在淘寶這個龐大的電商平臺上，新品推廣是商家們必經(jīng)的一環(huán)。面對眾多推廣策略，商家們往往陷入困惑：是應(yīng)該著重于催加購，還是促點擊呢？本文將從多個角度分析這個問題，幫助商家們找到最適合自己新品推廣的策略。

在淘寶這個龐大的電商平臺上，新品推廣是商家們必經(jīng)的一環(huán)。面對眾多推廣策略，商家們往往陷入困惑：是應(yīng)該著重于催加購，還是促點擊呢？本文將從多個角度分析這個問題，幫助商家們找到最適合自己新品推廣的策略。

一、催加購與促點擊的區(qū)別

1. 目標(biāo)不同

* 催加購：以直接促進(jìn)用戶下單購買為目標(biāo)，強調(diào)的是轉(zhuǎn)化率。

* 促點擊：以吸引用戶點擊商品鏈接為目標(biāo)，強調(diào)的是曝光度和流量。

2. 推廣方式不同

* 催加購：通常采用限時搶購、優(yōu)惠券、滿減等活動，刺激用戶購買欲望。

* 促點擊：則更多采用圖片、視頻、文案等吸引眼球的方式，提高商品曝光度。

3. 針對人群不同

* 催加購：針對已有購買意向的用戶，通過優(yōu)惠活動促使他們下單。

* 促點擊：針對潛在用戶，通過吸引他們點擊商品鏈接，增加商品曝光度。

二、催加購的優(yōu)勢與劣勢

優(yōu)勢：

* 直接促進(jìn)銷售：催加購能夠快速將潛在用戶轉(zhuǎn)化為實際購買者，提高轉(zhuǎn)化率。

* 提高銷售額：通過優(yōu)惠活動刺激用戶購買，能夠有效提高銷售額。

* 積累忠實用戶：通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，能夠吸引更多忠實用戶。

劣勢：

* 成本較高：催加購?fù)ǔＰ枰度胍欢ǖ耐茝V費用，如優(yōu)惠券、滿減等。

* 用戶粘性低：催加購主要針對已有購買意向的用戶，用戶粘性相對較低。

* 容易造成庫存壓力：催加購可能導(dǎo)致庫存積壓，影響后續(xù)銷售。

三、促點擊的優(yōu)勢與劣勢

優(yōu)勢：

* 提高曝光度：促點擊能夠有效提高商品曝光度，吸引更多潛在用戶。

* 降低推廣成本：相較于催加購，促點擊的推廣成本相對較低。

* 提升品牌知名度：通過吸引更多用戶點擊，能夠提升品牌知名度。

劣勢：

* 轉(zhuǎn)化率低：促點擊主要針對潛在用戶，轉(zhuǎn)化率相對較低。

* 難以衡量效果：相較于催加購，促點擊的效果難以直接衡量。

* 競爭激烈：在眾多商品中，如何脫穎而出，吸引更多用戶點擊，是一個挑戰(zhàn)。

四、如何選擇合適的推廣策略

1. 分析產(chǎn)品特性

* 新品：對于新品，建議先進(jìn)行促點擊推廣，提高曝光度，積累潛在用戶。

* 熱銷品：對于熱銷品，可以考慮進(jìn)行催加購?fù)茝V，提高銷售額。

2. 分析目標(biāo)用戶

* 目標(biāo)用戶對價格敏感：可以選擇催加購策略，通過優(yōu)惠活動刺激用戶購買。

* 目標(biāo)用戶對品牌有較高要求：可以選擇促點擊策略，提升品牌知名度。

3. 分析推廣預(yù)算

* 預(yù)算充足：可以選擇綜合推廣策略，同時進(jìn)行催加購和促點擊。

* 預(yù)算有限：可以選擇單一推廣策略，根據(jù)產(chǎn)品特性和目標(biāo)用戶進(jìn)行選擇。

表格：

產(chǎn)品特性	目標(biāo)用戶	推廣預(yù)算	推廣策略
新品	對價格敏感	充足	催加購
熱銷品	對品牌有較高要求	有限	促點擊
熱銷品	對價格敏感	充足	綜合推廣

淘寶新品推廣，催加購與促點擊各有優(yōu)劣。商家們應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品特性、目標(biāo)用戶和推廣預(yù)算，選擇最合適的推廣策略。在推廣過程中，要不斷優(yōu)化推廣方案，提高轉(zhuǎn)化率和銷售額，最終實現(xiàn)品牌和產(chǎn)品的雙贏。

淘寶中收藏和加購要與銷量匹配是什么意思

收藏和加購其實并非是一個相對數(shù)值，收藏和加購的數(shù)值是會隨著產(chǎn)品的訪客的提升而逐漸提升，這是一個累積的過程，這個形式和銷量一樣，因此我們可以把收藏和加購看作一種簡單式樣的銷量，也可以叫做隱藏式的銷量。但是它又和銷量不同，如果兩者數(shù)額相差過大，系統(tǒng)會提醒不匹配，系統(tǒng)更加注重的是收藏率和加購率。

收藏率=周期內(nèi)的收藏人數(shù)/周期內(nèi)的訪客人數(shù)*100%（這里的周期可以是1天、7天、30天）

加購率=周期內(nèi)的加購人數(shù)/周期內(nèi)的訪客人數(shù)*100%（這里的周期可以是1天、7天、30天）。

我們在利用生意參謀看寶貝鏈接收藏加購的數(shù)據(jù)時會發(fā)現(xiàn)，生意參謀給予我們的收藏只是件數(shù)數(shù)值，因此在計算加購率的情況下可能會有下誤差，但是其實這個誤差不會太大的，完全可以按照件數(shù)來計算收藏率（加購率=周期內(nèi)的加購件數(shù)/周期內(nèi)的訪客人數(shù)*100%）。從生意參謀截圖中也可以看出我們在周期內(nèi)的訪客數(shù)和收藏人數(shù)，因此也可以計算出在周期內(nèi)某個寶貝鏈接的收藏率。

上文有提高收藏和加購也相當(dāng)于一個隱形的銷量權(quán)重，顧名思義買家收藏或者加購了你的產(chǎn)品就會給你的鏈接帶來一定的搜索權(quán)重價值，但是它和銷量權(quán)重也是不同的，銷量權(quán)重是屬于數(shù)值的累加，而收藏加購是屬于數(shù)值的絕對關(guān)系，也就是提到的收藏率和加購率，收藏和加購對于鏈接的權(quán)重高低主要取決于收藏率和加購率，收藏率和加購率越高的產(chǎn)品更受淘寶搜索的喜愛，自然也就會引來流量，更會得到系統(tǒng)的扶持，既然了解這點，我們就可以著手操作了。

首先我們必須知道類目收藏率和加購率，只有知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，如何查看類目收藏率和加購率，需要訂購一個生意參謀的標(biāo)準(zhǔn)版，可以在標(biāo)準(zhǔn)版中看到行業(yè)大數(shù)據(jù)中的收藏、加購、訪客數(shù)值。

了解了行業(yè)的數(shù)值就可以著手操作了，如果你的寶貝的收藏加購數(shù)值都不如行業(yè)的數(shù)值那就需要注意了，因為行業(yè)數(shù)值只是相對于一個平均數(shù)值，如果連平均線都不夠，那就是不及格了無論是新品還是老品對于提高收藏加購的方法無非就是引導(dǎo)買家積極收藏加購，比如：做活動收藏加購送什么；收藏加購優(yōu)先發(fā)貨；收藏加購給什么優(yōu)惠等等，特別是新品，商家需要好好把握住這個機會。

拓展資料：

淘寶網(wǎng)是亞太地區(qū)較大的網(wǎng)絡(luò)零售、商圈，由阿里巴巴集團(tuán)在2003年5月創(chuàng)立。淘寶網(wǎng)[1]是中國深受歡迎的網(wǎng)購零售平臺，擁有近5億的注冊用戶數(shù)，每天有超過6000萬的固定訪客，同時每天的在線商品數(shù)已經(jīng)超過了8億件，平均每分鐘售出4.8萬件商品。

截止2011年年底，淘寶網(wǎng)單日交易額峰值達(dá)到43.8億元，創(chuàng)造270.8萬直接且充分就業(yè)機會。隨著淘寶網(wǎng)規(guī)模的擴大和用戶數(shù)量的增加，淘寶也從單一的C2C網(wǎng)絡(luò)集市變成了包括C2C、團(tuán)購、分銷、拍賣等多種電子商務(wù)模式在內(nèi)的綜合性零售商圈。目前已經(jīng)成為世界范圍的電子商務(wù)交易平臺之一。

2016年3月15日，315晚會曝光，淘寶商家存在刷單等欺騙消費者現(xiàn)象。

2016年3月29日，阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇為淘寶的未來明確了戰(zhàn)略：社區(qū)化、內(nèi)容化和本地生活化是三大方向。

2018年3月，北京市消協(xié)官網(wǎng)顯示，北京市消協(xié)2017年在淘寶購買了4種比較試驗樣品，其中有1種不達(dá)標(biāo)，不達(dá)標(biāo)率為25.0%。

參考資料：百度百科淘寶網(wǎng)網(wǎng)頁鏈接

淘寶買家收藏和加購哪個好

你好

淘寶中的收藏的意思就是收藏寶貝的數(shù)量，收藏得越多表明消費都有意向購買，喜歡這個寶貝的就越多。加購的意思加入購物車的數(shù)量，如果一個寶貝買家加入購物車的越多，表明這個寶貝喜歡它的消費者就越多。收藏和加購的區(qū)別是收藏代表消費者喜愛，暫時不會購買，而加購的話代表消費者即將要購買，兩者細(xì)微的差別就是離成交的遠(yuǎn)近。收藏和加購的數(shù)量要和銷量成一定的比例才算是正常。如果一個寶貝收藏的人多，加購的人也多，但是沒有銷量那表明這個寶貝還是存在一定的問題，轉(zhuǎn)化率低。所以收藏到一定程度，加購到一定數(shù)量，銷量也要跟他們匹配，這三者之間淘寶會有一個值衡量。

希望能幫到你。

淘寶新店怎么推廣引流量快速把商品做成爆款

1、要重視店鋪的商品圖片。買家會通過某一個商品進(jìn)入到你的店鋪，如果你的店鋪風(fēng)格很好，設(shè)計的很有個性，起碼消費者們會更有興趣停留下來觀看。

2、好的銷量往往伴隨能帶來更多訪客。這個是所有賣家們運營的重中之重！對于新店來說，提升銷量，比如圖片展示的這種渠道的流量很大，對于新手商家提升店鋪信譽會有很大的幫助。

3、維護(hù)店鋪的老顧客。很多的商家們都不重視自己店鋪的老顧客，只是一味的去發(fā)展挖掘新顧客，其實老顧客對于店鋪來說非常的重要，是店鋪銷量的主要來源之一了。所以為了更好的維護(hù)自己的老顧客，可以定期的贈送一些小禮品。

4、降低價格也是促銷的一種好方式。大部分的買家們都有這樣的心理，希望買到實惠便宜的好商品，店鋪粉絲都了解你店鋪的商品質(zhì)量如何，如果有某個商品降價的話，會起到很好的效果的。

淘寶新品先測款還是先做銷量 淘寶新品推廣催加購還是促點擊

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