系
課：核心載體，在線教育+線下教育互為閉環(huán)，相輔相成
書：圖書出版，庫課起步于圖書，以書為基石，承托學(xué)員上岸之夢
人：學(xué)子為先，以人為本，為天下學(xué)子成就美好人生
3、一區(qū)隔：全國品牌庫課用庫課紅統(tǒng)一，河南品牌天一用天一藍(lán)，保留常年積累下的品牌資產(chǎn)。
并且，庫課旗下兩大品牌，色彩也進(jìn)行同步升級。
【庫課】
上岸紅：代表勝利、熱血與突破，寓意熱血奮斗，終將上岸。
榮耀金：代表獎牌與加冕，寓意上岸并不遙遠(yuǎn)，勝利就在前方。
【天一】
靈感之藍(lán) ：象征深邃的智慧，沉穩(wěn)的思考和無盡的創(chuàng)意，彰顯專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)和不懈探索的品牌調(diào)性。
希望之紅：象征希望、溫馨與夢想，代表對美好未來的憧憬，寓意用溫暖和熱情擁抱挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)夢想。
純凈之藍(lán)（輔助色）：象征純凈、清新與寧靜，寓意清澈的教育初心，代表對教育事業(yè)的純粹追求。
歐賽斯幫助庫課打造的戰(zhàn)斗口號，是以市場認(rèn)知為導(dǎo)向，創(chuàng)意出可以激發(fā)購買力的廣告語, 本質(zhì)上是用一句話發(fā)動消費(fèi)者購買。
我們用一句強(qiáng)勢有效戰(zhàn)略口號庫課 上岸及上岸高通過，激發(fā)消費(fèi)者對庫課科技集團(tuán)旗下品牌認(rèn)同和產(chǎn)品購買。
庫課品牌廣告語：庫課專升本，上岸!天一專升本，上岸!
庫課制定好了戰(zhàn)略，之后就需要將品牌戰(zhàn)略貫穿到經(jīng)營系統(tǒng)中，在經(jīng)營中占領(lǐng)核心價值。品牌的成功根本上在于經(jīng)營。建立一組環(huán)環(huán)相扣、相得益彰、相互增長的經(jīng)營、落地活動，這個活動占領(lǐng)核心價值，這一組經(jīng)營活動超越競爭對手，并且在每一天的尺度上。內(nèi)圣而外王，這才是真正的品牌。
總部動線規(guī)劃，全新升級
校區(qū)系統(tǒng)升級，建立樣板校區(qū)，上岸氛圍拉滿
品牌元素全系列運(yùn)用
千人品牌發(fā)布會，樹行業(yè)標(biāo)桿
權(quán)威認(rèn)證夯實(shí)地位
為了進(jìn)一步夯實(shí)行業(yè)地位，歐賽斯助力庫課進(jìn)行了權(quán)威認(rèn)證，完成三項(xiàng)行業(yè)第一認(rèn)證： 庫課統(tǒng)招專升本圖書全國銷量第一庫課統(tǒng)招專升本培訓(xùn)（連續(xù) 2 年）通過率第一天一專升本河南統(tǒng)招專升本培訓(xùn)（連續(xù) 2 年）通過率第一，充分印證了庫課的行業(yè)領(lǐng)先地位。
看完覺得寫得好的，不防打賞一元，以支持藍(lán)海情報網(wǎng)揭秘更多好的項(xiàng)目。
感謝您的支持，我會繼續(xù)努力的!
打開支付寶掃一掃，即可進(jìn)行掃碼打賞哦
手機(jī)直接保存圖片,掃一掃識別二維碼,即可進(jìn)行掃碼打賞哦
