在很長一段時間，沙特一直都是我國最大原油供應(yīng)國之一。對于中國而言，出口到沙特阿拉伯的主要商品包括機電產(chǎn)品、金屬及其制品、汽車輪船、紡織服裝等。下面講講如何開發(fā)沙特阿拉伯市場。
一、沙特阿拉伯市場概況
沙特阿拉伯是個伊斯蘭教國家，地處阿拉伯半島，主要以能源、化工出口為主。
語言：阿拉伯語。
人口：3530萬。
面積：225萬平方公里。
首都：利雅得。
宗教：伊斯蘭教。
產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)：石油、化工、礦業(yè)。
重要節(jié)日：國慶節(jié)、建國日、開齋節(jié)、宰牲節(jié)。
二、出口到沙特的主要商品
沙特阿拉伯經(jīng)濟結(jié)構(gòu)單一，出口到中國的產(chǎn)品也是以石油、化工、礦產(chǎn)為主，下面是中國出口到阿拉伯的主要產(chǎn)品。
廣播及通訊設(shè)備：包括智能手機、移動基站、路由器、交換機、廣播電視設(shè)備等。
載人機動車輛：各種用于載人的機動車輛，如汽車、乘用車等。
半導(dǎo)體器件：如二極管、晶體管、光電器件、集成電路等。
鋼平板軋材：主要包括平板軋材、電工鋼等基礎(chǔ)性出口產(chǎn)品，常用于冰箱、烤箱、洗衣機、空調(diào)機等家電外殼。
空氣調(diào)節(jié)器：包括中央空調(diào)、窗式空調(diào)、便攜式空調(diào)、壁掛機、分體式空調(diào)等。
燈具及照明裝置：包括LED燈、節(jié)能燈、臺燈和戶外照明燈具等。
家具及其零件：常見的包括椅子、桌子、床、衣柜、儲物柜、書桌等。
玩具：包括兒童玩具、益智玩具、毛絨玩具、積木等。
橡膠輪胎：主要包括汽車輪胎和摩托車輪胎，是汽車零部件中的重要產(chǎn)品。
三、開發(fā)沙特市場的渠道有哪些
想要開發(fā)沙特阿拉伯客戶，方法還是很多的，除了展會等線下渠道外，海關(guān)數(shù)據(jù)、Google地圖等線上渠道也是非常有效的。
線下展會：參加展會一直是非常有效的客戶開發(fā)方式，沙特比較知名的展會包括CPHI Middle East、HVAC R Expo Saudi等。
當?shù)卮砩蹋涸谥袞|地區(qū)，人脈關(guān)系非常重要，選擇一些比較靠譜的代理商，有利于高效拓展市場。
實體店或加盟店：如果有條件的話，可以考慮在沙特開設(shè)實體店或加盟店，需嚴格遵守當?shù)胤伞?/p>
入駐電商平臺：針對C端客戶的話，入駐一些本地的電商平臺也是不錯的選擇，如Amazon、Noon、Extra等。
獨立站推廣：雖然說SEO可能比較費錢，但效果確實是非常好的，最好是配備專業(yè)的人員去優(yōu)化沙特站。
社交媒體營銷：現(xiàn)如今，開發(fā)客戶的話，社交媒體的權(quán)重是越來越高了，重點關(guān)注當?shù)乇容^活躍的平臺，如WhatsApp、Facebook、Instagram、Snapchat和Youtube。
B2B本地黃頁：當?shù)攸S頁一般都會預(yù)留具體的聯(lián)系方式，如郵箱、電話、WhatsApp等。
Google地圖：沙特本土絕大部分商戶都入駐了Google My Business，這也是Google地圖的主要數(shù)據(jù)來源之一，可以看到具體的商戶名稱、網(wǎng)站、電話、郵箱和社交賬號。
海關(guān)數(shù)據(jù)：通過海關(guān)數(shù)據(jù)平臺，我們可以查詢到沙特公司的進出口記錄，優(yōu)先選擇采購量高，采購頻次高的客戶。
四、沙特常用的社交軟件
在沙特阿拉伯，當?shù)爻Ｓ玫纳缃卉浖€是挺多的，除了WhatsApp外，最常用的就是Instagram和Tiktok，下面是主要內(nèi)容。
即時通訊類：主要以WhatsApp、Telegram和Messenger為主，其中WhatsApp使用率極高，是沙特最主流的通訊工具。
信息資訊類：常用軟件包括Twitter、Facebook 和 linkedIn，其中Twitter常用于新聞和話題討論，linkedIn 側(cè)重于 B2B 溝通，而 Facebook 除了群組討論功能外，還兼具社交與資訊平臺的雙重價值。
短視頻娛樂：除了Tiktok以外，Instagram和Snapchat也是當?shù)刈畛Ｓ玫亩桃曨l平臺。
長視頻類：YouTube 是沙特最常用的長視頻平臺，內(nèi)容涵蓋娛樂、教育等多元化主題。
五、沙特阿拉伯常用電商平臺
對于沙特阿拉伯而言，除了我們非常熟悉的amazon之外，其本土的noon和haraj也是非常受歡迎的，下面是目前比較常見的幾個電商平臺。
amazon：亞馬遜沙特站提供廣泛的商品種類，包括電子產(chǎn)品、時尚服飾、家居用品等，并提供便捷的購物體驗。
noon：中東地區(qū)領(lǐng)先的電商平臺，也在沙特阿拉伯運營，提供時尚、美容、家電、食品等多種商品，并以快速的物流配送著稱。
temu：海外版拼多多，主打極低價格的海淘市場，涵蓋產(chǎn)品品類包括服裝、家具、小配件等。
haraj：本地分類信息平臺，覆蓋二手/新車、房屋、電子產(chǎn)品、家具、服務(wù)等類別。用戶可直接聯(lián)系賣家，支持本地交易 。
aliexpress：阿里旗下的電商平臺，提供來自中國的大量跨境商品，價格低但物流時效性波動較大，在在中小類商品和電子配件方面具競爭力。
Extra：沙特本土電子電器零售商，線上線下融合，主營電子家電類商品。
Jarir Bookstore：本土零售龍頭，主營圖書、辦公用品、電子設(shè)備，線上線下協(xié)同發(fā)展。
CentrepointStores：區(qū)域性服裝與家居零售品牌，雖然較為小眾但用戶量穩(wěn)定。
六、沙特阿拉伯的常用黃頁
黃頁網(wǎng)站對于開發(fā)阿拉伯國家來說還是很重要的，下面是一些比較常用的名錄地址。
Blue Pages Directory：由利雅得、吉達、麥加、麥地那等多個沙特商會聯(lián)合發(fā)行，是官方權(quán)威的商業(yè)與工業(yè)企業(yè)目錄，信息覆蓋面廣、更新頻繁，線上線下均有較大影響力。
Saudian Yellow Pages：早期且廣泛使用的黃頁目錄，覆蓋企業(yè)類別齊全，包含聯(lián)系方式、地址等基本信息。
Middle East Yellow Pages：覆蓋整個海灣和中東地區(qū)，既支持 B2B 也支持 B2C，擁有驗證機制、商家照片、地圖、營業(yè)時等豐富信息。
Saudi Arabia Yellow Pages Online：一個大型的 B2B 商業(yè)黃頁，記錄超過 30 萬企業(yè)，適合尋找批發(fā)、工業(yè)、供應(yīng)鏈相關(guān)公司資料。
Arabian Gulf Yellow Pages：整合了海灣地區(qū)多個國家的企業(yè)黃頁，支持在沙特多個城市精確搜索業(yè)務(wù)。
七、如何用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶
用海關(guān)數(shù)據(jù)開發(fā)客戶還是很簡單的，只需輸入關(guān)鍵詞搜索即可，下面講講具體操作。
通過關(guān)鍵詞或HS編碼搜索：將進口國設(shè)置成沙特阿拉伯，輸入關(guān)鍵詞進行搜索，可以使用英語也可以使用阿拉伯語。
篩選客戶群體：查看進出口記錄，優(yōu)先選擇一些進口量穩(wěn)定、采購頻次高的客戶。
分析供應(yīng)商情況：如果供應(yīng)商基本保持穩(wěn)定，說明客戶忠誠度較高，但達成合作的難度也會較高。
跟客戶取得聯(lián)系：假如說知道了客戶的公司名字，，我們就可以用易查查匹配對方聯(lián)系方式，包括郵箱、電話、WhatsApp、Facebook、linkedin等。
八、Google地圖開發(fā)沙特客戶
除了海關(guān)數(shù)據(jù)以外，Google地圖也是開發(fā)客戶的主要方法。只需把地址定位到沙特的主要城市，輸入關(guān)鍵詞搜索即可。下面講下具體方法。
定位到沙特重點城市：打開Google地圖，定位到沙特阿拉伯的主要城市，如利雅得、吉達、麥加、麥地那等。
輸入關(guān)鍵詞搜索：沙特阿拉伯的官方語言是阿拉伯語，當然英語也是是可以使用的。比如使用關(guān)鍵詞LED light或阿拉伯語??? LED進行搜索。
篩選搜索結(jié)果：根據(jù)搜索后的結(jié)果，重點篩選一批有進出口記錄的公司，當然沒有進出口記錄的公司也是可以開發(fā)的。
查看實景地圖：從地圖上可以看到商戶周邊的實景，有助于對其公司的實力和周邊環(huán)境有一定了解。
訪問公司官網(wǎng)：有的公司預(yù)留了官網(wǎng)地址，查看其中的內(nèi)容，從而對該公司的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)有所了解。
導(dǎo)出聯(lián)系方式：搜索到的信息包括郵箱、電話、社交賬號之類的，可以講郵件和電話導(dǎo)出用于郵件和WhatsApp營銷。
九、沙特比較熱門的展會
線下參展是開發(fā)中東市場的有效方式之一，下面是一些比較常見的展會。
國際醫(yī)藥原料中東展覽會：涵蓋醫(yī)藥原料、外包服務(wù)、制藥機械、包裝材料等多個領(lǐng)域。展會時間：2025年12月8–10日
沙特利雅得暖通制冷展覽會：包括暖通空調(diào)制冷系統(tǒng)、智能建筑技術(shù)、室內(nèi)空氣質(zhì)量、節(jié)能設(shè)備與行業(yè)趨勢交流平臺。展會時間：2026年5月11–14日
沙特利雅得五大行業(yè)展：涵蓋建筑材料、工程機械、空調(diào)制冷、清潔維護與設(shè)施管理等。展會時間：2026年1月18–21日
沙特利雅得國際汽配展：汽車后市場全鏈條：配件、維修設(shè)備、工具、汽車電子及技術(shù)。展會時間：2026年4月20–22日
利雅得印刷包裝展覽會：包裝技術(shù)、印刷設(shè)備、材料及自動化工作流程。展示3D打印、新材料及環(huán)保包裝解決方案。展會時間：2026年4月12-15日
沙特家具及室內(nèi)裝飾展覽會：家具、室內(nèi)裝飾、創(chuàng)意設(shè)計、可持續(xù)材料及最新潮流趨勢。提供設(shè)計論壇及行業(yè)交流。展會時間：2025年9月9–11日
沙特利雅得安防展覽會：安全、消防、智能安防系統(tǒng)、應(yīng)急響應(yīng)、網(wǎng)絡(luò)安全與控制系統(tǒng)，設(shè)有大會研討與技術(shù)工作坊。展會時間：2025年9月30日–10月2日
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