低客單價的商品怎么引爆流量？拼多多低價引流的方法

藍海情報網(wǎng) 2025-07-24 18:43:33 471

在當今電商市場中，低客單價商品以其獨特的市場地位和潛力，吸引著越來越多的商家和創(chuàng)業(yè)者。這類商品雖然單價不高，但通過合理的策略和營銷手段，同樣可以實現(xiàn)流量的引爆和銷售的增長。低客單價商品究竟如何引爆流量呢？下面，我們就來探討一下這個話題。

一、明確目標客戶群

我們需要明確低客單價商品的目標客戶群。一般來說，這類商品的消費群體比較廣泛，但主要集中在一二線城市年輕消費群體、三四線城市及農(nóng)村市場。針對不同客戶群體，我們需要制定不同的營銷策略。

客戶群體	特點	營銷策略
一二線城市年輕消費群體	消費能力強，追求時尚潮流	突出產(chǎn)品創(chuàng)新、品質(zhì)保證，采用線上線下相結(jié)合的營銷模式
三四線城市及農(nóng)村市場	消費能力有限，注重實用價值	低價策略，突出產(chǎn)品性價比，采用農(nóng)村電商渠道下沉

二、優(yōu)化產(chǎn)品供應(yīng)鏈

低客單價商品往往具有批量生產(chǎn)的特性，因此，優(yōu)化產(chǎn)品供應(yīng)鏈是提高競爭力的關(guān)鍵。以下是一些優(yōu)化策略：

1. 尋找優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商：選擇具備規(guī)模效應(yīng)、成本控制能力強的供應(yīng)商，降低生產(chǎn)成本。

2. 降低庫存成本：采用柔性供應(yīng)鏈管理，根據(jù)市場需求調(diào)整生產(chǎn)計劃，減少庫存積壓。

3. 加強品質(zhì)監(jiān)控：確保產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定，降低退換貨率，提升客戶滿意度。

三、精準定位產(chǎn)品定位

針對低客單價商品的特點，我們需要在產(chǎn)品定位上下功夫，以下是一些策略：

1. 突出產(chǎn)品特點：強調(diào)產(chǎn)品的實用價值、創(chuàng)新設(shè)計或獨特賣點。

2. 差異化競爭：避免同質(zhì)化競爭，開發(fā)具有獨特優(yōu)勢的產(chǎn)品。

3. 關(guān)注細分市場：針對特定人群或需求，推出定制化產(chǎn)品。

四、打造品牌影響力

品牌是低客單價商品在市場競爭中的核心競爭力。以下是一些提升品牌影響力的策略：

1. 樹立品牌形象：通過品牌故事、LOGO、VI系統(tǒng)等塑造獨特的品牌形象。

2. 口碑營銷：鼓勵客戶分享使用體驗，提升品牌口碑。

3. 跨界合作：與知名品牌、明星等進行跨界合作，提升品牌知名度。

五、運用網(wǎng)絡(luò)營銷手段

1. 搜索引擎優(yōu)化（SEO）：優(yōu)化產(chǎn)品關(guān)鍵詞，提高搜索排名，吸引潛在客戶。

2. 社交媒體營銷：通過微博、微信、抖音等平臺，發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，吸引用戶關(guān)注。

3. 電商平臺推廣：利用淘寶、京東等電商平臺進行廣告投放，提高產(chǎn)品曝光度。

六、數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化

1. 監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)：了解產(chǎn)品銷售情況，調(diào)整營銷策略。

2. 用戶反饋：收集用戶反饋，改進產(chǎn)品和服務(wù)。

3. 持續(xù)優(yōu)化：根據(jù)市場變化，不斷調(diào)整營銷策略。

總結(jié)

低客單價商品在電商市場中具有巨大的發(fā)展?jié)摿Γㄟ^明確目標客戶群、優(yōu)化供應(yīng)鏈、精準定位產(chǎn)品、打造品牌影響力、運用網(wǎng)絡(luò)營銷手段以及數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化等策略，可以有效引爆流量，實現(xiàn)銷售增長。希望本文能為廣大商家和創(chuàng)業(yè)者提供一定的借鑒和參考。

淘寶賣家怎么才能把流量搞起來

不去了解不知道，很多朋友跟我說過做淘寶這么久了，還沒做起過爆款。

還有很多人表示店鋪有小爆款的，但自己也說不好是怎么起來了。

那好吧，今天咱們就來談?wù)劚铕B(yǎng)成那點事兒。

先自我介紹一下，大家好，本人也算是論壇的熟面孔了，不認識的今天認識一下，認識的今天重新認識一下。

其實我的真正身份是：改變社會風(fēng)氣，風(fēng)魔萬千少女，提高青年人內(nèi)涵，刺激電影市場，玉樹臨風(fēng)的老兵日記（Lao Bing Ri Ji）。

古時有關(guān)云長全神貫注下象棋刮骨療毒，今日有老兵日記聚精會神嗑著瓜籽寫文章。

好了話不多說，直接進入正題。

每個人做店鋪的思路不同，方法也不同。

有些人喜歡求穩(wěn)，保證各方面綜合數(shù)據(jù)的逐步提升來帶起店鋪權(quán)重。

有些人喜歡用暴力做法，使店鋪流量短時間內(nèi)爆起。

但無論是哪種方法，大家都會多多少少的遇到一個瓶頸期。

今天我們就來談?wù)勅绾味冗^瓶頸期，或者說使店鋪完成突破。

那么方法是什么呢？答案是沒有方法，大家洗洗睡吧。

好了這是個玩笑，內(nèi)容繼續(xù)。

方法就是推動一個單款引爆流量，來帶動全店的綜合數(shù)據(jù)水平。

簡單說就是打爆款，單品爆量，全店盤活。

爆款打造我們一定要在短時間內(nèi)看到一個流量和銷量增長的趨勢，直通車和手淘流量的占比情況和增長速度。短期內(nèi)想要快速獲取權(quán)重，當然是需要一定資金支持的。前期直通車引流期很重要，新品0基礎(chǔ)的階段會有新品扶持期，能夠得到一定的曝光度，然后配合直通車先讓流量進店。

具體方法：如果你是天貓店有一定資金的話可以同時推幾款產(chǎn)品。

如果你是C店有好產(chǎn)品但沒有整體的規(guī)劃和方法，做不起爆款的話，建議還是主打一款產(chǎn)品。

像一些比較適合打爆款的產(chǎn)品，旋轉(zhuǎn)拖把，拉桿箱等等完全可以打爆一款，然后利用關(guān)聯(lián)銷售來帶動其他產(chǎn)品，提高客單價。通常這個方法也比較有效，店鋪里有一個爆款，兩三個銷量比較好的寶貝。

那么產(chǎn)品開始推廣的時候需要做一定的基礎(chǔ)銷量，為以后的推廣工作做準備，否則有流量也很難轉(zhuǎn)化。破零的話肯定需要手動滿足需求的，不然產(chǎn)品再好誰會買?；蛘咦鎏钥妥咭幌铝浚斎涣嘶A(chǔ)太差的話淘客推廣的效果也不會很好。需要有一定的資源，再配合一定的方法來刷，不然被查就得不償失了。

前期準備工作大概就是這樣了，說簡單不簡單說麻煩也不麻煩。想要得到回報肯定是需要付出的，有句名言說的好....

好了言歸正傳，刷的部分不需要太多，一邊做評價一邊準備直通車就可以了。主力還在直通車部分，現(xiàn)在淘寶的情形來看黑搜的效果已經(jīng)減弱了很多。不過如果你懂的話還是可以充分利用的，這個部分我們以后再說。

首先，刷銷量基礎(chǔ)，不過差不多要有3天左右的時間才會出買家秀和評論。

先做20-30條左右的銷量，開始直通車部分。

然后選詞，數(shù)量不是固定的，如果是女裝這種熱門類目可以用30-50個詞。

冷門標品類目的話詞不多，選擇性較少，而且PPC較高，可以先選用20-30個詞。

按照之前我們講過的方式來上分，根據(jù)權(quán)重更換關(guān)鍵詞再調(diào)整出價。

前期流量詞點擊率高的優(yōu)先，然后是收藏加購方面表現(xiàn)好的詞，可以適當加大投放。

在短時間內(nèi)把質(zhì)量得分提升起來，差不多3-5天的時間為一個周期，不斷看情況去更換。

投放位置的話選擇手機端，只投放站內(nèi)，保證流量的精準度。

暫時不開溢價和時間折扣，匹配方式選擇廣泛。

以流量為主，把質(zhì)量得分至少做滿10分再考慮溢價，我們要做爆款，必須在短時間內(nèi)獲取直通車的權(quán)重。

時間夠了能出買家評論先把評論和買家秀做好，過幾天再做追評，對買家來說非常重要，有多少人是因為主圖點進來，看了一眼沒有買家秀把頁面關(guān)了的，還有多少人覺得寶貝不錯，一看買家秀，覺得東西穿自己身上很丑，或者寶貝圖片與實際相差太大放棄購買的。所以說買家秀這塊一定要用點心，盡量做的精細一點，別隨便弄個圖上去打行字，水分太多沒有效果。可以搞一些針對買家秀的優(yōu)惠政策，上買家秀發(fā)紅包之類的，別吝嗇，這個基礎(chǔ)還是很有必要打好的，相比之下詳情頁你都可以不用太用心，但是評論和買家秀，對于轉(zhuǎn)化率而言起到了太高的作用性，不能放棄提升轉(zhuǎn)化的任何一點，否則我們玩命引流進來就浪費了，光看不買有什么用呢。

（如圖，圍巾買家秀。我們的目標是，既要美觀，也要成效）要讓買家看到買家秀就有下單的欲望，而不是隨便貼圖占幾個格子。另外手淘問大家加的權(quán)重也比較多，做買家秀的同時把問大家也豐富一下。

同時直通車照常燒。有老客戶的利用資源補單，根據(jù)直通車流量和搜索流量，不要補太多。

記住，補單的時候不要只刷銷量，搜索點擊率，轉(zhuǎn)化，收藏加購，都達到一個很好的水平你的補單才有收益。后期流量越來越多，在按周期同比例增加單量，保證各方面數(shù)據(jù)持續(xù)上升的狀態(tài)。先操作15-20天，再看一下數(shù)據(jù)，保證你的店鋪有一個質(zhì)的飛躍。

在推一款新品之前我們都會測款測圖，不過這個數(shù)據(jù)就算測出來后期也不見得一直穩(wěn)定，所以說后期在做的時候覺得點擊率有問題還是要重新優(yōu)化圖片。

流量起來以后，需要考慮的就是穩(wěn)住你的流量，如果后期的轉(zhuǎn)化率和收藏加購跟不上的話也會掉流量。系統(tǒng)會給沒有數(shù)據(jù)持續(xù)增長的寶貝隱形降權(quán)，這就是為什么很多店鋪一直維持數(shù)據(jù)沒有任何違規(guī)操作會掉流量的原因。

接下來的重頭就是強化人群標簽，包括店鋪的人群定位，和以后的上新計劃，都圍繞著這個人群，為以后推新品做基礎(chǔ)。為什么很多店鋪新品特別容易推？因為之前的爆款和現(xiàn)在將要推的新品定位一致，人群相似度高，老客戶都是你產(chǎn)品的適應(yīng)人群。

強化人群標簽階段建議是不刷單也不做淘客的，我們要做的就是精準流量。

前期靠標題優(yōu)化和直通車來確定標簽，后期靠成交客戶。

此時有了一定流量的基礎(chǔ)和銷量，可以針對適合你提升店鋪綜合數(shù)據(jù)的人群開啟人群溢價。就像前面說過的，做店鋪統(tǒng)一定位，把風(fēng)格裝修更新成產(chǎn)品人群喜歡的風(fēng)格。然后直通車的關(guān)鍵詞繼續(xù)篩選，逐漸把流量詞替換掉，節(jié)奏放慢，替換成收藏加購數(shù)據(jù)更好的詞，提高寶貝權(quán)重，讓搜索引擎更喜歡你的寶貝。

為什么說數(shù)據(jù)要穩(wěn)定上升狀態(tài)才加權(quán)，因為加權(quán)的方式是一個遞增的形式。

如果說昨天你還是破零狀態(tài)，今天突然100單成交，那么權(quán)重加不到100單的效果。

今天10單，明天20，后天35。今天訪客1000明天2000后天3500，包括收藏加購，都呈遞增趨勢，才會穩(wěn)定獲得加權(quán)，獲取自然搜索的幅度也是根據(jù)權(quán)重的遞增幅度來參考的。

當然不止是這個幅度，還有寶貝的潛力，綜合數(shù)據(jù)水平。

其實前期對于寶貝的權(quán)重提升是比較簡單的，因為各方面數(shù)據(jù)都是0

邁出第一步，最差就是1，提升空間大，也沒什么瓶頸期。

只要把各種加權(quán)項琢磨透了，把排名機制搞懂就可以。如果說一頓操作幾天過去權(quán)重反而更低了，那我只能說可能你不太適合操作，或者根本沒用心。

那么一個爆款起來之后，我們就可以考慮再推新品，只要注意選款的時候，盡量使兩款產(chǎn)品的受眾人群相同，風(fēng)格一致，年齡范圍一致。再做好兩款產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售，帶動初期流量。

選款確定之后，破零做基礎(chǔ)銷量，然后直接上車推。

有了一款流量特別高的寶貝，再推的時候最大的優(yōu)勢就是關(guān)聯(lián)銷售比較容易帶動數(shù)據(jù)，可以選擇在詳情頁里標注優(yōu)惠政策！搭配購買立減，或者全店寶貝滿減。

開車同時利用老客戶補單，直接復(fù)制前面的做法，把收藏加購和轉(zhuǎn)化等綜合數(shù)據(jù)同時提升，再開人群溢價。

中小賣家做店鋪最好是能夠打造至少一個爆款，經(jīng)費集中在一款單品推廣中，利用單品來帶動全店收益。做店鋪一定要有獨到的眼光，選款很重要，爆款潛質(zhì)就是寶貝的先天優(yōu)勢。

這次分享就到這了希望采納哦，有什么問題可以找我交流。

淘寶店鋪怎么提高銷量

淘寶店鋪現(xiàn)在是競爭激烈，由于人人都看好這個平臺的流量，那么我們都知道，一個店鋪不去打理是沒有人流量沒有銷量沒有收入的，那么我們怎么提高自己店鋪的銷量呢，今天小編就來詳細跟大家說說。

淘寶店鋪怎么提高銷量淘寶店鋪流量怎么來？（經(jīng)常看到一些干貨貼，比如一招流量增長3倍。小白覺得遇到大神了，希望大神教神奇一招。。。但是大多數(shù)小白不明白，這一招有效的前提，是大神的老板先出了99招，但是往往這99招效果看不出來，所以卻沒人關(guān)注。。。弄懂一些核心思路尤其對于淘寶新手來說很有必要。）理解淘寶店怎么做，首先是不要認為淘寶是一個『商場』，而是一個『超市』。這兩個理解邏輯有什么不一樣呢？商場是去租個鋪子開店。而超市是我們給超市供貨，超市幫我們賣。兩個邏輯是很不一樣的。在超市的邏輯下，想要經(jīng)營好，應(yīng)該更考慮超市需要什么，而不是有什么產(chǎn)品想賣。我們?nèi)绻谏鐓^(qū)的超市賣挖掘機，會賣得好嗎？超市根本沒有擺這個產(chǎn)品的貨架。產(chǎn)品再好也沒用。做淘寶也是如此，首先要研究淘寶里面哪類商品做得并不足夠好。然后提供更好的商品，這樣才有機會勝出。而不是我有什么商品，就一定去賣什么商品，完全可能淘寶上連這個『擺這個商品的貨架』都沒有，或者是擺了，這個貨架前也沒人來。其次，超市里的產(chǎn)品，基本上人流量不需要自己去獲得，基本上是超市自帶人流量。我們賣家要做的并非吸引流量。而是要做當客戶走到這條道上的時候，拿起我們的產(chǎn)品看，而不是別家的。同理，做淘寶，不是吸引淘寶外的人來店里購買。而是要想辦法吸引淘寶里面的人，而且是淘寶里搜索你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞的那小部分人。第三，做好超市的商家，普遍是拿一款最優(yōu)秀的產(chǎn)品和超市合作。因為超市的位置寸土寸金。即便你有好幾個產(chǎn)品上架了，如果一個月下來其它產(chǎn)品銷售業(yè)績不好，超市也會把這些產(chǎn)品下架。把位置留給銷售業(yè)績最好的商家。所以，做淘寶做得好，首先要有單品思維，向客戶提供最好的單品。而不是一下子跟淘寶合作幾十款產(chǎn)品。雖然淘寶沒有上架費，但是一下子上這么多的產(chǎn)品，可能就忽視了那款最重要的商品了。上架后，賣得越好，淘寶就會給你更好的位置。第四，超市會把最好的位置留給賣得最好的商家。讓他們有足夠的人流量。我們絕對看不到一個三流產(chǎn)品占據(jù)超市里的重要位置。在淘寶也是這樣，最好的商品獲得最大范圍的曝光量！讓我們的產(chǎn)品成為全方位最閃亮的那個，就是獲得最大化流量的方法。超市的流量，并不是各個商家吸引來的，而是配合超市，超市分配的。所以，怎么獲得淘寶店的流量呢？核心就是：了解淘寶具體怎么分配流量。 5種分配方法： 1、首先，這里面最重要的就是搜索流量。消費者在搜索框中搜索想要的產(chǎn)品詞，然后出現(xiàn)一堆產(chǎn)品，他只會點擊排名前面的產(chǎn)品。這點就如同超市的貨架組一樣了，比如『日化產(chǎn)品』、『食品』，大多數(shù)產(chǎn)品的流量都是通過擺對貨架而獲取的。 2、淘寶促銷活動流量。這就如同超市經(jīng)常會有的促銷區(qū)域，挑選最適合這個時間點促銷的產(chǎn)品，引爆該產(chǎn)品的銷售。這個在淘寶上，就像是：天天特價、淘搶購、聚劃算這樣的活動。

3、廣告。淘寶有各種廣告產(chǎn)品，讓我們獲得比別人更多的流量。這個類似于超市的好的貨架位置，一般都會要求一筆高額上架費。誰能出得起，就讓誰占據(jù)好位置。這3個流量渠道，淘寶和邏輯和超市如出一輒。下面兩個就是淘寶獨有的。 4、大數(shù)據(jù)推薦流量。因為我們在淘寶購物，都是憑借真實賬號購買的，所以淘寶會有我們長期購買的數(shù)據(jù)。淘寶會給予每個用戶一些匹配的獨特的產(chǎn)品推薦。 5、達人推薦。2015年后，電商紅人興起。越來越多的個性紅人，吸引了越來越多的消費者注意力。這些達人的推薦，成了商家的另一個流量獲取陣地。懂了這些原理后，要做的就是圍繞這些分配規(guī)則展開動作，讓我們的產(chǎn)品成為最符合這些規(guī)則的產(chǎn)品，該優(yōu)化的優(yōu)化。比如，點擊率。手機淘寶流量現(xiàn)在是整個淘寶的中流砥柱，大家都希望去獲得手機淘寶的流量，而手機淘寶的流量是淘寶自己制定的，作為一個賣家，如果不了解這些規(guī)則，就不知道如何去優(yōu)化你的商品和店鋪，自然也就沒有辦法在手機淘寶上獲得更多的流量。假如說，搜索同一個關(guān)鍵詞，淘寶分別給了ABC三個產(chǎn)品1000次展現(xiàn)。（就是客戶搜了某某詞，比如說，連衣裙夏，被搜索出來，我們就得到了一次展現(xiàn)，是一次展示數(shù)）消費者點了30次A，10次B，5次C，那么，A的搜索點擊率就是百分之3，B的搜索點擊率百分之1，C就是百分之0.5。什么樣的產(chǎn)品，會被消費者點擊更多呢？我們從買家購買的體驗，很顯然是那些滿足我們需求的產(chǎn)品，點擊率更高。怎么滿足買家的需求呢？搜索點擊率，主要與三個因素相關(guān)。產(chǎn)品的競爭力、圖片的優(yōu)化和運營技術(shù)手段。產(chǎn)品競爭力一個拖鞋的例子，拖鞋是夏天必備的一個產(chǎn)品，一個10塊左右的，一個20塊左右，第三個是30塊左右。我們看到第一個最便宜的這個，購買人數(shù)是最多的，而第三個是零銷量的。假如說三個產(chǎn)品都是零銷量，沒有人支付或者很少人支付，買家關(guān)注的就是三款產(chǎn)品圖片所展示的產(chǎn)品本身以及價格，第一個產(chǎn)品真的就是物美價廉。搜索拖鞋這個詞的人，女性居多，第一款產(chǎn)品又很明顯地迎合了女性的審美，非常可愛。圖片優(yōu)化

這三款產(chǎn)品長的都挺像的，第一款最貴，但是賣的最多，第三款最便宜，但是沒人買，雖然這個鎖的款式是一樣的。淘寶對于款式一樣的這種產(chǎn)品，是允許在圖片上寫出賣點的，否則的話對于買家來看的話，看到這個行業(yè)的產(chǎn)品都差不多，可能就沒有辦法做出他的選擇，到底買哪一個款式，不像女裝，更多看衣服本身。而對于搜索門鎖三件套這樣的買家來說，第三款沒有任何一點賣點的描述，第二款三十八道工序鑄造，證明了他是一款品質(zhì)還不錯的，中華老字號。但是第一家更加能吸引很多注重品質(zhì)的消費者，德國重工，進口304,，這張圖片已經(jīng)將賣點、特點講明白了，買家可能看一看就下單了。運營技術(shù)優(yōu)化這一部分，對于賣家的運營能力要求稍高一些?！瓤谒?，，干活繼續(xù)，，，再比如，轉(zhuǎn)化率無論是PC淘寶還是手機淘寶，轉(zhuǎn)化率都是影響淘寶排名的最重要的因素之一。為什么轉(zhuǎn)化率對于淘寶的排名影響那么大？具體哪些因素影響淘寶的轉(zhuǎn)化率？我們用ABCD四個例子來說明，假如說這四個例子當中ABCD都獲得了1000個訪客，我們專業(yè)術(shù)語叫做UV，那么相應(yīng)地獲得了這么多的成交金額，在淘寶后臺都能夠識別的出來。假如說ABC的客單價都是50塊錢，而D特殊一點，是200塊錢，我們先來看一下同等價格的ABC的情況，假如說A的成交數(shù)量是100個，B的成交數(shù)量是40個，C的成交數(shù)量是20個，顯然，A給淘寶創(chuàng)造的交易金額5000元是最高的。所以通過這樣一個流量、轉(zhuǎn)化的測試，我們也可以去判斷出來A所能產(chǎn)生的商業(yè)價值是更高的，他的轉(zhuǎn)化率，什么是轉(zhuǎn)化率呢？成交數(shù)量除以訪客數(shù)，叫做轉(zhuǎn)化率，或者是成交率，是10%，而B的轉(zhuǎn)化率是4%，C的就是2%，所以在這樣的同等價格之下，我們可以看出，A的轉(zhuǎn)化率最高，A給淘寶創(chuàng)造的營業(yè)額更加高。如果你是淘寶，分配接下去的流量，會把A的權(quán)重提升，還是C呢？很顯然，誰能夠給淘寶創(chuàng)造更大的銷售額。那么誰就有機會獲得更高的一個流量，所以，我們通過ABC的對比，我們可以判斷的出來，接下去A在流量上的獲取度會更加的高。我們再來一個變量做比較，D，D在轉(zhuǎn)化率上，只有百分之4，跟B一樣，但是他的客單價是200塊，所以他的成交金額是8000，還超過了A，在這樣的一個情況之下，D比A更能創(chuàng)造淘寶這樣一個的營業(yè)額，所以說，D的權(quán)重有可能比A還要高。當然，這里是用了一個非常簡單的模型，讓大家去了解淘寶在轉(zhuǎn)化率這個因素上是怎么分配流量的，事實情況會比這個更加的復(fù)雜，但是邏輯和原理上是沒有錯的。也就是一個關(guān)鍵的數(shù)據(jù)，UV價值，什么是UV價值，淘寶每給你一個UV，能創(chuàng)造多少錢的營業(yè)額來做一個分析，可以發(fā)現(xiàn)，1000訪客，在A這邊創(chuàng)造了5000，那么UV價值就是5元，而D呢，創(chuàng)造的是8塊錢，。C只有一塊，B只有兩塊，所以在后面的流量分配這一方面，到底是給誰更加多呢，很可能就是D了。下面來看一下，如果我們要去提升UV價值，或者提升轉(zhuǎn)化率的話，我們應(yīng)該從哪些方面入手呢？主要有這8個方面。

分別是產(chǎn)品、銷量、主圖、標題、頁面、評價、客服、定價。也就是說，在這些方面去優(yōu)化到極致的話，相應(yīng)的UV價值會更加的高。其中大多數(shù)的優(yōu)化內(nèi)容我都寫過不少的回答，這里說一個之前說的相對比較少的一個，評價。右邊這個人是我，這是我在淘寶上買的一件衣服，我個人還是挺喜歡這件衣服的。在買完這個衣服之后呢，我對這個產(chǎn)品是很滿意的，然后我又去看了一下整個頁面介紹啊評價，因為當時沖動之下我這些都沒有細看。但是事實當我看到這個頁面的評價之后，我發(fā)現(xiàn)了一個細節(jié)，排名前5的評價，都不是那么好，比如說，換貨讓我承擔來回運費，面料有少許不舒適等等。這樣的評價如果在買之前我看到這個評價，有很大的可能，我是不會去買的。它比較幸運的是，我當時比較喜歡衣服的款式，評價沒來得及看就買了。但是我相信會有很多的人會因為這個評價而不買這件衣服。我們做過調(diào)查，50%以上的人，評價對于是否購買這個產(chǎn)品的影響非常大。但是反過來再來看這5條評價，與衣服本身的相關(guān)度是很小的。比如運費，比如客服，比如說產(chǎn)品描述。其實這個產(chǎn)品本身是沒有問題的，賣家一定要去避免。第三點，也是我之前寫的比較少的一個點，老客戶維護。很多賣家感覺現(xiàn)在淘寶不是那么容易做，尤其是剛剛步入淘寶的中小賣家，感覺自己沒有流量，沒有銷量。不知道如何去突破，針對這個問題，給題主介紹一下，為什么要結(jié)合微信做淘寶。現(xiàn)在做淘寶的大賣家，通過付費推廣、活動推廣等等，他們的這些活動力度都比較大，中小賣家沒有資本，玩不起。就比如這個截圖我們看到，我們?nèi)ニ阉髁闶尺@個關(guān)鍵詞，他們的銷量都達到十幾萬，小賣家可能就是六百，一兩百甚至更低，是沒法去比的，如果說，讓小賣家去做活動營銷，虧本營銷的話，又沒有資金去做，這就是一個很大的弊端。第二個就是淘寶對于刷單，查的是比較嚴的，我們上新品之后，刷單很容易被抓。最后，老客戶的流失，回購率低的問題，很多中小賣家都存在這樣一個問題，通過直通車或者站外的推廣吸引來的一部分客戶，但是淘寶本身是沒有客戶維護這個功能的，對老客戶的維護做的不夠好，導(dǎo)致老客戶的流失，店鋪的回購率也是非常低的，影響整個店鋪的權(quán)重。針對這些情況，把淘寶客戶加到微信維護很有必要。具體，三點好處。第一個就是老客戶的再營銷，把淘寶的老客戶加到微信上，通過朋友圈，通過一對一的聊天，通過文案，來影響老客戶。第二個呢，會通過把老客戶加到微信上之后，打造新品銷量，比如說，我要上架一款新品，我就在微信上發(fā)布一個微信消息，讓老客戶回購，增加了老客戶回購率，新品也有了銷量，還有一個作用就是通過老客戶裂變，來拉新，拉新呢，可以直接在微信上成交，也可以把新客戶放在淘寶上成交。如何把淘寶客戶加到微信上？首先要區(qū)分一下，淘寶上是分兩種客戶的，已經(jīng)成交過的老客戶和還沒有成交或者說未來可能會來店里購買的客戶，這兩種客戶在添加的時候方法是不一樣的。老客戶：方法一——賣家中心批量導(dǎo)出表格，微信添加。方法二——最輕松常見的做法：店鋪優(yōu)惠券引導(dǎo)加微信而對于還未成交的客戶來說，相關(guān)產(chǎn)品包裹卡片很有效果。

新開的淘寶店鋪怎么提高銷量啊

題主的這個問題有點大啊。

如何提高淘寶店的銷量，三個關(guān)鍵點：

點擊→轉(zhuǎn)化→老客戶維護

淘寶店鋪流量怎么來？

（經(jīng)?？吹揭恍└韶涃N，比如一招流量增長3倍。小白覺得遇到大神了，希望大神教神奇一招。。。但是大多數(shù)小白不明白，這一招有效的前提，是大神的老板先出了99招，但是往往這99招效果看不出來，所以卻沒人關(guān)注。。。弄懂一些核心思路尤其對于淘寶新手來說很有必要。）

理解淘寶店怎么做，首先是不要認為淘寶是一個『商場』，而是一個『超市』。

這兩個理解邏輯有什么不一樣呢？商場是去租個鋪子開店。而超市是我們給超市供貨，超市幫我們賣。兩個邏輯是很不一樣的。

在超市的邏輯下，想要經(jīng)營好，應(yīng)該更考慮超市需要什么，而不是有什么產(chǎn)品想賣。我們?nèi)绻谏鐓^(qū)的超市賣挖掘機，會賣得好嗎？超市根本沒有擺這個產(chǎn)品的貨架。產(chǎn)品再好也沒用。

做淘寶也是如此，首先要研究淘寶里面哪類商品做得并不足夠好。然后提供更好的商品，這樣才有機會勝出。而不是我有什么商品，就一定去賣什么商品，完全可能淘寶上連這個『擺這個商品的貨架』都沒有，或者是擺了，這個貨架前也沒人來。

其次，超市里的產(chǎn)品，基本上人流量不需要自己去獲得，基本上是超市自帶人流量。我們賣家要做的并非吸引流量。而是要做當客戶走到這條道上的時候，拿起我們的產(chǎn)品看，而不是別家的。

同理，做淘寶，不是吸引淘寶外的人來店里購買。而是要想辦法吸引淘寶里面的人，而且是淘寶里搜索你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞的那小部分人。

第三，做好超市的商家，普遍是拿一款最優(yōu)秀的產(chǎn)品和超市合作。因為超市的位置寸土寸金。即便你有好幾個產(chǎn)品上架了，如果一個月下來其它產(chǎn)品銷售業(yè)績不好，超市也會把這些產(chǎn)品下架。把位置留給銷售業(yè)績最好的商家。

所以，做淘寶做得好，首先要有單品思維，向客戶提供最好的單品。而不是一下子跟淘寶合作幾十款產(chǎn)品。雖然淘寶沒有上架費，但是一下子上這么多的產(chǎn)品，可能就忽視了那款最重要的商品了。上架后，賣得越好，淘寶就會給你更好的位置。

第四，超市會把最好的位置留給賣得最好的商家。讓他們有足夠的人流量。我們絕對看不到一個三流產(chǎn)品占據(jù)超市里的重要位置。

在淘寶也是這樣，最好的商品獲得最大范圍的曝光量！

讓我們的產(chǎn)品成為全方位最閃亮的那個，就是獲得最大化流量的方法。

超市的流量，并不是各個商家吸引來的，而是配合超市，超市分配的。

所以，怎么獲得淘寶店的流量呢？核心就是：了解淘寶具體怎么分配流量。

5種分配方法：

1、首先，這里面最重要的就是搜索流量。消費者在搜索框中搜索想要的產(chǎn)品詞，然后出現(xiàn)一堆產(chǎn)品，他只會點擊排名前面的產(chǎn)品。這點就如同超市的貨架組一樣了，比如『日化產(chǎn)品』、『食品』，大多數(shù)產(chǎn)品的流量都是通過擺對貨架而獲取的。

2、淘寶促銷活動流量。這就如同超市經(jīng)常會有的促銷區(qū)域，挑選最適合這個時間點促銷的產(chǎn)品，引爆該產(chǎn)品的銷售。這個在淘寶上，就像是：天天特價、淘搶購、聚劃算這樣的活動。

3、廣告。淘寶有各種廣告產(chǎn)品，讓我們獲得比別人更多的流量。這個類似于超市的好的貨架位置，一般都會要求一筆高額上架費。誰能出得起，就讓誰占據(jù)好位置。

這3個流量渠道，淘寶和邏輯和超市如出一輒。下面兩個就是淘寶獨有的。

4、大數(shù)據(jù)推薦流量。因為我們在淘寶購物，都是憑借真實賬號購買的，所以淘寶會有我們長期購買的數(shù)據(jù)。淘寶會給予每個用戶一些匹配的獨特的產(chǎn)品推薦。

5、達人推薦。2015年后，電商紅人興起。越來越多的個性紅人，吸引了越來越多的消費者注意力。這些達人的推薦，成了商家的另一個流量獲取陣地。

懂了這些原理后，要做的就是圍繞這些分配規(guī)則展開動作，讓我們的產(chǎn)品成為最符合這些規(guī)則的產(chǎn)品，該優(yōu)化的優(yōu)化。

比如，點擊率。

手機淘寶流量現(xiàn)在是整個淘寶的中流砥柱，大家都希望去獲得手機淘寶的流量，而手機淘寶的流量是淘寶自己制定的，作為一個賣家，如果不了解這些規(guī)則，就不知道如何去優(yōu)化你的商品和店鋪，自然也就沒有辦法在手機淘寶上獲得更多的流量。

假如說，搜索同一個關(guān)鍵詞，淘寶分別給了ABC三個產(chǎn)品1000次展現(xiàn)。（就是客戶搜了某某詞，比如說，連衣裙夏，被搜索出來，我們就得到了一次展現(xiàn)，是一次展示數(shù)）消費者點了30次A，10次B，5次C，那么，A的搜索點擊率就是百分之3，B的搜索點擊率百分之1，C就是百分之0.5。

什么樣的產(chǎn)品，會被消費者點擊更多呢？

我們從買家購買的體驗，很顯然是那些滿足我們需求的產(chǎn)品，點擊率更高。

怎么滿足買家的需求呢？

搜索點擊率，主要與三個因素相關(guān)。產(chǎn)品的競爭力、圖片的優(yōu)化和運營技術(shù)手段。

產(chǎn)品競爭力

一個拖鞋的例子，

拖鞋是夏天必備的一個產(chǎn)品，一個10塊左右的，一個20塊左右，第三個是30塊左右。

我們看到第一個最便宜的這個，購買人數(shù)是最多的，而第三個是零銷量的。假如說三個產(chǎn)品都是零銷量，沒有人支付或者很少人支付，買家關(guān)注的就是三款產(chǎn)品圖片所展示的產(chǎn)品本身以及價格，第一個產(chǎn)品真的就是物美價廉。搜索拖鞋這個詞的人，女性居多，第一款產(chǎn)品又很明顯地迎合了女性的審美，非?？蓯?。

圖片優(yōu)化

這三款產(chǎn)品長的都挺像的，第一款最貴，但是賣的最多，第三款最便宜，但是沒人買，雖然這個鎖的款式是一樣的。

淘寶對于款式一樣的這種產(chǎn)品，是允許在圖片上寫出賣點的，否則的話對于買家來看的話，看到這個行業(yè)的產(chǎn)品都差不多，可能就沒有辦法做出他的選擇，到底買哪一個款式，不像女裝，更多看衣服本身。而對于搜索門鎖三件套這樣的買家來說，第三款沒有任何一點賣點的描述，第二款三十八道工序鑄造，證明了他是一款品質(zhì)還不錯的，中華老字號。但是第一家更加能吸引很多注重品質(zhì)的消費者，德國重工，進口304,，這張圖片已經(jīng)將賣點、特點講明白了，買家可能看一看就下單了。

運營技術(shù)優(yōu)化

這一部分，對于賣家的運營能力要求稍高一些。

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喝口水，，，干活繼續(xù)，，，

再比如，轉(zhuǎn)化率

無論是PC淘寶還是手機淘寶，轉(zhuǎn)化率都是影響淘寶排名的最重要的因素之一。為什么轉(zhuǎn)化率對于淘寶的排名影響那么大？具體哪些因素影響淘寶的轉(zhuǎn)化率？

我們用ABCD四個例子來說明，假如說這四個例子當中ABCD都獲得了1000個訪客，我們專業(yè)術(shù)語叫做UV，那么相應(yīng)地獲得了這么多的成交金額，在淘寶后臺都能夠識別的出來。

假如說ABC的客單價都是50塊錢，而D特殊一點，是200塊錢，我們先來看一下同等價格的ABC的情況，假如說A的成交數(shù)量是100個，B的成交數(shù)量是40個，C的成交數(shù)量是20個，顯然，A給淘寶創(chuàng)造的交易金額5000元是最高的。

所以通過這樣一個流量、轉(zhuǎn)化的測試，我們也可以去判斷出來A所能產(chǎn)生的商業(yè)價值是更高的，他的轉(zhuǎn)化率，什么是轉(zhuǎn)化率呢？成交數(shù)量除以訪客數(shù)，叫做轉(zhuǎn)化率，或者是成交率，是10%，而B的轉(zhuǎn)化率是4%，C的就是2%，所以在這樣的同等價格之下，我們可以看出，A的轉(zhuǎn)化率最高，A給淘寶創(chuàng)造的營業(yè)額更加高。

如果你是淘寶，分配接下去的流量，會把A的權(quán)重提升，還是C呢？很顯然，誰能夠給淘寶創(chuàng)造更大的銷售額。那么誰就有機會獲得更高的一個流量，所以，我們通過ABC的對比，我們可以判斷的出來，接下去A在流量上的獲取度會更加的高。

我們再來一個變量做比較，D，D在轉(zhuǎn)化率上，只有百分之4，跟B一樣，但是他的客單價是200塊，所以他的成交金額是8000，還超過了A，在這樣的一個情況之下，D比A更能創(chuàng)造淘寶這樣一個的營業(yè)額，所以說，D的權(quán)重有可能比A還要高。

當然，這里是用了一個非常簡單的模型，讓大家去了解淘寶在轉(zhuǎn)化率這個因素上是怎么分配流量的，事實情況會比這個更加的復(fù)雜，但是邏輯和原理上是沒有錯的。

也就是一個關(guān)鍵的數(shù)據(jù)，UV價值，什么是UV價值，淘寶每給你一個UV，能創(chuàng)造多少錢的營業(yè)額來做一個分析，可以發(fā)現(xiàn)，1000訪客，在A這邊創(chuàng)造了5000，那么UV價值就是5元，而D呢，創(chuàng)造的是8塊錢，。C只有一塊，B只有兩塊，所以在后面的流量分配這一方面，到底是給誰更加多呢，很可能就是D了。

下面來看一下，如果我們要去提升UV價值，或者提升轉(zhuǎn)化率的話，我們應(yīng)該從哪些方面入手呢？主要有這8個方面。

分別是產(chǎn)品、銷量、主圖、標題、頁面、評價、客服、定價。

也就是說，在這些方面去優(yōu)化到極致的話，相應(yīng)的UV價值會更加的高。其中大多數(shù)的優(yōu)化內(nèi)容我都寫過不少的回答，這里說一個之前說的相對比較少的一個，評價。

右邊這個人是我，這是我在淘寶上買的一件衣服，我個人還是挺喜歡這件衣服的。在買完這個衣服之后呢，我對這個產(chǎn)品是很滿意的，然后我又去看了一下整個頁面介紹啊評價，因為當時沖動之下我這些都沒有細看。但是事實當我看到這個頁面的評價之后，我發(fā)現(xiàn)了一個細節(jié)，排名前5的評價，都不是那么好，比如說，換貨讓我承擔來回運費，面料有少許不舒適等等。

這樣的評價如果在買之前我看到這個評價，有很大的可能，我是不會去買的。它比較幸運的是，我當時比較喜歡衣服的款式，評價沒來得及看就買了。但是我相信會有很多的人會因為這個評價而不買這件衣服。我們做過調(diào)查，50%以上的人，評價對于是否購買這個產(chǎn)品的影響非常大。

但是反過來再來看這5條評價，與衣服本身的相關(guān)度是很小的。比如運費，比如客服，比如說產(chǎn)品描述。其實這個產(chǎn)品本身是沒有問題的，賣家一定要去避免。

第三點，也是我之前寫的比較少的一個點，

老客戶維護。

很多賣家感覺現(xiàn)在淘寶不是那么容易做，尤其是剛剛步入淘寶的中小賣家，感覺自己沒有流量，沒有銷量。不知道如何去突破，針對這個問題，給題主介紹一下，為什么要結(jié)合微信做淘寶。

現(xiàn)在做淘寶的大賣家，通過付費推廣、活動推廣等等，他們的這些活動力度都比較大，中小賣家沒有資本，玩不起。就比如這個截圖我們看到，

我們?nèi)ニ阉髁闶尺@個關(guān)鍵詞，他們的銷量都達到十幾萬，小賣家可能就是六百，一兩百甚至更低，是沒法去比的，如果說，讓小賣家去做活動營銷，虧本營銷的話，又沒有資金去做，這就是一個很大的弊端。

第二個就是淘寶對于刷單，查的是比較嚴的，我們上新品之后，刷單很容易被抓。

最后，老客戶的流失，回購率低的問題，很多中小賣家都存在這樣一個問題，通過直通車或者站外的推廣吸引來的一部分客戶，但是淘寶本身是沒有客戶維護這個功能的，對老客戶的維護做的不夠好，導(dǎo)致老客戶的流失，店鋪的回購率也是非常低的，影響整個店鋪的權(quán)重。

針對這些情況，把淘寶客戶加到微信維護很有必要。具體，三點好處。

第一個就是老客戶的再營銷，把淘寶的老客戶加到微信上，通過朋友圈，通過一對一的聊天，通過文案，來影響老客戶。

第二個呢，會通過把老客戶加到微信上之后，打造新品銷量，比如說，我要上架一款新品，我就在微信上發(fā)布一個微信消息，讓老客戶回購，增加了老客戶回購率，新品也有了銷量，