電商行業(yè)日益繁榮，各大電商平臺(tái)紛紛推出各種新品以滿足消費(fèi)者的需求。作為時(shí)尚電商的代表，Shein憑借其敏銳的時(shí)尚觸覺和強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力，在短時(shí)間內(nèi)迅速崛起，成為全球時(shí)尚潮流的風(fēng)向標(biāo)。本文將深入剖析Shein新品發(fā)布策略，為您揭示其如何抓住潮流脈搏，引領(lǐng)時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)。

電商行業(yè)日益繁榮，各大電商平臺(tái)紛紛推出各種新品以滿足消費(fèi)者的需求。作為時(shí)尚電商的代表，Shein憑借其敏銳的時(shí)尚觸覺和強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力，在短時(shí)間內(nèi)迅速崛起，成為全球時(shí)尚潮流的風(fēng)向標(biāo)。本文將深入剖析Shein新品發(fā)布策略，為您揭示其如何抓住潮流脈搏，引領(lǐng)時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)。

一、Shein新品發(fā)布策略

1. 精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng)

Shein深知，要想在競爭激烈的電商市場(chǎng)中脫穎而出，首先要明確目標(biāo)市場(chǎng)。通過對(duì)全球時(shí)尚潮流的敏銳洞察，Shein將目標(biāo)市場(chǎng)定位在年輕、時(shí)尚、追求個(gè)性的人群。針對(duì)這一群體，Shein不斷推出符合其審美和需求的時(shí)尚新品。

2. 深度挖掘用戶需求

Shein深知，用戶需求是推動(dòng)新品研發(fā)的關(guān)鍵。為了更好地了解用戶需求，Shein建立了完善的用戶反饋機(jī)制，通過收集用戶評(píng)價(jià)、調(diào)查問卷等方式，了解用戶對(duì)產(chǎn)品的喜好、痛點(diǎn)等。在此基礎(chǔ)上，Shein研發(fā)團(tuán)隊(duì)結(jié)合市場(chǎng)趨勢(shì)，不斷優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)和功能，滿足用戶多樣化需求。

3. 強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系

Shein擁有全球領(lǐng)先的供應(yīng)鏈體系，能夠快速響應(yīng)市場(chǎng)需求。在新品研發(fā)階段，Shein與供應(yīng)商緊密合作，共同開發(fā)符合潮流趨勢(shì)的產(chǎn)品。Shein還通過大數(shù)據(jù)分析，預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì)，提前布局新品供應(yīng)鏈，確保新品上市時(shí)能夠滿足市場(chǎng)需求。

4. 持續(xù)創(chuàng)新，引領(lǐng)潮流

Shein始終堅(jiān)持創(chuàng)新，不斷推出具有獨(dú)特設(shè)計(jì)、高品質(zhì)的產(chǎn)品。為了保持競爭力，Shein定期舉辦設(shè)計(jì)師大賽，挖掘優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，為品牌注入新鮮血液。Shein還與國內(nèi)外知名設(shè)計(jì)師、品牌合作，推出聯(lián)名款產(chǎn)品，進(jìn)一步提升品牌影響力。

5. 精準(zhǔn)營銷，擴(kuò)大影響力

Shein在營銷方面獨(dú)具匠心，通過社交媒體、網(wǎng)紅推廣、明星代言等多種方式，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶。Shein還舉辦各類線上線下活動(dòng)，與用戶互動(dòng)，提高品牌知名度和美譽(yù)度。

二、Shein新品發(fā)布案例解析

以Shein近期發(fā)布的一款流行款連衣裙為例，該款連衣裙采用了流行的印花元素，色彩鮮艷，款式時(shí)尚。以下是Shein發(fā)布該款連衣裙的策略：

1. 精準(zhǔn)定位：針對(duì)年輕、時(shí)尚、追求個(gè)性的人群，該款連衣裙?jié)M足了他們對(duì)時(shí)尚的需求。

2. 用戶需求：Shein通過收集用戶反饋，了解到印花連衣裙在年輕女性中具有較高的受歡迎度。

3. 供應(yīng)鏈：Shein與供應(yīng)商緊密合作，確保連衣裙的品質(zhì)和上市時(shí)間。

4. 創(chuàng)新設(shè)計(jì)：該款連衣裙采用了流行的印花元素，展現(xiàn)了Shein對(duì)時(shí)尚潮流的敏銳洞察。

5. 營銷推廣：Shein通過社交媒體、網(wǎng)紅推廣、明星代言等方式，擴(kuò)大了該款連衣裙的影響力。

Shein憑借其獨(dú)特的新品發(fā)布策略，成功抓住了潮流脈搏，引領(lǐng)時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)。從精準(zhǔn)定位目標(biāo)市場(chǎng)、深度挖掘用戶需求、強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系、持續(xù)創(chuàng)新、精準(zhǔn)營銷等方面，Shein為電商行業(yè)樹立了榜樣。未來，隨著電商市場(chǎng)的不斷發(fā)展，Shein將繼續(xù)秉持創(chuàng)新精神，為全球消費(fèi)者帶來更多時(shí)尚、高品質(zhì)的產(chǎn)品。

shein跨境電商平臺(tái)怎么樣其有什么優(yōu)勢(shì)

作為一家中國企業(yè)，Shein平臺(tái)在海外雖然發(fā)展的是如火如荼，但在國內(nèi)，卻鮮為人知。那是因?yàn)椋ㄎ挥诤Ｍ馐袌?chǎng)的shein，目前并不對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)開放。那么這個(gè)跨境平臺(tái)shein怎么樣呢?

shein是一家專注于女性快時(shí)尚的跨境B2C互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。算是一個(gè)比較年輕的企業(yè)，但是發(fā)展速度很快，跟各大社交平臺(tái)也有深度合作。

shein在海外市場(chǎng)非?；馃?，目前它在54個(gè)國家iOS購物應(yīng)用中排名第一，在13個(gè)國家安卓設(shè)備中排名第一，在5月10日Google和WPP發(fā)布的《2021年BrandZ中國全球化品牌50強(qiáng)》名單中，shein排名第11位，高于騰訊、中興、比亞迪。

Shein融合拼多多和京東的優(yōu)勢(shì)，采用低價(jià)策略，以快時(shí)尚服裝為入口，順利占領(lǐng)海外的下沉市場(chǎng)，同時(shí)自營的獨(dú)立站模式，把最重要的供應(yīng)鏈把握在自己手上，也不用依賴第三方。從上游到下游，打造了一個(gè)體系完善，獨(dú)立自主的跨境電商平臺(tái)。顯然，shein現(xiàn)在是全球知名度最高的中國跨境快時(shí)尚品牌，shein已成功打入中東、東南亞等市場(chǎng)。其中顯而易見的優(yōu)勢(shì)如下：

1、供應(yīng)規(guī)模

shein集生產(chǎn)、研發(fā)、銷售為一體的供應(yīng)規(guī)模。

2、發(fā)貨及時(shí)

shein保證現(xiàn)貨40小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，備貨5天內(nèi)發(fā)貨。

3、貨源穩(wěn)定

shein的庫存充足，品質(zhì)保證，品類中行業(yè)領(lǐng)頭羊優(yōu)先。

4、創(chuàng)新能力

shein具有自主研發(fā)和設(shè)計(jì)能力，新品>30款/月。

有很多人都稱Shein為海外版拼多多，忽略了兩者最本質(zhì)的區(qū)別,那就是shein自從2014年擴(kuò)大規(guī)模后，就一直在保持盈利，而拼多多則一直在虧損狀態(tài)。所以在我看來，Shein的模式更為良性，更像淘寶的海外低價(jià)版。

跨境電商的市場(chǎng)分析應(yīng)該怎么著手

行業(yè)主要上市公司：安克創(chuàng)新(300866);跨境通(002640);天澤信息(300209);ST華鼎(601113);聯(lián)絡(luò)互動(dòng)(002280);廣博股份(002103);蘭亭集勢(shì)(LITB);新維國際控股(08086.HK)等

本文核心數(shù)據(jù)：跨境電商進(jìn)出口規(guī)模;跨境電商交易規(guī)模;跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈

行業(yè)概況

——定義

跨境電子商務(wù)是指分屬不同關(guān)境的交易主體，通過電子商務(wù)平臺(tái)達(dá)成交易、進(jìn)行電子支付結(jié)算，并通過跨境電商物流及異地倉儲(chǔ)送達(dá)商品，從而完成交易的一種國際商業(yè)活動(dòng)。

跨境電商推動(dòng)外貿(mào)模式改變，縮短外貿(mào)交易鏈條。傳統(tǒng)貿(mào)易模式中，往往是專業(yè)外貿(mào)經(jīng)銷商專門從事跨境貿(mào)易，幫助制造商將生產(chǎn)的貨物出口，并在目的國對(duì)接專業(yè)的外貿(mào)采購商，收貨后分給各級(jí)分銷商、零售商。而在電子商務(wù)的幫助下，制造商僅需通過跨境電商平臺(tái)即可觸達(dá)消費(fèi)者，貿(mào)易鏈條大大縮短，對(duì)維持我國對(duì)外貿(mào)易的穩(wěn)定增長具有深遠(yuǎn)的意義。

——產(chǎn)業(yè)鏈剖析：出口和進(jìn)口跨境電商為產(chǎn)業(yè)鏈主體

跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈包括跨境電商進(jìn)出口主體以及跨境電商服務(wù)商，跨境電商服務(wù)商主要包括跨境支付、跨境金融、跨境物流等配套服務(wù)產(chǎn)業(yè)。中國跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈如下：

目前，我國跨境電商行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)豐富。出口跨境電商代表企業(yè)有阿里速賣通、賽維時(shí)代、百事泰、沃爾瑪?shù)?進(jìn)口跨境電商有天貓國際、京東國際、考拉海購、洋碼頭等。

行業(yè)發(fā)展歷程：行業(yè)進(jìn)入3.0階段

回顧中國電商行業(yè)發(fā)展歷程可以發(fā)現(xiàn)，跨境電商是從傳統(tǒng)外貿(mào)發(fā)展到外貿(mào)電商，在進(jìn)一步發(fā)展成為跨境電商的，跨境電商發(fā)展至今，也不過二三十年的時(shí)間，借助于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速提升，跨境電商呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長。總體來看，大致可將跨境電商的發(fā)展歷程劃分為三個(gè)階段：

行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

——跨境電商綜試區(qū)達(dá)到132個(gè)

2022年2月國務(wù)院批復(fù)同意在鄂爾多斯市、揚(yáng)州市、鎮(zhèn)江市、泰州市、金華市、舟山市等27個(gè)城市和地區(qū)設(shè)立跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)。這是試驗(yàn)區(qū)近7年時(shí)間里的第6次擴(kuò)圍，范圍已擴(kuò)至全國132個(gè)城市和地區(qū)。

——跨境電商進(jìn)出口規(guī)模增長15%

與全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇仍受疫情影響，不同程度受挫的情況下，我國進(jìn)出口規(guī)模仍然實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長。根據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，2021年我國跨境電商進(jìn)出口規(guī)模約19237億元，比2020年增長18.6%。

在進(jìn)出口結(jié)構(gòu)方面，目前我國跨境電商仍然以出口為主，且出口占比逐年提升。2021年跨境電商進(jìn)出口總額中，出口總額占比超過70%;進(jìn)口占比僅為27%左右。

——跨境電商交易規(guī)模超過14萬億元

2021年由于疫情影響，我國跨境電商行業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。國際物流道路受阻、海外網(wǎng)購需求增速放緩等因素導(dǎo)致我國跨境電商交易規(guī)模增速放緩。2021年我國跨境電商交易規(guī)模為14.2萬億元，同比增長13.6%，增速較2020年下降了5.44個(gè)百分點(diǎn)。2022年上半年，我國跨境電商交易規(guī)模達(dá)到7萬億元左右。

——跨境電商行業(yè)滲透率將會(huì)不斷提升

近年來，隨著我國跨境電商出口業(yè)務(wù)的增長以及我國消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口優(yōu)質(zhì)商品需求的增加，跨境電商滲透率持續(xù)增長。雖然2021年受疫情影響，跨境電商滲透率出現(xiàn)小幅下降，但未來隨著疫情影響的減弱以及跨境電商行業(yè)規(guī)模的增長，我國跨境電商行業(yè)滲透率將會(huì)不斷提升。

——跨境電商以B2B交易模式為主

在交易模式方面，目前我國跨境電商以B2B交易模式為主，2021年占比達(dá)到77%。但從發(fā)展趨勢(shì)來看，近年來B2C交易模式占比逐年提升。隨著我國跨境電商行業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大以及覆蓋范圍的拓展，未來B2C交易規(guī)模將會(huì)逐漸擴(kuò)大。

行業(yè)競爭格局

——區(qū)域競爭格局：廣東省跨境電商賣家數(shù)量最多

從跨境電商平臺(tái)上的賣家數(shù)量來看，截至2021年第三季度，我國存量跨境電商B2C為52.46萬家，全國賣家數(shù)量TOP10省份分別為廣東省、浙江省、福建省、山西省、河南省、江蘇省、山東省、上海市、四川省和湖北省。

注：圖中數(shù)據(jù)截至到2021年第三季度。

全國跨境B2B賣家數(shù)量約為16萬家，賣家數(shù)量TOP5省份為廣東、浙江、江蘇、山東和福建。其中，廣東省賣家數(shù)量占比接近30%。

注：圖中數(shù)據(jù)截至到2021年第三季度。

——企業(yè)競爭格局：SHEIN估值達(dá)到3000億元

根據(jù)網(wǎng)經(jīng)社發(fā)布《2021年度中國電子商務(wù)百強(qiáng)榜》，在跨境電商企業(yè)中市值最高的是SHEIN，達(dá)到3000億元;其次是安克創(chuàng)新，市值超過400億元;空中云匯市值排在第三位，為350億元。

行業(yè)發(fā)展前景及趨勢(shì)預(yù)測(cè)

——2022年我國跨境電商交易規(guī)模將達(dá)到15.7萬億元

電商法和跨境電商系列新政的出臺(tái)將進(jìn)一步規(guī)范中國跨境電商市場(chǎng)，提升市場(chǎng)整體品質(zhì)，促進(jìn)跨境電商行業(yè)健康發(fā)展，同時(shí)全球化趨勢(shì)、消費(fèi)升級(jí)將推動(dòng)中國跨境電商交易規(guī)模持續(xù)增長。根據(jù)網(wǎng)經(jīng)社預(yù)測(cè)，2022年我國跨境電商交易規(guī)模將達(dá)到15.7萬億元，其中，出口跨境電商交易規(guī)模占比77%，將達(dá)到12.1萬億元;進(jìn)口跨境電商交易規(guī)模占比為23%，將達(dá)到3.6萬億元。

——跨境電商未來三大方向值得關(guān)注

未來，跨境電商將有三大關(guān)注方向：獨(dú)立站、跨境物流和合規(guī)要求。

以上數(shù)據(jù)參考產(chǎn)業(yè)研究院《中國跨境電商行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測(cè)與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》。

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