鉆石展位投放計(jì)劃淘寶怎么做？淘寶鉆石展位怎么設(shè)置

藍(lán)海情報(bào)網(wǎng) 2025-09-01 13:11:04 702

一、了解鉆石展位

在電商競(jìng)爭日益激烈的今天，如何提高店鋪的曝光度和轉(zhuǎn)化率成為商家們關(guān)注的焦點(diǎn)。淘寶鉆石展位作為淘寶推廣的重要手段之一，受到了眾多商家的青睞。如何制定一份有效的鉆石展位投放計(jì)劃呢？本文將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)講解，希望能幫助到你。

一、了解鉆石展位

1. 什么是鉆石展位？

鉆石展位是淘寶推出的一種付費(fèi)推廣方式，通過競(jìng)價(jià)排名，使商品或店鋪在淘寶首頁、頻道頁等位置獲得優(yōu)先展示的機(jī)會(huì)。

2. 鉆石展位的優(yōu)勢(shì)

提高曝光度：增加商品的曝光機(jī)會(huì)，吸引潛在買家；

提升轉(zhuǎn)化率：精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，提高轉(zhuǎn)化率；

優(yōu)化品牌形象：提升店鋪及商品的知名度。

二、制定鉆石展位投放計(jì)劃

1. 明確投放目標(biāo)

在制定投放計(jì)劃之前，首先要明確自己的投放目標(biāo)。以下是一些常見的投放目標(biāo)：

增加銷量：通過提高曝光度，吸引更多買家下單；

提高品牌知名度：通過投放，提升店鋪及商品的知名度；

清理庫存：針對(duì)滯銷商品，通過投放清理庫存。

2. 分析市場(chǎng)及競(jìng)品

在制定投放計(jì)劃之前，要對(duì)市場(chǎng)及競(jìng)品進(jìn)行充分分析。以下是一些分析要點(diǎn)：

市場(chǎng)分析：了解市場(chǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)者需求、競(jìng)爭對(duì)手情況等；

競(jìng)品分析：分析競(jìng)品的投放策略、關(guān)鍵詞、出價(jià)等。

3. 關(guān)鍵詞選擇

關(guān)鍵詞是鉆石展位投放的核心，選擇合適的關(guān)鍵詞對(duì)投放效果至關(guān)重要。以下是一些建議：

精準(zhǔn)匹配：選擇與商品高度相關(guān)的關(guān)鍵詞，避免盲目追求高流量；

廣泛匹配：適當(dāng)選擇廣泛匹配關(guān)鍵詞，擴(kuò)大曝光范圍；

否定關(guān)鍵詞：排除與商品無關(guān)的關(guān)鍵詞，降低無效點(diǎn)擊。

4. 創(chuàng)意制作

創(chuàng)意是吸引潛在買家的重要因素。以下是一些建議：

主圖：突出商品特點(diǎn)，吸引眼球；

標(biāo)題：簡潔明了，突出賣點(diǎn)；

詳情頁：詳細(xì)描述商品特點(diǎn)，增加信任感。

5. 出價(jià)策略

出價(jià)策略是影響投放效果的關(guān)鍵因素。以下是一些建議：

參考競(jìng)品：了解競(jìng)品出價(jià)情況，合理調(diào)整；

分時(shí)段出價(jià)：根據(jù)流量高峰時(shí)段調(diào)整出價(jià)；

動(dòng)態(tài)調(diào)整：根據(jù)投放效果，及時(shí)調(diào)整出價(jià)。

6. 投放時(shí)間

投放時(shí)間的選擇對(duì)投放效果有重要影響。以下是一些建議：

流量高峰時(shí)段：選擇流量高峰時(shí)段進(jìn)行投放，提高曝光率；

分時(shí)段投放：根據(jù)商品特點(diǎn)，選擇合適的投放時(shí)間段。

三、數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化

1. 數(shù)據(jù)監(jiān)控

在投放過程中，要密切關(guān)注各項(xiàng)數(shù)據(jù)，如點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、ROI等。

2. 優(yōu)化策略

根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，及時(shí)調(diào)整關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、出價(jià)等策略，提高投放效果。

項(xiàng)目	優(yōu)化策略
關(guān)鍵詞	優(yōu)化關(guān)鍵詞匹配度，提高精準(zhǔn)度；調(diào)整廣泛匹配關(guān)鍵詞，擴(kuò)大曝光范圍；
創(chuàng)意	優(yōu)化主圖、標(biāo)題、詳情頁等，提升點(diǎn)擊率；測(cè)試不同創(chuàng)意，篩選最佳方案；
出價(jià)	根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，調(diào)整出價(jià)策略；分時(shí)段出價(jià)，提高曝光率；
投放時(shí)間	根據(jù)流量高峰時(shí)段調(diào)整投放時(shí)間；分時(shí)段投放，提高轉(zhuǎn)化率；

總結(jié)

制定一份有效的淘寶鉆石展位投放計(jì)劃，需要綜合考慮市場(chǎng)、競(jìng)品、關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、出價(jià)、投放時(shí)間等多個(gè)因素。通過不斷優(yōu)化策略，提高投放效果，實(shí)現(xiàn)店鋪及商品的推廣目標(biāo)。希望本文能為你提供一定的參考價(jià)值。

淘寶的鉆石展位怎么操作

淘寶的鉆石展位操作方法如下：

1.在百度上搜索淘寶網(wǎng)，進(jìn)入其官網(wǎng)。

2.在淘寶網(wǎng)上，登錄自己的淘寶商家賬號(hào)。

3.然后在淘寶的主頁上，選中右上方的賣家中心

4.在賣家中心左側(cè)選中營銷中心-我要推廣。

5.然后右邊會(huì)刷新一下，選中如圖的位置-鉆石展位。

6.這時(shí)進(jìn)入到鉆石展位，選中上方的計(jì)劃

7.跳轉(zhuǎn)頁面，再選新建推廣計(jì)劃

8.按自己的要求選一個(gè)場(chǎng)景。

9.最后填寫好你的相信息即可進(jìn)行鉆石展位。

淘寶鉆展投放有哪些被忽視的技巧

鉆展是很多淘寶賣家都會(huì)做的，但是很多新手賣家效果并不理想，淘寶鉆展投放有哪些被忽視的技巧？如何更好的使用鉆展？下面一起來看下。

鉆展是淘寶網(wǎng)店效果最好的付費(fèi)推廣之一，是特地為淘寶賣家提供的一種營銷工具，主要是依靠圖片創(chuàng)意吸引買家點(diǎn)擊，獲取巨大流量。今天，小編就教大家如何更好的使用鉆展，給店鋪帶來更多的利益。

在淘寶網(wǎng)店的付費(fèi)推廣中，有兩個(gè)效果是最好的，一個(gè)是很多賣家都在用的直通車，另外一個(gè)就是鉆展了。鉆展全稱鉆石展位，是淘寶網(wǎng)圖片類廣告位競(jìng)價(jià)投放平臺(tái)，其存在是為了應(yīng)對(duì)淘寶的快速發(fā)展，特地為淘寶賣家提供的一種營銷工具，主要是依靠圖片創(chuàng)意吸引買家點(diǎn)擊，獲取巨大流量。

鉆石展位為賣家提供近200多個(gè)淘寶網(wǎng)內(nèi)最優(yōu)質(zhì)展位，包括淘寶首頁、內(nèi)頁頻道頁、門戶、幫派、畫報(bào)等多個(gè)淘寶站內(nèi)廣告位，每天擁有超過8億的展現(xiàn)量，還可以幫助客戶把廣告投向站外，涵蓋大型門戶、垂直媒體、視頻站、搜索引擎、中小媒體等各類媒體展位。

鉆展優(yōu)點(diǎn)很簡單，顏色更鮮艷，博眼球，方便買家加深印象，成本低，流量大。很多賣家都對(duì)鉆展又愛又恨，那么鉆展要怎么開通，有何技巧呢?

鉆展怎么收費(fèi)

鉆展廣告位按照流量競(jìng)價(jià)售賣，計(jì)費(fèi)單位為CPM(1CPM=1000次瀏覽量)，按照出價(jià)從高到低進(jìn)行展現(xiàn)。賣家可以根據(jù)自身的產(chǎn)品和受眾定向展現(xiàn)。

幾個(gè)公式

平均點(diǎn)擊率=日均點(diǎn)擊量÷日均瀏覽量

平均成交價(jià)格=點(diǎn)擊率×1000×平均單個(gè)點(diǎn)擊成本(0.4)

購買總流量=總預(yù)算÷成交價(jià)格(千次瀏覽單價(jià))×1000

點(diǎn)擊數(shù)=購買總流量×點(diǎn)擊率

實(shí)際單個(gè)點(diǎn)擊成本=總預(yù)算÷點(diǎn)擊數(shù)

舉例：

準(zhǔn)備1000塊預(yù)算，競(jìng)拍一個(gè)點(diǎn)擊率是2%的位置，預(yù)測(cè)的成交價(jià)格是8元，實(shí)際成交價(jià)格是千次展示5元，那么能買到的總流量200,000(PV)能產(chǎn)生的總點(diǎn)擊數(shù)4000個(gè)是每個(gè)點(diǎn)擊所要花的錢是***元。

怎樣才能開通鉆展權(quán)限

1)報(bào)名時(shí)間：周一到周四早上10：00;

2)限額：每天600人;

3)篩選標(biāo)準(zhǔn)：好評(píng)98%以上，dsr評(píng)分每項(xiàng)4.4分以上，B店：信用評(píng)分>3，C店：1鉆以上，必須是旺鋪;

4)考試成績：報(bào)名成功后，2天內(nèi)會(huì)進(jìn)行考試，周4公布成績，70分以上可以開通權(quán)限。

Ps：報(bào)名成功的掌柜們，考試不一定在當(dāng)天。開通權(quán)限一般是在周一、周四兩天，由于精力有限，原則上必須都需要報(bào)名參加考試，才能開通權(quán)限，不論你是否很了解鉆展，或者你主店已經(jīng)開通鉆展，一視同仁，請(qǐng)各位掌柜相互理解，配合予以支持。

鉆展的投放規(guī)則

1、用戶競(jìng)拍的是某個(gè)廣告位某個(gè)時(shí)段的流量使用優(yōu)先權(quán)。CPM出價(jià)高的用戶的廣告投放結(jié)束后，下一位的廣告才會(huì)投放。

2、競(jìng)價(jià)的最小時(shí)間單位為小時(shí)，每小時(shí)內(nèi)系統(tǒng)按照用戶出價(jià)高低順序投放廣告。

3、每天15：00為競(jìng)拍結(jié)束點(diǎn)，第二天的投放順序?qū)凑者@個(gè)時(shí)間點(diǎn)的價(jià)格排序。

4、競(jìng)拍結(jié)算價(jià)格，按照該用戶下一位的出價(jià)加0.1元進(jìn)行結(jié)算。

5、如果消費(fèi)賬戶沒有足夠的余額,自動(dòng)停止第二天的計(jì)劃投放，所以用戶在計(jì)劃投放前一天的15點(diǎn)之前，保證消費(fèi)賬戶有一天日預(yù)算金額,否則將會(huì)因?yàn)榻痤~不足而停止投放。

6、由于金額不足而停止投放的計(jì)劃，允許您繼續(xù)充值恢復(fù)投放。當(dāng)然前提是該計(jì)劃還在投放期內(nèi)。

7、允許暫停投放中的計(jì)劃，該暫停將在次日生效。

8、不允許用戶當(dāng)天強(qiáng)行終止投放中的計(jì)劃。

9、用戶可以隨時(shí)用支付寶向消費(fèi)賬戶充值，充值使用的支付寶只能為用戶的淘寶賬戶綁定的支付寶。

10、系統(tǒng)每天15點(diǎn)后從您的消費(fèi)賬戶凍結(jié)計(jì)劃第二天的預(yù)算。

11、計(jì)劃在投放中如果沒有足夠金額,系統(tǒng)自動(dòng)停止競(jìng)價(jià)投放。

12、系統(tǒng)每天凌晨自動(dòng)結(jié)算返回消費(fèi)賬戶計(jì)劃前一天的消耗余額。

鉆展的優(yōu)化技巧

一、素材

抽象點(diǎn)：整體的視覺及色調(diào)、文案的內(nèi)容及排版、素材的創(chuàng)意;通俗點(diǎn)：鉆展圖片你要找出一個(gè)能夠吸引客人眼球的地方，要么產(chǎn)品的特點(diǎn)，要么產(chǎn)品的價(jià)格，要么折扣，圖片文字簡單，文字方面盡量簡單點(diǎn)，表達(dá)出你想表達(dá)的意思就好。記住一句話：賣點(diǎn)太多等于沒有賣點(diǎn)。

二、定向

從精準(zhǔn)度而言。店鋪定向的流量精準(zhǔn)性高于人群定向，人群定向高于通投，你可以通過店鋪和興趣點(diǎn)來精準(zhǔn)定位你要的人群。流量需求不一樣，投放的策略也就不同。流量小的賣家可以選擇所在類目下風(fēng)格相同，客單價(jià)接近的的店鋪，這些店鋪的流量也足夠你消化。多計(jì)劃，多時(shí)段，多做人群和店鋪的定向投放。

三、出價(jià)

有兩種情況：出價(jià)高，會(huì)優(yōu)先展現(xiàn)推廣，這時(shí)，但是拉高點(diǎn)擊成本;出價(jià)低，排名低，展現(xiàn)機(jī)會(huì)少，錢花不出去，做推廣等于沒做。因此，出價(jià)不能太高，要不然買到的展現(xiàn)越少，點(diǎn)擊成本會(huì)越高;也不能太低，否則沒展現(xiàn)。

附：查看行業(yè)平均出價(jià)的兩個(gè)方法：

方法一：在點(diǎn)擊查看展位信息后，下面有昨日廣告位數(shù)據(jù)可以看到21個(gè)類目+通投的昨天的平均CPM價(jià)格，可以通過這里的平均CPM價(jià)格作為參考值。

方法二：每周4在新浪微博淘寶創(chuàng)想有小二給出的大盤均值數(shù)據(jù)。

四、位置

淘寶鉆展有一百多個(gè)位置，但是大賣家真正競(jìng)爭的位置不會(huì)超過30個(gè)，所以要學(xué)會(huì)找一些性價(jià)比高的偏門展位，也就是競(jìng)爭度較低，并且點(diǎn)擊率相對(duì)理想的展位，在展位超市里面我們用日均點(diǎn)擊量除于日均展現(xiàn)量，可以得出大致的一個(gè)展位點(diǎn)擊率情況，從未來三天的出價(jià)情況判斷這個(gè)位置競(jìng)爭程度，再從中剔除掉一些點(diǎn)擊率不理想的展位。我們就能夠得到相對(duì)理想的展位。(盡量選擇與自己類目相關(guān)，流量來源相對(duì)較為精準(zhǔn)的展位)

五、著陸頁

不要把所有鉆展的流量導(dǎo)入到首頁，應(yīng)該根據(jù)所投放的位置和活動(dòng)的內(nèi)容進(jìn)行區(qū)分，有的可以導(dǎo)入到自定義的活動(dòng)頁面，有的可以導(dǎo)入首頁。用戶每一個(gè)操作都是有行為成本的，在互聯(lián)網(wǎng)上就是跳失率，在著陸頁沒有滿足用戶的需求，需要用戶做二次點(diǎn)擊丶滾輪下翻等動(dòng)作才能對(duì)接需求的話，都會(huì)產(chǎn)生跳失率，這對(duì)于流量的利用率有較大影響，所以要盡量保持用戶在瀏覽中需求的關(guān)聯(lián)性。

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淘寶鉆石展位展示的位置是在哪兒啊

方法：

一、精選了淘寶最優(yōu)質(zhì)的展示位置，通過競(jìng)價(jià)排序，按照展現(xiàn)計(jì)費(fèi)。性價(jià)比高，更適于店鋪、品牌的推廣。

二、鉆石展位的操作流程

1、進(jìn)入產(chǎn)品系統(tǒng)

2、確認(rèn)服務(wù)協(xié)議

3、挑選展示位

4、賬戶充值

5、創(chuàng)建計(jì)劃

6、創(chuàng)建圖片

7、等待投放